安徽大成一汽奔騰

越精彩享自由X80卓越登場2021-05-8活動背景分析。。。。。。。。。?；顒幽康亍?。。。。。。。。?；顒咏榻B。。。。。。。。。。活動預(yù)期效果。。。。。。。。。。活動宣傳。。。。。。。。。?；顒淤M用預(yù)算。。。。。。。。。?；顒雍笃诠ぷ?。。。。。。。。。。活動背景分析SWOT分析優(yōu)勢劣勢機遇威脅X80產(chǎn)品定位無論是從車型還是價位還是配置來說目標(biāo)都是明確的沖擊現(xiàn)在SUV的空白地段〔從車的質(zhì)量及做工方面高于自主、從價格方面優(yōu)于合資〕品牌的認(rèn)可度對于合資來說奔騰X80少了競爭性。價格的低廉對于自主品牌來說奔騰X80少了競爭性對于品牌及價位配比來說奔騰X80的價位區(qū)間應(yīng)該可以得到大多數(shù)客戶的心理認(rèn)可外觀的受歡送承度已經(jīng)在5月1日的車展中得到了客戶的驗證隨著合資的翼虎、翼博的熱賣以及哈弗H7等車的上市，市場競爭會越加的劇烈活動背景分析用戶分析客戶性別：從車展的實車展示效果來看X80的外型對于男人或者女人來說都有很大的吸引力。所以從購置者的角度來講性別不是問題主要是取決于經(jīng)濟能力。用戶年齡：20-50歲整體車型設(shè)計對于20-50歲的年齡區(qū)間接受能力都比較好，但是略偏向于20-40歲以下的青年人。性格喜好：性格張揚應(yīng)該是這款車客戶的主要性格代表。從這方面來看，以后的精品取向應(yīng)該從這方面下手，在外觀及科技感、運動感上多多考慮信息來源：以網(wǎng)絡(luò)及朋友介紹為主要信息獲得渠道〔X80的信息來源對于客戶來說和起亞K3-K5等的信息來源很相似〕活動背景分析產(chǎn)品特性及未被客戶感知利益車型賣點分析：

1、高性價比2、最優(yōu)頭部空間3、愛信6速手自一體、BoschESP4、M2B級車平臺5、外觀造型6、后部空間及人性化設(shè)計7、車型特性〔高價值、高規(guī)格〕效勞特性：

3年或6萬公里七心效勞理念活動背景分析結(jié)論從這段時間的預(yù)熱來看奔騰X80在合肥地區(qū)獲得了比較好的市場宣傳效果以及比較好的市場預(yù)期效應(yīng)。所以應(yīng)該加大市場宣傳力度以讓效果到達最大值。以期在市場前期就能獲得大量的潛在客戶及好的銷量。這對于我們以后奔騰X80以及整個奔騰產(chǎn)品系列的價值和銷量的提升會有很大的幫助。活動目的提高奔騰品牌的形象提高奔騰客戶及潛在客戶對X80車型的認(rèn)識獲得潛在置換忠實客戶獲得潛在客戶取得訂單活動介紹基本概況活動時間：2021年05月18日活動地點：公司展廳活動主題：越精彩享自由奔騰X80卓越登場活動目標(biāo)：X80：11臺；B90：3臺；B70：2臺；B50：10臺；歐朗：1臺活動內(nèi)容：小提琴演奏品酒賞車模特走秀現(xiàn)場抽獎車型講解試乘試駕活動介紹活動內(nèi)容活動對象：奔騰客戶10人建卡潛客80人網(wǎng)絡(luò)客戶10人媒體10人

活動介紹活動內(nèi)容邀約話術(shù)銷售部/客服部：A：您好，請問是*先生/女士嗎？我是安徽大成一汽奔騰4S店銷售售顧問***，請問您現(xiàn)在接聽電話方便嗎？客戶：方便A：是這樣的，我們一汽奔騰4S店將于5月18號在店內(nèi)舉行一汽奔騰首款SUVX80上市發(fā)布會，即時會有車模表演、鋼琴演奏、紅酒品鑒、購車優(yōu)惠等活動，也是一個X80的內(nèi)部媒體及朋友們的小型上市活動，希望您有時間過來看看?？蛻簦何也灰欢〞r間銷售顧問：沒關(guān)系，反正那兩天正好是星期六，如果您有空的話就過來好嗎？好的，謝謝您了，再見，祝您愉快?。ㄅd高采烈的語氣）（2）客戶：對不起，我沒時間也不感興趣！銷售顧問：不好意思，打擾您了，再見，祝您愉快?。ū傅恼Z氣）短信越精彩享自由一汽奔騰首款SUVX80上市會將于5月18日在店內(nèi)舉行，車模、紅酒、冷餐會、鋼琴、抽獎、鉅惠禮各項目給力進行。歡迎您的光臨！詳安徽大成一汽奔騰4S店）活動介紹活動現(xiàn)場車模冷餐〔紅酒〕客戶洽談小提琴表演活動介紹試駕環(huán)節(jié)時間內(nèi)容備注14:00-14:30嘉賓簽到活動暖場、播放高雅背景音樂烘托氛圍14:30-14:50小提琴演奏小提琴演奏14:50-14:55主持人開場簡要介紹活動，引出致辭領(lǐng)導(dǎo)14:55-15:00領(lǐng)導(dǎo)致辭15:00-15:10新車揭幕車舞，舞蹈演員揭幕15:10-15:15主持人串場宣布奔騰X80卓越登場，引出車輛講解15:15-15:20新車講解內(nèi)訓(xùn)師進行新車賣點講解15:20-15:25公布價格現(xiàn)場團購領(lǐng)導(dǎo)公布新車價格宣布團購優(yōu)惠政策/置換優(yōu)惠政策15:25-15:30主持人宣布上市環(huán)節(jié)告一段落，邀請客戶品鑒新車，參與試乘試駕環(huán)節(jié)開始15:30-16:30主持人品鑒新車和參與道路試駕體驗16:30-17：00主持人試駕成交唱單，訂車抽獎17:00-17:30新車品鑒銷售顧問跟進有意向購車的客戶，進行深入講解活動介紹活動流程活動介紹活動主視覺條幅活動預(yù)期效果提升奔騰品牌形像在邀約客戶中現(xiàn)場成交11臺獲得30位潛在客戶的數(shù)量增強客戶對奔騰的品牌忠誠度活動宣傳宣傳時間宣傳主體/媒體客戶受眾宣傳內(nèi)容形式5月10日—5月18日公司銷售部、客服部、市場部、網(wǎng)絡(luò)公司潛在客戶、客戶、網(wǎng)絡(luò)客戶、合作單位活動預(yù)告短信、網(wǎng)絡(luò)、電話活動結(jié)束合肥各媒體全市市民活動新聞、專題報道新聞、軟文，廣播項目單價數(shù)量合計背景噴繪10320320桁架、舞臺25401000彩虹門2001200音響+設(shè)備100021000揭幕冷煙火8001800小提琴200032000主持人120011200車模50031500舞蹈演出200012000媒體500105000冷餐、紅酒、飲料800——800鮮花2001200過道紅地毯1020200到店禮151001500試駕禮5050批2500訂車禮400187200試駕場地費80008000試駕油費+車輛檢測10001000一等獎Iphone4000*1二等獎Ipad2600*2三等獎電壓力鍋330*310190合計51610元（5000元特等獎禮品任選）活動費用預(yù)算物料及費用抽獎要求：訂單成交1-10臺內(nèi)：一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名訂單成交11-20臺內(nèi)：一等獎2名，二等獎2名，三等獎3名訂單成交20臺以上：

特等獎1名，一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名活動人員安排活動人員安排銷售部客服部市場部網(wǎng)絡(luò)公司前期活動前期邀約潛客活動前期邀約客戶活動前期邀約合作單位、主視覺制作網(wǎng)絡(luò)發(fā)布活動相關(guān)信息預(yù)熱、接受網(wǎng)絡(luò)報名。中期客戶接待、洽談前臺接待、輔助把控全局流程監(jiān)控后期客戶跟蹤信息統(tǒng)計監(jiān)控客戶訂單狀態(tài)以及合作單位新聞傳播制造話題、形成病毒式營銷總結(jié)工作活動人員安排媒體邀約名單單位名稱姓名合肥晚報張弛江淮晨報王星星汽車之家蔣志勇易車網(wǎng)陳雅韻新浪微博