2024年攝影師職業(yè)技能鑒定試卷：攝影作品市場(chǎng)分析與定位策略試題單項(xiàng)選擇題（每題2分，共30分）1.當(dāng)下攝影作品市場(chǎng)中，哪種風(fēng)格的作品在年輕消費(fèi)者群體中更受歡迎？A.古典寫(xiě)實(shí)風(fēng)格B.現(xiàn)代抽象風(fēng)格C.復(fù)古懷舊風(fēng)格D.清新日系風(fēng)格答案：D。年輕消費(fèi)者追求青春、自然感覺(jué)，清新日系風(fēng)格符合其審美偏好，色彩柔和、場(chǎng)景自然，相比其他風(fēng)格更受青睞。2.攝影作品定價(jià)時(shí)，不應(yīng)該考慮的因素是：A.拍攝成本B.攝影師知名度C.作品尺寸大小D.攝影師個(gè)人喜好答案：D。定價(jià)應(yīng)基于市場(chǎng)規(guī)律，考慮拍攝成本、攝影師知名度、作品尺寸等客觀因素，攝影師個(gè)人喜好不能作為定價(jià)依據(jù)。3.以下哪個(gè)平臺(tái)更適合商業(yè)攝影作品進(jìn)行推廣銷(xiāo)售？A.小紅書(shū)B(niǎo).抖音C.圖蟲(chóng)網(wǎng)D.微博答案：C。圖蟲(chóng)網(wǎng)是專(zhuān)業(yè)攝影平臺(tái)，有大量攝影愛(ài)好者和需求方，適合商業(yè)攝影作品推廣銷(xiāo)售，其他平臺(tái)社交屬性更強(qiáng)。4.對(duì)于以風(fēng)光攝影作品為主的攝影師，其目標(biāo)客戶群體主要是：A.廣告公司B.旅游景區(qū)C.藝術(shù)畫(huà)廊D.以上都是答案：D。廣告公司會(huì)用風(fēng)光攝影作素材；旅游景區(qū)需展示美景宣傳；藝術(shù)畫(huà)廊會(huì)收藏展覽優(yōu)質(zhì)風(fēng)光作品，所以三者都是目標(biāo)客戶。5.攝影作品市場(chǎng)中，“限量版”作品的營(yíng)銷(xiāo)策略目的主要是：A.提高作品質(zhì)量B.降低生產(chǎn)成本C.增加作品稀缺性D.方便作品管理答案：C。推出“限量版”主要是營(yíng)造稀缺感，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲，與作品質(zhì)量、成本、管理關(guān)系不大。6.分析攝影作品市場(chǎng)趨勢(shì)時(shí)，最不應(yīng)該關(guān)注的是：A.社交媒體熱門(mén)話題B.攝影器材更新?lián)Q代C.消費(fèi)者審美變化D.國(guó)家文化政策答案：B。攝影器材更新?lián)Q代主要影響拍攝技術(shù)和效果，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)影響較小，而社交媒體話題、消費(fèi)者審美、國(guó)家文化政策與市場(chǎng)趨勢(shì)緊密相關(guān)。7.若攝影師想開(kāi)拓兒童攝影市場(chǎng)，首要的市場(chǎng)定位工作是：A.確定拍攝風(fēng)格B.制定價(jià)格策略C.了解兒童家長(zhǎng)需求D.選擇拍攝場(chǎng)地答案：C。了解目標(biāo)客戶（兒童家長(zhǎng)）需求是市場(chǎng)定位基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上確定風(fēng)格、價(jià)格、場(chǎng)地等。8.攝影作品的版權(quán)交易中，哪種方式通常收益較高？A.一次性買(mǎi)斷版權(quán)B.按使用次數(shù)收費(fèi)C.長(zhǎng)期授權(quán)使用D.免費(fèi)授權(quán)公益使用答案：A。一次性買(mǎi)斷版權(quán)可讓攝影師一次性獲得較高收益，按使用次數(shù)收費(fèi)收益相對(duì)分散，長(zhǎng)期授權(quán)價(jià)格低于買(mǎi)斷，免費(fèi)公益無(wú)直接收益。9.在攝影作品市場(chǎng)中，“網(wǎng)紅攝影師”的作品更容易銷(xiāo)售，主要原因是：A.作品質(zhì)量更高B.營(yíng)銷(xiāo)推廣能力強(qiáng)C.拍攝成本更低D.作品風(fēng)格獨(dú)特答案：B?！熬W(wǎng)紅攝影師”借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有大量粉絲和知名度，營(yíng)銷(xiāo)推廣能力強(qiáng)，其作品不一定質(zhì)量更高、成本更低、風(fēng)格獨(dú)特。10.分析攝影作品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，按照消費(fèi)者年齡劃分屬于：A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分答案：B。人口細(xì)分包括年齡、性別、收入等，按年齡劃分?jǐn)z影作品市場(chǎng)屬于人口細(xì)分。11.攝影作品在電商平臺(tái)銷(xiāo)售時(shí)，以下哪種宣傳方式效果最差？A.精美的圖片展示B.詳細(xì)的文字描述C.復(fù)雜的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)介紹D.客戶評(píng)價(jià)展示答案：C。復(fù)雜專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)會(huì)讓普通消費(fèi)者難以理解，不利于銷(xiāo)售，而精美圖片、詳細(xì)文字、客戶評(píng)價(jià)都能吸引消費(fèi)者。12.對(duì)于專(zhuān)注于時(shí)尚攝影的攝影師，其作品最可能的銷(xiāo)售渠道是：A.鄉(xiāng)村集市B.藝術(shù)博覽會(huì)C.農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)D.社區(qū)活動(dòng)中心答案：B。藝術(shù)博覽會(huì)有眾多藝術(shù)愛(ài)好者和商家，適合時(shí)尚攝影作品展示銷(xiāo)售，鄉(xiāng)村集市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、社區(qū)活動(dòng)中心與時(shí)尚攝影目標(biāo)客戶不匹配。13.攝影作品市場(chǎng)中，“小眾風(fēng)格”作品的優(yōu)勢(shì)在于：A.受眾范圍廣B.競(jìng)爭(zhēng)壓力小C.生產(chǎn)成本低D.容易復(fù)制模仿答案：B。“小眾風(fēng)格”受眾少，競(jìng)爭(zhēng)壓力小，受眾范圍不廣，生產(chǎn)成本不一定低，其獨(dú)特性也不易復(fù)制模仿。14.若要分析攝影作品在某地區(qū)的市場(chǎng)潛力，最不需要考慮的指標(biāo)是：A.當(dāng)?shù)鼐用衿骄杖隑.當(dāng)?shù)財(cái)z影工作室數(shù)量C.當(dāng)?shù)貧夂驐l件D.當(dāng)?shù)匚幕囆g(shù)氛圍答案：C。當(dāng)?shù)貧夂驐l件對(duì)攝影作品市場(chǎng)潛力影響不大，居民收入、攝影工作室數(shù)量、文化藝術(shù)氛圍都與市場(chǎng)潛力相關(guān)。15.攝影作品的市場(chǎng)定位策略中，“差異化定位”的核心是：A.模仿熱門(mén)作品風(fēng)格B.突出作品獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)C.降低作品價(jià)格D.擴(kuò)大作品生產(chǎn)規(guī)模答案：B。差異化定位要突出作品與其他作品不同的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，而不是模仿、降價(jià)、擴(kuò)產(chǎn)。多項(xiàng)選擇題（每題3分，共30分）1.影響攝影作品市場(chǎng)價(jià)格的因素有：A.攝影師聲譽(yù)B.作品藝術(shù)價(jià)值C.市場(chǎng)供需關(guān)系D.作品創(chuàng)作年代答案：ABCD。攝影師聲譽(yù)高、作品藝術(shù)價(jià)值大、市場(chǎng)供不應(yīng)求、創(chuàng)作年代久遠(yuǎn)有歷史價(jià)值等都會(huì)使作品價(jià)格上升。2.攝影作品市場(chǎng)推廣的有效途徑包括：A.參加攝影展覽B.與品牌合作推廣C.建立個(gè)人網(wǎng)站D.在社交媒體宣傳答案：ABCD。參加展覽可展示作品、與同行交流；與品牌合作獲推廣資源；個(gè)人網(wǎng)站展示作品并提供購(gòu)買(mǎi)渠道；社交媒體能擴(kuò)大影響力。3.分析攝影作品市場(chǎng)需求時(shí)，可從以下哪些方面入手？A.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力B.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)C.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)頻率D.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)渠道偏好答案：ABCD。購(gòu)買(mǎi)能力決定消費(fèi)層次；購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)如裝飾、收藏等影響需求；購(gòu)買(mǎi)頻率反映需求強(qiáng)度；購(gòu)買(mǎi)渠道偏好便于精準(zhǔn)推廣。4.攝影作品的市場(chǎng)定位可以從哪些維度進(jìn)行？A.作品風(fēng)格B.目標(biāo)客戶群體C.價(jià)格區(qū)間D.銷(xiāo)售渠道答案：ABCD。從作品風(fēng)格可定位是寫(xiě)實(shí)、抽象等；明確目標(biāo)客戶群體如企業(yè)、個(gè)人等；確定價(jià)格高低；選擇合適銷(xiāo)售渠道如線上線下。5.適合攝影作品銷(xiāo)售的電商平臺(tái)有：A.淘寶B.京東C.Etsy（國(guó)外平臺(tái)）D.亞馬遜（國(guó)外平臺(tái)）答案：ABCD。這些平臺(tái)流量大、用戶多，都有適合攝影作品銷(xiāo)售的模式，可吸引國(guó)內(nèi)外不同客戶。6.攝影作品市場(chǎng)中，可能存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：A.其他攝影師B.圖片素材網(wǎng)站C.廣告公司內(nèi)部攝影團(tuán)隊(duì)D.攝影工作室答案：ABCD。其他攝影師、攝影工作室是直接競(jìng)爭(zhēng)；圖片素材網(wǎng)站提供類(lèi)似圖片；廣告公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)滿足自身需求也會(huì)影響市場(chǎng)份額。7.攝影作品的版權(quán)保護(hù)措施包括：A.作品登記B.簽訂版權(quán)合同C.加入版權(quán)保護(hù)組織D.在作品上添加水印答案：ABCD。作品登記有法律效力；簽訂合同明確權(quán)利義務(wù)；加入保護(hù)組織獲專(zhuān)業(yè)保護(hù)；添加水印防盜用。8.確定攝影作品目標(biāo)客戶群體時(shí)，可依據(jù)的特征有：A.年齡B.職業(yè)C.興趣愛(ài)好D.消費(fèi)習(xí)慣答案：ABCD。不同年齡、職業(yè)、興趣愛(ài)好、消費(fèi)習(xí)慣的人對(duì)攝影作品需求不同，可據(jù)此確定目標(biāo)客戶。9.攝影作品市場(chǎng)定位策略中的集中性定位，適合以下哪些情況？A.攝影師資源有限B.作品風(fēng)格獨(dú)特且受眾窄C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈D.追求大規(guī)模市場(chǎng)份額答案：ABC。資源有限時(shí)集中資源服務(wù)特定群體；獨(dú)特窄受眾作品適合集中定位；競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)聚焦特定市場(chǎng)可獲優(yōu)勢(shì)，集中定位不追求大規(guī)模份額。10.分析攝影作品市場(chǎng)數(shù)據(jù)時(shí)，常用的指標(biāo)有：A.作品點(diǎn)擊率B.作品收藏率C.作品轉(zhuǎn)化率D.作品退貨率答案：ABCD。點(diǎn)擊率反映受關(guān)注程度；收藏率體現(xiàn)潛在購(gòu)買(mǎi)意向；轉(zhuǎn)化率衡量銷(xiāo)售效果；退貨率反映作品質(zhì)量和客戶滿意度。簡(jiǎn)答題（每題10分，共20分）1.簡(jiǎn)述攝影作品市場(chǎng)分析的主要內(nèi)容。攝影作品市場(chǎng)分析主要包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)需求分析：研究消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力、動(dòng)機(jī)、頻率和渠道偏好等，了解不同消費(fèi)者群體對(duì)攝影作品的需求特點(diǎn)和變化趨勢(shì)。市場(chǎng)供給分析：分析市場(chǎng)上攝影作品的數(shù)量、種類(lèi)、風(fēng)格、質(zhì)量等，以及攝影師和攝影工作室的分布、規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)情況。市場(chǎng)價(jià)格分析：考慮影響價(jià)格的因素，如攝影師聲譽(yù)、作品藝術(shù)價(jià)值、市場(chǎng)供需關(guān)系、創(chuàng)作年代等，研究?jī)r(jià)格波動(dòng)規(guī)律。市場(chǎng)趨勢(shì)分析：關(guān)注社交媒體熱門(mén)話題、消費(fèi)者審美變化、國(guó)家文化政策等，預(yù)測(cè)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展方向，如流行風(fēng)格、新興需求等。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括其他攝影師、圖片素材網(wǎng)站、廣告公司內(nèi)部攝影團(tuán)隊(duì)等，分析其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。2.說(shuō)明攝影作品市場(chǎng)定位策略的類(lèi)型及特點(diǎn)。差異化定位：突出作品獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異，吸引特定目標(biāo)客戶，如獨(dú)特拍攝手法、主題等，提高競(jìng)爭(zhēng)力。集中性定位：資源有限時(shí)，集中服務(wù)特定細(xì)分市場(chǎng)，如專(zhuān)注兒童攝影、寵物攝影等，深入了解目標(biāo)客戶需求，提高市場(chǎng)占有率。無(wú)差異定位：針對(duì)廣泛市場(chǎng)，不區(qū)分客戶群體，提供標(biāo)準(zhǔn)化攝影作品，以規(guī)模優(yōu)勢(shì)降低成本、提高效率，但可能缺乏針對(duì)性。競(jìng)爭(zhēng)性定位：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況定位，如對(duì)手高端定位，自身可走中低端路線，以價(jià)格或服務(wù)優(yōu)勢(shì)吸引客戶。論述題（每題20分，共20分）結(jié)合實(shí)際案例，論述攝影作品市場(chǎng)定位對(duì)攝影師發(fā)展的重要性。以時(shí)尚攝影師林某為例，說(shuō)明攝影作品市場(chǎng)定位對(duì)攝影師發(fā)展的重要性。初期林某未明確市場(chǎng)定位，作品風(fēng)格多樣，包括風(fēng)光、人像、紀(jì)實(shí)等，但缺乏特色，難以在市場(chǎng)中脫穎而出，客戶少、收入低。后來(lái)林某經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)時(shí)尚攝影市場(chǎng)需求大且競(jìng)爭(zhēng)有空間，于是將市場(chǎng)定位為高端時(shí)尚攝影，目標(biāo)客戶是時(shí)尚品牌、模特經(jīng)紀(jì)公司和高消費(fèi)個(gè)人。明確市場(chǎng)定位后，林某帶來(lái)諸多好處：明確創(chuàng)作方向：專(zhuān)注高端時(shí)尚風(fēng)格，研究時(shí)尚潮流、學(xué)習(xí)先進(jìn)拍攝技術(shù)和后期處理方法，作品質(zhì)量和風(fēng)格統(tǒng)一提升，如為時(shí)尚品牌拍攝宣傳照獲高度認(rèn)可。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)推廣：針對(duì)目標(biāo)客戶在時(shí)尚雜志、行業(yè)展會(huì)、高端社交平臺(tái)宣傳