全案概括：面對(duì)激烈的快餐市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，德克士于2024年春節(jié)期間推出升級(jí)版會(huì)員年卡，并創(chuàng)新性地與美的空炸鍋聯(lián)名，以有限的營銷預(yù)算提升品牌影響力。該活動(dòng)通過線上線下整合營銷策略，成功收獲8000萬+曝光量和11萬+互動(dòng)量，下單轉(zhuǎn)化率達(dá)到6.75%，新會(huì)員轉(zhuǎn)化10%+，顯著提升了德克士品牌認(rèn)知度和消費(fèi)者參與度。聯(lián)名款年卡獲得了良好的市場(chǎng)口碑，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品利益點(diǎn)展現(xiàn)出高度興趣，最終實(shí)現(xiàn)了會(huì)員數(shù)量和銷售額的增長，為新年?duì)I銷注入了新的活力。營銷背景與目標(biāo)節(jié)期間推出與美的空炸鍋的聯(lián)名款。++精致懶宅新手媽媽精致懶宅新手媽媽聚焦新年場(chǎng)景，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，觸達(dá)三類核心受眾精準(zhǔn)觸達(dá)精準(zhǔn)觸達(dá)突出性價(jià)比，與核心受眾短鏈路溝通加速空炸卡轉(zhuǎn)化。集中鋪量種草，獲得最大曝光與話題度，提升空炸卡認(rèn)知。COREIDEA2024，甲子龍辰一入新春禧悅龍辰欣然「炸」到萬事「德」意挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)4聚焦新年場(chǎng)景尋找三類人群3真實(shí)場(chǎng)景出發(fā)，溝通對(duì)的內(nèi)容3真實(shí)場(chǎng)景出發(fā)，溝通對(duì)的內(nèi)容 ￥264免費(fèi)產(chǎn)品券+￥399空炸鍋雙重物超所值雙重聚焦新年場(chǎng)景新手媽媽職場(chǎng)新人精致懶宅新手媽媽以個(gè)人角度闡述過年送禮困擾，發(fā)現(xiàn)德克士空炸卡送禮的好選擇，一半送給TA，一半留給自己展示購買德克士空炸卡可以得到的所有產(chǎn)品和利益點(diǎn)，重點(diǎn)突出劃算，立享雙重回本結(jié)合年三十年夜飯的熱點(diǎn)，用購卡送的空氣炸鍋?zhàn)鲆活D年夜飯，軟性帶出德克士空炸卡活動(dòng)傳播平臺(tái)選擇精準(zhǔn)投放ROADMAP#新春炸到萬事得意ROADMAP抖音｜視頻號(hào)配合年味兒海報(bào)官宣轉(zhuǎn)發(fā)傳播階段抖音｜視頻號(hào)配合年味兒海報(bào)官宣轉(zhuǎn)發(fā)III#延續(xù)#官宣預(yù)熱精準(zhǔn)觸達(dá)、官宣預(yù)熱精準(zhǔn)觸達(dá)、集中曝光、提升認(rèn)知、快速轉(zhuǎn)化長尾效應(yīng)，持續(xù)種草SOCIAL創(chuàng)意海報(bào)官宣與話題互動(dòng)SOCIAL海報(bào)年味兒海報(bào)話題互動(dòng)引流抖音｜視頻號(hào)實(shí)景探底店圖文+視頻UGC小紅書投放微信朋友小紅書投放微信朋友圈APP/小程序配合物料露出與投放廣告的承接轉(zhuǎn)化#新年送禮##開箱/薅羊毛##年夜飯整活兒#朋友圈投放測(cè)試朋友圈廣告精準(zhǔn)放量微博年味兒Social海報(bào)社群年味兒Social海報(bào)預(yù)熱期配合年味兒海報(bào)官宣爆發(fā)期實(shí)景探店視頻發(fā)布預(yù)熱期配合年味兒海報(bào)官宣爆發(fā)期實(shí)景探店視頻發(fā)布己己價(jià)價(jià)性#新年送禮指南#開鍋/薅羊毛#年夜飯整活兒心意表達(dá)年味兒記憶雙重回本投放時(shí)間：2.9-2.15投放時(shí)間：2.9-2.15投放時(shí)間：3.1-3.18投放時(shí)間：3.1-3.18己己價(jià)價(jià)性#開鍋/薅羊毛#重點(diǎn)展示雙重回本免費(fèi)送等內(nèi)容雙重回本極致性價(jià)比薅羊毛投放時(shí)間：2.9-2.15投放時(shí)間：2.9-2.15投放時(shí)間：2.9-2.15KOC視頻筆記小紅書小紅書原創(chuàng)圖文筆記小紅書小紅書KOC二創(chuàng)圖文筆記小紅書小紅書投放時(shí)間：3.1-3.18投放時(shí)間：3.1-3.18KOL達(dá)人視頻筆記筆記方向：薅羊毛筆記形式：視頻爆文：點(diǎn)贊數(shù)3318，收藏884，評(píng)論86，互動(dòng)率4.63%小學(xué)門口美食小學(xué)門口美食KOC視頻爆文KOC視頻爆文3月KOC原創(chuàng)圖文筆記KOC筆記爆文KOC筆記爆文朋友圈投放內(nèi)容和形式購空炸年卡雙重回本鏈路：跳轉(zhuǎn)小程序②根據(jù)品牌原有消費(fèi)人群拓展相似人群③歷史廣告互動(dòng)人群②根據(jù)品牌原有消費(fèi)人群拓展相似人群③歷史廣告互動(dòng)人群⑤根據(jù)廣告轉(zhuǎn)化人群再次拓展相似人群④二線和新一線城市為主要投放地區(qū)朋友圈廣告小程序承接微信朋友圈推廣短鏈路轉(zhuǎn)化APP獲得門店和社群私域引流營銷效果傳播效果品牌效果傳播效果品牌效果產(chǎn)品效果本次項(xiàng)目總曝光8000W+本次項(xiàng)目總曝光8000W+，總互動(dòng)11W+。小紅書曝光564W+，筆記平均閱讀量5200，互動(dòng)過百率48.8%，朋友圈曝光5531W，總互新用戶轉(zhuǎn)化率12%，下單轉(zhuǎn)化率6.75%項(xiàng)目總達(dá)成率193%。產(chǎn)品整體口碑非常好觀眾對(duì)于產(chǎn)品利益點(diǎn)興趣和互動(dòng)率較高。長期效應(yīng)：品牌放大年輕會(huì)員池，帶動(dòng)銷量穩(wěn)步提升，產(chǎn)品整體口碑非常好觀眾對(duì)于產(chǎn)品利益點(diǎn)興趣和互動(dòng)率較高。長期效應(yīng)：品牌放大年輕會(huì)員池，帶動(dòng)銷量穩(wěn)步提升，實(shí)現(xiàn)私域長期穩(wěn)定增提升，且投放后長尾效應(yīng)持續(xù)穩(wěn)定曝光。筆記被相關(guān)關(guān)鍵詞主動(dòng)收錄并排名靠前。小紅書投放數(shù)據(jù)總結(jié)