銀行半年工作總結(jié)及下半年籌劃

11半年，XX銀行全體員工在總部年初工作會(huì)議精力的指引

下，緊緊圍繞鞏固、完善、革新、成長(zhǎng)的工作方針，以雙五戰(zhàn)略

為目標(biāo)，結(jié)合東北老工業(yè)基地的振興，鼓足干勁、同心

協(xié)力，戰(zhàn)勝晦氣因素，連續(xù)發(fā)揚(yáng)困難創(chuàng)業(yè)精力，以誠(chéng)實(shí)守

信、立異務(wù)實(shí)為座右銘，康續(xù)拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開辟?gòu)V

闊的生存空間。

截止六月末，我行各項(xiàng)存款余額為萬元，頻年初萬元增加萬

元，增長(zhǎng)，比去年同期萬元增加萬元，增長(zhǎng)。其中，儲(chǔ)蓄存款余額

為萬元，頻年初萬元增加萬元，增長(zhǎng)，比去年同期萬元增加萬元，

增長(zhǎng)；對(duì)公,存款余額為萬元，頻年初萬元增加萬元，增長(zhǎng)，比去

年同期萬元增加萬元，增長(zhǎng)。各項(xiàng)貸款余額為萬元，頻年初萬元

增加萬元，增長(zhǎng)，比去年同期萬元增加萬元，增長(zhǎng)。存貸比。按一

逾兩呆口徑劃分，不良貸款余額萬元，頻年初增加萬元，增長(zhǎng),

比去年同期萬元削減萬元，下降，不良貸款占比，頻年初下降

了個(gè)百分點(diǎn)；按五級(jí)分類口徑劃分，不良貸款余額萬元，頻年初

萬元增加萬元，增長(zhǎng)，不良貸款占比，頻年初下降了個(gè)百分點(diǎn)。

各項(xiàng)收入萬元，各項(xiàng)支出萬元，經(jīng)營(yíng)體現(xiàn)吃虧萬元。

一、上半年

上半年,XX銀行經(jīng)營(yíng)工作總的特點(diǎn)是：存款范圍增幅不年夜，

不良貸款盤活工作有一定成效，經(jīng)營(yíng)體現(xiàn)吃虧。

（一）戰(zhàn)勝晦氣因素，努力吸收存款，首創(chuàng)吸儲(chǔ)工作新局面

由于汗青遺留因素和客不雅因素的影響，20_年初我行吸

儲(chǔ)工作開展得不很順利，行領(lǐng)導(dǎo)急速組織中層召開吸儲(chǔ)工

作會(huì)議，并制定吸儲(chǔ)。

1、員工轉(zhuǎn)變不雅念，吸收存款由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)

近年來，我行一直將吸儲(chǔ)完成情況與員工工資相掛鉤，但成

效不年夜。本年上半年，行領(lǐng)導(dǎo)更注重讓員工從思想上認(rèn)識(shí)到

存款是立行之本，隨著存款立行不雅念教導(dǎo)的深入人心以及我

為我家吸儲(chǔ)比賽運(yùn)動(dòng)的競(jìng)相開展，員工的思想不雅念產(chǎn)生較

年夜的轉(zhuǎn)變，由曩昔的被動(dòng)吸儲(chǔ)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)通過親屬、同

學(xué)、朋友等各類關(guān)系千方百計(jì)吸收存款，僅第一季度三個(gè)月的時(shí)

間，員工就吸收存款余萬元，儲(chǔ)蓄存款余額較年初增長(zhǎng)萬元，超

額完成第一季度儲(chǔ)蓄存款籌劃，為全年的吸儲(chǔ)工作打開新局

面。

2、以積極的營(yíng)銷方法開辟對(duì)公存款市場(chǎng)，對(duì)公存款有所增

加

上半年，我行卓有成效地開展各類營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)，積極印制各

類新業(yè)務(wù)的宣傳單，一方面既提高我行的知名度，另一方面也向

廣年夜新老客戶宣傳我行的新業(yè)務(wù)。在穩(wěn)定老客戶的同時(shí)，也積

極運(yùn)用各類手段和方法挖掘新客戶；合行上下配合尋找年夜額

存款信息，對(duì)于一些特殊客戶，由行領(lǐng)導(dǎo)親自進(jìn)行攻關(guān)和疏導(dǎo)，

在全行的配合努力之下，不僅遏制了存款下降的趨勢(shì)，還頻年初

增加萬元，比去年同期也有所增長(zhǎng)。

（二）以信用卡和市場(chǎng)開拓為依托，年夜力拓展中間業(yè)務(wù)

截止六月末，我行新發(fā)卡張，卡余額萬元;pOS機(jī)消費(fèi)額元;新

增代發(fā)工資戶數(shù)戶，沉淀金額萬元；署理家當(dāng)保險(xiǎn)元，署理

千嬉紅保險(xiǎn)份，金額元，署理鴻泰壽險(xiǎn)份，金額1萬元;代收移

動(dòng)、聯(lián)通手機(jī)話費(fèi)筆，金額萬元；代售充值卡萬元，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)

收入元，較好地完成了中間業(yè)務(wù)的各項(xiàng)指標(biāo)。

1、加年夜中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)開拓力度，充足中間業(yè)務(wù)小組成員

三月份，我行進(jìn)行了全員崗?fù)じ?jìng)聘，人員有所調(diào)劑。為加

年夜中間業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開拓力度，我行將具有市場(chǎng)營(yíng)銷特長(zhǎng)的人員

充足到中間業(yè)務(wù)小組。

2、中間業(yè)務(wù)指標(biāo)層層分化

我行小我業(yè)務(wù)部將一年的全部指標(biāo)分化到月，分化到人,

并責(zé)成中間業(yè)務(wù)小組組長(zhǎng)在每月月末進(jìn)行專題報(bào)告請(qǐng)示。通過這

種方法，較好地完成總手下達(dá)的中間業(yè)務(wù)指標(biāo)。

3、做好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，年夜力開拓新業(yè)務(wù)、新品種

六月中旬，我行在連續(xù)做好代收手機(jī)費(fèi)、代售充值卡、代發(fā)

工資等傳統(tǒng)中間業(yè)務(wù)的基本上，新創(chuàng)辦代收小靈通話費(fèi)和代收

網(wǎng)通固定德律風(fēng)費(fèi)的業(yè)務(wù)。上半年，我行新開立工資轉(zhuǎn)存戶戶，

新開卡張。

（三）積極解決信貸業(yè)務(wù)新品種，增強(qiáng)社會(huì)效應(yīng)

1、創(chuàng)辦承兌業(yè)務(wù)

截止六月末，我行共解決承兌匯票業(yè)務(wù)兩筆，金額總計(jì)萬元,

手續(xù)費(fèi)收入元。20_年初，我行公司業(yè)務(wù)部組織員工學(xué)習(xí)承兌匯

票治理法子。為加年夜我行社會(huì)知名度，擴(kuò)年夜社會(huì)效應(yīng)，20_

年3月，我行開端進(jìn)行對(duì)外宣傳。20—年3月31日，我行解決

了第一筆承兌匯票，金額為萬元。承兌匯票業(yè)務(wù)為我行帶來的收

入并不多，然則通過該項(xiàng)業(yè)務(wù)的解決，既可以讓更多客戶了解

我行，在辦事歷程中，又可以增近與客戶之間的情感、增強(qiáng)優(yōu)

越的社會(huì)效應(yīng)，同時(shí)，也可以增加我行對(duì)公存款。

2、創(chuàng)辦下崗失業(yè)小額擔(dān)保貸款

截止六月末，我行解決下崗失業(yè)小額擔(dān)保貸款筆，金額萬元。

為增加收入濫觴，在行領(lǐng)導(dǎo)的積極運(yùn)作下，我行成為市財(cái)務(wù)局指

定解決下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款的金融機(jī)構(gòu)。為包管每筆貸

款的實(shí)時(shí)發(fā)放，我行公司業(yè)務(wù)部員工予以積極、主動(dòng)地配合，使

該項(xiàng)業(yè)務(wù)得以順利開展，真正體現(xiàn)了XX銀行故鄉(xiāng)銀行辦事故鄉(xiāng)

市民的宗旨。

（四）積極催收貸款，努力壓縮不良貸款

1、做好貸后查詢?cè)L問，積極催收貸款

截止六月末，我行收回貸款筆，金額萬元，為防止新的不良

貸款的產(chǎn)生，削減信貸資產(chǎn)的損失，我行積極做好貸后檢查

工作。上半年，公司業(yè)務(wù)部對(duì)我行正常貸款戶逐一走訪，了解企

業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，發(fā)明問題實(shí)時(shí)與行長(zhǎng)溝通，同時(shí)做好貸后檢查

申報(bào)。對(duì)于即將到期的貸款，提前一個(gè)月向乞貸戶下發(fā)收款通

知，并進(jìn)入企業(yè)查詢?cè)L問，對(duì)于經(jīng)營(yíng)效益優(yōu)越、還款信譽(yù)較好的

黃金客戶解決借新還舊。對(duì)于涉及政府行為的貸款，我行提前兩

個(gè)月開端進(jìn)行催收，例如自來水公司與市場(chǎng)辦事中心貸款，我

行信貸員分手走訪了XX、XX、XX、XX,實(shí)時(shí)為這兩筆貸款解決

了借新還舊。同時(shí)，將XX所欠的萬元利錢全部催收完畢。

2、努力壓縮不良貸款，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量

截止六月末，按一逾兩呆口徑劃分，我行不良資產(chǎn)萬元，比

去年年初增加萬元，比去年同期削減萬元，下降，不良貸款占比，

頻年初下降個(gè)百分點(diǎn)。不良貸款一直是我行多年來亟待解決的問

題，由于一些汗青原因和國(guó)度宏不雅政策的影響，使一些已停

業(yè)或解體的乞貸戶的沉欠貸款無法了償。上半年，我行加年夜

清收力度，通過處置懲罰抵貸物的形式收回部分貸款，此

外，通過各類司法手段，盤活部分不良資產(chǎn)，從相對(duì)指標(biāo)

上完成了總手下達(dá)的任務(wù)。

（五）積極開展黨建工作，施展戰(zhàn)斗碉堡作用

銀行上半年工作總結(jié)和下半年工作籌劃范文

2—年上半年，我行在省市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣委

縣政府的年夜力支持下，遵照黨中央、國(guó)務(wù)院一系列重要會(huì)議、

文件精力，以十八年夜及省市分行年初行長(zhǎng)會(huì)議精力為指導(dǎo),

深入貫徹科學(xué)成長(zhǎng)不雅，認(rèn)真落實(shí)國(guó)度宏不雅調(diào)控和三農(nóng)工

作的政策方法，積極支持新農(nóng)村扶植、糧棉油購(gòu)銷和加工、水利

扶植和農(nóng)村基本設(shè)施扶植等，廖續(xù)增強(qiáng)基本治理工作和合

規(guī)文化扶植，積極提倡和宣傳以嚴(yán)斌為代表的愛崗敬業(yè)、無私

奉獻(xiàn)的精力，著力提升全行經(jīng)營(yíng)治理水平，在支持—縣縣域經(jīng)

濟(jì)成長(zhǎng)中施展越來越重要的作用，我行各項(xiàng)工作取得了明顯的

成效并出色地完成了半年任務(wù)。

一、全行經(jīng)營(yíng)治理根本情況

1、深入開展黨風(fēng)廉政教導(dǎo)，扎實(shí)推進(jìn)合規(guī)治理。

2、上半年實(shí)現(xiàn)平安運(yùn)營(yíng)，無任何責(zé)任事故產(chǎn)生。

3、增強(qiáng)咨詢辦事業(yè)務(wù)，中間業(yè)務(wù)超額完成。完成中間業(yè)務(wù)

收入78萬元,占半年籌劃收.24%。

4、積極拓展財(cái)務(wù)性存款，存款工作進(jìn)一步增強(qiáng)。日均存款

13_6萬元,同比增加1196萬元,增幅達(dá)_.34%。

5、多方協(xié)調(diào)溝通，盡可能清收不旻貸款。通過與法院、企業(yè)

等有關(guān)方面的溝通，申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)清收不良貸款一萬元。

6、增收節(jié)支，贏利水平居汗青高位。各項(xiàng)財(cái)務(wù)收入

3_6.38萬元，各項(xiàng)支出1_7.51萬元，實(shí)現(xiàn)賬面贏利1_8.87萬

元，占全年籌劃的

7、精力文明和企業(yè)文化扶植取得新進(jìn)展，涌現(xiàn)以嚴(yán)斌為代

表的愛崗敬業(yè)標(biāo)兵。嚴(yán)斌事跡被總行和人民日?qǐng)?bào)登載，嚴(yán)斌精力

在農(nóng)發(fā)行系統(tǒng)和湖北省廣為傳頌。

8、加年夜收息工作力度，綜合收息率創(chuàng)汗青新高。本年

應(yīng)計(jì)利錢32_萬元，實(shí)際收息32」萬元，帳面貸款利錢綜合收

回率高達(dá)1_.99冊(cè)斟酌中央財(cái)務(wù)補(bǔ)貼未到位因素，利錢綜

合收回率進(jìn)一步達(dá)1_.05%o

9、加年夜信貸投放力度，業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)又好又快成長(zhǎng)。上半年

累計(jì)投放各類貸款2」4?50萬元，同濟(jì)增加2」4?50萬元，達(dá)汗

青新高，各項(xiàng)貸款余額9_.65萬元。其中，拓展銀行承兌匯票貼

現(xiàn)業(yè)務(wù)_萬元，推進(jìn)了信貸產(chǎn)品多元化。

10、實(shí)時(shí)收回各類貸款，確保按時(shí)清場(chǎng)。上半年累計(jì)收回各

類貸款47330.50元,同比增加343_0.50萬元,其中食糧政策性

財(cái)務(wù)掛賬貸款16—萬元，準(zhǔn)政策性貸款2_6.50萬元，家當(dāng)化

龍頭企業(yè)短期貸款70_萬元，縣域城鎮(zhèn)扶植貸款1_萬元，農(nóng)業(yè)小

企業(yè)中耐久貸款一萬元。

二、主要工作方法

（一）積極拓展農(nóng)業(yè)農(nóng)村中耐久信貸業(yè)務(wù)，年夜力支持

新農(nóng)村扶植和農(nóng)村基本設(shè)施扶植，增進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)

本年我行將新農(nóng)村扶植、水利扶植和農(nóng)業(yè)綜合開拓等中耐

久信貸業(yè)務(wù)作為我行業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，著力增強(qiáng)項(xiàng)目

營(yíng)銷，積極支持我縣以舊城區(qū)革新為核心的新農(nóng)村扶植項(xiàng)

目和圍繞年夜別山紅色旅游開拓的農(nóng)業(yè)綜合開拓項(xiàng)目，充分

施展農(nóng)頤魅銀行上半年工作總結(jié)及下半年計(jì)劃

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2017年度銀行上半年及下半年工作計(jì)劃工作計(jì)劃。二是強(qiáng)化

責(zé)任認(rèn)定。經(jīng)過努力效果較好，確保？貸款不良額、不良率均保

持在最低，為我行不良貸款率的下遷，作了盡可能的貢獻(xiàn)。我行

以嚴(yán)格實(shí)施預(yù)警預(yù)報(bào)制度為核心，全面提高信貸資產(chǎn)管理水平。

總之，在目前的工作中，我行還存在一些不如人意的地方，

一是經(jīng)營(yíng)理念有待創(chuàng)新，近一年來實(shí)踐證明，經(jīng)營(yíng)理念和思維差

距較大，各項(xiàng)業(yè)務(wù)開展缺乏前瞻性；二是營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng)，畏難情緒

高，需強(qiáng)化從業(yè)人員營(yíng)銷理念和營(yíng)銷意識(shí)，挖掘其營(yíng)銷積極性和

主動(dòng)性；三是基礎(chǔ)管理還有待進(jìn)一步規(guī)范和完善，基礎(chǔ)管理工作距

上級(jí)和監(jiān)管部門還有差距，各類基礎(chǔ)管理資料有待完善，風(fēng)險(xiǎn)意

識(shí)有待加強(qiáng)，管理理論有待創(chuàng)新。我行將在今后的工作中總結(jié)不

足，及時(shí)改進(jìn)，確保各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階。

----下步工作計(jì)劃

一、20XX年下半年工作思路

鄉(xiāng)鎮(zhèn)上半年工作總結(jié)及下半年籌劃

一、關(guān)于上半年工作總結(jié)sOlOO

半年來，唐村鎮(zhèn)各級(jí)在三個(gè)代表重要思想、十六年夜和十六

屆三中、四中全會(huì)精力指引下，果斷貫徹市委、市政府制訂的

各項(xiàng)方針政策，全面落實(shí)各級(jí)有關(guān)工作安排，保持了經(jīng)濟(jì)快

速增長(zhǎng)和社會(huì)事業(yè)全面成長(zhǎng)的優(yōu)越勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過半、任

務(wù)過半預(yù)期目標(biāo)，全面完成了市委、市政府下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

截至6月底，全鎮(zhèn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到51368萬元，比上年同

期增長(zhǎng)31.8%,其中工業(yè)總產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)18945萬元，比上年增長(zhǎng)23%,

農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)6260萬元，比上年增長(zhǎng)11%；處所財(cái)務(wù)收入達(dá)

到243萬元，;匕上年增長(zhǎng)14%。

農(nóng)業(yè)構(gòu)造調(diào)劑方式加快。緊緊圍繞農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增

收，保持穩(wěn)糧，擴(kuò)林，增牧，抓龍頭，活勞務(wù)，以林木種植業(yè)和

畜牧養(yǎng)殖業(yè)為調(diào)劑重點(diǎn)，年夜力引導(dǎo)種苗培育、經(jīng)濟(jì)林木栽植

和畜禽養(yǎng)殖，取得顯著成效。食糧種植業(yè)方面，成長(zhǎng)優(yōu)質(zhì)強(qiáng)筋

麥、面包麥訂單種植近2000畝，種植效益明顯提高。林業(yè)方面,

圍繞上年完成的6000畝速生豐登林，探索勝利了一條林菜、林

糧、林禽立體間作種養(yǎng)新路子。畜牧業(yè)方面，已建成各類范圍較

年夜的畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)12處，各類范圍養(yǎng)殖戶近190余戶，建成年

夜型養(yǎng)牛場(chǎng)1個(gè)，另一千頭范圍養(yǎng)牛場(chǎng)正在方案興建。勞務(wù)輸

出方面，境外輸出勞動(dòng)力和勞動(dòng)力境內(nèi)轉(zhuǎn)移達(dá)到了近6000

人。

招商引資成效顯著。依照項(xiàng)目立鎮(zhèn)、項(xiàng)目強(qiáng)鎮(zhèn)的工作思路,

全面施展招商處的窗口和排頭兵作用，連續(xù)實(shí)行招商引資目標(biāo)責(zé)

任制；以擴(kuò)年夜招商引資為重點(diǎn)，加年夜基本設(shè)施扶植投入，

積極打造招商平臺(tái)；保持項(xiàng)目聯(lián)上、資金聯(lián)股、資源共享、配合

成長(zhǎng)的方針，做好地企結(jié)合配合成長(zhǎng)的文章；深入開展組團(tuán)

招商、以商招商，富厚立異招商形式，增強(qiáng)了招商工作的針對(duì)

性和實(shí)效性，取得了優(yōu)越的效果。本年16月份，合同應(yīng)用外資

達(dá)到12200萬元，全鎮(zhèn)共引進(jìn)項(xiàng)目6個(gè)，其中，1000萬以上

項(xiàng)目3個(gè)，500萬元以上項(xiàng)目2個(gè)，引資金額達(dá)1.3億元，實(shí)際到

位資金6450萬元，完成全年籌劃的54%。另外，高密度板項(xiàng)目、

煤焦油項(xiàng)目、富唐紙制用品項(xiàng)目、機(jī)械加工項(xiàng)目等5個(gè)項(xiàng)目正在

洽談中。

民營(yíng)經(jīng)濟(jì)膨脹迅速。保持抓年夜扶強(qiáng)，以年夜唐紡織、雙

興紡織、唐嘉化肥為重點(diǎn)，實(shí)施龍頭帶動(dòng)戰(zhàn)略，廉續(xù)鞏固老龍頭

企業(yè)的位置，全力培植新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。全鎮(zhèn)形成了以超硬資料、

紡織、化肥為拳頭和主體的工業(yè)框架。圍繞駐地企業(yè)，引導(dǎo)樹立

新型辦事業(yè)團(tuán)隊(duì)，商業(yè)、運(yùn)輸業(yè)獲得惡劣長(zhǎng)足的成長(zhǎng)。民營(yíng)經(jīng)

濟(jì)收入達(dá)到42960萬元，上繳稅金528萬元，分手比上年同

期增長(zhǎng)43%、53%o民營(yíng)企業(yè)個(gè)數(shù)達(dá)到了34家，范圍企業(yè)

個(gè)數(shù)成長(zhǎng)到9家，銷售收入達(dá)到了4608萬元，比上年增長(zhǎng)

60%。

小城鎮(zhèn)扶植日新月異。依照以村鎮(zhèn)籌劃為龍頭，以經(jīng)

濟(jì)成長(zhǎng)為基本，以文明路街創(chuàng)建為契機(jī)的原則，積極開展

村落街道和情況衛(wèi)生綜合整治運(yùn)動(dòng)，努力營(yíng)造出經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)優(yōu)

良情況。組建護(hù)路隊(duì)，落實(shí)管護(hù)責(zé)任，健全管護(hù)機(jī)制，增強(qiáng)了

對(duì)三縱八橫城鎮(zhèn)成長(zhǎng)框架的管護(hù)，確保長(zhǎng)久施展效益。按

期開展鎮(zhèn)村、圣南市嘗文化廣場(chǎng)情況衛(wèi)生整治運(yùn)動(dòng)，20多個(gè)村

結(jié)合文明路街創(chuàng)建和村村通油路工程，因地制宜，多方

籌資，扶植了下水道、安裝了路燈，改良了群眾生活情況。與

兗礦唐村實(shí)業(yè)公司聯(lián)建的共建廣場(chǎng)已殺青協(xié)議，近期即可動(dòng)工扶

植。實(shí)現(xiàn)了全鎮(zhèn)鄉(xiāng)村途徑村村通，自來水村村通，文明路街村

村有的整體格局，城鎮(zhèn)面貌產(chǎn)生了極年夜改不雅。

黨的扶植全面增強(qiáng)。黨員軍隊(duì)素質(zhì)進(jìn)一步提高。采勸請(qǐng)進(jìn)

來、走出去等多種形式，共組織各級(jí)黨員干部外出參不雅10余

次，普遍進(jìn)行了政策理論，工作辦法，成長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)等方面教導(dǎo)O

全鎮(zhèn)各級(jí)黨員干部保持深入下層，主動(dòng)為農(nóng)民群眾辦實(shí)事、搞

妥事，切實(shí)解決了群眾生產(chǎn)生活中的實(shí)際艱苦。下層

組織扶植進(jìn)一步增強(qiáng)。深入開展了三級(jí)聯(lián)創(chuàng)運(yùn)動(dòng)，形成了鎮(zhèn)村

聯(lián)動(dòng)強(qiáng)化農(nóng)村下層組織扶植的優(yōu)越格局，增進(jìn)了一類班

子上水平，進(jìn)一步提升了農(nóng)村黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力。對(duì)農(nóng)村

干部實(shí)行了規(guī)范化動(dòng)態(tài)治理，工資實(shí)行鎮(zhèn)統(tǒng)籌發(fā)放，樹立健全

了監(jiān)督、考察、獎(jiǎng)懲、約束機(jī)制，在全鎮(zhèn)形成了優(yōu)勝劣汰、

有序競(jìng)爭(zhēng)、工作蒸蒸日上的優(yōu)越局面。本著十六字方針，抓

好黨員成長(zhǎng)工作。黨的規(guī)律扶植進(jìn)一步強(qiáng)化。認(rèn)真貫徹落實(shí)了

黨風(fēng)廉政扶植責(zé)任制，黨風(fēng)廉政扶植取得明顯成效。在鎮(zhèn)級(jí)黨

政班子成員中，樹立了黨風(fēng)廉政扶植學(xué)習(xí)日制度。充分應(yīng)

用黨員電教增強(qiáng)了對(duì)農(nóng)村黨員的教導(dǎo)。全鎮(zhèn)29個(gè)村（居）全

部達(dá)到了兩機(jī)一室標(biāo)準(zhǔn)，完成了遠(yuǎn)程教導(dǎo)設(shè)施安裝，

充分施展了遠(yuǎn)程教導(dǎo)對(duì)農(nóng)村黨員的教導(dǎo)作用。加年夜了

案件查處力度，切實(shí)維護(hù)黨的規(guī)律。與各支部簽訂了《黨風(fēng)廉政

扶植責(zé)任書》，嚴(yán)格了責(zé)任考察和責(zé)任追究，并把落實(shí)黨風(fēng)廉政

扶植責(zé)任制作為年終考察的一項(xiàng)重要內(nèi)容，進(jìn)一步推動(dòng)了全鎮(zhèn)

黨風(fēng)廉政扶植。

社會(huì)事業(yè)全面成長(zhǎng)?；I劃生育工作再創(chuàng)佳績(jī)。加年夜財(cái)務(wù)

攙扶力度，強(qiáng)化

領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制和下層軍隊(duì)扶植，嚴(yán)格落實(shí)包保責(zé)任制和各項(xiàng)優(yōu)

待政策，圓滿完成了與上級(jí)簽定的人口責(zé)任目標(biāo)，被濟(jì)寧市授予

優(yōu)質(zhì)辦事先進(jìn)鎮(zhèn)，獲得了鄒城市人口籌劃生育一等獎(jiǎng)。半年來，

全鎮(zhèn)籌劃生育率、節(jié)育方法落實(shí)率均達(dá)100%,晚婚率達(dá)到80%o

平安扶植穩(wěn)步推進(jìn)。增強(qiáng)了平安創(chuàng)建軍隊(duì)扶植，健全了工

作領(lǐng)導(dǎo)小組日常工作制度和責(zé)任追究制度，充分施展派出

所、信訪辦、綜治辦、司法所、安監(jiān)站打、防、調(diào)作用，深入開展

網(wǎng)吧整頓、平安檢查等多種專項(xiàng)整治運(yùn)動(dòng)，積極組織反邪

教專場(chǎng)演出及四五普法教導(dǎo)運(yùn)動(dòng)。科技、文化、教導(dǎo)、體育、

民政事業(yè)獲得了健康成長(zhǎng)。

二、下半年

下半年，我們將以保持黨員先進(jìn)性教導(dǎo)為動(dòng)力，以科學(xué)

成長(zhǎng)不雅統(tǒng)領(lǐng)全局，全面貫徹十六年夜和十六屆三中、四中全

會(huì)精力，突出抓好433工作思路和目標(biāo)的落實(shí)，即抓好經(jīng)濟(jì)構(gòu)造

調(diào)劑、招商引資、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)、地企結(jié)合4條主線，健全完善黨的

扶植、精力文明扶植、平安唐村扶植3個(gè)保障機(jī)制，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民

增收、財(cái)務(wù)增收、社會(huì)穩(wěn)定3個(gè)目標(biāo)，全面完成年度各項(xiàng)任務(wù)。

具體抓好以下七項(xiàng)工作。

一是抓調(diào)劑，進(jìn)一步增加農(nóng)民收入。保持多予、少娶放活，

年夜力調(diào)劑農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)構(gòu)造。以推廣小麥壟作和新、優(yōu)、

特食糧作物種植為重點(diǎn)，種植業(yè)調(diào)優(yōu)；成長(zhǎng)林菜、林糧間作，

林業(yè)調(diào)年夜；搞好特種養(yǎng)殖，畜牧業(yè)調(diào)強(qiáng)；合理引導(dǎo)勞務(wù)輸出，

拓展農(nóng)民增收渠道；健全完善農(nóng)村保障機(jī)制，推進(jìn)家當(dāng)化歷程。

2016銀行上半年工作總結(jié)及下半年計(jì)劃

上半年，我行認(rèn)真貫徹市分行XX年工作會(huì)議精神，牢固樹

立科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步深化改革，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化內(nèi)控

和風(fēng)險(xiǎn)管理，齊心協(xié)力抓好工作落實(shí)，確保了我行XX年上半年

各項(xiàng)指標(biāo)的穩(wěn)健運(yùn)行，為完成年度目標(biāo)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況

今年上半年受市場(chǎng)和授信政策等因素影響，貸款業(yè)務(wù)有所收

縮，但其他經(jīng)營(yíng)指標(biāo)保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

1、存款業(yè)務(wù)指標(biāo)增勢(shì)明顯。6月末，各項(xiàng)人民幣存款余額為

XX萬元，較年初新增XX萬元，完成市分行人民幣存款計(jì)劃的X。

其中人民幣對(duì)私存款余額達(dá)到XX萬元，余額新增XX萬元，完

成市分行計(jì)劃的X%；對(duì)公存款余額達(dá)到義義萬元，余額新增XX

萬元，完成市分行計(jì)劃的X；金融機(jī)構(gòu)存款余額XX萬元，新增

XX萬元，完成市分行計(jì)劃的X%；外閂存款受人民幣升值壓力影

響，較年初負(fù)增長(zhǎng)x萬美元。

2、授信業(yè)務(wù)總量略有回落，不良貸款比重大幅下降。6月30

日，人民幣貸款余額為XX萬元，較年初減少XX萬元，其中零

售貸款減少XX萬元；公司貸款較年初減少XX萬元；票據(jù)貼現(xiàn)余

額減少XX萬元。通過大力催收，收回XX有限公司逾期貸款XX

萬元、零售不良貸款XX萬元，我行K良貸款率由年初的X降至

xo

二、上半年主要工作回顧。

（一）堅(jiān)持以人為本，狠抓員工隊(duì)伍建設(shè)，充分調(diào)動(dòng)員工工作

積極性，增強(qiáng)員工組織歸屬感，努力打造團(tuán)結(jié)、和諧、高效的戰(zhàn)斗

集體。

今年來，支行把隊(duì)伍建設(shè)作為第一要?jiǎng)?wù)來抓，自始至終堅(jiān)持

以人為本，實(shí)實(shí)在在謀發(fā)展，真心誠(chéng)意辦實(shí)事，理順了人氣，凝

聚了人心。

1、改革工資分配辦法，調(diào)整月度績(jī)效工資和年度績(jī)效工資的

分配權(quán)重，解決了年度績(jī)效工資激勵(lì)滯后的問題。同時(shí)改革對(duì)網(wǎng)

點(diǎn)和機(jī)關(guān)科室的激勵(lì)政策，妥善解決了原有分配激勵(lì)政策中顯失

公平的矛盾和問題，平衡了柜員與分理處主任、一線與二線之間

的關(guān)系，有效地鼓舞了士氣，帶動(dòng)了人氣，促進(jìn)了業(yè)務(wù)的指標(biāo)的

攀升。

2、因人因地制宜，把合適的人安排在合適的崗位，用人所長(zhǎng)，

使全行上下各個(gè)部門、各個(gè)崗位、每位員工都在一個(gè)和諧的氛圍

中充分地發(fā)揮各自的作用，是支行今年工作的一個(gè)著力點(diǎn)。

（二）加大科技投入，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高科技應(yīng)用水平。一

是抓好儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)直連省行大機(jī)工作，發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。至6月

底共有72個(gè)網(wǎng)點(diǎn)直連省行大機(jī)，占網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)的89%,全轄網(wǎng)絡(luò)格

局基本形成，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)逐步顯現(xiàn)。二是創(chuàng)造條件，爭(zhēng)取上級(jí)行支

持，于3月份開通了活期儲(chǔ)蓄存款全省通存通兌業(yè)務(wù)。三是拓展

網(wǎng)絡(luò)功能，開發(fā)代收代付業(yè)務(wù)操作平臺(tái)，為代收代付業(yè)務(wù)的開展

提供科技保障，其中代收中聯(lián)通移動(dòng)話費(fèi)業(yè)務(wù)已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性操作

階段。四是在做好金穗信用卡加入全國(guó)自動(dòng)授權(quán)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，

積極申辦金穗借記卡業(yè)務(wù)。

（三）堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以產(chǎn)品營(yíng)銷和個(gè)性化服務(wù)為手段，

進(jìn)一步擴(kuò)大客戶群體，確保支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

1、改革業(yè)務(wù)發(fā)展科的業(yè)務(wù)流程和營(yíng)銷模式，加大了對(duì)私存款

營(yíng)銷和對(duì)網(wǎng)點(diǎn)管理的工作力度。

年初，支行班子經(jīng)過認(rèn)真的分析和審慎的考慮，把業(yè)務(wù)發(fā)展

科細(xì)分為零售業(yè)務(wù)科和公司業(yè)務(wù)科。零售業(yè)務(wù)科負(fù)責(zé)對(duì)私存款、

零售貸款、代收代付等中間業(yè)務(wù)的營(yíng)銷和網(wǎng)點(diǎn)的管理。公司業(yè)務(wù)

科負(fù)責(zé)對(duì)公存款、公司貸款、票據(jù)貼現(xiàn)及中間業(yè)務(wù)的營(yíng)銷和管理。

這一改革，將原來業(yè)務(wù)科大而全的職責(zé)進(jìn)一步明細(xì)化，有效強(qiáng)化

了部門負(fù)責(zé)人的工作責(zé)任，為對(duì)私、對(duì)公業(yè)務(wù)的良性發(fā)展奠定了

基礎(chǔ)。今年上半年對(duì)私、對(duì)公存款如此好的來勢(shì)，業(yè)務(wù)流程整合

功不可沒。

2、改革營(yíng)銷模式，變一線網(wǎng)點(diǎn)人員單打獨(dú)斗、散兵游勇式的

營(yíng)銷為全員整體聯(lián)動(dòng)、鋪天蓋地、轟炸式的全員營(yíng)銷。原來員工

的思維定勢(shì)是：存款是一線網(wǎng)點(diǎn)人員的事情，貸款、票據(jù)貼現(xiàn)等

中間業(yè)務(wù)是業(yè)務(wù)科的事情，二線員工完成攬存任務(wù)后就萬事大吉。

對(duì)外營(yíng)銷信息零碎，缺乏溝通，以網(wǎng)點(diǎn)和個(gè)人為單元走出去營(yíng)銷，

勢(shì)單力薄，缺乏集中火力。對(duì)業(yè)務(wù)科的流程和營(yíng)銷模式整合后，

支行從全行各個(gè)層面收集信息，最后反饋到零售業(yè)務(wù)科和公司業(yè)

務(wù)科匯總篩選，確定重點(diǎn)，以支行整體的經(jīng)濟(jì)實(shí)力為后盾，以零

售業(yè)務(wù)科、公司業(yè)務(wù)科和網(wǎng)點(diǎn)組成聯(lián)合營(yíng)銷陣線，多層次、全方

位營(yíng)銷，一個(gè)個(gè)堡壘不斷地被攻克。今年我們各項(xiàng)存款節(jié)節(jié)攀升，

與我們?nèi)袉T工的艱苦努力和營(yíng)銷模式的改革是分不開的。

3、抓客戶群體的建設(shè)，通過各種途徑，鞏固老客戶，爭(zhēng)攬新

客戶，侵吞、蠶食他行重點(diǎn)客戶，我們的客戶群體正在逐步擴(kuò)大。

去年，由于授信政策和費(fèi)用政策的限制，我們一度失去了XX

和XX中心等一些核心老客戶，一度也使我們各項(xiàng)工作都處于非

常不利的境地。但是，我們沒有被暫時(shí)的困難嚇倒，通過半年來

踏踏實(shí)實(shí)、辛勤努力的營(yíng)銷，深度開發(fā)了XX、XX公司、XX等

一批優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶，同時(shí)還新拓展了XX房產(chǎn)、XX、XX等一

幫新客戶，不僅彌補(bǔ)了核心老客戶流矢帶來的存款損失，也為我

行XX年對(duì)私、對(duì)公業(yè)務(wù)超常發(fā)展儲(chǔ)備了深厚的客戶資源。

4、加大對(duì)票據(jù)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷力度，廣辟票據(jù)渠道，初步形成了

一定規(guī)模的客戶群，票據(jù)業(yè)務(wù)步入了良性發(fā)展的軌道。

今年我們將票據(jù)業(yè)務(wù)擺在與資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)同等重要的位置，

制定專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)辦法，強(qiáng)力營(yíng)銷，有效地調(diào)動(dòng)了業(yè)務(wù)人員拓展票據(jù)

業(yè)務(wù)的積極性和主動(dòng)性。同時(shí)，為了調(diào)動(dòng)全行員工拓展票據(jù)業(yè)務(wù)

的積極性，支行又推出了票據(jù)業(yè)務(wù)專項(xiàng)激勵(lì)措施。這一系列激勵(lì)

政策的出臺(tái)，充分調(diào)動(dòng)了全行員工營(yíng)銷票據(jù)業(yè)務(wù)的積極性，認(rèn)真

及時(shí)的考核兌現(xiàn)，將激勵(lì)政策轉(zhuǎn)換成了實(shí)實(shí)在在的效益，比較好

地解決了激勵(lì)政策和實(shí)際效果的良性循環(huán)問題。零售科XX同志

從XX紙廠一次攬入票據(jù)XX多萬元。通過上門營(yíng)銷，公司科將

XX公司所有承兌匯票業(yè)務(wù)爭(zhēng)攬到我行辦理。在與XX公司的交

往中了解到其供貨的客戶所在的xx商業(yè)銀行暫停辦理承兌匯票

質(zhì)押分解業(yè)務(wù)的信息后，主管行長(zhǎng)XX立即率公司業(yè)務(wù)科客戶經(jīng)

理奔赴XX等地。通過與XX等公司的多次交流和接洽，開辟了

票據(jù)業(yè)務(wù)的XX市場(chǎng)。至今年六月末，XX.XX等公司在我行

辦理貼現(xiàn)XX萬元，質(zhì)押拆零銀行承兌匯票XX萬元，吸收6個(gè)

月定期保證金存款XX萬元。

5、因勢(shì)利導(dǎo)，多策并舉抓清收，確保了資產(chǎn)質(zhì)量的不斷提高。

截至6月末，我行不良貸款余額XX萬元，比年初減少X義萬元，

貸款不良率由年初的X降至X,降幅達(dá)義虬

首先是明確重點(diǎn)清收目標(biāo)，實(shí)事求是地制定一戶一策的催收

計(jì)劃，并明確專人專責(zé)抓催收。

其次因勢(shì)利導(dǎo)，采取得力措施抓催收落實(shí)。對(duì)于惡意賴帳的

釘子戶，通過法律手段"虎口拔牙”，XX局職工XX,每月有固

定的工資收入，惡意拖欠住房按揭貸款本息達(dá)五期以上，我們?cè)?/p>

多次上門催收無果的情況下，將之訴諸法律，法院約談該客戶后，

該客戶重新認(rèn)識(shí)了惡意拖欠銀行貸款的嚴(yán)重后果，一次性歸還了

以前所欠貸款本息，以后每月均按期歸還本息，再?zèng)]有出現(xiàn)一次

逾期。對(duì)于有保險(xiǎn)擔(dān)保的逾期零售貸款，在積極催收的同時(shí)，積

極主動(dòng)地與保險(xiǎn)公司協(xié)調(diào)溝通，爭(zhēng)取保險(xiǎn)公司的“墊款”支持，消

化不良，降低不良比重。對(duì)于XX有限公司因資金周轉(zhuǎn)困難，導(dǎo)

致貸款逾期，我行又不能繼續(xù)給予支持的現(xiàn)實(shí)，一方面積極幫助

企業(yè)想方設(shè)法盤活，同時(shí)積極協(xié)助該廠與XX行聯(lián)系，促成xx

行給予該廠XX萬元貸款，置換了我行XX萬元不良貸款，有效

化解了我行授信資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

（四）加強(qiáng)黨建和精神文明建設(shè)。一是按照上級(jí)行部署，認(rèn)真

開展"三講"教育回頭看活動(dòng)，嚴(yán)格按照總行明確的四個(gè)階段的方

法步驟和五項(xiàng)基本要求，不搞發(fā)明創(chuàng)造，不偷工減料，扎扎實(shí)實(shí)

地開展“三講“教育“回頭看"活動(dòng)?！盎仡^看”過程，分行黨委對(duì)去

年“三講”教育整改措施落實(shí)情況進(jìn)行回顧，針對(duì)存在問題著重在

思想建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、推進(jìn)農(nóng)業(yè)銀行發(fā)展和加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè)四方面

進(jìn)一步落實(shí)整改措施。同時(shí)，重點(diǎn)抓好"形象工程"和”民心工程”

的建設(shè)，積極做好營(yíng)業(yè)辦公大樓籌建及職工集資建房工作。經(jīng)過

多方努力，分行營(yíng)業(yè)辦公大樓于3月30日破土動(dòng)工，目前正在加

緊建設(shè)中，職工住房問題也得到圓滿的解決。二是加強(qiáng)精神文明

建設(shè)，發(fā)揮工青婦作用，組織開展乒乓球賽、藍(lán)球賽、插花比賽

等形式多樣的文體活動(dòng)，豐富職工文化生活，開展創(chuàng)建”青年文明

號(hào)"、"青年崗位能手“、“巾幗建功”活動(dòng)，提高全體員工的向心力、

凝聚力，把全體員工的主人翁精神、積極性和創(chuàng)造力轉(zhuǎn)化為推動(dòng)

農(nóng)業(yè)銀行發(fā)展的實(shí)際行動(dòng)。

（五）堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理，確保安全無

事故。

今年是XX銀行業(yè)務(wù)發(fā)展關(guān)鍵年，員工思想曾一度出現(xiàn)較大

波動(dòng)，為迅速扭轉(zhuǎn)該局面，支行一方面通過耐心細(xì)致的思想政治

工作，積極主動(dòng)地宣傳股改，及時(shí)引導(dǎo)員工走出思想認(rèn)識(shí)上的誤

區(qū)，另一方面始終不渝地堅(jiān)持從嚴(yán)治行，不斷強(qiáng)化內(nèi)部管理，加

大對(duì)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的檢查督導(dǎo)，確保了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的健康平穩(wěn)運(yùn)行。

上半年，我行雖然取得了一定的成績(jī)，但存在的一些問題仍

應(yīng)引起我們的重視。一是存款增長(zhǎng)出現(xiàn)新的不平衡狀態(tài)，增勢(shì)受

阻。二是清貸收息工作雖下了不少力氣，但不良貸款仍呈上升之

勢(shì)，特別是個(gè)別支行潛在的信貸風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)引起重視，到6月底，剔

除剝離不良貸款因素，全行新增不良貸款13897萬元。三是新業(yè)

務(wù)、新產(chǎn)品的開發(fā)有待加快。四是內(nèi)部經(jīng)營(yíng)機(jī)制和管理機(jī)制有待

進(jìn)一步改革完善。

三、下半年的工作意見

今年上半年，我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作都取得了較快的發(fā)展，經(jīng)營(yíng)

效益也得到了大幅提高，的確令人欣喜，但我們?cè)谙硎軇倮南?/p>

悅的同時(shí)也必須清醒地認(rèn)識(shí)到我們下半年面臨的巨大的困難和挑

戰(zhàn)：今年下半年，我們要消化撤銷XX分理處帶來的存款流失，

要妥善處理好股份制改革過程中人力資源改革的突出問題，工作

的難度非常大，任務(wù)非常艱巨，稍有懈怠，上半年取得的成績(jī)就

會(huì)化為烏有。

下半年我們的工作重點(diǎn)：

1、積極穩(wěn)妥地推進(jìn)人力資源的改革，初步建立一個(gè)符合股份

制銀行內(nèi)在運(yùn)作機(jī)制的人力資源管理機(jī)制和績(jī)效考核機(jī)制。抓好

隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步增強(qiáng)全體員工的組織歸屬感和職業(yè)使命感。

2、進(jìn)一步加大營(yíng)銷客戶、服務(wù)客戶的工作力度，進(jìn)一步鞏固

和發(fā)展上半年已經(jīng)取得的成果，盡努力全面完成全年的目標(biāo)任務(wù)。

3、積極主動(dòng)地解決好費(fèi)用資源和費(fèi)用需求之間的突出矛盾,

在業(yè)務(wù)和效益發(fā)展的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)員工收入的同步穩(wěn)定增長(zhǎng)。

4、進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理，落實(shí)安全制度，抓好反腐防案工作，

保障各項(xiàng)工作的健康運(yùn)行。

下半年我們要針對(duì)存在的問題，重點(diǎn)抓好以下幾方面工作：

一是繼續(xù)抓好資金組織工作，加大業(yè)務(wù)拓展力度，進(jìn)一步優(yōu)化負(fù)

債結(jié)構(gòu)。二是加大清貸收息力度。要認(rèn)真分析資產(chǎn)剝離后，不良

貸款的變化情況，尋找原因，進(jìn)一步建立健全清貸收息激勵(lì)機(jī)制，

采取有效措施，在全轄掀起一個(gè)“清貸收息”的行動(dòng)高潮，確保清

貸收息有一個(gè)質(zhì)的飛躍。

2020銀行上半年工作總結(jié)及下半年計(jì)劃

上半年還可以作為先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)而被上級(jí)推廣，為其他單位所汲

取、借鑒，從而推動(dòng)實(shí)際工作的順利開展。以下小編DL為大家收

集了2篇20_銀行上半年工作總結(jié)及下半年計(jì)劃，希望對(duì)大家有

幫助！

20__銀行上半年工作總結(jié)及下半年計(jì)劃一

上半年，我行認(rèn)真貫徹市分行年工作會(huì)議精神，牢固樹立科

學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步深化改革，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化內(nèi)控和風(fēng)

險(xiǎn)管理，齊心協(xié)力抓好工作落實(shí)，確保了我行年上半年各項(xiàng)指標(biāo)

的穩(wěn)健運(yùn)行，為完成年度目標(biāo)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況

今年上半年受市場(chǎng)和授信政策等因素影響，貸款業(yè)務(wù)有所收

縮，但其他經(jīng)營(yíng)指標(biāo)保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

1、存款業(yè)務(wù)指標(biāo)增勢(shì)明顯。6月末，各項(xiàng)人民幣存款余額為

萬元，較年初新增萬元，完成市分行人民幣存款計(jì)劃的。其中人民

幣對(duì)私存款余額達(dá)到萬元，余額新增萬元，完成市分行計(jì)劃的％;

對(duì)公存款余額達(dá)到萬元，余額新增萬元，完成市分行計(jì)劃的；金融

機(jī)構(gòu)存款余額萬元，新增萬元，完成市分行計(jì)劃的猊外幣存款受

人民幣升值壓力影響，較年初負(fù)增長(zhǎng)萬美元。

2、授信業(yè)務(wù)總量略有回落，不良貨款比重大幅下降。6月30

日，人民幣貸款余額為萬元，較年初減少萬元，其中零售貸款減

少萬元；公司貸款較年初減少萬元；票據(jù)貼現(xiàn)余額減少萬元。通過

大力催收，收回有限公司逾期貸款萬元、零售不良貸款萬元，我

行不良貸款率由年初的降至。

二、上半年主要工作回顧。

（一）堅(jiān)持以人為本，狠抓員工隊(duì)伍建設(shè)，充分調(diào)動(dòng)員工工作

積極性，增強(qiáng)員工紐織歸屬感，努力打造團(tuán)結(jié)、和諧、高效的戰(zhàn)斗

集體。

今年來，支行把隊(duì)伍建設(shè)作為第一要?jiǎng)?wù)來抓，自始至終堅(jiān)持

以人為本，實(shí)實(shí)在在謀發(fā)展，真心誠(chéng)意辦實(shí)事，理順了人氣，凝

聚了人心。

1、改革工資分配辦法，調(diào)整月度績(jī)效工資和年度績(jī)效工資的

分配權(quán)重，解決了年度績(jī)效工資激勵(lì)滯后的問題。同時(shí)改革對(duì)網(wǎng)

點(diǎn)和機(jī)關(guān)科室的激勵(lì)政策，妥善解決，原有分配激勵(lì)政策中顯失

公平的矛盾和問題，平衡了柜員與分理處主任、一線與二線之間

的關(guān)系，有效地鼓舞了士氣，帶動(dòng)了人氣，促進(jìn)了業(yè)務(wù)的指標(biāo)的

攀升。

2、因人因地制宜，把合適的人安排在合適的崗位，用人所長(zhǎng)，

使全行上下各個(gè)部門、各個(gè)崗位、每位員工都在一個(gè)和諧的氛圍

中充分地發(fā)揮各自的作用，是支行今年工作的一個(gè)著力點(diǎn)。

（二）加大科技投入，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高科技應(yīng)用水平。一

是抓好儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)直連省行大機(jī)工作，發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。至6月

底共有72個(gè)網(wǎng)點(diǎn)直連省行大機(jī)，占網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)的89%,全轄網(wǎng)絡(luò)格

局基本形成，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)逐步顯現(xiàn)。二是創(chuàng)造條件，爭(zhēng)取上級(jí)行支

持，于3月份開通了活期儲(chǔ)蓄存款全省通存通兌業(yè)務(wù)。三是拓展

網(wǎng)絡(luò)功能，開發(fā)代收代付業(yè)務(wù)操作平臺(tái)，為代收代付業(yè)務(wù)的開展

提供科技保障，其中代收中聯(lián)通移動(dòng)話費(fèi)業(yè)務(wù)已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性操作

階段。四是在做好金穗信用卡加入全國(guó)自動(dòng)授權(quán)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，

積極申辦金穗借記卡業(yè)務(wù)。

（三）堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以產(chǎn)品營(yíng)銷和個(gè)性化服務(wù)為手段，

進(jìn)一步擴(kuò)大客戶群體，確保支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展C

1、改革業(yè)務(wù)發(fā)展科的業(yè)務(wù)流程和營(yíng)銷模式，加大了對(duì)私存款

營(yíng)銷和對(duì)網(wǎng)點(diǎn)管理的工作力度。

年初，支行班子經(jīng)過認(rèn)真的分析和審慎的考慮，把業(yè)務(wù)發(fā)展

科細(xì)分為零售業(yè)務(wù)科和公司業(yè)務(wù)科。零售業(yè)務(wù)科負(fù)責(zé)對(duì)私存款、

零售貸款、代收代付等中間業(yè)務(wù)的營(yíng)銷和網(wǎng)點(diǎn)的管理。公司業(yè)務(wù)

科負(fù)責(zé)對(duì)公存款、公司貸款、票據(jù)貼現(xiàn)及中間業(yè)務(wù)的營(yíng)銷和管理。

這一改革，將原來業(yè)務(wù)科大而全的職責(zé)進(jìn)一步明細(xì)化，有效強(qiáng)化

了部門負(fù)責(zé)人的工作責(zé)任，為對(duì)私、對(duì)公業(yè)務(wù)的良性發(fā)展奠定了

基礎(chǔ)。今年上半年對(duì)私、對(duì)公存款如此好的來勢(shì)，業(yè)務(wù)流程整合

功不可沒。

2、改革營(yíng)銷模式，變一線網(wǎng)點(diǎn)人員單打獨(dú)斗、散兵游勇式的

營(yíng)銷為全員整體聯(lián)動(dòng)、鋪天蓋地、轟炸式的全員營(yíng)銷。原來員工

的思維定勢(shì)是：存款是一線網(wǎng)點(diǎn)人員的事情，貸款、票據(jù)貼現(xiàn)等

中間業(yè)務(wù)是業(yè)務(wù)科的事情，二線員工完成攬存任務(wù)后就萬事大吉。

對(duì)外營(yíng)銷信息零碎，缺乏溝通，以網(wǎng)點(diǎn)和個(gè)人為單元走出去營(yíng)銷，

勢(shì)單力薄，缺乏集中火力。對(duì)業(yè)務(wù)科的流程和營(yíng)銷模式整合后，

支行從全行各個(gè)層面收集信息，最后反饋到零售業(yè)務(wù)科和公司業(yè)

務(wù)科匯總篩選，確定重點(diǎn)，以支行整體的經(jīng)濟(jì)實(shí)力為后盾，以零

售業(yè)務(wù)科、公司業(yè)務(wù)科和網(wǎng)點(diǎn)組成聯(lián)合營(yíng)銷陣線，多層次、全方

位營(yíng)銷，一個(gè)個(gè)堡壘不斷地被攻克。今年我們各項(xiàng)存款節(jié)節(jié)攀升，

與我們?nèi)袉T工的艱苦努力和營(yíng)銷模式的改革是分不開的。

3、抓客戶群體的建設(shè)，通過各種途徑，鞏固老客戶，爭(zhēng)攬新

客戶，侵吞、蠶食他行重點(diǎn)客戶，我們的客戶群體正在逐步擴(kuò)大。

去年，由于授信政策和費(fèi)用政策的限制，我們一度失去了和

中心等一些核心老客戶，一度也使我們各項(xiàng)工作都處于非常不利

的境地。但是，我們沒有被暫時(shí)的困難嚇倒，通過半年來踏踏實(shí)

實(shí)、辛勤努力的營(yíng)銷，深度開發(fā)了、公司、等一批優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶，

同時(shí)還新拓展了房產(chǎn)、等一幫新客戶，不僅彌補(bǔ)了核心老客戶流

失帶來的存款損失，也為我行年對(duì)私、對(duì)公業(yè)務(wù)超常發(fā)展儲(chǔ)備了

深厚的客戶資源。

4、加大對(duì)票據(jù)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷力度，廣辟票據(jù)渠道，初步形成了

一定規(guī)模的客戶群，票據(jù)業(yè)務(wù)步入了良性發(fā)展的軌道。

今年我們將票據(jù)業(yè)務(wù)擺在與資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)同等重要的位置，

制定專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)辦法，強(qiáng)力營(yíng)銷，有效地調(diào)動(dòng)了業(yè)務(wù)人員拓展票據(jù)

業(yè)務(wù)的積極性和主動(dòng)性。同時(shí)，為了調(diào)動(dòng)全行員工拓展票據(jù)業(yè)務(wù)

的積極性，支行又推出了票據(jù)業(yè)務(wù)專項(xiàng)激勵(lì)措施。這一系列激勵(lì)

政策的出臺(tái)，充分調(diào)動(dòng)了全行員工營(yíng)銷票據(jù)業(yè)務(wù)的積極性，認(rèn)真

及時(shí)的考核兌現(xiàn)，將激勵(lì)政策轉(zhuǎn)換成？實(shí)實(shí)在在的效益，比較好

地解決了激勵(lì)政策和實(shí)際效果的良性循環(huán)問題。零售科同志從紙

廠一次攬入票據(jù)多萬元。通過上門營(yíng)銷，公司科將公司所有承兌

匯票業(yè)務(wù)爭(zhēng)攬到我行辦理。在與公司的交往中了解到其供貨的客

戶所在的商業(yè)銀行暫停辦理承兌匯票質(zhì)押分解業(yè)務(wù)的信息后，主

管行長(zhǎng)立即率公司業(yè)務(wù)科客戶經(jīng)理奔赴等地。通過與等公司的多

次交流和接洽，開辟了票據(jù)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)。至今年六月末，、等公司

在我行辦理貼現(xiàn)萬元，質(zhì)押拆零銀行承兌匯票萬元，吸收6個(gè)月

定期保證金存款萬元。

5、因勢(shì)利導(dǎo)，多策并舉抓清收，確保了資產(chǎn)質(zhì)量的不斷提高。

截至6月末，我行不良貸款余額萬元，比年初減少萬元，貸款不

良率由年初的降至，降幅達(dá)%。

首先是明確重點(diǎn)清收目標(biāo)，實(shí)事求是地制定一戶一策的催收

計(jì)劃，并明確專人專責(zé)抓催收。

其次因勢(shì)利導(dǎo)，采取得力措施抓催收落實(shí)。對(duì)于惡意賴帳的

釘子戶，通過法律手段虎口拔牙，局職工，每月有固定的工資收

入，惡意拖欠住房按揭貸款本息達(dá)五期以上，我們?cè)诙啻紊祥T催

收無果的情況下，將之訴諸法律，法院約談該客戶后，該客戶重

新認(rèn)識(shí)了惡意拖欠銀行貸款的嚴(yán)重后果，一次性歸還了以前所欠

貸款本息，以后每月均按期歸還本息，再?zèng)]有出現(xiàn)一次逾期。對(duì)

于有保險(xiǎn)擔(dān)保的逾期零售貸款，在積極催收的同時(shí)，積極主動(dòng)地

與保險(xiǎn)公司協(xié)調(diào)溝通，爭(zhēng)取保險(xiǎn)公司的墊款支持，消化不良，降

低不良比重。對(duì)于有限公司因資金周轉(zhuǎn)困難，導(dǎo)致貸款逾期，我

行又不能繼續(xù)給予支持的現(xiàn)實(shí)，一方面積極幫助企業(yè)想方設(shè)法盤

活，同時(shí)積極協(xié)助該廠與行聯(lián)系，促成行給予該廠萬元貸款，置

換了我行萬元不良貸款，有效化解了我行授信資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

（四）加強(qiáng)黨建和精神文明建設(shè)。一是按照上級(jí)行部署，認(rèn)真

開展三講教育回頭看活動(dòng)，嚴(yán)格按照總行明確的四個(gè)階段的方法

步驟和五項(xiàng)基本要求，不搞發(fā)明創(chuàng)造，不偷工減料，扎扎實(shí)實(shí)地

開展三講教育回頭看活動(dòng)。回頭看過程，分行黨委對(duì)去年三講教

育整改措施落實(shí)情況進(jìn)行回顧，針對(duì)存在問題著重在思想建設(shè)、

作風(fēng)建設(shè)、推進(jìn)農(nóng)業(yè)銀行發(fā)展和加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè)四方面進(jìn)一步落實(shí)

整改措施。同時(shí)，重點(diǎn)抓好形象工程和民心工程的建設(shè)，積極做

好營(yíng)業(yè)辦公大樓籌建及職工集資建房工作。經(jīng)過多方努力，分行

營(yíng)業(yè)辦公大樓于3月30日破土動(dòng)工，3前正在加緊建設(shè)中，職工

住房問題也得到圓滿的解決。二是加強(qiáng)精神文明建設(shè)，發(fā)揮工青

婦作用，組織開展乒乓球賽、藍(lán)球賽、插花比賽等形式多樣的文

體活動(dòng)，豐富職工文化生活，開展創(chuàng)建青年文明號(hào)、青年崗位能

手、巾幗建功活動(dòng)，提高全體員工的向心力、凝聚力，把全體員

工的主人翁精神、積極性和創(chuàng)造力轉(zhuǎn)化為推動(dòng)農(nóng)業(yè)銀行發(fā)展的實(shí)

際行動(dòng)。

（五）堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理，確保安全無

事故C

今年是銀行業(yè)務(wù)發(fā)展關(guān)鍵年，員工思想曾一度出現(xiàn)較大波動(dòng),

為迅速扭轉(zhuǎn)該局面，支行一方面通過耐心細(xì)致的思想政治工作，

積極主動(dòng)地宣傳股改，及時(shí)引導(dǎo)員工走出思想認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，另

一方面始終不渝地堅(jiān)持從嚴(yán)治行，不斷強(qiáng)化內(nèi)部管理，加大對(duì)風(fēng)

險(xiǎn)點(diǎn)的檢查督導(dǎo)，確保了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的健康平穩(wěn)運(yùn)行。

上半年，我行雖然取得了一定的成績(jī)，但存在的一些問題仍

應(yīng)引起我們的重視。一是存款增長(zhǎng)出現(xiàn)新的不平衡狀態(tài)，增勢(shì)受

阻。二是清貸收息工作雖下了不少力氣，但不良貸款仍呈上升之

勢(shì)，特別是個(gè)別支行潛在的信貸風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)引起重視，到6月底，剔

除剝離不良貸款因素，全行新增不良貸款13897萬元。三是新業(yè)

務(wù)、新產(chǎn)品的開發(fā)有待加快。四是內(nèi)部經(jīng)營(yíng)機(jī)制和管理機(jī)制有待

進(jìn)一步改革完善。

三、下半年的工作意見

今年上半年，我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作都取得了較快的發(fā)展，經(jīng)營(yíng)

效益也得到了大幅提高，的確令人欣喜，但我們?cè)谙硎軇倮南?/p>

悅的同時(shí)也必須清醒地認(rèn)識(shí)到我們下乂年面臨的巨大的困難和挑

戰(zhàn)：今年下半年，我們要消化撤銷分理處帶來的存款流失，要妥

善處理好股份制改革過程中人力資源改革的突出問題，工作的難

度非常大，任務(wù)非常艱巨，稍有懈怠，上半年取得的成績(jī)就會(huì)化

為烏有C

下半年我們的工作重點(diǎn)：

1、積極穩(wěn)妥地推進(jìn)人力資源的改革，初步建立一個(gè)符合股份

制銀行內(nèi)在運(yùn)作機(jī)制的人力資源管理機(jī)制和績(jī)效考核機(jī)制。抓好

隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步增強(qiáng)全體員工的組織歸屬感和職業(yè)使命感。

2、進(jìn)一步加大營(yíng)銷客戶、服務(wù)客戶的工作力度，進(jìn)一步鞏固

和發(fā)展上半年已經(jīng)取得的成果，盡最大努力全面完成全年的目標(biāo)

任務(wù)。

3、積極主動(dòng)地解決好費(fèi)用資源和費(fèi)用需求之間的突出矛盾,

在業(yè)務(wù)和效益發(fā)展的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)員工收入的同步穩(wěn)定增長(zhǎng)。

4、進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理，落實(shí)安全制度，抓好反腐防案工作，

保障各項(xiàng)工作的健康運(yùn)行。

下半年我們要針對(duì)存在的問題，重點(diǎn)抓好以下幾方面工作:

一是繼續(xù)抓好資金組織工作，加大業(yè)務(wù)拓展力度，進(jìn)一步優(yōu)化負(fù)

債結(jié)構(gòu)。二是加大清貸收息力度。要認(rèn)真分析資產(chǎn)剝離后，不良

貸款的變化情況，尋找原因，進(jìn)一步建立健全清貸收息激勵(lì)機(jī)制，

采取有效措施，在全轄掀起一個(gè)清貸收息的行動(dòng)高潮，確保清貸

收息有一個(gè)質(zhì)的飛躍。

20_銀行上半年工作總結(jié)及下半年計(jì)劃二

年上半年，在總行的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下，在監(jiān)管部門的

科學(xué)指導(dǎo)下，分行認(rèn)真貫徹總行年度工作會(huì)議精神，緊緊圍繞總

行的工作部署，確立分行全年的經(jīng)營(yíng)策略、目標(biāo)任務(wù)和工作重點(diǎn)，

認(rèn)清形勢(shì)，堅(jiān)定信心，銳意進(jìn)取，狠抓落實(shí)，各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，

主要業(yè)務(wù)健康發(fā)展，內(nèi)部管理體系逐步完善，管理能力不斷增強(qiáng)，

企業(yè)文化建設(shè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)逐步加快，實(shí)現(xiàn)了開好門、起好步的預(yù)

定目標(biāo)。

一、主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況

截止6月末，分行本外幣各項(xiàng)存款余額為18.24億元，其中

單位存款17.65億元，儲(chǔ)蓄存款0.56億元，保證金存款0.03億

元。吸收同業(yè)存款余額13.5億元。存款折算成分行開業(yè)后實(shí)際日

均14.21億元，其中公司條線實(shí)際日均存款12.44億元，小企業(yè)

條線實(shí)際日均存款1.45億元，零售條線實(shí)際日均存款0.32億元。

截止6月末，分行各項(xiàng)貸款余額7.08億元，其中公司貸款

6.75億元，小企業(yè)貸款0.294億元，零售貸款0.0378億元，銀行

承兌匯票余額3億元。

上半年分行累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1690.04萬元，其中利息收入

1671萬元，手續(xù)費(fèi)收入19.04萬元；累計(jì)發(fā)生營(yíng)業(yè)支出2029萬元，

其中利息支出666.37萬元，手續(xù)費(fèi)支出3.89萬元，業(yè)務(wù)及管理

費(fèi)637.94萬元，累計(jì)折舊支出1.11萬元，營(yíng)業(yè)稅金及附加11.51

萬元，提取貸款一般準(zhǔn)備708.18萬元;上半年?duì)I業(yè)利潤(rùn)為-338.96

萬元C

二、主要工作開展情況

（一）圓滿完成了分行開業(yè)前后的相關(guān)工作

經(jīng)過緊張籌備，于年月日獲得監(jiān)管部門開業(yè)的批復(fù)，在較短

時(shí)間完成了工商、稅務(wù)登記，實(shí)現(xiàn)與人行金融網(wǎng)和銀監(jiān)局監(jiān)管信

息系統(tǒng)的對(duì)接，于4月1日對(duì)外試營(yíng)業(yè)，4月16日舉行了開業(yè)慶

典。開業(yè)慶典體現(xiàn)了莊重、喜慶、節(jié)儉、緊湊的原則，參加慶典的

領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓近300人，活動(dòng)安排樸實(shí)節(jié)約、輕松有序，慶典現(xiàn)場(chǎng)

氣氛活躍，受到了社會(huì)的好評(píng)，是分行在社會(huì)各界面前的第一次

精彩亮相。開業(yè)慶典活動(dòng)，體現(xiàn)了銀行對(duì)社會(huì)和客戶的尊重和關(guān)

愛，展現(xiàn)了銀行親和、樸實(shí)的企業(yè)文化。

為確保分行開業(yè)安全運(yùn)營(yíng)，按照總行有關(guān)要求和分行實(shí)際情

況，科學(xué)設(shè)置分行各部門與崗位，合理界定部門和崗位職責(zé)，部

門、崗位做到相互配合、相互監(jiān)督，不相容崗位嚴(yán)格分離，按照

內(nèi)控制度要求理順各項(xiàng)業(yè)務(wù)處理環(huán)節(jié)，初步建立各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理體

系。在總行各項(xiàng)規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，初步建立起分行的各項(xiàng)管理

辦法、實(shí)施細(xì)則和操作規(guī)程，基本滿足開業(yè)初期內(nèi)控管理和業(yè)務(wù)

管理要求。

（二）確立業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和工作重點(diǎn)

根據(jù)總行及各專業(yè)條線年度工作會(huì)議精神，結(jié)合當(dāng)前宏觀經(jīng)

濟(jì)金融形勢(shì)和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，明確提出年分行總體工作思路：

建立并完善全員營(yíng)銷管理機(jī)制，全力推進(jìn)交叉銷售，以負(fù)債業(yè)務(wù)

營(yíng)銷為主，推動(dòng)各項(xiàng)營(yíng)銷工作；努力轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，以中間業(yè)務(wù)為

突破口，逐步實(shí)現(xiàn)從單純依靠存、貸款增長(zhǎng)向中間業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的轉(zhuǎn)

變；結(jié)合地方經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，加大國(guó)際業(yè)務(wù)拓展力度，實(shí)現(xiàn)本外幣業(yè)務(wù)

同步發(fā)展；堅(jiān)持以支持中小企業(yè)發(fā)展為主的市場(chǎng)定位，建立遞進(jìn)式

營(yíng)銷模式，以點(diǎn)帶面，逐步建立分行真正的客戶群體，夯實(shí)基礎(chǔ)，

傳承優(yōu)勢(shì)，努力打造經(jīng)營(yíng)特色，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。

根據(jù)總行下達(dá)分行的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，結(jié)合地區(qū)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，分

行領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)過多次醞釀，制定了分行全年業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，適時(shí)

引導(dǎo)，全面發(fā)動(dòng)，并將任務(wù)分解到各業(yè)務(wù)營(yíng)銷部門，指導(dǎo)全行各

項(xiàng)業(yè)務(wù)的有序開展。

（三）逐步建立和完善業(yè)務(wù)營(yíng)銷機(jī)制

一是推進(jìn)全員營(yíng)銷。分行明確提出，全員營(yíng)銷是必選的營(yíng)銷

策略，不僅是建行初期業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，也是拓展市場(chǎng)空間、搶

占市場(chǎng)份額的需要。為了發(fā)揮正確的激勵(lì)導(dǎo)向，在全年業(yè)務(wù)考核

辦法中，制定了全員營(yíng)銷管理辦法，明確了全員營(yíng)銷考核機(jī)制，

確保全員營(yíng)銷機(jī)制的深化與落實(shí)。分行通過各種會(huì)議宣講全員營(yíng)

銷的理念，領(lǐng)導(dǎo)班子不僅深入營(yíng)銷部門解決營(yíng)銷工作中遇到的實(shí)

際問題，還身體力行，親自參與客戶營(yíng)銷工作。

二是開展交叉銷售。在營(yíng)銷過程中，分行以經(jīng)營(yíng)客戶為中心，

實(shí)現(xiàn)信息資源共享，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益最大化，適時(shí)采取正向激

勵(lì)機(jī)制，引導(dǎo)營(yíng)銷人員樹立經(jīng)營(yíng)客戶的營(yíng)銷理念，改變單向營(yíng)銷

意識(shí)，深度挖掘客戶全方位金融需求，挖掘客戶上下游資源，初

步形成了公司業(yè)務(wù)、小企業(yè)業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)交叉銷售的良好局面。

三是樹立負(fù)債業(yè)務(wù)營(yíng)銷為主的思想。分行堅(jiān)持負(fù)債業(yè)務(wù)營(yíng)銷

先行的理念，夯實(shí)業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)，以負(fù)債業(yè)務(wù)帶動(dòng)資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中

間業(yè)務(wù)的營(yíng)銷，任何業(yè)務(wù)的開展首先要考慮存款業(yè)務(wù)的拓展，對(duì)

只貸不存的業(yè)務(wù)原則上放棄，同時(shí)努力爭(zhēng)取企業(yè)的派生存款，堅(jiān)

決杜絕人為增加存款的現(xiàn)象。

（四）穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，不斷壯大經(jīng)營(yíng)規(guī)模

在明確分行各業(yè)務(wù)條線目標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)上，分行著力強(qiáng)化目

標(biāo)任務(wù)的推進(jìn)工作，通過各種專題會(huì)議、條線月度工作會(huì)議和周

例會(huì)等形式，研究具體營(yíng)銷措施，跟進(jìn)目標(biāo)任務(wù)，落實(shí)序時(shí)進(jìn)度。

一是負(fù)債業(yè)務(wù)客戶群體不斷擴(kuò)大。公司存款客戶中，有省財(cái)

政廳、區(qū)財(cái)政局和街道財(cái)政所，有省國(guó)信、省農(nóng)墾、省灘涂、省外

貿(mào)系列和省再擔(dān)保公司等省屬大型企業(yè)，也有電器、食品和等大

型民營(yíng)企業(yè)；既有建設(shè)、交通、科學(xué)園新城、國(guó)資等政府平臺(tái)公司，

也有股份、動(dòng)力、等上市公司；各地在商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、重點(diǎn)區(qū)域

市場(chǎng)的中小企業(yè)客戶群也得到不斷擴(kuò)展。

二是公司授信業(yè)務(wù)穩(wěn)步開展，信貸投放逐步加快。分行定期

研究篩選授信項(xiàng)目，指導(dǎo)、督促客戶經(jīng)理做好項(xiàng)目調(diào)查工作，授

信業(yè)務(wù)流程不斷完善，逐步提高項(xiàng)目調(diào)查、審查、審批和放款等

環(huán)節(jié)的效率。資產(chǎn)業(yè)務(wù)穩(wěn)健開展，已經(jīng)授信的企業(yè)有生產(chǎn)型企業(yè)、

商貿(mào)流通企業(yè)，也有基礎(chǔ)設(shè)施企業(yè)、政府融資平臺(tái)，同時(shí)還儲(chǔ)備

一些備選項(xiàng)目。

三是小企業(yè)業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)有步驟開展。開業(yè)后，分行堅(jiān)持

中小企業(yè)市場(chǎng)定位，在認(rèn)真研究我行現(xiàn)有產(chǎn)品特色的基礎(chǔ)上，以

各地在寧商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、重點(diǎn)市場(chǎng)為突破口，通過商會(huì)、協(xié)會(huì)、

擔(dān)保公司等各種資源，大力發(fā)展小企業(yè)業(yè)務(wù)，小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)品

牌逐步形成，負(fù)債業(yè)務(wù)初顯成效。

零售業(yè)務(wù)以渠道拓展、社區(qū)營(yíng)銷為重點(diǎn)，積極開展零售業(yè)務(wù)

營(yíng)銷宣傳活動(dòng)。

四是同業(yè)合作初顯成效。分行把握SHIBOR利率上漲預(yù)期，累

計(jì)吸收同業(yè)存款13.5億元，為支持總行資金流動(dòng)性做出貢獻(xiàn)；開

業(yè)初期，已商談確定商業(yè)票據(jù)轉(zhuǎn)貼現(xiàn)額度10億元，滿足客戶多樣

化的融資需求，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為分行突破信貸規(guī)模限制開拓

渠道，同時(shí)增加分行的轉(zhuǎn)貼現(xiàn)利差收入。

五是國(guó)際業(yè)務(wù)開始啟動(dòng)。上半年，在總行的支持下，分行在

較短時(shí)間內(nèi)完成了國(guó)際業(yè)務(wù)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，6月下旬獲監(jiān)管部門

批準(zhǔn)，正式開辦所有外匯項(xiàng)下的業(yè)務(wù)。經(jīng)過分行領(lǐng)導(dǎo)的積極組織

和帶頭營(yíng)銷。

（五）初步構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)與內(nèi)控管理體系

一是搭建風(fēng)險(xiǎn)與內(nèi)控管理體系。建行伊始，分行即成立了內(nèi)

控與風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)、信貸評(píng)審委員會(huì)、經(jīng)營(yíng)預(yù)算管理委員會(huì)、

資產(chǎn)負(fù)債管理委員會(huì)、反洗錢工作領(lǐng)導(dǎo)小組等風(fēng)險(xiǎn)管理、合規(guī)管

理領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，在全行信貸審查審批、合規(guī)制度建設(shè)、重大風(fēng)險(xiǎn)管

理事項(xiàng)上發(fā)揮了積極的領(lǐng)導(dǎo)決策作用。同時(shí)建立了操作風(fēng)險(xiǎn)管理

體系，加強(qiáng)對(duì)操作風(fēng)險(xiǎn)的管理。風(fēng)險(xiǎn)管理與合規(guī)部負(fù)責(zé)分行操作

風(fēng)險(xiǎn)管理牽頭工作，業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理部負(fù)責(zé)放款環(huán)節(jié)操作管理和臨

柜操作風(fēng)險(xiǎn)管理，各管理部門負(fù)責(zé)各職能范圍內(nèi)的條線操作風(fēng)險(xiǎn)

管理。

二是加強(qiáng)制度建設(shè)和流程梳理。上半年，分行按急用先行的

原則，結(jié)合總行規(guī)章制度梳理建設(shè)工作，加快規(guī)章制度建設(shè)進(jìn)度，

對(duì)各業(yè)務(wù)條線管理及操作流程進(jìn)行梳理，分行層面共制定規(guī)章制

度31篇。通過制度建設(shè)推動(dòng)流程操作合規(guī)管理，在分行成立初期

逐漸形成了良好的合規(guī)氛圍。

三是注重風(fēng)險(xiǎn)全流程管理。在貸前調(diào)查與申報(bào)、獨(dú)立授信審

查、獨(dú)立授信審批、放款審查與見證等環(huán)節(jié)，加強(qiáng)信用風(fēng)險(xiǎn)與操

作風(fēng)險(xiǎn)的有效識(shí)別、管理和控制，確俁我行信貸資產(chǎn)安全。

（六）加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作，提高合現(xiàn)意識(shí)

一是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。分行在各條線開展形式多樣的教育培訓(xùn)

工作。4月上旬邀請(qǐng)人行專業(yè)人員來行進(jìn)行了點(diǎn)鈔、貨幣防假技能

培訓(xùn)，提高柜面人員業(yè)務(wù)技能，柜面人員全部通過了人行人民幣

反假上崗資格。運(yùn)營(yíng)部和營(yíng)業(yè)部定期安排學(xué)習(xí)活動(dòng)，有步驟對(duì)一

線臨柜人員進(jìn)行臨柜業(yè)務(wù)操作流程的培訓(xùn)，定期開展業(yè)務(wù)差錯(cuò)分

析，對(duì)發(fā)生在其他銀行的案件進(jìn)行剖析。零售部會(huì)同營(yíng)業(yè)部積極

開展零售業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)，開展理財(cái)基本知識(shí)講座，學(xué)習(xí)理解總

行服務(wù)的真正內(nèi)涵。分行還組織對(duì)公司業(yè)務(wù)條線的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行

貸款新規(guī)的培訓(xùn)，對(duì)授信業(yè)務(wù)流程中調(diào)查、審查、合規(guī)和審批等

環(huán)節(jié)要點(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)，探討當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，學(xué)習(xí)監(jiān)管政策和

產(chǎn)業(yè)政策，努力做到授信業(yè)務(wù)流程的規(guī)范統(tǒng)一。根據(jù)安防工作需

要，還邀請(qǐng)消防專家到分行講解消防知識(shí)，傳授消防工作經(jīng)驗(yàn)，

進(jìn)一步提高員工安防意識(shí)。

二是強(qiáng)化檢查力度，提高制度執(zhí)行力。安保部門定期開展對(duì)

分行辦公場(chǎng)所、營(yíng)業(yè)部和ATM機(jī)具的安全檢查，對(duì)保安巡防、監(jiān)

控室執(zhí)勤和押運(yùn)守護(hù)等工作進(jìn)行跟蹤檢查，發(fā)現(xiàn)不足，及時(shí)糾正。

運(yùn)營(yíng)部門加強(qiáng)機(jī)房和網(wǎng)絡(luò)管理，充分發(fā)揮事后監(jiān)督的作用，采取

定期檢查和飛行檢查等形式，對(duì)臨柜操作業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督檢查，及

時(shí)提出整改意見。營(yíng)業(yè)部按照內(nèi)控管理的要求，多次開展儲(chǔ)蓄、

出納、會(huì)計(jì)、結(jié)算賬戶等重點(diǎn)業(yè)務(wù)自杳自糾活動(dòng)，形成自查報(bào)告，

6月份營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)差錯(cuò)明顯減少，結(jié)算服務(wù)質(zhì)量進(jìn)一步提高。分行

對(duì)出現(xiàn)差錯(cuò)的相關(guān)責(zé)任人員進(jìn)行通報(bào)處理，提高制度執(zhí)行力，促

進(jìn)了分行各項(xiàng)業(yè)務(wù)安全運(yùn)營(yíng)。

三是深入開展內(nèi)控與案件防范執(zhí)行年活動(dòng)。分行專門制定了

執(zhí)行年活動(dòng)方案，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，深入開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、交流談心、

警示教育和自查自糾等活動(dòng)，各部門以加強(qiáng)內(nèi)控與案防為中心，

制定執(zhí)行年活動(dòng)的計(jì)劃，將活動(dòng)落到實(shí)處，在分行網(wǎng)頁(yè)上展示學(xué)

習(xí)成果和活動(dòng)措施。通過執(zhí)行年活動(dòng)的開展，有效地提高了各級(jí)

管理人員與一線員工合規(guī)意識(shí)，提高了內(nèi)控與案防制度的執(zhí)行力，

逐步建立起自覺遵守和執(zhí)行內(nèi)控制度的良好企業(yè)文化。

（七）黨工團(tuán)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，隊(duì)伍向心力得到加強(qiáng)

一是黨工團(tuán)建設(shè)邁入正軌。在總行的領(lǐng)導(dǎo)下，分行黨委正式

成立，隨后，召開全體黨員大會(huì)，建立三個(gè)基層黨支部，為今后

有效開展黨員組織活動(dòng)、發(fā)揮黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用奠定基礎(chǔ)，為

保障分行各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展提供支持。工會(huì)籌備工作已經(jīng)完成，

選舉產(chǎn)生了分行第一屆工會(huì)委員會(huì)。分行團(tuán)委籌備工作正緊鑼密

鼓地進(jìn)行。上半年，分行積極開展各項(xiàng)文體活動(dòng)，組織成立了分

行籃球隊(duì)、乒乓球隊(duì)和羽毛球隊(duì)，豐富職工業(yè)余文化生活。

二是員工奉獻(xiàn)意識(shí)增強(qiáng)，隊(duì)伍建設(shè)取得了一定成績(jī)。分行大

力倡導(dǎo)敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)、奉獻(xiàn)、合作精神，大力培育敬業(yè)愛崗的企業(yè)

文化。經(jīng)過正確引導(dǎo)和宣傳，全行干部員工的思想認(rèn)識(shí)得到統(tǒng)一，

勤奮上進(jìn)、團(tuán)結(jié)肯干的工作精神充分顯現(xiàn)，愛行敬業(yè)、凝心聚力、

促進(jìn)全行業(yè)務(wù)發(fā)展的工作氛圍初步形成。通過不斷的磨合，團(tuán)隊(duì)

進(jìn)一步整合，員工的歸屬感明顯增強(qiáng)，對(duì)銀行企業(yè)文化的認(rèn)知水

平有了明顯的提升。

上半年，分行經(jīng)歷了籌建、開業(yè)和創(chuàng)業(yè)等一系列重要階段，

業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)也取得了一定的成績(jī)，但面對(duì)復(fù)雜多變的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

和激烈競(jìng)爭(zhēng)的金融形勢(shì)，還存在一些不足。一是存款結(jié)構(gòu)不夠合

理，部分存款過于集中于大戶，易產(chǎn)生大起大落，純負(fù)債客戶資

源比較匱乏。二是信貸投放較慢，項(xiàng)目?jī)?chǔ)備缺乏后勁，制約了信

貸規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)張和效益的有力提升。三是營(yíng)銷人員對(duì)本行的

業(yè)務(wù)產(chǎn)品還沒有完全熟悉，信貸業(yè)務(wù)操作效率還不夠高。這些都

需要我們?cè)诮窈蠊ぷ髦屑右钥朔徒鉀Q。

三、下半年工作目標(biāo)和措施

下半年，分行繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)總行年度工作精神，堅(jiān)持發(fā)

展第一要?jiǎng)?wù)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控，不斷提升內(nèi)部管理水平，努力提高

市場(chǎng)份額，確保完成總行下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。

（一）多渠道、多手段吸收存款

1、深入開展增戶增存勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)。通過開展勞動(dòng)競(jìng)賽，在

全行營(yíng)造比學(xué)趕超、積極向上的營(yíng)銷氛圍，實(shí)現(xiàn)廣開戶、開好戶

的工作目標(biāo)，不斷擴(kuò)大分行基礎(chǔ)客戶群體，擴(kuò)大分行金融服務(wù)的

領(lǐng)域和服務(wù)范圍。貫徹前臺(tái)為客戶服務(wù)、中后臺(tái)為前臺(tái)服務(wù)、一

切為發(fā)展服務(wù)的指導(dǎo)方針，在市場(chǎng)樹立良好的服務(wù)形象。

2、加大純存款營(yíng)銷力度。繼續(xù)引進(jìn)各類人才，進(jìn)一步提高關(guān)

系型客戶經(jīng)理營(yíng)銷純存款的工作積極性和主動(dòng)性，完善營(yíng)銷措施,

擴(kuò)大吸存渠道，在激勵(lì)機(jī)制和費(fèi)用配置方面，不斷跟蹤了解同業(yè)

水平，提供具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷支持;充分利用現(xiàn)有各類支付結(jié)

算平臺(tái)，提高服務(wù)水平，加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)絡(luò)，減少客戶轉(zhuǎn)移

存款的現(xiàn)象發(fā)生。

3、通過資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)帶動(dòng)負(fù)債業(yè)務(wù)。逐步實(shí)現(xiàn)信貸資

源向生產(chǎn)流通型企業(yè)傾斜，不斷優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，減少派生存款中

單筆大額存款、定期存款、保證金存款占比，加大企業(yè)收入?yún)R入、

信用卡收單等經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流入，增加結(jié)算存款沉淀，