熟食品牌營(yíng)銷籌劃麥?zhǔn)⑵放茽I(yíng)銷顧問(wèn)企業(yè)，中國(guó)頂尖品牌營(yíng)銷籌劃征詢顧問(wèn)企業(yè)，領(lǐng)軍人物為國(guó)內(nèi)最具營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新全案營(yíng)銷規(guī)劃專家程輝先生。麥?zhǔn)⒒I劃為企業(yè)提供實(shí)際、實(shí)操、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷籌劃和管理征詢服務(wù)。麥?zhǔn)⑾群蠓?wù)過(guò)200余家中國(guó)企業(yè)，創(chuàng)意創(chuàng)新諸多經(jīng)典品牌營(yíng)銷成功案例，其中部提成功案例被國(guó)內(nèi)部分學(xué)府商學(xué)院選為案例進(jìn)行學(xué)習(xí)。麥?zhǔn)⑴c眾多籌劃企業(yè)不一樣之處在于，麥?zhǔn)⒒I劃重視實(shí)際實(shí)戰(zhàn)。麥?zhǔn)⑹紫忍峁I(yíng)銷整體處理方案，電話首先也提供企業(yè)實(shí)際需要部分服務(wù)。麥?zhǔn)⑻峁┓?wù)有：市場(chǎng)調(diào)研、品牌定位、產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃、營(yíng)銷戰(zhàn)略、包裝及形象設(shè)計(jì)、整合營(yíng)銷傳播、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)炒作、團(tuán)體渠道建設(shè)、樣板市場(chǎng)建設(shè)、績(jī)效考核、終端執(zhí)行管控、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)、企業(yè)戰(zhàn)略文化等企業(yè)系統(tǒng)規(guī)劃顧問(wèn)服務(wù)。麥?zhǔn)⒎?wù)杜絕理論教條主義，堅(jiān)持以企業(yè)發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況為原則，提供可操作全案處理方案。麥?zhǔn)⑼ㄟ^(guò)十二年品牌營(yíng)銷籌劃實(shí)踐，歸納創(chuàng)新極具實(shí)踐價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷理論整合體系，成為為中國(guó)企業(yè)品牌營(yíng)銷提高銷量源動(dòng)力。麥?zhǔn)I(yíng)銷籌劃總結(jié)創(chuàng)新7大運(yùn)行系統(tǒng)10大品牌競(jìng)爭(zhēng)力16大營(yíng)銷方略16大執(zhí)行管控9大保障體系讓企業(yè)一炮而紅，持久穩(wěn)健品牌溢價(jià)。麥?zhǔn)⒐ぷ魇姑鼌f(xié)助領(lǐng)先創(chuàng)新企業(yè)提高品牌著名度和市場(chǎng)銷量!協(xié)助領(lǐng)先創(chuàng)新企業(yè)構(gòu)建完整品牌營(yíng)銷管理體系！麥?zhǔn)⒐ぷ骼砟钭龅娇尚?、誠(chéng)實(shí)、守信。保持獨(dú)立性、專業(yè)性和堅(jiān)守職業(yè)道德。做自己有能力、用時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)可以做到事。用專業(yè)技術(shù)贏得客戶高度承認(rèn)。麥?zhǔn)⒎?wù)內(nèi)容1.市場(chǎng)調(diào)查研究及營(yíng)銷診斷2.營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃及商業(yè)模式設(shè)計(jì)3.品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及品牌形象設(shè)計(jì)4.產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃及價(jià)格體系設(shè)計(jì)5.精確定位傳播和媒介預(yù)算規(guī)劃6.組織文化建設(shè)及營(yíng)銷團(tuán)體建設(shè)7.構(gòu)建營(yíng)銷管理體系與營(yíng)銷工具設(shè)計(jì)8.樣板市場(chǎng)建設(shè)方案和渠道利益規(guī)劃9.品牌營(yíng)銷托管及市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)指導(dǎo)麥?zhǔn)⒒I劃企業(yè)在為企業(yè)提供實(shí)際需要全案營(yíng)銷籌劃處理方案時(shí)，更要在市場(chǎng)中監(jiān)管和執(zhí)行，在執(zhí)行過(guò)程中不停優(yōu)化方案，協(xié)助企業(yè)優(yōu)化管理、優(yōu)化流程，同步也為企業(yè)打造一流優(yōu)秀營(yíng)銷管理團(tuán)體，讓企業(yè)具有持久市場(chǎng)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力！第一階段：診斷與戰(zhàn)略規(guī)劃一、企業(yè)診斷：企業(yè)診斷內(nèi)容 營(yíng)銷戰(zhàn)略診斷 營(yíng)銷組織診斷 營(yíng)銷制度診斷 營(yíng)銷人力資源診斷 營(yíng)銷技能診斷 企業(yè)共同價(jià)值觀 企業(yè)整合營(yíng)銷四個(gè)發(fā)展階段評(píng)分診斷 顧客關(guān)系系統(tǒng)內(nèi)部診斷 營(yíng)銷系統(tǒng)運(yùn)作診斷（物流、資金等系統(tǒng)營(yíng)銷診斷） 營(yíng)銷機(jī)制政策診斷 營(yíng)銷組合診斷（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、服務(wù)、終端） 年度或季度營(yíng)銷規(guī)劃診斷診斷措施 深度訪談（企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)） 座談會(huì)（一般干部和基層員工） 問(wèn)卷調(diào)查 評(píng)分表調(diào)查 資料整頓及研究提供文獻(xiàn)：《企業(yè)內(nèi)部診斷匯報(bào)》二、市場(chǎng)調(diào)查研究包括目顧客研究、渠道研究、標(biāo)桿企業(yè)研究、行業(yè)案頭研究等。研究?jī)?nèi)容 目顧客市場(chǎng)研究 組織架構(gòu) 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 銷售規(guī)模（銷售區(qū)域、銷售額、渠道能力、銷售隊(duì)伍規(guī)模等） 產(chǎn)品線構(gòu)造（既有產(chǎn)品構(gòu)造及產(chǎn)品線發(fā)展方略） 采購(gòu)決策模式 采購(gòu)流程 采購(gòu)決策機(jī)制 購(gòu)置心理圖（影響原因排序） 對(duì)產(chǎn)品購(gòu)置關(guān)注原因 此類對(duì)產(chǎn)品使用經(jīng)驗(yàn) 標(biāo)桿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究營(yíng)銷戰(zhàn)略目客戶營(yíng)銷模式營(yíng)銷績(jī)效產(chǎn)品線構(gòu)造單品關(guān)鍵賣點(diǎn)價(jià)格方略銷售流程交易條件服務(wù)能力服務(wù)方式（售前、售后、售中）既有顧客滿意度（包括尚未滿足需求）關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力分析及SWOT分析 渠道研究1、 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商調(diào)查2、 網(wǎng)絡(luò)零售商調(diào)查3、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)銷商調(diào)查4、 經(jīng)銷商管理現(xiàn)實(shí)狀況調(diào)查5、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)研究等最終形成《調(diào)查總匯報(bào)》三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 企業(yè)遠(yuǎn)景 企業(yè)關(guān)鍵價(jià)值觀 企業(yè)戰(zhàn)略目 企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)能力挖掘與規(guī)劃最終形成《企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃匯報(bào)》四、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略現(xiàn)實(shí)狀況分析 企業(yè)總體營(yíng)銷戰(zhàn)略定位 企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略目規(guī)劃 營(yíng)銷組織方略 競(jìng)爭(zhēng)方略 從產(chǎn)品到品牌戰(zhàn)略 渠道戰(zhàn)略 價(jià)格戰(zhàn)略 營(yíng)銷管理及人力資源戰(zhàn)略 營(yíng)銷計(jì)劃提供文獻(xiàn)：《營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃》五、整合營(yíng)銷大綱產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析（與產(chǎn)品性能參數(shù)靠近、價(jià)格靠近競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品分析）產(chǎn)品定位及產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)（確定產(chǎn)品重要客戶特性、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性/差異性賣點(diǎn)提煉）價(jià)格體系制定（代理價(jià)、結(jié)算價(jià)、入市促銷價(jià)、樣板特價(jià)客戶）渠道模式設(shè)計(jì)及渠道鼓勵(lì)政策（產(chǎn)品獨(dú)家區(qū)域代理、保證金、價(jià)格賠償機(jī)制等）推廣方案（傳播產(chǎn)品信息、產(chǎn)品主打賣點(diǎn)、產(chǎn)品但愿重要溝通客戶對(duì)象；平面設(shè)計(jì)、軟文）公關(guān)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)助銷品設(shè)計(jì)（噴繪、宣傳單頁(yè)、小禮品）銷售手冊(cè)制定及培訓(xùn)（針對(duì)經(jīng)銷商、銷售員）產(chǎn)品配件及客戶服務(wù)保障體系及制度（客戶服務(wù)部有關(guān)內(nèi)容）總體計(jì)劃（產(chǎn)能、入市周期、銷售目、銷售構(gòu)成、入市主打區(qū)域、序時(shí)進(jìn)度、營(yíng)銷費(fèi)用、推廣計(jì)劃、內(nèi)部工作計(jì)劃等）提供文獻(xiàn)：《整合推廣征詢方案》六、品牌整體規(guī)劃1、 品牌檢測(cè)與接觸分析2、 品牌方略3、 品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略4、 品牌定位分析及方略5、 品牌整體識(shí)別系統(tǒng)再造分析6、 品牌關(guān)鍵價(jià)值7、 品牌寫真8、 品牌個(gè)性9、 品牌原則建立10、品牌行為11、 品牌文化12、品牌傳播方略13、子品牌建立與管理14、品牌使用指南或手冊(cè)15、品牌管理平臺(tái)搭建16、品牌管理與維護(hù)17、品牌檢核管理18、品牌維護(hù)與提高管理19、品牌危機(jī)管理20、品牌延伸管理21、品牌資產(chǎn)管理22、品牌改善與創(chuàng)新管理23、品牌營(yíng)銷推廣管理24、品牌管理手冊(cè)25、品牌VI等提交文獻(xiàn)《品牌管理規(guī)范手冊(cè)》七、企業(yè)組織平臺(tái)規(guī)劃 組織成果設(shè)計(jì)原則 組織設(shè)計(jì)重點(diǎn) 組織重組與管理流程改造 組織架構(gòu) 組織基本流程 部門崗位責(zé)權(quán)利 崗位設(shè)置與配置 職務(wù)職能體系建立 職位闡明書制作 工作規(guī)范管理形成《企業(yè)組織規(guī)劃手冊(cè)》八、人力資源管理1）、人力資源診斷 人力資源管理診斷 人力資源管理流程分析 人力資源管理政策分析 領(lǐng)導(dǎo)者勝任力評(píng)估 崗位職責(zé)與權(quán)限考察2）、人力資源戰(zhàn)略 人力資源戰(zhàn)略問(wèn)題提煉 人力資源管理政策導(dǎo)向性 戰(zhàn)略性組織變革 內(nèi)部變革與人力資源重組3）、人力資源規(guī)劃 人力資源年度目擬訂系統(tǒng) 人力資源中長(zhǎng)期目管理 人才市場(chǎng)分析 人員供應(yīng)分析 關(guān)鍵員工保全計(jì)劃4）、人員配置 人員晉升渠道設(shè)計(jì) 人才梯隊(duì)建設(shè) 企業(yè)中央人才庫(kù)5）、招募選拔 招聘渠道選擇 招聘面談技巧選擇 招聘方案設(shè)計(jì) 篩選方略選擇 面試與甄選措施確定 人才甄選錄取與管理制度建立6）、培訓(xùn)與開(kāi)發(fā) 培訓(xùn)規(guī)劃與計(jì)劃編制 培訓(xùn)需求分析與模式選擇 各級(jí)各類人員培訓(xùn)方案設(shè)置 員工職業(yè)發(fā)展與培訓(xùn)管理 培訓(xùn)開(kāi)發(fā)制度與效果評(píng)估7）、職業(yè)生涯發(fā)展 員工職業(yè)發(fā)展信道設(shè)計(jì) 關(guān)鍵員工職業(yè)生涯輔導(dǎo) 職業(yè)發(fā)展鼓勵(lì) 關(guān)鍵人才儲(chǔ)備計(jì)劃形成《人力資源管理匯編》九、績(jī)效體系 績(jī)效評(píng)估指針與權(quán)重確定 績(jī)效評(píng)估原則與措施選擇 部門業(yè)績(jī)考核 分類人員考核 績(jī)效評(píng)估成果運(yùn)用 績(jī)效改善工具提供 績(jī)效考核制度建立 KPI考核體系 企業(yè)高管人員績(jī)效增進(jìn)方案形成《績(jī)效管理手冊(cè)》十、薪酬體系1）、崗位評(píng)估 崗位分類與評(píng)估 崗位職等確實(shí)定 崗位評(píng)價(jià)表建立 部門權(quán)限設(shè)置2）、薪酬設(shè)計(jì) 薪酬方略與原則 基于企業(yè)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力薪酬模式確定 研究影響薪酬多種原因，確定薪酬構(gòu)造 確定薪酬等級(jí) 薪酬體系設(shè)計(jì) 薪酬模式選擇 制定薪酬管理措施3）、福利方案 綜合福利方案設(shè)計(jì) 福利計(jì)劃與控制 員工輔助 彈性福利制度 企業(yè)福利改善措施以上形成《薪酬管理制度》十一、企業(yè)文化建設(shè) 企業(yè)文化評(píng)估 企業(yè)關(guān)鍵價(jià)值觀確立 企業(yè)文化特質(zhì)挖掘 提高企業(yè)文化內(nèi)核 企業(yè)文化建設(shè)大綱 企業(yè)文化制度建設(shè) 企業(yè)文化實(shí)行運(yùn)做機(jī)制 企業(yè)文化對(duì)企業(yè)內(nèi)外部整合傳播 企業(yè)文化提高方案形成《企業(yè)管理文化手冊(cè)》十二、客戶關(guān)系管理規(guī)劃目導(dǎo)向客戶關(guān)系管理平臺(tái)規(guī)劃內(nèi)容1、直接接觸客戶與非直接接觸客戶分類、界定2、客戶分組原則及分組管理3、客戶忠誠(chéng)度提高方案4、客戶資料數(shù)據(jù)化管理5、非直接接觸式溝通規(guī)范基礎(chǔ)部分1、客戶基本信息庫(kù)2、客戶擴(kuò)展信息庫(kù)3、客戶動(dòng)態(tài)信息庫(kù)4、客戶信息傳遞程序5、客戶反饋、投訴流程管理開(kāi)發(fā)導(dǎo)向部分6、開(kāi)發(fā)潛力指標(biāo)7、開(kāi)發(fā)也許性測(cè)評(píng)指標(biāo)8、客戶服務(wù)現(xiàn)實(shí)狀況評(píng)估指標(biāo)9、開(kāi)發(fā)導(dǎo)向客戶分類及方略（三維平衡評(píng)分表）10、客戶分類管理模式和部門協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)導(dǎo)向部分11、十分法客戶分類12、客戶利潤(rùn)奉獻(xiàn)分析13、客戶財(cái)務(wù)奉獻(xiàn)分析措施其他－－－邊際奉獻(xiàn)14、客戶財(cái)務(wù)奉獻(xiàn)分析措施其他－－－關(guān)聯(lián)奉獻(xiàn)15、客戶資源投入分析16、客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)為導(dǎo)向重新定位形成：《客戶關(guān)系管理綜合征詢方案》十三、渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與設(shè)計(jì)1、渠道（網(wǎng)絡(luò)）現(xiàn)實(shí)狀況深層次分析2、渠道（網(wǎng)絡(luò)）規(guī)劃和設(shè)計(jì)(目模式)3、配套營(yíng)銷組織網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)4、渠道（網(wǎng)絡(luò)）改造實(shí)行方案5、渠道（網(wǎng)絡(luò)）改造實(shí)行備選（應(yīng)急）方案6、渠道（網(wǎng)絡(luò)）改造跟蹤及實(shí)行效果評(píng)估措施提供文獻(xiàn)：《渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃手冊(cè)》十四、銷售管理工程 營(yíng)銷管理重要方略 營(yíng)銷系統(tǒng)組織架構(gòu)總論（以市場(chǎng)為導(dǎo)向營(yíng)銷組織架構(gòu)） 營(yíng)銷管理之人力資源系統(tǒng)（招聘、上崗、考核、培訓(xùn)等體系） 營(yíng)銷管理系統(tǒng)改造過(guò)渡期和理想狀態(tài)方案 營(yíng)銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程工作手冊(cè) 營(yíng)銷管理制度匯編 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商管理及有關(guān)政策 營(yíng)銷管理派出機(jī)構(gòu)搭建模式與管理 新型業(yè)務(wù)政策制定 營(yíng)銷