穿越時(shí)空的價(jià)格誘惑第八小組組長(zhǎng)：徐超組員：唐假設(shè)愚、梁云飛、汪子龍、王磊、高敏、黃宇、周明亮9月5日正式開放網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂兩天內(nèi)預(yù)訂超30萬臺(tái)

12月18日第一輪3小時(shí)內(nèi)10萬臺(tái)庫存銷售一空

1月4日第二輪3個(gè)半小時(shí)10萬臺(tái)售罄

1月11日第三輪36小時(shí)50萬臺(tái)預(yù)訂完畢

2月28日第四輪30分鐘15萬臺(tái)預(yù)訂完畢3月17日第五輪35分鐘10萬臺(tái)售罄4月6日第六輪6分鐘10萬臺(tái)售罄小米M11999元定價(jià)目標(biāo)

產(chǎn)品本錢市場(chǎng)需求消費(fèi)者分析

競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格定價(jià)目標(biāo)——市場(chǎng)占有率最大化智能市場(chǎng)對(duì)價(jià)格高度敏感，低價(jià)能刺激需求迅速增長(zhǎng)生產(chǎn)與分銷的單位本錢會(huì)隨生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累而下降低價(jià)能嚇退現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品本錢硬件本錢銷售本錢網(wǎng)絡(luò)直銷：電子渠道+物流合作分銷渠道模式1.小米科技旗下的電商網(wǎng)，小米網(wǎng)，只在線上售賣的方式2.物流和庫存是交給凡客〔節(jié)約本錢〕市場(chǎng)需求據(jù)了解，今年全球智能機(jī)的銷售量將增加46%，到達(dá)6.879億臺(tái)，將在2021年到達(dá)10.5億臺(tái)。一些分析人員指出，“我們將看到中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)需求將有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，我們認(rèn)為到2021年中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)將在全球市場(chǎng)上所占比例到達(dá)22%。〞很多人想吃蘋果卻吃不起

消費(fèi)者分析年齡分析：一般都是經(jīng)常會(huì)購物的網(wǎng)民〔18~30歲〕，發(fā)燒友。2.收入分析：網(wǎng)絡(luò)購物用戶中月收入>2000的比例較大，采用線上銷售模式。3.消費(fèi)習(xí)慣分析：樂于接受新鮮事物，價(jià)值觀強(qiáng)等。4.蘋果影響:很多人想吃蘋果卻吃不起，小米卻在營(yíng)銷策略上模仿蘋果。競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格滲透定價(jià)滲透定價(jià)策略設(shè)定最初低價(jià)，以便迅速和深入地進(jìn)入市場(chǎng)，從而快速吸引來大量的購置者，贏得較大的市場(chǎng)份額。較高的銷售額能夠降低本錢，從而使企業(yè)能夠進(jìn)一步減價(jià)。小米的風(fēng)險(xiǎn)1、過低的利潤(rùn)率將導(dǎo)致小米在之后的市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)中沒有太多的盤旋余地，無法支撐太多層次的渠道銷售，更無法承擔(dān)一旦出現(xiàn)問題所產(chǎn)生的大規(guī)模維修，更不用說召回了；

反例：魅族2、過于富有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，將導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)亂，并鮮明地將自己擺在大多數(shù)廠商的對(duì)立面；

華為已經(jīng)明確表示華為的下一代產(chǎn)品配置、價(jià)格跟小米是相同的

3、過低的擁有門檻，將吸引大批對(duì)智能不了解、甚至從未用過智能的用戶，這樣的用戶如果占據(jù)主體，很多智能相對(duì)傳統(tǒng)所共有的問題——如系統(tǒng)不穩(wěn)定、后臺(tái)占據(jù)內(nèi)存過大、平安問題，都會(huì)被他們歸結(jié)到小米的效勞不到位上，這將使得小米在實(shí)質(zhì)上要承擔(dān)整個(gè)市場(chǎng)教育者的身份，負(fù)擔(dān)很大。營(yíng)銷策略——饑餓營(yíng)銷

饑餓營(yíng)銷一：高調(diào)出場(chǎng)，敬請(qǐng)期待。〔蘋果式的發(fā)布會(huì)〕饑餓營(yíng)銷二：需要有預(yù)定號(hào)、按照排隊(duì)順序才能購置。饑餓營(yíng)銷三：泰國(guó)水災(zāi)導(dǎo)致產(chǎn)能下降。饑餓營(yíng)銷四：12月在線銷售10萬庫存已售完。是指商品提供者為了維護(hù)品牌形象，提高品牌附加值，而有意調(diào)低產(chǎn)量，或是積壓貨物，推遲產(chǎn)品上市時(shí)間，以制造供不應(yīng)求的“假象〞。尾數(shù)定價(jià)—