價格管理辦法模式一、總則（一）目的本價格管理辦法模式旨在規(guī)范公司/組織的價格管理行為，確保價格制定的合理性、公正性與科學性，維護公司/組織的經(jīng)濟利益，增強市場競爭力，促進公司/組織的持續(xù)健康發(fā)展。（二）適用范圍本辦法適用于公司/組織內(nèi)部涉及產(chǎn)品銷售價格、服務收費價格、采購成本價格等各類價格相關業(yè)務的管理活動，包括但不限于公司總部及各分支機構、各部門。（三）基本原則1.合法性原則：嚴格遵守國家法律法規(guī)、政策規(guī)定以及行業(yè)標準，確保價格行為合法合規(guī)。2.成本效益原則：價格制定應充分考慮成本因素，同時兼顧市場需求與競爭狀況，實現(xiàn)效益最大化。3.公平公正原則：對待各類客戶、供應商應保持公平公正，不得有歧視性價格行為。4.動態(tài)調(diào)整原則：根據(jù)市場變化、成本變動等因素，及時對價格進行動態(tài)調(diào)整，保持價格的合理性與競爭力。二、價格管理組織架構及職責（一）價格管理委員會1.組成：由公司/組織高層管理人員、財務部門負責人、市場部門負責人、采購部門負責人等相關人員組成。2.職責負責制定價格管理的戰(zhàn)略方針、政策和目標。審議重大價格調(diào)整方案，包括新產(chǎn)品定價、重大采購價格變動等。協(xié)調(diào)各部門在價格管理方面的工作，解決價格管理中的重大問題。監(jiān)督價格管理辦法的執(zhí)行情況，對違規(guī)行為進行決策處理。（二）價格管理部門1.設置：可根據(jù)公司/組織規(guī)模與業(yè)務需求，設立專門的價格管理科室或崗位，隸屬于財務部門或市場部門等相關職能部門。2.職責負責收集、整理、分析市場價格信息，定期發(fā)布市場價格動態(tài)報告。參與公司/組織產(chǎn)品成本核算與分析，為價格制定提供成本依據(jù)。根據(jù)價格管理委員會的決策，具體制定和調(diào)整各類產(chǎn)品、服務及采購項目的價格。建立價格檔案，記錄價格制定、調(diào)整的過程與依據(jù)，以及價格執(zhí)行情況。處理價格投訴與糾紛，協(xié)調(diào)與客戶、供應商在價格方面的溝通與協(xié)商。（三）其他部門職責1.市場部門負責市場調(diào)研，提供市場需求、競爭對手價格等信息，為價格制定提供市場依據(jù)。協(xié)助價格管理部門進行價格調(diào)整后的市場推廣與客戶溝通工作。2.采購部門負責采購成本的控制與分析，提供采購價格信息，參與采購價格談判與決策。跟蹤供應商價格變動情況，及時反饋給價格管理部門。3.財務部門負責成本核算與財務分析，為價格制定提供財務數(shù)據(jù)支持。監(jiān)督價格執(zhí)行情況，對價格變動進行財務審核與賬務處理。4.銷售部門執(zhí)行公司/組織制定的銷售價格政策，負責與客戶簽訂銷售合同，并確保合同價格的準確執(zhí)行。收集客戶對價格的反饋信息，及時反饋給價格管理部門。三、價格制定（一）定價依據(jù)1.成本因素產(chǎn)品或服務的直接成本，包括原材料、人工、制造費用等。間接成本，如管理費用、銷售費用等分攤至產(chǎn)品或服務的部分。2.市場因素市場需求狀況，包括市場規(guī)模、增長趨勢、消費者價格敏感度等。競爭對手價格水平，分析競爭對手產(chǎn)品或服務的價格定位、價格優(yōu)勢與劣勢。3.政策因素：國家相關產(chǎn)業(yè)政策、稅收政策、價格管制政策等對價格的影響。（二）定價方法1.成本加成定價法：以產(chǎn)品或服務的成本為基礎，加上一定比例的利潤來確定價格。公式為：價格=單位成本×（1+加成率）。加成率的確定需綜合考慮市場競爭、預期利潤等因素。2.市場導向定價法：根據(jù)市場需求和競爭對手價格來制定價格。分為隨行就市定價法，即參照市場同類產(chǎn)品或服務的平均價格定價；競爭導向定價法，如高于或低于競爭對手價格一定比例定價，以獲取競爭優(yōu)勢。3.需求導向定價法：根據(jù)消費者對產(chǎn)品或服務價值的認知和需求強度來定價。例如，對于具有獨特價值或稀缺性的產(chǎn)品，可采用價值定價法；對于需求彈性較大的產(chǎn)品，可采用差別定價法，根據(jù)不同市場、客戶群體、購買時間等因素制定不同價格。（三）新產(chǎn)品定價1.對于全新產(chǎn)品或重大改進產(chǎn)品，在定價前應進行充分的市場調(diào)研與成本核算。2.由價格管理部門會同市場部門、研發(fā)部門、財務部門等相關人員組成新產(chǎn)品定價小組，共同制定定價方案。3.定價方案應包括產(chǎn)品定位、目標市場、價格策略、預期銷量與利潤等內(nèi)容，并提交價格管理委員會審議通過。4.新產(chǎn)品定價應考慮產(chǎn)品的生命周期階段，在導入期可采用撇脂定價策略，以獲取高額利潤；在成長期可適當調(diào)整價格，擴大市場份額；在成熟期應保持價格穩(wěn)定，注重成本控制；在衰退期可采用降價策略，清理庫存。（四）服務定價1.服務定價應根據(jù)服務的性質、成本、市場需求等因素綜合確定。2.對于標準化服務，可參考同行業(yè)標準價格或采用成本加成定價法；對于個性化服務，應根據(jù)服務的復雜程度、客戶需求等因素進行差異化定價。3.服務定價應明確服務內(nèi)容、服務標準、收費方式與結算周期等條款，避免因價格模糊引發(fā)糾紛。（五）采購價格1.采購部門應建立供應商評估與選擇機制，通過招標、詢價、談判等方式確定采購價格。2.在采購過程中，應充分了解供應商成本結構、市場價格走勢等信息，爭取有利的采購價格。3.對于重要物資或大額采購項目，應組織相關部門進行聯(lián)合采購談判，確保采購價格合理、公正。4.采購合同應明確采購價格、價格調(diào)整條款、付款方式等內(nèi)容，嚴格按照合同執(zhí)行采購價格。四、價格調(diào)整（一）調(diào)整原因1.成本變動：原材料價格上漲、人工成本增加、生產(chǎn)工藝改進導致成本變化等。2.市場變化：市場需求變動、競爭對手價格調(diào)整、市場供求關系失衡等。3.政策調(diào)整：國家稅收政策、價格管制政策等發(fā)生變化。4.公司/組織戰(zhàn)略調(diào)整：為適應公司/組織發(fā)展戰(zhàn)略，如開拓新市場、調(diào)整產(chǎn)品結構等，需要對價格進行調(diào)整。（二）調(diào)整程序1.價格管理部門定期收集成本、市場等相關信息，分析價格調(diào)整的必要性與可行性。2.如確需進行價格調(diào)整，價格管理部門應制定價格調(diào)整方案，包括調(diào)整原因、調(diào)整幅度、調(diào)整時間、影響范圍等內(nèi)容。3.價格調(diào)整方案提交價格管理委員會審議，必要時征求相關部門和客戶、供應商的意見。4.經(jīng)價格管理委員會批準后，價格管理部門負責組織實施價格調(diào)整，并及時通知相關部門和客戶、供應商。5.對于重大價格調(diào)整，應提前向客戶、供應商發(fā)出通知，并做好解釋與溝通工作，爭取理解與支持。（三）價格調(diào)整的溝通與協(xié)調(diào)1.在價格調(diào)整前，應與客戶、供應商進行充分溝通，說明價格調(diào)整的原因、依據(jù)及對雙方的影響。2.對于客戶，應重點關注其接受程度與反饋意見，及時調(diào)整銷售策略，確?？蛻魸M意度不受較大影響。3.對于供應商，應協(xié)商價格調(diào)整的時間節(jié)點、調(diào)整方式等，避免因價格調(diào)整引發(fā)供應鏈不穩(wěn)定。4.建立價格調(diào)整后的跟蹤評估機制，及時收集客戶、供應商的反饋信息，評估價格調(diào)整的效果，為后續(xù)價格管理提供參考。五、價格執(zhí)行與監(jiān)督（一）價格執(zhí)行1.各部門應嚴格按照公司/組織制定的價格政策執(zhí)行價格，不得擅自變更價格。2.銷售部門在與客戶簽訂銷售合同時，應明確合同價格條款，并確保合同執(zhí)行過程中的價格一致性。3.采購部門在采購業(yè)務中，應按照采購合同約定的價格進行結算，不得超合同價格付款。4.財務部門應加強對價格執(zhí)行情況的財務監(jiān)督，確保收入、成本核算的準確性與合規(guī)性。（二）價格監(jiān)督1.價格管理部門負責對公司/組織內(nèi)部價格執(zhí)行情況進行定期檢查與不定期抽查。2.檢查內(nèi)容包括價格制定的合規(guī)性、價格調(diào)整的程序執(zhí)行情況、價格執(zhí)行的準確性等。3.對于發(fā)現(xiàn)的價格違規(guī)行為，應及時進行調(diào)查核實，并根據(jù)情節(jié)輕重提出處理意見，報價格管理委員會審批后執(zhí)行。4.建立價格舉報制度，鼓勵員工、客戶、供應商等對價格違規(guī)行為進行舉報，對舉報屬實的給予獎勵。六、價格風險管理（一）風險識別1.市場價格波動風險：由于市場供求關系變化、宏觀經(jīng)濟形勢波動等原因，導致公司/組織產(chǎn)品或服務價格波動，影響經(jīng)營效益。2.競爭對手價格策略風險：競爭對手采取低價傾銷、價格戰(zhàn)等策略，對公司/組織市場份額與利潤造成沖擊。3.成本失控風險：原材料價格大幅上漲、生產(chǎn)效率低下等原因導致成本增加，壓縮利潤空間，影響價格競爭力。4.價格政策風險：國家價格政策調(diào)整、行業(yè)監(jiān)管加強等因素，可能導致公司/組織價格管理不符合政策要求，面臨處罰風險。（二）風險評估1.建立價格風險評估指標體系，對各類價格風險進行量化評估。2.評估指標可包括價格波動幅度、市場份額變化、成本變動率、政策合規(guī)性等。3.根據(jù)風險評估結果，將價格風險分為高、中、低三個等級，為風險應對提供依據(jù)。（三）風險應對1.風險規(guī)避：對于高風險且無法有效控制的價格風險，如國家重大價格政策調(diào)整導致業(yè)務無法繼續(xù)開展，可考慮調(diào)整業(yè)務方向或退出相關市場。2.風險降低：通過優(yōu)化成本結構、加強市場調(diào)研與預測、建立價格預警機制等措施，降低價格波動風險、競爭對手價格策略風險等。3.風險轉移：對于部分價格風險，可通過簽訂長期合同、套期保值、購買保險等方式，將風險轉移給供應商、客戶或保險公司等。4.風險接受：對于低風險且對公司/組織影響較小的價格風險，可選擇接受風險，同時密切關注風險變化情況，適時采取應對措施。七、價格信息管理（一）信息收集1.價格管理部門應建立多渠道的價格信息收集網(wǎng)絡，包括市場調(diào)研機構、行業(yè)協(xié)會、供應商、客戶、競爭對手等。2.收集的信息內(nèi)容應涵蓋產(chǎn)品或服務價格、成本信息、市場供求狀況、價格政策法規(guī)等方面。3.定期對收集的價格信息進行整理、分類與歸檔，建立價格信息數(shù)據(jù)庫。（二）信息分析1.運用數(shù)據(jù)分析方法，對價格信息進行深入分析，挖掘價格變動趨勢、市場規(guī)律、成本效益關系等。2.通過對比分析、回歸分析、敏感性分析等手段，為價格制定、調(diào)整、風險管理等提供決策支持。3.定期撰寫價格信息分析報告，向價格管理委員會及相關部門匯報價格動態(tài)與分析結論。（三）信息發(fā)布1.根據(jù)公司/組織內(nèi)部管理需要，定期發(fā)布價格信息簡報，向各部門通報市場價格動態(tài)、公司/組織價格政策與執(zhí)行情況等。2.對于涉及重大價格調(diào)整或市場價格異常波