六種力量模型試題和答案

一、單項(xiàng)選擇題(每題2分,共10題)1.六種力量模型不包括以下哪種力量?A.供應(yīng)商的議價(jià)能力B.政府監(jiān)管力量C.替代品的威脅答案：B2.新進(jìn)入者的威脅程度主要取決于?A.行業(yè)成本結(jié)構(gòu)B.進(jìn)入壁壘高低C.市場(chǎng)規(guī)模大小答案：B3.以下對(duì)替代品威脅表述正確的是?A.替代品價(jià)格越高威脅越大B.功能越相似威脅越大C.品牌知名度低威脅大答案：B4.當(dāng)供應(yīng)商集中度高時(shí),其議價(jià)能力?A.強(qiáng)B.弱C.不變答案：A5.購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力與以下哪項(xiàng)有關(guān)?A.產(chǎn)品差異化程度B.企業(yè)員工數(shù)量C.企業(yè)地理位置答案：A6.行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與行業(yè)增長(zhǎng)速度關(guān)系是?A.增長(zhǎng)速度快競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)B.增長(zhǎng)速度慢競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)C.無(wú)關(guān)系答案：B7.哪種情況下購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力弱?A.購(gòu)買(mǎi)量小B.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高C.轉(zhuǎn)換成本低答案：A8.新進(jìn)入者進(jìn)入壁壘不包括?A.規(guī)模經(jīng)濟(jì)B.銷(xiāo)售渠道C.市場(chǎng)份額答案：C9.替代品與本企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)系是?A.互補(bǔ)B.相互替代C.無(wú)關(guān)聯(lián)答案：B10.供應(yīng)商議價(jià)能力弱時(shí),企業(yè)采購(gòu)成本?A.高B.低C.不變答案：B二、多項(xiàng)選擇題(每題2分,共10題)1.六種力量模型包含的力量有(）A.行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)B.潛在進(jìn)入者的威脅C.供應(yīng)商的議價(jià)能力D.購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力答案:ABCD2.影響新進(jìn)入者威脅的因素有(）A.規(guī)模經(jīng)濟(jì)B.產(chǎn)品差異優(yōu)勢(shì)C.資金需求D.銷(xiāo)售渠道答案:ABCD3.供應(yīng)商議價(jià)能力強(qiáng)的情況有(）A.供應(yīng)商集中程度高B.產(chǎn)品無(wú)替代品C.購(gòu)買(mǎi)者轉(zhuǎn)換成本高D.購(gòu)買(mǎi)者規(guī)模小答案:ABCD4.購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力強(qiáng)的因素包括(）A.購(gòu)買(mǎi)者集中程度高B.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高C.購(gòu)買(mǎi)者轉(zhuǎn)換成本低D.購(gòu)買(mǎi)者盈利能力低答案:ABCD5.行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況有(）A.行業(yè)增長(zhǎng)緩慢B.產(chǎn)品差異化小C.固定成本高D.競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量多答案:ABCD6.替代品威脅大小取決于(）A.替代品的價(jià)格B.替代品的質(zhì)量性能C.購(gòu)買(mǎi)者的轉(zhuǎn)換意愿D.替代品的品牌答案:ABC7.以下哪些是影響企業(yè)在六種力量模型中地位的內(nèi)部因素(）A.企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)B.企業(yè)的品牌影響力C.企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力D.企業(yè)的地理位置答案:ABC8.應(yīng)對(duì)供應(yīng)商議價(jià)能力強(qiáng)的策略有(）A.尋找多個(gè)供應(yīng)商B.開(kāi)發(fā)替代品C.加強(qiáng)后向一體化D.提高自身轉(zhuǎn)換成本答案:ABC9.降低新進(jìn)入者威脅的方法有(）A.建立規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)B.加強(qiáng)產(chǎn)品差異化C.提高進(jìn)入壁壘D.擴(kuò)大市場(chǎng)份額答案:ABC10.行業(yè)吸引力受哪些力量影響(）A.潛在進(jìn)入者威脅B.替代品威脅C.供應(yīng)商和購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力D.行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)答案:ABCD三、判斷題(每題2分,共10題)1.六種力量模型主要用于分析企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境。(×)2.購(gòu)買(mǎi)者的轉(zhuǎn)換成本越低,其議價(jià)能力越強(qiáng)。（√)3.新進(jìn)入者進(jìn)入一個(gè)行業(yè)一定會(huì)帶來(lái)激烈競(jìng)爭(zhēng)。(×)4.替代品的價(jià)格越高,對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品威脅越小。(√)5.供應(yīng)商集中度低時(shí),其議價(jià)能力強(qiáng)。(×）6.行業(yè)增長(zhǎng)速度快時(shí),現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度低。（√)7.企業(yè)品牌知名度高可以降低替代品的威脅。(√)8.規(guī)模經(jīng)濟(jì)是新進(jìn)入者的一種進(jìn)入壁壘。(√)9.購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)量小則議價(jià)能力強(qiáng)。(×)10.產(chǎn)品差異化程度高會(huì)降低行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。(√）四、簡(jiǎn)答題(每題5分,共4題)1.簡(jiǎn)述六種力量模型對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略制定的作用答案:六種力量模型能幫助企業(yè)清晰了解所處行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。分析各力量強(qiáng)弱,明確自身優(yōu)勢(shì)劣勢(shì),有助于企業(yè)找準(zhǔn)定位,確定是采取進(jìn)攻還是防御戰(zhàn)略,為制定針對(duì)性發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù),增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。2.說(shuō)明影響購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力的主要因素答案:主要因素有:購(gòu)買(mǎi)者集中程度,集中程度高議價(jià)能力強(qiáng);產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度,越高議價(jià)能力越強(qiáng);購(gòu)買(mǎi)者轉(zhuǎn)換成本,越低議價(jià)能力越強(qiáng);購(gòu)買(mǎi)者對(duì)價(jià)格敏感度等。3.簡(jiǎn)述應(yīng)對(duì)替代品威脅的策略答案:可加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新,提升產(chǎn)品差異化,突出獨(dú)特優(yōu)勢(shì);優(yōu)化成本結(jié)構(gòu),降低價(jià)格吸引消費(fèi)者;強(qiáng)化品牌建設(shè),提高品牌忠誠(chéng)度,使消費(fèi)者更傾向選擇本企業(yè)產(chǎn)品。4.新進(jìn)入者進(jìn)入行業(yè)可能面臨哪些壁壘答案:面臨規(guī)模經(jīng)濟(jì)壁壘,新進(jìn)入者難在初始階段達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模;產(chǎn)品差異壁壘,消費(fèi)者對(duì)已有品牌有偏好;資金需求壁壘,進(jìn)入需大量資金投入;銷(xiāo)售渠道壁壘,新進(jìn)入者開(kāi)拓渠道困難。五、討論題(每題5分,共4題)1.結(jié)合實(shí)際案例,分析供應(yīng)商議價(jià)能力強(qiáng)對(duì)企業(yè)的影響及應(yīng)對(duì)策略答案:如某手機(jī)企業(yè),其核心芯片供應(yīng)商少,議價(jià)能力強(qiáng)。影響是企業(yè)采購(gòu)成本高,利潤(rùn)空間受擠壓。應(yīng)對(duì)策略可像該企業(yè)自主研發(fā)芯片,降低對(duì)供應(yīng)商依賴(lài);或與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作,爭(zhēng)取優(yōu)惠;也可尋找潛在供應(yīng)商,增加談判籌碼。2.探討在行業(yè)增長(zhǎng)緩慢時(shí),企業(yè)如何提升自身在六種力量模型中的競(jìng)爭(zhēng)力答案：在行業(yè)增長(zhǎng)緩慢時(shí),企業(yè)可加強(qiáng)產(chǎn)品差異化,吸引消費(fèi)者；降低成本,提高性?xún)r(jià)比；拓展新市場(chǎng)領(lǐng)域；加強(qiáng)與供應(yīng)商、購(gòu)買(mǎi)者合作,形成良好關(guān)系；提升品牌影響力,樹(shù)立獨(dú)特形象,以此提升競(jìng)爭(zhēng)力。3.舉例說(shuō)明替代品威脅對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的影響答案:如傳統(tǒng)燃油汽車(chē)行業(yè),新能源汽車(chē)作為替代品帶來(lái)威脅。傳統(tǒng)車(chē)企調(diào)整策略,加大新能源研發(fā)投入,優(yōu)化燃油車(chē)性能、降低價(jià)格;加強(qiáng)品牌營(yíng)銷(xiāo),提升用戶(hù)體驗(yàn),以應(yīng)對(duì)新能源汽車(chē)