收入納入管理辦法一、總則（一）目的為加強公司/組織收入管理，規(guī)范收入確認、計量、核算及相關流程，確保收入數據真實、準確、完整，保障公司/組織財務健康和可持續(xù)發(fā)展，依據國家相關法律法規(guī)及行業(yè)標準，特制定本辦法。（二）適用范圍本辦法適用于公司/組織內所有涉及收入活動的部門、項目及業(yè)務單元，包括但不限于銷售部門、服務部門、項目團隊等。（三）基本原則1.合法性原則收入的確認、計量和核算必須符合國家法律法規(guī)以及相關會計準則的規(guī)定，確保公司/組織的收入活動合法合規(guī)。2.真實性原則收入應基于真實發(fā)生的交易或事項，如實反映公司/組織的經營成果，嚴禁虛構或隱瞞收入。3.準確性原則收入的計量、核算應準確無誤，遵循統一的會計政策和核算方法，確保收入數據的可靠性。4.及時性原則及時確認和記錄收入，保證財務信息的時效性，以便為公司/組織的決策提供及時、有效的支持。二、收入分類及確認標準（一）銷售收入1.產品銷售收入當公司/組織已將產品所有權上的主要風險和報酬轉移給購貨方；公司/組織既沒有保留通常與所有權相聯系的繼續(xù)管理權，也沒有對已售出的產品實施有效控制；收入的金額能夠可靠地計量；相關的經濟利益很可能流入公司/組織；已發(fā)生或將發(fā)生的成本能夠可靠地計量時，確認產品銷售收入實現。具體確認時點根據不同銷售方式確定：采用直接收款方式銷售商品的，在收到貨款或取得索取貨款的憑據，并將提貨單交給買方時確認收入。采用托收承付和委托銀行收款方式銷售商品的，在發(fā)出商品并辦妥托收手續(xù)時確認收入。采用賒銷和分期收款方式銷售商品的，在合同約定的收款日期確認收入。采用預收貨款方式銷售商品的，在發(fā)出商品時確認收入。委托代銷商品的，在收到代銷清單時確認收入。2.商品銷售收入確認原則與產品銷售收入相同。對于提供勞務交易的結果能夠可靠估計的，采用完工百分比法確認收入。在資產負債表日，按照提供勞務收入總額乘以完工進度扣除以前會計期間累計已確認提供勞務收入后的金額，確認當期提供勞務收入；同時，按照提供勞務估計總成本乘以完工進度扣除以前會計期間累計已確認勞務成本后的金額，結轉當期勞務成本。提供勞務交易的結果不能可靠估計的，分別下列情況處理：已經發(fā)生的勞務成本預計能夠得到補償的，按照已經發(fā)生的勞務成本金額確認提供勞務收入，并按相同金額結轉勞務成本。已經發(fā)生的勞務成本預計不能夠得到補償的，將已經發(fā)生的勞務成本計入當期損益，不確認提供勞務收入。（二）服務收入1.常規(guī)服務收入按照服務合同約定的服務期限和收費方式，在服務期間內分期確認收入。對于一次性收取服務費且提供后續(xù)服務的，在合同約定的服務期內平均分攤確認收入；對于一次性收取服務費且不提供后續(xù)服務的，在收取款項時一次性確認收入。2.定制服務收入當定制服務的主要風險和報酬已轉移給客戶，服務的工作量能夠可靠計量，與服務相關的經濟利益很可能流入公司/組織，已發(fā)生或將發(fā)生的成本能夠可靠計量時，確認收入。收入確認時點根據服務完成進度確定，一般采用完工百分比法，具體計算方法與提供勞務交易結果能夠可靠估計時相同。（三）其他收入1.租賃收入對于經營租賃，在租賃期內各個期間按照直線法確認為當期損益；對于融資租賃，在租賃開始日，將租賃開始日最低租賃收款額與初始直接費用之和作為應收融資租賃款的入賬價值，同時記錄未擔保余值；將最低租賃收款額、初始直接費用及未擔保余值之和與其現值之和的差額確認為未實現融資收益。在租賃期內各個期間采用實際利率法確認為當期融資收入。2.利息收入按照他人使用本公司/組織貨幣資金的時間和實際利率計算確定。3.投資收益按照相關投資合同或協議的約定，根據投資收益的實現情況確認收入。三、收入計量（一）一般原則收入應當按照已收或應收合同或協議價款的公允價值確定。已收或應收的合同或協議價款顯失公允的除外。合同或協議價款的收取采用遞延方式，實質上具有融資性質的，應當按照應收的合同或協議價款的公允價值確定銷售商品收入金額。應收的合同或協議價款與其公允價值之間的差額，應當在合同或協議期間內采用實際利率法進行攤銷，計入當期損益。（二）具體計量方法1.對于銷售商品收入，按照合同或協議約定的價款計量。如果合同或協議價款不公允，應按照公允價值計量，并將差額計入當期損益。2.對于提供勞務收入，按照已收或應收的合同或協議價款計量，但已收或應收的合同或協議價款不公允的除外。對于長期勞務合同，預計總成本能夠得到補償的，按照合同或協議約定的價款計量；預計總成本不能得到補償的，應將已發(fā)生的勞務成本計入當期損益，不確認收入。3.對于其他收入，按照相關規(guī)定或合同約定的計量方法進行計量。四、收入核算（一）會計科目設置1.主營業(yè)務收入核算公司/組織確認的銷售商品、提供勞務等主營業(yè)務的收入。2.其他業(yè)務收入核算公司/組織確認的除主營業(yè)務活動以外的其他經營活動實現的收入，包括出租固定資產、出租無形資產、出租包裝物和商品、銷售材料等實現的收入。3.投資收益核算公司/組織確認的投資收益或投資損失。4.營業(yè)外收入核算公司/組織發(fā)生的各項營業(yè)外收入，主要包括非流動資產處置利得、非貨幣性資產交換利得、債務重組利得、政府補助、盤盈利得、捐贈利得等。（二）賬務處理流程1.銷售部門在簽訂銷售合同或協議后，應及時將相關信息傳遞給財務部門。財務部門根據合同或協議約定的收款方式和收入確認時點，在系統中設置收入確認計劃。2.當收入確認條件滿足時，銷售部門填寫收入確認單，經相關負責人審核后提交給財務部門。財務部門根據收入確認單進行賬務處理，借記“應收賬款”“銀行存款”等科目，貸記“主營業(yè)務收入”“其他業(yè)務收入”等科目，并按照規(guī)定結轉相應的成本。3.對于涉及增值稅的收入，應按照稅法規(guī)定計算并確認銷項稅額，借記“應收賬款”“銀行存款”等科目，貸記“應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）”科目。4.對于其他收入，如租賃收入、利息收入、投資收益等，財務部門根據相關業(yè)務部門提供的資料，按照規(guī)定的核算方法進行賬務處理。5.每月末，財務部門應編制收入明細表，對各項收入進行匯總、分析，確保收入數據的準確性和完整性。同時，將收入明細表與相關業(yè)務部門進行核對，如有差異應及時查明原因并進行調整。五、收入管理流程（一）合同管理1.銷售部門負責合同的起草、審核、簽訂和執(zhí)行跟蹤。合同內容應明確雙方的權利和義務、交易標的、價格、數量、交貨方式、付款方式、違約責任等條款。2.在合同簽訂前，銷售部門應將合同草案提交給法務部門、財務部門等相關部門進行審核。法務部門主要審核合同的合法性、合規(guī)性；財務部門主要審核合同的收款方式、收入確認條款等是否符合公司/組織的利益和財務政策。3.經審核通過的合同，由銷售部門負責人簽字后，報公司/組織法定代表人或授權代表簽字蓋章。合同簽訂后，銷售部門應及時將合同副本提交給財務部門和其他相關部門。4.財務部門應根據合同約定的收款方式和收入確認時點，制定收款計劃和收入確認計劃，并跟蹤合同執(zhí)行情況。如發(fā)現合同執(zhí)行過程中出現問題，應及時與銷售部門溝通協調，采取相應的措施解決。（二）收款管理1.銷售部門負責客戶收款的跟蹤和催收工作。在合同約定的收款日期前，銷售部門應及時向客戶發(fā)送收款通知，提醒客戶按時付款。2.對于逾期未付款的客戶，銷售部門應制定催收計劃，采取電話催收、函件催收、上門催收等方式進行催收。如催收無效，應及時將相關情況報告給財務部門和法務部門，由法務部門采取法律手段追討欠款。3.財務部門負責收款的核算和管理工作。收到客戶款項后，應及時進行賬務處理，并與銷售部門核對收款情況。如發(fā)現收款差異，應及時查明原因并進行調整。4.對于存在爭議的款項，財務部門應暫停賬務處理，并及時與銷售部門、法務部門溝通協調，共同解決爭議問題。待爭議解決后，再進行相應的賬務處理。（三）收入確認管理1.財務部門負責收入確認的審核和賬務處理工作。在收入確認前，財務部門應獲取充分、適當的證據，證明收入確認條件已經滿足。2.收入確認證據包括銷售合同或協議、發(fā)貨單、驗收單、發(fā)票、收款憑證等。財務部門應認真審核這些證據的真實性、完整性和合法性，確保收入確認的準確性。3.對于重大收入項目，財務部門應組織相關人員進行專項審計，核實收入確認的依據和金額。審計結果應形成書面報告，作為收入確認的重要參考。4.每月末，財務部門應編制收入確認明細表，詳細記錄各項收入的確認時間、金額、依據等信息。收入確認明細表應與相關業(yè)務部門進行核對，如有差異應及時查明原因并進行調整。（四）收入分析與監(jiān)控1.財務部門應定期對收入情況進行分析，包括收入結構分析、收入趨勢分析、收入與成本費用分析等。通過分析，及時發(fā)現收入管理中存在的問題和風險，并提出相應的改進措施和建議。2.銷售部門應配合財務部門進行收入分析工作，提供相關業(yè)務數據和信息。同時，銷售部門應關注市場動態(tài)和客戶需求變化，及時調整銷售策略，促進收入增長。3.公司/組織應建立收入監(jiān)控機制，對收入目標完成情況進行實時監(jiān)控。如發(fā)現收入目標未能按時完成或存在重大偏差，應及時召開專題會議，分析原因，制定措施，確保收入目標的實現。4.審計部門應定期對收入管理情況進行審計，檢查收入確認、計量、核算及相關流程是否符合規(guī)定，發(fā)現問題應及時提出整改意見，并跟蹤整改落實情況。六、收入相關信息披露（一）披露原則公司/組織應按照國家相關法律法規(guī)和會計準則的要求，真實、準確、完整地披露收入相關信息，確保財務報告使用者能夠了解公司/組織的收入情況及其對財務狀況和經營成果的影響。（二）披露內容1.在財務報表中，應分別列示主營業(yè)務收入、其他業(yè)務收入、投資收益、營業(yè)外收入等項目的金額，并對各項收入的構成、變動原因等進行簡要說明。2.在財務報表附注中，應詳細披露