照明器具制造企業(yè)的市場(chǎng)拓展策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估照明器具制造企業(yè)在市場(chǎng)拓展方面的策略制定和執(zhí)行能力，考察考生對(duì)市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)策略、營(yíng)銷手段及團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面的理解與運(yùn)用。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.照明器具制造企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容？（）

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.政策法規(guī)

D.企業(yè)內(nèi)部管理

2.在制定市場(chǎng)拓展策略時(shí)，以下哪項(xiàng)不是目標(biāo)市場(chǎng)的選擇標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.增長(zhǎng)潛力

C.競(jìng)爭(zhēng)程度

D.企業(yè)資源

3.照明器具制造企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是常用的細(xì)分方法？（）

A.地理細(xì)分

B.行業(yè)細(xì)分

C.消費(fèi)者行為細(xì)分

D.生活方式細(xì)分

4.在產(chǎn)品定位策略中，以下哪項(xiàng)不是產(chǎn)品差異化策略的表現(xiàn)形式？（）

A.功能差異化

B.品牌差異化

C.價(jià)格差異化

D.促銷差異化

5.照明器具制造企業(yè)在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，以下哪項(xiàng)不是廣告宣傳的原則？（）

A.真實(shí)性

B.創(chuàng)意性

C.簡(jiǎn)潔性

D.宣傳性

6.在銷售渠道策略中，以下哪項(xiàng)不是渠道選擇的考慮因素？（）

A.產(chǎn)品特性

B.市場(chǎng)范圍

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.企業(yè)規(guī)模

7.照明器具制造企業(yè)在進(jìn)行客戶關(guān)系管理時(shí)，以下哪項(xiàng)不是CRM的核心目標(biāo)？（）

A.提高客戶滿意度

B.降低客戶流失率

C.增加銷售收入

D.提高企業(yè)知名度

8.在價(jià)格策略中，以下哪項(xiàng)不是影響定價(jià)的主要因素？（）

A.成本

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.企業(yè)文化

9.照明器具制造企業(yè)在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是促銷策略的類型？（）

A.人員促銷

B.廣告促銷

C.公關(guān)促銷

D.產(chǎn)品促銷

10.在市場(chǎng)拓展過程中，以下哪項(xiàng)不是風(fēng)險(xiǎn)管理的步驟？（）

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)控制

D.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

11.照明器具制造企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪項(xiàng)不是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的要素？（）

A.溝通能力

B.協(xié)作精神

C.決策能力

D.創(chuàng)新能力

12.在制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃時(shí)，以下哪項(xiàng)不是計(jì)劃制定的原則？（）

A.實(shí)際可行

B.目標(biāo)明確

C.方法多樣

D.靈活調(diào)整

13.照明器具制造企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪項(xiàng)不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的指標(biāo)？（）

A.市場(chǎng)份額

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.品牌知名度

D.企業(yè)規(guī)模

14.在產(chǎn)品生命周期中，以下哪個(gè)階段產(chǎn)品需求增長(zhǎng)迅速？（）

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

15.照明器具制造企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪項(xiàng)不是品牌建設(shè)的內(nèi)容？（）

A.品牌定位

B.品牌形象

C.品牌傳播

D.品牌維護(hù)

16.在制定市場(chǎng)拓展策略時(shí)，以下哪項(xiàng)不是SWOT分析的要素？（）

A.優(yōu)勢(shì)

B.劣勢(shì)

C.機(jī)會(huì)

D.風(fēng)險(xiǎn)

17.照明器具制造企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪項(xiàng)不是營(yíng)銷組合的要素？（）

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.渠道

D.促銷

18.在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是細(xì)分市場(chǎng)的方法？（）

A.按地理細(xì)分

B.按人口細(xì)分

C.按心理細(xì)分

D.按消費(fèi)習(xí)慣細(xì)分

19.照明器具制造企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)滲透策略的表現(xiàn)形式？（）

A.價(jià)格滲透

B.產(chǎn)品滲透

C.渠道滲透

D.廣告滲透

20.在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪項(xiàng)不是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分？（）

A.市場(chǎng)戰(zhàn)略

B.產(chǎn)品戰(zhàn)略

C.研發(fā)戰(zhàn)略

D.人力資源戰(zhàn)略

21.照明器具制造企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪項(xiàng)不是營(yíng)銷計(jì)劃的組成部分？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)

B.產(chǎn)品策略

C.價(jià)格策略

D.財(cái)務(wù)預(yù)算

22.在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪項(xiàng)不是營(yíng)銷調(diào)研的內(nèi)容？（）

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.市場(chǎng)規(guī)模

D.企業(yè)內(nèi)部管理

23.照明器具制造企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪項(xiàng)不是營(yíng)銷組合的要素？（）

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.渠道

D.促銷

24.在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪項(xiàng)不是營(yíng)銷策略的類型？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.人力資源策略

25.照明器具制造企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)？（）

A.精準(zhǔn)定位

B.提高市場(chǎng)份額

C.降低成本

D.增強(qiáng)品牌形象

26.在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)調(diào)研的步驟？（）

A.明確調(diào)研目標(biāo)

B.收集數(shù)據(jù)

C.分析數(shù)據(jù)

D.制定營(yíng)銷計(jì)劃

27.照明器具制造企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪項(xiàng)不是營(yíng)銷組合的要素？（）

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.渠道

D.促銷

28.在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪項(xiàng)不是營(yíng)銷計(jì)劃的關(guān)鍵要素？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)

B.營(yíng)銷策略

C.營(yíng)銷預(yù)算

D.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

29.照明器具制造企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的方法？（）

A.按地理細(xì)分

B.按人口細(xì)分

C.按心理細(xì)分

D.按消費(fèi)習(xí)慣細(xì)分

30.在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪項(xiàng)不是營(yíng)銷組合的要素？（）

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.渠道

D.促銷

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.照明器具制造企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪些是調(diào)研目的？（）

A.了解消費(fèi)者需求

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.評(píng)估市場(chǎng)潛力

D.收集銷售數(shù)據(jù)

2.以下哪些因素會(huì)影響照明器具產(chǎn)品的定價(jià)？（）

A.生產(chǎn)成本

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)

D.企業(yè)品牌形象

3.在照明器具制造企業(yè)的市場(chǎng)拓展策略中，以下哪些是產(chǎn)品策略的組成部分？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.產(chǎn)品線管理

C.產(chǎn)品定位

D.產(chǎn)品包裝

4.以下哪些是照明器具制造企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)考慮的因素？（）

A.地理位置因素

B.消費(fèi)者購(gòu)買行為

C.消費(fèi)者收入水平

D.消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)

5.以下哪些是照明器具制造企業(yè)在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)應(yīng)該遵循的原則？（）

A.真實(shí)性

B.創(chuàng)意性

C.目標(biāo)針對(duì)性

D.傳播效果評(píng)估

6.照明器具制造企業(yè)在選擇銷售渠道時(shí)，以下哪些是考慮的因素？（）

A.渠道成本

B.渠道覆蓋范圍

C.渠道控制力

D.渠道客戶滿意度

7.以下哪些是照明器具制造企業(yè)在進(jìn)行客戶關(guān)系管理時(shí)應(yīng)該關(guān)注的方面？（）

A.客戶滿意度調(diào)查

B.客戶投訴處理

C.客戶忠誠(chéng)度培養(yǎng)

D.客戶流失分析

8.在照明器具制造企業(yè)的市場(chǎng)拓展策略中，以下哪些是營(yíng)銷組合的要素？（）

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.渠道

D.促銷

9.以下哪些是照明器具制造企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)應(yīng)該考慮的競(jìng)爭(zhēng)策略？（）

A.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

B.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)

C.渠道競(jìng)爭(zhēng)

D.品牌競(jìng)爭(zhēng)

10.以下哪些是照明器具制造企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)應(yīng)該進(jìn)行的風(fēng)險(xiǎn)管理？（）

A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

B.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)

C.法律風(fēng)險(xiǎn)

D.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

11.以下哪些是照明器具制造企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)應(yīng)該遵循的法律法規(guī)？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量法

B.廣告法

C.消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法

D.知識(shí)產(chǎn)權(quán)法

12.在照明器具制造企業(yè)的市場(chǎng)拓展策略中，以下哪些是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的要素？（）

A.溝通能力

B.團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)知識(shí)

C.團(tuán)隊(duì)成員工作態(tài)度

D.團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力

13.以下哪些是照明器具制造企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)應(yīng)該考慮的營(yíng)銷調(diào)研方法？（）

A.問卷調(diào)查

B.實(shí)地考察

C.專家訪談

D.數(shù)據(jù)分析

14.以下哪些是照明器具制造企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)應(yīng)該注意的市場(chǎng)趨勢(shì)？（）

A.環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)

B.智能化照明需求

C.健康照明理念

D.照明產(chǎn)品多樣化

15.以下哪些是照明器具制造企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)應(yīng)該關(guān)注的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳

16.以下哪些是照明器具制造企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)應(yīng)該考慮的營(yíng)銷目標(biāo)？（）

A.增加市場(chǎng)份額

B.提高品牌知名度

C.提升產(chǎn)品銷量

D.提高客戶滿意度

17.以下哪些是照明器具制造企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)應(yīng)該考慮的營(yíng)銷工具？（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.促銷

D.個(gè)人銷售

18.以下哪些是照明器具制造企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)應(yīng)該考慮的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.地理區(qū)域

B.消費(fèi)者收入水平

C.消費(fèi)者生活方式

D.消費(fèi)者購(gòu)買行為

19.以下哪些是照明器具制造企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)應(yīng)該關(guān)注的客戶需求變化？（）

A.環(huán)保需求

B.功能需求

C.設(shè)計(jì)需求

D.價(jià)格需求

20.以下哪些是照明器具制造企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)應(yīng)該考慮的營(yíng)銷策略類型？（）

A.市場(chǎng)滲透策略

B.市場(chǎng)開發(fā)策略

C.產(chǎn)品開發(fā)策略

D.市場(chǎng)多元化策略

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.照明器具制造企業(yè)的市場(chǎng)拓展策略首先要進(jìn)行______，以了解市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。

2.照明器具制造企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，常用的方法包括______、______和______等。

3.照明器具制造企業(yè)的產(chǎn)品定位策略中，______是指產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的獨(dú)特位置。

4.照明器具制造企業(yè)在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，應(yīng)遵循的原則包括______、______和______等。

5.照明器具制造企業(yè)的銷售渠道策略中，______是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者到最終消費(fèi)者的流動(dòng)路徑。

6.照明器具制造企業(yè)的客戶關(guān)系管理（CRM）的核心目標(biāo)是______。

7.照明器具制造企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)關(guān)注的市場(chǎng)趨勢(shì)包括______和______等。

8.照明器具制造企業(yè)的價(jià)格策略中，______是指企業(yè)根據(jù)成本、需求和競(jìng)爭(zhēng)等因素制定的定價(jià)方法。

9.照明器具制造企業(yè)的營(yíng)銷組合包括______、______、______和______四個(gè)要素。

10.照明器具制造企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)進(jìn)行的風(fēng)險(xiǎn)管理包括______、______和______等步驟。

11.照明器具制造企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)包括______、______、______和______等部分。

12.照明器具制造企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研方法包括______、______和______等。

13.照明器具制造企業(yè)的市場(chǎng)拓展策略中，______是指企業(yè)進(jìn)入新市場(chǎng)的策略。

14.照明器具制造企業(yè)的市場(chǎng)拓展策略中，______是指企業(yè)增加現(xiàn)有市場(chǎng)份額的策略。

15.照明器具制造企業(yè)的市場(chǎng)拓展策略中，______是指企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù)的策略。

16.照明器具制造企業(yè)的市場(chǎng)拓展策略中，______是指企業(yè)同時(shí)開發(fā)新市場(chǎng)和新產(chǎn)品的策略。

17.照明器具制造企業(yè)的市場(chǎng)拓展策略中，______是指企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)中推出新產(chǎn)品或服務(wù)的策略。

18.照明器具制造企業(yè)的市場(chǎng)拓展策略中，______是指企業(yè)通過降低價(jià)格來吸引顧客的策略。

19.照明器具制造企業(yè)的市場(chǎng)拓展策略中，______是指企業(yè)通過提高產(chǎn)品質(zhì)量來吸引顧客的策略。

20.照明器具制造企業(yè)的市場(chǎng)拓展策略中，______是指企業(yè)通過建立品牌形象來吸引顧客的策略。

21.照明器具制造企業(yè)的市場(chǎng)拓展策略中，______是指企業(yè)通過創(chuàng)新產(chǎn)品來吸引顧客的策略。

22.照明器具制造企業(yè)的市場(chǎng)拓展策略中，______是指企業(yè)通過擴(kuò)大銷售渠道來吸引顧客的策略。

23.照明器具制造企業(yè)的市場(chǎng)拓展策略中，______是指企業(yè)通過提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)來吸引顧客的策略。

24.照明器具制造企業(yè)的市場(chǎng)拓展策略中，______是指企業(yè)通過建立良好的客戶關(guān)系來吸引顧客的策略。

25.照明器具制造企業(yè)的市場(chǎng)拓展策略中，______是指企業(yè)通過有效的促銷活動(dòng)來吸引顧客的策略。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.照明器具制造企業(yè)的市場(chǎng)拓展策略不需要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。（）

2.市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的不同需求將市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有相似需求的子市場(chǎng)。（）

3.照明器具制造企業(yè)的產(chǎn)品定位越高，其目標(biāo)市場(chǎng)就越廣泛。（）

4.在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，照明器具制造企業(yè)應(yīng)該避免使用夸張和虛假的廣告語。（）

5.照明器具制造企業(yè)的銷售渠道越長(zhǎng)，其產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的速度就越快。（）

6.客戶關(guān)系管理（CRM）的主要目的是提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。（）

7.照明器具制造企業(yè)的價(jià)格策略應(yīng)該以成本為中心，不考慮市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)。（）

8.營(yíng)銷組合的四個(gè)要素（4P）包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷。（）

9.照明器具制造企業(yè)的市場(chǎng)拓展策略中，市場(chǎng)滲透策略的目標(biāo)是增加現(xiàn)有市場(chǎng)的市場(chǎng)份額。（）

10.照明器具制造企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)管理的目的是避免所有可能的風(fēng)險(xiǎn)。（）

11.照明器具制造企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)該包括市場(chǎng)分析、目標(biāo)設(shè)定和行動(dòng)計(jì)劃等內(nèi)容。（）

12.市場(chǎng)調(diào)研的主要目的是收集關(guān)于消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)環(huán)境的信息。（）

13.照明器具制造企業(yè)的市場(chǎng)拓展策略中，市場(chǎng)開發(fā)策略的目標(biāo)是開拓新的市場(chǎng)。（）

14.照明器具制造企業(yè)的市場(chǎng)拓展策略中，產(chǎn)品開發(fā)策略的目標(biāo)是推出新產(chǎn)品或服務(wù)。（）

15.照明器具制造企業(yè)的市場(chǎng)拓展策略中，市場(chǎng)多元化策略的目標(biāo)是同時(shí)開拓新市場(chǎng)和推出新產(chǎn)品。（）

16.照明器具制造企業(yè)的市場(chǎng)拓展策略中，市場(chǎng)滲透策略通常涉及降低價(jià)格和提高促銷力度。（）

17.照明器具制造企業(yè)的市場(chǎng)拓展策略中，產(chǎn)品創(chuàng)新是提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。（）

18.照明器具制造企業(yè)的市場(chǎng)拓展策略中，建立和維護(hù)品牌形象是長(zhǎng)期戰(zhàn)略。（）

19.照明器具制造企業(yè)的市場(chǎng)拓展策略中，有效的促銷活動(dòng)可以迅速提升產(chǎn)品銷量。（）

20.照明器具制造企業(yè)的市場(chǎng)拓展策略中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作對(duì)于策略的執(zhí)行至關(guān)重要。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合照明器具制造企業(yè)的實(shí)際情況，分析其當(dāng)前市場(chǎng)拓展中面臨的主要挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。

2.闡述照明器具制造企業(yè)如何通過市場(chǎng)調(diào)研來識(shí)別和把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并舉例說明如何將市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果轉(zhuǎn)化為具體的營(yíng)銷策略。

3.討論照明器具制造企業(yè)如何通過產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化策略來提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并分析這些策略對(duì)市場(chǎng)拓展的影響。

4.結(jié)合照明器具制造企業(yè)的實(shí)際情況，分析其市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)在組織結(jié)構(gòu)、人員配置、技能要求等方面應(yīng)具備的特點(diǎn)，并討論如何提升團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)拓展能力。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

照明器具制造企業(yè)A是一家專注于LED照明產(chǎn)品的公司，近年來市場(chǎng)拓展遇到了瓶頸，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)緩慢。請(qǐng)分析企業(yè)A可能面臨的問題，并提出針對(duì)性的改進(jìn)措施，以幫助企業(yè)A突破市場(chǎng)拓展瓶頸。

2.案例題：

照明器具制造企業(yè)B計(jì)劃進(jìn)軍海外市場(chǎng)，目標(biāo)國(guó)家為歐洲某國(guó)。請(qǐng)針對(duì)企業(yè)B的市場(chǎng)拓展計(jì)劃，從市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、銷售渠道、價(jià)格策略、促銷活動(dòng)等方面，提出具體的實(shí)施建議。同時(shí)，分析可能存在的風(fēng)險(xiǎn)并提出應(yīng)對(duì)策略。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.D

3.D

4.D

5.D

6.D

7.A

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.B

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

26.D

27.D

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.市場(chǎng)調(diào)研

2.地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分

3.產(chǎn)品定位

4.真實(shí)性、創(chuàng)意性、目標(biāo)針對(duì)性、傳播效果評(píng)估

5.銷售渠道

6.提高客戶滿意度

7.環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)、智能化照明需求

8.定價(jià)方法

9.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷

10.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)控制

11.目標(biāo)市場(chǎng)、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷預(yù)算、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

12.問卷調(diào)查、實(shí)地考察、專家訪談、數(shù)據(jù)分析

13.市場(chǎng)開發(fā)

14.市場(chǎng)滲透

15.產(chǎn)品開發(fā)

16.市場(chǎng)多元化

17.市場(chǎng)滲透

18.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

19.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)

20.品牌競(jìng)爭(zhēng)

21.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

22.渠道競(jìng)爭(zhēng)

23.供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)

24.法