2025中國茶飲出海全景報告01市場國內(nèi)市場內(nèi)卷加劇,

推動茶飲品牌開拓新市場02拓機會文化自信賦能茶飲品牌出海,把握海外市場機遇CONTENTS03獲增長本地化和數(shù)字化,驅(qū)動茶飲品牌海外業(yè)務(wù)增長01國內(nèi)市場內(nèi)卷加劇,推動茶飲品牌開拓新市場2025滬上阿姨、古茗、蜜雪冰城、

霸王茶姬等茶飲品牌紛紛掛牌上市上市首日

收盤市值上市茶

飲品牌166.07億港元219.02億港元1093.5億港元59.54億美元古茗

蜜雪冰城2025年4月17

日2025年2月

12日2025年5月8

日2025年3月3

日Source:MeetIntelligence滬上阿姨霸王茶姬掛牌上市時間49%55%現(xiàn)制茶飲,

通常指以上等茶葉,輔

以不同的萃取方式提取的濃縮液為原料,

并加入新鮮牛奶、

進口奶油、天然動物奶

油或各種新鮮水果調(diào)制的飲品門店數(shù)量連鎖化率+

12%

CAGR

53-5%

CAGR

770u2020

u2021u2022u2023現(xiàn)制茶飲

餐飲中國現(xiàn)制茶飲VS

餐飲行業(yè)發(fā)展對比加劇的困局Source:

,

,

,MeetIntelligence905萬家38萬家64%18%41%19%15%21%29.223.320.3?

中高端茶飲?

容易陷入同質(zhì)化困境:水果茶、奶蓋茶等不

同品牌都在做,但創(chuàng)新空間有限?

喜茶:2022年初喜茶逆勢降價,宣布告別

30元時代,由第一梯隊轉(zhuǎn)向第二梯隊,15-

25元產(chǎn)品占比60%?

中端茶飲?

性價比競爭激烈,同質(zhì)化嚴重:

品牌主要以高性價比

為賣點,

品牌間的標準化生產(chǎn)流程相似,導(dǎo)致產(chǎn)品在口

感、品質(zhì)上的差異化較小?

平價茶飲19.919.2

18.6

18.517.9

17.4

17.2

17.217

16.616.2

16.215.5

15.1

14.9

14.8

14.6

14.6

14.414.1

13.9

13.712.712.111.811.611.5y10.19.97.676.6>20

16-20

11-16

<11第三梯隊?

極致低價策略,產(chǎn)品

品質(zhì)相似?

蜜雪冰城占據(jù)低價主

要市場客單價在RMB11-20的第二和第三梯隊賽道擁擠,

產(chǎn)品同質(zhì)化問題嚴重第二梯隊?

強調(diào)差異化?

阿嬤手作、

茉酸奶價格

偏高第四梯隊Source:,,Meet

IntelligenceNote:

2024

8

8

第一梯隊?

高端茶飲單位:元LELECHALINLEECOCO7茶百道

收入(億元)

凈利率(%)22.0%21.4%

22.1%

20.2%9.6%49.22020

20212022

2023

2024-6.6%-10.9%0.3%

-17.1%-105.3%30.643.0

42.951.625.42020

2021

2022

20232024H1?

10(

)()70.733.815.6

15.47.0

0.1

7.1

7.1

4.6524

81325222112

201620172018

201920202021

2022202320242024

10

21國內(nèi)現(xiàn)制茶飲賽道融資情況

部分現(xiàn)制茶飲品牌營收情況Source:IT,

,MeetIntelligence36.457.043.310.8出海時間出海地區(qū)海外門店數(shù)產(chǎn)品策略價格策略商業(yè)模式2018年11月2019年8月2018年2018年2012年2007年2023年8月2024年2024年2月2024年4月2025年7月首站新加坡,目前已覆蓋英國、加拿大、澳大利亞、

馬來西亞等國家首站新加坡,目前主要覆蓋馬來西亞、

新加坡、

泰國、

美國市場首站越南,后覆蓋印尼、馬來西亞、

日本、澳大利亞等11

個國家和地區(qū)首站新加坡,后續(xù)日本開店

但已閉店;2023年出海

泰國首站日本,主要海外市場為韓國,

美國,

中東首站日本,

目前已跨越了五大洲,在全球

100座城市開設(shè)門店印尼、

菲律賓等東南亞國家首站韓國,截

至2024年底

覆蓋韓國、

泰

國、澳大利亞、

馬來西亞和西

班牙等地區(qū)首站馬來西亞,

目前覆蓋美國市場,后續(xù)計

劃擴張澳洲、

韓國、

歐洲等首站美國,其

他覆蓋加拿大、澳洲、

泰國、英國等地區(qū)北美為先80家+150家+~4800家3家100家+~1500家130家+18家5家10家/?高品質(zhì)鮮果茶?創(chuàng)新產(chǎn)品

并本地化

調(diào)整?

"原茶葉+鮮奶"

的差異化品類?

當?shù)叵薅óa(chǎn)品?冰淇淋和

奶茶為主,

并根據(jù)當

地口味調(diào)

整糖度和?

“茶飲+烘焙”的產(chǎn)品組

合?根據(jù)市場

需求進行產(chǎn)品創(chuàng)新?

以經(jīng)典茶

飲系列為

核心,

結(jié)

合本地化

創(chuàng)新?保留部分

經(jīng)典產(chǎn)品,

同時根據(jù)

當?shù)叵M

者口味偏

好調(diào)整?延續(xù)國內(nèi)高性價比策略,

在印尼推出多款桶裝

飲品,

甜

度上調(diào)?根據(jù)不同國家的消費習(xí)慣和文化特點,

定制產(chǎn)品和運營策略?根據(jù)原料差異,

下

架部分中國爆款產(chǎn)品,推出馬來西亞專屬菜單?復(fù)刻國內(nèi)經(jīng)典單品(如花香茶

系列)?首推標準化零售品,如零食、茶具和文

創(chuàng)產(chǎn)品高價,普遍高

于國內(nèi)#

以多肉葡萄標準

杯為例,

歐美及澳大利亞普遍在

3-4倍的加價率中低價,與國

內(nèi)基本一致#

以伯牙絕弦中杯

為例,

與東南亞

地區(qū)普遍持平低價,略高于

國內(nèi)#

以檸檬水為例,

東南亞略高于國

內(nèi)高價,

高于國內(nèi)#

以霸氣芝士草莓

為例,基本加價率在2-3倍高價,略高于國內(nèi),

定位中

端市場高價,

高于國內(nèi),

定位較高

端市場產(chǎn)品價格較國內(nèi)適度上調(diào),定位中高端消

費高價,

高于國內(nèi),

定位中高

端市場中低價,

略高于國內(nèi)中高端定位,高于國內(nèi)定價零售品溢價顯著,

部分產(chǎn)品漲幅近3倍直營模式2023年3月啟用合伙人模式加盟模式加盟模式直營模式與當?shù)靥卦S經(jīng)

營商合作區(qū)域代理+半

直營模式

(總

部與代理商共同出資設(shè)立區(qū)域公司,總部持股51%,代理商持股49%)直營試點、加

盟擴張先直營模式(后續(xù)會考慮

加盟)直營模式直營模式電商先行,

通過6大電商平臺布局零售業(yè)

務(wù)中國茶飲品牌海外布局情況Source:MeetIntelligence02文化自信賦能茶飲品牌出海,把握海外市場機遇中國是茶樹的原產(chǎn)地,

亦是世界上最早發(fā)現(xiàn)和利用茶作為飲料和藥用的國家,是名副其實茶的故鄉(xiāng)中國茶文化源遠流長,

早已在海外享有盛譽茶飲出海是中華民族的文化DNA賦予了中國茶飲品牌獨特的內(nèi)涵與魅力,

使其在海外更具辨識度與親和力茶,

不但是中國"國飲",也是世界半數(shù)以上人口喜愛的飲品,在世界三大無酒精飲品中,茶居于首位現(xiàn)在,

世界上有五十多個國家種茶,而飲茶的風尚更遍及全球

但各個地區(qū)的茶文化和而不同Source:MeetIntelligence2023-2028亞太地區(qū)憑借文化親近性及地緣便利性等,成為現(xiàn)制飲品的核心市場東南亞中國日本美國歐盟及英國其他市場8%拉美&中東非洲等Source:

,

,,Meet

Intelligence29%北美26%歐洲37%亞太全球平均7.2%19.8%17.6%4.4%9.8%4.5%4.3%

東南亞主要國家平均氣溫(攝氏度)4030

20100

2023年全球主要國家華僑規(guī)模(百萬人)2024年東南亞各國30歲以下人群占比55.7%?

東南亞普遍擁有年輕化的人口結(jié)構(gòu),作為消費市場

的主力軍,

年輕人樂于追求潮流和個性化表達?

茶飲具有高度可創(chuàng)新性,完美契合年輕人嘗鮮需求?

東南亞地處熱帶,全年平均30℃的高溫,天然孕

育著超大規(guī)模的冷飲市場?

冷飲、冰沙、冰奶茶等已成日常解渴與消暑剛需+

+?

東南亞是全球華人華僑最集中的地區(qū),茶文化深深

植根于華人的日常生活和社交禮儀中?

良好的華人基礎(chǔ)可助力茶飲品牌快速落地

印度尼西亞

—越南新加坡

——泰國Source:OCAC,,Meet

Intelligence48.3%

45.4%34.7%

34.3%234567897.0

6.943.5%11.20.82.00.55.80.20.50.30.33.11.51012111—?

中低端市場競爭激烈:東南亞茶飲市場茶飲品牌眾多,以中低端品牌為主導(dǎo),本土品牌連鎖化程度普遍不高,尚未形成具有絕對主導(dǎo)地位的龍頭品牌;

中國品牌蜜雪冰城整體表現(xiàn)出色,但面臨著本土品牌如Haus和Esteh

Indonesia更低價的競爭?

高端市場品牌缺位,競爭化程度相對較低:以中國喜茶、奈雪的茶等高端中式現(xiàn)制茶飲品牌為主,市場仍存一定增量發(fā)展空間東南亞現(xiàn)制茶飲競爭格局sere

nite

af

s-g-<$2$2-5>$5品牌且g

選址價格帶特征以社區(qū)為中心,

主要分布在學(xué)校、

火車站等人口流通密集的場所品牌數(shù)量眾多,最具競爭力的細分市場,以強

單品

+

品牌力的差異化優(yōu)勢為主要手段高租賃成本對品牌、供應(yīng)鏈與運營效率提出更高要求主要分布在中端商場,

以辦公室消費群體為主需要強有力的成本管理優(yōu)勢Source:MeetIntelligence主要分布在高端商場—價格敏感,偏好甜味足、

份量大的飲品傾向于審美在線、奶味足

飲品和門店體驗式消費華人占比高,熟悉中國茶飲文化,門店設(shè)計可融入時尚與文化元素,

強調(diào)品牌故事社媒打卡文化盛行,

可在人流密集區(qū)域開店,

打造夜間社交場景偏好多樣化口味,奶茶、珍珠奶茶、

調(diào)味茶飲等廣受歡迎優(yōu)先完成清真認證,選擇本地供應(yīng)商或自建工廠以符合馬來西亞食品法規(guī)

/

/—??馬來西亞茶文化嫁接本土信仰新加坡健康升級引領(lǐng)高端化?

傳統(tǒng)泰奶的

"濃甜+人工色素"逐漸

被消費者拋棄,低糖、低卡、原葉茶底產(chǎn)品逐漸受歡迎?

中式養(yǎng)生茶飲

(如枸杞、菊花茶)

逐漸受到關(guān)注偏好高性價比與甜味足飲品,接受水果茶、奶蓋茶等創(chuàng)新產(chǎn)品優(yōu)先完成清真認證,

開發(fā)本地水果茶飲,降低供應(yīng)鏈成本年輕消費者熱衷社媒打卡,

偏好新潮、

高品質(zhì)飲品健康意識強,低糖、

低卡、

有機飲品受歡迎?

推出限定款、節(jié)慶主題產(chǎn)品,提升

品牌吸引力?

產(chǎn)品定制化,如甜度調(diào)整和產(chǎn)品配

方調(diào)整等印尼越南借助高甜性價比撬動年輕增量市場?

香茅檸檬茶、椰香茶底等本地草本

原料的創(chuàng)新應(yīng)用,適配濕熱氣候泰國視覺系茶飲突圍Source:MeetIntelligence/39()16%

15%

15%

10%

9%據(jù)茶百道數(shù)據(jù),

其在韓國市場的本地

消費者占比已經(jīng)超過80%,復(fù)購率高

達45%以上,

品牌產(chǎn)品受到18-30歲

年齡段消費者的狂熱追捧70%47%37%22%日本現(xiàn)制茶飲的核心消費

群體呈現(xiàn)鮮明的年輕化、都市化特征18-35歲是韓國現(xiàn)制茶飲主力軍Source:k-foodtrade,crossmarketing,MeetIntelligence28%28%14%12%15%11%3%—門店數(shù)部分品牌超百家店

(貢茶

約800家)多數(shù)十幾家少量門店選址?大學(xué)城、便利店周邊、

地鐵口?商圈核心區(qū)域、百貨商

場、年輕人聚集地

(如

弘大、新沙、林蔭道)?多為首爾熱門商圈、高

端商場或文化地標

(弘

大、明洞、北村等)價格帶<$3$3-5$5-7特征?平價親民、連鎖密集、

重視性價比?

目標客戶為學(xué)生與大

眾消費者?

強調(diào)品牌體驗與品質(zhì),?打都市白領(lǐng)和年輕女性

人群,產(chǎn)品更具差異化?注重茶文化與高端體驗?突出品牌調(diào)性?定位高收入消費群體門店數(shù)10-60家十幾家少量門店選址?關(guān)西學(xué)生區(qū)、近地

鐵口、

京都河原町、Outlet等副商圈?

主要熱門商圈

(池袋、新

宿)、購物中心、地鐵站

附近、

商業(yè)街?高端商場、大型百貨

商場、一線商圈價格帶$2-4$4-6>$6特征?主打快速消費和性

價比?

門店多位于人流密

集的區(qū)域,如車站

附近或商業(yè)街?吸引學(xué)生和年輕人?注重口感和品牌體驗?

門店設(shè)計更為精致,選

址兼顧商業(yè)區(qū)和生活區(qū)?注重高端原料、獨特

口味和品牌故事?

門店設(shè)計精致,選址

多為高端商圈?

日本市場早期以臺式珍珠奶茶為主,近年來水果、原葉茶等健康品類也漸受歡迎?

市場以中低端品牌滲透高,品牌布局集中學(xué)生區(qū)、近地鐵口和熱門商圈?

韓國市場以臺式奶茶為主,新式茶飲品牌主要以中高端切入市場?

中低端品牌主導(dǎo)市場,集中布局核心熱門商圈和大學(xué)城等年輕人聚集地韓國現(xiàn)制茶飲競爭格局日本現(xiàn)制茶飲競爭格局Source:MeetIntelligence品牌品牌—&?

突出花青素

(紫玉米茶)

、

抗氧化

(綠茶)

等成分,定位

"美容水替"

,鎖定

愛美人士目光?

消費者愿意為高品質(zhì)原料和

獨特體驗支付溢價,尤其年輕群體更傾向于在特色茶飲

店打卡消費?

日本消費者食量普遍偏小,可提供小、中、大等多種容量選擇,迎合本土的消

費習(xí)慣?

日本消費者注重原料透明度,傾向選擇標明產(chǎn)地或

認證

(如有機認證、公平貿(mào)易)的品牌?

融合本土傳統(tǒng)元素的奶茶更易受到

追捧,如通過櫻花、本土水果等打

造季節(jié)性或限定款吸引消費者?

健康飲品需求崛起,低糖、無糖、

低卡路里,成分天然或包含功能性成分奶茶是趨勢?

社交需求催生拍照打卡、門店氛

圍感體驗需求,具備視覺吸引力

的如Ins風包裝的飲品受歡迎?

獨特和多樣化的口味,如水果茶、

抹茶、巧克力奶茶及創(chuàng)新組合(如Source:MeetIntelligence咸奶蓋)

、定制糖度等—英國

德國

波蘭法國愛爾蘭荷蘭捷克共和國瑞士奧地利瑞典Source:Euromonitor,,MeetIntelligence土創(chuàng)新,

形成了多樣化的品飲方式

和社交儀式?

英國:

飲茶始于17世紀,19世紀,下午茶

成為英國文化標志,搭配三明治、

司康餅

等,融入精致社交場景?

德國:17世紀初由荷蘭商船從中國傳入,

核心飲茶習(xí)俗包括東弗里斯蘭茶儀式、"有花無茶"的花草茶等?

荷蘭:最早引入茶葉的歐洲國家

(1636年)

,推動了茶葉在歐洲的普及,

但飲茶儀式簡化,

日常以袋泡茶為主2024

TOP10

歐洲飲茶文化融合了東方傳統(tǒng)與本

茶葉消費量(萬公斤)人均茶葉消費量(公斤)1.5353870.956584324613348297160.400.640.890.270.250.193420.170.31227241182—64%英國人用一杯茶

開始新的一天喜歡紅茶人群中,27%的30-44歲人群喜歡散葉茶喜歡綠茶和草本/水果茶人群中,的18-29歲人群喜歡散葉茶?

傳統(tǒng)紅茶是消費絕對主流,

英式早餐茶、伯爵茶為核心品類?

水果茶、綠茶等健康品類崛起?

茶包泡茶仍為主流?

年輕群體對散葉茶接受度高傳統(tǒng)紅茶水果茶綠茶

脫咖啡因茶

其他特色茶英國消費者飲茶茶葉類型偏好,84%,

16%英國消費者飲茶茶葉種類偏好76%Source:Kantar,Mintel,UKTIA,MeetIntelligenceNote:

UKTIA

N=10102024328%20%28%14%7%—?

中低端品牌主導(dǎo)市場:

臺式奶茶入局市場早,以貢茶在內(nèi)的臺式珍珠奶茶品牌在英國受歡迎?

現(xiàn)制茶飲初興,以中國品牌為主導(dǎo),多定位中高端:

茉莉奶白倫敦首店打造

"東方摩登"美學(xué)空間;

喜茶則靠近英國博物館等地標建筑,

融合中國水

墨元素與英式建筑風格,打造高顏值門店和文化體驗,增強品牌吸引力英國現(xiàn)制茶飲競爭格局品牌門店數(shù)?

滿足日常需求,品牌差異化明顯(如一芳重水

果茶、茉莉奶白重茶韻)?

覆蓋多樣消費者,如都市白領(lǐng)、年輕人?

城市核心商圈,

如Chinatown、West

End、

大學(xué)城等?

百貨商場、購物中心等?

依賴規(guī)模化與性價比,部分品牌常態(tài)化打

折舉措展現(xiàn)性價比?

受學(xué)生群體喜愛特征選址多為幾十家,貢茶計劃未來幾年在英國開設(shè)

至少225家門店?

主打輕奢/高端品牌體驗和高品質(zhì)?

天然、健康或功能性配方等?文化地標?

高端商業(yè)街區(qū)?

網(wǎng)紅地段除mooboo和T4外,

多數(shù)在十幾家門店?大學(xué)校園?

便利店周邊?

平價高街價格帶Source:MeetIntelligence?cha

time少量門店￡4-6￡3-5￡5-8——例如開發(fā)"冷萃紅茶基底""氣泡紅茶"

等打破傳統(tǒng)紅茶的刻板印象,重構(gòu)英式紅茶的價值認同&?

健康化需求強勁,可添加草本成分或功能性配料茶飲搶占健康茶飲賽道?

低糖、無糖、零卡路里茶飲也受青睞?

可借Halal認證切入清真茶市場,

定制無酒

精茶酒、香料茶(如豆蔻姜茶)

、齋月特供套餐等,覆蓋宗教與多元文化需求?

穆斯林顧客也會將珍珠奶茶作為他們的一

種享受,因為它"非常適合那些不能喝酒

也不想喝咖啡的人"結(jié)合英國下午茶文化,開發(fā)+如抹茶融入司康甜點倫敦是英國穆斯林人

口最多的城市,穆斯林人口占比約15%2023年,

英國養(yǎng)生茶

飲市場規(guī)模成兩位數(shù)同

比增長開發(fā)

+飲品,以銜接英國咖啡文化英國消費者偏好濃郁奶香,

可

提升飲品乳脂含量~6%英國穆斯林人口占比老茶新做,激活年輕味蕾Source:MeetIntelligence美中奶茶店及咖啡店布局對比美國中國咖啡店占比

95%23%VS奶茶店占比

5%77%美國各類飲品市場規(guī)模及年均增速市場規(guī)模(

)19-24年均增速CAGR19.0%9.1%0.7%743

80402615Source:menusifu

2025

,MeetIntelligence

6.9%1.5%—珍珠奶油/芝士頂冰淇淋

果凍布丁

48.7%2024黑糖類產(chǎn)品銷

量同比增長

4.1%

量同比增長近一年美國”milk

tea”搜索熱度及相關(guān)查詢內(nèi)容100500Blutochageemilktea+650%heytea+300%chamomileteaformilksupply+300%can

youaddmilktogreentea+130%/2024#TOP銷量產(chǎn)品

#TOP銷量小料美國市場奶茶搜索情況?

美國消費者對奶茶搜索量居高不下且呈上漲趨勢,中國茶飲品牌chagee、

heytea等近一年搜索量同比增長超300%Source:GoogleTrends,menusifu

2025

,MeetIntelligence—?

市場格局分散,以傳統(tǒng)臺式奶茶品牌為主導(dǎo):

目前美國無單一品牌市場份額超過5%,市場格局高度分散,頭部品牌主要為功夫茶、貢茶和老虎堂

等傳統(tǒng)臺式奶茶品牌?

中國品牌嘗試以差異化定位重塑格局:喜茶以LAB店錨定高端;霸王茶姬核心定位中端性價比國風茶;茉莉奶白主打東方花香輕奢茶飲美國現(xiàn)制茶飲競爭格局品牌門店數(shù)?

定位小眾精品?

目標客戶為注重健康、品質(zhì)和社交體

驗的高收入人群選址特征?

注重產(chǎn)品創(chuàng)新升級和品牌體驗?

目標客戶華人、追求品質(zhì)和個性化的年輕人?

社區(qū)購物中心?

大學(xué)周邊?

華人社區(qū)和商業(yè)區(qū)?

城市地標建筑附近?

高端商場和寫字樓?

精品街區(qū)部分品牌門店覆蓋廣,

或依附便利店優(yōu)勢?

城市核心商圈、繁華商業(yè)街?

核心華人聚集區(qū)?

大眾定位,

價格親民?

產(chǎn)品以經(jīng)典奶茶為主價格帶大部分品牌門店幾十到百家以上Source:MeetIntelligence?cha

time少量門店$6-10$4-8$3-6—?

Z世代和千禧一代是美國現(xiàn)制茶飲的核

心消費群體,而年輕消費者樂于嘗鮮,

限量款和網(wǎng)紅飲品或成為流量密碼社交屬性滿足18-30歲人群普遍視茶飲為"社交貨幣"

,

熱衷Instagram、TikTok打卡,偏好高顏值包裝與黑糖、水果風味小眾個性化需求體現(xiàn)例如高端品牌可強調(diào)"手工"、"原創(chuàng)"

、"在地供應(yīng)鏈"

等,滿足Z世代的身份表達需求星巴克飲品尺寸美國價格范圍美式咖啡Tall

(小杯)$3.25-3.75拿鐵Grande

(中杯)$5.25-5.95冷萃咖啡Grande$4.95-5.75星冰樂Grande$5.95-6.95?

結(jié)合美國飲食文化,將珍珠、奶蓋、

楊枝

甘露等亞洲元素與本土口味(南瓜、

肉桂、

巧克力)結(jié)合,實現(xiàn)"東方基底,西方表

達"

,或?qū)⑽嗍鼙娗嗖A?

嘗試推出區(qū)域限定款,吸引核心區(qū)域受眾?cha

time?

2021年10月18日,萬圣節(jié)日出茶太和紅牛聯(lián)手

——谷

(PeachyHollow),慶祝這個充滿驚悚氛圍的季節(jié),

同時推出南瓜系列季節(jié)限定飲品?

2024年12月,Sharetea推出三款A(yù)ppleCinnamon

系列,

結(jié)合蘋果、蜂蜜、肉桂等元素,提供冬季限定飲品奶茶種類尺寸美國價格范圍原味珍珠奶茶中杯$5.00-$6.00黑糖波霸奶茶中杯$6.25-$7.50芝士奶蓋綠茶中杯$6.00-$7.00水果茶/鮮果奶茶中杯$6.50-$7.50+?

對比星巴克,奶茶價格在美國較高,

性價

比奶茶飲品是機會點Source:MeetIntelligenceVS—

獨特口味與創(chuàng)新

增強視覺吸引力

健康化與功能性需求

本地化元素融入

地區(qū)機會點:

年輕消費驅(qū)動下,

可通過社交和

小眾個性化需求滿足吸引受眾

亞洲元素與本土元素融合

性價比產(chǎn)品填補市場空白

市場格局高度分散

臺式奶茶入局早、處頭部位置

中國現(xiàn)制茶飲品牌主或性價比國

風或輕奢花香茶飲差異化切入市

場

臺式珍珠奶茶進入日韓市場早,

已有

市場積淀

中低端品牌滲透高,

集中大學(xué)城等學(xué)

生區(qū)、

熱門商圈等

中國現(xiàn)制茶飲品牌破局需市場教育

日本:現(xiàn)制茶飲核心群體年輕化、都

市化特征,綠茶是消費主流

韓國:35歲以下年輕人是現(xiàn)制茶飲

主力軍,水果/草本/谷物茶接受度高

咖啡為市場消費主流

果汁/冰沙和奶茶店增長快

經(jīng)典黑糖和波霸奶茶為明星品類,

果茶也受歡迎東南亞印尼越南泰國

馬來西亞

新加坡現(xiàn)制飲品市場規(guī)模大、

增速快

市場現(xiàn)狀:

龐大華僑茶飲文化濃厚

年輕人口更愿奶茶嘗鮮

典型熱帶氣候冷飲需求大

本地口味融合

健康化升級風潮

產(chǎn)品個性和定制化地區(qū)機會點:

印尼&越南:高性價比/甜味足/多配料

泰國:高顏值/門店打卡/清真認證

馬來西亞:重文化傳遞/多樣化口味

新加坡:強調(diào)時尚新潮/品質(zhì)/健康化

市場格局高度分散

中低端賽道競爭激烈

多中國現(xiàn)制茶飲品牌海外布局首選

傳統(tǒng)臺式奶茶品牌主導(dǎo)市場

中國現(xiàn)制茶飲品牌以東方文化傳遞

切入中高端市場茶文化重塑

中高端定位個性體驗

差異化破局

傳統(tǒng)紅茶創(chuàng)新

健康&功能性需求升級

清真消費人群延申

亞洲風味的本土化

英國茶葉消費量居歐洲最前

傳統(tǒng)紅茶為市場消費主流

年輕群體對散葉茶接受度高

日本:注重原料成分透明/多元容量選擇

韓國:高端化體驗/美容概念綁定高性價比+本地化滲透健康升級+茶文化教育英國英國機會總結(jié)美國

韓國美國03數(shù)字化賦能本地化業(yè)務(wù)運營,驅(qū)動茶飲品牌海外業(yè)務(wù)增長經(jīng)營本地化數(shù)字化賦能

本地化筑基營銷本地化產(chǎn)品本地化本地化筑基經(jīng)營本地化營銷本地化產(chǎn)品本地化

基于目標市場的口味傾向(如甜度、口感偏好)調(diào)整產(chǎn)品配方,

或開發(fā)符合當?shù)仫嬍澄幕男缕奉?

可直接滿足本地消費者的味覺習(xí)慣,

提

升產(chǎn)品的初試率和復(fù)購率品牌案例?

蜜雪冰城針對印尼消費者嗜甜偏好及熱帶水果特色,推出榴蓮椰奶冰,

日均銷量突破2,000杯?

檸季通過分析東南亞消費數(shù)據(jù),

推出厚椰乳、

雪頂系列等,降低檸檬茶苦

澀感,適配偏好清爽風味的客群:

?

在韓國開發(fā)以當?shù)鬲毺厮?/p>

漢拿峰柑橘為原料的飲品,

將地域水果融入產(chǎn)品線?

在加州貝弗利山門店推出了

限定飲品

「加州落日」

,

選

用當?shù)匦缕媸砍茸鳛樵?

首月售出超3,000杯

?喜茶

?

WEDRINK

通過深入挖掘目標市場的特色農(nóng)產(chǎn)品或傳統(tǒng)食材,將其融入茶飲研發(fā),強化產(chǎn)品獨特性形成差異化壁壘的同時,

也可有效降低供應(yīng)鏈成本

尊重目標市場的宗教禁忌、傳統(tǒng)習(xí)俗或政策法規(guī),通過認證、符號融合或場景設(shè)計實現(xiàn)文化兼容,也可有效規(guī)避政策風險、提升品牌信任度WEDRINK茶進入馬來西亞之初便

積極申請清真認證(Halal),

確

保產(chǎn)品符合伊斯蘭教規(guī),成功打入

穆斯林市場喜茶在新加坡結(jié)合飲料

分級政策(A-D級)

,

調(diào)整配方以符合本地的

健康標準Source:MeetIntelligence蜜雪冰城茶百道喜茶檸季線下渠道線上渠道{

品牌本地APP設(shè)立本土外賣配送/生活服

務(wù)平臺等合作MIXUE

創(chuàng)造良好的消費體驗,強化消費者粘性和復(fù)購意愿

強化品牌觸點、展示品牌價值主張,

實現(xiàn)品牌升級

結(jié)合客流分布等進行門店選址布局,如華人活躍區(qū)、核心商圈、熱門高端商場、潮流打卡地等

提供完整品牌敘事空間,深度傳遞品牌調(diào)性

打破同質(zhì)化,

建立差異化品牌認知

沉淀用戶數(shù)據(jù)、迭代產(chǎn)品

構(gòu)建自主流量池,

實現(xiàn)用戶資產(chǎn)沉淀

提升點單便利性、優(yōu)化體驗

本地化適配,如自動展示新加坡"Nutri-Grade"

糖分標簽、

穆斯林清真認證信息等,規(guī)避政策風險

結(jié)合點單數(shù)據(jù)快速迭代新品

快速滲透本地消費場景

背靠本土優(yōu)勢平臺流量,

實現(xiàn)"高覆蓋低成本"擴張:

實現(xiàn)深度本地化經(jīng)營渠道價值品牌案例渠道分類

渠道策略Source:MeetIntelligence本土多家實體門店建設(shè)品牌本地獨立站建設(shè)CHAGEE

USACHAGEEHEYTEAyelp影CHAGEEHK

HEYTEAuber

Eats?

2025年6月,霸王茶姬官宣孫燕姿為亞太區(qū)品牌代言人,

孫燕姿與品

牌合作演繹了

「第一天」

霸王茶姬版

TVC:

…國際級影響力者合作區(qū)域級知名明星代言?

借勢2024年奧運會熱點,

霸王茶姬簽約7位世界級運動員擔任品牌健康大

使,傳遞霸王茶姬現(xiàn)代

東方茶的健康理念?

在馬來西亞,

品牌邀請本土國寶級羽毛球運動員李宗偉當代言人,

借其"永不言棄"

的國民精神符號,

傳遞品牌價值觀本土運動員/明星/紅人--地區(qū)代言人、品牌摯友見面會等?

在印尼,新店開業(yè)

慶典邀請10多位本

土演員、

紅人現(xiàn)場

打卡宣傳,

多條Ins貼文點贊破萬奧運會運動員--品牌全球

"健康大使團"在新加坡新店開業(yè)邀

—團藝人現(xiàn)場宣傳并舉

辦粉絲見面會IP

亞洲知名歌手--亞太區(qū)品牌代言人Source:MeetIntelligence本土名人合作?

手游

Diablo

IV?

地區(qū):

全球多國家?

新品:冰凍寶珠和莉莉絲倡導(dǎo)者?

線下活動:指定門店購買飲品可獲得暗黑破壞神

IV游戲代碼、獨家聯(lián)名周邊(貼紙、明信片、別針、

鑰匙扣和鼠標墊)等

HONOROFKINGS?

地區(qū):

馬來西亞?

新品:

薄荷村橘茉莉花茶和柑橘茉莉花茶?

周邊:

五種款式手提袋、杯墊?

活動:

線下門店參與1V1比賽有

機會贏取獨家獎勵?

效果:

Ins多條貼文點贊合計2.5w+

時尚

馬來簡約時尚品牌dUCK?

地區(qū):馬來西亞?

新品:正山小種紅茶奶茶?

周邊:聯(lián)名手提袋、琺瑯別針?

活動:

社媒分享新品品嘗喜好,

使用標簽#CHAGEE和#TastefullyDifferent有機會獲得周邊獎品?

效果:

Ins多條貼文點贊1w+

其他 澳洲高端口服美容品牌?

效果:上線兩天多店售罄,TT和Ins掀起打卡熱潮,被《Cosmetics

Business》評為"健康與潮流的完美結(jié)合

馬來錫器品牌皇家雪蘭莪?

地區(qū):馬來西亞?

周邊:限定款錫杯?

效果:皇家雪蘭莪的錫器工藝代表馬來西亞傳統(tǒng)文化,此次聯(lián)名合作,有助于提升品牌在當?shù)氐?/p>

知名度雪王形象設(shè)計

本土元素植入根據(jù)各國文化特色進行"換膚"調(diào)整?

在日本,雪王佩戴傳統(tǒng)頭飾,結(jié)合

微表情、姿勢和口號,呈現(xiàn)出漫畫

中熱血少年形象?

在泰國,雪王會根據(jù)本土服飾風格

進行裝扮,

戴上皇冠和金銀珠寶雪王主題曲

本土語言改編?

品牌魔性洗腦主題曲也被改編為多國家語言版本,通過街頭營銷持續(xù)增強品牌的滲透力雪王IP

—

本地文化融合?

在印尼,與當?shù)厮囆g(shù)家Tuangga1創(chuàng)作雪王與本土女

神的互動場景,充滿本土特色?

在越南,

舉辦多屆

"雪王與越南民間傳說"

繪畫比賽經(jīng)典IP合作喚醒集體記憶本地化IP/品牌合作強化區(qū)域認同?

地區(qū):

馬來西亞?

周邊:本土元素圖案貼紙和服飾、WhatsApp聊

條貼紙?

活動:

INS分享使用WhatsApp聊條貼紙對話截

圖搭配#CHAGEEMY并標記一位好友,有機會獲

得服飾周邊和免費奶茶券?

效果:

Ins發(fā)布多條貼文,點贊合計2w+?

地區(qū):澳大利亞和英國?

新品:聯(lián)名飲品"Ocean’s

Glow”(椰椰芒芒+海

洋膠原蛋白肽)

,主打

"美容健康"?

周邊:以海洋為靈感的限定馬克杯、帆布袋等周邊,

強化視覺辨識度…IP+

IP/IP

品牌自有IP本地化運營Source:MeetIntelligence

馬來街頭服飾品牌PMC泰語版日語版俄語版

越南版官方中英雙語馬來西亞三語版VidaGlow國際節(jié)日活動增強影響新加坡

萬圣節(jié)活動時間:2024年10月24日-11月3日活動內(nèi)容:?

線下:部分門店上線萬圣節(jié)新品,

品牌Ins粉絲可免費升級大杯萬圣節(jié)獨家飲品并有機會獲得萬圣節(jié)糖

果袋、貼紙等周邊?

線上:

關(guān)注品牌Ins賬號并評論

TricksOrGrapes

in

NAIXUE,活動效果:

Ins相關(guān)貼文收獲點贊1.4w和評論600+

,約為平時貼文的4-5倍本土節(jié)日活動加深認可馬來西亞X農(nóng)歷新年

活動時間:2025年1月16

日-29日活動內(nèi)容:?

線上:#CHAGEECNY挑戰(zhàn)賽,

錄

制創(chuàng)意繞口令挑戰(zhàn)視頻,標記3位好

友一起參與,點贊前3名可獲得奶茶券和茶杯套餐?

線下:GongXi挑戰(zhàn)賽,到店購買飲”

”

獲得一杯白桃烏龍奶茶活動效果:

Ins多條貼文點贊合計2w+…&

IP

時間:2024年3月25日至4月21日

活動內(nèi)容:?

線下:門店購買開齋節(jié)套餐有機會獲得iphone15pro

max?

線上:開齋節(jié)前后品牌直播抽獎送多部iphone手機活動效果:活動期間內(nèi)品牌Ins發(fā)布

50+條貼文時間:2023年2月13日-14日活動內(nèi)容:?

線下:

部分門店開展情人節(jié)線下活動,

購買2杯Mixue

飲品即可獲得

Mixue

情侶證書?

線上:

關(guān)注Mixue

Indonesia

Ins賬號并發(fā)帖,

可獲得第二杯半價優(yōu)惠印尼

開齋節(jié)

活動印尼X情人節(jié)

活動Source:MeetIntelligence有機會獲得萬圣節(jié)免費飲品品牌本地大事件本地社會熱點事件#2024年巴黎奧運會借勢X

巴黎線下快閃店活動

X

巴黎線下快閃店活動品牌營銷動作:?

慶典期間,

品牌贈送20000杯奶茶?2024年5月13日

-19日在吉隆坡Pavilion中央商場舉辦為期一周的慶典

活動,提供精美禮品、

與馬來西亞明星和網(wǎng)紅見面會等?2024年5月17日

-21日購買大杯桂花龍井奶茶和正山小種紅奶茶可獲得

限量版玻璃杯?

FB&Ins社媒活動互動送獎品品牌營銷動作:?

在巴黎第三大人流量圣拉扎爾火車站設(shè)立快閃店TEA

BAR?

主打

"只送不賣"

,

現(xiàn)場贈飲招牌飲品?

推出聞香、投壺、蹴鞠等中式游戲互動,讓外國友人在塞納河畔感受千年文化與

東方茶飲的碰撞營銷效果:?

開業(yè)首日吸引2,000人排隊打卡品牌營銷動作:?

在巴黎人口密度最高的11區(qū)設(shè)立快閃店

「喜茶巴黎觀賽茶室」?

在埃菲爾鐵塔、盧浮宮、老佛爺百

貨等巴黎地標性建筑上進行品牌LOGO投影?

邀請英國長跑名將Mo

Farah探店營銷效果:?

開業(yè)首日售出超1,000杯,銷售額突

破1萬歐元營銷效果:?

Ins多條貼文點贊1w+?

活動期間”CHAGEE”搜索熱度達到峰值

馬來西亞

CHAGEE"搜索熱度變化2024/3/12024/4/12024/5/12024/6/1

Source:GoogleTrends,MeetIntelligence…

/IP

馬來西亞100家門店慶典活動#

品牌慶典活動造勢100806040200100?

社媒定位及運營?

線上創(chuàng)意事件?

線上品牌廣告推流?

社區(qū)運營?

Scrumball訂閱服務(wù)?

網(wǎng)紅營銷GlobalResource全球資源?

公關(guān)傳播?

ESG/CSR傳播規(guī)劃?

全案營銷?

線下活動執(zhí)行?

發(fā)言人培訓(xùn)?

輿情監(jiān)測與管理CreativeStudio創(chuàng)意中心Meet

IMC賦能茶飲品牌全球增長?

Publishers媒體合作?Global

Talents

全球網(wǎng)紅?

品牌/IP合作(電影/藝術(shù)/賽事)?

線下廣告OOH?品牌設(shè)計(VI/Brand

Design)?

交互體驗(AR/VR/H5)?

3D創(chuàng)意本地化落地數(shù)字化驅(qū)動BrandComm品牌傳播Digital

MKT數(shù)字營銷Digital

MKT數(shù)字營銷GlobalResourceCreative

Studio全球化視野Brand

CommMeetIMCMeetIMCpowered

by創(chuàng)意中心49300

+22

+39000+AIIP資源覆蓋全球頂級的博物館、

美術(shù)館、科學(xué)館、

圖書

館,

電影,

漫畫等的多

元文化藝術(shù)IPIP運營深入洞察行業(yè)趨勢與市

場需求,精準捕捉商機,

借助品牌渠道、

行業(yè)活

動、

媒體宣傳等,

高效

提升

IP影響力IP授權(quán)IP授權(quán)業(yè)務(wù)覆蓋了全球

各行各業(yè)。

為廣大的跨

境出海品牌等提供商品

授權(quán)、營銷授權(quán)以及線

下體驗授權(quán)IP紅人全球&區(qū)域國際聯(lián)合會長期媒體伙伴100+國際俱樂部及國家隊伙伴全球&區(qū)域頂級體育IP資源助力品牌高光營銷策略落地全球&區(qū)域頂級文化藝術(shù)IP合作為品牌增加溢價MeetIMC

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海量紅人資源有效鏈接海外本地用戶數(shù)字化賦能:

準落地數(shù)字化賦能產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計

產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品迭代

利用數(shù)字化工具(如CRM系統(tǒng)

或社交媒體分析)收集目標市場

消費者口味偏好、需求趨勢等,

形成本地化消費者口味圖譜品牌案例喜茶

通過數(shù)字化平臺

(如智能點單系

統(tǒng))與后廚生產(chǎn)調(diào)度整合,優(yōu)化

訂單處理流程,

提升高峰期效率

實時調(diào)整菜單,減少滯銷品類,

并因時制宜推出季節(jié)性或限定產(chǎn)

品,

吸引消費者

通過自動化設(shè)備、

智能系統(tǒng)和數(shù)

據(jù)驅(qū)動的流程優(yōu)化,

提升茶飲制

作效率和標準化

通過數(shù)字化工具確保產(chǎn)品一致性、食品安全和本地法規(guī)合規(guī)性消費者口味需求洞察產(chǎn)品在地化創(chuàng)新自動化生產(chǎn)與品控管理智能點單與生產(chǎn)調(diào)度

利用AI等數(shù)字技術(shù)對當?shù)仫嬍澄?/p>

化、水果消費及其他消費數(shù)據(jù)展

開分析,推出符合當?shù)乜谖兜南?/p>

定飲品,如印尼的椰子奶茶、泰

國的榴蓮果茶等?

檸季通過機器學(xué)習(xí)構(gòu)建AI銷量預(yù)

測系統(tǒng)且已應(yīng)用于海外市場,將

門店需求預(yù)測準確率提升至95%

以上,極大降低了庫存浪費和缺

貨風險?

蜜雪冰城通過數(shù)字化工具收集海外

門店用戶甜度、冰量偏好,

生成"口味熱力圖"

,定制區(qū)域特供產(chǎn)

品,如印尼棕櫚糖榴蓮奶蓋?

奈雪的茶在新加坡門店部署自動

奶茶機,結(jié)合本地偏好預(yù)設(shè)出料

比例,提升標準化與效率,單店

高峰期出餐效率得到兩位數(shù)提升?

喜茶在新加坡市場通過消費者調(diào)

研洞察到當?shù)貙Φ吞?、健康茶?/p>

的強烈需求,并據(jù)此調(diào)整產(chǎn)品策

略,

推出低糖果茶系列Source:MeetIntelligence蜜雪冰城奈雪的茶檸季:???

POS

CRM?SKU?????//Source:MeetIntelligence????????????????????全球459000+門店?

借助數(shù)字化工具對目標市場的商圈人流、消費能力等展開分析,

支撐門店選址決策?

通過數(shù)字化監(jiān)控系統(tǒng)實時跟蹤門店運營數(shù)據(jù),動態(tài)調(diào)整選址策略40,000+海外約4,800家自主運營倉庫+專屬配送網(wǎng)絡(luò)?

27個自營倉庫(東南亞7個)?

海外運輸覆蓋4國超560個城市?

引入智能倉儲管理(WMS系統(tǒng))構(gòu)

建全球化倉儲體系,覆蓋泰國、越南、印尼等亞洲11

國倉庫,實現(xiàn)

入庫到出庫全流程標準化管理六大洲38個國家?

根據(jù)門店銷量預(yù)測自動生成采購

計劃,動態(tài)調(diào)整原料配送?

海外采購:巴西阿拉比卡咖啡豆、巴西莓等特色水果和東南亞熱帶

水果等食品類大宗商品農(nóng)產(chǎn)品輔料

》

》品類最全,

規(guī)模最大?

5個生產(chǎn)基地,

面積79萬平方米,

產(chǎn)能165萬噸?

自建中央工廠配備MES制造執(zhí)行系統(tǒng),

實現(xiàn)核心原料全鏈路溯源(如糖漿、茶葉等),從源頭把控食品安全管理安徽河南重慶廣西海南產(chǎn)品研發(fā)

品質(zhì)控制

數(shù)字化賦能Source:MeetIntelligence…保障不同地區(qū)用戶訪問穩(wěn)定性與流暢性,提升網(wǎng)站體驗底層服務(wù)器與CDN支持飛書深諾為茉莉奶白提供數(shù)字化基建解決方案,

助力其開啟品牌出海新篇章架構(gòu)設(shè)計

域名規(guī)劃私域資產(chǎn)的重要載體海外認知第一入口加速本地信任建立形成營銷鏈路閉環(huán)視覺體系網(wǎng)站設(shè)計及搭建

02?UI/UX設(shè)計:

Lofi、

Hifi?

技術(shù)搭建:動效實現(xiàn)、功能開發(fā)?

測試驗收:內(nèi)部測試、

UAT測試?

運維服務(wù):網(wǎng)站運維、云服務(wù)托管?

內(nèi)容撰寫:CopyWriting、

Editing網(wǎng)站綜合提效升級

03?

Google

Analytics-數(shù)據(jù)采集及綜合分析?

Meetbot-提升用戶留存轉(zhuǎn)化/智能客服?

Trustpilot-評論管理和網(wǎng)站信任/轉(zhuǎn)化?

BuyWithPrime-AWS

Prime會員服務(wù)?

SEO效果搜索,

網(wǎng)站綜合性能提升?

Firework

獨立站直播

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Experience提供出海營銷建站一體化升級解決方案,

打好茶飲品牌建設(shè)基石電商站:Shopify

WooCommerce

Adobe

Commerce

自定義開發(fā)品牌站:

Sitecore、Sitefinity

WordPress

自定義開發(fā)B2B:WordPress、Sitecore

StrikinglySaaS系列:

shop

ifyo

luis

(Magento

Enterprise

SaaS)開源系列:

(Magento

Ente