2025年商業(yè)策劃師創(chuàng)意能力測(cè)試題及答案一、案例分析題

（一）背景資料

某市一家傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)，近年來(lái)面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、品牌影響力不足等問(wèn)題。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層決定聘請(qǐng)商業(yè)策劃師進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和策劃，制定出一套切實(shí)可行的商業(yè)策劃方案。

（二）案例分析

1.該企業(yè)目前面臨的主要問(wèn)題有哪些？

2.請(qǐng)分析該企業(yè)所處行業(yè)的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

3.結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，提出該企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向和目標(biāo)。

4.設(shè)計(jì)一套符合該企業(yè)實(shí)際情況的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

5.如何提升該企業(yè)的品牌影響力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力？

答案：

1.該企業(yè)面臨的主要問(wèn)題有：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、品牌影響力不足、創(chuàng)新能力不足等。

2.該企業(yè)所處行業(yè)市場(chǎng)前景廣闊，但競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)激烈，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括國(guó)內(nèi)外知名品牌。

3.結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，該企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)方向?yàn)椋禾岣弋a(chǎn)品品質(zhì)、加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新、拓展市場(chǎng)渠道、提升品牌形象。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷策略：

（1）加大產(chǎn)品研發(fā)投入，推出具有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品；

（2）拓展線上線下銷售渠道，提高市場(chǎng)覆蓋率；

（3）加強(qiáng)品牌宣傳，提升品牌知名度和美譽(yù)度；

（4）開展差異化營(yíng)銷，滿足不同消費(fèi)群體的需求；

（5）加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，提高用戶忠誠(chéng)度。

5.提升品牌影響力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：

（1）打造高品質(zhì)產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求；

（2）加強(qiáng)品牌宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度；

（3）關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略；

（4）培養(yǎng)創(chuàng)新人才，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；

（5）加強(qiáng)與合作伙伴的合作，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。

二、市場(chǎng)調(diào)研與分析題

（一）背景資料

某城市擬新建一座購(gòu)物中心，需進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等。

（二）調(diào)研內(nèi)容

1.調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者群體特征；

2.調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)需求；

3.調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

4.分析目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

答案：

1.目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者群體特征：年齡在20-45歲之間，收入水平中等，注重生活品質(zhì)，追求時(shí)尚潮流。

2.目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)需求：購(gòu)物、餐飲、娛樂、休閑等。

3.目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：現(xiàn)有購(gòu)物中心、商業(yè)街、社區(qū)購(gòu)物中心等。

4.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析：

（1）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，現(xiàn)有購(gòu)物中心和商業(yè)街具有較高的人流量；

（2）目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者需求多樣，需提供豐富的購(gòu)物、餐飲、娛樂等業(yè)態(tài)；

（3）購(gòu)物中心需突出差異化競(jìng)爭(zhēng)，提升品牌形象。

三、品牌策劃與推廣題

（一）背景資料

某知名品牌擬推出一款新品，需要進(jìn)行品牌策劃與推廣。

（二）策劃內(nèi)容

1.設(shè)計(jì)新品名稱及LOGO；

2.制定品牌定位；

3.確定推廣策略；

4.制定營(yíng)銷活動(dòng)方案。

答案：

1.新品名稱：XXX

LOGO：以品牌標(biāo)志為基礎(chǔ)，融入新品元素，體現(xiàn)時(shí)尚、創(chuàng)新。

2.品牌定位：年輕、時(shí)尚、高品質(zhì)

3.推廣策略：

（1）線上推廣：利用社交媒體、短視頻平臺(tái)等，進(jìn)行新品預(yù)熱、互動(dòng)、銷售；

（2）線下推廣：舉辦新品發(fā)布會(huì)、快閃店、線下體驗(yàn)活動(dòng)等；

（3）合作推廣：與知名明星、網(wǎng)紅、意見領(lǐng)袖等合作，提升品牌知名度。

4.營(yíng)銷活動(dòng)方案：

（1）新品上市優(yōu)惠活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買；

（2）舉辦線上線下一體化的新品體驗(yàn)活動(dòng)，提高消費(fèi)者參與度；

（3）開展限時(shí)搶購(gòu)、滿減等活動(dòng)，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。

四、商業(yè)計(jì)劃書撰寫題

（一）背景資料

某初創(chuàng)企業(yè)計(jì)劃進(jìn)行融資，需撰寫商業(yè)計(jì)劃書。

（二）計(jì)劃書內(nèi)容

1.項(xiàng)目簡(jiǎn)介；

2.市場(chǎng)分析；

3.產(chǎn)品與服務(wù)；

4.團(tuán)隊(duì)介紹；

5.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)；

6.融資計(jì)劃。

答案：

1.項(xiàng)目簡(jiǎn)介：該項(xiàng)目旨在開發(fā)一款智能硬件產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者日常需求。

2.市場(chǎng)分析：

（1）市場(chǎng)規(guī)模：隨著科技的發(fā)展，智能硬件市場(chǎng)前景廣闊；

（2）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，但市場(chǎng)份額較??；

（3）目標(biāo)客戶：年輕消費(fèi)者、科技愛好者等。

3.產(chǎn)品與服務(wù)：

（1）產(chǎn)品功能：集智能硬件、移動(dòng)應(yīng)用、云服務(wù)為一體；

（2）服務(wù)內(nèi)容：為客戶提供一站式解決方案。

4.團(tuán)隊(duì)介紹：

（1）核心團(tuán)隊(duì)：具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等能力；

（2）顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)：邀請(qǐng)行業(yè)專家、知名企業(yè)家等擔(dān)任顧問(wèn)。

5.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：

（1）營(yíng)業(yè)收入：預(yù)計(jì)三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1000萬(wàn)元；

（2）凈利潤(rùn)：預(yù)計(jì)三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)300萬(wàn)元。

6.融資計(jì)劃：

（1）融資額度：500萬(wàn)元；

（2）融資用途：產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。

五、項(xiàng)目管理與控制題

（一）背景資料

某企業(yè)計(jì)劃開展一項(xiàng)大型項(xiàng)目，需進(jìn)行項(xiàng)目管理與控制。

（二）項(xiàng)目?jī)?nèi)容

1.制定項(xiàng)目計(jì)劃；

2.確定項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)；

3.跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度；

4.控制項(xiàng)目成本；

5.風(fēng)險(xiǎn)管理。

答案：

1.制定項(xiàng)目計(jì)劃：

（1）明確項(xiàng)目目標(biāo)、范圍、時(shí)間、預(yù)算等；

（2）分解項(xiàng)目任務(wù)，確定任務(wù)負(fù)責(zé)人；

（3）制定項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃，包括里程碑節(jié)點(diǎn)。

2.確定項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)：

（1）根據(jù)項(xiàng)目需求，組建具備相關(guān)專業(yè)技能的團(tuán)隊(duì)；

（2）明確團(tuán)隊(duì)成員職責(zé)和權(quán)限。

3.跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度：

（1）定期召開項(xiàng)目進(jìn)度會(huì)議，了解項(xiàng)目進(jìn)展情況；

（2）對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)控，確保項(xiàng)目按計(jì)劃推進(jìn)。

4.控制項(xiàng)目成本：

（1）制定項(xiàng)目預(yù)算，明確各項(xiàng)費(fèi)用支出；

（2）對(duì)項(xiàng)目成本進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，確保成本控制在預(yù)算范圍內(nèi)。

5.風(fēng)險(xiǎn)管理：

（1）識(shí)別項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施；

（2）對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行監(jiān)控，確保風(fēng)險(xiǎn)得到有效控制。

六、創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理題

（一）背景資料

某創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)辦一家科技創(chuàng)新型企業(yè)，需進(jìn)行創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理。

（二）管理內(nèi)容

1.創(chuàng)新理念與戰(zhàn)略；

2.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理；

3.營(yíng)銷策略與品牌建設(shè)；

4.融資與投資；

5.企業(yè)文化與價(jià)值觀。

答案：

1.創(chuàng)新理念與戰(zhàn)略：

（1）明確企業(yè)創(chuàng)新方向，制定創(chuàng)新戰(zhàn)略；

（2）鼓勵(lì)員工創(chuàng)新，建立創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制。

2.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：

（1）選拔具備創(chuàng)新精神和專業(yè)能力的團(tuán)隊(duì)成員；

（2）加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力。

3.營(yíng)銷策略與品牌建設(shè)：

（1）制定差異化營(yíng)銷策略，提升品牌知名度；

（2）注重品牌形象塑造，樹立企業(yè)良好口碑。

4.融資與投資：

（1）根據(jù)企業(yè)需求，選擇合適的融資渠道；

（2）合理分配投資，確保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

5.企業(yè)文化與價(jià)值觀：

（1）倡導(dǎo)創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、共贏的企業(yè)文化；

（2）樹立積極向上的價(jià)值觀，引導(dǎo)員工共同為企業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

本次試卷答案如下：

一、案例分析題

1.該企業(yè)面臨的主要問(wèn)題有：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、品牌影響力不足、創(chuàng)新能力不足等。

2.該企業(yè)所處行業(yè)市場(chǎng)前景廣闊，但競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)激烈，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括國(guó)內(nèi)外知名品牌。

3.結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，該企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)方向?yàn)椋禾岣弋a(chǎn)品品質(zhì)、加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新、拓展市場(chǎng)渠道、提升品牌形象。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷策略：

（1）加大產(chǎn)品研發(fā)投入，推出具有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品；

（2）拓展線上線下銷售渠道，提高市場(chǎng)覆蓋率；

（3）加強(qiáng)品牌宣傳，提升品牌知名度和美譽(yù)度；

（4）開展差異化營(yíng)銷，滿足不同消費(fèi)群體的需求；

（5）加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，提高用戶忠誠(chéng)度。

5.提升品牌影響力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：

（1）打造高品質(zhì)產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求；

（2）加強(qiáng)品牌宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度；

（3）關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略；

（4）培養(yǎng)創(chuàng)新人才，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；

（5）加強(qiáng)與合作伙伴的合作，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。

二、市場(chǎng)調(diào)研與分析題

1.目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者群體特征：年齡在20-45歲之間，收入水平中等，注重生活品質(zhì)，追求時(shí)尚潮流。

2.目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)需求：購(gòu)物、餐飲、娛樂、休閑等。

3.目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：現(xiàn)有購(gòu)物中心、商業(yè)街、社區(qū)購(gòu)物中心等。

4.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析：

（1）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，現(xiàn)有購(gòu)物中心和商業(yè)街具有較高的人流量；

（2）目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者需求多樣，需提供豐富的購(gòu)物、餐飲、娛樂等業(yè)態(tài)；

（3）購(gòu)物中心需突出差異化競(jìng)爭(zhēng)，提升品牌形象。

三、品牌策劃與推廣題

1.新品名稱：XXX

LOGO：以品牌標(biāo)志為基礎(chǔ)，融入新品元素，體現(xiàn)時(shí)尚、創(chuàng)新。

2.品牌定位：年輕、時(shí)尚、高品質(zhì)

3.推廣策略：

（1）線上推廣：利用社交媒體、短視頻平臺(tái)等，進(jìn)行新品預(yù)熱、互動(dòng)、銷售；

（2）線下推廣：舉辦新品發(fā)布會(huì)、快閃店、線下體驗(yàn)活動(dòng)等；

（3）合作推廣：與知名明星、網(wǎng)紅、意見領(lǐng)袖等合作，提升品牌知名度。

4.營(yíng)銷活動(dòng)方案：

（1）新品上市優(yōu)惠活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買；

（2）舉辦線上線下一體化的新品體驗(yàn)活動(dòng)，提高消費(fèi)者參與度；

（3）開展限時(shí)搶購(gòu)、滿減等活動(dòng)，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。

四、商業(yè)計(jì)劃書撰寫題

1.項(xiàng)目簡(jiǎn)介：該項(xiàng)目旨在開發(fā)一款智能硬件產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者日常需求。

2.市場(chǎng)分析：

（1）市場(chǎng)規(guī)模：隨著科技的發(fā)展，智能硬件市場(chǎng)前景廣闊；

（2）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，但市場(chǎng)份額較??；

（3）目標(biāo)客戶：年輕消費(fèi)者、科技愛好者等。

3.產(chǎn)品與服務(wù)：

（1）產(chǎn)品功能：集智能硬件、移動(dòng)應(yīng)用、云服務(wù)為一體；

（2）服務(wù)內(nèi)容：為客戶提供一站式解決方案。

4.團(tuán)隊(duì)介紹：

（1）核心團(tuán)隊(duì)：具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等能力；

（2）顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)：邀請(qǐng)行業(yè)專家、知名企業(yè)家等擔(dān)任顧問(wèn)。

5.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：

（1）營(yíng)業(yè)收入：預(yù)計(jì)三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1000萬(wàn)元；

（2）凈利潤(rùn)：預(yù)計(jì)三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)300萬(wàn)元。

6.融資計(jì)劃：

（1）融資額度：500萬(wàn)元；

（2）融資用途：產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。

五、項(xiàng)目管理與控制題

1.制定項(xiàng)目計(jì)劃：

（1）明確項(xiàng)目目標(biāo)、范圍、時(shí)間、預(yù)算等；

（2）分解項(xiàng)目任務(wù)，確定任務(wù)負(fù)責(zé)人；

（3）制定項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃，包括里程碑節(jié)點(diǎn)。

2.確定項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)：

（1）根據(jù)項(xiàng)目需求，組建具備相關(guān)專業(yè)技能的團(tuán)隊(duì)；

（2）明確團(tuán)隊(duì)成員職責(zé)和權(quán)限。

3.跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度：

（1）定期召開項(xiàng)目進(jìn)度會(huì)議，了解項(xiàng)目進(jìn)展情況；

（2）對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)控，確保項(xiàng)目按計(jì)劃推進(jìn)。

4.控制項(xiàng)目成本：

（1）制定項(xiàng)目預(yù)算，明確各項(xiàng)費(fèi)用支出；

（2）對(duì)項(xiàng)目成本進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，確保成本控制在預(yù)算范圍內(nèi)。

5.風(fēng)險(xiǎn)管理：

（1）識(shí)別項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施；

（2）對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行監(jiān)控，確保風(fēng)險(xiǎn)得到有效控制。

六、創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理題

1.創(chuàng)新理念與戰(zhàn)略：

（1）明確企業(yè)創(chuàng)新方向，制定創(chuàng)新戰(zhàn)略；

（2）鼓勵(lì)員工創(chuàng)新，建立創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制。

2.