億海普灣電廠工程合作建議書2021年4月目錄1、天啟&開啟簡介及同類工程經(jīng)驗2、天啟&開啟對于本工程的理解3、天啟&開啟對于本工程所具備的核心競爭力4、工程具體工作內(nèi)容及流程一支全程運(yùn)作的效勞共同體平臺一套獨創(chuàng)的房地產(chǎn)全程運(yùn)作戰(zhàn)略體系一個在全國都市圈逐步形成的組織網(wǎng)絡(luò)一些在各地有代表性的工程和業(yè)績一支具有各種專業(yè)知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗的人才隊伍組合經(jīng)歷18載春秋我們擁有：07-08中國地產(chǎn)100營銷籌劃品牌價值十強(qiáng)企業(yè)公司品牌價值為人民幣肆億伍仟肆佰萬元2007年度杰出奉獻(xiàn)獎2021年中國房地產(chǎn)籌劃代理百強(qiáng)——華東區(qū)TOP102021年中國房地產(chǎn)籌劃代理百強(qiáng)——百強(qiáng)之星2021年中國房地產(chǎn)籌劃代理百強(qiáng)——區(qū)域TOP102021年度區(qū)域經(jīng)濟(jì)工作杰出獎2021年中國房地產(chǎn)籌劃代理百強(qiáng)企業(yè)前50強(qiáng)2021年全國銷售業(yè)績13名2021年第九屆上海房地產(chǎn)“金橋獎〞營銷代理二十強(qiáng)還擁有如下榮譽(yù)2004年中國房地產(chǎn)營銷籌劃品牌企業(yè)2004年上海市房地產(chǎn)關(guān)注品牌2004年中國慈善排行榜入選企業(yè)2005年中國房地產(chǎn)籌劃代理百強(qiáng)企業(yè)2005年中國房地產(chǎn)營銷代理品牌企業(yè)TOP10第二屆到第八屆連續(xù)七屆金橋獎上海房地產(chǎn)營銷代理二十強(qiáng)2006年全國優(yōu)秀房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)2007年中國房地產(chǎn)籌劃代理公司品牌價值TOP102007年中國房地產(chǎn)百強(qiáng)籌劃代理百強(qiáng)企業(yè)百強(qiáng)—區(qū)域TOP10第七屆〔2007〕上海市房地產(chǎn)營銷代理企業(yè)二十強(qiáng)經(jīng)歷18載春秋與合作伙伴共創(chuàng)的佳績1997年陸家嘴花園營銷雙十佳1998年金橋灣上海年度銷售面積冠軍1999年中遠(yuǎn)兩灣城上海年度銷售面積/金額冠軍2000年黃山新城浦東年度銷售面積/金額冠軍2001年錦繡江南獲金虹橋標(biāo)志2002年歐風(fēng)花都3月銷售2.5億元2002年靜安楓景連續(xù)三個月蟬聯(lián)靜安區(qū)銷售冠軍2003年嘉城中國優(yōu)秀環(huán)境住宅設(shè)計大賽全國人居建筑規(guī)劃設(shè)計雙金獎2004年無錫順馳·天鵝湖獲“中國住交會〞名盤稱號2005年乾豪·東城天下開盤當(dāng)天銷售809套，創(chuàng)造大連房地產(chǎn)業(yè)的奇跡2007年奧克斯·盛世天城獲中國(寧波)房地產(chǎn)品牌價值排行榜十強(qiáng)企業(yè)/中國品牌地產(chǎn)綜合實力百強(qiáng)城市地標(biāo)樓盤2007年雅戈爾·錢湖比華利獲中國經(jīng)典別墅綜合金獎2007年雅戈爾·香頌灣獲中國聯(lián)排別墅金獎2007年華豐·桃花源獲中國山水別墅金獎2021年北京中信錦園(中信城)7月26日開盤，創(chuàng)造7天7個億的奇跡，7-9月份全北京銷售金額冠軍和銷售面積冠軍2021年奧克斯·盛世天城獲寧波最具影響力樓盤/國家級綠色、生態(tài)、宜居示范社區(qū)/中國房地產(chǎn)開發(fā)商協(xié)會會員單位經(jīng)歷18載春秋我們的5大效勞范疇?wèi)?zhàn)略研究和市場研究企業(yè)戰(zhàn)略制訂市場策略制訂市場/行業(yè)分析競爭對手分析營銷SWOT分析產(chǎn)品定位規(guī)劃和設(shè)計區(qū)域規(guī)劃景觀規(guī)劃建筑設(shè)計樓盤設(shè)計戶型設(shè)計廣告和推廣媒體組合策略平面/電視等媒體創(chuàng)意公關(guān)與促銷廣告制作媒體投放銷售代理和客戶效勞銷售戰(zhàn)略制訂銷售流程執(zhí)行銷售現(xiàn)場管理銷售數(shù)據(jù)分析客戶跟進(jìn)效勞我們的11座城市戰(zhàn)略分布我們已在全國近30個城市開展業(yè)務(wù)，上海之外在北京／寧波／南京／東莞／大連／長春／沈陽／常州／合肥等11座城市設(shè)立分子公司，持續(xù)關(guān)注遼東半島經(jīng)濟(jì)圈、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈、長三角經(jīng)濟(jì)圈、珠三角經(jīng)濟(jì)圈和中部都市圈等地區(qū)的房地產(chǎn)開展。我們的50+合作伙伴[工程簡介]遠(yuǎn)洋·長春路南段改造工程住宅及配套公建，土地面積：3324000㎡，容積率：2.75，規(guī)劃地上建面：2997000㎡遠(yuǎn)洋·大鋼大化搬遷改造地塊住宅、公建、大型商業(yè)、辦公樓、文化娛樂，占地面積：910000㎡，規(guī)劃地上建面：約3000000㎡[工程簡介][同類工程經(jīng)驗·大連][工程簡介]遠(yuǎn)洋·假日養(yǎng)生莊園遠(yuǎn)洋·中華路3號地塊位于華南改造核心區(qū)，緊鄰遠(yuǎn)洋自然、沿海鑒筑，地塊西側(cè)臨地鐵站，住宅及配套公建，占地面積：約50公頃。[工程簡介][同類工程經(jīng)驗·大連]遠(yuǎn)洋·時代城[工程簡介][同類工程經(jīng)驗·大連]乾豪·東城天下[工程簡介]東城天下座落在大連經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)。作為新城區(qū)未來居住中心的大型啟開工程，在近50萬平米的社區(qū)中，以貫穿南北水系和三大主題廣場為生活紐帶，以風(fēng)情商業(yè)街和大型配套商業(yè)為氣氛，以生態(tài)會所為配套，組合多層和小高層的多文化生活社區(qū)，其中，一期總建筑面積15萬平方米，并以創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計和極具特色商業(yè)街，引爆市場。一期開盤成交1000套二期開盤一周成交1100套[同類工程經(jīng)驗·大連][工程簡介]遠(yuǎn)洋·遠(yuǎn)洋天地總用地面積102062平方米，總建筑面積249797.82平方米〔其中地上建筑面積211549.34平方米〕，容積率為2.07。長白島高端工程代表作。半年，13個億天啟&開啟介入后憑借對市場動態(tài)的準(zhǔn)確把握，先于09年一舉顛覆遠(yuǎn)洋地產(chǎn)市場占有度，再于2021年以13億的銷售額度，問鼎上半年沈陽市場單盤銷售冠軍。[同類工程經(jīng)驗·沈陽][工程簡介]九洲·灣景匯

建面130萬平米，容積率1.20，綠化率45%。九洲灣景匯位于沈陽長白板塊。天啟&開啟進(jìn)駐工程后，充分調(diào)動市場資源，實現(xiàn)客戶換血，為開發(fā)企業(yè)實現(xiàn)了利益最大拓展。[同類工程經(jīng)驗·沈陽][工程簡介]遠(yuǎn)洋·長春地塊位于長春凈月潭國家森林公園西側(cè)，北臨長影世紀(jì)城和長春輕軌一號線始發(fā)站，西臨保利歌劇院〔在建〕與吉林省文化館、展覽館、科技館，距長春市人民政府約9公里，距凈月經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會約1.8公里，距長春凈月潭國家森林公園正門入口處約2.8公里。[同類工程經(jīng)驗·長春]中信·中信城中信城位于長春市凈月經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)凈月大街4775號。工程總占地面積243萬平方米，其中住宅108萬平方米，塞文山28萬平方米，農(nóng)博園75萬平方米，農(nóng)大租用地32萬平方米?？偨ㄖ娣e及單位建筑面積為102萬平方米綠化率為42%。天啟&開啟進(jìn)駐后，深度挖掘塞文山景觀資源與農(nóng)博園的資源利用：加強(qiáng)銷售講詞的資源傾向性、圍繞山體與農(nóng)博園的體驗活動的展開以及農(nóng)博會期間大量派發(fā)的“山緣〞“農(nóng)脈〞手冊。產(chǎn)品定位將別墅定位于長春第一豪宅，洋房打造親近自然的概念，利用品牌及產(chǎn)品資源分產(chǎn)品類型進(jìn)行推廣。同時采取附加值打造的營銷方式促進(jìn)工程理念深入人心：農(nóng)博園——永不落幕的農(nóng)博會，大頂子山——業(yè)主私享的后花園，兩大會所——尊貴生活的零接近，35萬米商業(yè)——便利生活的準(zhǔn)配套，東北師大附小——無后顧的就學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，品牌物業(yè)——酒店“金鑰匙效勞〞理念良好效勞口碑。[工程簡介][同類工程經(jīng)驗·長春]目錄1、天啟&開啟簡介及同類工程經(jīng)驗2、天啟&開啟對于本工程的理解3、天啟&開啟對于本工程所具備的核心競爭力4、工程具體工作內(nèi)容及流程[工程特征]新市區(qū)剛需大盤，面臨時代機(jī)遇，同期啟動同質(zhì)化競爭45萬平米的規(guī)模+1.5容積率的可能性通過產(chǎn)品力創(chuàng)新到達(dá)震撼市場的影響力我們的路，與萬科不同大盤出現(xiàn)在加速城市化開展的進(jìn)程中市場：全面發(fā)育市場機(jī)制發(fā)育成熟收入提高，改善居住主動性購房新增人口涌入城市置業(yè)性購房舊城更新方案被動性購房大型房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)完成資金和經(jīng)驗的積累，具備大規(guī)模開發(fā)實力。城市個體近年有大規(guī)模城市修編行為位于所在經(jīng)濟(jì)區(qū)域重要節(jié)點位置，對腹地有強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)吸引力大規(guī)模土地在短期放量供給城市總體規(guī)劃將大體量土地納入開發(fā)范圍出現(xiàn)大規(guī)模大體量的城市大盤工程大盤的運(yùn)作規(guī)律大盤分期規(guī)律低開高走，小步快跑適用條件：地價較高，資金量較小，短期市場風(fēng)險較大規(guī)模優(yōu)勢，本錢領(lǐng)先適用條件：地價較低，啟動資金充足，預(yù)期長遠(yuǎn)市場競爭劇烈啟動期位置臨近周邊成熟區(qū)，交通條件成熟區(qū)位于工程中利于展示的位置便于后期的分期延續(xù)啟動物業(yè)類型試探市場型：物業(yè)類型豐富，啟動所有物業(yè)類型搶占市場型：啟動最核心物業(yè)類型大盤的運(yùn)作規(guī)律主題定位大盤引擎產(chǎn)品配置問題3問題1區(qū)域價值重新定位——“全域城市化〞背景下的普灣新區(qū)，解決目前社區(qū)位置相對偏僻和交通瓶頸的問題困擾。問題2如何整合資源形成區(qū)域不可復(fù)制的標(biāo)桿樓盤？在一期啟動區(qū)，將社區(qū)商業(yè)、中心廣場、景觀園林、教育設(shè)施一并展示，未來生活場景得以充分體驗——看得見的未來?？蛻趔w驗>客戶預(yù)期對品質(zhì)保證和優(yōu)質(zhì)效勞的承諾。打造體系化創(chuàng)新、自配套齊全的45萬平米新普灣生活城，并以“品牌房企-成熟產(chǎn)品線〞作為工程參照物。產(chǎn)品價值點如何展現(xiàn)？如何創(chuàng)造品牌效應(yīng)？如何克服區(qū)域周邊配套不成熟？本案成功關(guān)鍵因素思考問題4目錄1、天啟&開啟簡介及同類工程經(jīng)驗2、天啟&開啟對于本工程的理解3、天啟&開啟對于本工程所具備的核心競爭力4、工程具體工作內(nèi)容及流程核心競力1：開啟17年全國化布局，全國品牌大盤操盤經(jīng)驗上海：中遠(yuǎn)兩灣城、金地格林世界、靜安楓景〔高層〕……寧波：雅戈爾比華利山莊〔獨棟〕、雅戈爾香頌灣〔聯(lián)排〕……南京：自然天成〔獨棟〕、紫氣云谷〔類別墅洋房〕常州：九龍倉工程……沈陽：金地長青灣、遠(yuǎn)洋天地……大連：小平島、北京公園……長春：凈月潭·中信城……東莞：中信森林湖〔別墅〕……佛山：云東海高爾夫別墅〔48洞高爾夫別墅〕……海南：中信千舟灣……能為貴司工程帶來大盤開發(fā)規(guī)律性經(jīng)驗與準(zhǔn)確的客戶洞察開啟戰(zhàn)略體系大膽假設(shè)積極求證核心競力2：開啟17年積累的獨特籌劃體系，能為工程帶來戰(zhàn)略支撐1策略體系一個論斷城市營造論2二個基點泛房地產(chǎn)規(guī)劃復(fù)合型成長社區(qū)3三個階段根據(jù)房地產(chǎn)運(yùn)作規(guī)律劃分3個不同階段4四種模式針對性的成長模式6六項法那么有效的行銷策略我們將城市建設(shè)論運(yùn)用于房產(chǎn)工程運(yùn)作，不僅使房地產(chǎn)工程更能滿足消費者的需求，更賦予房地產(chǎn)工程更為廣闊的增值前景1一個論斷城市營造論城市中心論＋引擎論＋多元文化沖突論＋城市價值跳躍成長論＋板塊論2二個基點泛房地產(chǎn)規(guī)劃復(fù)合型成長社區(qū)融合各種要素，提升房地產(chǎn)工程綜合價值，滿足各種人群的價值取向泛房地產(chǎn)規(guī)劃居住理念時尚生活復(fù)合成長社區(qū)規(guī)模與變化變化與成長概念復(fù)合功能化社區(qū)市場成長營銷驅(qū)動3三個階段根據(jù)房地產(chǎn)運(yùn)作規(guī)律劃分3個不同階段3＋1規(guī)劃整合營銷價值構(gòu)造研判開展大趨勢研判房地產(chǎn)潛值總體規(guī)劃創(chuàng)新環(huán)境設(shè)計主題化＋立面設(shè)計表現(xiàn)化房型設(shè)計市場化＋空間革命小步走

物管配套軟體化全程掌控過程貫穿資源整合314四種模式針對性的成長模式四種模式盈利模式開發(fā)模式產(chǎn)品模式企業(yè)模式6六項法那么有效的行銷策略產(chǎn)品上的“價值構(gòu)筑〞強(qiáng)銷期的“運(yùn)動作戰(zhàn)〞開盤期的“強(qiáng)攻快打〞預(yù)認(rèn)購期的“蓄勢待發(fā)〞傳播上的“文武雙作〞定位上的“三點一線〞目錄1、天啟&開啟簡介及同類工程經(jīng)驗2、天啟&開啟對于本工程的理解3、天啟&開啟對于本工程所具備的核心競爭力4、工程具體工作內(nèi)容及流程宏觀城市環(huán)境研究區(qū)域市場研究客戶需求研究工程條件分析案例及專題研究總體定位及一期定位各物業(yè)詳細(xì)定位目標(biāo)客戶細(xì)分功能布局及內(nèi)部功能建議建筑、園林、交通建議動態(tài)財務(wù)分析規(guī)劃及產(chǎn)品設(shè)計任務(wù)書設(shè)計前期配合跟進(jìn)概念設(shè)計配合跟進(jìn)修建性詳規(guī)配合跟進(jìn)建筑方案設(shè)計配合跟進(jìn)……工程定位設(shè)計跟進(jìn)根底研究25工作日定稿完成10工作日任務(wù)書完成2個月跟進(jìn)設(shè)計25工作日第一階段完成工作思路及方案第二步:基礎(chǔ)市調(diào)研究工作第三步:核心思路研究工作第四步:完成方案第一步:工作目標(biāo)與服務(wù)內(nèi)容溝通第五步:方案跟進(jìn)工作流程示意>>接洽提交效勞方案深入溝通需求確認(rèn)效勞內(nèi)容和方式雙方簽訂效勞合同第一步:溝通第二步:基礎(chǔ)市調(diào)研究專案團(tuán)隊成立制定市場調(diào)研方案市場調(diào)查撰寫市調(diào)報告報告完成公司評審提交并匯報報告修改調(diào)整市調(diào)內(nèi)容調(diào)整調(diào)研方案溝通效勞方向工作流程示意>>內(nèi)部討論解決方案內(nèi)部討論報告思路編制報告核心成果公司評審報告核心成果匯報更新和修正報告核心結(jié)果完成第三步:核心思路研究