II

中煤能源基于近五年數(shù)據(jù)的盈利能力分析

摘要：在當(dāng)今時(shí)代，煤炭行業(yè)雖然是我國(guó)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，但是在電力、熱力方面都具有重要作用。煤炭行業(yè)在我國(guó)發(fā)展的道路上仍有著十分重要的地位。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入，企業(yè)的結(jié)構(gòu)日益復(fù)雜，盈利能力也成為決定企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的重要因素。一家企業(yè)的盈利能力在影響自身發(fā)展的同時(shí)，也在吸引投資者方面具有關(guān)鍵性作用。通過(guò)對(duì)企業(yè)盈利能力的分析，為實(shí)現(xiàn)管理者做出正確的經(jīng)營(yíng)決策顯得尤為重要。企業(yè)的盈利能力不僅可以看出一個(gè)企業(yè)在過(guò)去一定時(shí)間內(nèi)的盈利水平，同樣也可以看出一個(gè)企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展?jié)撃芘c發(fā)展方向。在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境發(fā)生巨變的情況下，一些企業(yè)的凈利潤(rùn)開(kāi)始下跌，盈利水平已經(jīng)出現(xiàn)惡化現(xiàn)象，企業(yè)的管理層必須采取一定的措施來(lái)保障并維持企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。因此，如何改善企業(yè)盈利能力已顯得至關(guān)重要。本文以中煤能源為例，從成本利潤(rùn)率、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率和銷售凈利率三個(gè)方面出發(fā)，對(duì)中煤能源的盈利能力進(jìn)行分析，找到該公司在盈利能力方面存在的不足，提出切實(shí)可行的解決方案。

關(guān)鍵詞：盈利能力；成本利潤(rùn)率；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率；銷售凈利率

目錄

TOC\o"1-3"\h\u

23320

一、緒論

1

2681

（一）研究背景及意義

1

16633

1.研究的背景

1

26433

2.研究的意義

1

4093

（二）文獻(xiàn)綜述

2

6206

1.關(guān)于盈利能力重要性方面的研究

2

14474

2.關(guān)于盈利能力存在的問(wèn)題方面的研究

2

11047

3.關(guān)于盈利能力問(wèn)題解決方法的研究

2

7362

（三）研究?jī)?nèi)容及方法

2

12905

1.研究?jī)?nèi)容

2

31993

2.研究方法

3

21823

二、理論基礎(chǔ)

3

26554

（一）盈利能力的概念

3

21720

（二）盈利能力分析的方法

4

31872

1.盈利能力穩(wěn)定性分析

4

25203

2.盈利能力持久性分析

4

23560

3.主要盈利能力水平指標(biāo)分析

5

26218

（三）盈利能力的相關(guān)指標(biāo)

5

13713

1.成本費(fèi)用利潤(rùn)率

5

16935

2.營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率

6

8055

3.銷售凈利率

6

27333

三、中煤能源盈利能力案例分析

7

22988

（一）中煤能源概況

7

27086

（二）中煤能源盈利能力現(xiàn)狀分析

7

29366

1.成本費(fèi)用利潤(rùn)率分析

7

31911

2.營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率分析

8

17034

3.銷售凈利率分析

10

4272

四、中煤能源盈利能力存在的問(wèn)題

11

9731

（一）銷售費(fèi)用的管理機(jī)制仍需完善

11

2343

（二）產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力還需增強(qiáng)

11

25927

（三）產(chǎn)品的銷售策略有待提高

12

2300

五、對(duì)策

12

20542

（一）明確有效的銷售管理制度

12

29449

（二）提升企業(yè)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力

13

12777

（三）拓寬產(chǎn)品銷售渠道

13

3250

結(jié)論

15

20101

參考文獻(xiàn)

16

一、緒論

（一）研究背景及意義

1.研究的背景

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的加快，國(guó)內(nèi)企業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大。如何化解壓力并在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯大，是每一個(gè)企業(yè)管理者需要認(rèn)真思考的問(wèn)題。對(duì)于投資人而言，也是投資人正確決定其投資方向，判斷企業(yè)能否保全其資本的依據(jù)；對(duì)于債權(quán)人而言，通過(guò)盈利狀況的分析，以準(zhǔn)確評(píng)價(jià)企業(yè)債權(quán)的償還能力，控制信貸風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)于企業(yè)管理者來(lái)說(shuō)，如何分析企業(yè)盈利能力越來(lái)越重要，這關(guān)系到企業(yè)的管理戰(zhàn)略與生存發(fā)展。它是企業(yè)營(yíng)銷能力、獲取現(xiàn)金能力、降低成本能力及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)能力等的綜合體現(xiàn)，也是企業(yè)各環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)結(jié)果的具體表現(xiàn)。所以不論是投資人、債權(quán)人還是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員都日益重視企業(yè)盈利能力的分析。企業(yè)的盈利能力與企業(yè)的利潤(rùn)率息息相關(guān)，企業(yè)的盈利能力直接反映企業(yè)營(yíng)經(jīng)營(yíng)能力的好壞。在如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，任何一個(gè)企業(yè)想要在復(fù)雜的環(huán)境中生存，而不被瞬息萬(wàn)變的科技進(jìn)步和市場(chǎng)沖擊打敗，就要求企業(yè)進(jìn)行具有科學(xué)性的盈利能力評(píng)價(jià)和分析，同時(shí)要從盈利能力基本理論出發(fā)進(jìn)行分析，并且對(duì)新環(huán)境下影響企業(yè)盈利能力的因素進(jìn)行深入研究，從而構(gòu)建科學(xué)、合理的企業(yè)盈利能力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。

2.研究的意義

所謂的盈利能力是指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)賺取利潤(rùn)的能力，是各個(gè)部門生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效果的綜合表現(xiàn)。企業(yè)要生存和發(fā)展，就必須有戰(zhàn)略眼光和長(zhǎng)遠(yuǎn)奮斗目標(biāo)，同時(shí)要形成和保持企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而企業(yè)盈利能力是企業(yè)發(fā)展和壯大的基礎(chǔ)，這樣能使企業(yè)在一個(gè)良性的循環(huán)中不斷發(fā)展壯大。盈利能力的大小是一個(gè)相對(duì)的概念，即利潤(rùn)相對(duì)于一定的資源投入、一定的收入而言。利潤(rùn)率越高，盈利能力越強(qiáng)；利潤(rùn)率越低，盈利能力越差。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最終評(píng)價(jià)是盈利的多少，盈利能力是指企業(yè)獲取利潤(rùn)的能力，利潤(rùn)是企業(yè)內(nèi)外有關(guān)各方面都關(guān)心的中心問(wèn)題，也就是企業(yè)的效益問(wèn)題。利潤(rùn)是投資者取得投資收益、債權(quán)人收取本息的資金來(lái)源，是經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和管理效率的集中體現(xiàn)，也是職工福利的保障。它既能反映企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)的銷售水平、獲取現(xiàn)金流水平、降低成本水平，又能反映資產(chǎn)的營(yíng)運(yùn)效益、獲得報(bào)酬回避風(fēng)險(xiǎn)的水平及未來(lái)增長(zhǎng)潛能。因此，正確、公正的評(píng)價(jià)上市公司的盈利能力是財(cái)務(wù)分析的重點(diǎn)內(nèi)容，也是各個(gè)利益相關(guān)者做出正確財(cái)務(wù)決策的根本依據(jù)。公司想要實(shí)現(xiàn)股東財(cái)富最大化、企業(yè)價(jià)值最大化的基本途徑就是維持較好盈利能力水平。

（二）文獻(xiàn)綜述

1.關(guān)于盈利能力重要性方面的研究

王鵬翔（2024）提出盈利能力是衡量商業(yè)銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力的主要標(biāo)準(zhǔn)之一，必須要強(qiáng)化自身的盈利能力，保持高于競(jìng)爭(zhēng)伙伴的盈利水平。王樂(lè)娟（2023）提出盈利能力是企業(yè)獲利的能力，企業(yè)盈利能力的高低直接影響企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

2.關(guān)于盈利能力存在的問(wèn)題方面的研究

曹新杰（2024）提到根據(jù)杜邦分析法從權(quán)益凈利率、銷售凈利潤(rùn)率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和權(quán)益乘數(shù)等方面進(jìn)行分析，藉此發(fā)現(xiàn)其盈利模式在成本費(fèi)用，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和負(fù)債率等方面存在問(wèn)題。李帥（2021）表明通過(guò)對(duì)公司盈利能力的分析研究，發(fā)現(xiàn)公司在費(fèi)用控制、存貨管理和應(yīng)收賬款管理、銷售等方面存在不足。

3.關(guān)于盈利能力問(wèn)題解決方法的研究

周榮，姚德利，劉鵬（2023）指出要想提高盈利能力，主要從銷售價(jià)格和銷售量?jī)煞矫婵紤]。宋亦寧（2023）表明可以從消化積壓存貨、注重產(chǎn)品質(zhì)量、縮減企業(yè)規(guī)模及促進(jìn)線上發(fā)展幾個(gè)方面共同提高公司盈利能力。

綜上所述，國(guó)內(nèi)近年來(lái)對(duì)于盈利能力的研究主要集中在盈利能力的重要性，存在的問(wèn)題以及相應(yīng)解決方法等方面。

（三）研究?jī)?nèi)容及方法

1.研究?jī)?nèi)容

本文以中煤能源為研究對(duì)象，分析的重點(diǎn)在于中煤能源現(xiàn)有模式下存在的問(wèn)題，并分析造成這些問(wèn)題的成因且對(duì)現(xiàn)存的問(wèn)題一一提出優(yōu)化方法。

正文分為六個(gè)部分，第一部分介紹了盈利能力的背景及意義、文獻(xiàn)綜述、研究?jī)?nèi)容與方法。第二部分介紹了盈利能力的理論基礎(chǔ)。第三部分對(duì)中煤能源盈利能力的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析。第四部分提出了中煤能源現(xiàn)存模式下存在的短板。第五部分對(duì)于提出的問(wèn)題找到相應(yīng)的解決辦法；第六部分針對(duì)全文進(jìn)行總結(jié)，并提出未來(lái)的發(fā)展方向或研究方向。

2.研究方法

本文采用的是文獻(xiàn)綜述法和案例分析法相結(jié)合的研究方法。

文獻(xiàn)綜述法：主要是收集大量資料，分析綜合當(dāng)前研究專題的最新進(jìn)展、學(xué)術(shù)見(jiàn)解和建議，從而揭示有關(guān)問(wèn)題的新動(dòng)態(tài)、新趨勢(shì)、新水平等，為后續(xù)研究尋找立足點(diǎn)和突破口。

案例分析法：本文主要針對(duì)中國(guó)中煤能源集團(tuán)有限公司盈利能力問(wèn)題進(jìn)行討論，通過(guò)大量的調(diào)查和資料的收集，對(duì)相關(guān)領(lǐng)域的數(shù)據(jù)通過(guò)深入的分析與思考，以確定公司未來(lái)的發(fā)展方向。

二、理論基礎(chǔ)

（一）盈利能力的概念

盈利能力是指企業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)通過(guò)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)獲取利潤(rùn)的能力，通俗來(lái)講就是企業(yè)賺錢的能力。廣義的“盈利能力”是屬于企業(yè)管理范疇，企業(yè)所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是為了提升盈利能力展開(kāi)的。狹義的“盈利能力”屬于項(xiàng)目管理范疇，即法人通過(guò)各種有效管理活動(dòng)作用于項(xiàng)目而產(chǎn)生的收益。在本文中，企業(yè)的盈利能力可以被直接描述為企業(yè)取得盈利的能力，是其致力于實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的能力。也包括企業(yè)進(jìn)行銷售活動(dòng)能力、獲取現(xiàn)金收益的能力以及對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避能力和控制成本的能力?？傊侵钙髽I(yè)要合理利用自身的稟賦與資產(chǎn)條件創(chuàng)造價(jià)值的能力。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，分析企業(yè)的盈利能力，不僅是在分析企業(yè)發(fā)展運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，更是在探討哪些因素和風(fēng)險(xiǎn)阻礙了企業(yè)盈利能力水平的提高。對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)講，通過(guò)對(duì)盈利能力的分析，可以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問(wèn)題。只有企業(yè)發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，才能夠保證更好的結(jié)合自身的問(wèn)題調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

（二）盈利能力分析的方法

企業(yè)的盈利能力一般從三個(gè)方面進(jìn)行評(píng)價(jià)，即企業(yè)盈利的穩(wěn)定性、企業(yè)盈利的持久性和盈利水平。很多情況下，企業(yè)在進(jìn)行盈利能力分析時(shí)，往往比較關(guān)注像利潤(rùn)總額這樣總量值標(biāo)是不是很大，而對(duì)于絕對(duì)值總量過(guò)于關(guān)注，往往會(huì)忽視企業(yè)盈利能力的穩(wěn)定性和持久性。因此，要想對(duì)企業(yè)盈利能力進(jìn)行綜合分析，就不能只關(guān)注盈利指標(biāo)中量的變化，還要關(guān)注那些盈利指標(biāo)質(zhì)的變化。因而在選取盈利能力分析指標(biāo)時(shí)，質(zhì)與量要相結(jié)合。

1.盈利能力穩(wěn)定性分析

盈利能力穩(wěn)定性分析是對(duì)企業(yè)盈利能力的穩(wěn)定性進(jìn)行分析的方法，通常是對(duì)企業(yè)利潤(rùn)結(jié)構(gòu)來(lái)進(jìn)行分析考慮的。在分析過(guò)程中，通過(guò)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)所得的利潤(rùn)在企業(yè)所獲得全部潤(rùn)中所占的比重來(lái)評(píng)企業(yè)盈利能力的穩(wěn)定性。經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)占比越高，企業(yè)盈利的穩(wěn)定性就強(qiáng)。企業(yè)利潤(rùn)的構(gòu)在我國(guó)主要以業(yè)務(wù)性質(zhì)進(jìn)行劃分，一般依業(yè)務(wù)性質(zhì)將利潤(rùn)劃分為主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)、其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)、營(yíng)業(yè)外業(yè)務(wù)利潤(rùn)等。一個(gè)企業(yè)要想使盈利能力穩(wěn)定性變強(qiáng)，就應(yīng)該保證主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)在總利潤(rùn)中所占的比重越高。因?yàn)橹鳡I(yíng)業(yè)務(wù)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的日常業(yè)務(wù)，而其它業(yè)務(wù)和營(yíng)業(yè)外業(yè)務(wù)并不經(jīng)常發(fā)生，所以主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)占比高有利于企業(yè)營(yíng)利能力的穩(wěn)定性。因此，在對(duì)企業(yè)盈利能力穩(wěn)定性進(jìn)行分析時(shí)，也應(yīng)該側(cè)重對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利能力穩(wěn)定性的分析。通過(guò)分析主營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率的交動(dòng)對(duì)企業(yè)總利潤(rùn)的影響程度來(lái)判斷主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利能力的穩(wěn)定性。

2.盈利能力持久性分析

盈利能力持久性，是通過(guò)分析企業(yè)盈利能力在一定期間的變化趨勢(shì)來(lái)判定企業(yè)盈利利力是否可持續(xù)，一般在選取研究數(shù)據(jù)時(shí)，主要選用企業(yè)損益表中的幾期數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析。盈利能力持久性分析可以用損益表中各期數(shù)據(jù)的絕對(duì)額進(jìn)行比較分析，也可以用各期數(shù)據(jù)中的相對(duì)額進(jìn)行分析。在進(jìn)行盈利能持久性的分析過(guò)程中，一般把在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中經(jīng)常會(huì)發(fā)生的收入、支出或利潤(rùn)的各期絕對(duì)額進(jìn)行比較，通過(guò)對(duì)各期數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，從而判定企業(yè)盈利能力的持久性。當(dāng)然，選定某一個(gè)年度基期，然后以其他年度中損益表中的收支、利潤(rùn)的數(shù)據(jù)去除以基期對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)，從而用相對(duì)數(shù)判斷企業(yè)盈利能力的持久性。假設(shè)選取某一年損益表中的利潤(rùn)額為基期數(shù)據(jù)，用第二年損益表的利潤(rùn)額去除當(dāng)年的基期數(shù)據(jù)，當(dāng)相對(duì)數(shù)大于1時(shí)，說(shuō)明企業(yè)盈利能力在增長(zhǎng)。如果之后連續(xù)幾期的相對(duì)數(shù)值越來(lái)越大，說(shuō)明企業(yè)盈利能力具有較強(qiáng)的持久性。

3.主要盈利能力水平指標(biāo)分析

盈利水平的高低一般通過(guò)盈利水平指標(biāo)來(lái)衡量，企業(yè)的盈利水平指標(biāo)是反映企業(yè)整體盈利能力的重要指標(biāo)之一。盈利能力水平反映了企業(yè)利潤(rùn)的賬面價(jià)值，從數(shù)值上顯示了資產(chǎn)的保值增值程度。盈利水平指標(biāo)通常會(huì)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，選擇核心財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行評(píng)價(jià)。企業(yè)是一個(gè)整體，財(cái)務(wù)要素間都會(huì)有相互影響，所以選取的指標(biāo)不應(yīng)該是獨(dú)立的。在選用盈利能力指標(biāo)時(shí)，首先要考慮指標(biāo)是否具有較強(qiáng)的可比性，主要是縱向可比性和橫向可比性。其次，盈利能力水平分析指標(biāo)要具備內(nèi)在聯(lián)系性，不能各顧彼此。最后，盈利能力水平指標(biāo)要具有可操作性，對(duì)企業(yè)盈利能力進(jìn)行分析時(shí)，需要通過(guò)對(duì)盈利能力指標(biāo)進(jìn)行剖析分解，使其能揭露企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的各個(gè)方面，從而找出企業(yè)盈利能力存在的問(wèn)題和不足。

（三）盈利能力的相關(guān)指標(biāo)

盈利能力分析指標(biāo)是分析評(píng)價(jià)企業(yè)獲取利潤(rùn)水平的指標(biāo)。利潤(rùn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)效果的綜合反映，也是其最終成果的具體體現(xiàn)。想要分析企業(yè)的盈利能力，主要包括營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率、成本費(fèi)用利潤(rùn)率、盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)、總資產(chǎn)報(bào)酬率、凈資產(chǎn)收益率和資本收益率六個(gè)方面。除此以外，還可以從銷售凈利率、銷售毛利率、資產(chǎn)凈利率等方面進(jìn)行分析。通過(guò)分析盈利能力指標(biāo)，可以反映衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，從而發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理中所存在的問(wèn)題，有利于改善企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)的償債能力水平及經(jīng)營(yíng)能力水平，有助于促進(jìn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展及實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)最大化目標(biāo)。

1.成本費(fèi)用利潤(rùn)率

成本費(fèi)用利潤(rùn)率，是企業(yè)一定時(shí)期利潤(rùn)總額與成本費(fèi)用總額的比率。成本費(fèi)用利潤(rùn)率指標(biāo)表明了，當(dāng)支付一元成本費(fèi)用時(shí)，可以獲得多少利潤(rùn)，表達(dá)了經(jīng)營(yíng)耗費(fèi)所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)成果。從計(jì)算公式可以看到，成本費(fèi)用總額一般是指主營(yíng)業(yè)務(wù)成本及附加和三項(xiàng)期間費(fèi)用（銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用），不包括公允價(jià)值變動(dòng)損益和投資收益，這幾個(gè)損益項(xiàng)目雖然不屬于成本費(fèi)用的范疇，但是會(huì)影響利潤(rùn)總額，當(dāng)發(fā)生的數(shù)額較小時(shí)，分析的結(jié)果不受到影響，但是如果數(shù)額較大，會(huì)使分析結(jié)果出現(xiàn)偏差。當(dāng)企業(yè)的成本費(fèi)用利潤(rùn)率越高時(shí)，表明企業(yè)為取得利潤(rùn)而付出的代價(jià)越小，成本費(fèi)用控制得越好，盈利能力也會(huì)越強(qiáng)；而成本費(fèi)用利潤(rùn)率越低時(shí)，企業(yè)的盈利能力越弱。

2.營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率，是企業(yè)一定時(shí)期營(yíng)業(yè)利潤(rùn)與營(yíng)業(yè)收入的比率。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率是企業(yè)在一定會(huì)計(jì)期間內(nèi)最基本的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)結(jié)果，也是企業(yè)在一定時(shí)期獲得利潤(rùn)的最主要來(lái)源。在以產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)為主的企業(yè)中，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)應(yīng)該是企業(yè)財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)的主體。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率是衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率的指標(biāo)，反映了在不考慮非營(yíng)業(yè)成本的情況下，企業(yè)管理者通過(guò)經(jīng)營(yíng)獲取利潤(rùn)的能力。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率不同于營(yíng)業(yè)毛利率，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率的計(jì)算不但包含營(yíng)業(yè)收入和營(yíng)業(yè)成本，還加入了企業(yè)的營(yíng)業(yè)費(fèi)用，營(yíng)業(yè)費(fèi)用也是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的必要支出。當(dāng)企業(yè)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率越高，表明企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)，發(fā)展?jié)摿υ酱?，盈利能力也?huì)越強(qiáng)；而營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率越低時(shí)，企業(yè)的盈利能力越弱。

3.銷售凈利率

銷售凈利率，又稱銷售凈利潤(rùn)率，是凈利潤(rùn)占銷售收入的百分比。從銷售凈利率的指標(biāo)關(guān)系來(lái)看，凈利潤(rùn)與銷售凈利率成正比關(guān)系，而銷售收入與銷售凈利率成反比關(guān)系。因此，銷售凈利率可以用來(lái)衡量企業(yè)在一定時(shí)期的銷售收入獲取的能力。該指標(biāo)反映每一元銷售收入帶來(lái)的凈利潤(rùn)的多少，表示銷售收入的收益水平。銷售凈利率最直接、最簡(jiǎn)單的衡量了企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)將銷售額轉(zhuǎn)化為股東利潤(rùn)的能力。通過(guò)分析銷售凈利率

的升降變動(dòng)，可以促使企業(yè)在擴(kuò)大銷售的同時(shí)，注意改進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理，提高盈利水平。當(dāng)銷售凈利率越高時(shí)，盈利能力越高；而銷售凈利率越低時(shí)，企業(yè)的盈利能力越弱。

三、中煤能源盈利能力案例分析

（一）中煤能源概況

中煤能源（全稱：中國(guó)中煤能源集團(tuán)有限公司）是一家由國(guó)務(wù)院國(guó)資委管理的大型能源企業(yè)，于1982年7月26日創(chuàng)立。業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍主要包括煤炭生產(chǎn)及貿(mào)易、煤化工、坑口發(fā)電、煤礦建設(shè)、煤機(jī)制造，以及相關(guān)工程技術(shù)服務(wù)。中煤集團(tuán)是中國(guó)第二大煤炭生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)有煤礦55座，總產(chǎn)能2.85億噸；擁有洗煤廠30座，洗選能力2.45億噸。中煤集團(tuán)有30年的煤炭、焦炭進(jìn)出口貿(mào)易歷史，擁有完善的物流配送中心和分銷網(wǎng)絡(luò)。大型煤焦化工和煤基醇醚、烯烴化工的設(shè)計(jì)規(guī)模和技術(shù)水平居行業(yè)領(lǐng)先，現(xiàn)有焦炭產(chǎn)能480萬(wàn)噸/年、甲醇48萬(wàn)噸/年，在建新型煤化工總規(guī)模900萬(wàn)噸/年。煤機(jī)制造企業(yè)位列全國(guó)煤機(jī)行業(yè)第一位，具備煤礦井下綜采綜掘成套裝備研發(fā)、制造能力，技術(shù)水平和市場(chǎng)占有率為國(guó)內(nèi)第一。煤礦建設(shè)設(shè)計(jì)企業(yè)承擔(dān)了國(guó)內(nèi)多個(gè)千萬(wàn)噸級(jí)礦區(qū)、千萬(wàn)噸級(jí)高產(chǎn)高效礦井、百萬(wàn)噸級(jí)礦井和大型洗煤廠的設(shè)計(jì)建設(shè)任務(wù)，代表行業(yè)最高水平。近年來(lái)，中煤能源深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。未來(lái)幾年，中煤能源將以科學(xué)發(fā)展為主題。

（二）中煤能源盈利能力現(xiàn)狀分析

盈利能力分析是財(cái)務(wù)分析中的一項(xiàng)重要內(nèi)容。企業(yè)通過(guò)對(duì)盈利能力的分析，促使企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，改善企業(yè)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。通過(guò)對(duì)盈利能力的分析，對(duì)于會(huì)計(jì)信息的內(nèi)部使用者來(lái)說(shuō)，有利于保障企業(yè)職工的勞動(dòng)者權(quán)益。對(duì)于外部使用者來(lái)說(shuō)，一方面有助于保障投資人的所有權(quán)益和債權(quán)人衡量投入資金的安全性，另一方面有利于政府部門行使社會(huì)管理職能。本文主要從成本利潤(rùn)率、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率、銷售凈利率三個(gè)方面分析中煤能源盈利能力的現(xiàn)狀。通過(guò)對(duì)這幾個(gè)方面的不同指標(biāo)進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的分析，能夠更加可靠的綜合評(píng)價(jià)中煤能源的盈利能力，同時(shí)也便于查找盈利能力變化情況的具體原因與重要指標(biāo)。

1.成本費(fèi)用利潤(rùn)率分析

成本費(fèi)用利潤(rùn)率能夠表示企業(yè)各項(xiàng)成本的投入對(duì)經(jīng)營(yíng)成果的貢獻(xiàn)程度，表明了一定成本的投入可以收獲多少利潤(rùn)，創(chuàng)造多大價(jià)值。它是一項(xiàng)正向指標(biāo)，企業(yè)若能夠以較少的成本投入去獲得更多的利潤(rùn)，則該指標(biāo)就相應(yīng)的提高，成本費(fèi)用控制的力度就較大，自然也就擁有更好的獲利能力。成本費(fèi)用利潤(rùn)率能夠同時(shí)對(duì)企業(yè)投入成本和獲利情況進(jìn)行考察，反映企業(yè)對(duì)成本的控制力度。為了全面的分析中煤能源的盈利能力現(xiàn)狀，近五年中煤能源的成本費(fèi)用利潤(rùn)率變化趨勢(shì)如圖3-1所示。

圖3-12020年-2024年成本費(fèi)用利潤(rùn)率趨勢(shì)圖

由圖3-1可知，2020年到2023年中煤能源的成本費(fèi)用利潤(rùn)率逐漸上升，但是在2024年卻有所下降。從2020年到2024年五年間，銷售費(fèi)用占期間費(fèi)用的比重逐年增加，且2024年達(dá)到60.47%的水平，所占比重較大。而管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用五年間有起有伏，變化趨勢(shì)不明顯，但相對(duì)來(lái)說(shuō)也占據(jù)期間費(fèi)用較大比重。成本費(fèi)用利潤(rùn)率受到銷售費(fèi)用的影響，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的費(fèi)用總額增加。在這五年間，中煤能源銷售費(fèi)用的持續(xù)增加對(duì)利潤(rùn)影響很大，嚴(yán)重影響企業(yè)的盈利水平。中煤能源在銷售費(fèi)用方面的管理制度不夠完善，雖然投入大量的費(fèi)用，但是產(chǎn)品的銷售效果并不理想。除此以外，企業(yè)的營(yíng)業(yè)成本在五年內(nèi)不斷增加，長(zhǎng)期居高不下的營(yíng)業(yè)成本必定會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的利潤(rùn)總額得不到提升。

2.營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率分析

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)反映企業(yè)一定會(huì)計(jì)期間內(nèi)最基本的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)成果，也是企業(yè)一定時(shí)期獲得利潤(rùn)中最主要的、最穩(wěn)定的來(lái)源。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)是企業(yè)生存和發(fā)展的主要?jiǎng)恿Γ髽I(yè)所進(jìn)行的商業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，都是為了獲取對(duì)應(yīng)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，其數(shù)額的構(gòu)成對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表使用者十分重要。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率指的是營(yíng)業(yè)利潤(rùn)與營(yíng)業(yè)收入進(jìn)行對(duì)比后所確定的比率，主要反映單位營(yíng)業(yè)收入中所獲取的利益，是判斷企業(yè)盈利能力強(qiáng)弱的重要指標(biāo)。通過(guò)分析企業(yè)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率，有助于財(cái)務(wù)報(bào)表使用者了解中煤能源的盈利能力。中煤能源近五年的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率如圖3-2所示。

圖3-22020年-2024年?duì)I業(yè)利潤(rùn)率趨勢(shì)圖

由圖3-2可知，中煤能源營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率在這五年內(nèi)的起伏波動(dòng)不太大，但仍出現(xiàn)小幅度的變化趨勢(shì)。從2020年到2023年中煤能源的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率上升，表明企業(yè)的盈利能力逐年增強(qiáng)，然而到2024年卻有下降趨勢(shì)。通過(guò)對(duì)中煤能源盈利能力相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行計(jì)算和分析，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率出現(xiàn)波動(dòng)是因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力不穩(wěn)定。近年來(lái)煤炭行業(yè)基于新冠肺炎疫情的沖擊及煤炭進(jìn)口政策的影響，導(dǎo)致了企業(yè)的產(chǎn)品成本會(huì)隨著市場(chǎng)的變化而出現(xiàn)不同程度的上升，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)則會(huì)下降。相比較于2020年到2023年，2024年中煤能源的營(yíng)業(yè)成本出現(xiàn)了大幅度的增長(zhǎng)，進(jìn)一步增大了國(guó)內(nèi)煤炭行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，如果中煤能源的產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不能夠得到提升，自然會(huì)直接影響到營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率的表現(xiàn)。

3.銷售凈利率分析

銷售凈利率作為企業(yè)最為關(guān)注的指標(biāo)之一，可以說(shuō)是一家企業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)最終盈利的關(guān)鍵。銷售凈利率衡量企業(yè)的銷售收益，它是企業(yè)凈利潤(rùn)與銷售收入的比值，能夠用來(lái)衡量企業(yè)在一定時(shí)期銷售收入獲取的能力，反映了企業(yè)的凈利潤(rùn)在所獲得的收益中占了多大比例。銷售凈利率與凈利潤(rùn)成正比，單位銷售收入所創(chuàng)造的凈利潤(rùn)越高，該指標(biāo)就越高。對(duì)一個(gè)企業(yè)的銷售凈利率進(jìn)行具體的研究與分析，可以重點(diǎn)考慮利潤(rùn)的收入，因?yàn)樵擁?xiàng)因素主要體現(xiàn)的就是一個(gè)企業(yè)的銷售能力。中煤能源近五年的銷售凈利率如圖3-3所示。

圖3-32020年-2024年銷售凈利率趨勢(shì)圖

由圖3-3可知，中煤能源2020年的銷售凈利率為4.83%，從2020年到2023年四年時(shí)間持續(xù)增加到6.65%。在這四年內(nèi)，中煤能源的銷售凈利率逐漸增大，則盈利能力逐漸增強(qiáng)。而到2024年中煤能源的銷售凈利率降低為6.33%。銷售凈利率的下降意味著凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)速度慢于銷售收入的增長(zhǎng)速度。中煤能源2024年的營(yíng)業(yè)收入大幅度下降且營(yíng)業(yè)成本急劇上升，導(dǎo)致企業(yè)的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)緩慢。根據(jù)中煤能源銷售凈利率的變化趨勢(shì)，在一定程度上說(shuō)明了企業(yè)的產(chǎn)品銷售情況不樂(lè)觀。另外，期間費(fèi)用的不斷增加也對(duì)企業(yè)的銷售凈利率的降低有一定的影響。作為評(píng)價(jià)企業(yè)獲利情況的重要指標(biāo)，銷售凈利率的下降應(yīng)引起管理層的重視。

四、中煤能源盈利能力存在的問(wèn)題

（一）銷售費(fèi)用的管理機(jī)制仍需完善

由圖3-1可知，中煤能源近五年來(lái)成本費(fèi)用利潤(rùn)率的變化趨勢(shì)由上升變?yōu)橄陆?，同時(shí)，銷售費(fèi)用所占比重在不斷攀升。這說(shuō)明中煤能源近五年在費(fèi)用的控制上存在很大的不足。中煤能源銷售費(fèi)用過(guò)高的因素主要是銷售環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用，包括銷售人員薪資、業(yè)務(wù)招待費(fèi)等。作為企業(yè)，銷售費(fèi)用是不可避免的。如果能夠高效率的發(fā)揮銷售費(fèi)用的作用，那么較高的銷售費(fèi)用也為企業(yè)帶來(lái)更高的效率。關(guān)于銷售人員的薪資問(wèn)題，目前銷售人員的無(wú)責(zé)任底薪占了比較大的比例，且沒(méi)有指定明確的業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)，缺乏完整的淘汰機(jī)制，這一程度上導(dǎo)致了部分銷售人員不愿意追求過(guò)高的業(yè)績(jī)。另外，公司大部分客戶主要還是面對(duì)經(jīng)營(yíng)公司，銷售人員主要與經(jīng)銷商及代理商發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)，渠道較為單一，無(wú)法接觸到更多的銷貨渠道，這造成了一大部分間接成本，存在一定程度的浪費(fèi)。

（二）產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力還需增強(qiáng)

由圖3-2可知，該企業(yè)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率的變化趨勢(shì)和成本費(fèi)用利潤(rùn)率基本一樣，都是前四年逐漸增長(zhǎng)，第五年下降，這個(gè)數(shù)據(jù)表明中煤能源缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。目前中煤能源雖然在煤炭行業(yè)位于第一階梯，但總體上來(lái)講，近年來(lái)該企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)力度明顯趨于弱化。在競(jìng)爭(zhēng)全球化的大環(huán)境中，該企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)力度自然會(huì)影響到企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。隨著煤炭行業(yè)的快速發(fā)展及消費(fèi)者對(duì)于新型煤炭產(chǎn)品需求的不斷提高，嚴(yán)重地抑制了該企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展空間。當(dāng)然中煤能源產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力弱的主要原因，還是在于該企業(yè)錯(cuò)過(guò)了發(fā)展轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，特別是近年來(lái)，我國(guó)煤炭領(lǐng)域本身就存在一定程度上的萎縮，加上經(jīng)濟(jì)下行和新冠肺炎疫情等諸多因素因素的影響，我國(guó)大部分煤炭企業(yè)都開(kāi)始進(jìn)入向新興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型階段。但由于中煤能源轉(zhuǎn)型速度相對(duì)較慢，就明顯缺乏成熟的銷售渠道，所以就使得該企業(yè)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型明顯滯后于同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者。再加上企業(yè)設(shè)備老化、勞動(dòng)力成本上升等不利因素的影響，最終使得企業(yè)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，未能適應(yīng)市場(chǎng)需求變化，進(jìn)而嚴(yán)重影響了企業(yè)的盈利能力。

（三）產(chǎn)品的銷售策略有待提高

由圖3-3可知，企業(yè)的銷售凈利率從2020年到2023年呈上升趨勢(shì)，到2024年出現(xiàn)下降情況。根據(jù)對(duì)中煤能源市場(chǎng)部進(jìn)行調(diào)查，目前中煤能源銷售戰(zhàn)略的制定較為簡(jiǎn)單，全部都是“單線銷售”模式，即企業(yè)對(duì)接煤炭產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)單位或代理商。目前中煤能源所經(jīng)營(yíng)的煤炭生產(chǎn)及貿(mào)易、煤化工、坑口發(fā)電等均能較好的滿足全國(guó)各大工廠的需求，在各方面的技術(shù)也保持著行業(yè)的先進(jìn)水平，且在產(chǎn)品質(zhì)量方面過(guò)關(guān)。中煤能源長(zhǎng)期以來(lái)的主要營(yíng)銷客戶都僅僅是大型的經(jīng)銷商和代理商，而沒(méi)有與客戶建立直接的合作關(guān)系。這在影響銷量的同時(shí)，也造成了中間成本的浪費(fèi)。在煤炭產(chǎn)品的生產(chǎn)板塊，業(yè)務(wù)的承接就也較為被動(dòng)，目前合作的大廠家全部為客戶主動(dòng)接洽。營(yíng)銷策略和營(yíng)銷渠道還不夠全面，這嚴(yán)重的阻礙了存貨的流通，給存貨管理進(jìn)一步造成了負(fù)擔(dān)，也損失了大量的潛在客戶。

五、對(duì)策

（一）明確有效的銷售管理制度

中煤能源的市場(chǎng)部門在銷售費(fèi)用的控制過(guò)程中應(yīng)該起到最主要的作用，要更加注重市場(chǎng)拓展及銷售活動(dòng)中的每一項(xiàng)細(xì)節(jié)，對(duì)不必要發(fā)生的費(fèi)用嚴(yán)加把控。根據(jù)中煤能源實(shí)際的經(jīng)營(yíng)管理情況，可以通過(guò)制定一套具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資體系對(duì)企業(yè)的銷售費(fèi)用進(jìn)行控制。管理制度要具有一定的針對(duì)性。在員工進(jìn)行銷售活動(dòng)的過(guò)程中發(fā)生的費(fèi)用，可以將費(fèi)用發(fā)生情況進(jìn)行具體考核，動(dòng)態(tài)監(jiān)控每個(gè)員工的業(yè)務(wù)開(kāi)展情況及費(fèi)用發(fā)生情況。在發(fā)放薪資方面，可以按照其市場(chǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況和業(yè)務(wù)量，設(shè)定不同階段的績(jī)效獎(jiǎng)金。雖然也采取無(wú)責(zé)任底薪加績(jī)效獎(jiǎng)金的方式，但是其無(wú)責(zé)任底薪占比較高，績(jī)效獎(jiǎng)金對(duì)員工積極性的影響尚有空間。銷售人員可以憑借高業(yè)績(jī)賺取高收入，若沒(méi)有高業(yè)績(jī)，也有較高水平的底薪保證生活；另一方面也可以增強(qiáng)淘汰機(jī)制的作用，促進(jìn)市場(chǎng)銷售對(duì)高業(yè)績(jī)就給予相應(yīng)的高回報(bào)，形成良好的工作風(fēng)氣，有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系又能夠進(jìn)一步篩選出真正具備工作熱情和能力的員工。

（二）提升企業(yè)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力

對(duì)于中煤能源來(lái)講，強(qiáng)化企業(yè)盈利能力最根本的要素就是要提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，特別是在煤炭行業(yè)各企業(yè)都在積極向新興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的階段，中煤能源需要更穩(wěn)定的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)幫助企業(yè)提供轉(zhuǎn)型過(guò)程中的動(dòng)力，否則中煤能源很容易在轉(zhuǎn)型期就被徹底淘汰。而要提高企業(yè)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，中煤能源首先需要在現(xiàn)有的產(chǎn)品品牌基礎(chǔ)上，選擇一個(gè)核心品牌來(lái)進(jìn)行實(shí)現(xiàn)全面推廣，借助新媒體的傳播渠道，深化這些產(chǎn)品品牌的價(jià)值內(nèi)涵，帶動(dòng)新型煤炭產(chǎn)品發(fā)展。只有通過(guò)這樣的方式，中煤能源才能借助于品牌優(yōu)化來(lái)實(shí)現(xiàn)自身市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的凸顯。當(dāng)然，這并不是要求中煤能源取消其他品牌的推廣，而是強(qiáng)調(diào)中煤能源在打造多品牌戰(zhàn)略的同時(shí)，要能夠樹(shù)立真正在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段有足夠市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，否則一味的強(qiáng)調(diào)多品牌戰(zhàn)略，又無(wú)法通過(guò)品牌來(lái)獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)，勢(shì)必會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)的盈利能力表現(xiàn)。而除了品牌建設(shè)以外，中煤能源還應(yīng)該在新型煤炭產(chǎn)品研發(fā)方面加大研發(fā)力度，雖然目前我國(guó)煤炭行業(yè)都在積極向新興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，但它并不意味著企業(yè)需要直接淘汰原有產(chǎn)業(yè)鏈，而且新興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展前景未知，中煤能源現(xiàn)階段還是需要依托現(xiàn)有煤炭產(chǎn)品來(lái)奠定盈利基礎(chǔ)。因此，加大產(chǎn)品研發(fā)投入，打造高水準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量勢(shì)在必行。

（三）拓寬產(chǎn)品銷售渠道

為了拓寬銷售渠道，中煤能源需要及時(shí)調(diào)整該企業(yè)現(xiàn)有的營(yíng)銷策略，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高該企業(yè)在市場(chǎng)上的影響力。針對(duì)目前中煤能源只對(duì)接煤炭產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)單位或代理商的情況，該企業(yè)首先要做好目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研，明確消費(fèi)者最需要的產(chǎn)品和企業(yè)最該具備的素質(zhì)。對(duì)于以往沒(méi)有被中煤能源列入規(guī)劃的大型工廠，該企業(yè)可以直接與各大工廠進(jìn)行對(duì)接，商討具體的合作方案。在取得相應(yīng)資質(zhì)后，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，拓展銷售渠道。如果能夠長(zhǎng)期維持業(yè)務(wù)聯(lián)系的