BYHT’B整合推廣導(dǎo)向型策略初探星宸國(guó)際因接觸星宸5天時(shí)間，也未時(shí)機(jī)深入交流。此次初步溝通，有不盡翔實(shí)之處，還望海涵。StartowerCHENGDUCHINA關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)冷兵器時(shí)代成都今年有84個(gè)綜合體、偽綜合體工程面市。什么是冷兵器時(shí)代?所謂冷兵器時(shí)代就是指推廣純粹物理硬性賣點(diǎn)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)異常嚴(yán)重賣吼貨！城市新中心的核心商務(wù)區(qū)/外部資源共性突出比完玻璃比電梯，比完電梯比大堂,比完大堂比智能……THEFIRSTVOICE調(diào)控、加息、限購(gòu)、上調(diào)準(zhǔn)備金率、一房一價(jià)、物業(yè)稅、空置稅……來(lái)自上層的聲音THEFIRSTVOICE觀望、解套、無(wú)購(gòu)房資格、熱錢尋找出口……來(lái)自下層的聲音來(lái)自中間的聲音THEFIRSTVOICE就商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)來(lái)看，國(guó)外熱錢蜂擁而入、外鄉(xiāng)地產(chǎn)商陣地轉(zhuǎn)移，民間游資的進(jìn)場(chǎng)，商業(yè)地產(chǎn)包括寫(xiě)字樓，趁住宅地產(chǎn)調(diào)控東風(fēng)持續(xù)高溫開(kāi)展，一支獨(dú)秀。借東風(fēng)，躍龍門THEFIRSTVOICE商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)迎來(lái)了較好的開(kāi)展前景。并不是只有我們看到了。隨著市場(chǎng)供給量不斷加大，工程間競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化。整體行業(yè)市場(chǎng)在調(diào)控的作用下走勢(shì)并不明朗。時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)瞬即逝。建議加快節(jié)奏，躲避不可預(yù)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)。時(shí)機(jī)，節(jié)奏是關(guān)鍵制勝關(guān)鍵一：需求量遞增成都寫(xiě)字樓競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步劇烈從2021年起到2021年，已有15座甲級(jí)寫(xiě)字樓推出，為市場(chǎng)提供約108萬(wàn)平方米的優(yōu)質(zhì)辦公空間。其中中央商務(wù)區(qū)有7座甲級(jí)寫(xiě)字樓推出，辦公總面積約為70萬(wàn)平方米；科技商務(wù)區(qū)有8座甲級(jí)寫(xiě)字樓推出，總辦公面積約為38萬(wàn)平方米。預(yù)計(jì)總體存量在未來(lái)三年里還將增長(zhǎng)1.5倍。這將加劇辦公樓之間對(duì)客戶的爭(zhēng)奪。關(guān)于客群點(diǎn)面均沾非妄求成都特區(qū)以后，每年全世界外來(lái)企業(yè)的增長(zhǎng)將到達(dá)20%近幾年平均每年有300個(gè)左右的外資公司進(jìn)入成都尋求開(kāi)展。點(diǎn)上的客群：量少但極具號(hào)召力行業(yè)旗艦級(jí)國(guó)際企業(yè)中國(guó)西南市場(chǎng)的世界500強(qiáng)企業(yè)及長(zhǎng)駐成都的外事機(jī)構(gòu)。中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)在西南市場(chǎng)的總部······西南大中型企業(yè)及創(chuàng)投型企業(yè)····三個(gè)重要特征1.其體制屬性與社會(huì)屬性決定了，與政府的關(guān)聯(lián)性緊密，強(qiáng)于別類企業(yè)。2.其整合資源的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于別類企業(yè)。3.其固定資產(chǎn)的管理與運(yùn)作能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于別類企業(yè)。他們是真正的資本決策者。他們隱藏在各種身份中。他們的購(gòu)置行為，是一種資產(chǎn)處理方式。中小企業(yè)：當(dāng)下階段次主力購(gòu)置群體未來(lái)階段主力購(gòu)置群體1.按國(guó)際慣例，與我們傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)中的中小企業(yè)不同，一千人以下的企業(yè)都通稱為中小企業(yè)2.中國(guó)700萬(wàn)工商注冊(cè)企業(yè)中，98%是中小企業(yè)3.不斷創(chuàng)新，主動(dòng)應(yīng)對(duì)變化的企業(yè)他們是不斷創(chuàng)新，主動(dòng)應(yīng)對(duì)變化的企業(yè)他們才是中國(guó)企業(yè)“金字塔〞塔底的基石，他們?cè)诰蜆I(yè)、稅收等方面，起著不可替代的巨大作用。關(guān)于手法本位主義狼群效應(yīng)成都不缺甲級(jí)寫(xiě)字樓,而且后續(xù)很多成都到處都是綜合體,而且形態(tài)極其一致如果沒(méi)有獨(dú)特的標(biāo)榜.價(jià)值定律都一樣。HT’B觀點(diǎn)：推廣寫(xiě)字樓還是推廣住宅？成都絕大局部的寫(xiě)字樓推廣停留在住宅推廣的手法上面?？蛻纛愋筒煌瑢?dǎo)致的資金回籠問(wèn)題物業(yè)類型寫(xiě)字樓住宅銷售對(duì)象企業(yè)決策層、公司個(gè)人、家庭類型冷靜型較沖動(dòng)心理素質(zhì)較強(qiáng)較弱判斷能力強(qiáng)較弱購(gòu)買目的明確隨意決策期較長(zhǎng)較短如下圖，寫(xiě)字樓客戶的消費(fèi)行為特征不同與住宅買家。成交周期較長(zhǎng)，一般大客戶成交在4個(gè)月左右。工程如在某一階段需要資金快速回籠，需要提前進(jìn)行蓄客，才能保證資金預(yù)期回籠。寫(xiě)字樓的購(gòu)置發(fā)生，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)決策過(guò)程。制定購(gòu)買租賃計(jì)劃資料收集項(xiàng)目前期考察整理資料與篩選內(nèi)部匯報(bào)決策層考察談判階段決定購(gòu)買租賃從深圳中心區(qū)甲級(jí)寫(xiě)字樓推廣，到成都城市綜合體運(yùn)作掌控話語(yǔ)權(quán)同樣的產(chǎn)品，不同的方式來(lái)講，可謂天差地別。厚土堅(jiān)信一個(gè)原那么：外圍資源至關(guān)重要天府大道會(huì)展中心政務(wù)中心關(guān)鍵詞浮現(xiàn)……洲際大酒店國(guó)際軟件及效勞外包基地天府軟件園假日大酒店高新孵化園成都海關(guān)市政府新區(qū)歐盟中心國(guó)際總部商務(wù)區(qū)宜必思酒店領(lǐng)事館區(qū)金鹿國(guó)際酒店地鐵一級(jí)總站當(dāng)你的商務(wù)面向世界誰(shuí)在為你率先整合全球資源？成都，西南經(jīng)濟(jì)中樞國(guó)際城南，成都最世界的地方星宸國(guó)際之于CBD錦江賓館首座富豪凱賓斯基星宸國(guó)際曾經(jīng)他的名字是世界的驕傲今天他的名字是你的驕傲。五星級(jí)酒店之于星宸國(guó)際THEFIRSTVOICE第一個(gè)聲音，重要的不僅僅是在講什么關(guān)鍵是用什么樣的市場(chǎng)站位……影響成都的第一個(gè)名字對(duì)視高端，傳播以點(diǎn)帶面。在特殊營(yíng)銷模式影響下的廣告行為影響力營(yíng)銷事件感觸世界極致——國(guó)際星宸極致之夜暨工程銷售中心開(kāi)放體驗(yàn)酒會(huì)百度一下，就知道星宸國(guó)際的影響力有多大搜索引擎關(guān)鍵詞谷歌更是如此。搜索引擎關(guān)鍵詞國(guó)際星宸俱樂(lè)部影響有影響的人星宸國(guó)際俱樂(lè)部同時(shí)，工程本階段對(duì)客群的積累同樣重要。成立工程俱樂(lè)部后，從以下渠道進(jìn)行會(huì)員招募。方式一：外地在蓉商會(huì)牽線專場(chǎng)聯(lián)誼成都成立商會(huì)聯(lián)誼拜訪組，分為華北區(qū)，華東區(qū)，華南區(qū)，西北區(qū)四大塊，逐個(gè)商會(huì)拜訪梳理商會(huì)網(wǎng)站投放廣告梳理網(wǎng)站商會(huì)成員招商求租等資料商會(huì)牽線舉辦專場(chǎng)聯(lián)誼會(huì)如何到達(dá)他們？福建商會(huì)浙江商會(huì)方式二：專項(xiàng)小組登門拜訪在現(xiàn)有銷售部挑選優(yōu)秀人員，成立大客戶談判專家團(tuán)隊(duì)，制作大客戶專供樓書(shū)與禮品，進(jìn)行上門當(dāng)面拜訪。方式三：成立直銷團(tuán)隊(duì)直銷模式：直銷團(tuán)隊(duì)分組分區(qū)〔包括優(yōu)質(zhì)地市〕上門銷售效勞，每天制定銷售方案，回訪跟蹤客戶直銷道具：樓書(shū)、單頁(yè)、折頁(yè)、論壇新聞報(bào)道情況如何到達(dá)他們？甚至一個(gè)國(guó)際星宸的優(yōu)先入住權(quán)會(huì)幾經(jīng)易手用來(lái)交換一個(gè)商務(wù)身份/價(jià)值回報(bào)又或者躋身一個(gè)圈子的時(shí)機(jī)。影響力營(yíng)銷事件之感觸世界極致——國(guó)際星宸極致之夜暨工程銷售中心開(kāi)放體驗(yàn)酒會(huì)國(guó)際星宸北京/香港/上海/深圳/廣州推廣季商業(yè)工程，墻外開(kāi)花墻內(nèi)香在成都是一個(gè)普遍現(xiàn)象。因此，工程應(yīng)該加大在全國(guó)范圍內(nèi)的推廣力度，邁步走出去。在重慶、北京、上海、香港、酒店巡回舉辦。寫(xiě)字樓的領(lǐng)先性不是其建筑的高度、亦不是其龐大的建筑體量而是因?yàn)槠洫?dú)特的視角以及先進(jìn)的觀點(diǎn)給城市帶來(lái)的源源不斷的新型商務(wù)理念，散發(fā)出的商務(wù)氣質(zhì)掌控領(lǐng)先的商務(wù)世界觀，是寫(xiě)字樓獲得生存的關(guān)鍵。成都最具增長(zhǎng)力的寫(xiě)字樓產(chǎn)品硬件——銳意呈現(xiàn)資本啟示錄之一：明天的勝利，贏在今天的搶位擇優(yōu)而棲是資本的第一生命力文案：占據(jù)絕佳地段就擁有最靈敏的市場(chǎng)嗅覺(jué)，最清晰的決策走向。國(guó)際星宸，雄據(jù)金融城CBD核心地段，依托成熟的商業(yè)環(huán)境、行政環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和景觀環(huán)境，領(lǐng)袖資本“財(cái)脈〞發(fā)源之地。資本啟示錄之二：領(lǐng)袖，不是自夸自擂，而實(shí)至名歸掌控話語(yǔ)權(quán)是資本主導(dǎo)未來(lái)的決定因素資本啟示錄之三：財(cái)富，少數(shù)人的游戲決定多數(shù)人的方向。國(guó)際星宸，遠(yuǎn)見(jiàn)，即所見(jiàn)。八大商務(wù)價(jià)值至高點(diǎn)重樹(shù)價(jià)值標(biāo)桿，典范商務(wù)典范在硬件的配置、用材、設(shè)計(jì)以及軟件效勞上努力制造產(chǎn)品的唯一性(本環(huán)節(jié)至關(guān)重要)〔1〕立面的地標(biāo)效應(yīng)〔3〕？米的標(biāo)準(zhǔn)層高，計(jì)算架高地臺(tái)后，凈高可以到達(dá)2.9米；〔4〕？米雙層挑高大堂；〔5〕全空氣+全新風(fēng)調(diào)節(jié)空調(diào)主機(jī)采用分戶計(jì)量；〔6〕萬(wàn)兆級(jí)光纖入戶，、無(wú)線AP全覆蓋，及樓宇自控系統(tǒng)、車庫(kù)管理系統(tǒng)、數(shù)字化安防等多個(gè)智能系統(tǒng)?！?〕上下區(qū)各設(shè)置？臺(tái)電梯，單電梯面積配比標(biāo)準(zhǔn)，為目前成都同類頂級(jí)；〔8〕？個(gè)，車位配比標(biāo)準(zhǔn)為目前成都同類頂級(jí)；……贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵,并不是在于你的財(cái)富多少,歸根到底就是你比別人擁有更多的權(quán)利，這種權(quán)利表現(xiàn)在你能掌控旁人所不能及各種商務(wù)資源。

———國(guó)際星宸價(jià)值之一：結(jié)束超甲寫(xiě)字樓的無(wú)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)代面對(duì)市場(chǎng)上寫(xiě)字樓的形象宣傳各種頂級(jí)、世界頂級(jí)，5A、超5A，甲級(jí)、國(guó)際甲級(jí)等概念讓人應(yīng)接不暇其實(shí)，這些并不是重點(diǎn)，真正有國(guó)際專業(yè)水準(zhǔn)與能力的寫(xiě)字樓無(wú)須自我彰顯，國(guó)際星宸，前沿商務(wù)領(lǐng)跑者，以寫(xiě)字樓、國(guó)際公寓的高度聚合，帶來(lái)無(wú)與倫比的商務(wù)便捷，成就前沿商務(wù)價(jià)值之二：建立成都超甲寫(xiě)字樓新標(biāo)準(zhǔn)。全空氣+全新風(fēng)調(diào)節(jié)空調(diào)主機(jī)采用分戶計(jì)量面對(duì)市場(chǎng)上寫(xiě)字樓的形象宣傳各種頂級(jí)、世界頂級(jí)，5A、超5A，甲級(jí)、國(guó)際甲級(jí)等概念讓人應(yīng)接不暇其實(shí)，這些并不是重點(diǎn)，真正有國(guó)際專業(yè)水準(zhǔn)與能力的寫(xiě)字樓無(wú)須自我彰顯，國(guó)際星宸，前沿商務(wù)領(lǐng)跑者，以寫(xiě)字樓、國(guó)際公寓的高度聚合，帶來(lái)無(wú)與倫比的商務(wù)便捷，成就前沿商務(wù)價(jià)值之三：？米，抬高的不僅僅是身份。站在成都的地平線上，觸摸世界的脈搏？米的標(biāo)準(zhǔn)層高，計(jì)算架高地臺(tái)后，凈高可以到達(dá)？米；滿足企業(yè)不斷成長(zhǎng)擴(kuò)容。為您的野心提前規(guī)劃。價(jià)值之四：大堂·高度

？米雙層豪華大堂，映射彼此身份高度閑適的午后，在陽(yáng)光中思念波特曼午后。陽(yáng)光散散，透過(guò)12米高的大堂，愜意的穿越喜年廣場(chǎng),直射東大街,金黃的光圈照耀著每一個(gè)東大街的行人，讓人深深震撼。MR.JOHN座在大堂中，從心底不斷的涌起對(duì)約翰·波特曼的深深敬意?！?967年，約翰·波特曼創(chuàng)造了現(xiàn)代大堂共享空間,此后,大堂作為一種廣受歡送的公共建筑空間,在全世界的公共建筑中得到廣泛應(yīng)用〕成都最具增長(zhǎng)力的寫(xiě)字樓軟件效勞——銳意呈現(xiàn)資本戰(zhàn)略平臺(tái)–金融城CBD植根方案行業(yè)領(lǐng)先旗艦級(jí)國(guó)際企業(yè)國(guó)際星宸超甲寫(xiě)字樓政務(wù)咨詢中心理財(cái)咨詢中心政府區(qū)域性優(yōu)惠政策理財(cái)投資咨詢投資租賃計(jì)劃服務(wù)

效勞式辦公.企業(yè)戰(zhàn)略平臺(tái)SERVICEOFFICE效勞式辦公影響成都的第一個(gè)觀念TheSERVICEOFFICE效勞式辦公…thefirstconcept效勞空間形象配套…concept效勞式辦公CEOCOOCFOHRD效勞式辦公對(duì)應(yīng)團(tuán)隊(duì)決策TeamdecisionHowweWORK效勞空間，合理利用整合企業(yè)高效率整體性——每一寸空間的利用擴(kuò)充性——考慮企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展秩序感——每一個(gè)局部之間的協(xié)調(diào)組合良好的商務(wù)環(huán)境與國(guó)際同步接軌，是支持企業(yè)開(kāi)展的根底平臺(tái)。CEOCOOCFOHRDHowwe效勞形象，首席企業(yè)榮譽(yù)會(huì)客廳毫無(wú)疑問(wèn)，一座頂級(jí)寫(xiě)字樓正是一個(gè)聚合了各種企業(yè)形象的大展廳。在星宸國(guó)際統(tǒng)一的企業(yè)形象展示，LOGO陣列，視覺(jué)指引……這就意味著，作為“鄰居〞的你，可以在第一時(shí)間獲取最直接最有效的形象展示。CEOCOOCFOHRDWORKHowwe效勞配套，遏制企業(yè)運(yùn)營(yíng)本錢隱性增加把寫(xiě)字樓的高端配置和良好的地段占位作為遏制企業(yè)隱性本錢的“殺手锏〞，這就是頂級(jí)寫(xiě)字樓的高明之處，因?yàn)橐粭潈?yōu)秀的大廈提供的不僅是企業(yè)的辦公需求，更為企業(yè)的良性開(kāi)展做出更多的思考。星宸國(guó)際就是這樣的典范。CEOCOOCFOHRDWORKHowwe效勞定制，高效商務(wù)資源平臺(tái)星宸提供的專業(yè)增值效勞，減少無(wú)謂的人員配置，硬件配置。節(jié)約人力本錢。新風(fēng)富氧環(huán)境，提高效率，更利于激發(fā)員工創(chuàng)造力，減少員工"開(kāi)小差"頂級(jí)寫(xiě)字樓知名度所帶來(lái)的人才吸附"第一寫(xiě)字樓"所衍生出的品牌號(hào)召力與榮耀感，對(duì)企業(yè)在留住人才，引進(jìn)外來(lái)精英有著不可估量的重要意義。CEOCOOCFOHRDWORK我們擬訂了一些效勞內(nèi)容傳播通路活動(dòng)的形式以工程節(jié)點(diǎn)組織現(xiàn)場(chǎng)大型活動(dòng)，制造新聞事件。從企業(yè)定位出發(fā)，成立CBD大腦(佬)會(huì)——CBD國(guó)際企業(yè)首腦沙龍。以贊助的形式，在頂級(jí)商務(wù)與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)產(chǎn)品廣告信息及宣傳物料。星宸俱樂(lè)部――金融城CBD大腦〔佬〕會(huì)先期借助權(quán)威財(cái)經(jīng)媒體，成立CBD大腦〔佬〕會(huì)，CBD現(xiàn)有國(guó)際企業(yè)首腦的沙龍。聯(lián)合全國(guó)以及高檔俱樂(lè)部商會(huì)，政界，藝文界名人。前期：組建成立。組織定期的比方經(jīng)濟(jì)開(kāi)展企業(yè)管理主題的聚會(huì)沙龍，高爾夫邀請(qǐng)賽。后期：長(zhǎng)期延續(xù)，由一家俱樂(lè)部公司托管。為以后的租務(wù)繼續(xù)升值形象力。會(huì)員組織推廣線性活動(dòng)平臺(tái)的搭建星宸金融沙龍與專業(yè)財(cái)經(jīng)媒體聯(lián)動(dòng)，每月一次，由國(guó)際星宸俱樂(lè)部承辦并贊助，會(huì)員企業(yè)輪值主席。2.會(huì)員