港仁籌劃2021年4月11日長沙河西谷豐中路商業(yè)工程前期初步溝通贏商網(wǎng)10月活動：上傳好資料，速取20倍贏商幣大禮包！活動時間：2021年10月11日—11月10日注：本活動每月各不同，請?zhí)砑観Q：2104223640了解當(dāng)月活動〔添加后可享受每日優(yōu)質(zhì)免幣資料和2幣資料實(shí)時推送〕本次溝通綱要一、如何正確認(rèn)識工程，找準(zhǔn)區(qū)域定位，讓工程價值最大化？二、在精確定位前提下，如何在營銷上精準(zhǔn)、快速營銷！1、繳存滿12個月方可申請貸款2、首套房120平米以上二套房貸不予發(fā)放3、普通房提取公積金時限縮短為1年4、貸款期限不再延長期待已久，新一屆政府的第一個兩會。一股新風(fēng)襲來，政府工作報告中，對于房地產(chǎn)行業(yè)的表述發(fā)生了明顯變化。最重要的一點(diǎn)：不碰“房價〞，少提“調(diào)控〞。一套比較合理的雙向調(diào)控行業(yè)治理思路，脈絡(luò)漸次浮現(xiàn)?！L沙明顯將進(jìn)入庫存消化階段長沙再現(xiàn)"2"字頭房價有多少中國婆媳還在冷戰(zhàn)？有多少人被房子逼到30歲才結(jié)婚？有多少李代沫毀在朋友的出租屋？屌絲們還有逆襲的時機(jī)嗎？你木有聽錯，空前絕后！【勤誠達(dá).新界】掀起一場偉大的拯救行動。最低2999元／㎡起，最高3980元／㎡封頂，64-155㎡全系產(chǎn)品，狂甩100套，打破長沙十年最低記錄！北城板塊麓南片區(qū)市府板塊尚東板塊南城省府板塊月湖板塊市中心板塊麓谷板塊梅溪湖板塊金星北板塊經(jīng)開星沙板塊武廣新城板塊東城板塊濱江新城板塊競爭分析/板塊競爭——市府板塊城市宜居功能定位以景觀、配套資源價值為依托,以交通價值為支撐,以商業(yè)、商務(wù)價值為提升；板塊范圍：岳麓大道以南，岳麓山以北，二環(huán)以西的區(qū)域，板塊商業(yè)(商務(wù))：板塊內(nèi)現(xiàn)有榮灣鎮(zhèn),望城坡,觀沙嶺成熟的3大商圈未來桐梓坡路沿線及金星路沿線的含大體量商業(yè)工程開發(fā),將有新型區(qū)級商業(yè)中心形成市府周邊已有少量寫字樓工程開發(fā),未來隨著配套設(shè)施的逐步完善,將逐步形成氣氛更濃厚的行政商務(wù)氣氛交通情況：高起點(diǎn)交通路網(wǎng)規(guī)劃建設(shè),區(qū)域內(nèi)路網(wǎng)興旺,通達(dá)性好，未來隨著多條過江大橋及隧道的開工建設(shè)完成,全城通達(dá)的交通便利性將逐步提升；地鐵2號線,城際輕軌〔建設(shè)中〕將進(jìn)一步完善立體交通體系,緩解河西至河?xùn)|的交通壓力景觀資源：人文,生態(tài)環(huán)境突出,現(xiàn)有景觀資源以岳麓山及區(qū)域型生態(tài)公園為主,未來重點(diǎn)是打造西湖文化公園,進(jìn)一步提升生態(tài)宜居環(huán)境配套資源人文教育資源突出,從幼兒園至大學(xué)全配備優(yōu)質(zhì)名牌教育醫(yī)療資源同樣突出,如湘雅付三,腫瘤醫(yī)院,武警醫(yī)院等中大規(guī)模開發(fā),總建面積40萬㎡以上占到50%大牌云集—市府板塊的宜居性牽引大批品牌房企紛至沓來整體開發(fā)效勞理念提升,品牌物管參謀逐步滲透,提升工程整體品質(zhì)板塊均價在7000元/㎡左右，居整個大河西前列市府板塊開發(fā)特征——區(qū)域板塊內(nèi)缺少以辦公生活同體化的商業(yè)物業(yè)類型在售普通住宅工程一覽市府片區(qū)客戶特征——隨著片區(qū)開發(fā)力度的增加，客群越來越趨于年輕化板塊工程客戶分析小結(jié)：

具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的新興青年群體及事業(yè)有一定成就的社會精英區(qū)域客戶年齡區(qū)域客戶構(gòu)成初判區(qū)域客戶分布區(qū)域客戶職業(yè)客戶關(guān)注點(diǎn)以20-25歲之間的年輕置業(yè)群體，作為首次置業(yè)，30-40歲客戶為主力首改及再次改善群體；總體以片區(qū)周邊，麓谷、西站為主，資源型大盤，如金茂及中建客戶有接近30%-40%的客戶涉及到河?xùn)|，教育性樓盤如旭輝御府也較受河?xùn)|客戶親睞以私營企業(yè)主、企業(yè)中高層、個體經(jīng)營戶、創(chuàng)作、設(shè)計、軟件開發(fā)、電子商務(wù)等高知自由職業(yè)者為主；景觀資源為片區(qū)客戶首要關(guān)注因素，其次教育資源、戶型，升值潛力等因素工程特征：位于市府板塊安置區(qū)邊緣地段，接壤市府政務(wù)區(qū)域。工程特征：工程周邊目前經(jīng)濟(jì)適用房聚集，客戶層次偏低，區(qū)域認(rèn)同較低泉塘商圈工程所在位置目前主要是以經(jīng)濟(jì)適用房為主，區(qū)域認(rèn)知度較差，但是隨著谷豐路的建設(shè)完成，完善的交通體系開始建立，接壤市府板塊將可催生中等偏高，產(chǎn)品設(shè)計感較強(qiáng)，概念較時尚的短平快開發(fā)工程。工程認(rèn)知：市府板塊是大河西先導(dǎo)區(qū)啟動的核心區(qū)域，工程接壤規(guī)劃中的生態(tài)中心區(qū)；工程周邊目前聚集經(jīng)適房，區(qū)域客戶層次低，認(rèn)知度不高，但周邊人居密度較高，生活配套設(shè)計較完善；工程周邊自然景觀資源豐富，綠化環(huán)境利用價值高；大區(qū)位未來交通資源配套良好，目前公交配套缺乏；周邊工程目前主要以品牌開發(fā)商開發(fā)的高端工程為主，本案在品牌、規(guī)模上都無競爭優(yōu)勢；整合工程特征，不難發(fā)現(xiàn)，工程在區(qū)位、商業(yè)、交通、產(chǎn)品方面，雖然均具有一定特點(diǎn)但和市場競爭產(chǎn)品相比優(yōu)勢不明顯，而且還存在一定的劣勢。我們認(rèn)為：如何利用好區(qū)位資源，做好產(chǎn)品設(shè)計將成為工程的核心賣點(diǎn)和競爭力市場結(jié)論——經(jīng)濟(jì)適用房聚集，客戶層次偏低，區(qū)域認(rèn)同較低定位認(rèn)識——本案“新生代商住同體物業(yè)〞更具親和力和生活感，更表達(dá)時尚感與產(chǎn)品設(shè)計感，做到真正意義上的長沙SOHO。工程思考——港仁操作優(yōu)勢與經(jīng)驗(yàn)的凸顯在“低端住宅區(qū)〞銷售“新生代商住同體物業(yè)〞高起點(diǎn)凸顯高價值！工程營銷建議本工程的整體目標(biāo)——1、高價值，高回報2、樹立形象，建設(shè)品牌區(qū)位形象突破待市精準(zhǔn)營銷本工程整體營銷策略——確保營銷目標(biāo)是關(guān)鍵——1、工程來客量

2、市場和客戶對工程、開發(fā)商的信心3、SOHO物業(yè)概念深入人心來客的四

個關(guān)鍵渠道

渠道建設(shè)是當(dāng)前的核心四個渠道同時推進(jìn)才能取得最后勝利第一個營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)——第二個營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)——樹立市場和客戶對工程、開發(fā)商的信心工程價值打造工程銷售策略淡市期，回歸產(chǎn)品本身，工程賣點(diǎn)整合圍繞產(chǎn)品展開本工程價值點(diǎn)梳理：1、政務(wù)中心里的SOHO物業(yè)2、內(nèi)部商業(yè)配套3、建筑風(fēng)格塑造4、內(nèi)部景觀塑造本工程附加價值點(diǎn)梳理：1、千兆光纖、WIFI網(wǎng)絡(luò)覆蓋社區(qū)2、休閑娛樂空間、中央廚房〔食堂〕3、引進(jìn)辦公生活智能化系統(tǒng)4、引進(jìn)品牌物業(yè)管理公司第三營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)——SOHO地產(chǎn)概念的打造產(chǎn)品外立面設(shè)計建議——具備較強(qiáng)的時