02市場(chǎng)環(huán)境分析最新宏觀市場(chǎng)監(jiān)控市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局2012營銷策略客戶分析產(chǎn)品去化剖析營銷策略報(bào)告架構(gòu)DIRECTORY宏觀市場(chǎng)THESIGNATURE104巨大的存量消化壓力海南重點(diǎn)城市商品住宅存量水平都處在較高水平；按現(xiàn)有的去化水平計(jì)算，全省潛在存量消化周期達(dá)到11年，未來市場(chǎng)將面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面。根據(jù)海南住建廳數(shù)據(jù)：截止2011年12月末海南省在建項(xiàng)目、新報(bào)建未動(dòng)工項(xiàng)目高達(dá)約5300萬㎡，而06-10年年均銷售面積：約480萬㎡。5300/480=11年?？谌齺啳偤Ａ晁旯?yīng)量(萬㎡)347.44114.95167.51112.63全年成交量(萬㎡)140.5990.02106.4141.1供求比2.471.281.572.74年末存量（萬㎡）641.08101.61236.72125.14月均成交量（萬㎡）11.727.58.873.43存量消化周期(月)55142737重點(diǎn)城市供求量?jī)r(jià)對(duì)比三亞市旺季成交情況05內(nèi)容本周上周成交套數(shù)（套）224238平均單套面積（㎡）9285成交面積（㎡）2055620232成交總金額（元）389298084445033530成交均價(jià)（元∕㎡）1893821996注：2012年3月商品房成交數(shù)據(jù)為截止至3月25日點(diǎn)評(píng):1、本周較上周成交量小幅下降（環(huán)比下降幅度5%），若以每日平均成交套數(shù)計(jì)算，本周平均日成交32套，上周平均日成交34套；2、本周成交價(jià)格較上周小幅下降（環(huán)比下降幅度13%），低于三亞2011年平均價(jià)格22000元/㎡；3、平均單套面積較上周有所上升，成交產(chǎn)品偏重于中小戶型，低于2011年平均值96㎡。項(xiàng)目名稱總貨量（套）成交量（套）成交金額（億元）成交均價(jià)（元/㎡）整盤去化率公主郡（別墅）94425.15202080.6%石溪墅（別墅）121131.025330151.2%翡翠谷7330.3480004.1%香水君瀾（海院墅）1231.9513292425%半山半島（4-6期在售）309930312.237868各期不同2012年春節(jié)旺季期間主要?jiǎng)e墅項(xiàng)目情況06競(jìng)爭(zhēng)格局THESIGNATURE28競(jìng)爭(zhēng)格局雖然本案目前在市場(chǎng)上沒有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但依然存在以下三方面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：1、占位之爭(zhēng)—海棠灣國璽海棠灣國璽項(xiàng)目無論從灣區(qū)價(jià)值、景觀價(jià)值、發(fā)展?jié)摿?、售價(jià)等各方面與本案主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，但由于海棠灣開發(fā)進(jìn)度和該項(xiàng)目工程進(jìn)度滯后引發(fā)的封盤不售，之前并未對(duì)本案形成威脅，但隨著凱賓斯基的開業(yè)，預(yù)期年底將進(jìn)入市場(chǎng)；2、潛在競(jìng)爭(zhēng)—太陽灣太陽灣距離亞龍灣最近且共享亞龍灣配套資源，雖然其目前的工程進(jìn)度和推盤節(jié)奏當(dāng)前不會(huì)造成直接競(jìng)爭(zhēng)威脅，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看太陽灣為潛在競(jìng)品項(xiàng)目；3、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)—香水灣1號(hào)和香水君瀾香水灣1號(hào)和香水君瀾雖然整體定位上無法與本案直接競(jìng)爭(zhēng)，但其部分一線海景別墅從產(chǎn)品定位、戶型設(shè)計(jì)、景觀資源、售價(jià)等方面與本案形成次要競(jìng)爭(zhēng)局面。9香水君瀾新開“藍(lán)海行宮”一線海景別墅產(chǎn)品，建筑面積489平方米，實(shí)際使用面積888平方米，泳池228平方米，院子3畝，包含500平方米私家沙灘，最高樓王總價(jià)為8000萬，共計(jì)12套，已于2012年1月8日舉行了“藍(lán)海行宮”開放活動(dòng)。已成交3套，平均成交價(jià)6500萬/套（毛坯），客戶全部來自北京，均為其集團(tuán)董事長(zhǎng)朋友，因?qū)蛻粜畔⒌臉O度保密，有關(guān)行業(yè)和購買用途等其他因素?zé)o從得知，但從該產(chǎn)品的設(shè)計(jì)屬性來看，仍是以商務(wù)接待和企業(yè)會(huì)所為主要功能定位。實(shí)景拍攝實(shí)景拍攝效果圖跟蹤項(xiàng)目動(dòng)態(tài)10其他項(xiàng)目動(dòng)態(tài)海棠灣國璽：1月8日，三亞海棠灣凱賓斯基酒店開業(yè)試運(yùn)營，其可售別墅預(yù)計(jì)今年旺季重新入市。香水灣1號(hào)：旺季期間無新增成交西山渡二期：地塊平整中，產(chǎn)品未定，在團(tuán)隊(duì)組建太陽灣：在亞龍灣高爾夫球會(huì)布置展臺(tái)(右圖)開始面市300—500平獨(dú)棟別墅，僅做客戶登記，沒有具體戶型圖和價(jià)格信息?？蛻羝饰鯰HESIGNATURE312已成交客戶分析樓棟號(hào)區(qū)號(hào)戶型認(rèn)購日期簽約日期姓名及行業(yè)法人姓名年齡區(qū)域M1紅樹林B2011年2月2011年8月上?；煦缤顿Y有限公司葛衛(wèi)東43歲上海市浦東區(qū)M3紅樹林B2011年4月2011年8月江蘇中能硅業(yè)科技發(fā)展有限公司舒樺50歲江蘇省徐州市經(jīng)紀(jì)開發(fā)區(qū)M9紅樹林B2011年9月2011年9月北京兆泰置地（集團(tuán)）股份有限公司穆麒茹51歲北京市西城區(qū)Y1游艇區(qū)A2011年4月2011年7月內(nèi)蒙古伊泰煤炭股份有限公司張東海42歲內(nèi)蒙古鄂爾多斯市Y3游艇區(qū)A2011年2月2011年7月內(nèi)蒙古維邦房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)股份有限公司呂玉軍53歲內(nèi)蒙古鄂爾多斯市Y5游艇區(qū)B2011年2月2011年7月李海萱（能源）\50歲北京朝陽區(qū)Y11游艇區(qū)B2011年2月2011年7月蘇和平（能源）\45歲北京海淀區(qū)樓王游艇區(qū)/2011年4月2011年7月內(nèi)蒙古伊泰煤炭股份有限公司張東海42歲內(nèi)蒙古鄂爾多斯市2011年成交客戶2012年新增成交客戶樓棟號(hào)區(qū)號(hào)戶型認(rèn)購日期簽約日期姓名及行業(yè)法人姓名年齡區(qū)域Y9游艇區(qū)A2012年2月2012年3月馬秀娟（鋼材貿(mào)易）\27歲山西省文水縣Y17游艇區(qū)B2012年2月2012年3月北京千山天利國際投資發(fā)展有限公司（金融投資）崔申虎52歲北京市朝陽區(qū)13新成交客戶-Y9馬秀娟（來訪次數(shù)：3次）來訪途徑：喜來登酒店住客（不知道瑞吉開業(yè)），自然來訪客戶區(qū)域：常住地山西購房目的：家族度假、傳承從事行業(yè)：鋼材貿(mào)易首訪時(shí)間:2012.1.31購買名義：個(gè)人關(guān)注點(diǎn)排序：游艇泊位、景觀、私密性、價(jià)格、裝修、風(fēng)水客戶有游艇，之前?？吭诖髺|海，育有三個(gè)子女，最小的僅1歲，穿著時(shí)尚，偏好香奈兒，客戶稱在湯臣一品和北京天安門附近有房，個(gè)性偏張揚(yáng)，每次來訪均是帶八九個(gè)人。14新成交客戶-Y17崔總（來訪次數(shù)：2次）來訪途徑：銷售自拓客戶（旅游圈朋友介紹）客戶區(qū)域：常住北京（三亞住麗茲或自購的圣芭芭拉別墅）購房目的：商務(wù)招待從事行業(yè)：名義上是咨詢公司，實(shí)際從事鋼材行業(yè)首訪時(shí)間:2012.2.12購買名義：公司關(guān)注點(diǎn)排序：游艇泊位、景觀、私密性、價(jià)格、裝修、風(fēng)水客戶對(duì)游艇特別感興趣，喜歡從事海上活動(dòng)，對(duì)奢侈品不太感冒，之所以選擇Y17，是因?yàn)榇颂追课菔钦麄€(gè)項(xiàng)目中除樓王外庭院面積最大的。15【新成交客戶購買原因】1、項(xiàng)目所占有的稀缺景觀資源是客戶認(rèn)可首要因素2、認(rèn)可亞龍灣區(qū)域高端成熟的度假氛圍和商務(wù)接待調(diào)性3、龍溪29的項(xiàng)目定位符合客戶的商務(wù)接待需求4、瑞吉酒店開業(yè)后的強(qiáng)勢(shì)展示和高端的服務(wù)調(diào)性5、亞龍灣游艇會(huì)高端配套符合大多喜好游艇的休閑需求6、認(rèn)可龍溪29游艇泊位入戶的設(shè)計(jì)16他們憑著自己的努力拼搏，現(xiàn)在身家數(shù)十億甚至更多，現(xiàn)在坐擁一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，他們大多以能源行業(yè)起家，產(chǎn)業(yè)涉及眾多，主要以能源類行業(yè)、建筑/房地產(chǎn)行業(yè)和金融貿(mào)易/投資行業(yè)為主。其相應(yīng)的特定圈層中知名度較高，他們非常不愿意被別人看成暴發(fā)戶，在物質(zhì)層面，他們已經(jīng)經(jīng)歷過了各種極盡奢華的享受，現(xiàn)在很注重自身的健康、養(yǎng)生；絕不希望自己僅僅是一個(gè)有錢人，他們主動(dòng)承擔(dān)一些社會(huì)責(zé)任，積極的參與慈善事業(yè)，內(nèi)心渴望獲得公眾的認(rèn)可，對(duì)社會(huì)地位和榮譽(yù)感的追求勝與其他。已成交客戶特征17他們是一群由“富”向“貴”轉(zhuǎn)變的富豪他們希望自己成為一名真正的貴族他們有著充沛的現(xiàn)金流他們是福布斯富豪排行榜外的富豪18項(xiàng)目初期定位為類似馬云、張朝陽等中國新貴階層、財(cái)智階層，但此類客戶經(jīng)華遠(yuǎn)跟蹤拓展后未能取得成交，主要原因是他們對(duì)宏觀形勢(shì)和政策影響的敏感度較強(qiáng)，宏觀市場(chǎng)一旦風(fēng)吹草動(dòng)，此類客戶便異常謹(jǐn)慎，加之國際金融形勢(shì)持續(xù)震蕩，作為上市公司，其可隨意支配的現(xiàn)金流未必充沛。從已成交客戶的特性可以看出，項(xiàng)目初期的客戶定位和實(shí)際成交客戶有較大偏差19旺季新增來訪客戶省份數(shù)量量北京32內(nèi)蒙10陜西9東北8浙江6山西6四川6河南5上海5黑龍江4貴州3山東3河北2湖北2江蘇2吉林2廣東2重慶1安徽1香港1湖南1江西1云南1遼寧1總計(jì)114組20客戶入住酒店分析絕大部分客戶在亞龍灣內(nèi)酒店居住，部分客戶則在市區(qū)購置的物業(yè)居住21旺季來電情況整個(gè)旺季項(xiàng)目來電共計(jì)61組，其中52組電轉(zhuǎn)訪，而外地來電咨詢客戶僅有9組大部分客戶致電銷售熱線是希望銷售帶引通過保安崗，另有部分客戶是找不到銷售中心來電咨詢。省份數(shù)量浙江3江蘇1上海1廣東1北京1山東1東北1總計(jì)9組222012年春節(jié)龍溪項(xiàng)目來訪客戶是2011年的240%，人脈資源所占比例由去年同期的70%下滑到8%，來電客戶是去年同期的428%，增加了項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)、圈層拓展來源，電轉(zhuǎn)訪的比例上升至63%，灣內(nèi)廣告吸引訪客高達(dá)44%，帶來1組成交客戶。旺季來電來訪客戶分析23重點(diǎn)意向客戶孟總、林總（來訪次數(shù)：3次）來訪途徑：麗斯卡爾頓酒店住客，灣內(nèi)路過客戶區(qū)域：常住地廣東/貴州籍貫客戶年齡：40歲左右從事行業(yè)：不明首訪時(shí)間:2012.2.4意向房號(hào)：Y2關(guān)注點(diǎn)排序：游艇泊位、景觀、私密性、價(jià)格、裝修、風(fēng)水（客戶專門請(qǐng)了風(fēng)水師來看風(fēng)水）客戶首訪時(shí)接送車倆為廣東軍區(qū)的車，并無穿戴任何奢侈品牌，南方口音。124朱慧東（來訪次數(shù)：1次）來訪途徑：置業(yè)顧問自拓（北京SOHO），住瑞吉酒店客戶區(qū)域：河南客戶年齡：35歲左右從事行業(yè)：金融/貿(mào)易首訪時(shí)間：2012.2.13意向房號(hào)：M16、M17、Y7關(guān)注點(diǎn)：價(jià)格、景觀客戶帶著風(fēng)水師來到項(xiàng)目，有了意向房號(hào)后稱需要回去開董事會(huì)決定最終房號(hào)。重點(diǎn)意向客戶225郝先生（來訪次數(shù)：1次）來訪途徑：置業(yè)顧問自拓客戶區(qū)域：內(nèi)蒙古客戶年齡：40歲左右從事行業(yè)：礦業(yè)首訪時(shí)間：2012.3.26意向房號(hào)：M16、Y16關(guān)注點(diǎn)：價(jià)格，已經(jīng)找中糧領(lǐng)導(dǎo)一次，問過價(jià)格和折扣內(nèi)蒙古礦業(yè)集團(tuán)總，認(rèn)同亞龍灣區(qū)域價(jià)值。喜歡游艇側(cè)B戶型別墅，價(jià)格選擇趨向于8000萬左右（但目前無滿足客戶需求的未售別墅）。重點(diǎn)意向客戶326胡先生（來訪次數(shù)：1次）來訪途徑：置業(yè)顧問自拓，上?！暗砩胶惶?hào)”同行介紹客戶區(qū)域：河南人，在香港有實(shí)業(yè)公司客戶年齡：40歲左右從事行業(yè)：礦業(yè)首訪時(shí)間：2012.3.5意向房號(hào)：Y16關(guān)注點(diǎn)：商務(wù)接待功能、景觀、游艇泊位客戶準(zhǔn)備在三亞市投資新能源并注冊(cè)公司，估計(jì)等注冊(cè)手續(xù)全部辦完后，將資金轉(zhuǎn)移到大陸才會(huì)購買本項(xiàng)目別墅。重點(diǎn)意向客戶427客戶需求發(fā)生變化客戶需求特征較去年同期相比，購買用途從度假和商務(wù)接待并存，變化為明確的商務(wù)接待兼度假需求特征28客戶分析龍溪29針對(duì)有著休閑商務(wù)接待需求的客戶，亞龍灣區(qū)域地緣性和成熟的度假氛圍以及休閑商務(wù)接待調(diào)性，再配以瑞吉酒店和游艇會(huì)高端配套，本案在整個(gè)島上目前沒有可比性項(xiàng)目，此類客戶一旦到訪并了解本案，在其經(jīng)濟(jì)實(shí)力可接受的條件下，沒有替代選擇。29客戶分析如客戶沒有商務(wù)接待需求，作為單純的度假客戶，對(duì)產(chǎn)品的硬件和景觀有較為苛刻的考量，受宏觀市場(chǎng)下行影響，客戶顯著對(duì)項(xiàng)目性價(jià)比反復(fù)權(quán)衡；同時(shí)作為純度假需求，客戶有較大范圍的可選性和替代選擇。30中國最高端私人度假俱樂部中國隱形富豪私人休閑社交平臺(tái)客戶分析得到的啟示根據(jù)客戶非常明確的需求特征，弱化產(chǎn)品硬件屬性；強(qiáng)化項(xiàng)目核心附加價(jià)值。31客戶分析得到的啟示客戶低調(diào)的行為特征注定其不會(huì)參與常規(guī)的商業(yè)活動(dòng)客戶內(nèi)心對(duì)貴族精神的認(rèn)同和追求，致使其樂于參與慈善公益類活動(dòng)?；诳蛻舻馁徺I目的，龍溪29絕不是單一的存在，所有的推廣、圈層體驗(yàn)營銷活動(dòng)均要將瑞吉酒店和游艇會(huì)緊緊的捆綁在一起。去化剖析THESIGNATURE433南側(cè)游艇房源，共15套，已售7套，另有3組意向強(qiáng)烈客戶關(guān)注，北側(cè)紅樹林房源，共14套，已售3套，現(xiàn)場(chǎng)到訪客戶關(guān)注度不足。項(xiàng)目整體去化34戶型去化-AA戶型共17套，但目前僅銷售3套，銷售率僅為18%，客戶認(rèn)可度存在明顯偏差。35B戶型共11套，但目前已售6套，銷售率為55%，相對(duì)均衡。而Y7、Y8、M8院落面積均相對(duì)較大戶型去化-B36小庭院別墅成為銷售難點(diǎn)從銷售情況來看，客戶對(duì)亞龍灣土地的占有偏好非常明顯，造成紅樹林一側(cè)占地面積在1000平米以下戶型乏人問津的現(xiàn)狀。房號(hào)占地面積狀態(tài)戶型Y171795.58簽約BY71537.01可售BY51445.90簽約BY81431.87可售BY21414.24關(guān)注BY31370.60簽約AY121297.67可售AY151281.81可售AY111263.69簽約BY61244.60可售AY161234.51關(guān)注BY101230.54可售AY91143.30簽約AY1990.75簽約A房號(hào)占地面積狀態(tài)戶型M91931.10簽約BM81229.13可售BM31106.00收房BM51006.00可售AM1948.21收房BM6939.10可售AM2892.50可售AM7854.50可售AM10761.37可售AM11711.61可售AM12658.55可售AM15650.04可售AM16649.60關(guān)注AM17633.54可售A游艇別墅占地情況紅樹林別墅占地情況371、游艇側(cè)別墅提價(jià)逼簽調(diào)整游艇側(cè)別墅價(jià)格，針對(duì)游艇別墅在現(xiàn)執(zhí)行價(jià)格基礎(chǔ)上提升10%，但不在市場(chǎng)上釋放提價(jià)信息，僅并告知重點(diǎn)意向客戶提價(jià)信息和執(zhí)行時(shí)間。2、靈活使用大禮包針對(duì)紅樹林側(cè)別墅可根據(jù)洽談階段客戶的不同需求，在限定時(shí)間范圍內(nèi)可贈(zèng)送以下內(nèi)容的組合：1）贈(zèng)送全套家居軟裝飾品2）贈(zèng)送全套家具家電3）免費(fèi)提供家居軟裝設(shè)計(jì)4）贈(zèng)送瑞吉酒店客房每年5間，共3年15間的限時(shí)入住5）贈(zèng)送瑞吉酒店有償管家服務(wù)每年一次，共3年3次6）贈(zèng)送瑞吉酒店私人晚宴1次（限15人次以內(nèi)）保持總體貨值，拉大兩側(cè)價(jià)差增強(qiáng)紅樹林別墅性價(jià)比381、加強(qiáng)銷售培訓(xùn)，針對(duì)客戶休閑商務(wù)接待的需求特征，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的地段價(jià)值和瑞吉酒店、游艇會(huì)等強(qiáng)勢(shì)配套,引導(dǎo)客戶的需求與項(xiàng)目核心價(jià)值的對(duì)應(yīng);2、加強(qiáng)推廣以建立目標(biāo)客戶圈層的項(xiàng)目形象和品牌影響力，增加來訪渠道，擴(kuò)大客戶蓄水量；3、完善和提升項(xiàng)目硬件素質(zhì)，提升項(xiàng)目營銷展示環(huán)境，加強(qiáng)客戶看房過程中體驗(yàn)軟性服務(wù)尤為重要；4、當(dāng)前除了最大限度的整合瑞吉酒店和游艇會(huì)的配套服務(wù)之外,還應(yīng)考慮整合外部?jī)?yōu)勢(shì)資源提高項(xiàng)目附加值，如整合海棠灣301醫(yī)院，為龍溪29業(yè)主在301醫(yī)院建立健康檔案，每年可享受康復(fù)專家一次的會(huì)診，針對(duì)業(yè)主具體情況定制康復(fù)養(yǎng)生方案；滿足甚至超越客戶期望。弱化產(chǎn)品硬件，強(qiáng)調(diào)核心價(jià)值營銷策略THESIGNATURE540下階段營銷策略策略1——精準(zhǔn)營銷：精準(zhǔn)圈層營銷制勝，既要保持高貴的姿態(tài)，又要巧妙地接近消費(fèi)者。策略2——以客戶為中心的體驗(yàn)營銷：強(qiáng)化讓客戶在觀摩過程中充分體驗(yàn)到產(chǎn)品所傳遞的文化精神和核心價(jià)值。精準(zhǔn)營銷※體驗(yàn)營銷41目前華遠(yuǎn)方面正在與中原、易居等擁有大量高端客源的代理公司洽談合作事宜，如達(dá)成銷售，華遠(yuǎn)則同意拿出1%作為傭金。渠道分銷42開展專門針對(duì)灣內(nèi)舉行的高端會(huì)議和高端活動(dòng)Eg.3月18日山西聯(lián)盛公司老板嫁女事件，我司已接洽過，因活動(dòng)時(shí)間的倉促性和過于私密性，未能達(dá)成合作，我們只是通過線下邀約了陳佩斯參觀項(xiàng)目。以后類似在灣內(nèi)舉行的各類高端活動(dòng)，我們都將予以跟蹤并爭(zhēng)取參與?；顒?dòng)介入43依托項(xiàng)目紅樹林的自然景觀，將項(xiàng)目硬性的廣告宣傳轉(zhuǎn)化為極具影響力的圈層活動(dòng)。

聯(lián)合CEE和TNC組織成立龍溪紅樹林保護(hù)協(xié)會(huì)瑞吉酒店及游艇會(huì)活動(dòng)體驗(yàn)針對(duì)潛在客群——利用慈善活動(dòng)作為溝通的契機(jī)44我部建議在海天盛宴期間龍溪29項(xiàng)目應(yīng)與游艇會(huì)捆綁出現(xiàn)，不宜單獨(dú)做活動(dòng)，具體建議如下：海天盛筵期間與游艇會(huì)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)活動(dòng)123名車會(huì)白色晚宴頂級(jí)俱樂部晚宴時(shí)間4月6日4月7日4月4日或5日地點(diǎn)游艇會(huì)美高梅酒店待定人群資源客戶，約有60～100人富二代及他們的美女們。近200人參加。香港馬會(huì)、中國會(huì)等頂級(jí)俱樂部成員，人員待定形式擬邀請(qǐng)三十多輛跑車，現(xiàn)場(chǎng)品鑒晚宴晚宴參與形式的建議：1.借機(jī)邀約意向客戶來島參加游艇會(huì)的活動(dòng)2.上述游艇會(huì)活動(dòng)期間播放項(xiàng)目宣講（含3D宣傳片及項(xiàng)目介紹）3.案場(chǎng)布置時(shí)考慮龍溪29的元素，并于合適位置設(shè)項(xiàng)目咨詢臺(tái)及銷售物料45成立『龍溪紅樹林生態(tài)保護(hù)組織』全國首家社區(qū)NGO機(jī)構(gòu)·整合資源擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任·與知名慈善機(jī)構(gòu)掛鉤獅子會(huì)壹基金嫣然天使基金會(huì)捐助汶川學(xué)校慈善晚宴慈善拍賣助養(yǎng)大熊貓承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，演繹人生奢華跨界慈善公益46中國紅樹林保育聯(lián)盟阿拉善生態(tài)保護(hù)基金龍溪紅樹林生態(tài)保護(hù)組織CEECMCN大自然保護(hù)協(xié)會(huì)TNCTNC（大自然保護(hù)協(xié)會(huì)）北亞區(qū)總干事長(zhǎng)張醒生系華遠(yuǎn)VIP客戶，且與華遠(yuǎn)持續(xù)保持良好溝通，此活動(dòng)可由華遠(yuǎn)協(xié)調(diào)TNC牽頭組織相關(guān)資源，九富組織具體活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案。47以純粹的慈善公益活動(dòng)為形式，制造圈層影響力，形成高端目標(biāo)群體的共鳴，樹立項(xiàng)目在目標(biāo)客戶圈層的形象品牌影響力?；顒?dòng)宗旨：低調(diào)，小范圍，一切圍繞渠道資源客戶來做?！柏?zé)任地產(chǎn)”紅樹林保護(hù)慈善晚宴龍溪29攜手“瑞吉酒店”與“頂級(jí)游艇會(huì)”發(fā)布《紅樹林保護(hù)宣言》并宣布與“中國紅樹林保育聯(lián)盟”每年在亞龍灣紅樹林公園進(jìn)行一次紅樹林植樹活動(dòng)。龍溪29首批業(yè)主成為龍溪紅樹林保護(hù)組織成員資格授予及首批基金捐助儀式（凡購買龍溪29的業(yè)主，首批保護(hù)紅樹林基金10萬元人民幣由開發(fā)商以業(yè)主名義捐贈(zèng)）龍溪紅樹林保護(hù)組織成立及與“CEE”“TNC"生態(tài)保護(hù)基金合作啟動(dòng)儀式組織成立儀式活動(dòng)構(gòu)想4849飛越南海，評(píng)鑒龍溪龍溪29與灣流私人飛機(jī)在瑞吉酒店聯(lián)合舉辦品牌發(fā)布活動(dòng)，初步設(shè)想活動(dòng)中邀請(qǐng)已成交客戶和重點(diǎn)意向客戶乘灣流私人飛機(jī)從北京飛抵三亞。跨界私人飛機(jī)50灣流宇航公司(GulfstreamAerospace)是目前世界上生產(chǎn)豪華、大型公務(wù)機(jī)的著名廠商。1999年由通用動(dòng)力公司(GeneralDynamics)完全收購，其主要產(chǎn)品為“灣流”系列飛機(jī)。51篩選意向強(qiáng)烈客戶，以新樣板間開放為契機(jī)，邀約客戶至現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行體驗(yàn)。

瑞吉奢華客房體驗(yàn)定制私人晚宴派對(duì)豪華游艇深度體驗(yàn)針對(duì)到訪客戶——把每次看房營造成一次奢華的度假體驗(yàn)52聚集高端資源圈層，提前體驗(yàn)龍溪29生活，享受龍溪服務(wù)，為項(xiàng)目達(dá)到圈層口碑宣傳。私人PARTY定制服務(wù)53通過為購房客戶舉辦入住慶典，提升客戶滿意度，體現(xiàn)專業(yè)、體貼的服務(wù)；活動(dòng)以“私人游艇party”方式進(jìn)行，讓客戶以及潛在客戶體驗(yàn)“高端品質(zhì)生活”1、為客戶邀請(qǐng)的嘉賓提供住宿、機(jī)票2、活動(dòng)方式：集體活動(dòng)（圈層、交友）；單獨(dú)舉辦（私密）活動(dòng)目的：1、增加客戶對(duì)龍溪29的美譽(yù)度，利用口碑傳播，實(shí)現(xiàn)圈層營銷。2、以老帶新，挖掘潛在客戶，通過視覺沖擊和游艇體驗(yàn)，為其留下深刻印象，讓龍溪29品牌深入人心，直接拉動(dòng)項(xiàng)目銷售。潛水深海垂釣紅酒&雪茄沙龍海味饕餮私人PARTY定制服務(wù)5