融創(chuàng)天津印項目定位與視覺創(chuàng)作2017.5.15Tianjin

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life第一部分

價值與定位Tianjin

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life“這個地段的豪宅，絕對不是市場普遍的家庭居住型豪宅，而是客群需求定位非常準確的高定品?！卑殡S著豪宅市場的競爭白熱化，豪宅的定位與設(shè)計必然愈發(fā)細分。拒絕“典型家庭居住”型客戶，是因為天津印找到了自己的目標客戶，并設(shè)計了屬于他們的豪宅。Tianjin

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life看位置Tianjin

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life所在區(qū)域產(chǎn)業(yè)介紹－和平：中心公園赤峰道“十二五”時期回顧：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。形成以高質(zhì)金融、高端商務(wù)、高檔商業(yè)、高新科技四大主導產(chǎn)業(yè)為支撐的服務(wù)業(yè)發(fā)展格局，“金融和平”定位更加凸顯。“十三五”時期目標：按照城市總體規(guī)劃和“金融和平”功能定位，強化南京路、衛(wèi)津路、海河沿岸三條經(jīng)濟帶的集聚輻射效應(yīng)，全面完成五大道、解放北路、西開教堂、鞍山道、中心公園及赤峰道、小白樓六個歷史文化街區(qū)的提升改造和業(yè)態(tài)調(diào)整，形成“三帶拉動、六區(qū)聯(lián)動”的經(jīng)濟發(fā)展新格局。推動高質(zhì)金融、高端商務(wù)、高檔商業(yè)、高新科技、高雅文旅五個主導產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，構(gòu)建高質(zhì)高端高新化的服務(wù)業(yè)體系。鞍山道解放北路西開小白樓衛(wèi)津路五大道關(guān)鍵詞：摘自：《2016年天津市和平區(qū)人民政府工作報告》報道高質(zhì)金融、高端商務(wù)、高檔商業(yè)、高新科技、高雅文旅金融資本，是世界頂豪的上帝之手。Tianjin

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life★有“紐約的催化劑”之稱的曼哈頓，掌控40%的世界財政金融，其核心華爾街，面積不足一平方公里，成為世界上就業(yè)密度最高的地區(qū)。它誕生了ONE57、公園大道432號等世界級頂豪。LandmarkOlympicsportsinthewest,

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life★在倫敦著名的圣保羅大教堂東側(cè)，有一塊“一平方英里”的地方，這里是倫敦金融城，光是這里每天的外匯交，就占全球的近40%。與它相鄰的是海德公園一號，世界級頂豪。LandmarkOlympicsportsinthewest,

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life★香港中環(huán)，1.25平方公里，不僅是香港的政治中心、金融貿(mào)、香港摩天大樓集中地，也是香港歷史遺跡集中地。俯瞰它的是傲璇OPUS

HONGKONG，天價豪宅。LandmarkOlympicsportsinthewest,

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life真正的頂豪物業(yè)，從來都在誕生于全球金融區(qū)。超級土地價格，孕育的世界豪宅，從來都是人生財富最恒定的資產(chǎn)，且從不以價格來衡量其價值。Tianjin

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life金融資本，是衡量全球頂豪價值的超級標尺。資本是迷人的，它的核心載體——金融區(qū)，價值的堅挺與增長，始終冠領(lǐng)世界。2010年，一部《華爾街：金眠》好萊塢電影為我們揭開了華爾街的神秘；而與其隔洋相望的倫敦金融城，也在上演同樣的資本故事。英國最大的建筑協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2014年倫敦金融區(qū)房屋均價在一年內(nèi)攀升了18%。Tianjin

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life天津金融重地，必誕生天津頂豪，這是本項目首當其沖的特質(zhì)！如同華爾街的ONE57、432Park

Avenue，倫敦金融城的碎片大廈，中國北京的銀泰中心、財富中心一樣，天津印亦將成為天津頂豪封面作品。Tianjin

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life探需求Tianjin

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life為什么要在南京路有一套2000萬+豪宅？Tianjin

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life不能說居住，我們怎么去塑造產(chǎn)品概念？Tianjin

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life“不會開車的美國人”在流行美劇《gossip

girl》中，有一種人被戲稱為：“不會開車的美國人”。被稱作“車輪上的國家”的美國，幾乎無法想象會有美國人不開車。而這群被稱為“不會開車的美國人”，就是一群曼哈頓商務(wù)區(qū)長大的世家公子。他們住在曼哈頓商務(wù)區(qū)公寓，便捷的生活僅需要一些步行。除了度假，他們不需要離開曼哈頓。njwealthcenter

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life這類商務(wù)區(qū)公寓，有一個共同的定義：“商務(wù)私邸”。商務(wù)私邸，或地段要求最為嚴格的一種豪宅形態(tài)——必須堅守在商務(wù)區(qū)核心，不可遠離一步。Tianjin

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life“商務(wù)私邸”只能誕生于商務(wù)區(qū)，并且是核心位置！較之于豪宅的品味多樣，商務(wù)私邸有著嚴格的土地限定與功能屬性。只能在商務(wù)區(qū)。不要認為站在繁華的城市落地窗景前就是商務(wù)會邸，商務(wù)區(qū)：在創(chuàng)造財富；商業(yè)區(qū)：在消費財富。cover

mansion這里可以不需要很多臥室，空間的奢華感、商務(wù)功能性更加重要。商務(wù)私邸能夠?qū)崿F(xiàn)“創(chuàng)造財富”的核心價值，一切都圍繞著商務(wù)區(qū)財富的運行規(guī)律，與商務(wù)人群的生意需求展開。jiLandmarkOlympicsportsinthewest,

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life商務(wù)私邸“豪”的屬性，就在于時間的節(jié)省！行業(yè)領(lǐng)袖、企業(yè)白領(lǐng)、外來高管……時間，對于這些每日忙于生意的人來說是一種奢侈品，他們需要在一個離自身企業(yè)的生意圈很近的地方，有一處方便生意的空間，可以作為會客廳、工作室、居室、替代酒店……全面覆蓋商務(wù)社交需求。所以商務(wù)私邸的獨特價值就在于：約人談事很方便、可以走著去公司。用最短時間先人一步贏得商務(wù)進展，是生意人青睞商務(wù)居住、創(chuàng)造高附加值的重要法則。Tianjin

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life財富的秘密，正與比爾

蓋茨不愿意去撿掉落地上的1000美金同理：眾所周知，彎腰的4秒鐘，他可以賺回比1000美金更多。對于他們，時間就是資產(chǎn)的凈增。cover

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life就天津而言，能夠?qū)崿F(xiàn)這種全球模式商務(wù)居住的地方，只有這里：南京路

-小白樓

！別說河北區(qū)了，遠離一步都不行！在這里置業(yè)，絕對不只是“城市稀缺資源占有”、“在中心有套房”這么簡單。和其它居住片區(qū)不同，“五大道-南京路-小白樓”這一片是財富匯聚地，商業(yè)、金融中心林立，是離生意非常近的地方?！白咧湍苋ス尽薄ⅰ罢勈路奖恪?，是在這里才有的獨特享受。Tianjin

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life項目產(chǎn)品定位：南京路

私人使館

國際恒產(chǎn)區(qū)別于周邊競品的定位，一個基于“生意與生活”的產(chǎn)品概念，能夠承載社交、商務(wù)、接待、居住、辦公等功能于一身的主場空間。備選方案：南京路

全球行政會邸不建議叫“公館”，與競品“公館1882”區(qū)隔開。Tianjin

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life天津印·私人使館“生意與生活”的九大價值Tianjin

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life價值一、“天津核心，全球視野下的國際恒產(chǎn)”天津，作為中國的直轄市之一，在整個國度的近現(xiàn)代發(fā)展中，有著舉足輕重的地位。今天的天津，更是位居京津冀發(fā)展規(guī)劃的核心戰(zhàn)略城市，城市地位與發(fā)展勢能位居世界前列。因此，作為一個城市的商務(wù)、金融核心，其場域之內(nèi)的頂級不動產(chǎn)，則順理成章地位列國際恒產(chǎn)之席位。nsiLandmarkOlympicsportsinthewest,

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life價值二、“玻璃幕建筑，同步世界級頂豪氣宇”位居都會核心的地標級建筑，科技玻璃幕墻已經(jīng)成為全球頂級建筑的標志性立面。紐約ONE57、倫敦海德公園壹號等享譽全球的豪宅譜系，皆以其光彩熠熠的玻璃幕墻輝映著恒久的璀璨。TiovLa

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life價值三、“城央大平層，擁有別墅的舒適空間”別墅生活已成為多數(shù)高端客群的共同體驗。城市頂級公寓項目，會將別墅空間扁平化，延續(xù)別墅的尺度感設(shè)計，這是對高端客群生活習慣的尊重。在天津印，各個室內(nèi)空間都達到了別墅水準。verLandmarkOlympicsportsinthewest,

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life價值四、“私人使館，比奢華酒店更私密”伴隨著生意版圖的擴張，異地臨時居所的需求大多依靠奢華酒店滿足。在提供高品質(zhì)服務(wù)的同時，也因為酒店的開放性、以及住客的流動性，導致了私密度的下降。天津印，純粹私屬的商務(wù)會晤領(lǐng)地，避免流動性帶來的不安定感，同時在私密度提升方面做了大量創(chuàng)新設(shè)計，如多重隔音設(shè)計、地下入戶等。oLandmarkOlympicsportsinthewest,

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life價值五、“城市會客廳，空間設(shè)計讓社交場景更多元”生意與生活，在這個地位是密不可分的?！盁o處不社交”是天津印豪宅設(shè)計的重要思考。以廚房為例，在傳統(tǒng)家庭豪宅，主要是阿姨保姆使用，并且是一個真正做飯的地方。而在天津印，就是一個社交平臺——用來展示主人的廚藝、拉近與朋友關(guān)系的地方。在設(shè)計廚房空間時，廚具是高品位的、櫥柜是某著名企業(yè)（和整體裝潢風格一致）、廚房墻面臺面是藝術(shù)畫卷、餐桌不是餐桌，而是秀臺，品茶、workshop、開會、讀書皆可。Tianjin

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mansion越來越多的正式談判，在逐漸轉(zhuǎn)為輕松的私人派對，哪怕就是國與國之間的峰會?；蛐袠I(yè)領(lǐng)袖來說，需要一個這樣的場所：比如今晚出現(xiàn)特殊面孔的一場私人派對，說不定能影響明天股票的上漲、下跌……價值六、“身份標簽，天津TOP

1封面資產(chǎn)”天津金融要地之上，當代金融資本與創(chuàng)新資本的財富與財智共同體，真正的天津封面豪宅。ovLandmarkOlympicsportsinthewest,

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life價值七、“財富圈，名利場，生意平臺”久約不到的生意伙伴，或會所書坊偶然遇見。極致空間美學的私人會客廳，為一切塔尖之上的社交、接洽保駕護航。價值八、“特供商務(wù)管家專屬服務(wù)，更具針對性”和傳統(tǒng)豪宅不同，百余戶的小體量設(shè)置，獨立式城市核心建筑，令商務(wù)管家服務(wù)成為可能。而商務(wù)管家與普通豪宅物業(yè)的最大區(qū)別就是，管家是可以幫助住戶打理商務(wù)、社交事宜，如接待賓客、安排私宴、甚至可以幫助客戶打點差旅行李。更安靜也更私享的管家服務(wù)：既不打擾客戶、隱身服務(wù)、應(yīng)需服務(wù)，和熟悉每一位住戶的喜好。Tsportsinthewest,

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life價值九、“主筆，格調(diào)私董會所空間”名師主筆，格調(diào)養(yǎng)心會所。除了奢華大氣，在南京路置業(yè)的業(yè)主還需要尺度私密、功能精選（過于龐大的空間尺度，會造成極大的浪費，且與周邊林立的酒店宴會、社交空間形成重疊）。所以無論是私董會、書坊、大堂吧、私宴空間、私教健身會所，尺度與服務(wù)都是精確考量的，最終成為介于宴會（外部社交空間）和私邸（更私密的社交空間）之間的第三主場。west,

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life項目SLOGAN：天津之巔的生意與生活直接點出產(chǎn)品的商務(wù)私人使館屬性Tianjin

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lifeSLOGAN備選方案：執(zhí)掌世界進程Tianjin

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life執(zhí)掌世界進程項目九大價值體系羅列：都會央心：“天津核心，全球視野下的國際恒產(chǎn)”頂豪氣宇：“玻璃幕建筑，同步世界頂豪氣宇”墅質(zhì)空間：“城央大平層，擁有別墅的舒適”私密尊崇：“私人使館，比奢華酒店更私密”多元功能：“城市會客廳，空間設(shè)計讓社交場景更多元”頂層標識：“身份標簽，天津TOP1封面資產(chǎn)”場域精神：“財富圈，名利場，生意平臺”私屬管家：“特供商務(wù)管家服務(wù)，更具針對性”大師執(zhí)筆：“主筆，格調(diào)私董會所空間”第二部分

視覺表現(xiàn)Tianjin

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life視覺一Tianjin

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life視覺二Tianjin

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life視覺三Tianjin

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life第三部分

6-12月推廣規(guī)劃Tianjin

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life三大傳播途徑

廣告線上為輔、線下為主；廣告為輔、活動為主；硬銷為輔、渠道為主。大眾傳播，立大形象，覆蓋市場，不直接帶客

輿論

渠道與活動地產(chǎn)圈內(nèi)圈外，行業(yè)人物塑造大影響力與項目調(diào)性匹配的立勢活動與渠道帶客活動不同途徑的不同傳播側(cè)重點：雜志廣告大形象，無解釋系統(tǒng)，營造“NO.1”氣場目前無銷售證無法打廣告廣告輿論微信H5新聞軟文媒體評選地產(chǎn)大V主題報道“南京路

私人使館國際恒產(chǎn)”業(yè)內(nèi)輿論偏重“天津的封面作品、代表天津的國際恒產(chǎn)、天津央心的城市會客廳”；品牌聯(lián)動圈層拓展客戶保養(yǎng)立勢大活動務(wù)必頂級，場面要做大做足；渠道活動力求高端私密，人數(shù)嚴格限制“天津之巔的生意與生活”活動分項解讀之：★紙媒+網(wǎng)媒輿論整合：大節(jié)點發(fā)力，平時持續(xù)發(fā)聲大眾輿論業(yè)內(nèi)輿論★軟文跟進：事件軟文、價值解讀軟文、隱蔽式市場軟文輿論★業(yè)內(nèi)大V撰寫、投放文章★業(yè)內(nèi)及媒體朋友圈變?yōu)椤疤旖蛴〉呐笥讶Α薄锩恐芄潭ㄒ惶斓臉I(yè)內(nèi)參觀日、媒體主編下午茶定期活動Tianjin

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life網(wǎng)絡(luò)及紙媒媒體整合公司，全程參與輿論引導及炒作

公司建議：以北京為例，天下傳媒（紙媒網(wǎng)絡(luò)整合）、勤時文化（紙媒整合）、房龍（網(wǎng)推）

合作形式：整合網(wǎng)絡(luò)及紙媒，維護媒體關(guān)系，打包合作，月費方式服務(wù)。

內(nèi)容及頻次建議：集中推廣期4篇大稿8篇小稿/月，發(fā)稿20家網(wǎng)站、8家紙媒；重要節(jié)點提高發(fā)布量，營造百篇新聞攻勢，引導輿論熱潮。

合作計劃：6月啟動，6、7月份重要節(jié)點集中爆破。Tianjin

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life豪宅推廣必須重視地產(chǎn)微信大V，從圈內(nèi)影響圈外。官方微信可以不作為重要戰(zhàn)場，從微信渠道獲得別墅客戶的可能性較小。但對于非常注重“口碑營銷”

的別墅而言，建議與擁有龐大粉絲量的自媒體捆綁合作，擴大業(yè)內(nèi)口碑影響力，以內(nèi)力打外力。這在北京已成豪宅營銷標配。2016年市場口碑極佳的北京頂豪項目背后都有地產(chǎn)大V助陣。天津的地產(chǎn)：如“冷眼觀樓”等。Tianjin

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life建議盡量制造“突出事件”，成為坊間傳播最大利器事件性營銷，在當下高效的社交媒體的支撐下，有著極為高效的傳播效果。對于本案來說，適當?shù)刂圃焓录暂浾摚瑯邮亲屖袌鲅杆僮R別并建立認知的最大利器。舉例：如下“噱頭式”話題制造，可用于炒作與渠道人員釋放信息：★“南京路上的金融巨鱷的真實身家”——為項目入市進行輿論造勢★

“設(shè)計大師的頂級作品，價值幾何？”——售樓處開放造勢★“5000萬的精裝樣板，即將誕生于天津”——樣板間開放造勢★

陳道明來看過，很有意向……分項解讀之：★媒體發(fā)布會：釋放案名、營造產(chǎn)品神秘感★全球啟幕盛典：高調(diào)亮相，明星助陣（放在明年）★產(chǎn)品或圈層論壇：捆綁炒熱產(chǎn)品頂級價值立勢活動渠道活動★融創(chuàng)集團高管自有資源：梳理這些人員的特征與趣味，量身定制小型渠道活動?；顒优c渠道★有客戶資源的機構(gòu)：如《羅博報告》、高端俱樂部、收藏協(xié)會、銀行、投資俱樂部、長江同學會、商學院、名車俱樂部等，與它們聯(lián)手做活動，為項目搭橋?！镆敫叨藥Э蜋C構(gòu)，如北京麗茲行。共同參加渠道活動?！锿獠壳廊藛T、高端數(shù)據(jù)庫DM直投?！镉袠I(yè)主之后，每月系列高端暖場活動，持續(xù)做圈層文化★會所開放之后，提供同圈層交流的平臺，長期性運營維護。暖場活動項目推廣排期軸線6月7-8月9-10月11-12月售樓處開放周期線下營銷與暖場周期活動造勢周期案名發(fā)布周期5月7月10月11月12月6月8月9月6.157.15售樓處開放9.2011.20案名發(fā)布時尚活動聚人氣圈層論壇活動Tianjin

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life1.

案名發(fā)布周期：舉辦媒體發(fā)布會（5-6月）Tianjin

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life媒體發(fā)布會（6.15）：案名的正式發(fā)布，意味著項目的正式入市。同時因為售樓處暫不具備接待功能，所以此次發(fā)布活動僅對媒體舉行，同時開啟入市亮相的聯(lián)動炒作?；顒觾?nèi)容建議：項目領(lǐng)導致辭、業(yè)內(nèi)大碗致辭、現(xiàn)場揭曉案名、產(chǎn)品價值宣講、答記者問。Tianjin

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life發(fā)布會主題一：天津之印

世界共鑒發(fā)布會主題二：為天津代言Tianjin

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life（5.15-6.14）媒體發(fā)布會前的預(yù)熱炒作標題：《誰能代言天津？6.15融創(chuàng)中國即將再譜大手筆》《融創(chuàng)中國獻禮南京路，頂級巨作劍指天津之巔》《一個城市的注目禮：融創(chuàng)城央巨著大幕將啟》（6.15）活動當天炒作標題：《天津之印

世界共鑒》官微H5《融創(chuàng)南京路項目定名“天津印”，今日首發(fā)獲業(yè)界盛贊》Tianjin

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life（6.16-6.30）活動后宣炒作標題：《融創(chuàng)南京路新作啟幕，看一百家媒體眼里的一百種天津印》《金融驕子的恒產(chǎn)基業(yè)，融創(chuàng)天津印演繹津門城央的“城市會客廳”》《從津門央地到世界中心，融創(chuàng)中國為南京路再造地標》業(yè)內(nèi)地產(chǎn)大V標題建議：《融創(chuàng)手筆再現(xiàn)南京路，天津印以塔尖級標準對標全球地標》《同步全球地標的城市“印記”，融創(chuàng)中國風華執(zhí)筆》《天津印概念落地，融創(chuàng)中國為商業(yè)大佬獻禮私人會客廳》Tianjin

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life2.售樓處開放周期（7-8月）Tianjin

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life售樓處開放活動：“奢華空間美學高峰論壇”售樓處的開放，代表著納客功能的啟動。本次開放活動，建議以設(shè)計師論壇為主題，詮釋本項目的大師級設(shè)計理念。開放活動主題：天津封面

國際恒產(chǎn)Tianjin

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life活動內(nèi)容建議：1.

解讀售樓處設(shè)計理念2.

奢華空間主題論壇3.

高定設(shè)計時裝秀Tianjin

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life開放活動前的預(yù)熱炒作標題：《價值過億的接待中心真相如何？天津印為你揭曉》《天津印接待中心開放在即，看融創(chuàng)眼里的世界級審美》《從北京到天津，融創(chuàng)系作品異同幾何，天津印為你揭秘》開放活動當天炒作標題：《天津封面

國際恒產(chǎn)》官微H5《用美學的表達超越世界地標，看眼里的天津印》Tianjin

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life開放活動后宣的炒作標題：《從空間美學到時裝美學，天津印將重塑尖圈層的生活方式》《：我眼中的頂層空間，天津印詮釋得淋漓盡致》《設(shè)計大佬的巔峰對話，一語道破城市封面的萬千風華》地產(chǎn)業(yè)內(nèi)大V標題建議：《出手即是大手筆：天津印主創(chuàng)設(shè)計師現(xiàn)場開講》《華人設(shè)計巨匠眼里的天津肌理》《從紐約到天津，看一座世界恒產(chǎn)的表與里》Tianjin

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life3.線下營銷與蓄客周期（9-10月）Tianjin

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life對于頂級豪宅而言，線下營銷的作用舉足輕重，售樓處開放之后，以線下渠道資源導入產(chǎn)品客群，是精準營銷的不二法則，也是本階段的營銷主線。Tianjin

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life本階段推廣主題：天津之巔的生意與生活Tianjin

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life1、現(xiàn)場舉辦“天津印

系列領(lǐng)袖論壇”：“天津價值創(chuàng)造者”——津商領(lǐng)袖的理想人生目標：在圈層形成口碑，在津商階層形成關(guān)注。規(guī)劃：邀請?zhí)旖蚋餍袠I(yè)商業(yè)領(lǐng)袖參與，每期2名主要人物，偏重于不同行業(yè)，如投資、金融、醫(yī)藥、能源等，李總作為常駐嘉賓，以沙龍對談的方式，形成一個長期運作的帶客渠道與軟性宣傳陣地。同時與相關(guān)資源深度合作，帶客參加活動。運營：與《羅博報告》等奢侈生活方式類資源合作。Tianjin

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life2、現(xiàn)場舉辦“##總和他朋友的私家宴”——以周為體系的私屬家宴活動舉例：北京使館壹號院“樓總和她的朋友們”私宴私享YAMI（米其林5星級大廚）、知名那小嘴（那威）等在目標客群、即將成交客群篩選。另外還為主編們集體辦理私家宴，如搜狐、人民網(wǎng)、網(wǎng)易等知名媒體主編。Tianjin

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life3、面向有客戶資源的高端機構(gòu)，舉辦渠道邀約活動：A、品牌鑒賞類活動針對精神追求與本案類似的頂級品牌合作，如賓利、奔馳、伯爵表、江詩丹頓、寶格麗、卡地亞、Armani、FENDI、VERSACE等品牌合作。sportsinthewest,

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life與品牌資源合作示意：新款發(fā)布儀式、長期合作簽署、限量品鑒賞等B、客戶拓展類活動規(guī)劃：客戶拓展類活動可分為商業(yè)酒會、聯(lián)誼會、同學會、主題論壇、企業(yè)年會、高級會所VIP活動等。運營：針對企業(yè)、商會、銀行、會所、高端數(shù)據(jù)庫資源的深度合作，如歐美同學會、長江商學院等、富人俱樂部、LP、羅博報告等。由公關(guān)活動公司及高端媒體資源如LP、羅博報告等進行深度合作。Tianjin

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life3.專業(yè)高端帶客機構(gòu)：其強大的客群資源網(wǎng)、詳細的客群級別對位搜尋都在業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了有力和強大的銷售效果。典型案例（北京麗茲行）：北京使館壹號院、北京華僑城使館壹號院：僅在大型家宴一天之內(nèi)，成功導入級別對位客群80組，當日成交4套（2500萬+豪宅）北京華僑城：在推廣最后階段，剩余貨量40套之余，憑借麗茲行帶客，短短1個季度，全部去化。Tianjin

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