藥品市場推廣方案

言前

通過以三類回顧天和骨通入市以來的銷售工作主要是，

把工作重點放衛(wèi)藥準字號的獲取和有關(guān)政策為導(dǎo)向，新藥、

但是近年來國家醫(yī)并取得了非?？捎^的銷售業(yè)績。在醫(yī)院，

藥店零售工作越發(fā)顯得市場正在形成，OTC改政策的調(diào)整，

加強藥店到學(xué)會兩條腿跑步，我們應(yīng)從一條腿走路，重要，

促銷工作迫在眉睫。

開展活動的意義

市場脈搏OTC把握☆

掌握藥店（零售終端）的網(wǎng)絡(luò)分布和銷售狀況。

提供市場動態(tài)和競爭對手狀況的第一手資訊。

促進藥店（零售終端）的銷售工作☆

企業(yè)直接作用于零售終端，有利于經(jīng)銷商：與其共同

維護三方利益。維護品牌、共同獲利、完善市場規(guī)范、

做好藥店營業(yè)員工作鼓勵零售商向消費者推薦產(chǎn)品、

鼓勵其進貨是銷售人員工作的重點所在。

零售商直接接觸消費者、聆聽第一手資訊，并爭取消

費者，獲得零售商的支持率，是提高企業(yè)產(chǎn)品競爭力

的重要手段。

有效地阻止串貨、打擊假貨☆

通過核對產(chǎn)品批號，能及時發(fā)現(xiàn)串貨，通過嚴格執(zhí)行

企業(yè)的相關(guān)政策，能達成有效阻止串貨之目的；從而

樹立起業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商的信心。

能及時發(fā)現(xiàn)假貨，禁止假貨的銷售，達到藥店（零售

終端）和經(jīng)銷商提高防范意識，提高識假技巧，主動

1

喪失信心，造成損失，使造假者能造難賣，規(guī)避假貨；

退出造假行列。

2

年一月Oxx年十月——二xx一、活動執(zhí)行時間：一九

二、活動范圍：

首先選擇沈陽市為試點。

建議在全國其它中心城市活動執(zhí)行后積累一定的經(jīng)驗，

和藥店銷售工作薄弱的地區(qū)展開。

三、人員配置：

、區(qū)域（?。┙?jīng)理一名，客戶經(jīng)理一名1

推廣主管一名，督導(dǎo)、分析員一名

、招聘推廣代表三名，原有的醫(yī)藥代表若干名。2

區(qū)域（?。┙?jīng)理

督導(dǎo)、分析員客戶經(jīng)理

推廣代推廣代表商業(yè)單位經(jīng)藥六南五南

個體經(jīng)銷商

3

BA

銷商市經(jīng)銷商

四、前期準備

、企業(yè)內(nèi)部對活動理解、消化，人員配置，梅高公司1

協(xié)助培訓(xùn)。

、由推廣主管和區(qū)域經(jīng)理負責(zé)招聘推廣代表三名（招2

，由推廣主管培訓(xùn)推廣代表。聘條件待定）

家藥店進行走訪。1800、用三周時間，對沈陽市約3

位置、/立藥店檔案（藥店名稱、性質(zhì)、地址建

爭產(chǎn)品的銷量、客流量、推規(guī)模、骨通及競

薦情況、廣告情況、促銷情況）

家首期工作對象600選出篩

原則：店的性質(zhì)：國營藥店、連鎖店、掛國營牌承

居民集交通要道、地理位置：包經(jīng)營藥店；

每營業(yè)額：次主干道上；商業(yè)鬧市、中點、

以上；40m2營業(yè)面積小盒以上；20月銷骨通

工礦、城市居民、主營對象：事業(yè)單位職工

等等。

推廣代表分工：

4

家藥店）200（A推廣代表

五、工作內(nèi)容：

12家藥店。半個月工作16、要求推廣代表每天走訪1

家藥店走訪完一次。形成每個藥店一個月200天對

被天和推廣代表走訪一次，兌現(xiàn)一次。

、走訪內(nèi)容：2

通情感，建立關(guān)系，認識營業(yè)員。溝

料、傳授推薦方法。補充宣傳資/放發(fā)

5

解競爭藥品的銷量和廣告、促銷活動、消費者了

反映。

護店面陳列（查看批記骨通銷量、庫存，維登

。號、識假）

買狀況。解消費者習(xí)慣和購了

送小禮品。派

、兌現(xiàn)：3

糾正推薦方法，補充宣傳資/引導(dǎo)/繼續(xù)傳授

料。

。登記當月骨通銷量、庫存（查表批號、識假）

兌現(xiàn)禮品。

促銷活動。/了解競爭藥膏的銷量，廣告

、推廣主管：4

（一個推廣代表一每周協(xié)助推廣代表走