春節(jié)鞋店活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)主題“足尖上的春節(jié)，溫暖同行”二、活動(dòng)目的1.提升春節(jié)期間店鋪銷售額，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)目標(biāo)。2.增加店鋪品牌知名度和美譽(yù)度，吸引新顧客，維護(hù)老顧客。3.清理庫(kù)存，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，為新一季產(chǎn)品上市騰出空間。三、活動(dòng)時(shí)間[具體春節(jié)活動(dòng)時(shí)間段，例如從臘月二十三小年至正月十五元宵節(jié)]四、活動(dòng)地點(diǎn)[鞋店詳細(xì)地址]五、活動(dòng)對(duì)象1.年齡在1560歲之間，追求時(shí)尚、舒適鞋履的消費(fèi)者。2.注重品質(zhì)和性價(jià)比，有購(gòu)買鞋類產(chǎn)品需求的人群。3.春節(jié)期間有送禮需求的消費(fèi)者。六、活動(dòng)內(nèi)容及策略（一）新春特惠，折扣狂歡1.全場(chǎng)鞋類產(chǎn)品[X]折起銷售。針對(duì)不同品牌、款式和價(jià)格區(qū)間的鞋子，設(shè)置不同的折扣檔位。例如，熱門品牌新款鞋可享受[X]折優(yōu)惠，部分過(guò)季款式低至[X]折。制作折扣標(biāo)識(shí)牌，清晰標(biāo)注各款鞋子的原價(jià)、折扣價(jià)，讓顧客一目了然。2.推出“滿減”活動(dòng)：滿[X]元減[X]元，滿[X]元減[X]元，依此類推，上不封頂。鼓勵(lì)顧客湊單購(gòu)買，提高客單價(jià)?？梢栽O(shè)置一些組合套餐，如“運(yùn)動(dòng)鞋+休閑鞋”“皮鞋+涼鞋（適合春節(jié)送禮，夏季可穿）”等，給予一定的價(jià)格優(yōu)惠。（二）幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，驚喜連連1.凡在活動(dòng)期間購(gòu)買鞋子的顧客，均可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置不同獎(jiǎng)項(xiàng)的紙條，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：一等獎(jiǎng)：品牌高端皮鞋一雙（價(jià)值[X]元）二等獎(jiǎng)：時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋兩雙（價(jià)值[X]元）三等獎(jiǎng)：舒適拖鞋三雙（價(jià)值[X]元）幸運(yùn)獎(jiǎng)：鞋店定制的精美鞋墊或鞋刷一份顧客憑購(gòu)物小票在收銀臺(tái)處登記抽獎(jiǎng)，當(dāng)場(chǎng)開(kāi)獎(jiǎng)，確保公平公正公開(kāi)。2.每天定時(shí)抽取幸運(yùn)顧客，增加活動(dòng)的趣味性和吸引力。例如，上午11點(diǎn)、下午3點(diǎn)、晚上7點(diǎn)各抽取一次，每次抽取[X]名幸運(yùn)顧客。（三）春節(jié)套餐，溫暖相伴1.推出“春節(jié)親情套餐”：包含一雙成人皮鞋+一雙兒童運(yùn)動(dòng)鞋，給予[X]折優(yōu)惠。適合作為春節(jié)走親訪友的禮品選擇，既實(shí)用又貼心。2.“情侶甜蜜套餐”：選擇兩款情侶鞋，如休閑板鞋、運(yùn)動(dòng)鞋等，組合銷售可享受[X]折優(yōu)惠。為情侶們提供在春節(jié)期間展現(xiàn)甜蜜的機(jī)會(huì)，同時(shí)也能促進(jìn)情侶鞋的銷售。（四）會(huì)員專屬，福利升級(jí)1.活動(dòng)期間，新顧客消費(fèi)滿[X]元即可免費(fèi)辦理會(huì)員卡，享受會(huì)員積分、折扣等專屬權(quán)益。2.老會(huì)員購(gòu)物可享受雙倍積分，積分可用于兌換禮品或抵現(xiàn)。禮品設(shè)置分為不同積分檔位，如500積分可兌換鞋店定制的鑰匙扣，1000積分可兌換時(shí)尚襪子一雙，2000積分可兌換品牌鞋油一支等。會(huì)員積分抵現(xiàn)規(guī)則為每[X]積分可抵現(xiàn)[X]元，鼓勵(lì)會(huì)員持續(xù)消費(fèi)。3.針對(duì)會(huì)員發(fā)送專屬的活動(dòng)短信，告知會(huì)員活動(dòng)優(yōu)惠信息和會(huì)員專屬福利，增強(qiáng)會(huì)員的粘性和忠誠(chéng)度。（五）互動(dòng)體驗(yàn)，增加樂(lè)趣1.設(shè)立“鞋履搭配秀”區(qū)域：提供各種不同風(fēng)格的鞋子和服裝道具，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)搭配出自己心儀的造型。鼓勵(lì)顧客拍照分享至社交媒體，并帶上店鋪定位和活動(dòng)話題，如春節(jié)鞋店時(shí)尚搭配。參與者可獲得一張[X]元的優(yōu)惠券，下次購(gòu)物時(shí)使用。2.舉辦“親子鞋繪畫比賽”：在店內(nèi)設(shè)置繪畫區(qū)域，準(zhǔn)備好空白鞋子、顏料、畫筆等工具。邀請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子一起在鞋子上進(jìn)行創(chuàng)意繪畫，發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力。比賽結(jié)束后，由顧客投票選出優(yōu)秀作品，獲勝者可獲得價(jià)值[X]元的鞋類產(chǎn)品或禮品套裝。七、宣傳推廣1.線上宣傳：利用微信公眾號(hào)、微博、抖音等社交媒體平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息。提前制作精美的活動(dòng)海報(bào)和短視頻，突出活動(dòng)主題、優(yōu)惠內(nèi)容和特色亮點(diǎn)。撰寫吸引人的文案，如“春節(jié)到，換新鞋！[鞋店名]全場(chǎng)折扣狂歡，還有驚喜抽獎(jiǎng)等你來(lái)！”定期發(fā)布活動(dòng)推文，保持與粉絲的互動(dòng)，解答他們關(guān)于活動(dòng)的疑問(wèn)。在本地生活服務(wù)平臺(tái)，如大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)等，上傳活動(dòng)信息，包括活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)等，吸引周邊潛在顧客。投放微信朋友圈廣告，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，提高活動(dòng)曝光度。2.線下宣傳：在店鋪周邊社區(qū)、商圈、學(xué)校等人流量較大的地方發(fā)放活動(dòng)傳單。傳單設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔明了，突出活動(dòng)重點(diǎn)信息，如活動(dòng)主題、優(yōu)惠折扣、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。安排專人在重要地點(diǎn)進(jìn)行發(fā)放，如社區(qū)門口、學(xué)校門口、商場(chǎng)入口等，確保傳單能夠有效傳達(dá)給目標(biāo)客戶。在店鋪櫥窗、門口懸掛活動(dòng)橫幅和海報(bào)，營(yíng)造濃厚的活動(dòng)氛圍，吸引過(guò)往行人的注意。與周邊商家進(jìn)行合作，如服裝店、飾品店等，互相放置活動(dòng)宣傳資料，實(shí)現(xiàn)資源共享，擴(kuò)大宣傳范圍。八、活動(dòng)執(zhí)行安排（一）籌備階段（活動(dòng)前[X]天）1.成立活動(dòng)策劃執(zhí)行小組，明確各成員的職責(zé)分工，確保活動(dòng)籌備工作有序進(jìn)行。2.完成活動(dòng)所需物資的采購(gòu)，如獎(jiǎng)品、道具、宣傳資料、裝飾物品等。3.對(duì)店鋪員工進(jìn)行活動(dòng)培訓(xùn)，使其熟悉活動(dòng)內(nèi)容、優(yōu)惠政策和服務(wù)流程，能夠?yàn)轭櫩吞峁I(yè)、熱情的服務(wù)。4.檢查店鋪設(shè)施設(shè)備，確?；顒?dòng)期間正常運(yùn)行，如燈光、音響、收銀系統(tǒng)等。5.根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容，調(diào)整店鋪商品陳列，突出活動(dòng)商品和套餐組合，營(yíng)造良好的購(gòu)物氛圍。（二）預(yù)熱階段（活動(dòng)前[X]天）1.按照宣傳推廣計(jì)劃，全面啟動(dòng)線上線下宣傳工作。2.開(kāi)始布置店鋪，懸掛活動(dòng)橫幅、張貼海報(bào)、擺放抽獎(jiǎng)箱等，營(yíng)造濃厚的活動(dòng)氛圍。3.對(duì)會(huì)員進(jìn)行短信通知，告知活動(dòng)優(yōu)惠信息和會(huì)員專屬福利，提醒會(huì)員關(guān)注活動(dòng)。（三）活動(dòng)進(jìn)行階段1.安排專人負(fù)責(zé)引導(dǎo)顧客進(jìn)店，熱情接待顧客，解答顧客疑問(wèn)，幫助顧客挑選合適的鞋子。2.收銀員要熟練掌握活動(dòng)優(yōu)惠政策，快速準(zhǔn)確地為顧客結(jié)算，確保購(gòu)物流程順暢。3.抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)要嚴(yán)格按照規(guī)則進(jìn)行，確保公平公正公開(kāi)，及時(shí)為中獎(jiǎng)?lì)櫩皖C發(fā)獎(jiǎng)品，并做好記錄。4.互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)域要有專人負(fù)責(zé)組織和引導(dǎo)，鼓勵(lì)顧客積極參與，為參與者提供必要的幫助和支持。5.每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后，對(duì)當(dāng)天的銷售數(shù)據(jù)、顧客反饋、活動(dòng)執(zhí)行情況等進(jìn)行總結(jié)分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并調(diào)整改進(jìn)。（四）活動(dòng)收尾階段1.活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)店鋪進(jìn)行清理和整理，恢復(fù)正常的商品陳列和店鋪秩序。2.統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間的銷售數(shù)據(jù)、顧客流量、會(huì)員增長(zhǎng)情況等，評(píng)估活動(dòng)效果。3.對(duì)活動(dòng)中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)員工積極參與后續(xù)活動(dòng)策劃和執(zhí)行。4.與顧客進(jìn)行溝通回訪，了解他們對(duì)活動(dòng)的滿意度和意見(jiàn)建議，為今后的活動(dòng)改進(jìn)提供參考。九、人員安排1.活動(dòng)策劃組：負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的策劃、制定和調(diào)整，確保活動(dòng)的順利進(jìn)行。2.宣傳推廣組：負(fù)責(zé)線上線下宣傳資料的制作、發(fā)布和推廣，提高活動(dòng)的知名度和影響力。3.銷售服務(wù)組：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間店鋪的銷售工作，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，解答顧客疑問(wèn)，促進(jìn)銷售達(dá)成。4.后勤保障組：負(fù)責(zé)活動(dòng)所需物資的采購(gòu)、保管和發(fā)放，確?；顒?dòng)物資的充足供應(yīng)；同時(shí)負(fù)責(zé)店鋪設(shè)施設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)，保障活動(dòng)期間的正常運(yùn)行。5.互動(dòng)體驗(yàn)組：負(fù)責(zé)組織和引導(dǎo)顧客參與互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)，如鞋履搭配秀、親子鞋繪畫比賽等，增加活動(dòng)的趣味性和吸引力。十、預(yù)算安排1.宣傳費(fèi)用：[X]元線上廣告投放費(fèi)用：[X]元線下傳單制作及發(fā)放費(fèi)用：[X]元與周邊商家合作宣傳費(fèi)用：[X]元2.獎(jiǎng)品費(fèi)用：[X]元一等獎(jiǎng)品牌高端皮鞋：[X]元二等獎(jiǎng)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋：[X]元三等獎(jiǎng)舒適拖鞋：[X]元幸運(yùn)獎(jiǎng)鞋店定制鞋墊或鞋刷：[X]元3.裝飾費(fèi)用：[X]元活動(dòng)橫幅、海報(bào)制作費(fèi)用：[X]元店鋪內(nèi)部裝飾物品費(fèi)用：[X]元4.物料費(fèi)用：[X]元抽獎(jiǎng)箱、紙條、購(gòu)物小票等：[X]元繪畫比賽所需顏料、畫筆、空白鞋子等：[X]元5.員工培訓(xùn)費(fèi)用：[X]元6.其他費(fèi)用：[X]元（包括水電費(fèi)、臨時(shí)人員費(fèi)用等）總預(yù)算：[X]元十一、效果評(píng)估1.銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估：對(duì)比活動(dòng)前后的銷售額、銷售量、客單價(jià)等數(shù)據(jù)，評(píng)估活動(dòng)對(duì)銷售業(yè)績(jī)的提升效果。2.顧客滿意度調(diào)查：通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、現(xiàn)場(chǎng)訪談等方式，收集顧客對(duì)活動(dòng)內(nèi)容、優(yōu)惠政策、服務(wù)質(zhì)量等方面的滿意度評(píng)價(jià)，了解顧客的意見(jiàn)和建議。3.品牌知名度和美譽(yù)度評(píng)估：分析活動(dòng)期間店鋪在社交媒體上的曝光量、粉絲