銷售活動策劃書

銷售活動策劃書1

李經(jīng)理是河北某地級市場的白酒經(jīng)銷商，主要經(jīng)銷河北地產(chǎn)中低端白酒品

牌和一個東北的低端白酒品牌。公司有銷售人員60名，送貨車輛20多部，通

過前幾年對該市場終端店的精耕細(xì)作做，使得年銷售額達(dá)到8000多萬左右，但

是隨著今年年白酒行業(yè)增速乏力，李經(jīng)理的公司也面臨來自上游企業(yè)的壓力、

同行之間的白熱化競爭、庫存壓力劇增等問題。面對公司的實際情況和行業(yè)競

爭的現(xiàn)狀，李經(jīng)理在保持公司對終端店精耕細(xì)作運(yùn)作思路不變的情況下，在年

后導(dǎo)入社區(qū)活動營銷配合終端店的精耕細(xì)作，通過近半年的社區(qū)營銷活動的開

展，使得社區(qū)活動對產(chǎn)品的影響力如“春風(fēng)化秋雨”般在該市場遍地開花，融

入到市場的各個社區(qū)、街道、公園、菜市場等居民聚集區(qū)。從而使得公司的銷

售業(yè)績和去年同期相比不但沒有降低還有明顯增長。那么李經(jīng)理是如何做好進(jìn)

社區(qū)營銷的活動呢?本文總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)將圍繞李經(jīng)理如何在居民居住的小區(qū)做活動

來詳細(xì)說明。

一、社區(qū)活動地點(diǎn)和時間的選擇

對要舉辦社區(qū)活動的社區(qū)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，建立檔案。因為對小區(qū)域進(jìn)行

深入調(diào)查是開展“社區(qū)活動”的第一步，也是做好社區(qū)活動的必備條件.在調(diào)

查的過程中，要詳細(xì)了解社區(qū)的人口規(guī)模、消費(fèi)水平、年齡結(jié)構(gòu)、居民的作息

時間等。因為現(xiàn)在房地產(chǎn)開發(fā)商在設(shè)計伊始就依據(jù)收入、年齡和教育等維度進(jìn)

行市場細(xì)分，有很精確的客戶定位，以個性化的樓盤圈住特定的消費(fèi)群體，所

謂“物以類聚，人以群分”，故此現(xiàn)在的社區(qū)居民大多從屬一個特定的相關(guān)群

體，社區(qū)形成有很強(qiáng)的亞文化氛圍，尤其在個性化、概念性的現(xiàn)代社區(qū)，這種

文化深刻影響著居民的消費(fèi)行為。因此針對不同的社區(qū)推廣不同檔次的產(chǎn)品和

采取不同活動形式。調(diào)查社區(qū)居民的作息時間，比如一般社區(qū)居民早出晚歸，

白天在家的主要是以老年為主，而他們對廣告不太關(guān)心，晚上和周末是社區(qū)居

民最集中和空閑的時候，這些因素決定了要達(dá)到活動宣傳效果，最大限度的吸

引目標(biāo)消費(fèi)人群，活動時間就必須選在在晚上或者周末。

二、選擇進(jìn)入社區(qū)的方式

現(xiàn)在的社區(qū)管理以安全為重，大部分社區(qū)居委會或物業(yè)管理公司都遵循

“不求有功，但求無過”的管理思路，很抵制廠家進(jìn)駐社區(qū)做推廣活動。因為

一旦管理失控就會引發(fā)各種治安問題，經(jīng)銷商在社區(qū)舉辦的社區(qū)活動對他們而

言，無疑是百害而無一利的。因此他們往往會索取很高的管理費(fèi)，實則是間接

拒廠家于門外。因此李經(jīng)理在舉辦社區(qū)活動就必須采取等待機(jī)會、挖掘機(jī)會和

主動創(chuàng)造的機(jī)會的策略進(jìn)社區(qū)舉辦社區(qū)活動。如：

1、在居委會和社區(qū)開展社區(qū)活動時，就采取給他們支援人力、物力和財力

的支持，采取“搭車”的方式，順勢而為，巧妙的在社區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

2、主動和社區(qū)居委會聯(lián)系開展“豐富小區(qū)生活，活躍小區(qū)氛圍”為主題的

文化體育活動。如：夏季在社區(qū)廣場舉辦家庭趣味游戲大賽、羽毛球比賽等，

獲獎選手的獎品有公司贊助。

3、通過關(guān)系整合多方資源，如：和宣傳部聯(lián)系，以宣傳部的名譽(yù)開展“千

部電影進(jìn)社區(qū)”活動，和當(dāng)?shù)孛襟w聯(lián)合舉辦，售賣募捐自助“某某貧困生”，

“某某殘疾人”等將商業(yè)行為轉(zhuǎn)化為對群眾行使公共社會責(zé)任的公益社會性活

動來提升公司的形象。

三、制定社區(qū)活動的行動方案

把社區(qū)活動的目標(biāo)和營銷思路落實為一個好的，具有很強(qiáng)操作性的市方案

很重要。社區(qū)活動方案即是社區(qū)活動工作開展的總綱，又為社區(qū)活動工作提供

了具體的方式和評估標(biāo)準(zhǔn)?？梢越y(tǒng)一參與社區(qū)活動員工的工作步驟，系統(tǒng)的籌

劃落實社區(qū)活動的各項工作指標(biāo)。如：

1、產(chǎn)品定位要準(zhǔn)確：不同的社區(qū)的消費(fèi)者店白酒需求的檔次是不一樣，因

此在社區(qū)活動開展之前，一定要結(jié)合調(diào)查的結(jié)果做到對目標(biāo)社區(qū)定位準(zhǔn)確，這

將為以后社區(qū)活動的舉辦工作打下成功的基礎(chǔ)。

2、活動創(chuàng)意要深刻：社區(qū)活動必須有一個很特別的主題與形式，因為社區(qū)

活動的形式上可以是多種多樣，比如趣味運(yùn)動會，各種文體比賽等等。但不論

是哪種形式，都必須有很深刻的創(chuàng)意，盡量不要在同一個小區(qū)重復(fù)舉辦同一個

活動，否則活動效果給居民帶來的滿意程度往往因缺乏新意而遞減。另外特別

注意不要刻板模仿競爭對手，因為活動本身沒了新意，提不起消費(fèi)者的參與積

極性。而且會無形降低自己在消費(fèi)者心目中的相對地位。不管是什么活動，怎

么操作，總是難以面面俱到，而消費(fèi)者常常放大工作中的失誤而給自己造成的

不滿意感覺，而總是會忘記好的一面。當(dāng)經(jīng)銷商模仿活動時，消費(fèi)者第一感覺

就會想到負(fù)面因素，會給自己的品牌打上一個不好的第一印象分。

3、制定合適、適度的促銷方式：促銷是社區(qū)活動一個非常重要的組成部

分，也是社區(qū)活動的主要手段，在活動進(jìn)行時，現(xiàn)場促銷特賣很重要，廣告宣

傳再多，也抵不上讓消費(fèi)者親自嘗試產(chǎn)品本身，這種體驗式的感受可讓消費(fèi)者

深刻的記住品牌，也就有機(jī)會使他們成為品牌的忠實顧客。但是社區(qū)活動的促

銷形式卻有別于傳統(tǒng)的促銷形式，現(xiàn)場促銷特賣作為直銷形式，與周邊終端店

從來都是格格不入的，因此對于在現(xiàn)場直接進(jìn)行銷售的社區(qū)活動，在制定價格

和促銷政策時，要注意保護(hù)終端的利益，避免損害終端的積極性。畢竟，銷售

終端是行業(yè)價值鏈的重要組成環(huán)節(jié)，終端冬售是公司銷售產(chǎn)品的長期主要方

式，否則會導(dǎo)致活動后期周邊的終端店不進(jìn)貨。

4、宣傳方式創(chuàng)新：最常見的社區(qū)活動的宣傳是到處做招貼，隨處拄橫嗝，

宣傳單單路路撒、戶戶塞，既影響社區(qū)整體美觀，也有害于環(huán)境衛(wèi)生，居民很

是反感，一方面，公司的宣傳效果難以落到實處，花錢打水漂。另一方面，弄

巧成拙，因公司缺乏社會責(zé)任感而損害公司形象。因此在做宣傳時，經(jīng)銷商以

居民有實用價值的生活用品或者小掛件作為宣傳品，這樣居民會因其實用價值

而接受這些宣傳品，大大增加居民接觸產(chǎn)品信息的機(jī)會。

5、活動過程要精益求精：社區(qū)畢竟不是公共娛樂場所，因此活動本身不能

維時太長，否則會打擾社區(qū)的正常作息等，而招致居民的反感情緒，加上居民

僅在少數(shù)時段集中在社區(qū)內(nèi)，因此營銷活動往往是很短暫的，要在盡量短的時

間內(nèi)給居民以最深刻、最滿意的印象。所以社區(qū)活動風(fēng)險與收益成正比，傳統(tǒng)

社區(qū)往往有許多基于共同愛好而形成的非正式組織，如：棋牌樂協(xié)會、自行車

愛好者等，而這些非正式組織成為了居民交際與溝通的主要渠道，組織成員之

間的影響力很大。而在新社區(qū)，大多居民從社會性的角度來看，屬丁一個相關(guān)

群體，互相之間在行為上有很強(qiáng)的示范效應(yīng)，因此在社區(qū)活動中，往往是“成

也蕭何，敗也蕭何！”，好事壞事都可傳千里，活動的正面影響與負(fù)面影響往往

會同樣地因口碑效應(yīng)而放大，直接影響著產(chǎn)品在當(dāng)區(qū)的市場成績，這就要求經(jīng)

銷商在活動的各個環(huán)節(jié)盡善盡美。

四、銷售終端聯(lián)動

由于社區(qū)營銷活動所產(chǎn)生的大部分銷量最終將在社區(qū)周邊的銷售終端實

現(xiàn)，所以經(jīng)銷商在社區(qū)開展?fàn)I銷活動時，特別是開展促銷活動時必須事先通知

社區(qū)周邊的銷售終端，并共同策劃實施。在活動中要注意采用合適的方法保持

消費(fèi)者的購買欲望并導(dǎo)向終端實現(xiàn)最終的銷售行為，同時要加強(qiáng)終端的形象包

裝，與社區(qū)活動遙相呼應(yīng)，提高活動效果。如：在活動結(jié)束后，在社區(qū)活動周

邊的終端店門口按照標(biāo)準(zhǔn)堆放產(chǎn)品堆頭，同時在店內(nèi)外張貼海報、KT板的宣傳

物料，每日安排業(yè)務(wù)員進(jìn)行維護(hù)。在進(jìn)行堆頭造勢活動時，要注意售點(diǎn)陳列耍

生動化，產(chǎn)品的包裝要保持清新，促銷品與產(chǎn)品同時擺放。

五、按照活動實施方案

對所有參加人員進(jìn)行活動前的培訓(xùn)和模擬演練。再好的社區(qū)活動方案，如

果沒有合適的人員去落實到位，都將是垃圾方案。社區(qū)營銷活動比起其它的營

銷渠道而言，其服務(wù)的要求更高一些，因為在社區(qū)進(jìn)行促銷活動，往往會發(fā)生

許多難以預(yù)料的事情，因此活動前對員工培訓(xùn)和模擬演練很重要，如：對問題

的處理，現(xiàn)場消費(fèi)者的問題解答，信息的反饋，服務(wù)承諾的兌現(xiàn)等各個方面，

要有專業(yè)及時的處理方法。另外參加活動的人員形象要規(guī)范，如：在服裝，語

言等方面應(yīng)該統(tǒng)一、規(guī)范。讓居民感覺到公司嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)文化，產(chǎn)生信任感。

總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)觀點(diǎn)：白酒社區(qū)營銷是隨著白酒行業(yè)市場競爭加劇和消費(fèi)者持續(xù)細(xì)

分的必然產(chǎn)物。是行業(yè)價值鏈競爭的進(jìn)一步深。是白酒品牌與消費(fèi)者進(jìn)行密切

溝通的有效手段。因此，對于白酒經(jīng)銷商來說，社區(qū)營銷是符合白酒市場競爭

發(fā)展需要、適合白酒市場競爭現(xiàn)狀的營銷模式，可以迅速提高白酒經(jīng)銷商的的

銷售水平和競爭能力。

銷售活動策劃書2

一、活動主題

關(guān)愛家庭你我他-----抽獎大奉送

二、活動時間

新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三、活動目的

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個月

不變）

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

4、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

5、吸引超多目標(biāo)消費(fèi)群。

四、活動資料

一）商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控

概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，用大電視播放。

3、有條件商場能夠搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我

他”活動。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有

獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分

百，還有大獎一一專柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小

禮品（待定）。大獎為專柜產(chǎn)品的其中--款，天天有大獎，哪天抽出及時補(bǔ)充另

一款。

3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只

有1個，其它則是白色球49個。一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（準(zhǔn)

備工作100張）。

4）規(guī)則：答對問題即可抽獎。抽獎機(jī)會僅有一次。抽白色球為紀(jì)念獎，抽

黃色球為大獎。100與中獎，天天有大獎。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dni。

5、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

二）商場外sp：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點(diǎn)，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧

客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由

頭：“祝某某公司7月出口行業(yè)第一”?！白Ｄ衬诚M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸珪兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)貭顩r來進(jìn)行操作。

1、社區(qū)選?。?/p>

1）在專柜附近范圍，這樣一來能夠在區(qū)域內(nèi)構(gòu)成立體拉動，相互彰顯。

2）務(wù)必是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促

銷宣傳，能夠說是起到了“事半功倍”效果。

3）在貼合上述條件下，先選取1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試

點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位：

1）在社區(qū)促銷，務(wù)必體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象。體現(xiàn)

制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性。體現(xiàn)促銷的人

性化、家庭化、親情化。體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基

礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動，進(jìn)行靈活調(diào)整。

3）讓目標(biāo)消費(fèi)群仝身心的體驗、試用。

3、社區(qū)促銷資料：

1）社區(qū)活動：

a主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時間：在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣傳模式：一拖u（“依據(jù)實際狀況來確定），“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳

點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。

e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在那里你能時刻感懷

到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在那里你能看到家的“模樣”，家的靈

魂，家的內(nèi)涵。要明白那里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人

生！所以我們在那里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕

輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶

化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，

得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中

認(rèn)識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。

f活動資料：在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要

宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們

明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽

到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗。

2）活動資料。確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn)。確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象。確定宣傳資料。

確定宣傳方式、確定宣傳層次。

3）社區(qū)宣傳點(diǎn)：要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承田主

要的社區(qū)活動、宣傳作用.副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象-主

宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待

定）宣染。能夠掛一個以主題為資料的大橫幅。擺3-4促銷臺來展示公司消費(fèi)

監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料。放公司的專題片。有條件的社區(qū)能夠在主宣

傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動），抽獎活動能夠每半小時進(jìn)行

一次，一次半小時。要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利

益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收

入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人

員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。

銷售活動策劃書3

居家裝飾是一個短期的行為，讓家居裝飾成為一種時尚，成為一種文化卻

需要很長時間的醞釀。由丁消費(fèi)者對裝修知識的缺乏，對裝飾市場的不了解，

加之這么多的裝修公司存在。所以，消費(fèi)者裝修的選擇上往往存在疑惑，不知

道該選哪一家裝修公司。

很多消費(fèi)者在居家裝修上都存在不同程度的誤區(qū)，因為他們沒有充裕時間

和裝修知識不足。往往出現(xiàn)花費(fèi)偏高，質(zhì)量卻很低。或者是貪圖便宜，找沒有

資質(zhì)的裝飾公司和馬路游擊隊，結(jié)果出現(xiàn)問題投訴無門，只能打掉門牙往肚子

里咽了。

眾所周知I,裝飾裝修市場魚龍混雜，存在嚴(yán)重的隨意及盲目，欺詐行為充

斥市場，究其主要原因，除了行業(yè)本身機(jī)制和特性原因外，還存在來自社會各

方面的困擾，使消費(fèi)者投訴無門，致使絕大多數(shù)裝修消費(fèi)者得不到滿意及高品

質(zhì)服務(wù)，致使行業(yè)上無法形成真正意義上的品牌認(rèn)可度。因此，為改變裝修市

場臟、舌L、差現(xiàn)象，讓品牌得以壯大，向誠信實力挑戰(zhàn)。引領(lǐng)裝飾文化、破解

裝修難題，提高品牌知名誠信度，呼喚市場誠信及理性的回歸勢在必行。

活動時間：待定

活動地點(diǎn)：待定

主辦單位：某某裝飾公司

承辦單位：營銷策劃有限公司

支持媒體：某某電視臺《家園》欄目

《裝飾&建材消費(fèi)韋南》雜志

日報《裝飾建材》專欄

視窗裝修論壇

某某地產(chǎn)網(wǎng)

參與對象：

品牌裝飾公司1家（在市場享有一定知名度和美譽(yù)度，在市裝飾協(xié)會、市消

費(fèi)者協(xié)會無重大質(zhì)量或服務(wù)投訴記錄的品牌代理商及裝飾公司）

一、“家裝展會”目的：

揭示裝修中存在的問題，引起消費(fèi)者的高度重視，做到防患于未然。給廣

大消費(fèi)者傳播裝修知識，引導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi)!通過活動給消費(fèi)者帶來更多的實

惠，通過與專業(yè)媒體和消費(fèi)者協(xié)會的合作，同時也展示了裝飾公司的實力和誠

信度，對于打擊不良裝修公司和馬路游擊隊起到了一定的積極作用。讓信譽(yù)

好，有資質(zhì)的裝修公司擁有更大的市場發(fā)展空間，活動的本身也起到了推廣品

牌裝飾公司的知名度和美譽(yù)度的作用！

二、主題：

誠信專業(yè)品質(zhì)內(nèi)涵

口號：

展示文化底蘊(yùn)，凸現(xiàn)藝術(shù)風(fēng)采

“半價裝修！”托管式全程一體化服務(wù)

三、思路：

整個活動分為“代表性精品樣板看房直通車.'、"20某某地區(qū)作品展

示”、“裝修課堂”、“誠信宣言”、“宣布優(yōu)惠活動與業(yè)主互動”五個部分

進(jìn)行具體組合。

四、具體內(nèi)容:

1、“代表性精品樣板看房直通車”

⑴創(chuàng)意：

事實勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實！

(2)目的：

2.1通過實地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計和施工實

力，通過現(xiàn)場的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝!給

業(yè)主能留下更加深刻的印象!為下面的動作做好鋪墊！

2.2通過對樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場的溝通，為本次活動提前預(yù)熱，聚集

人氣，引起業(yè)主對公司進(jìn)一步的關(guān)注，有利于后面活動中對公司的認(rèn)可，便于

為下一個動作“現(xiàn)場簽單”打好基礎(chǔ)！

(3)活動現(xiàn)場：

3.1、四輛大型中巴車輪流帶業(yè)主參觀樣板房，由工作人員帶領(lǐng)并沿途做簡

單概述，節(jié)省看房時間。

3.2、A、B、C、D看房車分別看1、2、3、4樣板房，實行錯位看房，有利

于節(jié)省時間，避免業(yè)主集中于某一處樣板房，顯得擁擠，影響看房質(zhì)量！

3.3、樣板房耍經(jīng)過布置，做到窗明幾亮，工作人員要統(tǒng)服裝，顯示公司

規(guī)范性管理！

3.4時間安排：8：30—11：30,每個樣板房時間控制在30分鐘。時間不

要過長，容易產(chǎn)生審美疲勞！

2、20某某地區(qū)作品展示

⑴創(chuàng)意：

以實際的作品展示，作品說明，展示設(shè)計師的創(chuàng)意和設(shè)計風(fēng)格，與“展示

文化底蘊(yùn)，凸現(xiàn)藝術(shù)風(fēng)采”相呼應(yīng)。

（此內(nèi)容以某某本地具有代表性的小區(qū)和房型為主導(dǎo)）

（2）活動前提：

作品要有一定的文化內(nèi)涵，突出不同階層業(yè)主的知識水平和文化修養(yǎng)，作

品要是本地區(qū)的，能夠說明作品的來源。

3）目的：

3.1通過對公司20某某年在某某的實際案例，不同裝修檔次作品的展示，

讓業(yè)主更多的了解公司，顯示公司的實力，增加消費(fèi)者對公司的認(rèn)知度，以作

品影響消費(fèi)者的認(rèn)識，以實際案例來打動消費(fèi)者：

3.2消費(fèi)者對展示作品和實際案例的評頭論足，增加了消費(fèi)者的設(shè)計的一

個初步印象，更加有利于消費(fèi)者和設(shè)計師的直接溝通，便于縮短溝通時間，能

給后面的互動環(huán)節(jié)節(jié)省更多的時間，有利于現(xiàn)場簽約的可能性！

（4）活動現(xiàn)場：

4.1作品展示呈扇面展示，位于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，作品與作品之間的

間隔大約控制在1米左右。作品上面有設(shè)計效果圖和實景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)

計說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家

居）的價格說明！

4.2作品有所區(qū)分，幾種不同的設(shè)計風(fēng)格，日設(shè)計師在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場

解說并回答消費(fèi)者的提問。設(shè)計師統(tǒng)一佩戴設(shè)計證，統(tǒng)一著裝。

4.3作品展示時間安排在1：00-1：45,作品展示時間不宜過長，要消費(fèi)

者對作品有一個大概的了解即可，在這種狀態(tài)下，消費(fèi)者才更愿以聽下面的

“裝修課堂”有利于保持會場的秩序！

3、裝修課堂

⑴創(chuàng)意：

剖析家裝，消費(fèi)者明明白白消費(fèi)

⑵目的:

2.1專業(yè)的知識，群眾語言的講解，讓消費(fèi)者更能明白裝修是怎么事，

明臼裝修費(fèi)用是如何花費(fèi)的!

2.2針對目前裝飾行業(yè)，正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和馬路游擊隊的本

質(zhì)上的區(qū)別(后期服務(wù)、質(zhì)量上)，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。

2.3推出公司的幾種裝修模式：基礎(chǔ)裝修類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門類、

基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門+地板+潔具+瓷彼+家紡布藝類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門+

家紡布藝+地板+潔具+遵磚+開關(guān)面板+鎖具四大類。讓消費(fèi)者根據(jù)實際情況只有

選擇裝修類型，更直接。

2.4目前裝飾行業(yè)黑暗面的揭示，提醒消費(fèi)者注意，同時展示正規(guī)裝飾公

司是如何做的，增加消費(fèi)者對公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單！

(3)活動現(xiàn)場：

3.1參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解，半橢圓形也是一

個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸。

3.2電腦、投影設(shè)備、音響等準(zhǔn)備好，每個座位上一瓶礦泉水；

4、誠信宣言、優(yōu)惠酬賓

⑴創(chuàng)意：

人無信不立，公司的發(fā)展也一樣，要講究誠信待客！

⑵目的:

2.1一個看似簡單的誠信宣言，背后卻要付巴很多的努力，消費(fèi)者看到的

不是誠信宣言的本身，而是通過直言，預(yù)示到后期的一個服務(wù)，有了這樣一個

決心和態(tài)度，更加能讓消費(fèi)者堅定與公司合作的信心。

2.2誠信宣言的本身也是在堅決的推廣公司的品牌意識，展示公司的文

化，通過媒體的炒作，擴(kuò)大公司的良好信譽(yù)，容易引起更多消費(fèi)者的關(guān)注！

(3)活動現(xiàn)場

3.1公司的主要負(fù)責(zé)人面對公司理念和企業(yè)文化展示牌表明決心和態(tài)度，

相關(guān)負(fù)責(zé)人表明要以什么樣的服務(wù)來回饋廣大消費(fèi)者。

5、宣布優(yōu)惠活動與業(yè)主互動

⑴創(chuàng)意：

人無利不往，從眾心理是社會的一個普遍的心態(tài)

(2)目的

2.1優(yōu)惠活動已經(jīng)成了消費(fèi)者的一種普遍的心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心

理，可以適當(dāng)?shù)倪x擇一些優(yōu)惠措施來滿足消費(fèi)者的需求心理，更加容易讓消費(fèi)

者接受。

2.2優(yōu)惠的本身也顯示了裝飾公司對業(yè)主的直視程度，每個人都希望一種

被重視的感覺，這個感覺更加有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同公司，和公司簽約的意愿

度更大！

2.3優(yōu)惠活動宣布后，設(shè)計師、業(yè)務(wù)人員及時跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主

對本次活動的認(rèn)知，機(jī)會難得，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶！

（3）活動現(xiàn)場

3.1公司領(lǐng)導(dǎo)宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施辦法。

3.2設(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌子，方便與消費(fèi)者的溝通。接受

和登記消費(fèi)者的信息，以便于展會后的跟進(jìn)。

3.3在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，在

設(shè)計師沒有時間的情況下，業(yè)務(wù)人員及時跟進(jìn)并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息

表，備案方便以后的跟進(jìn)和聯(lián)系！

五、參與業(yè)主征集：

1、《裝飾俱樂部》現(xiàn)有成員聯(lián)系，確定。預(yù)估參與人數(shù)（50家左右）；

2、對近期交房小區(qū)的業(yè)主通過電話、信函的形式通知聯(lián)絡(luò)，確定參加人

數(shù)；

3、裝飾公司現(xiàn)有的正在聯(lián)系的潛在客戶；

4、通過網(wǎng)站（某某視窗）、報紙等宣傳手段征集的部分業(yè)主；

5、在某某各個小區(qū)張貼海報和DM宣傳征集業(yè)主。

六、準(zhǔn)備活動：

a、通過媒體宣傳和通知的形式，告知消費(fèi)者，預(yù)定活動的時間、場地、活

動內(nèi)容和形式，采取一定的優(yōu)惠措施（免費(fèi)設(shè)計、量房、讓利等）來吸引消費(fèi)者

的參與。

b、選定一個能夠容納80人左右的場地，準(zhǔn)備投影儀、電腦、交通工具

等，活動后繼續(xù)組織消費(fèi)者參觀樣板房，以此爭取到更多的消費(fèi)者的認(rèn)同?。?/p>

七、活動推廣

1.月發(fā)行量8000份的《裝飾&建材消費(fèi)指南》雜志專題報道本次活動;

2.某某日報33000份/天的發(fā)行量對活動前期和后期的報道、業(yè)主征集。

3.某某電視臺《家園》欄目對本次活動做跟蹤報道；

4.某某視窗裝修論壇對活動內(nèi)容進(jìn)行發(fā)布；

5.活動現(xiàn)場背景形象廣告4mx3m(廣告尺寸以實際為準(zhǔn))；

6.某某100個小區(qū)的海報張貼；

八、利益分析

■*

1、提供現(xiàn)場背景主形象墻(4mx3m)廣告一塊:具體尺寸以實際招商為準(zhǔn);：

廣告體現(xiàn)企業(yè)LOGO、廣告語;擴(kuò)大知名度，給裝修業(yè)主留下深刻印象。

2、月發(fā)行量8000份的《裝飾&建材消費(fèi)指南》雜志一期活動專版形象廣

告：顯示參與企業(yè)LOGO、電話及地址；

3、某某電視臺《家園》全程跟蹤報道：顯示參與企業(yè)LOGO：

4、某某日報33000/天《裝飾建材》專欄為不次活動做前期推廣：顯示參

與企業(yè)的LOGO;

5、活動本身的宣，專需要借助各種媒體，間接的擴(kuò)大裝飾公司的推廣范圍;

6、參與企業(yè)享受《裝飾&建材消費(fèi)指南》提供的套餐服務(wù)：小區(qū)交房優(yōu)先

進(jìn)入，雜志上享受7廣形象廣告費(fèi)；

7、發(fā)掘潛在客戶，拓展業(yè)務(wù)范圍；

8、現(xiàn)場簽單，促成交易，實現(xiàn)名利雙收！

*

1、過活動掌握一手客戶資料，壯大裝飾俱樂部成員；

2、擴(kuò)大公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力；

3、通過活動，公司有一定的直接經(jīng)濟(jì)收益；

4、活動的本身業(yè)鍛煉了公司的員工實際操作能力，擴(kuò)大公司的客戶群體!

九、風(fēng)險分析

1,業(yè)主對于活動本身的認(rèn)知度和參與的熱情度不高，參展業(yè)主征集不夠,

影響活動本身的號召力

2,成交量不能保證，對參展商的心里上存在一定的打擊；

3,受天氣原因影響，參展的業(yè)主不多，會場出現(xiàn)冷場現(xiàn)象;

4,其他商家通過本次活動學(xué)習(xí)到操作模式，拋開本公司獨(dú)立運(yùn)作！

5,活動本身就存在不確定因素，受媒體發(fā)布、市場環(huán)境、消費(fèi)觀念等的制

約。

銷售行業(yè)活動策劃書范文3：白酒行業(yè)營銷黃劃方案

白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運(yùn)作，大部分企業(yè)仍處于粗放

式狀態(tài)，很少進(jìn)行精耕細(xì)作。這為白酒企業(yè)的運(yùn)作留下了有效的空間，只要有

企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運(yùn)作的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作，一定能夠取

得可喜的成績，獲得巨大的收獲。

根據(jù)筆者近幾年的市場工作經(jīng)驗，借鑒其他行業(yè)的運(yùn)作手法，特制定本白

酒營銷策劃方案，以供市場參考運(yùn)作。

白酒營銷策劃方案一：鋪貨：實行地毯式鋪貨方式

對于終端零售店非常多的n用品、食品等，在新產(chǎn)品、新品種上市時，實

行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷

商主動出擊，將貨物送達(dá)終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪

貨率。

（一）地毯式鋪貨方式白泗營銷策劃方案的特點(diǎn)：

1、集中營銷策劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷策劃鋪貨，其氣

勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很況，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推

廣的品牌。

2、快速營銷策劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效、快捷地在

目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標(biāo)區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過

30天。

3、密集營銷策劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標(biāo)區(qū)域市

場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，

即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集型覆蓋。

4、系統(tǒng)營銷策劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到

位。

（二）實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷策劃方案關(guān)鍵：

地毯式鋪貨只能成功，不能失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷

商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做

好以下幾點(diǎn)。

1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商

要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為

主，同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。

經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有銷售經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)員。具備送貨

服務(wù)的車輛，以保障營銷策劃運(yùn)輸服務(wù)。

挑選經(jīng)銷商時，要選擇有終端經(jīng)營意識，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)銷商。營

銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”。

2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計劃

在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查，掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場和零

售市場的特征，包括產(chǎn)品批零差價，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消

費(fèi)趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。具體明

確如下項目：

A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;B、要花多少時間;C、要鋪多少個點(diǎn);D、鋪貨率要

達(dá)到多少;E、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn);F、給各級客戶的供貨價格和鋪貨

優(yōu)惠方式是什么；G、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;H、制定出具體的廣告和促銷計劃。

3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練

鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗，有強(qiáng)烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口

頭表達(dá)能力。

在鋪貨前，對鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生

副作用。

仔細(xì)研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應(yīng)的應(yīng)對措施?？?/p>

采取人員討論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。

4、鋪貨人員的組織分工

實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮。

5、白酒營銷策劃方案制定“鋪貨獎勵”政策

為調(diào)動終端客戶的積極性，減少鋪貨阻力，需要制定相應(yīng)的鋪貨獎勵政

策。“鋪貨獎勵政策”既要有吸引力，又要避免負(fù)面作用，維持好價格秩序。

“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內(nèi)容：

A、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品或物品：

B、業(yè)務(wù)員的獎懲辦法。

白酒營銷策劃方案在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：

鋪貨獎勵政策不能有漏洞

如果鋪貨獎勵政策不完善，有些客戶可能會鉆政策的空子。如“一箱送一

瓶”活動的本意是激勵零售商，提高零售店的“鋪貨率”，但有些大客戶可能

會大量進(jìn)貨以賺取贈品利益，從而使活動背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促

銷成本。

為防止批發(fā)商降價“傾銷”，“鋪貨”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為

佳C

避免造成低價出貨的印象

在面向零售商以優(yōu)惠價實施“鋪貨”時，一定要注意精確溝通，不要給零

售店造成“低價位”的認(rèn)識誤區(qū)，否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。

協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商

鋪貨獎勵政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見，不能侵占促

銷品，使其落到實處。

7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持

鋪貨時配合適當(dāng)?shù)膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工

作順利進(jìn)行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。

8、做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理

貨鋪到位以后，產(chǎn)品進(jìn)入了客戶的倉庫。為了能進(jìn)入正常的銷售軌道，必

須對其進(jìn)行及時回訪和有效管理。回訪一般在笫一次后三四天內(nèi)。

回訪的目的是銷售動態(tài)，讓客戶感到你的關(guān)心，也給客戶鼓勁加油?？纯?/p>

消費(fèi)者和零售商對產(chǎn)品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調(diào)

整找到根據(jù)。

同時，加強(qiáng)理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內(nèi)每類產(chǎn)品都有

多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個產(chǎn)品，因而需要業(yè)務(wù)員主動出擊。每個點(diǎn)每

周至少理貨一次，好的點(diǎn)每兩三天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品

擺放在最醒目的位置，和貨架端頭、與視線等高處等，增加產(chǎn)品的可視性，給

消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺沖擊，會使零售店的銷量增加。

如果鋪貨以后，而其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方而零售商很反

感，好賣找不到人進(jìn)貨，不好賣找不到退貨。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去

鋪貨，肯定會被該零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。

銷售活動策劃書4

一、活動目的

提高銷售，提高商品利潤，提升品牌形象及知名度！

二、活動時間

20某某年x月x日至20某某年x月x日。

二、活動地點(diǎn)

某某。

四、活動主題

激情時刻、共飲某某。

五、活動內(nèi)容

凡在某某中學(xué)某某超市店面購某某600nli系列產(chǎn)品任意兩瓶，均可獲贈刮

刮卡一張。

獎項設(shè)

特等獎：某某筆記本（1臺）

一等獎：雙肩包（1個）

二等獎：某某抱枕（1個）

三等獎：飯盒（1個）

四等獎：精美筆（1支）或某某330山1拉罐（1瓶）

活動配置：

宣傳海報：x展架2個，（擺放在新超市）。

宣傳廣告紙：3張（張貼在宿舍區(qū)、師范區(qū)）。

活動費(fèi)用：

由某某公司提供。

活動事項：

1、此次活動由廠家促銷人員，駐新華中學(xué)新超市里兌取刮刮卡，是為防止

其它銷售點(diǎn)在我某某超市混取此次活動。廠家促銷人員不得參與現(xiàn)金銷賣及日

常事務(wù)的管理。

2、廠家促銷人員駐店時間為（12：00-14：00、17：00-18：30）。

3、某某員工培訓(xùn)：此次活動除了海報宣傳外，某某超市員工必須做好廠家

促銷人員不在現(xiàn)場其它時間的宣傳及活動解釋。

銷售活動策劃書5

一.活動前言：

隨著全球化經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國汽車市場逐漸成為全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲?/p>

的汽車銷售市場。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測，由于中國汽車銷售量的提高，汽車行業(yè)人

才需求也在劇增，未來的二年汽車營銷人才缺口將達(dá)80萬人.目前，汽車營銷

人才己成為維系汽車行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊和最關(guān)鍵的資源。

二.活動目的：

本次活動旨在引領(lǐng)廣大大學(xué)生對汽車營銷崗位有初步的認(rèn)識，幫助廣大大

學(xué)生對汽車營銷建起系統(tǒng)的、全面的和專'業(yè)的認(rèn)識，深入認(rèn)識汽車銷售，獲得

從事一線汽車營銷工作所需的知識。此外，本次活動還可豐富大學(xué)生的課外生

活，激發(fā)大學(xué)生對自匕專業(yè)或?qū)I(yè)外的知識的探索欲望，提高大學(xué)生的動手實

踐能力。

三.活動主題：

模擬銷售，憧憬人生

四.活動時間：

初賽：5月16日

決賽：5月22口

五.活動地點(diǎn)：

初賽：汽車技能實訓(xùn)車間

決賽：汽車技能實訓(xùn)車間

六.活動對象：

10、11、12汽車專業(yè)學(xué)生

七.組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：共青團(tuán)物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院委員會

策劃承辦單位：湛江師范學(xué)院汽車愛好者協(xié)會

八.活動形式：

1.比賽前參加銷售培訓(xùn)（理論培訓(xùn)6課時，實踐培訓(xùn)2課時）

2.初賽由30人參加，報滿截止（協(xié)會會員享有優(yōu)先權(quán)）

九.報名時間：

4月26日一4月30日

報名方式：先在各班班長處報名，班長于4月30日前把名單交給本協(xié)會秘

書部干部。

十.獎項設(shè)計：

一等獎1名，二等獎2名，二等獎3名，優(yōu)秀獎若干名

銷售活動策劃書6

一、活動目的

1.以歡度中秋佳節(jié)為契機(jī)，讓本次促銷活動出師有名，并通過有效促銷手

段，在中秋消費(fèi)市場中贏得一杯羹。2.通過具有吸引力的促銷活動，擴(kuò)大顧

客對活動參與度，促進(jìn)即時性銷量帶動永久性銷量。3.通過行為促銷來整合傳

播，以增加賣油翁的品牌曝光率，擴(kuò)大品牌知名度，鞏固品牌忠誠度。4、通

過中秋的活動，帶動重陽節(jié)的促銷，并打開綠谷油翁中老年營養(yǎng)調(diào)和油市場；

二、活動時間

9月13日一9月22日，活動共計10天;中秋節(jié)為9月22日）1；2）

內(nèi)場時間為：9月13H-9月22日（內(nèi)場具體時間按照超市檔期而定）外場

時間為：18日（周六）19日（周日）18：00—21：00

三、活動主題

中秋”中秋"油?’禮送不停，天倫之樂禮相隨！禮送不停，天倫之樂禮相

隨！主題闡述：主題闡述：本次活動的背景是中秋節(jié)，因此主題一定是跟中秋

相關(guān)聯(lián)的，在中秋佳節(jié)之夜，人們仰

望天空如玉如盤的朗朗明月，自然會期盼家人團(tuán)聚，遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的游子，也

借此寄托自己對故鄉(xiāng)和親人的思念之情，所以，中秋又稱“團(tuán)圓節(jié)”。在

團(tuán)圓的節(jié)日里，享天倫之樂是眾多老百姓心目中最渴望的，中秋節(jié)在中國老

百姓心目中的地位僅次于春節(jié)，因此，活動的主題應(yīng)突出“天倫之樂”團(tuán)圓的

意境?；丶姨接H的游子們，總會帶上寄托親情和孝心的禮物送給家人，因此，

主題應(yīng)突出一個“禮”字。而本次活動的主打產(chǎn)品為“油”，讓顧客一看到

“油”字就明白商家的行為主體，因此，“中秋油禮送不停，天倫之樂禮相

隨”的主體暗合了活動的主體、背景、意義和消費(fèi)者心理訴求，是比較貼切的

一個主題。

四、活動內(nèi)容及形式

1、場內(nèi)促銷、

時間：時間：9月13日一9月22日（內(nèi)場具體時間按照超市檔期而定）

1）2）3）

促銷主場：促銷賣場、世紀(jì)聯(lián)華（朝暉、外海、汀城、施家橋、大關(guān)、馬

騰、華商、慶春、航海）促銷的產(chǎn)品：純山茶油1.5L、2.5L;中老年營養(yǎng)油

500ML促銷的產(chǎn)品促銷方式促銷方式1：創(chuàng)意地堆

堆頭尺寸：120CM某120cM某160cM設(shè)計理念解讀：地堆整體色調(diào)：山茶

綠色，體現(xiàn)山茶油自然

健康綠色的產(chǎn)品特性；地堆主題思想突出三點(diǎn)：一是要突出“綠谷油翁山

茶油，高檔植物油”概念，二是要突出中秋送禮的概念，三是要突出“1元換

購”的促銷。

亮點(diǎn)一：突出綠谷油翁山茶油的品牌唯一性，表現(xiàn)形式為綠谷油翁產(chǎn)品

形象代言人以放大和異型的效果出現(xiàn)，這也是區(qū)別于其他油品品牌的標(biāo)志之

一O

亮點(diǎn)二：地堆頂部山茶果（帶花）、油瓶、帶有純字的油滴圖形，生動演繹

產(chǎn)品由來和品質(zhì)，形象地向消費(fèi)者傳達(dá)綠谷油翁山茶油是山茶果榨取的高檔

植物油這樣的信息；亮點(diǎn)三：產(chǎn)品形象代言人、產(chǎn)品圖片等都采用異型形式

展現(xiàn)，吸引消費(fèi)者眼球；亮點(diǎn)四：地堆上面POP海報，突出中秋、送禮、I

元換購的信息，把本次促銷

第二個概念“中秋送禮”凸顯出來，這樣的設(shè)計不破壞地堆整體要表現(xiàn)的

“綠谷油翁山茶油，高檔植物油”概念。

b）堆頭貨物擺放要求：

每個超市備貨情況：（需要討論）

產(chǎn)品二次包裝盒設(shè)計

設(shè)計理念解讀：定義產(chǎn)品賣點(diǎn):一個有歷史沉淀和文化的產(chǎn)品是消費(fèi)者容

易接受和認(rèn)同的，松陽裕溪油茶所擁有的歷史文化是所有茶油產(chǎn)品中獨(dú)一無二

的，所以“百年沉淀?源自1918”自然應(yīng)成為品牌文化與賣點(diǎn)，并加以凸顯和

陳述（側(cè)面陳述文案摘自公司畫冊“裕溪油茶歷史篇”。）

定義標(biāo)準(zhǔn)色：深綠外包裝和嫩綠色內(nèi)瓶貼寓意一株山茶樹，成熟穩(wěn)重的

葉子包裹著嫩綠的果實，整體綠色與綠谷油翁品牌名稱相呼應(yīng)，表現(xiàn)綠色健康

的主題。設(shè)計風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格與傳統(tǒng)元素的融合，背景為宋代米芾筆體的賣油

翁典故，前景以“純”字作為產(chǎn)品的亮點(diǎn)，與綠色油滴形象結(jié)合，表現(xiàn)產(chǎn)

品的精致與純粹的品質(zhì)，

4o底部海水江牙紋樣代表具有皇室貢品的產(chǎn)品基因。促銷方式：促銷

方式2：1元換購a）換購方式：活動期間，購買綠谷油翁純山茶油L5L、

2.5L、加1元，5L均換購500ML的中老年營養(yǎng)油1瓶，買2瓶換2

次，多買多換，換完為止。（請憑購物小票到超市服務(wù)臺換購）

b）換購流程：顧客購買綠谷油翁純山茶油一收銀臺結(jié)算一服務(wù)臺憑購物

小票，加一元，換購500ML的中老年營養(yǎng)油；

c）d）e）每個超市備貨：（需要討論）其他：每瓶中老年營養(yǎng)油附贈一本

《中老年養(yǎng)生經(jīng)》包裝方式：500ML中老年營養(yǎng)油和《中老年養(yǎng)生經(jīng)》用透明

塑料袋包裝在一起，用綠絲帶扎在一起。

6）內(nèi)場布置：配合效果圖和物料設(shè)計稿）內(nèi)場布置：以創(chuàng)意地堆和POP

海報為主營造中秋氣氛。

2、場外促銷方式、

1）時間及地點(diǎn)：：8日（周六）18：00—21：00

2）時間及地點(diǎn)：19日（周日）18：00—21：00

3）世紀(jì)聯(lián)華華商店西城廣場

備選地點(diǎn)：運(yùn)河廣場、德勝樂購、世紀(jì)聯(lián)華親親家園店

銷售活動策劃書7

一，營銷策劃目標(biāo)

1,結(jié)合本校特點(diǎn)大力宣傳推出聯(lián)想針對高校市場的新產(chǎn)品一一TdeapadNBA

2,提高聯(lián)想品牌在高校細(xì)分市場的影響力，培養(yǎng)客戶對聯(lián)想品牌的忠誠度

3,提高聯(lián)想在該市場的市場份額，實現(xiàn)銷售目標(biāo)

二，當(dāng)前市場營銷環(huán)境狀況

1,當(dāng)前市場狀況及市場前景分析

近來來，中國市場成為了全球第二大PC市場，同時也是全球增長最快的市

場。聯(lián)想公司在這個市場上實現(xiàn)了連續(xù)11年市場份額排名第一，20某某年，

聯(lián)想公司調(diào)整其在中國市場的戰(zhàn)略，重新劃分了三大細(xì)分市場，分別是大學(xué)生

市場，年輕白領(lǐng)市場與教育客戶市場。其中，大學(xué)生市場成為聯(lián)想公司發(fā)現(xiàn)的

新藍(lán)海，也成為其重要的市場之一。由我們的調(diào)查顯示，在海南大學(xué)，聯(lián)想占

據(jù)了PC市場第一的位置，市場占有率為12%,在該校園市場潛量為320.87

臺，同時超過60%的大學(xué)生消費(fèi)者認(rèn)為聯(lián)想有較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢，聯(lián)想在高校市

場的優(yōu)勢明顯，這為聯(lián)想IdeapadNBA系列進(jìn)入全國校園市場，率先占領(lǐng)大學(xué)市

場，在該細(xì)分市場上建立品牌優(yōu)勢，提供了良好的市場沃土。

2,競爭情況

目前，海南大學(xué)海甸校區(qū)市場存在大量電腦廠商，他們分別占據(jù)了市場一

定的市場份額，具體市場占有率如下表：

三，市場機(jī)會與問題分析一一SWOT分析

聯(lián)想擁有的內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢以及面臨的外部的機(jī)會與威脅將成為其能否順

利進(jìn)入校園市場，并在校園市場競爭中取得有利地位的重要因素。下面，我們

將運(yùn)用SWOT分析法確定聯(lián)想公司在海南大學(xué)海甸校區(qū)市場的基本情況。

四，營銷組合策略

b產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位：精準(zhǔn)定位于學(xué)生本，迎合了現(xiàn)代大學(xué)生對全能學(xué)生本的購買需

求

技術(shù)創(chuàng)新：強(qiáng)大的影音、游戲功能與無線互聯(lián)功能

品牌：聯(lián)想，PC方場領(lǐng)導(dǎo)者地位，作為民族品牌驕傲，很好的激發(fā)現(xiàn)代大

學(xué)生的愛國情懷

服務(wù)：聯(lián)想陽光服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)、密集、專業(yè)

外觀：擁有炫酷的NBA主題外觀，個性時尚，聯(lián)想與NBA的合作實現(xiàn)了聯(lián)

想精神與NBA精神的完美結(jié)合

2,價格策略

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購，校園團(tuán)購，情侶購機(jī)，優(yōu)惠

3,銷售渠道

在校園內(nèi)設(shè)聯(lián)想校園店并設(shè)專業(yè)咨詢?nèi)藛T，網(wǎng)上訂購線下直銷，大大方便

電腦購買和售后維修服務(wù)

4、廣告宣傳

采取針對海南大學(xué)的，新穎有效的宣傳方式如：通過互聯(lián)網(wǎng)校園BBS宣傳;

校報和校廣播站宣傳;活動前期的氣球攻勢；

五，具體營銷方案

活動一，前期宣傳一一氣球攻勢打造“尋找聯(lián)想”活動，事后由校園

BBS,校報，廣播站，進(jìn)行報道，加強(qiáng)活動影響力和宣傳效果

目的：品牌宣傳，讓大學(xué)生進(jìn)一步了解聯(lián)想的核心價值觀，品牌文化，行

'也地位，在大學(xué)生心目中樹立品牌形象，取得大學(xué)生價值認(rèn)同；同時，為我們的

“NBA激情仲夏”活動造勢，告知其內(nèi)容與流程，舉辦時間、地點(diǎn)及相關(guān)內(nèi)容；

啟動三人籃球賽報名程序；同時開啟聯(lián)想及IdoapadNBA品牌的初期宣傳工作。

具體實施：

氣球攻略一一屆時，我們的工作人員，會在全校的學(xué)生區(qū)，教學(xué)區(qū)，食堂

區(qū)等主要街道的樹上掛上印有“聯(lián)想ideapad祝海大學(xué)子學(xué)業(yè)有成”字樣的氣

球，讓整個校園在一夜之間被聯(lián)想公司的氣球妝點(diǎn)的分外美麗，同時，也讓大

家保持好奇;工作人員在2號到3號公寓之間的電動門處掛上巨型海報為大家

“解惑”，告知大家活動規(guī)則，只要在氣球中發(fā)現(xiàn)有“聯(lián)想一一開拓卓

越”“聯(lián)想一一全球pc領(lǐng)袖”“聯(lián)想Ideapad—funinlife”等字樣的小紙

條，可以憑紙條到我們之后的“NBA仲夏活動”現(xiàn)場領(lǐng)取獎品如鼠標(biāo)，鍵盤等；

同時也宣傳并說明我們的下一個活動一一“NBA仲夏”的時間地點(diǎn)等

（如圖紅色區(qū)域為氣球布置，并將在A、B、F及旅游學(xué)院宣傳點(diǎn)放置活動細(xì)

則說明海報（24寸）一張。其中旅游學(xué)院宣傳點(diǎn)設(shè)置在L2教學(xué)樓過道

宣傳品的設(shè)計與制作：

氣球中的小紙條：由團(tuán)隊成員完成，填寫紙條中的內(nèi)容；

氣球懸掛：由工作人員與團(tuán)隊成員協(xié)作共同完成；

海報：由團(tuán)隊內(nèi)部邀請專業(yè)人員設(shè)計，在?？谀硰V告公司完成；

預(yù)期效果

通過7個宣傳點(diǎn)的設(shè)置，上千個氣球的懸掛，達(dá)到宣傳的規(guī)模效應(yīng)，使全

校80%的學(xué)生了解聯(lián)想及IdeapadNBA機(jī)型有所知曉并了解此次活動，同時使有

一部分學(xué)生關(guān)注與期待活動的舉行。

簡單可行性分析：

1、各主要校道可在校勤工助學(xué)部申請獲批；

2、設(shè)置的宣傳點(diǎn)A、B、C、D以及旅院宣傳點(diǎn)均為宿舍集中區(qū)，而E、F區(qū)

則為學(xué)生主要活動中心，人群集中，能起到良好的效果

活動二，聯(lián)想IdeapdaNBA新世界----

目的:通過該活動的不同展示區(qū)，展示聯(lián)想IdeapdaNBA機(jī)型，特色功能體

驗;通過三人籃球賽體現(xiàn)主題外觀；宣傳聯(lián)想企業(yè)文化品牌文化;現(xiàn)場購買享受折

扣，促銷活動；

活動對象:所有在校大學(xué)生

活動時間：周六周日10：00——17：00

活動現(xiàn)場布置.：

運(yùn)用高2米，寬14米，總面積為300平米的巨型主題幕布將海南大學(xué)海甸

校區(qū)的三個普通球場共1232平米，圍成本隊白天活動場地，命名為：聯(lián)想

IdeapdaNBA新世界一一。以此營造出神秘、動感的感覺，形成強(qiáng)大的吸引力。

?“聯(lián)想陽光服務(wù)天使”實施方式：在抽獎區(qū)西邊放置三塊展板，內(nèi)容分

別為：如何保養(yǎng)您的電腦；如何選購一臺適合自匚的電腦;如何在網(wǎng)絡(luò)上高效地

收集信息等。這個舉動地目的在于突顯聯(lián)想的陽光服務(wù)，讓凡是參與活動的同

學(xué)都能有所收獲。

?“現(xiàn)場產(chǎn)品銷售”實施方式：在該區(qū)域由聯(lián)想公司派出的銷售人員負(fù)責(zé)

現(xiàn)場售機(jī)，凡當(dāng)天購買聯(lián)想任何一款電腦均可享受超值優(yōu)惠；鼓勵團(tuán)購，人數(shù)多

多優(yōu)惠多多！

簡單可行性分析：

1、活動場地由校體育部批準(zhǔn)提供，可供使用一天。

2、大本營中設(shè)置的涂鴉在海南地區(qū)還尚屬于新興藝術(shù)，許多人對于涂鴉都

很陌生。通過本次涂鴉活動，既可以豐富同學(xué)們的課余活動，也可以讓團(tuán)隊在

校園內(nèi)有一個健康向上，積極主動的新的品牌形象。

3、三人籃球賽具有廣泛的群眾基礎(chǔ)，在校的絕大部分男生都對這一項運(yùn)動

有濃厚的興趣，加上我們獎項的設(shè)置，使這個項目吸引力倍增。

4、工作人員在前期宣傳過程中已全部招募完畢。

銷售活動策劃書8

隨著五一黃金周的到來，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)

日促銷忙碌著。隨著白酒行業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，白酒行業(yè)已經(jīng)有了新的發(fā)展趨

勢，而在節(jié)FI來臨之際，各廠家首先要做的就是制作一份好的白酒營銷策劃方

案。

一、一個細(xì)節(jié)分支，白酒營銷策劃方案其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行

銷通路相似但不是相同，必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補(bǔ)充適合于婚宴用酒銷售

的核心特殊通路。

（一）其主要常規(guī)通路有：

1、商超

2、大中型餐飲業(yè)

3、傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商、較大的零售商店等）

（二）白酒營銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：

1、婚紗影樓。

2、民政局結(jié)婚登記處。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳營銷策劃，但是

可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植丁目標(biāo)群體的心目中。

3、婚慶服務(wù)公司?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰?，但可以做得更專業(yè)，服

務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。

4、當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點(diǎn)或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個簡

單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個終端客戶，也是消費(fèi)者購買婚

宴用酒及喜糖的主要場所。

5、在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是

一個不可忽視的環(huán)節(jié)。

（三）做好核心通路的優(yōu)化組合，白酒營銷策劃方案互動宣傳。

1、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點(diǎn)，到產(chǎn)品切入市場后期，

延伸為產(chǎn)品購買的支撐點(diǎn)。

2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)、通過嚴(yán)密的利益線沒

計，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣

傳效果。推進(jìn)目標(biāo)客戶對產(chǎn)品品牌的信任和接受。

3、通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費(fèi)者對該品牌的信心

和信任，最終目的達(dá)成互動行銷。

二、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計，提高全員動力

I、目標(biāo)客戶的購買利益線設(shè)計，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力.

2、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計，推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市，同時要兼顧產(chǎn)

品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動。

3、特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計，確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信心

傳遞到位，加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象，促成后期的購買行為。

4、企業(yè)內(nèi)部營銷人員的利益線設(shè)計。一個好的營銷人員利益線設(shè)計政策，

往往可以達(dá)到事半功倍的效果。

三、白酒營銷策劃方案既要在市場推動促銷政策允許乂要兼顧各方利益

由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大，隨機(jī)性強(qiáng)。所以在推廣婚宴

用酒產(chǎn)品市場時，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動促銷

政策，提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策

時一定要兼顧各方利益。

1、商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大，會影響餐飲業(yè)的銷售

業(yè)績和積極性（盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的，但是會引起抵觸心理）。

2、大力度的促銷政策還會嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計，企業(yè)業(yè)只有兩

種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢。

筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒，在超市中做了近1個月的15.8

元/瓶，買一贈一的'捆綁銷售政策，其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右，絕大部

分還是因為消費(fèi)者認(rèn)為很便宜才購買的。該種銷售政策的推出，已經(jīng)嚴(yán)重偏離

了該產(chǎn)品的初始定位，最終結(jié)果大家可想而知。

銷售活動策劃書9

一活動目的

大賽的宗旨在激發(fā)我校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)新精神，勵學(xué)生通過對

社會及市場的觀察，結(jié)合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實際價值的創(chuàng)業(yè)方案，并

且能從比賽中培養(yǎng)學(xué)生與不同的群體進(jìn)行溝通的能力，實踐能力，提高學(xué)生的

綜合素質(zhì)，增強(qiáng)社會經(jīng)驗的積累，最終使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提

高。同時通過開展這一活動推進(jìn)我校學(xué)生科技創(chuàng)新活動的開展，濃厚校園創(chuàng)新

氛圍。

二參賽對象

我校全體在校學(xué)生及外校在校學(xué)生c報名方式以團(tuán)隊形式參加（3-6名，

包括隊長一名）鼓勵跨年級、跨專業(yè)、跨學(xué)院組隊，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

三活動時間及地點(diǎn)

十月下旬，（具體時間待定），以漢口學(xué)院假山為中心的三條道路。

四活動宗旨

培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識、提高創(chuàng)業(yè)技能、激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情、弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神。

五大賽形式

以銷售商品的形式（所銷售商品不得違法，不得違反學(xué)校相關(guān)規(guī)定與條

例）。

六大賽流程

?前期準(zhǔn)備

1.活動宣傳

（1）由宣傳部為本次比賽做海報、展板，負(fù)責(zé)本次活動的主體宣傳。

（2）以微博、微信、校報、貼吧等為媒介，有力的宣傳此次活動。

（3）發(fā)揮院系的作用，可請輔導(dǎo)員利用晚點(diǎn)名的時間進(jìn)行有力的宣傳，并

確定具體的參賽人員。

2.參賽選手報名

（1）漢口學(xué)院有意向參賽學(xué)生可于上午08:30——11：30、下午14:30—

-17:30在行政樓114報名，截止日期為10月27號，外校學(xué)生在創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院

外聯(lián)部報名。

（2）為保障比賽的真實與公平，保障學(xué)生和商家雙方的利益，須持有效證

件登記（如學(xué)生證，身份證等）。

3.賽前動員大會

（1）在比賽開始前由創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院負(fù)責(zé)通知參賽人員舉行動員大會，進(jìn)行

相關(guān)解答。

（2）動員大會基本內(nèi)容：①比賽的規(guī)則②比賽的流程③銷售與培訓(xùn)④注意

事項

?比賽安排

1.直銷比賽

在所有前期T作做好后開始正式比賽，參賽隊伍在不危害學(xué)生利益、不影

響學(xué)生上課秩序的情況下進(jìn)行自由銷售，銷售方式不限。

2.比賽規(guī)則

（1）參賽者要提前向主辦方講清自己團(tuán)隊要銷售的產(chǎn)品及團(tuán)隊名稱，在比

賽期間不得隨意更改。

（2）比賽期間參賽人員不得出現(xiàn)爭執(zhí)，混亂或者不文明現(xiàn)象，遵守公平原

則。

（3）比賽團(tuán)隊要配合監(jiān)督人員的工作，不得向監(jiān)督人員隱瞞真實情況，若

比賽中主辦方臨時做出合理變動需要遵從。

（4）報名個人或團(tuán)隊至少參賽3天

（5）比賽期間不得作假，不得因個人原因故意無限度降低或抬高物品的價

格。

（6）在比賽期間禁止損壞現(xiàn)場設(shè)備，污染校園等行為。如有不服從管理者

將做違規(guī)處理，取消比賽資格。

（7）買賣的物品要符合學(xué)生用品，易燃易爆物品不允許帶入比賽現(xiàn)場。

七獎項設(shè)置

（1）一等獎（1人）獎金1000元證書。

（2）二等獎（2人）獎金500元證書。

（3）三等獎（3人）獎金200元證書。

八評分標(biāo)準(zhǔn)

（1）創(chuàng)新性：銷售體系的創(chuàng)新（營銷戰(zhàn)略、營銷渠道、市場調(diào)查等）

（2）成效性：促銷、宣傳、業(yè)績等方面成效顯著，合作性強(qiáng)，內(nèi)部分工精

細(xì)，協(xié)作關(guān)系融洽。

（3）方向性：有明確的市場選擇，所賣產(chǎn)品適用于學(xué)生的需求。

（4）根據(jù)各參賽人員的銷售能力，溝通能力，銷售產(chǎn)品數(shù)量及服務(wù)態(tài)度進(jìn)

行評分，評分只抽取一天來評分，評分的結(jié)果將作為得獎的依據(jù)。

（5）比賽提前退出者不擁有參加評選獎項的資格。

九經(jīng)費(fèi)預(yù)算

（1）宣傳費(fèi)用200（包括條幅、辦公用品、獎狀證書等費(fèi)用）

（2）現(xiàn)場布置1500元（包括帳篷、拱棚、氣球、條幅及裝飾）

（3）獎金2600元（一等獎1000元、二等獎500元、三等獎200元）。

十活動負(fù)責(zé)單位

企劃部：負(fù)責(zé)大賽的整個策劃和登計大賽的很名情況。

秘書課程部：對各院系的通知，整理好參賽人員的名單以及打印評分標(biāo)

準(zhǔn)。

外聯(lián)部：負(fù)責(zé)東湖學(xué)院、長江工商學(xué)院等學(xué)院的宣傳與聯(lián)絡(luò)，校內(nèi)校外拉

贊助。

宣傳部：負(fù)責(zé)校內(nèi)的宣傳（展板、海報）和聯(lián)系校報、攝影、博雅等部

門，收集大賽過程的圖片、視屏。

實踐部：在大賽現(xiàn)場的布置（包括電源的擺放，搬桌子、椅子、拱棚、氣

球）及活動結(jié)束后的處理工作。

銷售活動策劃書10

一、背景

十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風(fēng)行，后來傳入民間。

人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機(jī)

鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺布，壁畫等等，自娛自樂，體現(xiàn)出個人

風(fēng)格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大

的現(xiàn)代社會，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時尚。

二、當(dāng)前營銷狀況分析

（一）分析市場狀況

十字繡存在著學(xué)習(xí)簡單的優(yōu)點(diǎn)，而且對繡者的手藝要求也不高，因此只要

掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場上的十字繡成品卻非

常的昂貴，對一般的消費(fèi)者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業(yè)余的十字

繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費(fèi)者的喜愛。

（二）競爭對手狀況：

1、南寧也有幾家十字繡店，但價格太高不符合大學(xué)生的購買，我們的價格

比較合適大學(xué)生。

2、南寧的幾家十字繡店的服務(wù)不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及

時解決他們的問題.

3、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們設(shè)計他們想要的十字繡。

4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場價格稍低

（三）目標(biāo)客戶狀況分析

目前，十字繡越來越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶主要針對本校學(xué)生和老

師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師。

1、大學(xué)生：

學(xué)生在平時空閑是可以動手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇。他們

可以繡一些掛件（卡套，手機(jī)袋，手機(jī)掛件等）送朋友或同學(xué)。且十字繡簡

單，價格也合適。

2、老師：

老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。

三、機(jī)會與問題

1、優(yōu)勢：

①價格便宜

②服務(wù)周到（現(xiàn)場教繡，精美包裝，配送物品）

③產(chǎn)品質(zhì)量好

④手工藝品更能表示心意，更有紀(jì)念價值

⑤目前學(xué)校周邊還沒有十字繡店，有一定市場

⑥種類多樣化

2、劣勢：

①資金不足

②貨源不足

③對十字繡的知名度不高

④競爭對手多

四、營銷策略

（-）產(chǎn)品（十字繡半成品）

主要營銷的產(chǎn)品是：

1、卡套（成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等）

2、手機(jī)套（成品可裝手機(jī)、人民幣等）

3、壁畫（成品具有觀賞價值、裝飾房間等）

4、小掛件（成品可用來裝飾包包等）

5、抱枕

6、錢包

（二）價格

目前:真愛品牌的十字繡，價格低質(zhì)量好并得到保證。而且價格比南寧外

面賣的便宜，比較適合學(xué)生。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場教繡，也給顧客留下聯(lián)

系方式，顧客有什么問題可以聯(lián)系我們，我們及時幫他們解決問題。我們也可

以在我們能力范圍內(nèi)針對顧客要求設(shè)計他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就

是滿足顧客的需求。

銷售活動策劃書11

你是啃老族？還是自食其力者？你是夢想家？還是實干者？

在困難和挫折面前，你是懦夫，還是時代的強(qiáng)者？

學(xué)了那么多，你實踐過了嗎？現(xiàn)實的社會，你涉足過了嗎？

父母的艱辛，你體會過了嗎？生活的壓力，你感受過了嗎？

大學(xué)生生存挑戰(zhàn)，你敢來嗎？面對社會現(xiàn)實的考驗，你敢上嗎？

讓我們?nèi)紵鸺で榈幕?，看看誰是真正的贏家！

主辦單位：貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委

承辦單位：貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會

贊助單位：貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司

宣傳單位：貴州中天文化傳媒有限公司官方網(wǎng)優(yōu)習(xí)網(wǎng)大學(xué)生精英論壇星

秀文學(xué)網(wǎng)各大博客各大校園網(wǎng)站

第一季：銷售大比拼

第二季：生存挑戰(zhàn)

第二季簡介；第二季期將選拔50名大學(xué)生，將這50名學(xué)生送到一個陌生

的城市，然后給每人發(fā)放5元錢，讓參與者用5元錢生活2天。接受真正的生

存挑戰(zhàn)。

第一季銷售大比拼策劃書

一、活動背景：

活動主要面向在校大學(xué)生，針對目前在校大學(xué)生，自食其力能力差，長期

依賴父母，甚至出現(xiàn)“啃老族”現(xiàn)象；走到社會，就業(yè)難，生存難，某某年湖

北某大學(xué)生大學(xué)畢業(yè)不工作，游手好閑，最后在家活活將自己餓死；大學(xué)生動

手能力差，眼高手低，長期生活在衣來伸手飯來張口的環(huán)境中，個人主義強(qiáng)，

團(tuán)隊合作能力差，怕吃苦，怕承擔(dān)，走入社會后和社會的現(xiàn)實脫