2025年國際市場營銷策劃師專家資格認證考試試題及答案一、單項選擇題（每題2分，共12分）

1.以下哪項不是國際市場營銷策劃師應具備的基本素質？

A.良好的溝通能力

B.熟悉國際市場環(huán)境

C.精通一門外語

D.擁有豐富的實踐經驗

答案：D

2.在國際市場營銷策劃中，以下哪項不是市場調研的主要內容？

A.市場需求分析

B.競爭對手分析

C.消費者行為分析

D.企業(yè)內部資源分析

答案：D

3.以下哪項不是國際市場營銷策劃師在制定營銷策略時需要考慮的因素？

A.產品定位

B.價格策略

C.渠道策略

D.企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

答案：D

4.在國際市場營銷策劃中，以下哪項不是品牌推廣的有效手段？

A.廣告宣傳

B.公關活動

C.促銷活動

D.產品質量

答案：D

5.以下哪項不是國際市場營銷策劃師在評估營銷效果時需要關注的數據？

A.銷售額

B.市場份額

C.客戶滿意度

D.企業(yè)利潤

答案：D

6.在國際市場營銷策劃中，以下哪項不是企業(yè)進入國際市場的途徑？

A.出口貿易

B.合資經營

C.獨資經營

D.聯(lián)合國

答案：D

二、多項選擇題（每題3分，共18分）

1.國際市場營銷策劃師在市場調研過程中，需要收集以下哪些信息？

A.市場規(guī)模

B.市場趨勢

C.競爭對手

D.消費者需求

答案：ABCD

2.國際市場營銷策劃師在制定營銷策略時，需要考慮以下哪些因素？

A.產品定位

B.價格策略

C.渠道策略

D.營銷預算

答案：ABCD

3.國際市場營銷策劃師在品牌推廣過程中，可以采取以下哪些手段？

A.廣告宣傳

B.公關活動

C.促銷活動

D.網絡營銷

答案：ABCD

4.國際市場營銷策劃師在評估營銷效果時，需要關注以下哪些數據？

A.銷售額

B.市場份額

C.客戶滿意度

D.企業(yè)利潤

答案：ABCD

5.國際市場營銷策劃師在進入國際市場時，需要考慮以下哪些因素？

A.市場環(huán)境

B.競爭對手

C.消費者需求

D.企業(yè)資源

答案：ABCD

6.國際市場營銷策劃師在策劃國際市場營銷活動時，需要關注以下哪些方面？

A.產品策略

B.價格策略

C.渠道策略

D.營銷推廣

答案：ABCD

三、判斷題（每題2分，共12分）

1.國際市場營銷策劃師在市場調研過程中，可以采用問卷調查、訪談、觀察等方法。（）

答案：√

2.國際市場營銷策劃師在制定營銷策略時，需要充分考慮競爭對手的策略。（）

答案：√

3.國際市場營銷策劃師在品牌推廣過程中，廣告宣傳是唯一有效的手段。（）

答案：×（錯誤，廣告宣傳只是品牌推廣的一種手段）

4.國際市場營銷策劃師在評估營銷效果時，銷售額是唯一重要的指標。（）

答案：×（錯誤，銷售額只是評估營銷效果的一個指標）

5.國際市場營銷策劃師在進入國際市場時，可以采用出口貿易、合資經營、獨資經營等多種途徑。（）

答案：√

6.國際市場營銷策劃師在策劃國際市場營銷活動時，需要關注產品策略、價格策略、渠道策略、營銷推廣等方面。（）

答案：√

四、簡答題（每題6分，共36分）

1.簡述國際市場營銷策劃師在市場調研過程中需要收集的信息。

答案：國際市場營銷策劃師在市場調研過程中需要收集以下信息：

（1）市場規(guī)模：了解目標市場的總體規(guī)模、增長速度、消費水平等；

（2）市場趨勢：分析市場的發(fā)展趨勢、消費者需求變化等；

（3）競爭對手：了解競爭對手的產品、價格、渠道、促銷策略等；

（4）消費者需求：分析消費者的需求特點、購買行為等。

2.簡述國際市場營銷策劃師在制定營銷策略時需要考慮的因素。

答案：國際市場營銷策劃師在制定營銷策略時需要考慮以下因素：

（1）產品定位：確定產品在市場中的定位，滿足消費者需求；

（2）價格策略：制定合理的價格策略，提高產品競爭力；

（3）渠道策略：選擇合適的銷售渠道，提高產品覆蓋率；

（4）營銷預算：合理分配營銷預算，確保營銷活動順利進行。

3.簡述國際市場營銷策劃師在品牌推廣過程中可以采取的有效手段。

答案：國際市場營銷策劃師在品牌推廣過程中可以采取以下有效手段：

（1）廣告宣傳：通過廣告宣傳提高品牌知名度；

（2）公關活動：舉辦各類公關活動，提升品牌形象；

（3）促銷活動：開展促銷活動，刺激消費者購買；

（4）網絡營銷：利用互聯(lián)網進行品牌推廣。

4.簡述國際市場營銷策劃師在評估營銷效果時需要關注的數據。

答案：國際市場營銷策劃師在評估營銷效果時需要關注以下數據：

（1）銷售額：了解產品銷售情況；

（2）市場份額：分析產品在市場中的地位；

（3）客戶滿意度：了解消費者對產品的滿意度；

（4）企業(yè)利潤：評估營銷活動的經濟效益。

5.簡述國際市場營銷策劃師在進入國際市場時需要考慮的因素。

答案：國際市場營銷策劃師在進入國際市場時需要考慮以下因素：

（1）市場環(huán)境：了解目標市場的政治、經濟、文化、法律等環(huán)境；

（2）競爭對手：分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢；

（3）消費者需求：了解目標市場的消費者需求；

（4）企業(yè)資源：評估企業(yè)自身的資源狀況。

6.簡述國際市場營銷策劃師在策劃國際市場營銷活動時需要關注的方面。

答案：國際市場營銷策劃師在策劃國際市場營銷活動時需要關注以下方面：

（1）產品策略：確定產品在目標市場的定位；

（2）價格策略：制定合理的價格策略；

（3）渠道策略：選擇合適的銷售渠道；

（4）營銷推廣：開展有效的營銷推廣活動。

五、論述題（每題12分，共24分）

1.論述國際市場營銷策劃師在市場調研過程中如何確保調研數據的準確性。

答案：為確保國際市場營銷策劃師在市場調研過程中調研數據的準確性，可以從以下幾個方面入手：

（1）明確調研目的：在開展市場調研前，明確調研目的，確保調研方向正確；

（2）選擇合適的調研方法：根據調研目的和實際情況，選擇合適的調研方法，如問卷調查、訪談、觀察等；

（3）制定詳細的調研計劃：制定詳細的調研計劃，包括調研時間、地點、對象、內容等；

（4）培訓調研人員：對調研人員進行培訓，提高其調研能力和技巧；

（5）數據審核：對收集到的數據進行審核，確保數據的真實性和準確性。

2.論述國際市場營銷策劃師在制定營銷策略時如何應對市場競爭。

答案：國際市場營銷策劃師在制定營銷策略時，可以從以下幾個方面應對市場競爭：

（1）產品差異化：通過產品差異化，提高產品競爭力；

（2）價格優(yōu)勢：制定合理的價格策略，提高產品性價比；

（3）渠道拓展：拓展銷售渠道，提高產品覆蓋率；

（4）促銷活動：開展促銷活動，刺激消費者購買；

（5）品牌建設：加強品牌建設，提升品牌形象。

六、案例分析題（每題15分，共30分）

1.案例背景：某企業(yè)是一家生產家電的企業(yè)，近年來，企業(yè)產品在國內市場銷售良好，但企業(yè)希望拓展國際市場，提高產品在國際市場的競爭力。

（1）分析該企業(yè)在拓展國際市場時需要考慮的因素。

答案：該企業(yè)在拓展國際市場時需要考慮以下因素：

（1）市場環(huán)境：了解目標市場的政治、經濟、文化、法律等環(huán)境；

（2）競爭對手：分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢；

（3）消費者需求：了解目標市場的消費者需求；

（4）企業(yè)資源：評估企業(yè)自身的資源狀況。

（2）針對該企業(yè)，提出相應的營銷策略。

答案：針對該企業(yè)，可以采取以下營銷策略：

（1）產品策略：針對目標市場，調整產品功能、外觀、價格等；

（2）價格策略：制定合理的價格策略，提高產品性價比；

（3）渠道策略：拓展銷售渠道，提高產品覆蓋率；

（4）營銷推廣：開展有效的營銷推廣活動，提高品牌知名度。

2.案例背景：某企業(yè)是一家生產化妝品的企業(yè)，近年來，企業(yè)產品在國內市場銷售良好，但企業(yè)希望拓展國際市場，提高產品在國際市場的競爭力。

（1）分析該企業(yè)在拓展國際市場時需要考慮的因素。

答案：該企業(yè)在拓展國際市場時需要考慮以下因素：

（1）市場環(huán)境：了解目標市場的政治、經濟、文化、法律等環(huán)境；

（2）競爭對手：分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢；

（3）消費者需求：了解目標市場的消費者需求；

（4）企業(yè)資源：評估企業(yè)自身的資源狀況。

（2）針對該企業(yè)，提出相應的營銷策略。

答案：針對該企業(yè)，可以采取以下營銷策略：

（1）產品策略：針對目標市場，調整產品功能、外觀、價格等；

（2）價格策略：制定合理的價格策略，提高產品性價比；

（3）渠道策略：拓展銷售渠道，提高產品覆蓋率；

（4）營銷推廣：開展有效的營銷推廣活動，提高品牌知名度。

本次試卷答案如下：

一、單項選擇題

1.答案：D

解析思路：選項A、B、C均為國際市場營銷策劃師應具備的基本素質，而選項D涉及的是實踐經驗，雖然重要，但不是基本素質的范疇。

2.答案：D

解析思路：市場需求分析、競爭對手分析和消費者行為分析都是市場調研的主要內容，而企業(yè)內部資源分析更多是企業(yè)自身運營的考量，不屬于市場調研的范疇。

3.答案：D

解析思路：產品定位、價格策略和渠道策略都是制定營銷策略時需要考慮的因素，而企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)層面的長期規(guī)劃，不屬于具體營銷策略的考量因素。

4.答案：D

解析思路：廣告宣傳、公關活動和促銷活動都是品牌推廣的有效手段，而產品質量雖然重要，但不屬于推廣手段。

5.答案：D

解析思路：銷售額、市場份額和客戶滿意度都是評估營銷效果時的重要數據，而企業(yè)利潤是企業(yè)整體財務狀況的反映，不是單獨評估營銷效果的指標。

6.答案：D

解析思路：出口貿易、合資經營和獨資經營都是企業(yè)進入國際市場的途徑，而聯(lián)合國是一個國際組織，不是企業(yè)進入國際市場的途徑。

二、多項選擇題

1.答案：ABCD

解析思路：市場規(guī)模、市場趨勢、競爭對手和消費者需求都是市場調研需要收集的關鍵信息。

2.答案：ABCD

解析思路：產品定位、價格策略、渠道策略和營銷預算都是制定營銷策略時需要考慮的關鍵因素。

3.答案：ABCD

解析思路：廣告宣傳、公關活動、促銷活動和網絡營銷都是品牌推廣的有效手段。

4.答案：ABCD

解析思路：銷售額、市場份額、客戶滿意度和企業(yè)利潤都是評估營銷效果時需要關注的數據。

5.答案：ABCD

解析思路：市場環(huán)境、競爭對手、消費者需求和企業(yè)資源都是企業(yè)進入國際市場時需要考慮的關鍵因素。

6.答案：ABCD

解析思路：產品策略、價格策略、渠道策略和營銷推廣都是國際市場營銷策劃師在策劃活動時需要關注的方面。

三、判斷題

1.答案：√

解析思路：問