這是一家公司的銷售提成方案?一、目的為了激勵銷售人員的工作積極性，提高銷售業(yè)績，特制定本銷售提成方案。本方案旨在明確銷售人員的收入構(gòu)成，確保銷售人員的收入與銷售業(yè)績緊密掛鉤，同時兼顧公司的整體利益和長期發(fā)展目標。

二、適用范圍本方案適用于公司所有從事銷售工作的員工，包括但不限于銷售代表、銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售負責(zé)人等。

三、提成基數(shù)及計算方式1.提成基數(shù)以銷售產(chǎn)品或服務(wù)的實際成交金額作為提成基數(shù)。對于涉及多個產(chǎn)品或服務(wù)組合銷售的訂單，按照訂單總金額計算提成基數(shù)。如客戶發(fā)生退貨、換貨或折扣等情況，相應(yīng)扣除已發(fā)放提成中的對應(yīng)金額。2.計算方式個人提成金額=提成基數(shù)×提成比例

四、提成比例設(shè)置（一）產(chǎn)品銷售提成比例1.基礎(chǔ)產(chǎn)品A銷售額在[X1]萬元及以下的部分，提成比例為[Y1]%。銷售額超過[X1]萬元至[X2]萬元的部分，提成比例為[Y2]%。銷售額超過[X2]萬元的部分，提成比例為[Y3]%。2.進階產(chǎn)品B銷售額在[Z1]萬元及以下的部分，提成比例為[W1]%。銷售額超過[Z1]萬元至[Z2]萬元的部分，提成比例為[W2]%。銷售額超過[Z2]萬元的部分，提成比例為[W3]%。3.高端產(chǎn)品C每銷售一件產(chǎn)品，提成金額為[M]元。若一個銷售周期內(nèi)（如月度、季度）累計銷售額達到[N]萬元，額外給予銷售額的[P]%作為提成獎勵。

（二）服務(wù)銷售提成比例1.基礎(chǔ)服務(wù)套餐銷售額在[U1]萬元及以下的部分，提成比例為[V1]%。銷售額超過[U1]萬元至[U2]萬元的部分，提成比例為[V2]%。銷售額超過[U2]萬元的部分，提成比例為[V3]%。2.定制化服務(wù)根據(jù)項目難度和合同金額，提成比例在[Q1]%[Q2]%之間浮動，具體比例由銷售經(jīng)理與公司管理層根據(jù)項目實際情況確定。

（三）團隊合作銷售提成比例1.如果銷售訂單涉及多個銷售人員共同協(xié)作完成，按照以下方式分配提成：主銷售人員提成比例為總提成金額的[R1]%。輔助銷售人員提成比例根據(jù)其在項目中的貢獻程度，由主銷售人員與銷售經(jīng)理協(xié)商確定，一般在總提成金額的[R2]%[R3]%之間。

五、業(yè)績考核指標及相關(guān)規(guī)定1.業(yè)績考核指標銷售額：每月/季度/年度實際完成的產(chǎn)品或服務(wù)銷售金額總和。銷售利潤：銷售產(chǎn)品或服務(wù)所獲得的利潤，即銷售額減去成本（包括產(chǎn)品成本、運營成本等）。新客戶開發(fā)數(shù)量：每月/季度/年度成功開發(fā)的新客戶數(shù)量。客戶滿意度：通過客戶反饋調(diào)查等方式收集客戶對銷售人員服務(wù)及產(chǎn)品質(zhì)量的滿意度評分，要求滿意度達到[滿意閾值]%以上。2.相關(guān)規(guī)定若銷售人員在考核周期內(nèi)未完成銷售額目標的[最低達成比例]%，則提成比例按照以下方式調(diào)整：銷售額完成率在[最低達成比例]%[調(diào)整比例閾值1]%之間，提成比例下調(diào)[調(diào)整幅度1]個百分點。銷售額完成率低于[調(diào)整比例閾值1]%，提成比例下調(diào)[調(diào)整幅度2]個百分點。對于銷售利潤未達到公司設(shè)定目標的銷售人員，公司將視情況扣除部分提成獎金，具體扣除比例由公司管理層根據(jù)實際利潤情況確定。新客戶開發(fā)數(shù)量未達到月度/季度/年度目標的，每少開發(fā)一個客戶，在當月/季度/年度提成中扣除[扣除金額]元?？蛻魸M意度未達到要求的，每降低一個百分點，在當月/季度/年度提成中扣除[扣除比例]%的提成金額。

六、提成發(fā)放時間及方式1.提成發(fā)放時間月度提成：在次月的[具體日期1]發(fā)放，如遇節(jié)假日則提前至最近的工作日發(fā)放。季度提成：在季度結(jié)束后的[具體日期2]發(fā)放。年度提成：在年度結(jié)束后的[具體日期3]發(fā)放。2.提成發(fā)放方式通過銀行轉(zhuǎn)賬的方式將提成金額發(fā)放至銷售人員的工資卡中。發(fā)放提成時，公司將按照國家相關(guān)法律法規(guī)代扣代繳個人所得稅。

七、特殊情況處理1.跨期銷售業(yè)務(wù)對于跨月/季度/年度的銷售業(yè)務(wù)，如果在考核期內(nèi)簽訂合同并確認收入，但款項在后續(xù)期間收回，提成按照收入確認的考核期計算發(fā)放。2.銷售合同變更如果銷售合同發(fā)生變更（如金額調(diào)整、產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容變更等），提成金額將根據(jù)變更后的實際成交金額重新計算，多退少補。3.銷售人員離職銷售人員離職時，其在職期間已完成銷售業(yè)務(wù)的提成，按照本方案正常發(fā)放。對于離職時尚未結(jié)算提成的業(yè)務(wù)，待業(yè)務(wù)款項收回并確認無誤后，按照相應(yīng)比例發(fā)放提成，但離職后不再享受提成。

八、其他事項1.銷售人員應(yīng)嚴格遵守公司的銷售政策和相關(guān)規(guī)定，如發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定或不正當銷售行為（如虛報業(yè)績、不正當競爭等），公司有權(quán)追回已發(fā)放的提成，并視情節(jié)輕重給予相應(yīng)的處罰，包括但不限于警告、罰款、解除勞動合同等。2.本方案如有未盡事宜，由公司管理層負責(zé)解釋和修訂。在實施過程中，如遇市場環(huán)境、公司戰(zhàn)略等因素發(fā)生重大變化，公司有權(quán)根據(jù)實際情況對本方案進行調(diào)整，并提前通知銷售人員。3.公司鼓勵銷售人員積極拓展業(yè)務(wù)，對于在銷售工作中表現(xiàn)突出、有重大貢獻的銷售人員，公司將給予額