中糧·御嶺灣3期

夢(mèng)想起航3中糧·御嶺灣

3期A標(biāo)

開(kāi)盤月?tīng)I(yíng)銷執(zhí)行案世聯(lián)地產(chǎn)中糧御嶺灣工程組2021年5月謹(jǐn)呈：中糧地產(chǎn)成都公司目標(biāo)解析目標(biāo)解構(gòu)5.85.286.30完成2000萬(wàn)新增1.1億新增5000萬(wàn)三期：2套；二期剩余：3套〔已完成〕三期：12套；二期剩余：4套三期、二期：共10套2季度保底目標(biāo)：1.63億5.28開(kāi)盤保底目標(biāo)：16套〔三期12套，二期4套〕

卓越目標(biāo)：16套+雙子樓王

中糧地產(chǎn)深耕成都4年，2021是收獲年中糧地產(chǎn)傾情御嶺灣4年，2021是飛躍年二季度的營(yíng)銷目標(biāo)——不僅僅是1.64個(gè)億2021成都中糧地產(chǎn)品牌年！第一提及率，深度影響力，品牌美譽(yù)度氣度決定格局大盤需要大手筆，大氣魄！一鳴驚人，一夜傾城思考達(dá)成目標(biāo)的路徑？決勝“5.28〞營(yíng)銷總思路梯度一：嫁接名人張學(xué)友，深度挖掘其與中糧品牌內(nèi)涵的共性！——解決中糧品牌影響力提升的問(wèn)題夢(mèng)想啟航：尋找品牌與熱銷的平衡點(diǎn)，回歸“價(jià)值的根本〞梯度二：以雙子樓王為標(biāo)桿，拉升工程整體檔次！——解決工程美譽(yù)度與大盤價(jià)值提升的問(wèn)題梯度三：以三期新品為載體，重塑工程價(jià)值體系！——解決客戶價(jià)值認(rèn)知與工程熱銷的問(wèn)題策略組合策略組合

大事件做足影響力

大客戶格守三陣地

案場(chǎng)大攻略給力支持臨門一腳價(jià)值大盤。圍繞核心價(jià)值，繼續(xù)放大工程唯一性，

使得核心價(jià)值落地，成為真正的生命力大事件。

張學(xué)友演唱會(huì)香港-國(guó)際鋼琴公開(kāi)賽責(zé)任地產(chǎn)，有愛(ài)有家情動(dòng)御嶺灣：件1精神地標(biāo)。事香港國(guó)際鋼琴公開(kāi)賽事國(guó)際交流平臺(tái)：件2大客戶。

高端陣地：標(biāo)桿層面核心陣地：主力層面輿論陣地：影響力層面1高端陣地直擊標(biāo)桿——雙子樓王、高價(jià)產(chǎn)品精準(zhǔn)鎖定“意見(jiàn)領(lǐng)袖〞客戶中糧給力支持全面啟動(dòng)中糧集團(tuán)內(nèi)部推介整合中糧員工、渠道供給商等多維度資源世聯(lián)籌劃全國(guó)新陣地直效升級(jí)嶄新亮相，聯(lián)動(dòng)全域深度挖掘目標(biāo)客戶資源，多渠道拓展工程直擊成都高端客群高效整合標(biāo)桿產(chǎn)品客戶資源，同時(shí)提升市場(chǎng)認(rèn)知度高端陣地一“中糧，給力支持〞中糧渠道：中糧集團(tuán)內(nèi)部員工各渠道供給商其他合作資源等高端陣地二“世聯(lián)，籌劃全國(guó)〞聯(lián)動(dòng)“打包〞方案：川籍豪宅客戶〔建議中糧購(gòu)置彩信端口，由世聯(lián)提供全國(guó)川籍豪宅客戶資源〕世聯(lián)內(nèi)網(wǎng)郵件〔分階段，多層面，大范圍覆蓋宣傳〕世聯(lián)內(nèi)網(wǎng)宣傳〔新聞、工程動(dòng)態(tài)、BBS等〕?地產(chǎn)評(píng)論?免費(fèi)廣告投放〔世聯(lián)出品專業(yè)期刊〕高端陣地三“新陣地，直效升級(jí)〞Action1：導(dǎo)視升級(jí)進(jìn)一步完善現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視系統(tǒng)，增強(qiáng)分展場(chǎng)信息釋放強(qiáng)度Action2：接待升級(jí)“走出去、引進(jìn)來(lái)〞——增強(qiáng)銷售人員接待靈活性，鼓勵(lì)走出分展場(chǎng)與客戶進(jìn)行直接溝通“武裝升級(jí)〞——高爾夫系列課程培訓(xùn)，讓銷售人員“武裝到牙齒〞2核心陣地直面主力——全力拓展主力客群深度挖掘現(xiàn)有資源，全面開(kāi)拓目標(biāo)領(lǐng)域老業(yè)主：“三部曲〞，高效資源維護(hù)誠(chéng)意客戶：“雙劍合璧〞，時(shí)時(shí)跟進(jìn)渠道客戶：“深度挖掘〞，精準(zhǔn)定位前期積累客源：“三效合一“，全面篩選核心陣地一老業(yè)主：“三部曲〞Step1：ONLIVE換卡晉級(jí)

Onlive會(huì)員卡全面換卡升級(jí)，業(yè)主可到現(xiàn)場(chǎng)登記領(lǐng)取新一代會(huì)員卡〔原峰匯卡更換時(shí)升級(jí)為嶺秀卡〕，享受更多會(huì)員權(quán)益需制作新一批會(huì)員積分卡〔可根據(jù)每次消費(fèi)情況，實(shí)時(shí)計(jì)算、扣除積分〕，啟動(dòng)御嶺灣現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)積分系統(tǒng)管理工作核心陣地一老業(yè)主：“三部曲〞Step2：“老帶新〞開(kāi)盤超值鼓勵(lì)凡于2021年5月29日前至御嶺灣現(xiàn)場(chǎng)登記確認(rèn)“老帶新〞的老業(yè)主，可按照推介成交客戶的簽約時(shí)間獲得“開(kāi)盤超值大獎(jiǎng)〞簽約時(shí)間段6月15日前6月30日前7月1日以后獎(jiǎng)勵(lì)金額10萬(wàn)5萬(wàn)恢復(fù)2萬(wàn)說(shuō)明需認(rèn)購(gòu)三期A標(biāo)產(chǎn)品，方可享受激勵(lì)Step3：“私家宴〞升級(jí)老業(yè)主可邀請(qǐng)親友在御嶺灣現(xiàn)場(chǎng)舉行私家宴，給足業(yè)主面子地點(diǎn)：197樣板間核心陣地二誠(chéng)意客戶：“雙劍合璧〞客戶維護(hù)系統(tǒng)對(duì)象：前期積累的高誠(chéng)意度客戶維護(hù)手法：“雙劍合璧〞

持續(xù)跟進(jìn)——結(jié)合活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，邀約客戶屢次上門短信實(shí)時(shí)跟進(jìn)——根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)〔如：張學(xué)友演唱會(huì)、李斯特鋼琴比賽〕的舉辦，及時(shí)向客戶發(fā)送以活動(dòng)、工程價(jià)值、銷售信息為主的短信等核心陣地三渠道客戶：“深度挖掘〞線下立體滲透對(duì)象：城南20個(gè)高端住區(qū)〔已完成洗樓〕

目標(biāo)客戶集中住區(qū)〔領(lǐng)袖別墅、濱江別墅、中海名城、萬(wàn)科城市花園、龍城一號(hào)等〕核心陣地四前期積累客戶：“三效合一〞多渠道篩選客戶對(duì)象：前期積累的上門、進(jìn)線客戶三輪“洗客〞：短信——及時(shí)投放活動(dòng)、工程價(jià)值及銷售信息Call客——現(xiàn)場(chǎng)銷售組織多輪邀約上門活動(dòng)節(jié)點(diǎn)跟進(jìn)——邀約客戶參加工程活動(dòng)3輿論陣地2021“李斯特紀(jì)念獎(jiǎng)〞香港—國(guó)際鋼琴公開(kāi)賽陣地一紫荊電影院陣地二支撐影響力，擴(kuò)大工程品牌宣傳度，未來(lái)的潛在客戶。輿論陣地一李斯特鋼琴比賽全城總發(fā)動(dòng)培訓(xùn)班琴行大學(xué)

充分利用各類渠道，如培訓(xùn)班、大學(xué)、琴行、中小學(xué)等，形成全城轟動(dòng)效應(yīng)——全城總發(fā)動(dòng)。線上專題頁(yè)面網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)互動(dòng)賽事專區(qū)專題活動(dòng)微博中糧地產(chǎn)相關(guān)新聞?wù)搲?dòng)訪談線下活動(dòng)支持微博上墻品牌形象展示新聞炒作網(wǎng)絡(luò)全程炒作比賽全程由大成網(wǎng)進(jìn)行全程的網(wǎng)絡(luò)炒作。輿論陣地二紫荊電影院策略綜合紫荊電影院5月電影排期，于5月20日-22日，每日安排一名銷售代表到VIP室接收咨詢，挖掘有效客戶。案場(chǎng)大攻略。

銷售培訓(xùn)組團(tuán)PK

集中推售

攻略一：銷售培訓(xùn)攻略二：組團(tuán)PK

攻略三：集中推售時(shí)間培訓(xùn)課程講師進(jìn)度第一周（5月5-8日）【三期景觀設(shè)計(jì)】奧雅設(shè)計(jì)已完成【億級(jí)客戶銷售技巧】徐寧已完成【如何賣豪宅】徐寧已完成第二周（5月9-15日）【競(jìng)品及市場(chǎng)大勢(shì)】樊邦勇待完成【銀行貸款辦理】相關(guān)銀行人員待完成【高爾夫知識(shí)培訓(xùn)】楊阿亮待完成第三周（5月16-22日）【三期價(jià)值點(diǎn)再梳理】郭磊待完成【億級(jí)客戶銷售技巧】郭磊待完成【自住及投資客戶銷售技巧】楊小和待完成【如何梳理豪宅客戶】楊小和待完成第四周（5月23-29日）【開(kāi)盤及推售策略】楊阿亮待完成培訓(xùn)方案表

為配合三期銷售，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售人員進(jìn)行全方位的培訓(xùn)。主要以銷售技巧方面的培訓(xùn)為主，同時(shí)為銷售代表更能準(zhǔn)確的把握“雙子樓王〞的客戶，【億級(jí)客戶銷售技巧】需屢次培訓(xùn)。銷售培訓(xùn)

結(jié)合銷售，建立完整立體式培訓(xùn)方案組團(tuán)PK

建立內(nèi)部PK體系，引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制

攻略一：銷售培訓(xùn)攻略二：組團(tuán)PK

攻略三：集中推售PK

將現(xiàn)場(chǎng)銷售代表分為A、B組，建立內(nèi)部PK體系，引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，促進(jìn)各小組團(tuán)隊(duì)合作，增強(qiáng)銷售能力。李曦碧嚴(yán)曉余黃河黃薇樊磊楊繼國(guó)池恒許文翔馬潔組長(zhǎng)組員VSPK集中推售

分周鎖定房源，集中推售，人為控制產(chǎn)品稀缺

攻略一：銷售培訓(xùn)攻略二：組團(tuán)PK

攻略三：集中推售

將整體目標(biāo)進(jìn)行分解至每周，鎖定每周集中推售房源，進(jìn)行集中推售，人為控制產(chǎn)品稀缺，營(yíng)造工程熱銷勢(shì)態(tài)，以促進(jìn)銷售。5.9-5.155.16-5.225.23-5.29三期銷售二期銷售銷售16套3套4套5套1套1套2套耀市開(kāi)盤。中糧·御嶺灣之夜—張學(xué)友演唱會(huì)新聞發(fā)布，同時(shí)宣布三期開(kāi)盤。邀請(qǐng)張學(xué)友的模仿秀進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演。以張學(xué)友演唱會(huì)的門票做為抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。Open

正式發(fā)布張學(xué)友演唱會(huì)信息及三期開(kāi)盤信息，以此做為全年熱賣的啟幕儀式。5.28開(kāi)盤活動(dòng)執(zhí)行策略建議總表費(fèi)用預(yù)算事項(xiàng)費(fèi)用（元）備注活動(dòng)資源活動(dòng)當(dāng)天安排李斯特鋼琴比賽活動(dòng)30萬(wàn)20萬(wàn)活動(dòng)當(dāng)天費(fèi)用為活