精品文檔就在這里-------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品文檔---------------------------------------------------------------------1.企業(yè)戰(zhàn)略管理包括哪幾個層次?各個層次的區(qū)別和聯(lián)系是什么?在典型的大中型企業(yè)中,下屬多個單位的經營范圍不同,經營目標也存在很大差異,企業(yè)的目標是多層次的,相應的企業(yè)戰(zhàn)略可以分為三個層次:公司戰(zhàn)略(總體戰(zhàn)略)、經營戰(zhàn)略(競爭戰(zhàn)略)和職能戰(zhàn)略。公司戰(zhàn)略是企業(yè)指導和控制企業(yè)的一切戰(zhàn)略行為的最高行動綱領,是企業(yè)戰(zhàn)略中最高層次的戰(zhàn)略,其對象是整個企業(yè)。它主要關注兩個問題：首先是根據企業(yè)的目標,選擇企業(yè)經營范圍也就是決定企業(yè)應該在哪些領域進行生產經營活動；其次是合理配置企業(yè)經營所需要的資源,使各個經營業(yè)務相互支持、相互協(xié)調。經營戰(zhàn)略是第二層次的戰(zhàn)略,主要關注企業(yè)經營的各個業(yè)務如何獲得競爭優(yōu)勢的問題,所以也把它叫做競爭戰(zhàn)略。企業(yè)的每一個經營業(yè)務單位都有相應的職能部門,要使公司戰(zhàn)略和經營戰(zhàn)略得到有效的貫徹,還需要相應的職能戰(zhàn)略,職能戰(zhàn)略是公司戰(zhàn)略和經營戰(zhàn)略在企業(yè)各個職能領域的體現,是聯(lián)結企業(yè)戰(zhàn)略與職能的橋梁。2.簡述組織戰(zhàn)略與組織結構之間的關系。組織結構追隨戰(zhàn)略,隨戰(zhàn)略的變化而變化。企業(yè)組織結構是實施戰(zhàn)略的一項重要工具,一個好的企業(yè)戰(zhàn)略需要通過與其相適應的組織結構去完成,方能起作用。一個不適時宜的組織結構必將對企業(yè)戰(zhàn)略產生巨大的損害作用,它會使良好的戰(zhàn)略設計變得無濟于事。因此,企業(yè)組織結構必須隨戰(zhàn)略而定,必須隨戰(zhàn)略目標的變化而及時調整。3.選擇一個自己熟悉的企業(yè)對其進行SWOT分析。根據之前對開心仁瓜子案例的討論,對開心仁公司進行SWOT分析SWOT分析法又稱為態(tài)勢分析法,,它是由舊金山大學的管理學教授于20世紀80年代初提出來的,是一種能夠較客觀而準確地分析和研究一個單位現實情況的方法。SWOT分別代表：strengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（挑戰(zhàn)）。其中優(yōu)勢、劣勢是組織內部影響因素（內部環(huán)境）,機遇和挑戰(zhàn)是組織外部的影響因素（外部環(huán)境）。構建SWOT分析的目的是制定組織的發(fā)展計劃,其核心思想是：發(fā)揮優(yōu)勢因素,克服弱點因素,利用機會因素,化解威脅因素；考慮過去,立足當前,著眼未來。開心仁公司SWOT分析如下：S：①開心仁公司同許多經銷商建立了長期合作關系,2007年底,基本建成了覆蓋全國的營銷網絡。②與內蒙古原料基地建立戰(zhàn)略性合作關系,原料選用的是內蒙古大草原無污染的優(yōu)質葵瓜子,保證原材料產品質量。③公司技術先進,擁有現代化的生產設備,自動化的生產流水線;生產技術逐年提高,企業(yè)規(guī)模不斷擴大。④公司擁有完善的組織結構,公司設有辦公室、人力資源部、財務部、技術部、生產部、銷售部、后勤部等。⑤公司向心力較好,員工積極參與公司發(fā)展,凝聚力強。W：①在全國知名度低。開心仁企業(yè)產品品牌有開心王子、開心公主、開心農場、中華香等一系列名稱,而開心仁這個主品牌卻只占包裝上很不起眼的一角。②公司利潤空間小,市場占有率低,缺乏高利潤的支撐性產品,經營風險較大。開心仁公司在利潤較低的年份利潤率只有1%,經營稍有不慎,就可能導致虧損。③包裝落后,營銷能力不足。開心仁包裝的畫面設計粗糙,多以動漫、自然風光、國畫等風格出現,一眼望去就給人以低檔次的感覺。并且,包裝說明上,主要是突出瓜子如何好吃,這似乎與當今瓜子消費的潮流不太吻合;而以"開心仁”做品牌的瓜子,其訴求點也沒有體現出來。④公司現有的生產技術依然是傳統(tǒng)的“炒"制方式,雖然后來又嘗試著“燜"制瓜子,但炒瓜子和燜瓜子不同程度的存在不少缺點,不能完全滿足消費者的需要。⑤公司目前主要的銷售渠道是通過批發(fā)渠道,主要通過散貨的形式到消費者手中,因此銷售渠道單一,缺乏商超的銷售渠道,品牌價值則完全沒有體現出來。⑥管理人才缺乏,公司目前的人才維持現有的市場還可以,但要實現大的發(fā)展有些力不從心。⑦開心仁品牌文化缺失,公司的產品沒有體現"開心"這一品牌文化。⑧在全國知名度低,利潤空間小,市場占有率低。⑨由于現代市場與傳統(tǒng)市場的不同,公司現有的網絡不能滿足“蒸瓜子”品牌建設的需要。O：①目前國內炒貨行業(yè)正界于行業(yè)成長期的后期和行業(yè)成熟期的初級階段之間。炒貨行業(yè)市場容量巨大,年銷售量超過400億以上,約占食品工業(yè)的10%。②散裝產品已有數千年的歷史,品牌包裝產品成長時間不到20年。③行業(yè)集中度低,前四名的品牌占有率低于30%;并且除少數品牌外,大部分品牌的競爭僅僅停留在競爭的初級階段和部分的中級階段,如:渠道、價格、促銷、廣告等,很少有企業(yè)達到真正的高級階段如品牌、文化和精神層面的競爭,因此,整個瓜子品牌營銷手段相對落后,進一步挖掘空間較大。開心仁公司有很大機會實施品牌戰(zhàn)略。④目前“蒸瓜子"屬于市場空白,沒有廠商銷售蒸瓜子。⑤隨著人們生活水平的提高,休閑食品在人們食品消費中中比例越來越大。⑥公司位處中原地區(qū),擁有很大的潛在目標消費群體。T：①近年來,沿海的用工荒已經蔓延到內地地區(qū),河南的企業(yè)用工壓力特別是在農忙季節(jié)同樣巨大,用工荒對企業(yè)勞動力成本造成巨大壓力。不僅是勞動力,燃料、運輸等成本持續(xù)上升,企業(yè)經營成本加大。②近年來,食品安全領域頻繁爆發(fā)問題,食品安全越來越受到關注。瓜子企業(yè)作為休閑食品,同樣面臨著由食品安全引發(fā)的市場震動。由于行業(yè)門檻較低,一些不規(guī)范的食品添加劑事件可能導致行業(yè)的整體衰退,因此行業(yè)安全壓力較大。③目前,河南的整個瓜子市場被其他地方的品牌占據著。④行業(yè)進入壁壘低,無論大小資本者均可輕易進入。⑤行業(yè)整體利潤低,尤其是通路費和原材料大幅度上漲后,行業(yè)整體利潤進一步被壓縮。⑥原料的獲取具有不確定性,各大企業(yè)紛紛后向,建立自己的戰(zhàn)略性的原料供應基地。⑦競爭者之間渠道的爭奪和阻力,部分企業(yè)也涉足直營專賣。⑧產品周期性強,銷售淡季較為明顯。⑨瓜子行業(yè)產品同質化現象嚴重。根據上述開心仁公司內部環(huán)境及外部環(huán)境分析,可以得出開心仁公司SWOT矩陣,具體如下圖所示。開心仁公司的SWOT矩陣外部環(huán)境內部環(huán)境外部環(huán)境內部環(huán)境S=1\*GB3①覆蓋全國的營銷網絡=2\*GB3②原材料質量有保證=3\*GB3③技術水平居行業(yè)先進④公司凝聚力較強,員工積極參與公司發(fā)展規(guī)劃⑤擁有完善的組織結構W=1\*GB3①在全國范圍品牌知名度低=2\*GB3②市場占有率低③包裝落后,營銷能力不足④公司利潤空間小,缺乏利潤的支撐性產品,經營風險較大⑤現有的生產技術不能完全滿足消費者的需要。⑥銷售渠道單一,缺乏商超的銷售渠道⑦管理人才缺乏⑧開心仁品牌文化缺失⑨公司現有的網絡不能滿足“蒸瓜子"品牌建設的需要。⑨公司現有的網絡不能滿足"蒸瓜子”品牌建設的需要。⑨公司現有的網絡不能滿足“蒸瓜子”品牌建設的需要。O=1\*GB3①休閑食品在人們食品消費中比例越來越大②在河南地區(qū),沒有大的競爭對手③整個瓜子行業(yè)營銷手段相對落后,進一步挖掘空間比較大=4\*GB3④品牌包裝有發(fā)展空間⑤行業(yè)集中度低,前四名品牌占有率低于30%⑥炒貨行業(yè)市場容量巨大⑦目前"蒸瓜子"屬于市場空白,沒有廠商銷售蒸瓜子。⑧公司位處中原地區(qū),擁有很大的潛在目標消費群體。⑧公司位處中原地區(qū)，擁有很大的潛在目標消費群體。SO策略①強化現有技術優(yōu)勢,鞏固現有產品的市場占有率②開發(fā)新技術,即開發(fā)蒸技術進行產品創(chuàng)新③加強營銷隊伍建設,精化營銷策略④對銷售渠道進行整合WO策略①重新設計產品品牌包裝,針對蒸瓜子,應采用"開心仁"這一子品牌,突出"開心"這一理念,應采用精美的包裝,突出其概念特點和市場定位。②提升營銷手段,提高市場占有率③確定品牌定位,提升利潤空間④引進能擔當大任的管理者T①產品周期性強,銷售淡旺季較為明顯=2\*GB3②通路費、原材料價格上漲③食品安全領域頻繁爆發(fā)問題,雖行業(yè)產生重大打擊,食品安全壓力大=4\*GB3④瓜子行業(yè)生產同質化比較嚴重=5\*GB3⑤沿海的用工荒已經蔓延到內地⑥河南的整個瓜子市場被其他地方的品牌占據著。⑦行業(yè)進入壁壘低,無論大小資本者均可輕易進入。⑧行業(yè)整體利潤低⑨原料的獲取具有不確定性⑩競爭者之間渠道的爭奪和阻力,部分企業(yè)也涉足直營專賣。⑩競爭者之間渠道的爭奪和阻力，部分企業(yè)也涉足直營專賣。ST策略①確保原材料的安全保證,以健康安全為賣點,強調食品營養(yǎng)健康、美味且不上火。=2\*GB3②利用開發(fā)的新技術創(chuàng)新產品以實現產品差異化策略③優(yōu)化現有營銷網絡,降低渠道成本④重新建立銷售渠道,主要是進行商超渠道的建設④重新建立銷售渠道，主要是進行商超渠道的建設WT策略①避免與市場領導者如恰恰瓜子在炒瓜子、煮瓜子、燜瓜子市場上直接競爭,從而產生正面沖突②嚴抓產品質量,控制生產成本,以提高利潤率③緊緊抓住"蒸"瓜子的優(yōu)點,利用"蒸"瓜子進行概念營銷,進行消費概念運作實施差異化策略④實施品牌策略,通過品牌建設提升開心仁品牌價值,爭取日后獲取高的品牌溢價。4.什么是競爭戰(zhàn)略?基本的競爭戰(zhàn)略包括哪幾種?競爭戰(zhàn)略又叫經營單位戰(zhàn)略或事業(yè)部戰(zhàn)略,是指在給定的一個行業(yè)或行業(yè)內,經營單位如何競爭取勝,或者說是企業(yè)在特定的市場環(huán)境中如何營造、獲取競爭優(yōu)勢的途徑或方法。企業(yè)在市場競爭中獲得競爭優(yōu)勢的途徑雖然很多,但最基本的有三種,即成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。成本領先戰(zhàn)略是指企業(yè)努力發(fā)現和挖掘所有的資源優(yōu)勢,特別強調生產規(guī)模和出售一種標準化產品,在行業(yè)內保持整體成本領先地位,從而以行業(yè)最低價格為其產品定價的競爭戰(zhàn)略,成本領先戰(zhàn)略也稱為低成本戰(zhàn)略。所謂差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產品或服務與其他競爭者相比獨具特色、別具一格,從而使企業(yè)建立起獨特競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。如果一個企業(yè)的產品或服務的溢出價格超過因其獨特性所增加的成本,那么,擁有這種差異化的企業(yè)將取得競爭優(yōu)勢。這種戰(zhàn)略的核心是取得某種對顧客有價值的獨特性。企業(yè)可以從很多角度尋求差異化,一種獨特的口味、獨特的包裝、物超所值、一系列的特色、可靠性的服務、技術領導地位、居于同類產品線之高端形象和聲譽等等。集中化戰(zhàn)略又叫目標集中戰(zhàn)略或聚集型戰(zhàn)略,是將目標集中在特定的顧客或某一特定地理區(qū)域上,即在行業(yè)內很小的競爭范圍內建立獨特的競爭優(yōu)勢。5.什么是差異化戰(zhàn)略,如何實現產品差異化?所謂差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產品或服務與其他競爭者相比獨具特色、別具一格,從而使企業(yè)建立起獨特競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。如果一個企業(yè)的產品或服務的溢出價格超過因其獨特性所增加的成本,那么,擁有這種差異化的企業(yè)將取得競爭優(yōu)勢。這種戰(zhàn)略的核心是取得某種對顧客有價值的獨特性。企業(yè)可以從很多角度尋求差異化,一種獨特的口味、獨特的包裝、物超所值、一系列的特色、可靠性的服務、技術領導地位、居于同類產品線之高端形象和聲譽等等。2010年讀書節(jié)活動方案一、

活動目的:書是人類的朋友,書是人類進步的階梯!為了拓寬學生的知識面,通過開展"和書交朋友,遨游知識大海洋"系列讀書活動,激發(fā)學生讀書的興趣,讓每一個學生都想讀書、愛讀書、會讀書,從小養(yǎng)成熱愛書籍,博覽群書的好習慣,并在讀書實踐活動中陶冶情操,獲取真知,樹立理想!二、活動目標:1.通過活動,建立起以學校班級、個人為主的班級圖書角和個人小書庫。2.通過活動,在校園內形成熱愛讀書的良好風氣。3.通過活動,使學生養(yǎng)成博覽群書的好
習慣。4、通過活動,促進學生知識更新、思維活躍、綜合實踐能力的提高。三、活動實施的計劃1.做好讀書登記簿(1)每個學生結合實際,準備一本讀書登記簿,具體格式可讓學生根據自己喜好來設計、裝飾,使其生動活潑、各具特色,其中要有讀書的內容、容量、實現時間、好詞佳句集錦、心得體會等欄目,高年級可適當作讀書筆記。(2)每個班級結合學生的計劃和班級實際情況,也制定出相應的班級讀書目標和讀書成長規(guī)劃書,其中要有措施、有保障、有效果、有考評,簡潔明了,易于操作。（3）中隊會組織一次"讀書交流會"展示同學們的讀書登記簿并做出相應評價。2.舉辦讀書展覽:各班級定期舉辦“讀書博覽會",以“名人名言"、格言、諺語、經典名句、“書海拾貝"、“我最喜歡的＿＿＿"、“好書推薦"等形式,向同學們介紹看過的新書、好書、及書中的部分內容交流自己在讀書活動中的心得體會,在班級中形成良好的讀書氛圍。3、出讀書小報:2010年讀書節(jié)活動方案一、

活動目的:書是人類的朋友,書是人類進步的階梯!為了拓寬學生的知識面,通過開展"和書交朋友,遨游知識大海洋"系列讀書活動,激發(fā)學生讀書的興趣,讓每一個學生都想讀書、愛讀書、會讀書,從小養(yǎng)成熱愛書籍,博覽群書