市場(chǎng)拓展策略面試題目及案例分析本文借鑒了近年相關(guān)經(jīng)典試題創(chuàng)作而成，力求幫助考生深入理解測(cè)試題型，掌握答題技巧，提升應(yīng)試能力。一、單選題1.某企業(yè)計(jì)劃進(jìn)入一個(gè)新的地理市場(chǎng)，首先需要對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研。以下哪項(xiàng)調(diào)研內(nèi)容對(duì)于制定市場(chǎng)拓展策略最為關(guān)鍵？A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)B.目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣C.本企業(yè)的品牌知名度D.目標(biāo)市場(chǎng)的法律法規(guī)2.在市場(chǎng)拓展策略中，"市場(chǎng)滲透"策略主要指的是：A.開拓新的地理市場(chǎng)B.推出新產(chǎn)品線C.提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)份額D.開發(fā)新的客戶群體3.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)拓展策略中常見的風(fēng)險(xiǎn)？A.市場(chǎng)需求不足B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊C.本企業(yè)的品牌形象受損D.本企業(yè)的生產(chǎn)能力過(guò)剩4.在制定市場(chǎng)拓展策略時(shí)，以下哪項(xiàng)因素需要優(yōu)先考慮？A.本企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況B.目標(biāo)市場(chǎng)的文化差異C.本企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力D.目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)水平5.市場(chǎng)拓展策略中的"市場(chǎng)開發(fā)"策略主要指的是：A.提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)份額B.開拓新的地理市場(chǎng)C.推出新產(chǎn)品線D.開發(fā)新的客戶群體二、多選題1.在進(jìn)行市場(chǎng)拓展策略的制定時(shí)，以下哪些因素需要考慮？A.目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣B.本企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額D.本企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力E.目標(biāo)市場(chǎng)的法律法規(guī)2.市場(chǎng)拓展策略中的"產(chǎn)品開發(fā)"策略主要包括哪些方面？A.推出新產(chǎn)品線B.改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的功能C.降低現(xiàn)有產(chǎn)品的成本D.提高現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量E.開拓新的地理市場(chǎng)3.在實(shí)施市場(chǎng)拓展策略時(shí)，以下哪些風(fēng)險(xiǎn)需要防范？A.市場(chǎng)需求不足B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊C.本企業(yè)的品牌形象受損D.本企業(yè)的生產(chǎn)能力過(guò)剩E.目標(biāo)市場(chǎng)的文化差異4.市場(chǎng)拓展策略中的"市場(chǎng)開發(fā)"策略主要包括哪些方面？A.開拓新的地理市場(chǎng)B.推出新產(chǎn)品線C.提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)份額D.開發(fā)新的客戶群體E.降低現(xiàn)有產(chǎn)品的成本5.在制定市場(chǎng)拓展策略時(shí)，以下哪些因素需要優(yōu)先考慮？A.本企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況B.目標(biāo)市場(chǎng)的文化差異C.本企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力D.目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)水平E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額三、簡(jiǎn)答題1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)拓展策略的四個(gè)主要策略及其特點(diǎn)。2.在制定市場(chǎng)拓展策略時(shí)，需要考慮哪些關(guān)鍵因素？3.如何防范市場(chǎng)拓展策略實(shí)施過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)？4.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，分析市場(chǎng)拓展策略的成功要素。5.在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，如何評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)的吸引力？四、案例分析題1.案例背景：某家電企業(yè)計(jì)劃進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，該市場(chǎng)目前主要由幾家國(guó)際知名品牌主導(dǎo)。該企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品線包括電視、冰箱、洗衣機(jī)等，品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有一定知名度，但國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足。問(wèn)題：（1）該企業(yè)應(yīng)采取哪種市場(chǎng)拓展策略？請(qǐng)說(shuō)明理由。（2）在進(jìn)入東南亞市場(chǎng)時(shí)，該企業(yè)需要重點(diǎn)考慮哪些因素？（3）該企業(yè)如何制定具體的市場(chǎng)拓展計(jì)劃？2.案例背景：某軟件公司計(jì)劃進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，該市場(chǎng)對(duì)軟件產(chǎn)品的需求量大，但競(jìng)爭(zhēng)激烈。該公司的核心產(chǎn)品是一款企業(yè)管理軟件，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率較高，但在國(guó)際市場(chǎng)知名度較低。問(wèn)題：（1）該企業(yè)應(yīng)采取哪種市場(chǎng)拓展策略？請(qǐng)說(shuō)明理由。（2）在進(jìn)入歐洲市場(chǎng)時(shí)，該企業(yè)需要重點(diǎn)考慮哪些因素？（3）該企業(yè)如何制定具體的市場(chǎng)拓展計(jì)劃？3.案例背景：某服裝企業(yè)計(jì)劃進(jìn)入非洲市場(chǎng)，該市場(chǎng)對(duì)服裝產(chǎn)品的需求量大，但消費(fèi)者購(gòu)買力較低。該企業(yè)的核心產(chǎn)品是中低端服裝，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率較高，但品牌在國(guó)際市場(chǎng)知名度較低。問(wèn)題：（1）該企業(yè)應(yīng)采取哪種市場(chǎng)拓展策略？請(qǐng)說(shuō)明理由。（2）在進(jìn)入非洲市場(chǎng)時(shí)，該企業(yè)需要重點(diǎn)考慮哪些因素？（3）該企業(yè)如何制定具體的市場(chǎng)拓展計(jì)劃？五、論述題1.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，論述市場(chǎng)拓展策略對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。2.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，分析市場(chǎng)拓展策略中的風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)對(duì)措施。3.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，論述市場(chǎng)拓展策略中的文化差異問(wèn)題及其應(yīng)對(duì)措施。---答案及解析一、單選題1.B-解析：在制定市場(chǎng)拓展策略時(shí)，了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣是至關(guān)重要的，這有助于企業(yè)更好地滿足市場(chǎng)需求，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2.C-解析：市場(chǎng)滲透策略主要指的是提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，通過(guò)現(xiàn)有的產(chǎn)品和市場(chǎng)進(jìn)行深耕。3.D-解析：市場(chǎng)拓展策略中常見的風(fēng)險(xiǎn)包括市場(chǎng)需求不足、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊、本企業(yè)的品牌形象受損等，但生產(chǎn)能力過(guò)剩通常不是市場(chǎng)拓展策略中的風(fēng)險(xiǎn)。4.C-解析：在制定市場(chǎng)拓展策略時(shí)，本企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力需要優(yōu)先考慮，因?yàn)檫@決定了企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。5.B-解析：市場(chǎng)開發(fā)策略主要指的是開拓新的地理市場(chǎng)，通過(guò)將現(xiàn)有產(chǎn)品推向新的市場(chǎng)來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。二、多選題1.A,B,C,D,E-解析：在制定市場(chǎng)拓展策略時(shí)，需要考慮目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣、本企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額、本企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力以及目標(biāo)市場(chǎng)的法律法規(guī)等因素。2.A,B,D-解析：產(chǎn)品開發(fā)策略主要包括推出新產(chǎn)品線、改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的功能和提高現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量等方面。3.A,B,C,D,E-解析：在實(shí)施市場(chǎng)拓展策略時(shí)，需要防范市場(chǎng)需求不足、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊、本企業(yè)的品牌形象受損、本企業(yè)的生產(chǎn)能力過(guò)剩以及目標(biāo)市場(chǎng)的文化差異等風(fēng)險(xiǎn)。4.A,D-解析：市場(chǎng)開發(fā)策略主要包括開拓新的地理市場(chǎng)和開發(fā)新的客戶群體。5.A,B,C,D,E-解析：在制定市場(chǎng)拓展策略時(shí)，需要優(yōu)先考慮本企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、目標(biāo)市場(chǎng)的文化差異、本企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)水平以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額等因素。三、簡(jiǎn)答題1.市場(chǎng)拓展策略的四個(gè)主要策略及其特點(diǎn)：-市場(chǎng)滲透：提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，通過(guò)現(xiàn)有的產(chǎn)品和市場(chǎng)進(jìn)行深耕。-產(chǎn)品開發(fā)：推出新產(chǎn)品線或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的功能，以滿足市場(chǎng)需求。-市場(chǎng)開發(fā)：開拓新的地理市場(chǎng)，將現(xiàn)有產(chǎn)品推向新的市場(chǎng)。-多角化經(jīng)營(yíng)：進(jìn)入新的行業(yè)或市場(chǎng)，推出新的產(chǎn)品線，以分散風(fēng)險(xiǎn)。2.在制定市場(chǎng)拓展策略時(shí)，需要考慮哪些關(guān)鍵因素：-目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣-本企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額-本企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力-目標(biāo)市場(chǎng)的法律法規(guī)-目標(biāo)市場(chǎng)的文化差異-目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)水平3.如何防范市場(chǎng)拓展策略實(shí)施過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)：-進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。-制定詳細(xì)的市場(chǎng)拓展計(jì)劃，明確目標(biāo)和時(shí)間表。-建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，及時(shí)識(shí)別和應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。-加強(qiáng)與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈臏贤ê秃献?，利用其資源和經(jīng)驗(yàn)。-保持靈活性和適應(yīng)性，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整策略。4.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，分析市場(chǎng)拓展策略的成功要素：-案例背景：某家電企業(yè)成功進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，主要得益于其深入的市場(chǎng)調(diào)研、靈活的市場(chǎng)策略和強(qiáng)大的品牌影響力。-成功要素：-深入的市場(chǎng)調(diào)研：了解東南亞市場(chǎng)的消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。-靈活的市場(chǎng)策略：根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)調(diào)整產(chǎn)品功能和營(yíng)銷策略。-強(qiáng)大的品牌影響力：利用在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌知名度，提高在東南亞市場(chǎng)的認(rèn)知度。5.在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，如何評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)的吸引力：-市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)潛力：評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)潛力，判斷市場(chǎng)的發(fā)展前景。-消費(fèi)者購(gòu)買力：評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)買力，判斷市場(chǎng)需求的大小。-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，判斷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。-法律法規(guī)和文化差異：評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)的法律法規(guī)和文化差異，判斷市場(chǎng)拓展的難度。四、案例分析題1.案例背景：某家電企業(yè)計(jì)劃進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，該市場(chǎng)目前主要由幾家國(guó)際知名品牌主導(dǎo)。該企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品線包括電視、冰箱、洗衣機(jī)等，品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有一定知名度，但國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足。問(wèn)題：（1）該企業(yè)應(yīng)采取哪種市場(chǎng)拓展策略？請(qǐng)說(shuō)明理由。（2）在進(jìn)入東南亞市場(chǎng)時(shí)，該企業(yè)需要重點(diǎn)考慮哪些因素？（3）該企業(yè)如何制定具體的市場(chǎng)拓展計(jì)劃？答案：（1）該企業(yè)應(yīng)采取市場(chǎng)滲透策略。理由是該企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品線與東南亞市場(chǎng)的需求較為契合，且品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有一定知名度，可以通過(guò)提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)份額來(lái)拓展市場(chǎng)。（2）在進(jìn)入東南亞市場(chǎng)時(shí)，該企業(yè)需要重點(diǎn)考慮以下因素：-目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額-本企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力-目標(biāo)市場(chǎng)的法律法規(guī)-目標(biāo)市場(chǎng)的文化差異（3）該企業(yè)可以制定以下具體的市場(chǎng)拓展計(jì)劃：-進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研，了解東南亞市場(chǎng)的消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。-根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)調(diào)整產(chǎn)品功能和營(yíng)銷策略。-利用在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌知名度，提高在東南亞市場(chǎng)的認(rèn)知度。-加強(qiáng)與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈臏贤ê秃献鳎闷滟Y源和經(jīng)驗(yàn)。-建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，及時(shí)識(shí)別和應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。2.案例背景：某軟件公司計(jì)劃進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，該市場(chǎng)對(duì)軟件產(chǎn)品的需求量大，但競(jìng)爭(zhēng)激烈。該公司的核心產(chǎn)品是一款企業(yè)管理軟件，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率較高，但在國(guó)際市場(chǎng)知名度較低。問(wèn)題：（1）該企業(yè)應(yīng)采取哪種市場(chǎng)拓展策略？請(qǐng)說(shuō)明理由。（2）在進(jìn)入歐洲市場(chǎng)時(shí)，該企業(yè)需要重點(diǎn)考慮哪些因素？（3）該企業(yè)如何制定具體的市場(chǎng)拓展計(jì)劃？答案：（1）該企業(yè)應(yīng)采取產(chǎn)品開發(fā)策略。理由是該企業(yè)在企業(yè)管理軟件領(lǐng)域具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，可以通過(guò)推出新產(chǎn)品或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品來(lái)滿足歐洲市場(chǎng)的需求。（2）在進(jìn)入歐洲市場(chǎng)時(shí)，該企業(yè)需要重點(diǎn)考慮以下因素：-目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額-本企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力-目標(biāo)市場(chǎng)的法律法規(guī)-目標(biāo)市場(chǎng)的文化差異（3）該企業(yè)可以制定以下具體的市場(chǎng)拓展計(jì)劃：-進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研，了解歐洲市場(chǎng)的消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。-根據(jù)歐洲市場(chǎng)的特點(diǎn)，改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品或推出新產(chǎn)品。-利用在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和品牌知名度，提高在歐洲市場(chǎng)的認(rèn)知度。-加強(qiáng)與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈臏贤ê秃献?，利用其資源和經(jīng)驗(yàn)。-建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，及時(shí)識(shí)別和應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。3.案例背景：某服裝企業(yè)計(jì)劃進(jìn)入非洲市場(chǎng)，該市場(chǎng)對(duì)服裝產(chǎn)品的需求量大，但消費(fèi)者購(gòu)買力較低。該企業(yè)的核心產(chǎn)品是中低端服裝，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率較高，但品牌在國(guó)際市場(chǎng)知名度較低。問(wèn)題：（1）該企業(yè)應(yīng)采取哪種市場(chǎng)拓展策略？請(qǐng)說(shuō)明理由。（2）在進(jìn)入非洲市場(chǎng)時(shí)，該企業(yè)需要重點(diǎn)考慮哪些因素？（3）該企業(yè)如何制定具體的市場(chǎng)拓展計(jì)劃？答案：（1）該企業(yè)應(yīng)采取市場(chǎng)開發(fā)策略。理由是該企業(yè)的核心產(chǎn)品與非洲市場(chǎng)的需求較為契合，可以通過(guò)開拓新的地理市場(chǎng)來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。（2）在進(jìn)入非洲市場(chǎng)時(shí)，該企業(yè)需要重點(diǎn)考慮以下因素：-目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額-本企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力-目標(biāo)市場(chǎng)的法律法規(guī)-目標(biāo)市場(chǎng)的文化差異（3）該企業(yè)可以制定以下具體的市場(chǎng)拓展計(jì)劃：-進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研，了解非洲市場(chǎng)的消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。-根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)調(diào)整產(chǎn)品功能和營(yíng)銷策略。-利用在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌知名度，提高在非洲市場(chǎng)的認(rèn)知度。-加強(qiáng)與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈臏贤ê秃献?，利用其資源和經(jīng)驗(yàn)。-建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，及時(shí)識(shí)別和應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。五、論述題1.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，論述市場(chǎng)拓展策略對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。答案：市場(chǎng)拓展策略對(duì)企業(yè)發(fā)展具有重要性，可以幫助企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額、提高競(jìng)爭(zhēng)力、分散風(fēng)險(xiǎn)和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。例如，某家電企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)滲透策略成功進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，不僅提高了現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，還擴(kuò)大了企業(yè)的市場(chǎng)影響力，實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展。2.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，分析市場(chǎng)拓展策略中的風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)對(duì)措施。答案：市場(chǎng)拓展策略中的風(fēng)險(xiǎn)主要包括市場(chǎng)需求不足、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊、本企業(yè)的品牌形象受損、本企業(yè)的生產(chǎn)能力過(guò)剩和目標(biāo)市場(chǎng)的文化差異等。例如，某軟件公司在進(jìn)入歐洲市場(chǎng)時(shí)，由于對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)