銷售計劃匯總（34篇）

銷售計劃匯總（通用34篇）

銷售計劃匯總篇1

我九月中旬剛接觸—話銷售業(yè)務，由于我在思想上急于求成,

在行動上蠻干莽撞導致九月工作成績毫無起色。但在領導和同事們

的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注

意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫；工作不能蠻干，要實干、精

干、巧干；同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學

習?？偨Y(jié)上月的得失，在下月應做好以下幾方面的工作：

一、客戶關系的維系。

1、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡關系、爭做朋友、滿足需求,

最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品；相信公司、信任我。

然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。

二、工作細節(jié)的處理。

1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務內(nèi)容。注意下月在客戶

拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和

各種增值業(yè)務的價位必須熟記。

2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣

等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。

3、不斷學習，與團隊共成長。學習業(yè)務知識的同時要廣泛了解

其他方面的知識，便于與客戶多方位交流;與領導、同事之間要有良

好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。

三、工作目標

爭取下月工作成績達到部門平均水平。

以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，

請經(jīng)理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負

責、對公司負責！

銷售計劃匯總篇2

一、產(chǎn)品前景

隨著化工原料的成本上升，農(nóng)副產(chǎn)品肥料的價格還會持續(xù)上升。

而且化工肥料對土壤的破壞，對水體污染等危害開始受到人們的關

注。人們對環(huán)境的要求又使得化工肥料在生產(chǎn)時必須增加投污染處

理的費用，從而又會提高化肥的成本，提高售價。而隨著物價上漲

非常希望農(nóng)民對控制生產(chǎn)成本，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上肥料、農(nóng)藥的成本占

據(jù)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的大部分價格。隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)走向合作化，人們對食

品安全的強調(diào)，有機農(nóng)產(chǎn)品的開發(fā)。因此這是發(fā)展有機肥產(chǎn)品能有

很好的銷量。有機肥的生產(chǎn)材料可有養(yǎng)殖場，餐館等提供。生產(chǎn)原

料有動物糞便，沼氣廢料。餐廚廢料等，這些大多都是一些不要廢

料，可以降低原料提供商的處理成本，所以有機肥的原料成本應該

比較廉價易得。

二、產(chǎn)品特性

有機肥俗稱農(nóng)家肥，是指含有大量生物物質(zhì)、動植物殘體、排

泄物、生物廢物等物質(zhì)的緩效肥料。有機肥中不僅含有植物必需的

大量元素、微量元素，還含有豐富的有機養(yǎng)分，有機肥是最全面的

肥料。有機肥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)當中的作用主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

一、改良土壤、培肥地力。有機肥料施入土壤后，有機質(zhì)能有

效地改善土壤理化狀況和生物特性，熟化土壤，增強土壤的保肥供

肥能力和緩沖能力，為作物的生長創(chuàng)造良好的‘土壤條件。

二、增加產(chǎn)量、提高品質(zhì)。有機肥料含有豐富的有機物和各種

營養(yǎng)元素，為農(nóng)作物提供營養(yǎng)。有機肥腐解后，為土壤微生物活動

提供能量和養(yǎng)料，促進微生物活動，加速有機質(zhì)分解，產(chǎn)生的活性

物質(zhì)等能促進作物的生長和提高農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。

三、提高肥料的利用率。有機肥含有養(yǎng)分多但相對含量低，釋

放緩慢，而化肥單位養(yǎng)分含量高，成分少，釋放快。兩者合理配合

施用，相互補充，有機質(zhì)分解產(chǎn)生的有機酸還能促進土壤和化肥中

礦質(zhì)養(yǎng)分的溶解。有機肥與化肥相互促進，有利于作物吸收，提高

肥料的利用率。

三、產(chǎn)品標準

現(xiàn)實施標準為NY525—20—,代替原有的NY525—20—,于

20—年3月1日發(fā)布20__-6-1日實施，中華人民共和國農(nóng)業(yè)部

發(fā)布。

四、產(chǎn)品生產(chǎn)原料

有機肥的生產(chǎn)原料有畜禽糞便比如雞糞、牛羊馬糞、兔糞，這

可降低養(yǎng)殖場對畜禽糞便比如雞糞、牛羊馬糞、兔糞糞便的處理成

本，農(nóng)業(yè)廢棄物比如秸稈、豆粕、棉粕等。工業(yè)廢棄物比如酒糟、

醋糟、木薯渣、糖渣、糠醛渣等；城市污泥比如河道淤泥、下水道

淤泥等。有機肥原料生產(chǎn)供應基地分類大全：蠶沙、蘑菇菌渣、海

帶渣、磷檸檬酸渣、木薯渣、蛋白泥、糖醛渣、氨基酸腐植酸、油

渣、草木灰、貝殼粉等，兼營、花生殼粉等。生活垃圾比如餐廚垃

圾等；

五、產(chǎn)品加工工藝

現(xiàn)代理化和生物加工

比如多維場能濃縮有機肥由畜禽糞有效萃取物、多種元素有機

復合物、植物皂甘有機活性劑、磁鐵礦粉等成分科學配方混合，干

燥，粉碎過篩，再經(jīng)過頻率為10MHz高頻電場處理制成。這種有機

肥張勇飛和趙冰等專家科研人員經(jīng)過多年反復試驗研制成功的一種

有機肥。這種有機肥首次將多維場能原理引進肥料生產(chǎn)，增加了肥

料組分的分子場能，它首先體現(xiàn)了高頻電場和磁鐵礦粉對多種元素

復合物的磁化作用，從而提高作物對大量元素和微量元素吸收率；

其次也體現(xiàn)了在植物皂甘有機活性劑以水溶狀態(tài)將具有植物營養(yǎng)作

用的肥料元素富集到作物的根系，便于植株的吸收利用；這些都充

分體現(xiàn)了有機農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)思想。施用多維場能濃縮有機肥不但有效

提高植物產(chǎn)量，同時還有效提高作物產(chǎn)品品質(zhì)。多維場能濃縮有機

肥可作作物底肥、追肥和葉面噴施肥。

有機肥料無害化處理的堆、謳方法也很多，如EM堆腐法、自制

發(fā)酵催熟堆腐法和工廠化無害化處理等。

EM堆腐法

EM是一種好氧和嫌氧有效微生物群，主要由光合細菌、放線菌、

酵母菌和乳酸菌等組成，在農(nóng)業(yè)和環(huán)保上有廣泛的用途。它具有除

臭、殺蟲、殺菌、凈化環(huán)境和促進植物生長等多種功能。用它處理

人、畜糞便作堆肥，可以起到無害化作用。其具體方法如下：

（1）購買EM原液。然后，按清水100毫升和蜜糖或紅糖20一

—40克、M酪100毫升、燒酒（含酒精30%?35%）100毫升和EM原

液50毫升的配方，配制成備用液。

（2）將人、畜糞便風干至含水量為30獷40%。

（3）取稻草、玉米稈和青草等，切成長1、5厘米的碎料。加

少量米糠拌和均勻，作堆肥時的膨松物。

（4）將稻草等膨松物與糞便按重量10：100混合攪拌均勻，并

在水泥地上鋪成長約6米、寬約1、5米、厚20~30厘米的肥堆。

（5）在肥堆上薄薄地撒上一層米糠或麥熟等物，然后再灑上

EM備用液，每1000千克肥料灑10001500毫升。

（6）按同樣的方法，在上面再鋪第二層。每一堆肥料鋪3—5

層后，上面蓋好塑料薄膜發(fā)酵。當肥料堆為溫度升到45七?5（TC時

翻動一次。一般要翻動3?4次才能完成。完成后，一般肥料中長有

許多白色的霉毛，并有一種特別的香味，這時就可以施用。一般夏

天要7?15天才能處理好，春天要15、25天，冬天則更長。肥料中

水分過多會使堆肥失敗，產(chǎn)生惡臭味。各地要根據(jù)具體條件，反復

試驗、摸索才行。

發(fā)酵催熟堆腐法

如果當?shù)刭I不到EM原液，也可以自制發(fā)酵催熟粉來代替，采用

自制發(fā)酵催熟堆腐法進行處理。其方法如下：

（1）發(fā)酵催熟粉的制備。準備好所需原料：米糠（稻米糠、小

米糠等各種米糠）、油餅（菜籽餅、花生餅、翦麻餅等）、豆粕

（加工豆腐等豆制品后的殘渣，無論何種豆類均可）、糖類（各種

糖類和含糖物質(zhì)均可）、泥類或黑炭粉或沸石粉和酵母粉。按米糠

14、5%、油餅14、0%、豆粕13、0%、糖類8、0%、水

50、0%和酵母粉0、5%的比例配方，先將糖類加于水中，攪拌

溶解后，加入米糠、油餅和豆粕，經(jīng)充分攪拌混合后堆放，在60攝

氏度以上的溫度下發(fā)酵30、50天。然后用黑炭粉或沸石粉按1：1重

量的比例，進行摻用稀釋，仔細攪拌均勻即成。

（2）堆肥制作。先將糞便風干至含水分30%?40%。將糞便與

切碎稻草等膨松物按重量100：10的比例混合，每100千克混合肥

中加入1千克催熟粉，充分拌和均勻，然后在堆肥舍中堆積成高1、

5?2、0米的肥堆，進行發(fā)酵腐熟。在發(fā)酵期間，根據(jù)堆肥的溫度

變化，可以判定堆肥的發(fā)酵腐熟程度。當氣溫15度時，堆積后第三

天，堆肥表面以下30厘米處的溫度可達70攝氏度，堆積10天后可

進行第一次翻混。翻混時，堆肥表面以下30厘米處的溫度可達80

攝氏度，幾乎無臭,第一次翻混后10天，進行第二次翻混。翻混時,

堆肥表面以下30厘米處的溫度為60攝氏度。再過10天后，第三次

翻混時，堆肥表面以下30厘米處的溫度為40攝氏度，翻混后的溫

度為30攝氏度，水分含量達30%左右。之后不再翻混，等待后熟。

后熟一般需3?5天，最多10天即可。后熟完成，堆肥即制成。這

種高溫堆腐，可以把糞便中的蟲卵和雜草種子等殺死，大腸桿菌也

可大為減少，達到有機肥無害化處理的目的。

工廠化無害化處理如果有大型畜牧場和家禽場，因糞便較多，

可采用工廠化無害化處理。主要是先把糞便收集集中，然后進行脫

水，使水分含量達到20%?30%。然后把脫過水的糞便輸送到一個專

門蒸汽消毒房內(nèi)，蒸汽消毒房的溫度不能太高，一般為80?100攝

氏度。溫度太高易使養(yǎng)分分解損失。肥料在消毒房內(nèi)不斷運轉(zhuǎn)，經(jīng)

20?30分鐘消毒，殺死全部的蟲卵、雜草種子及有害的病菌等。消

毒房內(nèi)裝有脫臭塔除臭，臭氣通過塔內(nèi)排出。然后將脫臭和消毒的

糞便，配上必要的天然礦物，如磷礦粉、白云石和云母粉等，進行

造粒，再烘干，即成有機肥料。其工藝流程如下：糞便集中?脫

水?消毒?除臭?配方攪拌?造粒?烘干?過篩?包裝?入庫。總

之，通過有機肥的無害化處理，可以達到降解有機污染物和生物污

染的目的。

八、生產(chǎn)線主要設備

有機肥的生產(chǎn)設備較為簡單主要有造粒機，殺菌有的蒸汽消毒

設備包裝機器、粉碎機器等。

第三章行業(yè)及產(chǎn)品市場分析

目前我國有機肥料生產(chǎn)企業(yè)，約有500多家，大致可分三種模

式：一是精制有機肥料類，以提供有機質(zhì)和少量養(yǎng)分為主，是綠色

農(nóng)產(chǎn)品和有機農(nóng)產(chǎn)品等的主要肥料，生產(chǎn)企業(yè)占31%,如河北梅花

集團綠色核動力牌精制有機肥等；二是有機無機復混肥料類，既含

有一定比例的有機質(zhì)，又含有較高的養(yǎng)分，生產(chǎn)企業(yè)占58%,如新

疆金田科技的“田亮”牌有機無機復混肥等；三是生物有機肥料類，

產(chǎn)品除含有較高的有機質(zhì)外，還含有改善肥料或土壤中養(yǎng)分釋放能

力的功能菌，生產(chǎn)企業(yè)只占11%,但生物技術的發(fā)展和突破，必將

推動生物有機肥料的發(fā)展，如海南的“康大地”等。乘機而上“機”

是當今世界關注環(huán)境和農(nóng)產(chǎn)品安全的機遇。全國農(nóng)技中心副主任栗

鐵申認為，有機肥料資源具有“雙刃劍”的作用，合理利用會成為

寶貴的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資源，不合理利用則成為潛在的污染源。

近幾年隨著規(guī)?；B(yǎng)殖快速發(fā)展和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平的提高，我國

畜禽糞便和秸稈資源大量增加，但利用率相對較低，畜禽糞便利用

傳統(tǒng)堆謳方式只占50%左右，工廠化利用方式不足1%,秸稈用于

直接和間接還田的僅占總量的40%。并引發(fā)畜禽糞便污染飲用水、

焚燒秸稈影響交通運營等問題，嚴重破壞了城鄉(xiāng)環(huán)境。我國越來越

關注農(nóng)產(chǎn)品安全的問題，國家大力提倡發(fā)展無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食

品和有機食品，這對有機肥的需求將極大增加，所以這對有機肥發(fā)

展有重大機遇在我國很多地方都啟動農(nóng)業(yè)投入品市場準入機制，農(nóng)

業(yè)行政執(zhí)法大隊施行肥料登記備案管理辦法，對進入該市銷售肥料

產(chǎn)品的證件、包裝、標識等進行嚴格把關，進行登記、檢測，有效

地防止了一些非正規(guī)廠家生產(chǎn)的質(zhì)量不合格的產(chǎn)品上市流通?；?/p>

上能達到市場流通要求。市前監(jiān)管只是執(zhí)法監(jiān)督的一部分，產(chǎn)品進

入市場流通后，需要有更強有力的執(zhí)法監(jiān)督。在新疆，今年有機肥

市場品牌較往年要多，同時還出現(xiàn)了當?shù)貜S家套用外省品牌等問題。

雖然工商局等執(zhí)法部門上下聯(lián)動，在用肥旺季對肥料市場進行了集

中整治，但是，由于有機肥一是無法用肉眼判斷質(zhì)量和真?zhèn)?，須?/p>

專門的儀器檢測，所以檢測相對較慢，導致監(jiān)管滯后；二是有機肥

肥效慢，農(nóng)戶短時間內(nèi)也難以判斷產(chǎn)品是否有問題；三是有機肥較

化肥便宜，利潤大，致使一些不法經(jīng)銷商鋌而走險，制假銷售。

盡管如此，業(yè)內(nèi)人士還呼吁，有機肥料管理缺乏必要的依托，

急需進一步加強行業(yè)管理，否則將會嚴重地破壞行業(yè)的有序發(fā)展。

在有機肥料發(fā)展初期，產(chǎn)品均由企業(yè)自行制定標準造成市場商品有

機肥料質(zhì)量參差不齊，市場監(jiān)督管理困難。目前，部分不法企業(yè)趁

機利用行業(yè)發(fā)展的不完善，制假售假、坑農(nóng)害農(nóng)，包括有機肥料中

養(yǎng)分含量不足、粒度不強、重金屬含量超標等，給有機肥料行業(yè)的

發(fā)展造成了極壞的影響。行業(yè)管理部門要運用法律的武器保護合法

企業(yè)和廣大農(nóng)民利益，嚴厲打擊假冒偽劣產(chǎn)品，規(guī)范有機肥料行業(yè)

行為。

目前有機肥料產(chǎn)業(yè)化還處于一個初期的發(fā)展階段，具有廣闊的

發(fā)展前景。

銷售計劃匯總篇3

（一）月餅介紹

個人銷售獎勵方案部門銷售計劃和獎勵方案行政辦整理一年

4月23日

_年_月餅介紹

入廚光奪霜，蒸釜氣流液。揉搓細面塵，點綴胭脂跡。戚里

相饋遺，節(jié)物無容忽，皓月瑤池怨，碗中泛青光，玉食皆入口，

此餅乃獨絕，兒女坐團圓，沾巾銀絲透，舉頭相思愁，杯盤散狼

藉”，

------------（清代）袁景瀾

清代嘉道年間元和（今蘇州市）詩人袁景瀾有一首《詠月餅詩》

將月餅的制作、親友間互贈到設家宴及賞月情形，描繪的栩栩如生，

自古以來月餅就是深受大家喜愛的食品。

在傳統(tǒng)中秋佳節(jié)到來之際推出的各款別具特色的精美月餅無疑

是您與家人好友共賞明月、歡慶團圓的上佳之選。

作為園區(qū)白金五星級酒店，月餅堅持酒店一貫推崇的品質(zhì)優(yōu)良、

安全可靠的特色，選用上等原料精制而成。月餅餡料均來自香港的

專業(yè)生產(chǎn)廠家“永業(yè)食品公司”，該公司擁有符合美國GMP要求的

現(xiàn)代化廠房，并通過IS9001：20_國際質(zhì)量體系、HACCP食品安全

管理體系的認證和QS生產(chǎn)許可，是業(yè)界為數(shù)不多的同時榮獲三項

衛(wèi)生、安全許可的廠家。

酒店首次共推出三款四種式樣的月餅供大家挑選，其中的無蔗

糖純正白蓮蓉月餅由連續(xù)十年榮獲全國烘焙金獎的大師打理、濃郁

醇香、風味獨特。

精品裝系列（一）（港式月餅）每盒8粒裝，60g/粒

品種：無蔗糖純正蛋黃白蓮月、果仁豆沙月、香芋月、抹茶月

售價：RMB128元/盒包裝：藝術紙禮盒、刀叉一付

精品裝系列（二）（黃油月餅）每盒8粒裝，60g/粒

品種：無蔗糖純正白蓮月、肉松月、抹茶月、巧克力月售價:

RMB138元/盒包裝：藝術紙禮盒、刀叉一付

1.禮品裝（港式月餅）每盒6粒裝，125g/粒

品種：無蔗糖純正蛋黃白蓮月、玫瑰豆沙月、香辣牛肉月

售價：RMB188元/盒包裝：錦緞盒、刀叉一付

2.豪華裝（港式月餅）每盒9粒裝，100g/粒

品種：無蔗糖純正蛋黃白蓮月、巧克力月、金翡翠月、

芝麻果仁月售價：RMB268元/盒

包裝：錦緞盒、刀叉一付

部門銷售計劃與獎勵方案

一、銷售數(shù)量

1、精品裝：15000盒（港式）、5000盒（黃油）2、豪華裝:

3000盒3、至尊裝：20__盒

一、部門指標

1、市場營銷部

6000盒

2、財務（包括采購部）6000盒3、房務部4、餐飲部5、

工程部

20__盒20_盒1000盒500盒500盒1000盒

6、人力資源部7、保安部

8、行政辦

9、其他（包含管理層、政府部門、項目組等）6000盒三、

部門獎勵

說明：以上各類月餅銷售數(shù)量是酒店的暫定指標，任何品種銷

售量超過以上數(shù)量，餐飲部均會立刻追加預定數(shù)量，請大家放心銷

售。

注：客戶有任何需要或特別的要求，請立即與餐飲部或月餅營

銷小組聯(lián)系。

銷售計劃匯總篇4

為了更好地完整土雞產(chǎn)業(yè)鏈，保證農(nóng)戶養(yǎng)殖積極性，穩(wěn)定市場

行情。重慶泰生農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司全部負責巫溪縣朝陽土雞的銷售

任務。公司指由巫溪縣民樂土雞養(yǎng)殖場負責全部運營工作。經(jīng)過市

場調(diào)查，行業(yè)分析，結(jié)合巫溪實際情況。特制定此計劃，利于開展

工作。

一、內(nèi)銷與外銷相結(jié)合

為了更好發(fā)展土雞產(chǎn)業(yè)，就應該做好本地的銷售與服務。公司

擬在每設立一家雞肉銷售網(wǎng)點，凡是有意加入銷售行為的個人，企

業(yè)等均由公司統(tǒng)一采購冰箱一臺，臺板一塊，運用公司物流體系運

貨上門，接受電話，網(wǎng)絡等方式訂購。設立專業(yè)營銷隊伍，主要針

對私人消費和婚慶等節(jié)日，重大事項。專業(yè)配廣告推廣服務，技術

咨詢等業(yè)務人員。

通過多種銷售渠道提高外銷途徑。1、聯(lián)系重慶、萬州、云陽等

外地經(jīng)銷商進入本地進行收購。2、直接在重慶萬州設立直銷點。土

雞通過物流運送到主城，萬州后由專業(yè)推廣人員進行銷售，直接面

對顧客家庭。3、與大型超市場，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場對接。

二、舉辦土雞文化節(jié)

通過舉辦土雞文化節(jié)擴大影響范圍，助力推鄉(xiāng)村旅游。主要設

立土雞飼養(yǎng)展示平臺，采購訂貨會，娛樂活動，土雞的烹調(diào)，食用,

土雞產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇等。吸引外地游客到巫溪觀光，采購。

三、做好產(chǎn)品顧客細分工作

1、將土雞用養(yǎng)生方面。土雞無毒害，安全，綠色，健康，作為

一種養(yǎng)生食品大眾旨宜。

2、藥膳雞。土雞配以適當?shù)闹胁菟幠苤委煻喾N疾病，有許多小

單方都需配用土雞或雞蛋為藥引。

2、禮品饋贈親友。目前市場上土雞明顯不足，且質(zhì)量不保證。

但只要有嚴格的質(zhì)量控制和產(chǎn)品渠道保證，就會贏得市場。

3、休閑食品及加工。目前市場上出現(xiàn)的各種雞制品不斷推陳出

新，各類雞的做法，吃法層出不窮。鼓勵當?shù)孛癖姾推渌藛T適當

發(fā)展各種小吃店，精加工，深加工。

四、采用傳統(tǒng)渠道銷售與現(xiàn)代網(wǎng)絡相結(jié)合

利用大量銷售人員進行推廣服務，打開傳統(tǒng)銷售渠道。同時加

大網(wǎng)絡，電視等新興的銷售渠道。

結(jié)合本地特色，適當增加促銷手段，打造銷售特色。

五、把握好顧客群

目前對土雞及洋雞的主要顧客及渠道有：家庭個人，餐廳，商

場超市，批發(fā)市場，導游團等。做好做足這些團隊的工作，創(chuàng)造互

利共贏的合作形式C

六、保證產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量是穩(wěn)定客源的基礎，也是回頭客的必要條件。公司通

過建立質(zhì)量專業(yè)體系，設立質(zhì)量責任制度，建立產(chǎn)品追溯體系等多

種方式保證公司提供的宣傳與產(chǎn)品質(zhì)量的一致性。

銷售計劃匯總篇5

市場分析

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國

內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家

每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元

之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我

國目前人年均果品占有量約為45kg,與健康標準要求(70kg)還有不

小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。

若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量

將達到11550萬t,比20_年全國果品生產(chǎn)總量高出70%。

選擇理由

1.行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶。

2.創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以開業(yè)。

3.政策支持：20_年3月220（北京市商務局、北京市發(fā)展

和改革委員會）：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目，包括超級市場、

便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項目有：

地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街（區(qū)）以外限制新增加營

業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設施；城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，

限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;

城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式

商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場；城市中心區(qū)、市級商業(yè)

中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關村科技園海淀園、商務中心區(qū)限制新

增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。

4.全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連

鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。

5.新穎的銷售方式：開放式的自選。

6.多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及

在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。

7.水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間

用來購買水果°超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主，所以不

會購買很多的水果C

8O龐大的市場：國家計劃在20_年使人均消費水果達到40公

斤。20_年48公斤。20_年53公斤。也就是說要20_年，水果要

有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%。

特色服務：

一、銷售：

成立大客戶銷售部和零售連鎖部。

單店推廣：（1）開業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放

宣傳工作單吸引小區(qū)居民。（2）推出積分卡活動，吸引社區(qū)居民前

來消費。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機等活動。這樣反過

來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。

加盟事業(yè)部的推廣：（1）參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽，把店

面直接布置到展會上去，并在水果上（如：橙子）上印上企業(yè)的聯(lián)

系方法，發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關注。

（2）在一些創(chuàng)業(yè)報紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前

景，吸引加盟（3）設立網(wǎng)站，介紹公司，吸引加盟。（4）召開推

廣會，邀請一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配

送的政策和優(yōu)惠條件。

水果的推廣：配合健康日，和一些健康機構(gòu)及水果行業(yè)協(xié)會聯(lián)

合，展開些街頭的健康講座和咨詢。推廣水果對健康的知識。

產(chǎn)品、市場、利潤分析

一產(chǎn)品定位：連鎖店的開設在目標人群為3000戶人家的社區(qū)。

二利潤分析：（1）目標為3000戶居民的社區(qū)。消費水果80元

以上的家庭占8096。消費金額為19.2萬元消費水果50元以上的家

庭占10%。按消費65元計算，消費金額為19500元

消費水果50元以下的家庭占10%。按消費35元計算，消費金

額為10500元

社區(qū)人群月消費水果總額：22.4萬元

以水果店占社區(qū)水果消費35%計算，月銷售額為：8.94萬元。

(2)社區(qū)水果店的開設，會大大方便老年人的水果購買以及一

些工作繁忙人士的水果消費，相信這一快可以增加15%。又根據(jù)調(diào)

查，80年代以來，我國水果消費結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化。在食品消費

結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在

逐步上升。這種趨熱可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水

果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。預計今后幾年，隨

著消費結(jié)構(gòu)進一步趨于合理化，水果消賽在我國整個食物消費中的

比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢。這部分也可乂帶來一定的增長。這么

計算，水果店的月營業(yè)額預計可以達到8.94萬元萬元。

(3)贏利分析

北方地區(qū)的水果零售價格是很高的。因為經(jīng)過層層批發(fā)，在加

上零售商的加價，最終消費者賣到的水果價格，已經(jīng)是產(chǎn)地批發(fā)價

的5T0倍。例如：廣西、海南的芒果在當?shù)氐氖召弮r格約為1-2元,

在北京、上海地區(qū)要賣到6-7元。4月下旬，同一天，香蕉在北京

的水果攤銷售價格為2.6-2.8元。在超市的銷售價格為3.5-3.8元。

上海的銷售價格和北京幾乎一樣。可在香蕉產(chǎn)地的兩廣地區(qū)，收購

價格約為0.6-0.8元。如果我們和一些果汁企業(yè)聯(lián)合起來，利用大

量的集中從原產(chǎn)地采購，和其物流的優(yōu)勢來降低產(chǎn)品采購成本，并

利用社區(qū)房租的低價優(yōu)勢來降低運行成本，相信會有高達80%-120%

的毛利。

銷售計劃匯總篇6

一、指導思想

中國銷售管理專業(yè)水平證書（簡稱SMAT）是根據(jù)《中華人民共

和國職業(yè)教育法》、《中共中央國務院關于進一步加強人才工作的

決定》和中組部《關于加強和改進企業(yè)經(jīng)營管理人員教育培訓工作

的意見》精神而設立的，其目的是逐步將我國銷售管理人才的培訓

和使用納入職業(yè)化、規(guī)范化、國際化管理的軌道，提高企業(yè)銷售管

理人員的業(yè)務素質(zhì)、管理水平和職業(yè)能力，促進企業(yè)銷售管理隊伍

專業(yè)化和職業(yè)化進程，以適應我國社會主義市場經(jīng)濟建設的需要。

二、基本要求

中國銷售管理專業(yè)水平證書考試是為了培養(yǎng)適應我國經(jīng)濟發(fā)展

需要和滿足不同行業(yè)、不同層次需求的專業(yè)銷售管理人員。其基本

要求是：應試人員通過對有關課程的學習，掌握銷售管理基本知識

和職業(yè)技能，具備良好的職業(yè)道德，培養(yǎng)成為理論知識夠用、職業(yè)

技能實用的銷售管理應用型人才。

三、證書種類

中國銷售管理專業(yè)水平證書共包括三種證書，即中國銷售總監(jiān)

專業(yè)水平證書、中國銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書、中國銷售經(jīng)理助理專

業(yè)水平證書。

對應各證書規(guī)定了不同的考試課程，應試人員通過規(guī)定課程的

考試（含實踐環(huán)節(jié)）并滿足相應證書申報條件的，可申請獲得由中

國市場學會與教育部考試中心聯(lián)合頒發(fā)的相應級別的證書。

取得中國銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書規(guī)定的5門課程（含實踐

環(huán)節(jié)）單科合格證者，獲得《中國銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書》；

取得中國銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書規(guī)定的31課程（含實踐環(huán)節(jié)）單

科合格證、并通過企業(yè)銷售管理案例研究報告評審者，獲得《中國

銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書》；取得中國銷售總監(jiān)專業(yè)水平證書規(guī)定的

3門課程（含實踐環(huán)節(jié)）單科合格證、具備三年以上工作經(jīng)驗并通

過企業(yè)銷售管理案例研究報告評審及答辯者，獲得《中國銷售總監(jiān)

專業(yè)水平證書》。

中國銷售管理專業(yè)水平證書單科考核合格，可以在高等教育自

學考試銷售管理專業(yè)中獲得相應課程的學分。

四、報考規(guī)定

1、報考資格

凡在市場調(diào)研、產(chǎn)品銷售、客戶服務、市場管理等領域工作或

希望從事相關工作的人員，均可自愿選擇不同證書的考試。銷售總

監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理助理三種專業(yè)水平證書考試報名資格沒有

學歷、專業(yè)等方面的限制，亦不需要逐級報考。

每次報考的具體時間和地點由各省級教育考試承辦機構(gòu)確定。

2、考試形式

證書課程考試（實踐環(huán)節(jié)除外）采用全國統(tǒng)一考試方式，實踐

環(huán)節(jié)考核參照《高等教育自學考試實踐性環(huán)節(jié)考核管理試行辦法》

執(zhí)行，“企業(yè)銷售管理案例研究報告”及“企業(yè)銷售管理案例研究

報告答辯”具體要求另行規(guī)定。

五、課程設置

六、課程說明

1、《銷售管理學》

本課程為中國銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書課程。主要考核內(nèi)容

包括：銷售活動的計劃、銷售區(qū)域管理、銷售過程管理、銷售人員

的培養(yǎng)與激勵、銷售渠道建設、銷售模式與技巧、客戶管理、客戶

關系管理、客戶服務管理、信用銷售管理、中間商客戶管理、促銷

管理、銷售競爭、銷售績效的評估與銷售控制等，探討了市場經(jīng)濟

條件下企業(yè)銷售管理的基本思路、方法和操作步驟，指出了企業(yè)銷

售管理實踐中存在的問題及解決的措施。

通過對以上內(nèi)容的學習，要求考生能夠在掌握銷售管理的基本

理論、方法和策略的基礎上，掌握銷售活動中對客戶、團隊及個人

的管理能力，培養(yǎng)銷售管理的效率分析和競爭能力。

2、《促銷管理》

本課程為中國銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書課程。主要內(nèi)容包括:

促銷概述、促銷人員的能力和素質(zhì)、對消費者的促銷策略、對渠道

促銷策略的運用、組合促銷策略、促銷決策組織與管理、促銷調(diào)查

與促銷研究、促銷心理、促銷策略、銷售促進管理、廣告宣傳管理、

人員推銷管理、促銷活動效果評估和促銷管理等。

通過對以上內(nèi)容的學習，要求考生在理解促銷管理基本概念、

方法和策略的基礎上，能夠掌握不同類型促銷的方法和技巧，促銷

調(diào)查策劃書的設計、組織、執(zhí)行、評估等能力。

3、《銷售客戶溝通》

本課程為中國銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書課程。主要內(nèi)容包括:

溝通與購買行為、溝通過程、溝通組合、信息通訊技術在客戶溝通

中的作用、有效溝通、會議、會見和談判中的溝通、使用統(tǒng)計數(shù)據(jù)

和圖像信息、書面溝通方式、客戶服務與客戶關懷等。

通過對以上內(nèi)容的學習，要求考生在理解溝通的基本概念、方

法和流程的基礎上，能夠掌握銷售過程中一般的溝通技巧，并學會

利用現(xiàn)有信息通訊技術和其他溝通媒介，全面地實現(xiàn)有效同客戶進

行溝通。

4、《零售管理》

本課程為中國銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書課程。主要內(nèi)容包括:

零售業(yè)態(tài)、零售企業(yè)組織管理、顧客管理、零售店的選址、零售企

業(yè)籌資管理、零售企業(yè)形象管理、零售商品的規(guī)劃、供應鏈管理、

價格管理、促銷管理、零售企業(yè)人力資源管理、零售企業(yè)信息管理、

零售連鎖經(jīng)營管理、零售企業(yè)戰(zhàn)略管理等方面。

通過對以上內(nèi)容的學習，要求考生在理解零售管理基本概念、

方法和策略的基礎上，掌握零售管理的一般管理方法和手段，掌握

零售管理過程中策劃、組織執(zhí)行及創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。

5、《網(wǎng)絡銷售》

本課程為中國銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書課程。主要內(nèi)容包括:

網(wǎng)絡銷售概論、網(wǎng)絡銷售戰(zhàn)略、網(wǎng)絡營銷策略、網(wǎng)絡銷售市場環(huán)境、

網(wǎng)絡銷售網(wǎng)站建設、網(wǎng)絡渠道建設、網(wǎng)絡銷售目標市場調(diào)研、網(wǎng)絡

促銷、網(wǎng)絡采購、網(wǎng)絡溝通。

通過對以上內(nèi)容的學習，要求考生在理解網(wǎng)絡銷售的基本理論、

實際運作的方法和手段的基礎上，掌握網(wǎng)絡銷售手段和工具的類型

及具體操作方法、掌握網(wǎng)絡銷售計劃的制定過程和基本框架，掌握

網(wǎng)絡銷售的過程中奉獻控制和評估的能力。

6、《市場調(diào)研與銷售預測》

本課程為中國銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書課程。主要內(nèi)容包括：市

場調(diào)查原理，市場調(diào)查的組織機構(gòu)，市場調(diào)查的抽樣設計，調(diào)查資

料的采集方法和統(tǒng)計處理，描述和解釋問卷，調(diào)研報告的撰寫，廣

告效果的測定，市場調(diào)查的操作方法，根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，對市

場未來走向進行科學的分析方法及如何撰寫調(diào)研報告。同時，本書

還介紹了SPSS軟件的操作方法。

通過對以上內(nèi)容的學習，要求考生能夠在掌握市場調(diào)研與銷售

預測的基本概念、方法和策略的基礎上，掌握從事市場調(diào)查工作的

基本能力，熟悉市場調(diào)查所能解決的問題，須遵循的程序、規(guī)范等,

熟練掌握各種市場調(diào)查方法的要點、步驟，從而能夠很好勝任市場

調(diào)查組織實施的任務。并能夠根據(jù)調(diào)研的數(shù)據(jù)進行科學的分析，為

銷售預測提供客觀依據(jù)。

7、《銷售渠道管理》

本課程為中國銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書課程。主要內(nèi)容包括：銷

售渠道概述、銷售管理的基本要素、銷售渠道基本成員、銷售管理

中的關系營銷；銷售渠道戰(zhàn)略、設計銷售渠道、選擇渠道成員、渠

道管理和渠道成員激勵、渠道沖突的處理、評估銷售渠道績效等。

通過對以上內(nèi)容的學習，要求考生能夠在理解銷售渠道管理的

基本概念、方法和策略的基礎上，掌握渠道設計、管理、激勵、評

估等方面的基本能力，掌握渠道危機的創(chuàng)新解決問題的能力，能夠

提高整體渠道各級成員運用效率的能力。

8、《銷售客戶管理》

本課程是中國銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書課程。全面、系統(tǒng)地介紹

了銷售客戶與客戶資源管理的基本理論、實施方法、關鍵技術及實

踐應用。主要內(nèi)容包括：銷售客戶管理的基本知識、理論方法及戰(zhàn)

略；銷售客戶資源管理流程設計、現(xiàn)有客戶數(shù)據(jù)管理以及潛在銷售

客戶資源挖掘；銷售客戶管理信息系統(tǒng)構(gòu)建及客戶信息管理軟件的

功能、結(jié)構(gòu)和實施方法；銷售客戶信息的整合應用、效用評價以及

相關理論發(fā)展趨勢C

通過對以上內(nèi)容的學習，要求考生能夠在理解銷售客戶管理基

本概念、方法和策略的基礎上，系統(tǒng)地理解銷售客戶資源管理戰(zhàn)略、

客戶互動管理與數(shù)據(jù)挖掘技術及網(wǎng)絡技術在客戶管理方面應用的理

論，熟練掌握銷售客戶管理的實施流程和方法、熟練運用銷售客戶

管理軟件的使用能力。

9、《組織間銷售》

本課程為中國銷售總監(jiān)專業(yè)水平證書課程。以關系銷售理念貫

穿全書，系統(tǒng)地介紹了組織銷售的基本理論、理念、方法及策略。

主要內(nèi)容包括：組織間銷售概論，組織購買行為，組織間銷售的關

系戰(zhàn)略，組織市場細分，組織需求分析，組織市場的產(chǎn)品管理和新

產(chǎn)品開發(fā)，組織市場的服務管理，組織市場渠道與物流管理，組織

市場的定價策略，組織市場的溝通策略。

通過對以上內(nèi)容的學習，要求考生能夠在理解組織間銷售的基

本概念、方法和策略的基礎上，掌握組織間銷售的特征和類型，掌

握客戶溝通的溝通手段與方法，并能夠針對大客戶的采購模式，采

取創(chuàng)新性的銷售策略。

10、《銷售風險管理》

本課程為中國銷售總監(jiān)專業(yè)水平證書課程。主要內(nèi)容包括：銷

售風險的含義及本質(zhì)、銷售風險識別、銷售風險衡量、銷售風險控

制與處理、銷售風險評價與預警、銷售風險管理決策、客戶資信評

估與管理、銷售合同風險排查、貨款回收的風險控制、銷售戰(zhàn)略與

策略風險防范、銷售人員風險防范、銷售風險管理信息系統(tǒng)等。

通過對以上內(nèi)容的學習，理解銷售風險管理基本概念、方法和

流程的基礎上，學會采用系統(tǒng)地思維方式，用定性和定量相結(jié)合的

方法，為企業(yè)設計風險管理指標體系，并能夠預測、決策、控制風

險的發(fā)生、過程與范圍。

11、《物流與供應鏈管理》

本課程為中國銷售總監(jiān)專業(yè)水平證書課程。主要內(nèi)容包括：物

流管理概述，供應鏈管理，運輸管理，倉儲和庫存管理，裝卸搬運、

包裝與流通加工，物流配送管理，物流信息管理，物流組織與人力

資源管理，物流戰(zhàn)略管理，物流成本管理，物流服務管理，國際物

流與現(xiàn)代物流發(fā)展趨勢。

通過對以上內(nèi)容的學習，要求考生在理解物流與供應鏈管理的

知識構(gòu)成要素，物流運作功能與過程管理、物流與供應鏈戰(zhàn)略管理

及控制等內(nèi)容，掌握物流管理過程中的功能和過程管理的運用能力,

掌握提高物流運營效率的規(guī)劃和創(chuàng)新的能力。

12、《企業(yè)銷售管理案例研究報告（中級）》

本課程為中國銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書課程，不計學分。銷售管

理案例研究報告是對考生綜合實踐能力的考核；要求考生在完成相

應級別證書課程的基礎上，采取自選題的方式，獨立完成案例研究

報告寫作。銷售管理案例研究報告要求考生將曾經(jīng)參與的某一個營

銷實踐活動，以標準的案例格式進行研究與撰寫。報告包括兩個部

分：案例展開部分與案例分析部分。其中，案例展開部分內(nèi)容包括:

主體要素描述、案例決策背景介紹、事件經(jīng)過、決策方案及其比較;

案例分析部分內(nèi)容包括：可參考與應用的理論與方法簡介、有針對

性地進行案例分析、可采用的策略研究。

13、《企業(yè)銷售管理案例研究報告（高級）》

本課程為中國銷售總監(jiān)專業(yè)水平證書課程，不計學分。銷售管

理案例研究報告是對考生綜合實踐能力的考核；要求考生在完成相

應級別證書課程的基礎上，采取自選題的方式，將曾經(jīng)參與的某一

個營銷實踐活動，以標準的案例格式獨立完成案例研究報告寫作。

案例研究報告的答辯要求考生掌握對決策環(huán)境的認知能力、事

件沖突的描述能力、系統(tǒng)分析的綜合能力、決策方法的應用能力、

營銷策略的論證能力、方案實施的控制能力，并能夠?qū)λ捎玫牟?/p>

略與考生在實踐過程中所采用的策略進行比較，進而得出工作改進

的建議，做到學以致用。

上海市教育考試院近日傳出消息，市自考辦決定從20_年4月

即第50次高等教育自學考試開始，對本市高教自考報名和報考工作

時間作出調(diào)整。

新生報考時間從原來的5天調(diào)整為3天，為每年3月、9月的

第一個星期的周五、周六、周日3天。20_年4月（第50次）本市

高教自考現(xiàn)場報考時間定于3月2日至4日每天上午8：30——11：

30,下午1：30——4：30在各主考院校進行，逾期不予受理。4月

14日、15日、21日、22日四天考試。

信息來源：東方早報

市自考辦傳來消息，上海地區(qū)將于07年10月、11月首次開考

高等教育自學考試“采購與供應管理專業(yè)”（?？?、本科）?？忌?/p>

通過全部課程考試，可獲得專業(yè)文憑和職業(yè)資格等三張證書。

據(jù)悉，目前我國的采購與供應管理方面的人才嚴重不足，不能

適應經(jīng)貿(mào)快速增長的需要。

采購與供應專業(yè)人才是國家的12種緊缺人才之一。為此，全國

高校自學考試指導委員會、中國交通運輸協(xié)會聯(lián)合在全國推出采購

與供應管理自考專業(yè)。該專業(yè)由市自考辦組織實施，上海財經(jīng)大學

為主考院校。

上海高等教育自學考試委員會徐來勇老師介紹，在自考采購與

供應專業(yè)項目中，部分課程將引進國際行業(yè)公認的英國皇家采購與

供應學會CIPS的'證書課程，實現(xiàn)課程學分和互認。考生通過規(guī)定

的課程，既可以申請英國CIPS證書，又可以獲得國內(nèi)頒發(fā)的職業(yè)資

格證書，同時還可以取得自考采購與供應管理專業(yè)學歷。

銷售計劃匯總篇7

為做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標和

經(jīng)營思路的前提，我憑借我自身工作經(jīng)歷實踐初步計劃從如下幾步

入手開展我的工作C

一：基本情況摸底

1、基本硬件：店面、樣柜、品牌經(jīng)營權(quán)、廣告投放

2、基礎團隊：銷售、設計、安裝、文員、（老板）

3、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件。

二：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化

（一）、店面工作表格化管理

熟悉店面日常的工作，整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格，分

析總結(jié)現(xiàn)有表格的優(yōu)缺點，重點整理以下日常工作：

1、日常客戶來訪登記

2、日?？蛻艉贤怯?/p>

3、日?？蛻艋卦L等記

4、日常客戶投訴與信息反饋登記

5、日常店面人員工作交接登記

6、日常店面設計師派單登記

7、日常店面財務登記

8、日常店面人員考勤

（二）、形成例會制

1.通過日、周、月例會總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果，下發(fā)和明確

今天的目標作任務C

2.及時傳達公司和商場相關文件和通知。

3.激發(fā)員工責任感，完善激勵機制，調(diào)動店面人員的積極性。

4.優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)

（三）、加強賣場巡視的督導的作用

L主要對商品陳列，衛(wèi)生清潔，員工形象，人員的服務態(tài)度，

促銷情況檢。

2.調(diào)動銷售人員的積極性，活躍氣氛。

3.維護賣場環(huán)境整潔，及時主動協(xié)助導購人員解決消費過程中

的問題。

4.收集顧客建議和意見及時反饋公司。

三：銷售任務管理

（-）：銷售目標管理與細化

1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競品、同級市場、政策、環(huán)境

2、前景預測，全員認可銷售目標

3、任務分解：時間分解、店面分解（人員分解）

4、目標激勵：通過現(xiàn)有制度進行各類有效激勵。

5、方案支持：促銷方案、小區(qū)團購、廣告支持、促銷支持

（二）、優(yōu)化自身資源，開拓多渠道，提高門店業(yè)績：

1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場。（力求對每個渠道可以定制一

個目標和

推廣的方案）顧客購買廚柜衣柜的渠道。

2、提升現(xiàn)有團隊的服務和技巧提高店面的成交率

A、提升店面銷售的服務意識

操作方向：制定統(tǒng)一的服務標準，引入考核機制。

B、訓練店面銷售人員的溝通技巧

操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓

C、針對自己對產(chǎn)品賣點進行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點及給客

戶帶來的利益點。

操作方向：產(chǎn)品賣點，銷售話術，攻心銷售等培訓

D、對競品調(diào)研與分析。

操作方向：對競品調(diào)研與分析，找準自身品牌真正的經(jīng)爭對象,

找尋競品優(yōu)缺點，實行有效競爭。

3、擴大關聯(lián)產(chǎn)品銷售力度

操作方向：實行提高衣柜，電器的配套率來噌加銷量

4、做好店內(nèi)VIP客戶的管理。

操作方向：實行店內(nèi)VIP客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪。

四：團隊培訓提升：

1.產(chǎn)品特點銷售話術統(tǒng)一與訓練

2.銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓練。

3、競品分析與標準話術

4、關聯(lián)產(chǎn)品銷售標準話術

5、電話接聽服務標準話術

五：店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題

（1）負責對店面銷售人員，設計人員，業(yè)務人員的工作管理、

分配與協(xié)調(diào)。

（2）實行任務細化管理，協(xié)助各銷售人員達成公司下達的各項

銷售指標.

（4）負責建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員

跟進、服務好每一個顧客。

（5）負責協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急

事務，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結(jié)果。

（6）負責通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的

相關促銷信息、其他動態(tài)信息等。

銷售計劃匯總篇8

第一周新人訓卜熟悉公司

1、熟悉公司規(guī)模、環(huán)境、組織架構(gòu)及經(jīng)理人員分工；（20分）

2、熟悉公司各項規(guī)章制度（人事、財務、銷售等）、工作流程、

行為規(guī)范；（20分）

3、熟悉財務知識，了解公司業(yè)務費用相關規(guī)定；（20分）

4、熟悉本崗位的工作職責及本部門同事；（20分）

5、準確熟練地介紹公司及所在部門［優(yōu)勢）；（20分）

備注：新人訓滿分100分，80分合格

第二周熟悉所售產(chǎn)品

1、熟悉產(chǎn)品種類、型號、選型方法產(chǎn)品知識考試；（30分）

2、熟悉產(chǎn)品的參數(shù)值以及特殊情況下的產(chǎn)品推薦；（30分）

3、準確介紹所經(jīng)銷產(chǎn)品（優(yōu)劣勢）；（40分）

第三周熟悉產(chǎn)品銷售、業(yè)務流程及價格體系

1、熟悉產(chǎn)品銷售知識；（30分）

2、熟悉公司業(yè)務流程（合同簽訂、貨款確認、發(fā)貨、退貨、換

貨、發(fā)票交遞等主要流程）；（40分）

3、熟悉產(chǎn)品價格體系及在對外報價時應注意的問題；（30分）

備注：產(chǎn)品銷售、業(yè)務流程及價格體系滿分100分，80分合格

第四周學習如何尋找潛在客戶，客戶拜訪流程及拜訪技巧

1、熟悉如何選擇目標客戶；（40分）

2、熟悉電話約訪和面對面溝通方式及異議處理；（40分）3、

熟悉售后服務的內(nèi)容（能提供怎樣的服務、服務提供的時間）；

（20分）

備注：在指導老師的安排下隨同拜訪并考核；滿分100分，80

分合格

第二個月學習與客戶交流并建立客戶關系

1、繼續(xù)在指導老師的安排下電話約訪客戶和拜訪客戶，在拜訪

過程中學習挖掘客戶需求、客戶生產(chǎn)狀況及產(chǎn)品用量的方法，加強

銷售技巧的經(jīng)驗積累。（上半月）

2、能獨立拜訪客戶，整理客戶資料，建立客戶檔案，按要求及

時完成各項報表，并提交指導老師；（后半月）

3、整理在銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題及應對處理的方法；

備注：月拜訪量（電話拜訪不少于120或面對面拜訪不少于

40）；

第三個月提高客戶跟進能力，提高開發(fā)客戶的實效，提高客戶

維護能力。

1、提高客戶分析、電話約訪及面對面交流的能力，并提高各項

知識和技巧的理解及運用養(yǎng)成客戶拜訪習慣。

2、跟蹤客戶采購的進展情況，在適當?shù)臅r候拜訪客戶，提供報

價和產(chǎn)品優(yōu)化方案

3、運用價格策略根據(jù)不同的客戶和客戶的不同，提供合適的報

價，提高拜訪和成交率。將成交的用戶達到1人以上

銷售計劃匯總篇9

什么是銷售計劃

銷售計劃是每一個銷售員工作的依據(jù)，很多大公司有自己的銷

售計劃書，并有相應的范本。如區(qū)域銷售經(jīng)理的計劃是依照銷售經(jīng)

理的內(nèi)容制定的，而業(yè)務人員又是依照區(qū)域經(jīng)理的銷售計劃書制定

的，每日的銷售工作計劃是依照每月制定的，每月又是依照每年制

定的，因此銷售計劃并不是一個單一，統(tǒng)一的格式也有利于上級領

導檢查，指導下級工作。

銷售計劃包含內(nèi)容

市場分析

也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷

量等進行定位。

銷售方式

就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

客戶管理

就是對已開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們增加購買量

提高銷售；對潛在客戶怎樣進行跟進。

銷量任務

就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任

務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。

考核時間

銷售計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷

售工作計劃?？己说臅r間也不一樣。

總結(jié)

就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃

必須具備的。

工作計劃格式內(nèi)容

工作計劃書的格式應包括標題、正文和落款三項。

1、標題

計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱；計戈I」時限;計劃內(nèi)

容摘要；計劃名稱。一般有以下三種寫法:

(1)四種成分完整的標題，如《—村20_年規(guī)劃要點》。其中

“—村”是計劃單位；“二00年”是計劃時限；“規(guī)劃”是計劃內(nèi)容

摘要；“要點”是計劃名稱。

(2)省略計劃時限的標題，如《廣東省商業(yè)儲運公司實行經(jīng)營責

任制計劃》。

(3)公文式標題，如《山東省關于20_年農(nóng)村工作的部署》c

計劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼；計劃時限要具體寫明，一般時限不

明顯的，可以省略;計劃內(nèi)容要標明計劃所針對的問題;計劃名稱要

根據(jù)計劃的實際，確切地使用名稱。如所訂計劃還需要討論定稿或

經(jīng)上級批準，就應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、

“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個人計劃，則不必在標題中寫

上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。

2、正文

除寫清指導思想外，大體上應包含以下三方面的事項：

(1)目標。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務而制訂

的。目標是計劃產(chǎn)生的導因，也是計劃奮斗方向。因此，計劃應根

據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務和應達到的要求。

任務和要求應該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。

(2)措施。要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務，就必須制定出相應

的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。措施和方法主要指達到既定

目標需要采取什么手段，動員哪些力量，創(chuàng)造什么件，排除哪些困

難等?？傊?，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確

具體，切實可行。

(3)步驟。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務，

在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常

常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先

干，哪些后干，應合理安排。而在實施當中，又有輕重緩急之分，

哪是重點，哪是一般，也應該明確。在時間安排上，要有總的時限,

又要有每個階段的時間要求。

3、落款

在正文結(jié)束的后下方，制訂計劃的日期。

銷售計劃匯總篇10

從剛開始的拒絕率達到90%以上，到現(xiàn)在本人已積累幾百客戶。

其中的滋味真是一句話難以形容。正因為這些拒絕讓本人的心態(tài)變

得更好，更成熟，能有今天的成就本人感謝這些客戶。以下是本人

做出的2月電話銷售工作計劃、

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有

條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信

息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采

取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求

1、每周要增加10個以上的新客戶，還要有3到4個潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時

改正下次不要再犯C

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才

有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些

問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，

與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客

戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成

任務。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一

無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討,

才能不斷增長業(yè)務技能。

10、為了今年的銷售任務每月本人要努力完成？到？萬元的任

務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

銷售計劃匯總篇11

為了加強與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào)，掌握銷售終端的第一手資料,

更好為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)服務，為此制定工作計劃如下:

1、根據(jù)營銷部下達總體業(yè)績目標，管理所轄區(qū)域的月銷量和月

回款金額。

2、負責對經(jīng)鎮(zhèn)商的銷售跟蹤，協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。

3、準確掌握當?shù)厥袌鲣N售信息，了解當?shù)厥袌鋈萘?、?jīng)濟狀況、

人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。

4、幫助經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。

5、負責管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。

6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強對終端市場維護工作。

7、協(xié)助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。

8、加強對總代理直營店及經(jīng)銷店面的管理，對已制作完成的專

柜進行及時驗收，并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期

撤換。

9、對經(jīng)銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和限額，設定貨物

周轉(zhuǎn)時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產(chǎn)品要求及時排空。

10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產(chǎn)品資料，各市場前五

名的銷量及產(chǎn)品資料。

11、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供

貨源、宣傳品質(zhì)、賣點等；及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評

估的有效性。

12、出差期間，保持與公司聯(lián)系，及時向公司營銷部匯報。

13、協(xié)助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出

整改意見。

14、定期對終端促銷員進行培訓，提高終端導購水平，建立一

支高素質(zhì)的銷售隊伍。

15、組織召開區(qū)域經(jīng)銷商會議。

銷售計劃匯總篇12

一、指導思想

中國銷售管理專業(yè)水平證書（簡稱SMAT）是根據(jù)《中華人民共

和國職業(yè)教育法》、《中共中央國務院關于進一步加強人才工作的

決定》和中組部《關于加強和改進企業(yè)經(jīng)營管理人員教育培訓工作

的意見》精神而設立的，其目的是逐步將我國銷售管理人才的培訓

和使用納入職業(yè)化、規(guī)范化、國際化管理的軌道，提高企業(yè)銷售管

理人員的業(yè)務素質(zhì)、管理水平和職業(yè)能力，促進企業(yè)銷售管理隊伍

專業(yè)化和職業(yè)化進程，以適應我國社會主義市場經(jīng)濟建設的需要。

二、基本要求

中國銷售管理專業(yè)水平證書考試是為了培養(yǎng)適應我國經(jīng)濟發(fā)展

需要和滿足不同行業(yè)、不同層次需求的專業(yè)銷售管理人員。其基本

要求是：應試人員通過對有關課程的學習，掌握銷售管理基本知識

和職業(yè)技能，具備良好的職業(yè)道德，培養(yǎng)成為理論知識夠用、職業(yè)

技能實用的銷售管理應用型人才。

三、證書種類

中國銷售管理專業(yè)水平證書共包括三種證書，即中國銷售總監(jiān)

專業(yè)水平證書、中國銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書、中國銷售經(jīng)理助理專

業(yè)水平證書。對應各證書規(guī)定了不同的考試課程，應試人員通過規(guī)

定課程的考試（含實踐環(huán)節(jié)）并滿足相應證書申報條件的，可申請

獲得由中國市場學會與教育部考試中心聯(lián)合頒發(fā)的相應級別的證書。

取得中國銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書規(guī)定的5門課程（含實踐環(huán)節(jié)）

單科合格證者，獲得《中國銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書》；取得中

國銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書規(guī)定的3門課程（含實踐環(huán)節(jié)）單科合格

證、并通過企業(yè)銷售管理案例研究報告評審者，獲得《中國銷售經(jīng)

理專業(yè)水平證書》；取得中國銷售總監(jiān)專業(yè)水平證書規(guī)定的3門課

程（含實踐環(huán)節(jié)）單科合格證、具備三年乂上工作經(jīng)驗并通過企業(yè)

銷售管理案例研究報告評審及答辯者，獲得《中國銷售總監(jiān)專業(yè)水

平證書》。中國鎮(zhèn)售管理專業(yè)水平證書單科考核合格，可以在高等

教育自學考試銷售管理專業(yè)中獲得相應課程的學分。

四、報考規(guī)定

1.報考資格凡在市場調(diào)研、產(chǎn)品銷售、客戶服務、市場管理等

領域工作或希望從事相關工作的人員，均可自愿選擇不同證書的考

試。銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理助理三種專業(yè)水平證書考試報

名資格沒有學歷、專業(yè)等方面的限制，亦不需要逐級報考。每次報

考的具體時間和地點由各省級教育考試承辦機構(gòu)確定。2.考試形式

證書課程考試（實踐環(huán)節(jié)除外）采用全國統(tǒng)一考試方式，實踐環(huán)節(jié)

考核參照《高等教育自學考試實踐性環(huán)節(jié)考核管理試行辦法》執(zhí)行,

“企業(yè)銷售管理案例研究報告”及“企業(yè)銷售管理案例研究報告答

辯”具體要求另行規(guī)定。

五、課程設置

六、課程說明

1、《銷售管理學》本課程為中國銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書

課程。主要考核內(nèi)容包括：銷售活動的計劃、銷售區(qū)域管理、銷售

過程管理、銷售人員的培養(yǎng)與激勵、銷售渠道建設、銷售模式與技

巧、客戶管理、客戶關系管理、客戶服務管理、信用銷售管理、中

間商客戶管理、促銷管理、銷售競爭、銷售績效的評估與銷售控制

等，探討了市場經(jīng)濟條件下企業(yè)銷售管理的基本思路、方法和操作

步驟，指出了企業(yè)銷售管理實踐中存在的問題及解決的措施。通過

對以上內(nèi)容的學習，要求考生能夠在掌握銷售管理的基本理論、方

法和策略的基礎上，掌握銷售活動中對客戶、團隊及個人的管理能

力，培養(yǎng)銷售管理的效率分析和競爭能力。

2、《促銷管理》本課程為中國銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書課

程。主要內(nèi)容包括：促銷概述、促銷人員的能力和素質(zhì)、對消費者

的促銷策略、對渠道促銷策略的運用、組合促銷策略、促銷決策組

織與管理、促銷調(diào)查與促銷研究、促銷心理、促銷策略、銷售促進

管理、廣告宣傳管理、人員推銷管理、促銷活動效果評估和促銷管

理等。通過對以上內(nèi)容的學習，要求考生在理解促銷管理基本概念、

方法和策略的基礎上，能夠掌握不同類型促銷的方法和技巧，促銷

調(diào)查策劃書的設計、組織、執(zhí)行、評估等能力。

3、《銷售客戶溝通》本課程為中國銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證

書課程。主要內(nèi)容包括：溝通與購買行為、溝通過程、溝通組合、

信息通訊技術在客戶溝通中的作用、有效溝通、會議、會見和談判

中的溝通、使用統(tǒng)計數(shù)據(jù)和圖像信息、書面溝通方式、客戶服務與

客戶關懷等。通過對以上內(nèi)容的學習，要求考生在理解溝通的基本

概念、方法和流程的基礎上，能夠掌握鎮(zhèn)售過程中一般的溝通技巧,

并學會利用現(xiàn)有信息通訊技術和其他溝通媒介，全面地實現(xiàn)有效同

客戶進行溝通。

4、《零售管理》本課程為中國銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書課

程。主要內(nèi)容包括：零售業(yè)態(tài)、零售企業(yè)組織管理、顧客管理、零

售店的選址、零售企業(yè)籌資管理、零售企業(yè)形象管理、零售商品的

規(guī)劃、供應鏈管理、價格管理、促銷管理、零售企業(yè)人力資源管理、

零售企業(yè)信息管理、零售連鎖經(jīng)營管理、零售企業(yè)戰(zhàn)略管理等方面。

通過對以上內(nèi)容的學習，要求考生在理解零售管理基本概念、方法

和策略的基礎上，掌握零售管理的一般管理方法和手段，掌握零售

管理過程中策劃、組織執(zhí)行及創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。

5、《網(wǎng)絡銷售》本課程為中國銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書課

程。主要內(nèi)容包括：網(wǎng)絡銷售概論、網(wǎng)絡銷售戰(zhàn)略、網(wǎng)絡營銷策略、

網(wǎng)絡銷售市場環(huán)境、網(wǎng)絡銷售網(wǎng)站建設、網(wǎng)絡渠道建設、網(wǎng)絡銷售

目標市場調(diào)研、網(wǎng)絡促銷、網(wǎng)絡采購、網(wǎng)絡溝通。通過對以上內(nèi)容

的學習，要求考生在理解網(wǎng)絡銷售的基本理論、實際運作的方法和

手段的基礎上，掌握網(wǎng)絡銷售手段和工具的類型及具體操作方法、

掌握網(wǎng)絡銷售計劃的制定過程和基本框架，掌握網(wǎng)絡銷售的過程中

奉獻控制和評估的能力。

6、《市場調(diào)研與銷售預測》本課程為中國銷售經(jīng)理專業(yè)水平

證書課程。主要內(nèi)容包括：市場調(diào)查原理，市場調(diào)查的組織機構(gòu)，

市場調(diào)查的抽樣設計，調(diào)查資料的采集方法和統(tǒng)計處理，描述和解

釋問卷，調(diào)研報告的撰寫，廣告效果的測定，市場調(diào)查的操作方法,

根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，對市場未來走向進行科學的分析方法及如何

撰寫調(diào)研報告。同時，本書還介紹了SPSS軟件的操作方法。通過

對以上內(nèi)容的學習，要求考生能夠在掌握市場調(diào)研與銷售預測的基

本概念、方法和策略的基礎上，掌握從事市場調(diào)查工作的基本能力,

熟悉市場調(diào)查所能解決的問題，須遵循的程序、規(guī)范等，熟練掌握

各種市場調(diào)查方法的要點、步驟，從而能夠很好勝任市場調(diào)查組織

實施的任務.并能夠根據(jù)調(diào)研的數(shù)據(jù)進行科學的分析，為銷售預測提

供客觀依據(jù)。

7、《銷售渠道管理》本課程為中國銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書課

程。主要內(nèi)容包括：銷售渠道概述、銷售管理的基本要素、銷售渠

道基本成員、銷售管理中的關系營銷；銷售渠道戰(zhàn)略、設計銷售渠

道、選擇渠道成員、渠道管理和渠道成員激勵、渠道沖突的處理、

評估銷售渠道績效等。通過對以上內(nèi)容的學習，要求考生能夠在理

解銷售渠道管理的基本概念、方法和策略的基礎