第1篇一、方案背景隨著城市化進程的加快，電梯行業(yè)在我國得到了迅速發(fā)展。電梯已成為現(xiàn)代城市不可或缺的交通工具。為了激發(fā)銷售團隊的積極性，提高銷售業(yè)績，特制定本電梯銷售提成方案。二、方案目的1.激勵銷售團隊，提高銷售業(yè)績；2.優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品市場占有率；3.增強企業(yè)核心競爭力，提升企業(yè)品牌形象。三、適用范圍本方案適用于公司所有銷售人員和銷售團隊。四、提成體系1.銷售提成比例（1）基本提成：銷售員根據(jù)銷售額的0.5%獲得基本提成。（2）超額提成：銷售員在完成基本銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上，超出部分按銷售額的1%獲得超額提成。（3）團隊提成：銷售團隊在完成基本銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上，超出部分按銷售額的0.5%獲得團隊提成。2.提成計算方式（1）銷售額計算：以合同簽訂時間為準，計算銷售員或銷售團隊在該合同周期內(nèi)的銷售額。（2）提成計算：以銷售額為基礎(chǔ)，根據(jù)提成比例計算提成金額。3.提成發(fā)放（1）提成發(fā)放周期：每月結(jié)算一次，次月發(fā)放。（2）提成發(fā)放形式：現(xiàn)金發(fā)放或轉(zhuǎn)賬發(fā)放，具體形式由公司財務(wù)部門根據(jù)實際情況確定。五、銷售任務(wù)及考核標準1.銷售任務(wù)（1）基本銷售任務(wù)：根據(jù)市場調(diào)研和銷售目標，制定年度、季度、月度銷售任務(wù)。（2）超額銷售任務(wù)：在完成基本銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上，設(shè)定超額銷售目標。2.考核標準（1）銷售額：以合同簽訂時間為準，計算銷售員或銷售團隊在該合同周期內(nèi)的銷售額。（2）回款率：以合同簽訂時間為準，計算銷售員或銷售團隊在該合同周期內(nèi)的回款率。（3）客戶滿意度：根據(jù)客戶反饋，對銷售員或銷售團隊的服務(wù)質(zhì)量進行評估。（4）團隊協(xié)作：評估銷售團隊在項目推進、資源整合等方面的表現(xiàn)。六、獎勵政策1.年度銷售冠軍獎：對年度銷售額最高的銷售員或銷售團隊進行表彰，獎勵現(xiàn)金或?qū)嵨铩?.季度銷售明星獎：對季度銷售額、回款率、客戶滿意度等綜合表現(xiàn)突出的銷售員或銷售團隊進行表彰，獎勵現(xiàn)金或?qū)嵨铩?.團隊建設(shè)獎：對團隊協(xié)作、項目推進等方面表現(xiàn)突出的銷售團隊進行表彰，獎勵現(xiàn)金或?qū)嵨?。七、方案調(diào)整與解釋1.本方案由公司人力資源部門負責(zé)解釋和調(diào)整。2.本方案自發(fā)布之日起實施，如有未盡事宜，由公司人力資源部門另行通知。八、附則1.本方案為公司內(nèi)部管理文件，不得對外公開。2.本方案如有與國家法律法規(guī)相抵觸之處，以國家法律法規(guī)為準。3.本方案的解釋權(quán)歸公司所有。本電梯銷售提成方案旨在激勵銷售團隊，提高銷售業(yè)績，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。希望全體銷售人員能夠積極投身于電梯銷售事業(yè)，為公司的發(fā)展貢獻力量。第2篇一、方案背景隨著城市化進程的加快，電梯已成為現(xiàn)代建筑不可或缺的設(shè)施。電梯行業(yè)在我國發(fā)展迅速，市場競爭日益激烈。為了激發(fā)銷售團隊的積極性，提高銷售業(yè)績，特制定本電梯銷售提成方案。二、方案目的1.激勵銷售團隊，提高銷售業(yè)績；2.優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)，提升市場占有率；3.增強企業(yè)競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。三、適用范圍本方案適用于公司所有銷售人員和銷售團隊。四、提成體系1.銷售提成比例（1）基本提成：根據(jù)銷售人員的崗位和職責(zé)，設(shè)定基本提成比例，一般為銷售額的2%-5%。（2）超額提成：針對銷售額超過目標值的銷售人員，設(shè)定超額提成比例，一般為銷售額的5%-10%。（3）團隊提成：針對銷售團隊，根據(jù)團隊整體業(yè)績，設(shè)定團隊提成比例，一般為銷售額的1%-3%。2.提成計算方式（1）基本提成：按月計算，以銷售人員的銷售額為基數(shù)，乘以基本提成比例。（2）超額提成：按月計算，以銷售人員的銷售額超過目標值的部分為基數(shù)，乘以超額提成比例。（3）團隊提成：按季度計算，以銷售團隊的整體銷售額為基數(shù)，乘以團隊提成比例。3.提成發(fā)放（1）基本提成：每月發(fā)放，于次月15日前發(fā)放至銷售人員工資卡。（2）超額提成：每月發(fā)放，于次月15日前發(fā)放至銷售人員工資卡。（3）團隊提成：每季度發(fā)放，于次季度第一個月15日前發(fā)放至銷售團隊負責(zé)人工資卡。五、提成調(diào)整1.根據(jù)市場變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，適時調(diào)整提成比例。2.根據(jù)銷售人員的業(yè)績表現(xiàn)，對提成比例進行動態(tài)調(diào)整。3.對銷售團隊的整體業(yè)績進行評估，對團隊提成比例進行動態(tài)調(diào)整。六、考核指標1.銷售額：銷售人員的銷售額、銷售團隊的整體銷售額。2.客戶滿意度：客戶對銷售人員的滿意度、銷售團隊的服務(wù)質(zhì)量。3.市場占有率：公司在電梯市場的占有率。4.項目成功率：銷售人員的項目成功率、銷售團隊的項目成功率。七、獎懲措施1.對完成業(yè)績目標的銷售人員，給予相應(yīng)的提成獎勵。2.對超額完成業(yè)績目標的銷售人員，給予額外的超額提成獎勵。3.對銷售團隊，根據(jù)團隊業(yè)績，給予相應(yīng)的團隊提成獎勵。4.對未完成業(yè)績目標的銷售人員，進行業(yè)績輔導(dǎo)，幫助其提升業(yè)績。5.對嚴重違反公司規(guī)定、損害公司利益的銷售人員，進行處罰，包括但不限于降低提成比例、扣除部分提成、解除勞動合同等。八、方案實施1.本方案自發(fā)布之日起實施。2.本方案由公司人力資源部負責(zé)解釋和實施。3.本方案如有未盡事宜，由公司另行通知。九、附則1.本方案旨在激勵銷售團隊，提高銷售業(yè)績，如有違反國家法律法規(guī)、公司規(guī)章制度的行為，將依法追究責(zé)任。2.本方案解釋權(quán)歸公司所有。3.本方案自發(fā)布之日起，原《電梯銷售提成方案》同時廢止。注：本方案中的提成比例、考核指標等可根據(jù)實際情況進行調(diào)整。第3篇一、方案背景隨著城市化進程的加快和人們生活水平的提升，電梯已經(jīng)成為現(xiàn)代建筑中不可或缺的設(shè)施。電梯行業(yè)在我國經(jīng)歷了快速發(fā)展的階段，市場競爭日益激烈。為了激發(fā)銷售團隊的積極性，提高銷售業(yè)績，特制定本電梯銷售提成方案。二、方案目的1.激勵銷售團隊，提高銷售業(yè)績；2.調(diào)動員工積極性，增強團隊凝聚力；3.建立公平、透明的薪酬體系；4.提升公司在電梯市場的競爭力。三、適用范圍本方案適用于公司所有從事電梯銷售工作的員工，包括銷售代表、銷售經(jīng)理等。四、提成計算方法1.基本提成：-銷售人員的基本提成按月計算，根據(jù)銷售業(yè)績的完成情況進行調(diào)整。-基本提成比例為銷售額的1%。2.超額提成：-超額提成按超出部分銷售額的一定比例計算。-超額提成比例為超出部分銷售額的2%。3.團隊提成：-銷售團隊達成公司規(guī)定的業(yè)績目標，可獲得團隊提成。-團隊提成按團隊銷售額的0.5%計算。4.特殊項目提成：-對于特殊項目或大客戶，根據(jù)項目難度和客戶價值，可適當(dāng)提高提成比例。-特殊項目提成比例由銷售經(jīng)理和部門經(jīng)理共同商定。五、提成發(fā)放時間1.基本提成：每月25日前發(fā)放上一個月的基本提成。2.超額提成：每月25日前發(fā)放上一個月的超額提成。3.團隊提成：每季度末發(fā)放上季度團隊提成。4.特殊項目提成：項目完成后一個月內(nèi)發(fā)放。六、提成調(diào)整1.根據(jù)市場行情和公司經(jīng)營狀況，公司有權(quán)對提成比例進行調(diào)整。2.提成調(diào)整需提前一個月通知銷售人員，并經(jīng)公司相關(guān)部門審批。七、提成考核1.銷售業(yè)績：以銷售額為主要考核指標，同時兼顧客戶滿意度、市場占有率等指標。2.工作態(tài)度：考核銷售人員的工作態(tài)度、團隊協(xié)作精神、客戶服務(wù)意識等。3.業(yè)務(wù)能力：考核銷售人員的產(chǎn)品知識、銷售技巧、市場分析能力等。八、獎懲措施1.對于超額完成銷售任務(wù)的員工，公司將給予一定的物質(zhì)獎勵和精神鼓勵。2.對于未完成銷售任務(wù)的員工，公司將進行談話提醒，并視情況采取相應(yīng)的懲罰措施。3.對于嚴重違反公司規(guī)定的員工，公司將依法依規(guī)進行處理。九、方案實施1.本方案自發(fā)布之日起實施。2.本方案由人力資源部負責(zé)解釋和實施。3.本方案如有未盡事宜，由公司相關(guān)部門共同商定。十、結(jié)語本電梯銷售提成方案旨在激勵銷售團隊，提高銷售業(yè)績，為公司創(chuàng)造更大的價值。我們相信，通過實施本方案，公司的銷售團隊將更加團結(jié)、高效，為公司的持續(xù)發(fā)展貢獻力量。以下為方案的具體實施細則：一、基本提成實施細則1.基本提成計算公式：基本提成=銷售額×基本提成比例。2.銷售額以合同簽訂金額為準，以人民幣計價。3.基本提成比例按月度銷售業(yè)績完成情況進行調(diào)整，具體調(diào)整方案由人力資源部制定。二、超額提成實施細則1.超額提成計算公式：超額提成=超出部分銷售額×超額提成比例。2.超出部分銷售額=實際銷售額-基本銷售額。3.基本銷售額根據(jù)上一年度同期銷售額或公司規(guī)定的銷售額指標確定。三、團隊提成實施細則1.團隊提成計算公式：團隊提成=團隊銷售額×團隊提成比例。2.團隊銷售額以團隊成員共同完成的銷售額總和為準。3.團隊提成比例根據(jù)公司規(guī)定的團隊業(yè)績目標進行調(diào)整。四、特殊項目提成實施細則1.特殊項目提成比例由銷售經(jīng)理和部門經(jīng)理根據(jù)項目難度和客戶價值共同商定。2.特殊項目提成比例不得高于銷售額的5%。五、提成發(fā)放實施細則1.提成發(fā)放時間：按本方案第五條規(guī)定的發(fā)放時間執(zhí)行。2.提成發(fā)放方式：以銀行轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金形式發(fā)放。3.提成發(fā)放條件：銷售人員需在規(guī)定時間內(nèi)完成業(yè)績考核。六、提成考核實施細則1.銷售業(yè)績考核：以銷售額為主要考核指標，每月進行一次考核。2.工作態(tài)度考核：每季度進行一次考核，考核內(nèi)容包括工作態(tài)度、團隊協(xié)作、客戶服務(wù)等。3.業(yè)務(wù)能力考核：每年進行一次考核，考核內(nèi)容包括產(chǎn)品知識、銷售技巧、市場分析等。七、獎懲措施實施細則1.獎勵措施：對于超額完成銷售任務(wù)的員工，公司將給予一定的物質(zhì)獎勵，如獎金、獎品等。2.懲罰措施：對于未完成銷售任務(wù)的員工，公司將進行談話提醒，并視情況采取以下懲罰措施：-降低基本提成比例；-限制晉升機會；-嚴重者予以辭退。八、方案實施監(jiān)督1.人力資源部負責(zé)監(jiān)督本方案