創(chuàng)業(yè)融資

股權(quán)設(shè)計(jì)與模式融合

陳偉俊馬飛詹嶸李奕徐◎著

創(chuàng)業(yè)支創(chuàng)持業(yè)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)模融股業(yè)式資權(quán)融設(shè)合計(jì)打助造力創(chuàng)業(yè)

陳偉俊，工商管理博士，國(guó)家級(jí)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)

師、江西財(cái)經(jīng)大學(xué)深圳研究院研究員。長(zhǎng)期

從事科技企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、科技金融、股權(quán)投

資和企業(yè)管理等方面的工作與研究；主持、

參與10多項(xiàng)國(guó)家、省、市科研項(xiàng)目，擔(dān)任

10多家國(guó)家級(jí)科技企業(yè)孵化器創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，培

育了一批優(yōu)秀企業(yè)和優(yōu)秀企業(yè)家。先后在省

級(jí)以上期刊發(fā)表論文多篇，出版《創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)》

《創(chuàng)業(yè)融資：基業(yè)長(zhǎng)青之本》《商業(yè)計(jì)劃書(shū)：投

資人眼里的好方案》《數(shù)字化轉(zhuǎn)型：組織賦能

的六項(xiàng)修煉》《髙科技企業(yè)創(chuàng)新管理》等著作。

研究方向：科技企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、投融資、企

業(yè)運(yùn)營(yíng)管理、新業(yè)態(tài)培育等。

馬飛，工商管理博士，教育學(xué)博士，商

學(xué)院客座教授，碩、博論文指導(dǎo)導(dǎo)師；經(jīng)濟(jì)

師，人力資源管理師，金融理財(cái)師，職業(yè)經(jīng)

理人。在國(guó)內(nèi)外發(fā)表論文數(shù)篇，獲得國(guó)家級(jí)

課題科研成果及數(shù)項(xiàng)軟著、專利。前后任職

于中國(guó)惠普、淡馬錫旗下富登投資、廣發(fā)銀

行等，受聘數(shù)家企業(yè)顧問(wèn)。研究方向：管理

咨詢、商業(yè)模式、創(chuàng)業(yè)及投融資。

創(chuàng)業(yè)融資

股權(quán)設(shè)計(jì)與模式融合

陳偉俊馬飛詹嶸李奕徐◎著

圖書(shū)在版編目（CIP）數(shù)據(jù)

創(chuàng)業(yè)融資：股權(quán)設(shè)計(jì)與模式融合/陳偉俊等著.—北京：企業(yè)管理出版社，

2024.4

ISBN978-7-5164-3043-9

Ⅰ.①創(chuàng)…Ⅱ.①陳…Ⅲ.①企業(yè)融資－研究Ⅳ.

①F275.1

中國(guó)國(guó)家版本館CIP數(shù)據(jù)核字（2024）第054690號(hào)

書(shū)名：創(chuàng)業(yè)融資:股權(quán)設(shè)計(jì)與模式融合

書(shū)號(hào)：ISBN978-7-5164-3043-9

作者：陳偉俊馬飛詹嶸李奕徐

責(zé)任編輯：張羿

出版發(fā)行：企業(yè)管理出版社

經(jīng)銷：新華書(shū)店

地址：北京市海淀區(qū)紫竹院南路17號(hào)郵編：100048

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版次：2024年4月第1版

印次：2024年4月第1次印刷

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字?jǐn)?shù)：280千字

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前言PREFACE

創(chuàng)業(yè)是當(dāng)代人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的一條重要途徑，更是一個(gè)影響因素眾多的復(fù)雜實(shí)踐

活動(dòng)，充滿荊棘和坎坷。

人人都道創(chuàng)業(yè)難，創(chuàng)業(yè)難體現(xiàn)在很多方面，融資是其中最難的事情之一。想

創(chuàng)業(yè)的人很多，但投資人和資金是有限的資源，如何讓投資人選擇自己而不選擇

別人是創(chuàng)業(yè)者必須深刻思考的問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)活動(dòng)不可能不需要資金，招募員工、研

發(fā)產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)等，每一項(xiàng)活動(dòng)都離不開(kāi)錢，企業(yè)要想做大，資金必須充足。

因此，融資是絕大部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須經(jīng)歷的過(guò)程，如何獲取融資、獲取多少融

資、怎么運(yùn)用獲取的融資成為創(chuàng)業(yè)者的必修課。

創(chuàng)業(yè)者在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之前必須充分了解當(dāng)前的時(shí)代環(huán)境，認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)中的機(jī)遇和

挑戰(zhàn)，了解創(chuàng)業(yè)過(guò)程中可能存在的思維誤區(qū)，做好創(chuàng)業(yè)的心理準(zhǔn)備和知識(shí)儲(chǔ)備。

明確企業(yè)定位、設(shè)計(jì)盈利模式、資源整合、創(chuàng)業(yè)融資是創(chuàng)業(yè)者首先要掌握的四大

創(chuàng)業(yè)技能，這是將創(chuàng)業(yè)想法轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)者要制定自己的發(fā)展方

向和競(jìng)爭(zhēng)策略，找到企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源，整合所有可利用的資源，構(gòu)建創(chuàng)業(yè)企業(yè)的

價(jià)值，吸引創(chuàng)業(yè)融資，支持創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)融資和股權(quán)是兩個(gè)息息相關(guān)的話題。創(chuàng)業(yè)企業(yè)一般是用股權(quán)換資金，伴

隨著融資的進(jìn)入，創(chuàng)業(yè)企業(yè)就要面臨股權(quán)的相關(guān)問(wèn)題。如何搭建企業(yè)的股權(quán)架

構(gòu)，平衡創(chuàng)始人和投資人之間的利益是創(chuàng)業(yè)者要考慮的核心問(wèn)題。股權(quán)設(shè)計(jì)包括

進(jìn)入機(jī)制、退出機(jī)制、繼承機(jī)制、控制權(quán)設(shè)計(jì)等主要內(nèi)容。

資本運(yùn)營(yíng)和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理相輔相成、相互作用，構(gòu)成企業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的兩個(gè)

創(chuàng)業(yè)融資：股權(quán)設(shè)計(jì)與模式融合

方面。資本運(yùn)營(yíng)是對(duì)企業(yè)的資本進(jìn)行運(yùn)作，包括并購(gòu)、資本收縮、風(fēng)險(xiǎn)投資等，

有些是促進(jìn)企業(yè)的擴(kuò)張，有些是縮小企業(yè)的規(guī)模，但都能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)資本增

值，提高資本利用效率。

股權(quán)可以用來(lái)吸引投資，也可以用于激勵(lì)員工。股權(quán)激勵(lì)是解決委托代理問(wèn)

題的有效途徑，是對(duì)人力資本價(jià)值的認(rèn)可?？梢詮募?lì)模式、激勵(lì)數(shù)量、激勵(lì)來(lái)

源、股權(quán)定價(jià)等要素入手，進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)的最終目的是變現(xiàn)，獲取利潤(rùn)。要實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，可以從商業(yè)模式、創(chuàng)

業(yè)團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)管理、創(chuàng)新變革4個(gè)方面開(kāi)展工作。設(shè)計(jì)成功的商業(yè)模式并優(yōu)化是

企業(yè)變現(xiàn)遵循的邏輯，組建合理的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)并進(jìn)行激勵(lì)是執(zhí)行企業(yè)變現(xiàn)的人員力

量，科學(xué)的運(yùn)營(yíng)管理并不斷學(xué)習(xí)是實(shí)踐企業(yè)變現(xiàn)的組織支撐，多方面的創(chuàng)新并持

續(xù)變革是幫助企業(yè)變現(xiàn)的瓶頸突破。

以上就是本書(shū)探討的主要問(wèn)題，從創(chuàng)業(yè)融資的角度切入，詳細(xì)講解了創(chuàng)業(yè)企

業(yè)的股權(quán)設(shè)計(jì)、資本運(yùn)營(yíng)、股權(quán)激勵(lì)、模式變現(xiàn)等內(nèi)容，希望能在理論和實(shí)踐兩

個(gè)方面為創(chuàng)業(yè)者提供指導(dǎo)和幫助。

陳偉俊

2023年12月31日

II

目錄

目錄CONTENTS

第一章

創(chuàng)業(yè)融資

第一節(jié)大眾創(chuàng)業(yè)的時(shí)代.............................................................006

一、創(chuàng)業(yè)的基本概念........................................................................006

二、創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新...............................................................................009

三、創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn).....................................................................010

四、創(chuàng)業(yè)的思維誤區(qū)........................................................................014

第二節(jié)企業(yè)定位：開(kāi)啟成功之門................................................017

一、企業(yè)定位的概念和作用...............................................................017

二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)實(shí)施企業(yè)定位的方法.....................................................019

三、戰(zhàn)略定位..................................................................................021

第三節(jié)盈利模式：識(shí)別企業(yè)價(jià)值................................................022

一、盈利模式概述...........................................................................022

二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的盈利模式設(shè)計(jì)...........................................................024

三、盈利模式創(chuàng)新...........................................................................027

第四節(jié)資源整合：打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)................................................031

一、資源整合概述...........................................................................032

I

創(chuàng)業(yè)融資：股權(quán)設(shè)計(jì)與模式融合

二、資源整合的作用和步驟...............................................................034

三、資源整合策略...........................................................................036

第五節(jié)創(chuàng)業(yè)融資：成就創(chuàng)業(yè)未來(lái)................................................038

一、認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)融資...........................................................................038

二、創(chuàng)業(yè)融資的優(yōu)勢(shì)與融資策略........................................................039

三、價(jià)值創(chuàng)造：構(gòu)建融資價(jià)值...........................................................044

四、價(jià)值鏈優(yōu)化：提升融資價(jià)值........................................................048

第二章

股權(quán)設(shè)計(jì)

第一節(jié)認(rèn)知股權(quán)設(shè)計(jì)................................................................061

一、揭開(kāi)股權(quán)的秘密........................................................................061

二、股權(quán)設(shè)計(jì)的基本要求..................................................................066

三、企業(yè)不同階段的股權(quán)問(wèn)題...........................................................067

第二節(jié)實(shí)施股權(quán)設(shè)計(jì)................................................................069

一、股權(quán)設(shè)計(jì)模式...........................................................................069

二、股權(quán)設(shè)計(jì)步驟...........................................................................071

三、股權(quán)設(shè)計(jì)要點(diǎn)...........................................................................073

第三節(jié)運(yùn)行股權(quán)設(shè)計(jì)................................................................077

一、股權(quán)進(jìn)入機(jī)制...........................................................................077

二、股權(quán)退出機(jī)制...........................................................................079

三、股權(quán)繼承機(jī)制...........................................................................081

II

目錄

第四節(jié)控制股權(quán)設(shè)計(jì)................................................................082

一、股權(quán)與控制權(quán)...........................................................................082

二、控制權(quán)管理模式........................................................................083

三、如何掌握控制權(quán)........................................................................088

四、股權(quán)設(shè)計(jì)中的風(fēng)險(xiǎn).....................................................................092

第三章

資本運(yùn)營(yíng)

第一節(jié)認(rèn)知資本運(yùn)營(yíng)................................................................104

一、資本運(yùn)營(yíng)的內(nèi)涵........................................................................104

二、資本運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容及模式...............................................................107

三、資本運(yùn)營(yíng)的意義........................................................................108

四、資本運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)及其防范...........................................................110

第二節(jié)并購(gòu)..........................................................................115

一、并購(gòu)的內(nèi)涵...............................................................................115

二、企業(yè)并購(gòu)的程序........................................................................116

三、企業(yè)并購(gòu)價(jià)值評(píng)估與確定...........................................................118

四、企業(yè)并購(gòu)后整合........................................................................120

第三節(jié)資本收縮.......................................................................124

一、資本收縮的內(nèi)涵與發(fā)展...............................................................124

二、資產(chǎn)剝離..................................................................................125

三、企業(yè)分立..................................................................................127

四、分拆上市..................................................................................128

五、股份回購(gòu)..................................................................................131

III

創(chuàng)業(yè)融資：股權(quán)設(shè)計(jì)與模式融合

第四節(jié)風(fēng)險(xiǎn)投資.......................................................................133

一、風(fēng)險(xiǎn)投資的內(nèi)涵與發(fā)展...............................................................133

二、風(fēng)險(xiǎn)投資的特征與意義...............................................................134

三、風(fēng)險(xiǎn)投資體系構(gòu)成.....................................................................136

第五節(jié)風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作.............................................................138

一、投前管理：價(jià)值識(shí)別..................................................................139

二、投中管理：積極推進(jìn)..................................................................143

三、投后管理：助力成功..................................................................144

四、退出機(jī)制：獲取回報(bào)..................................................................146

第四章

股權(quán)激勵(lì)

第一節(jié)認(rèn)知股權(quán)激勵(lì)................................................................158

一、股權(quán)激勵(lì)的內(nèi)涵與原理...............................................................158

二、股權(quán)激勵(lì)的動(dòng)因和實(shí)施效果........................................................161

三、股權(quán)激勵(lì)的設(shè)計(jì)原則..................................................................163

第二節(jié)股權(quán)激勵(lì)的設(shè)計(jì).............................................................165

一、激勵(lì)模式..................................................................................166

二、激勵(lì)數(shù)量..................................................................................170

三、激勵(lì)來(lái)源..................................................................................172

四、股權(quán)定價(jià)..................................................................................173

第三節(jié)股權(quán)激勵(lì)的機(jī)制.............................................................176

一、進(jìn)入機(jī)制：定目標(biāo)、定對(duì)象、定規(guī)則...........................................176

二、運(yùn)行機(jī)制：實(shí)施、管理...............................................................179

IV

目錄

三、退出機(jī)制：計(jì)劃調(diào)整、對(duì)象退出..................................................180

第四節(jié)創(chuàng)業(yè)企業(yè)股權(quán)激勵(lì)的實(shí)施................................................184

一、創(chuàng)業(yè)企業(yè)股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)........................................................184

二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)股權(quán)激勵(lì)的實(shí)施步驟.....................................................187

三、創(chuàng)業(yè)企業(yè)股權(quán)激勵(lì)的效果評(píng)估與控制...........................................191

四、識(shí)別創(chuàng)業(yè)企業(yè)股權(quán)激勵(lì)中的風(fēng)險(xiǎn)..................................................193

第五章

模式變現(xiàn)

第一節(jié)商業(yè)模式：變現(xiàn)的底層邏輯.............................................208

一、商業(yè)模式的基本要素..................................................................209

二、商業(yè)模式之路——如何設(shè)計(jì)........................................................214

三、商業(yè)模式之路——如何成功........................................................220

四、商業(yè)模式之路——如何創(chuàng)新........................................................222

第二節(jié)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：變現(xiàn)的核心力量.............................................223

一、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)..................................................224

二、組織結(jié)構(gòu)：事半功倍的底層邏輯..................................................225

三、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)：激情點(diǎn)燃的核心要義...........................................228

第三節(jié)運(yùn)營(yíng)管理：變現(xiàn)的實(shí)踐支撐.............................................232

一、目標(biāo)管理..................................................................................233

二、成本控制..................................................................................235

三、風(fēng)險(xiǎn)管理..................................................................................238

四、組織學(xué)習(xí)..................................................................................240

V

創(chuàng)業(yè)融資：股權(quán)設(shè)計(jì)與模式融合

第四節(jié)創(chuàng)新變革：變現(xiàn)的瓶頸突破.............................................243

一、創(chuàng)新方法：改變價(jià)值創(chuàng)造之路.....................................................243

二、創(chuàng)新內(nèi)容：突破單一創(chuàng)新角度.....................................................245

三、創(chuàng)新領(lǐng)域：涌現(xiàn)天馬行空想法.....................................................247

四、創(chuàng)新生態(tài)：激活共享新增長(zhǎng)點(diǎn).....................................................251

參考文獻(xiàn)...................................................................................259

VI

第一章

創(chuàng)業(yè)融資

創(chuàng)業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中扮演著至關(guān)重要的角色，國(guó)家大力支持、鼓勵(lì)

創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，而創(chuàng)業(yè)融資能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)企業(yè)注入新鮮血液，是創(chuàng)業(yè)企業(yè)生

存和發(fā)展的必要支持。因此，如何幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行科學(xué)的創(chuàng)業(yè)融資，

制定有利的融資方案，確定合理的融資規(guī)模，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的繁榮和

創(chuàng)業(yè)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展是一個(gè)重要問(wèn)題。

創(chuàng)業(yè)的“魔鬼三角”是：團(tuán)隊(duì)、融資、商業(yè)模式。

——百度創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官李彥宏

第一章創(chuàng)業(yè)融資

開(kāi)篇案例

中科聞歌：創(chuàng)業(yè)成功之道

1.企業(yè)簡(jiǎn)介

北京中科聞歌科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱中科聞歌），成立于2017年。中

科聞歌孵化于中國(guó)科學(xué)院，是技術(shù)領(lǐng)先的數(shù)據(jù)與決策智能服務(wù)商。基于數(shù)據(jù)智

能、人工智能以及運(yùn)籌學(xué)的智能計(jì)算技術(shù)是中科聞歌的核心技術(shù)，可以為企業(yè)、

政府提供大數(shù)據(jù)、人工智能平臺(tái)和解決方案。中科聞歌成立后增長(zhǎng)迅速，累計(jì)完

成6輪融資，投資機(jī)構(gòu)包括深創(chuàng)投、中科院資本等。

2.創(chuàng)業(yè)之路

雖然中科聞歌成立較晚，但在成立之前，其核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就在中國(guó)科學(xué)院參

與了許多項(xiàng)目。在此期間，團(tuán)隊(duì)獲得了多項(xiàng)重要的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，承擔(dān)多項(xiàng)國(guó)家級(jí)科

研項(xiàng)目，積累了大量的產(chǎn)品技術(shù)和商業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，因此，中科聞歌與其他眾多創(chuàng)

業(yè)企業(yè)相比，可以說(shuō)是贏在了起跑線上。

2017年，中科聞歌正式成立，其創(chuàng)業(yè)歷程大致經(jīng)歷了3個(gè)階段。第一個(gè)階

段是感知智能，主要挑戰(zhàn)點(diǎn)在于增強(qiáng)數(shù)據(jù)的獲取能力，包括多模態(tài)數(shù)據(jù)、全媒體

數(shù)據(jù)等；第二個(gè)階段是認(rèn)知智能，考驗(yàn)對(duì)數(shù)據(jù)的理解和對(duì)行業(yè)的認(rèn)知，這也是與

該領(lǐng)域客戶合作的關(guān)鍵；第三個(gè)階段是決策智能，這也是中科聞歌目前正在努力

的方向，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的抓取和分析，結(jié)合領(lǐng)域智算模型，為客戶在決策方面賦

能。以數(shù)智媒宣領(lǐng)域?yàn)槔?，?guó)內(nèi)傳統(tǒng)做媒體的技術(shù)廠商有很多，最終成果是生產(chǎn)

工具的相加，但中科聞歌的紅旗融媒體智能操作系統(tǒng)依托大數(shù)據(jù)和人工智能技

術(shù)，服務(wù)于媒體“策、采、編、發(fā)、管、饋、評(píng)、控”全周期生產(chǎn)環(huán)節(jié)，真正實(shí)

現(xiàn)了技術(shù)與業(yè)務(wù)的相加相融。

003

創(chuàng)業(yè)融資：股權(quán)設(shè)計(jì)與模式融合

在創(chuàng)業(yè)歷程中，中科聞歌遇到的最大挑戰(zhàn)就是將科研的思維轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)運(yùn)營(yíng)

的思維，將科研成果與企業(yè)經(jīng)營(yíng)思維相結(jié)合解決市場(chǎng)化難題。在中科聞歌成立之

前，團(tuán)隊(duì)專注于課題組的工作，將課題研究的成果以論文或項(xiàng)目報(bào)告的形式呈現(xiàn)

出來(lái)，而創(chuàng)業(yè)使團(tuán)隊(duì)的工作導(dǎo)向轉(zhuǎn)變成了給股東、投資人創(chuàng)造更多的價(jià)值。在中

科聞歌的初創(chuàng)階段，企業(yè)從零開(kāi)始探索了從產(chǎn)品的市場(chǎng)定位到如何獲得市場(chǎng)的產(chǎn)

品運(yùn)營(yíng)方式，在科研成果與行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景之間建立聯(lián)系，真正做到解決行業(yè)痛點(diǎn)

和客戶核心訴求，成功完成了這一轉(zhuǎn)變。

3.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)

（1）創(chuàng)業(yè)背景。

2020年4月，《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于構(gòu)建更加完善的要素市場(chǎng)化配置體制機(jī)

制的意見(jiàn)》正式公布，文件中首次明確數(shù)據(jù)成為五大生產(chǎn)要素之一。這表明數(shù)據(jù)

作為企業(yè)核心資產(chǎn)的定位越來(lái)越明晰。2021年12月，中科聞歌董事長(zhǎng)王磊在中

科聞歌首屆大數(shù)據(jù)與決策智能生態(tài)發(fā)布會(huì)上做出了這樣的判斷：數(shù)字經(jīng)濟(jì)的核心

驅(qū)動(dòng)是數(shù)據(jù)智能技術(shù)，百行萬(wàn)業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)、信息、知識(shí)到?jīng)Q策的數(shù)據(jù)智能技術(shù)具有

強(qiáng)需求。

毫無(wú)疑問(wèn)，中科聞歌的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)正處于時(shí)代的風(fēng)口，并且中科聞歌在風(fēng)口來(lái)

臨前進(jìn)行了充分的技術(shù)積累，這才使它在風(fēng)口來(lái)臨時(shí)能一飛沖天。作為一家科創(chuàng)

企業(yè)，中科聞歌創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)早在2006年就在大數(shù)據(jù)與智能計(jì)算領(lǐng)域開(kāi)展研究。這

一時(shí)期，數(shù)字化轉(zhuǎn)型如水銀瀉地般滲透到千行百業(yè)，海量的行業(yè)數(shù)據(jù)在這一進(jìn)程

中快速積累。浪潮之下，越來(lái)越多的企業(yè)面臨兩個(gè)矛盾的現(xiàn)實(shí)：一方面是數(shù)據(jù)中

蘊(yùn)藏著巨大的價(jià)值正在成為行業(yè)共識(shí)，另一方面是大部分企業(yè)缺少能夠充分挖掘

數(shù)據(jù)價(jià)值的數(shù)字化工具。困局之下，中科聞歌聚力打造數(shù)據(jù)與決策智能引擎，為

行業(yè)帶來(lái)破局答案。

（2）地區(qū)優(yōu)勢(shì)。

不同地區(qū)有不同的市場(chǎng)、政策、人才等資源優(yōu)勢(shì)，中科聞歌在全國(guó)設(shè)置了多

個(gè)總部，由點(diǎn)及面，由經(jīng)濟(jì)區(qū)和經(jīng)濟(jì)帶的中心城市輻射周邊，充分發(fā)揮地區(qū)優(yōu)

勢(shì)。中科聞歌圍繞北京、深圳、上海、重慶4個(gè)總部，布局京津冀、粵港澳大灣

區(qū)、長(zhǎng)三角、成渝雙城四大經(jīng)濟(jì)區(qū)和經(jīng)濟(jì)帶，在總部周邊成立了一些以職能型發(fā)

004

第一章創(chuàng)業(yè)融資

展為主的子公司和合資公司，使業(yè)務(wù)范圍逐漸擴(kuò)大到全國(guó)。

（3）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

實(shí)力強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以及良好的團(tuán)隊(duì)氛圍、團(tuán)隊(duì)精神也是中科聞歌成功創(chuàng)業(yè)

的一大原因。中科聞歌的核心科研團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自中科院的互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)研究中

心，創(chuàng)始人大部分都是行業(yè)內(nèi)的資深專家，董事長(zhǎng)王磊、首席執(zhí)行官羅引以及首

席科學(xué)家曾大軍都是原中國(guó)科學(xué)院研究員。中科聞歌創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心成員從科研

院所繼承了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目蒲芯?，保持了?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的良好氛圍。

中科聞歌從科研院所實(shí)驗(yàn)室孵化而來(lái)，根正苗紅，結(jié)合產(chǎn)業(yè)化資源，不斷吸

納行業(yè)科學(xué)家和領(lǐng)域工程師加入，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)能力和市場(chǎng)環(huán)境適應(yīng)能力非常

強(qiáng)。在大數(shù)據(jù)、人工智能等對(duì)安全性要求較高的項(xiàng)目中，需要企業(yè)提高政治站

位，培養(yǎng)大局意識(shí)。中科聞歌擁有一流的人才隊(duì)伍，緊密圍繞國(guó)家人工智能戰(zhàn)略

做相關(guān)布局。中科聞歌創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)風(fēng)格務(wù)實(shí)，不講浮夸故事，做事風(fēng)格穩(wěn)健，踏踏

實(shí)實(shí)站在客戶立場(chǎng)來(lái)做項(xiàng)目和產(chǎn)品，贏得了百余名頭部客戶的認(rèn)可，依靠口碑效

應(yīng)獲得了很好的客戶轉(zhuǎn)化?；谝涣鞯娜瞬抨?duì)伍，以及在大數(shù)據(jù)、人工智能領(lǐng)域

積累了10余年的技術(shù)實(shí)力，中科聞歌可以通過(guò)人工智能技術(shù)譜系解決數(shù)智復(fù)雜

系統(tǒng)場(chǎng)景問(wèn)題。中科聞歌堅(jiān)守國(guó)家安全底線，提供優(yōu)質(zhì)、可靠的產(chǎn)品與服務(wù)，企

業(yè)的客戶包括中共中央宣傳部、公安部等國(guó)家部委，新華社、人民日?qǐng)?bào)等中央媒

體等。此外，中科聞歌創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)擁有寬廣高遠(yuǎn)的世界眼光，高素質(zhì)、高水平的人

才隊(duì)伍，使企業(yè)可以面向全球賽道，形成持續(xù)敏銳的感知力，所以企業(yè)不僅聚焦

于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)發(fā)力海外市場(chǎng)，具有全球化的競(jìng)爭(zhēng)格局和視角。

除了打造高質(zhì)量科研人才隊(duì)伍，中科聞歌也在不斷完善市場(chǎng)化營(yíng)銷體系的

搭建，包括營(yíng)銷隊(duì)伍組建、產(chǎn)品審核機(jī)制優(yōu)化等。目前，團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷人員占比達(dá)

10%，未來(lái)隨著產(chǎn)品成熟度的不斷提高，營(yíng)銷人員占比將進(jìn)一步擴(kuò)大。市場(chǎng)化營(yíng)

銷體系的完善有利于提高中科聞歌的營(yíng)銷能力、服務(wù)能力等，有可能進(jìn)一步優(yōu)化

企業(yè)的業(yè)務(wù)，進(jìn)而提高企業(yè)的市場(chǎng)滲透率和盈利能力。

4.發(fā)展與總結(jié)

把握風(fēng)口時(shí)期的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、助力數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及科學(xué)布局應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的

挑戰(zhàn)，這是中科聞歌創(chuàng)業(yè)的3條成功經(jīng)驗(yàn)。中科聞歌所在的行業(yè)是一個(gè)數(shù)萬(wàn)億元

005

創(chuàng)業(yè)融資：股權(quán)設(shè)計(jì)與模式融合

規(guī)模的大賽道，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化和數(shù)字產(chǎn)業(yè)化具有非常廣闊的市場(chǎng)前景，而數(shù)字經(jīng)濟(jì)

的核心驅(qū)動(dòng)是數(shù)據(jù)智能技術(shù)，需求非常大。目前，中科聞歌基于“行業(yè)數(shù)據(jù)+行

業(yè)知識(shí)+行業(yè)決策全鏈條構(gòu)建”的戰(zhàn)略思想，推出的數(shù)據(jù)與決策智能引擎，響

應(yīng)了時(shí)代發(fā)展的主旋律。未來(lái)，中科聞歌憑借雄厚的技術(shù)實(shí)力以及高質(zhì)量的產(chǎn)品

和服務(wù)、口碑等優(yōu)勢(shì)，將成為該領(lǐng)域的佼佼者，為產(chǎn)業(yè)賦能，幫助各行業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)

字化、智能化的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

資料來(lái)源

1.白玉杰.大數(shù)據(jù)企業(yè)中科聞歌逆勢(shì)增長(zhǎng)背后的故事[J].中關(guān)村，2020（4）：

82-84.

2.袁曉東，曲寶玉.務(wù)實(shí)的數(shù)智行業(yè)將迸發(fā)更大價(jià)值[J].數(shù)據(jù)，2022（1）：

30-33.

第一節(jié)大眾創(chuàng)業(yè)的時(shí)代

在大眾創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)成為許多人實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的選擇。創(chuàng)業(yè)是將創(chuàng)業(yè)機(jī)

會(huì)轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的過(guò)程，這一過(guò)程充滿挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)者需要解決大量的難

題，掌握豐富的知識(shí)，同時(shí)抓住好的機(jī)遇，才有可能創(chuàng)業(yè)成功。在創(chuàng)業(yè)之前，創(chuàng)

業(yè)者應(yīng)當(dāng)清晰創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵，了解創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)，結(jié)合新時(shí)代的市場(chǎng)環(huán)境，識(shí)別創(chuàng)業(yè)

機(jī)會(huì)，避開(kāi)創(chuàng)業(yè)思維誤區(qū)，以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)發(fā)展。

一、創(chuàng)業(yè)的基本概念

1.創(chuàng)業(yè)的概念與內(nèi)涵

學(xué)術(shù)界對(duì)于創(chuàng)業(yè)的研究經(jīng)歷了不同的發(fā)展階段。最早的創(chuàng)業(yè)研究是基于企業(yè)

家的特征來(lái)定義創(chuàng)業(yè)，例如學(xué)者奈特（Knigh，1921）認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者的特征就是有

成功預(yù)測(cè)未來(lái)的能力，這是影響創(chuàng)業(yè)結(jié)果最重要的因素。為了更好地研究創(chuàng)業(yè)的

006

第一章創(chuàng)業(yè)融資

發(fā)展路徑，系統(tǒng)地研究影響創(chuàng)業(yè)的因素，學(xué)者們開(kāi)始從組織行為的角度研究創(chuàng)

業(yè)，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是新組織的建立。學(xué)者多林格（Dollinger，2003）指出創(chuàng)業(yè)是在

特定環(huán)境下建立的新經(jīng)濟(jì)組織。隨著人們對(duì)創(chuàng)業(yè)研究的深入，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)新

模式開(kāi)始涌現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)的主體和形式發(fā)生了變化，不僅僅將創(chuàng)建新企業(yè)作為創(chuàng)業(yè)行

為，成熟的企業(yè)也可以進(jìn)行內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。學(xué)者高克（Gawke，2019）、戈?duì)柦芤蛩?/p>

基（Gorgievski，2019）和巴克（Bakker，2019）將內(nèi)部創(chuàng)業(yè)解釋為創(chuàng)業(yè)者在原組

織內(nèi)部自己的工作崗位上發(fā)揮創(chuàng)新和突破思維，幫助組織開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，提高組織

的應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)能力和自我更新能力，增強(qiáng)原組織盈利水平的行為。還有觀點(diǎn)認(rèn)為創(chuàng)

業(yè)就是讓產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。學(xué)者倫普金和德思（Lumpkin和Des，1996）提出創(chuàng)業(yè)

的本質(zhì)就是“開(kāi)創(chuàng)新事業(yè)”，讓產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。這類觀點(diǎn)雖然擴(kuò)大了創(chuàng)業(yè)的范疇，

但是也將一些常規(guī)的市場(chǎng)營(yíng)銷行為納入了創(chuàng)業(yè)的概念，導(dǎo)致概念過(guò)于寬泛。

目前主流的創(chuàng)業(yè)研究是從“什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)”的角度來(lái)理解創(chuàng)業(yè)，學(xué)者艾肯

哈特和謝恩（Eckenhart和Shane，2003）提出，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是通過(guò)新的目的、手段

或“目的—手段”關(guān)系引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新材料、新市場(chǎng)或新的組織方式，

創(chuàng)業(yè)就是發(fā)現(xiàn)并利用這些有利可圖的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。從艾肯哈特和謝恩的觀點(diǎn)可以看

出，創(chuàng)業(yè)的重點(diǎn)在于挖掘并開(kāi)發(fā)新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)以創(chuàng)造價(jià)值。

2.創(chuàng)業(yè)的類型

以創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)為分類原則，可以將創(chuàng)業(yè)分為生存型創(chuàng)業(yè)和機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)。生存型

創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者由于失業(yè)，為了維持生計(jì)而進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)。這類創(chuàng)業(yè)行為剛開(kāi)始主要

是在小市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)，資金投入少，往往沒(méi)有經(jīng)過(guò)復(fù)雜的創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)。機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)

是指創(chuàng)業(yè)者個(gè)人有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意愿，自己發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)中的新機(jī)會(huì)，然后付諸行動(dòng)

創(chuàng)造價(jià)值。一般來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)有更大的概率開(kāi)辟新市場(chǎng)，具有更大的價(jià)值，

但也需要更多的資源投入，需要更為復(fù)雜的創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)。而生存型創(chuàng)業(yè)也可能“無(wú)

心插柳柳成蔭”，使創(chuàng)業(yè)者白手起家。

以創(chuàng)業(yè)主體為分類原則，可以將創(chuàng)業(yè)分為個(gè)體創(chuàng)業(yè)和企業(yè)創(chuàng)業(yè)。個(gè)體創(chuàng)業(yè)是

以創(chuàng)業(yè)者個(gè)人為主體進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，不依附于特定的組織，創(chuàng)業(yè)者個(gè)人主導(dǎo)創(chuàng)

業(yè)的相關(guān)事務(wù)，保持領(lǐng)導(dǎo)地位，同時(shí)承擔(dān)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。個(gè)體創(chuàng)業(yè)能夠發(fā)揮個(gè)體的智

慧和創(chuàng)新思想，決策效率高，創(chuàng)業(yè)成敗與創(chuàng)業(yè)者個(gè)體有很大關(guān)系，創(chuàng)業(yè)者也需要

007

創(chuàng)業(yè)融資：股權(quán)設(shè)計(jì)與模式融合

承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)創(chuàng)業(yè)就是依附于組織進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)由團(tuán)隊(duì)的

工作推動(dòng)，企業(yè)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)中的每一個(gè)成員負(fù)責(zé)一部分工作，有明確的規(guī)章

制度，決策周期較長(zhǎng)但穩(wěn)定性較好，較個(gè)人創(chuàng)業(yè)有更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

3.創(chuàng)業(yè)的方法

創(chuàng)業(yè)的方法大體上可以分為3種，如圖1-1所示。

自主

創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)的

方法

依附內(nèi)部

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)

圖1-1創(chuàng)業(yè)的3種方法

（1）自主創(chuàng)業(yè)。自主創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者獨(dú)立將創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，創(chuàng)建企業(yè)進(jìn)行

創(chuàng)業(yè)。由于創(chuàng)業(yè)者自身資源的限制，缺少合作談判籌碼，自主創(chuàng)業(yè)的難度一般較

大。所謂白手起家就是這種創(chuàng)業(yè)方法，創(chuàng)業(yè)者從零開(kāi)始努力，逐漸積累實(shí)力，需

要艱苦卓絕地奮斗。

（2）依附創(chuàng)業(yè)。依附創(chuàng)業(yè)是指依附一個(gè)已經(jīng)成熟的企業(yè)，通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)、獲

取經(jīng)銷權(quán)、直銷、加盟的方式進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，其中加盟是最常見(jiàn)的依附創(chuàng)業(yè)模式。依

附創(chuàng)業(yè)能夠利用已經(jīng)成熟的品牌、渠道等，減小創(chuàng)業(yè)的困難和阻力，但這種創(chuàng)業(yè)

模式自主性差，依附的對(duì)象發(fā)展前景難以甄別，創(chuàng)業(yè)者要慎重地做出選擇。

（3）內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。內(nèi)部創(chuàng)業(yè)是指在企業(yè)的支持和幫助下，一些有創(chuàng)業(yè)能力的員

工會(huì)根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行改善和革新，并將其結(jié)果與企業(yè)共享。內(nèi)部創(chuàng)

業(yè)是一種企業(yè)與員工互利共贏的創(chuàng)業(yè)模式，大企業(yè)的員工利用這種形式來(lái)發(fā)揮自

己的才能更為常見(jiàn)。這種創(chuàng)業(yè)模式既能讓員工的才能得到充分發(fā)揮，又能最大限

008

第一章創(chuàng)業(yè)融資

度地激發(fā)員工的積極性，實(shí)現(xiàn)個(gè)人追求，優(yōu)化企業(yè)的價(jià)值分配模式。

二、創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新

創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新這對(duì)詞語(yǔ)總是同時(shí)出現(xiàn)、形影相隨，創(chuàng)新點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，創(chuàng)業(yè)促

進(jìn)創(chuàng)新落地實(shí)現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始需要挖掘并開(kāi)發(fā)新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，或是開(kāi)辟新市場(chǎng)，

或是開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，或是開(kāi)拓新服務(wù)等，這個(gè)過(guò)程離不開(kāi)創(chuàng)新。創(chuàng)新的精髓就在于

“新”，是指人們通過(guò)智慧和研究，創(chuàng)造出以前不存在的思想、觀念和事物。這些

新的思想、觀念和事物要想實(shí)現(xiàn)、落地，就需要通過(guò)創(chuàng)業(yè)。因此，創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新之

間既有區(qū)別又有聯(lián)系，二者相輔相成、相互作用。

1.創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新之間的區(qū)別

創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新在實(shí)踐過(guò)程中的運(yùn)用和互動(dòng)存在一定程度的重合，但二者的概念

有明顯的區(qū)別，不能簡(jiǎn)單地混為一談。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)過(guò)程，重點(diǎn)在于整合資源、尋

找有利可圖的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，最終創(chuàng)建一個(gè)新企業(yè)或開(kāi)辟一塊新市場(chǎng)。創(chuàng)新的重點(diǎn)在

于推陳出新，是從產(chǎn)生新思想、新想法到付諸實(shí)踐的一系列行動(dòng)。因此，嚴(yán)格來(lái)

說(shuō)，創(chuàng)新不是創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)也不是創(chuàng)新，創(chuàng)新不一定導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)結(jié)果，創(chuàng)業(yè)也可能不

涉及創(chuàng)新。創(chuàng)新的應(yīng)用不僅僅在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，在日常生活、工作中都需要保持創(chuàng)

新精神、發(fā)揮創(chuàng)新思維，一道工序的改進(jìn)、一個(gè)新功能的發(fā)明、一件新產(chǎn)品的創(chuàng)

造、一種新方法的運(yùn)用都涉及創(chuàng)新，但不一定都涉及創(chuàng)業(yè)。擁有創(chuàng)新也不代表創(chuàng)

業(yè)一定成功，創(chuàng)業(yè)過(guò)程包括多個(gè)環(huán)節(jié)，是多種因素共同作用的結(jié)果。有些創(chuàng)業(yè)

者選擇跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)，并沒(méi)有涉及創(chuàng)新，由于市場(chǎng)尚未飽和、熱度較大也可能創(chuàng)業(yè)

成功。

2.創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新之間的聯(lián)系

創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新雖然有概念上的明顯區(qū)別，但二者之間更重要的是相互融合、相

互作用的聯(lián)系。大多數(shù)時(shí)候，創(chuàng)業(yè)起源于創(chuàng)業(yè)者萌生了新的創(chuàng)業(yè)想法和對(duì)市場(chǎng)、

產(chǎn)品的新見(jiàn)解、新理念，沒(méi)有創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)很容易被替代從而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。在創(chuàng)

業(yè)的實(shí)踐過(guò)程中主體的主觀能動(dòng)性得到充分發(fā)揮，體現(xiàn)了創(chuàng)新性特征，創(chuàng)業(yè)從一

定程度上可以當(dāng)作一種創(chuàng)新性實(shí)踐活動(dòng)。因此，創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵，創(chuàng)業(yè)推動(dòng)創(chuàng)

009

創(chuàng)業(yè)融資：股權(quán)設(shè)計(jì)與模式融合

新實(shí)現(xiàn)。

創(chuàng)新是理論向?qū)嵺`的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變的主要途徑是創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)新思

維的載體。創(chuàng)業(yè)者并不一定是創(chuàng)新者，但是一定具有發(fā)現(xiàn)潛在機(jī)會(huì)的洞察力、果

斷的判斷力和敢于冒險(xiǎn)的執(zhí)行力；創(chuàng)新者并不一定是企業(yè)家，但往往需要通過(guò)企

業(yè)家推動(dòng)創(chuàng)新成果進(jìn)入市場(chǎng)，創(chuàng)造價(jià)值，獲取利益。

新的需求推動(dòng)著新產(chǎn)品和新服務(wù)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中不斷涌現(xiàn)，新產(chǎn)品和新服務(wù)又

會(huì)產(chǎn)生新的需求，形成一個(gè)源源不斷的循環(huán)過(guò)程，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)的成功。在這個(gè)過(guò)程

中，創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)是相輔相成的關(guān)系。

三、創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

時(shí)代的發(fā)展進(jìn)步以及科學(xué)技術(shù)的不斷創(chuàng)新，為創(chuàng)業(yè)帶來(lái)了眾多機(jī)遇，但競(jìng)爭(zhēng)

也更加激烈，加上創(chuàng)業(yè)本身的不可預(yù)測(cè)性、過(guò)程的復(fù)雜性、影響的多樣性，也讓

創(chuàng)業(yè)充滿了挑戰(zhàn)，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存成為創(chuàng)業(yè)過(guò)程的主旋律。

1.創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇

互聯(lián)網(wǎng)打破了時(shí)間、空間和地理位置的限制，使資源整合、信息共享變得空

前高效，商業(yè)模式、盈利模式也迎來(lái)重大改變，創(chuàng)業(yè)的門檻降低，創(chuàng)業(yè)模式更加

多元，創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)和選擇更加多樣。

（1）物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用顛覆了傳統(tǒng)的工作模式與工作邏輯。爆發(fā)式增長(zhǎng)的物

聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和不斷進(jìn)步的相關(guān)技術(shù)使得萬(wàn)物互聯(lián)成為可能，其中蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)

機(jī)會(huì)，值得創(chuàng)業(yè)者們的視野進(jìn)一步開(kāi)拓。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以提供個(gè)性化、定制化的

客戶體驗(yàn)，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高員工生產(chǎn)力，提升業(yè)務(wù)效率等，既能成為創(chuàng)業(yè)的

方向，也能有效提高創(chuàng)業(yè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)水平和管理水平。

（2）海量數(shù)據(jù)的涌現(xiàn)和處理技術(shù)的提升，使得現(xiàn)在的眾多業(yè)務(wù)都是由數(shù)據(jù)驅(qū)

動(dòng)。如今，大多數(shù)企業(yè)都將數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)相結(jié)合，以增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方

式，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)。數(shù)據(jù)還可以和云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等其他數(shù)字化技術(shù)相結(jié)

合，它就如同數(shù)字化技術(shù)的土壤，數(shù)字化技術(shù)的創(chuàng)新、應(yīng)用都離不開(kāi)數(shù)據(jù)的支

持。由此，產(chǎn)生了整個(gè)社會(huì)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮，改變了傳統(tǒng)的價(jià)值創(chuàng)造方式，消

費(fèi)者以及利益相關(guān)者都可以參與到企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程中，其中就可能會(huì)產(chǎn)生很

010

第一章創(chuàng)業(yè)融資

多創(chuàng)意、想法等，有助于企業(yè)的再創(chuàng)業(yè)以及創(chuàng)業(yè)者的靈感迸發(fā)。數(shù)字化轉(zhuǎn)型是企

業(yè)目前重要的發(fā)展方向，這一領(lǐng)域還有很多需要探索的東西，因此，這一過(guò)程中

也包含了豐富的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

（3）人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)的應(yīng)用在許多領(lǐng)域產(chǎn)生了影響，包括生產(chǎn)制

造、營(yíng)銷服務(wù)、欺詐檢測(cè)、投資服務(wù)和貸款審批等。越來(lái)越多的企業(yè)將人工智能

技術(shù)應(yīng)用到工作中，降低人工成本，從而降低創(chuàng)業(yè)成本，并且人工智能能夠提供

更高效、隨時(shí)隨地的服務(wù)，這對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)。

2.創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)極其復(fù)雜的過(guò)程，外部環(huán)境因素和企業(yè)內(nèi)部因素都會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)的成

功與否產(chǎn)生重大影響，這些因素可以概括為“天時(shí)、地利、人和”。創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)、

創(chuàng)業(yè)地區(qū)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)必須面臨的挑戰(zhàn)，如果創(chuàng)業(yè)者將這3個(gè)方面的挑戰(zhàn)處

理好，那么創(chuàng)業(yè)成功率將大大提高。

（1）天時(shí)，即創(chuàng)業(yè)時(shí)間和時(shí)機(jī)的選擇。創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)對(duì)創(chuàng)業(yè)成功與否影響很大，

具體的影響在于每一個(gè)不同的時(shí)間點(diǎn)都會(huì)有不同的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，同樣的商業(yè)模式在

不同的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中產(chǎn)生的效果是完全不同的。對(duì)創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的選擇就是選擇合適的

創(chuàng)業(yè)環(huán)境，當(dāng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境恰好處于一個(gè)創(chuàng)業(yè)難度低、有利于創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)下，就意味

著好的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)近在眼前，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)立刻把握“天時(shí)”，果斷開(kāi)啟自己的創(chuàng)業(yè)

之路。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)行業(yè)或產(chǎn)品往往會(huì)經(jīng)歷4個(gè)發(fā)展周期——開(kāi)始階段、上升

階段、鼎盛階段和衰退階段，創(chuàng)業(yè)者在開(kāi)啟一段創(chuàng)業(yè)之前應(yīng)該詳細(xì)了解所在行業(yè)

的發(fā)展階段，可以選擇開(kāi)始階段和上升階段的行業(yè)，避免進(jìn)入走下坡路的行業(yè)。

國(guó)家政策也會(huì)影響創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)，例如受到政策扶持的產(chǎn)業(yè)會(huì)享受稅收優(yōu)惠、行

政審批簡(jiǎn)化、財(cái)政補(bǔ)貼等幫助，有效降低創(chuàng)業(yè)難度，使產(chǎn)品或項(xiàng)目可以快速落

地。國(guó)家的政策導(dǎo)向預(yù)示著未來(lái)一段時(shí)期的主流發(fā)展方向，其中蘊(yùn)藏了無(wú)限的商

機(jī)，例如“十四五”規(guī)劃中提出大力發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)，將數(shù)字經(jīng)濟(jì)的增加值提升至

國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的10%，顯而易見(jiàn)這包含了非常好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，是數(shù)字產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的

關(guān)鍵創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)。

（2）地利，即創(chuàng)業(yè)地域和地區(qū)的決定。任何創(chuàng)業(yè)企業(yè)都要選擇一個(gè)地區(qū)作為

企業(yè)的安身之地，制造型企業(yè)需要選擇工廠的位置，服務(wù)型企業(yè)需要選擇業(yè)務(wù)地

011

創(chuàng)業(yè)融資：股權(quán)設(shè)計(jì)與模式融合

點(diǎn)，平臺(tái)型企業(yè)也要選擇運(yùn)營(yíng)人員的辦公地點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)影響了創(chuàng)業(yè)成本的高低

水平、人員的招募難度以及與外界溝通的便利程度，一旦做到“地利”，那么整

個(gè)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)就如同順?biāo)浦郏蕰?huì)大幅提升。在創(chuàng)業(yè)成本方面，發(fā)展水平較高

的地區(qū)用地成本、人員成本等一般會(huì)比發(fā)展水平較低的地區(qū)高，但是這類地區(qū)的

優(yōu)點(diǎn)在于可招聘的人員質(zhì)量更高，有更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)、投資機(jī)會(huì)等，市場(chǎng)也會(huì)更

加廣闊，因此，創(chuàng)業(yè)者需要在地區(qū)發(fā)展水平與創(chuàng)業(yè)成本之間尋求一個(gè)平衡。在人

員招募方面，產(chǎn)業(yè)園區(qū)、科技園等地聚集了大量的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚，產(chǎn)業(yè)聚

集效應(yīng)明顯，容易吸引求職者慕名而來(lái)，降低了創(chuàng)業(yè)者招賢納士的難度，創(chuàng)業(yè)者

可以選擇這類地區(qū)作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的工作地點(diǎn)。在與外界溝通方面，創(chuàng)業(yè)企業(yè)從產(chǎn)

品的研發(fā)到銷售，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要與外界進(jìn)行溝通，因此，企業(yè)地點(diǎn)的選擇要

盡可能融入商業(yè)生態(tài)，拉近與消費(fèi)者的距離、與上下游合作企業(yè)的距離。

（3）人和，即創(chuàng)業(yè)成員和團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中至關(guān)重

要的環(huán)節(jié)。很多時(shí)候，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多或是發(fā)展前景一般的領(lǐng)域，能夠使投資人

堅(jiān)定地做出投資選擇的，往往在于創(chuàng)業(yè)者及其背后的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的出身、經(jīng)歷、

人脈背景和團(tuán)隊(duì)的配置分工、團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制都會(huì)影響創(chuàng)業(yè)的難易程度以及成功

與否。一個(gè)和諧的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)往往要具備共同的價(jià)值觀和一致的愿景，創(chuàng)業(yè)者要在

創(chuàng)業(yè)過(guò)程中塑造創(chuàng)業(yè)精神，完善利益共享機(jī)制，與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)保持合作與信任，激

發(fā)團(tuán)隊(duì)活力，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)的成功。

創(chuàng)業(yè)融資專欄1-1

樂(lè)庚：數(shù)字科技賦能教育變革

1.企業(yè)簡(jiǎn)介

廣州樂(lè)庚信息科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱樂(lè)庚），成立于2007年。樂(lè)庚聚焦教

育信息化行業(yè)，以數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展浪潮為導(dǎo)向，以“沉浸式、無(wú)邊界、智慧+、個(gè)

012

第一章創(chuàng)業(yè)融資

性化”為產(chǎn)品理念，圍繞“算法、算力、數(shù)據(jù)、場(chǎng)景”四大要素建立數(shù)字教育賦

能引擎，打造“教、學(xué)、測(cè)、評(píng)、管、服”全場(chǎng)景的數(shù)字校園信息系統(tǒng)，為各級(jí)

教育主管部門與學(xué)校提供未來(lái)教育整體解決方案。

2.創(chuàng)業(yè)歷程

互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等數(shù)字科技的發(fā)展，改變了人們的生產(chǎn)、生活方

式，數(shù)字經(jīng)濟(jì)正逐步發(fā)展為主要的經(jīng)濟(jì)形態(tài)。國(guó)家在“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃中將數(shù)

字經(jīng)濟(jì)置于重要地位，大力推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，為從事數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的

企業(yè)提供了重要機(jī)遇。樂(lè)庚于2015年全面轉(zhuǎn)向教育信息化領(lǐng)域。2018年，推出

智慧校園整體解決方案。2020年，推出數(shù)字科技賦能業(yè)務(wù)，上線了小樂(lè)AI，打

通了“教、學(xué)、測(cè)、評(píng)、管、服”全場(chǎng)景。2021年，成立教育研究院，推出全

國(guó)首創(chuàng)無(wú)感知數(shù)據(jù)采集分析設(shè)備——小樂(lè)秒閱。2022年，樂(lè)庚以數(shù)字科技賦能，

致力于筑牢國(guó)家教育數(shù)字基座。樂(lè)庚積極響應(yīng)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃，聚焦數(shù)字科

技賦能，圍繞“算法、算力、數(shù)據(jù)、場(chǎng)景”四大要素發(fā)展數(shù)字教育，取得了豐富

的成果。此外，教育部多次發(fā)布加快推進(jìn)教育現(xiàn)代化、促進(jìn)教育信息化改革相

關(guān)政策。在此背景下，樂(lè)庚基于教學(xué)變革需求，研發(fā)多款產(chǎn)品和提供優(yōu)質(zhì)解決

方案。目前，樂(lè)庚的服務(wù)區(qū)域立足廣東，輻射全國(guó)各地，已開(kāi)發(fā)50多家渠道商，

建立了穩(wěn)定的客戶群，產(chǎn)品已被3000余所學(xué)校成功使用，應(yīng)用領(lǐng)域涉及普教、

職教、高教等。2021年，樂(lè)庚互動(dòng)教育軟件被評(píng)選為2020年廣東省名優(yōu)高新技

術(shù)產(chǎn)品。2021年，樂(lè)庚的營(yíng)業(yè)收入為1.29億元，2022年?duì)I業(yè)收入為1.88億元，

預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到8.6億元。

3.研發(fā)成果

10多年來(lái)，樂(lè)庚一直努力地在教育信息化領(lǐng)域研究開(kāi)發(fā)、耕耘開(kāi)拓，每年

投入總收入的5%～10%進(jìn)行技術(shù)研究和創(chuàng)新。面向教育行業(yè)，以建立教育信息

化產(chǎn)品生態(tài)體系為目標(biāo)，先后研制出多款功能定位不同的教育系統(tǒng)產(chǎn)品，并依托

教育管理及學(xué)校教學(xué)的實(shí)際需要，開(kāi)發(fā)了多個(gè)相關(guān)教育應(yīng)用平臺(tái)。樂(lè)庚通過(guò)整合

行業(yè)骨干企業(yè)的應(yīng)用資源，建立了面向全省乃至全國(guó)的智慧教育服務(wù)體系（平

臺(tái)）。該服務(wù)體系平臺(tái)包括技術(shù)研究、平臺(tái)資源研究建設(shè)、教育資源庫(kù)建設(shè)、營(yíng)

013

創(chuàng)業(yè)融資：股權(quán)設(shè)計(jì)與模式融合

銷服務(wù)體系建設(shè)4個(gè)方面。在技術(shù)研究方面，主要是基于云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)

據(jù)應(yīng)用等新技術(shù)的驅(qū)動(dòng)，進(jìn)行面向教育信息化領(lǐng)域新模式、新標(biāo)準(zhǔn)、新體系的研

究和創(chuàng)新；在平臺(tái)資源研究建設(shè)方面，進(jìn)行教學(xué)管理平臺(tái)、在線教育平臺(tái)、家校

互動(dòng)平臺(tái)的研究整合，以及教學(xué)質(zhì)量測(cè)評(píng)體系的開(kāi)發(fā)建設(shè)，打通不同平臺(tái)之間的

連接；在教育資源庫(kù)建設(shè)方面，主要是結(jié)合新的需求開(kāi)發(fā)新的教學(xué)素材，借助大

數(shù)據(jù)分析及云計(jì)算等技術(shù)，形成一個(gè)相對(duì)完善的、素材豐富的、開(kāi)放共享的教學(xué)

資源知識(shí)庫(kù)體系；在營(yíng)銷服務(wù)體系建設(shè)方面，依托自身優(yōu)勢(shì)，整合多方力量和資

源，與各地市教育部門及行業(yè)骨干企業(yè)合作，促進(jìn)教育信息化產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)合作

和資源共享，形成覆蓋全省乃至全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。

4.發(fā)展與總結(jié)

樂(lè)庚的發(fā)展是順應(yīng)時(shí)代，抓住創(chuàng)業(yè)機(jī)遇的成果。在國(guó)家大力發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)以

及教育現(xiàn)代化、數(shù)字化步伐加快的背景下，樂(lè)庚應(yīng)用數(shù)字科技賦能教育行業(yè)，促

進(jìn)教育行業(yè)改革優(yōu)化，研發(fā)出多款功能定位不同的教育系統(tǒng)產(chǎn)品并開(kāi)發(fā)相關(guān)教育

應(yīng)用平臺(tái)，促進(jìn)信息技術(shù)與教育教學(xué)深度融合，推動(dòng)教育行業(yè)信息化、數(shù)字化進(jìn)

程加快。數(shù)字科技的發(fā)展也在樂(lè)庚的業(yè)務(wù)升級(jí)中發(fā)揮了重要作用，借助大數(shù)據(jù)、

物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新技術(shù)，樂(lè)庚實(shí)現(xiàn)了對(duì)教育信息化領(lǐng)域的研究創(chuàng)新，促進(jìn)了

教育信息化服務(wù)能力的提升。

資料來(lái)源

1.“十四五”數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃[J].中小企業(yè)管理與科技，2022（11）：1-8.

2.杜延鎮(zhèn).教育技術(shù)在高校數(shù)字化建設(shè)中的應(yīng)用探微[J].中國(guó)多媒體與網(wǎng)絡(luò)教學(xué)

學(xué)報(bào)（上旬刊），2020（8）：1-3.

四、創(chuàng)業(yè)的思維誤區(qū)

創(chuàng)業(yè)是一件千人千面、變幻莫測(cè)的事情，一不小心就會(huì)落入各種思維誤區(qū)，

如果不加以重視和糾正，很容易導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。常見(jiàn)的創(chuàng)業(yè)思維誤區(qū)有5種：經(jīng)

驗(yàn)主義、盲目跟風(fēng)、線性思維、本末倒置、忽視因素，如圖1-2所示。

014

第一章創(chuàng)業(yè)融資

經(jīng)驗(yàn)主義

忽視因素盲目跟風(fēng)

創(chuàng)業(yè)的思

維誤區(qū)

本末倒置線性思維

圖1-2創(chuàng)業(yè)的5個(gè)思維誤區(qū)

1.經(jīng)驗(yàn)主義

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)性極高的過(guò)程，其中存在一些固有的商業(yè)法則，有些創(chuàng)業(yè)技

巧的使用會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者事半功倍，因此，一些創(chuàng)業(yè)者會(huì)尋求之前的創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)

行學(xué)習(xí)和模仿，以獲得一定的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，但是過(guò)于相信經(jīng)驗(yàn)也可能適得其反。許

多創(chuàng)業(yè)者喜歡學(xué)習(xí)那些成功企業(yè)家的經(jīng)驗(yàn)，用過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和思想來(lái)武裝自己，但

是市場(chǎng)環(huán)境、創(chuàng)業(yè)環(huán)境每天都在變化，過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)可能不一定適合現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)活

動(dòng)。創(chuàng)業(yè)者需要及時(shí)發(fā)現(xiàn)環(huán)境的變化，因勢(shì)利導(dǎo)，順勢(shì)而為，不能拘泥于以前的

成功經(jīng)驗(yàn)。

2.盲目跟風(fēng)

在創(chuàng)業(yè)初期，大部分創(chuàng)業(yè)者都會(huì)下意識(shí)地把目標(biāo)放在熱門行業(yè)，進(jìn)行跟風(fēng)創(chuàng)

業(yè)，因?yàn)樗鼈兊牧髁勘绕渌袠I(yè)要大得多，利潤(rùn)也大，但這也意味著競(jìng)爭(zhēng)更為激

烈，創(chuàng)業(yè)之路更加不可預(yù)測(cè)。熱門行業(yè)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)

從所有從業(yè)者轉(zhuǎn)移到行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的領(lǐng)頭羊之間，強(qiáng)者和弱者之間的差距會(huì)越

來(lái)越大，后來(lái)者想要分一杯羹是難上加難。所以，創(chuàng)業(yè)者們不應(yīng)該盲目跟風(fēng)，迷

信熱門行業(yè)，而是要做好定位調(diào)研，了解市場(chǎng)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解自己的優(yōu)勢(shì)

和劣勢(shì)，然后再慎重決定創(chuàng)業(yè)方向。

015

創(chuàng)業(yè)融資：股權(quán)設(shè)計(jì)與模式融合

3.線性思維

創(chuàng)業(yè)者要明白創(chuàng)業(yè)投入和產(chǎn)出之間并非簡(jiǎn)單的線性函數(shù)關(guān)系。我們常說(shuō)“一

分耕耘，一分收獲”，這句話在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中并不完全適用。有時(shí)候，創(chuàng)業(yè)并不是

投資越多，收獲越多，也有很多創(chuàng)業(yè)者投入了很多的資金、精力和時(shí)間，但效果

微乎其微，甚至創(chuàng)業(yè)失敗。因此，創(chuàng)業(yè)者需要端正心態(tài)，時(shí)刻準(zhǔn)備面對(duì)挫折和

危機(jī)。

4.本末倒置

無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的首要目的都是獲取利潤(rùn)，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是賺錢。

只有資金充足，企業(yè)才有資本運(yùn)作。那么，利潤(rùn)來(lái)自哪里？對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)來(lái)

說(shuō)，最根本的利潤(rùn)來(lái)自產(chǎn)品的售價(jià)和成本之間的差價(jià)。因此，企業(yè)賺取利潤(rùn)的方

法要么是提高價(jià)格、降低成本，加大兩者之間的差價(jià)，要么是通過(guò)增加銷量來(lái)提

高利潤(rùn)，也就是營(yíng)銷。一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)剛開(kāi)始時(shí)很難給產(chǎn)品定高價(jià)，降低成

本的能力也比較有限，營(yíng)銷成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)增加收益、提高利潤(rùn)的重要方法。營(yíng)銷

能夠提高產(chǎn)品的知名度和影響力從而增加銷量，但企業(yè)的“本”還是要回歸產(chǎn)品

和服務(wù)本身。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光來(lái)看，企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，就必須根據(jù)不

同的產(chǎn)品特性來(lái)制定相應(yīng)的計(jì)劃，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的情況下加大宣傳力度，這樣

才能取得較為理想的效果。弄清楚什么是“本”、什么是“末”是創(chuàng)業(yè)者必須重

視的問(wèn)題，本末倒置往往會(huì)導(dǎo)致事倍功半，可能出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)一時(shí)繁榮，而后迅

速衰敗的現(xiàn)象。

5.忽視因素

影響創(chuàng)業(yè)的因素有很多，包括宏觀的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策導(dǎo)向，微觀的行業(yè)發(fā)

展、企業(yè)自身的優(yōu)劣勢(shì)等。有時(shí)候創(chuàng)業(yè)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)投入了大量的人力、物

力、財(cái)力去支持某個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施，卻始終沒(méi)有任何進(jìn)展，或許就是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

忽略了一些限制因素。這就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共同找出問(wèn)題所在，確認(rèn)環(huán)境信息是否

準(zhǔn)確、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部是否和諧、項(xiàng)目目標(biāo)與戰(zhàn)略方向是否偏離、項(xiàng)目規(guī)劃是否合理

等。在制定每個(gè)目標(biāo)和計(jì)劃時(shí)，都要盡可能多地收集信息，考慮所有相關(guān)因素，

同時(shí)為可能發(fā)生的意外做好準(zhǔn)備。

016

第一章創(chuàng)業(yè)融資

第二節(jié)企業(yè)定位：開(kāi)啟成功之門

當(dāng)創(chuàng)業(yè)者下定決心要開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，第一件事就是要找準(zhǔn)企業(yè)定位。一個(gè)清晰

明確的定位可以幫助創(chuàng)業(yè)者快速樹(shù)立企業(yè)目標(biāo)，清楚地規(guī)劃好未來(lái)的戰(zhàn)略方向和

發(fā)展路線。定位決定了企業(yè)的戰(zhàn)略決策、產(chǎn)品類型、企業(yè)形象、品牌形象等，結(jié)

合環(huán)境因素和自身因素做好企業(yè)定位是創(chuàng)業(yè)成功的第一步。

一、企業(yè)定位的概念和