第頁共19頁我國醫(yī)藥技術出口現(xiàn)狀及對策建議摘要中國出口戰(zhàn)略指的是一種出口方式的策劃，是對中國在出口戰(zhàn)略思想上進行探究討論在得出對它的總結經(jīng)驗，以提出一些建議和解決方案，讓中國的出口戰(zhàn)略能夠建立于切合實際的基礎，再用積極主動的態(tài)度去面對經(jīng)濟全球化的到來，對這點來說具有很重要的實現(xiàn)意義。我們應該盡快討論我國技術出口的相對戰(zhàn)略，以彌補我國經(jīng)驗不足的欠缺，目前還缺乏一個有效的方案解決當前問題，尤其表現(xiàn)在技術出口戰(zhàn)略的制定和實施上應當加以研究，并設定更完善全面的戰(zhàn)略，以便于將中國的技術出口納入一個有組織、有計劃并且穩(wěn)定健康的軌道。關鍵詞出口戰(zhàn)略自主創(chuàng)新能力醫(yī)藥技術出口目錄TOC\o"1-3"\h\u299071緒論 1144151.1研究背景和意義 11121.2國內外研究現(xiàn)狀 144581.3研究內容和方法 2266372中國技術出口戰(zhàn)略的相關理論分析 2239752.1技術出口戰(zhàn)略的定義 2117402.2技術出口戰(zhàn)略的理論研究 3125293中國技術出口戰(zhàn)略的現(xiàn)狀和問題 4238013.1中國技術出口戰(zhàn)略的現(xiàn)狀 4280553.2中國技術出口戰(zhàn)略存在的問題 561334中國技術出口戰(zhàn)略研究——以中國醫(yī)藥技術出口為例 6132894.1中國醫(yī)藥出口現(xiàn)狀 6255304.2存在的問題 9101384.3案例戰(zhàn)略啟示 11132025中國技術出口戰(zhàn)略對策建議 13279635.1提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力 13125285.2完善我國相關知識產權 13307725.3優(yōu)化高新技術產品出口結構 14322335.4優(yōu)化技術創(chuàng)新獎勵制度 1525143結論 167136參考文獻 181緒論1.1研究背景和意義隨著社會的發(fā)展，中國的技術出口戰(zhàn)略研究備受矚目，但是我國技術出口戰(zhàn)略的發(fā)展現(xiàn)在還有很多需要確立和改善的方面。中國的技術出口與我國對外經(jīng)濟關系息息相關，它的主要形式是發(fā)展對外貿易、積極合理有效地利用外資、開展對外技術交流來實現(xiàn)的，那么對外貿易的重要地位就是出口的不斷擴大，從而說明了完善出口戰(zhàn)略的重要性。技術出口可以拓展中國的國際技術市場，也有利于我國實現(xiàn)多元化戰(zhàn)略，因此我們需要研究出口戰(zhàn)略。實施出口戰(zhàn)略不僅實現(xiàn)了中國經(jīng)濟的發(fā)展，也能為我國經(jīng)濟的發(fā)展打下了基礎，注入了活力。我國目前的技術出口戰(zhàn)略是否合理，以及哪些因素影響了技術出口，下文將致力于我國的技術出口戰(zhàn)略方面來進行一些研究討論和意見建議。1.2國內外研究現(xiàn)狀1.2.1國內研究現(xiàn)狀溫麗琴（2007年）[分析了我國技術出口現(xiàn)狀及發(fā)展戰(zhàn)略，通過我國技術出口的發(fā)展歷程指出我國在技術出口方面起步較晚，介紹了從1980年開始到現(xiàn)在的技術出口發(fā)展的特點，結合我國從引進技術到技術出口相結合與出口的轉變，提出四條戰(zhàn)略建議：提高企業(yè)的技術創(chuàng)新能力；提高企業(yè)的核心競爭力；培養(yǎng)高素質人才；政府給予一定政策支持。鄭蘭平，朱振榮，田輝（2009年）指出中國技術出口戰(zhàn)略對我國產業(yè)升級、調整經(jīng)濟結構，促進經(jīng)濟發(fā)展具有重要的實現(xiàn)意義，探討了對技術出口戰(zhàn)略的相關政策措施。王崇敏，張麗娜（2011年）提出我國技術進出口應采取平衡發(fā)展、理性發(fā)展和安全發(fā)展的戰(zhàn)略。路風（2019年）指出了我國技術在體系和政策上存在很多問題，一是在創(chuàng)新上過于知足，二是技術的體制不徹底，對此提出我國的科學技術獨立創(chuàng)新能力缺乏。余如鶴描述了技術出口的基本情況及發(fā)展趨勢并提出技術出口面臨的主要困難和瓶頸。1.2.2國外研究現(xiàn)狀張建軍（2004年）通過對比中美技術出口管理法律制度的比較研究得出為什么美國的技術出口能夠處于主導作用甚至能影響到中國的技術出口，由此進一步對優(yōu)化我國出口管理法律提出建議。揣莉坤（2014年）描述了美國在技術出口的戰(zhàn)略上是最具有代表性的，其技術出口制度維護了國家的安全、也保證了技術的先進性，對中國技術出口戰(zhàn)略也得到了啟示。筱雪，樊彥芳（2019年）[描述了法國對于技術創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)獎的研究，得出我國在獎勵制度上可以進行優(yōu)化創(chuàng)新、報酬系統(tǒng)與國家的技術戰(zhàn)略是息息相關的啟示。[1.3研究內容和方法1.3.1研究內容第一部分為緒論部分。簡略介紹了本篇論文的選題背景和研究的意義，同時對涉及到技術出口戰(zhàn)略的市場結構和相關的文獻進行概述和評析。第二部分為相關理論分析。介紹了我國技術出口戰(zhàn)略的定義和理論研究。第三部分為中國技術出口戰(zhàn)略的現(xiàn)狀和存在的問題，將著重介紹中國技術出口戰(zhàn)略因不同因素造成的影響并進行分析。第四部分為案例分析。根據(jù)我國醫(yī)藥技術出口戰(zhàn)略的現(xiàn)狀和存在的問題分析出建議并由此得到啟示引出下文的對策建議。第五部分為對策建議部分。根據(jù)前文現(xiàn)狀及影響因素總結歸納出中國技術出口戰(zhàn)略的相關對策。1.3.2研究方法1.案例分析法。在中國醫(yī)藥出口戰(zhàn)略分析中列舉案例，將使本文的研究更加具體。2.定性分析法。通過廣泛閱讀文獻，總結前人研究成果，對中國出口戰(zhàn)略形成的原因進行了詳細的介紹和分析。3.歷史回溯研究和現(xiàn)狀研究結合法。現(xiàn)實是對歷史的繼承和延續(xù)，現(xiàn)有中國技術出口戰(zhàn)略的形成是過去發(fā)展的結果；未來的發(fā)展趨勢離不開現(xiàn)有的格局分布。通過歷史回溯使得研究更有客觀性和說服力。4.總結分析法。根據(jù)當前我國各種出口商品的市場情況進行探討，分析有關技術出口戰(zhàn)略的可行性和缺點，引導提出我國技術出口的相關戰(zhàn)略。2中國技術出口戰(zhàn)略的相關理論分析2.1技術出口戰(zhàn)略的定義技術出口戰(zhàn)略是以技術開發(fā)和利用為前提，對所有技術競爭領域在市場上的地位進行分析，來保持和建立它的主導作用。技術是各行業(yè)創(chuàng)造與保持競爭優(yōu)勢的核心；另一方面，各個企業(yè)之前也有可能特意選擇跟隨戰(zhàn)略來作為他們技術戰(zhàn)略當做核心，因為對他們來說這樣的戰(zhàn)略方法既可以為企業(yè)避免風險，又可以保持較大范圍的技術適用性，使得企業(yè)的重心可以用于利用外部開發(fā)的技術，讓帶來的影響也就最小化了。2.2技術出口戰(zhàn)略的理論研究2.2.1專有權利使用費和特許費出口現(xiàn)狀1933年，俄林在其老師赫克歇爾的《對外貿易對收入分配的影響》一文的核心，完成了經(jīng)濟學界的又一經(jīng)典著作——《地區(qū)貿易和國際貿易》。赫克歇爾認為，兩個國家因生產要素稟賦的差異，在產品的生產成本上也會產生差異，而俄林則在此基礎上，創(chuàng)立了生產要素稟賦理論。該理論相對于李嘉圖的比較優(yōu)勢理論而言，是一種用在相互依賴的生產結構中的多種生產要素理論。生產要素稟賦理論是圍繞一個基本假設進行分析的，此理論的定義是，假設世界上所有的國家生產的商品無論哪種種類的效率都一致。即使勞動生產效率相同，那么各個國家也有因為自身的資源導致出的差異，資源的投入比例也有相對差異，那么就一定會產生生產成本的差異，就會被這個兩方面影響以導致生產出來的產品生產成本就不同。根據(jù)該理論，使國際貿易產生的原因就是來源于價格的差別，也就是生產要素稟賦的不同導致的，即國際貿易產生是基于生產要素稟賦的差異為基礎，這就是它的最根本的原因。根據(jù)歐林的理論，國家為了使整個社會的財富最大化，必須生產以國家豐富資源為原材料使用的產品，進口以國家資源不足為原材料使用的產品，才可以讓我們的國家實現(xiàn)社會財富的最大化。2.2.2產業(yè)跨越發(fā)展理論20世紀80年代，在詳細研究了幾個發(fā)展中國家相關產業(yè)的發(fā)展歷程后，索特提出了產業(yè)跨越發(fā)展的理論。他認為，一些發(fā)展中國家大多不會對相對落后的技術進行什么大量投資。但是如果這些發(fā)展中國家取得一些特定的基本條件和擁有了良好的技術水平，有可能進入新技術開發(fā)的初期階段，實現(xiàn)行業(yè)跨越性的發(fā)展。這種看法的核心是在實現(xiàn)技術革新的過程中，多數(shù)情況下都有較多的發(fā)展方式。例如，蒸汽、內燃和電力是列車的三種方式。特定的新方式的出現(xiàn)可能是由以下原因引起的：業(yè)界自身在科學技術上取得了巨大的進步，比如機車業(yè)界的燃燒引擎技術的創(chuàng)新等。其他行業(yè)實現(xiàn)了重大的技術的變化，如信息產業(yè)會給航空航天、探查等產業(yè)產生影響、消費者概念的變化、產業(yè)轉移等。在發(fā)展中國家的發(fā)展的道路中，如果能選擇這條路的一條，他們就能很好地進入新的產業(yè)，實現(xiàn)飛躍性的發(fā)展。由于上述技術革新的道路在嚴密意義上沒有持續(xù)性，所以發(fā)展中國家可以通過這條路之一實現(xiàn)飛躍性的發(fā)展。英國學者哈伯迪具體介紹了發(fā)展中國家跨越發(fā)展的過程。他提出，發(fā)展中國家為了這項發(fā)展，必須從發(fā)達國家學習先進技術，在掌握了先進技術之后，才能實行技術革新。有五個方面。第一方面，熟悉了解裝配方法并具備能力，第二方面，逐步提高產品的質量，第三方面，掌握相關的所有設計和生產技術的能力，第四方面，研發(fā)新產品的能力，第五方面，具有競爭力的研發(fā)能力。3中國技術出口戰(zhàn)略的現(xiàn)狀和問題3.1中國技術出口戰(zhàn)略的現(xiàn)狀改革開放以來，我國確立的戰(zhàn)略是按照相對優(yōu)勢的原則，發(fā)展出口導向和勞動密集型產業(yè)導向的戰(zhàn)略體系。在改革開放的前20年，我國勞動資源豐富，成本非常低，生產技術和設備水平相對落后。在產業(yè)化和經(jīng)濟轉換初期，勞動密集產業(yè)是招攬對外投資、增加就業(yè)、促進經(jīng)濟發(fā)展的良好戰(zhàn)略方向。那么說明它同樣適應發(fā)達國家產業(yè)跨國企業(yè)的需求。因此，90年代以后改革開放的30年間，中國的出口急速發(fā)展，國內經(jīng)濟也急速發(fā)展。從國際環(huán)境的觀點來看，21世紀是知識經(jīng)濟的時代。以信息技術為基礎的科技發(fā)展促進了技術密集型的高科技產業(yè)的快速發(fā)展。經(jīng)過20多年的改革和開放的經(jīng)濟發(fā)展，中國的產業(yè)結構和出口商品結構特別改善了高科技產業(yè)的快速發(fā)展和產品出口的快速增長。技術出口的種類包括工程設計、工藝設計、產品設計、地質調查、計算機軟件、技術培訓、技術咨詢等。中國實施質量取勝戰(zhàn)略對我國出口技術的發(fā)展具有非常大的重要性。優(yōu)化出口商品的結構，加快對外貿易、經(jīng)濟合作領域的兩個基本變化，基本上依靠質量和效率的提高，依靠規(guī)模擴大和量增長來改變中國對外貿易和經(jīng)濟發(fā)展的根本變化。加強我國國際競爭力是實現(xiàn)上述目標所必需的保證措施，努力維護出口可持續(xù)發(fā)展，實施質量取勝戰(zhàn)略。3.2中國技術出口戰(zhàn)略存在的問題3.2.1技術出口戰(zhàn)略的制定和實施不了解戰(zhàn)略規(guī)劃的意義，在戰(zhàn)略的制定和實施上缺乏有效方案。而制定戰(zhàn)略管理更多的是設定遠期的目標。缺乏制定這個目標這使得我們空有目標卻不知道如何朝這個方向努力，這就會導致我們國家技術出口戰(zhàn)略管理僅限于形式。同時，這也可以通過側面反映出，我國技術出口的戰(zhàn)略還僅僅在戰(zhàn)略規(guī)劃而沒有放重心于戰(zhàn)略制定與實施的水平上。3.2.2高新技術產品出口科技附加值低必須認識到，哪怕我國高新技術產品的出口規(guī)模比較大，但高新技術產品的科技含量和附加值低。因為發(fā)達國家的環(huán)境成本和人力資源成本很高，許多大型國際企業(yè)，接近消費市場，向中國轉移勞動密集型或污染嚴重的生產流程。這些生產過程不需要高技術，而進入這個過程的企業(yè)和員工的技術門檻也不高。例如有些高科技或高科技行業(yè)，研發(fā)部門和市場部門留在國內，那么這件產品生產完的打不本附加值還是被發(fā)達國家賺取了。因此，在實踐中，大多數(shù)出口高科技產品的企業(yè)出口高科技產品對我國來說只是勞動密集型產品，并不能賺取到應得的加工費?！吨袊咝录夹g產業(yè)發(fā)展與對外貿易發(fā)展》報告顯示，現(xiàn)代高新技術產業(yè)已在世界各國形成生產鏈，以美國為代表的發(fā)達國家，在這一鏈條中名列前茅。他們正在為核心設備和其他市場生產高科技軟件，在這一水平上，他們擁有一半以上的利潤賺。生產鏈的最后階段是一個投資更為有利的國家。良好的投資環(huán)境、豐富的勞動力資源和擁有大市場的國家只能負責勞動密集型裝配部分。這一過程的利潤僅僅是10%。根據(jù)商務部的數(shù)據(jù)，中國是第三階層的國家。因此，中國的高科技工業(yè)的附加值非常低，在某種程度上，中國高科技產品的出口可以說是勞動密集型產品的出口。這是影響我國出口戰(zhàn)略的一大要素。3.2.3企業(yè)自主創(chuàng)新能力不足我國企業(yè)創(chuàng)業(yè)能力差的原因有幾下幾點：首先，中國的勞動力是非常充足的，這就導致我們國家的勞動力相對廉價，供給大于需求。而現(xiàn)在有很多企業(yè)只為了得到利益放棄了對創(chuàng)新的追求以及對產品的完善，這一點在出口企業(yè)上更加突出。其次，我們的再創(chuàng)新能力也不足，我們國家對于外國引進十分依賴，雖然這一方式也能為我國帶來一些經(jīng)濟的發(fā)展以及技術上的創(chuàng)新，但是這也會使我們國家對于國外的技術越來越依賴，對于引進來的技術又沒有完全通讀并應用于我國的技術上，所以說明了我們的二次創(chuàng)新能力遠遠不夠。另外，我國的企業(yè)大部分都有創(chuàng)新資金不夠的問題出現(xiàn)，這是最基本的要素，說明出在物質基礎上也為自主創(chuàng)新帶來了很大的困難。4中國技術出口戰(zhàn)略研究——以中國醫(yī)藥技術出口為例4.1中國醫(yī)藥出口現(xiàn)狀中國是世界醫(yī)藥生產輸出的大國家，我們的醫(yī)藥學技術贏來了新關鍵時刻，我們的傳統(tǒng)優(yōu)勢產品的市場在漸漸落后，產業(yè)相關的結構也很難進行修改調整。中國的醫(yī)藥消費市場是世界第三，到目前為止仍然還維持著上升的趨勢，由于沒有帶動醫(yī)藥貿易增長的因素，在出口增速方面有所降低，意味著我們國家醫(yī)藥出口的發(fā)展迎來非常大的挑戰(zhàn)。2016年的中國海關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,中國醫(yī)藥產品進出口總額達到896.93億美元，和去年相比上升了10.27%。醫(yī)藥保健品進口額為385.13億美元，與上年相比增長了15.17%；醫(yī)藥出口額為511.80億美元，與上年相比增長了6.84%，平均增幅與上年相比減少了0.75%。出口額占全年進出口總額的比重為57.06%，比2015年下降了4.29%。其中中藥出口額比上年增長了25.54%，西藥出口額比上年增長了3.21%，醫(yī)療器械出口額比上年增長了9.92%。雖然在不同程度上發(fā)生了一些變化，有一部分得到了發(fā)展但仍然存在著差異性。出口額的增幅以及所占比重的下降斗反映了藥品出口的持續(xù)危急狀況。另一方面，中國的藥品出口行業(yè)仍然需要花費大量時間進行結構變更。藥品和保健產品的對外貿易順差為126.66億美元，較2015年下降12％。去年以來，藥品進出口規(guī)模有所增加，但出口增速略有放緩。2015年全年藥品出口總額同比增長1.1％。平均出口價格比去年增長5.68％，增長穩(wěn)定，但增長率持續(xù)下降，出口產品按類別明顯區(qū)分，部分原因是總成本的增加。其中，中草藥產品出口量大，出口價格高，出口金額比去年增長26％，出口價格增速很快，主要原因是，受出口商品價格上漲的影響，在出口量沒有明顯變化的情況下，出口價格比上年增長了40％，出口額比去年增長了41％，這是由于中草藥和飲片原材料價格的提高導致的。盡管植物提取物的出口價格有所下降，但因為出口量比去年增長了31％，出口值也比去年增長了21％。但是，中草藥的出口價值僅占總出口價值的6％，因此總體上并不十分引人注目。2016年中國醫(yī)藥進出口產品分類統(tǒng)計見表1。表12016年中醫(yī)藥進出口商品分類統(tǒng)計表（單位：億美元、%）商品分類進出口進口出口進出口額同比占比進口額同比占比出口額同比占比總計896.9310.27100.00385.1315.17100.00511.806.84100.00中藥類42.1725.064.7010.8023.682.8031.3825.546.13保健品4.2419.630.471.7724.850.462.4816.170.48提取物18.0021.402.013.8821.781.0114.1221.302.76中成藥5.615.220.632.949.540.762.670.840.52中藥材及飲片14.3242.941.602.2053.120.5712.1141.242.37西藥類511.656.8057.04224.5811.7658.31287.073.2156.09西藥原料312.723.0734.8776.744.4419.93235.982.6446.11西成藥136.008.2415.16108.898.8628.2727.115.825.30生化藥62.9325.797.0238.9641.9810.1223.976.134.68醫(yī)療器械類343.1114.1338.25149.7520.0738.88193.359.9237.78醫(yī)用敷料26.555.742.962.7524.380.7123.813.944.65一次性耗材60.2818.786.7223.6231.036.1336.6612.037.15醫(yī)院診斷治療191.6410.1721.37106.8210.6927.7484.829.5216.57保健康復用品53.8626.916.0012.02155.013.1241.8410.908.17口腔設備材料10.7828.661.204.5438.851.186.2422.141.22數(shù)據(jù)來源：中國醫(yī)藥保健品進出口商會2016年，我國的醫(yī)療及健康產品出口到世界221個國家和地區(qū)，其中出口到亞洲208.5億美元、比重到達40.8%，出口到歐洲的205.8億美元、占26.6%。對北美的出口額為95.7億美元，占18.7%，出口額雖有一直在提升，但對亞洲的醫(yī)藥品出口額為9.2%是最高的，對亞洲出口額的增幅是最多的，到達了9.2%，醫(yī)藥品出口額在北美增加了6.6%。向歐洲出口醫(yī)藥品的增長率最低為4%。上述三個市場已經(jīng)成為我國醫(yī)藥品出口的主要市場。雖然我國醫(yī)藥品出口的增長趨勢持續(xù)穩(wěn)定，但明顯顯示出了弱項。從三個主要市場目前的具體情況來看，數(shù)量和價格都會發(fā)生變動。亞洲市場順利發(fā)展，出口量減少，但由于成本上升，出口價格上升。北美市場的量和價格的變化比較明顯。出口量比去年減少了10%以上，出口價格上升了20%以上?？梢灾牢覈鴥?yōu)化了向美國市場的出口結構。歐洲市場的數(shù)量和價格變動與北美市場相反，出口量增加了6%，但出口價格下降了差不多2%，歐洲市場的需求增加，同時意味著價格競爭也多。與以上三個主要市場相比，我國對來自新興市場的出口增長率更感興趣。從我國出口到非洲出口額為22.6億美元，增長11.2%，可是現(xiàn)在非洲市場規(guī)模較小，對我國醫(yī)藥品出口幾乎沒有影響。一些新興市場國家的經(jīng)濟減弱，一些國家的貨幣下跌。因此對中國的醫(yī)藥品出口影響較為明顯，例如我國向中東和拉丁美洲的醫(yī)藥品出口仍然在快速進步階段，但是增長率減退非常明顯，只有4.4%和5.6%。2016中藥關于醫(yī)藥品地區(qū)的相關統(tǒng)計，請參照表2。圖1顯示了2016年中國醫(yī)藥品出口的地區(qū)分布。表22016年國醫(yī)藥貿易地區(qū)統(tǒng)計（單位：萬美元、%）貿易伙伴金額同比%占全球市場份額%進出口出口進出口額出口額進出口額出口額全球8969260.85117951.910.36.8100.00100.00亞洲2933814.32085332.740.8東盟601119.8465854.017.5中東203187.9172902.33.4非洲235784.9226252.913.0歐洲34170036.61359007.811.64.038.126.6歐盟2960563.31177731.621.2拉丁美洲472794.135825.37.0北美洲1727155.4957221.610.66.619.318.7大洋洲182583.0131790.40.7-1.42.02.6數(shù)據(jù)來源：中國海關統(tǒng)計數(shù)據(jù)中國醫(yī)藥出口產品圍繞發(fā)達國家分布，總體的變化并不多，比如現(xiàn)階段出口額排在前十名的國家和地區(qū)有美國、印度、日本、德國、香港、韓國、荷蘭、英國、澳大利亞和巴西，對他們的出口額達到282.5億美元，是中國醫(yī)藥出口總額的57.2%，占比非常高。其中日本和澳大利亞的出口是下降了3%，相比于其他國家其實是在增長的，由于發(fā)達國家會產生經(jīng)濟不景氣因素導致的下降，所以他們的增幅就比較微弱。比去年增加了27.9%的出口額是香港，巴西以及印度他們的增長幅度大致為11%。美國一直是中國醫(yī)藥出口上最大的目的國家，可以根據(jù)中國海關統(tǒng)計數(shù)據(jù)得出，16年對美國的出口額就有90.6億美元，他所占據(jù)的比重達到了17.7%，相比順差的形式是下降的，有22.9%。印度是第二大目的國家，出口總額是35.7億美元，與去年相比增加7%。圖12016年中醫(yī)藥出口地區(qū)分布占比數(shù)據(jù)來源：中國海關統(tǒng)計數(shù)據(jù)4.2存在的問題4.2.1西藥類出口存在的主要問題在國際市場對新興醫(yī)藥品市場持續(xù)施加壓力的同時，需求較低，歐美各國和其他國家采取了更嚴格的限制政策，原材料的制造成本持續(xù)上升，結果，我國的醫(yī)藥品持續(xù)弱化。原材料的出口競爭力下降。另外，隨著經(jīng)濟低迷的進一步擴大，人民幣升值導致出口價格的優(yōu)勢下降，由于環(huán)境污染嚴重，這使我國原材料的出口迎來了很多新的困難。然而過剩的生產能力引起了企業(yè)間嚴重的低價競爭。一些企業(yè)在利益的牽引下，在一些低水平的制藥原料產業(yè)上嚴格重復建設，違反了擴大生產能力的國家的產業(yè)政策，造成嚴重過剩的生產能力和巨大的資源浪費，加劇了制藥廠家之間的激烈價格競爭。我國主要出口散裝醫(yī)藥品，如硫氰酸鹽、愛麗斯洛霉素等消炎藥、止痛產品都有過剩情況。另外，散裝原料的生產基本上轉移到中國，出口量數(shù)量一直保持不變，很難有增加。那么就會有更多過剩的生產能力和價格競爭，致使貿易摩擦進一步惡化。印度對我國西藥出口一直是最主要的威脅，和我們一樣人力成本低廉，我國這種比較優(yōu)勢正在逐漸衰退和減弱。而且，我國原材料的出口價格比國內采購價格低。印度從中國大量購買低價的原材料藥品，再將其加工成用于出口的西藥，而中國的西藥企業(yè)就必須提高它的購買成本以減少本國更多的損失。4.2.2我國醫(yī)療器械出口面臨的問題出口企業(yè)分化明顯。在國際醫(yī)療器械的高端產品出口市場中絕大多數(shù)為三資企業(yè)，但由于這些企業(yè)多為國際醫(yī)藥企業(yè)在中國的加工企業(yè)，以加工貿易為主，這一部分貿易不能說明我國在醫(yī)療器械的產業(yè)結構進行了調整優(yōu)化。高技術含量的自主品牌醫(yī)療器械出口依然不足。醫(yī)療器械出口品種雖然比較多，可是在出口技術的含量上是較低的。比如說目前我國出口企業(yè)大部分都是以中小型民營企業(yè)為主，多數(shù)醫(yī)療器械出口產品技術含量都很低，主要是醫(yī)用敷料、一次性醫(yī)用耗材等這些類別的產品，僅僅依靠它的價格優(yōu)勢來贏得得出口競爭的優(yōu)勢。沒有了解到這些產品大部分是勞動力密集型產品。在高端的醫(yī)療器械市場上，我國企業(yè)與歐美等發(fā)達國家進行競爭是非常困難的，還需要對我國有非常大的提升才能進行比較。出口企業(yè)數(shù)量是很多的，但規(guī)模沒有比較大的。由于進入低端醫(yī)療器械市場要求不高，更多的民營企業(yè)進入到該市場。這些自營企業(yè)規(guī)模小，很難在新技術、新產品上有大的提升。醫(yī)療器械的出口綜合成本如原材料、人工等同樣也在不斷增長，對以價格為競爭優(yōu)勢的出口企業(yè)，如何控制成本，保持企業(yè)利潤率增加了難度。人民幣持續(xù)升值造成的匯率波動，頻繁的貿易摩擦帶來的復雜的國際貿易環(huán)境，對于以加工貿易為主的醫(yī)療器械生產企業(yè)發(fā)展將會起到一定的抵制，對我國醫(yī)療器械的出口造成一定的影響。國際市場監(jiān)督和管理政策變得更加嚴格，使中國很難出口醫(yī)療器械。歐盟方面隨著該法規(guī)的頒布，意味著中國醫(yī)療器械公司的出口面臨著更為嚴峻的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)行的日本相關法律法規(guī)行業(yè)標準尚無法與國際標準整合。它進一步影響了日本出口公司的海外注冊。美國食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）已宣布了唯一的醫(yī)療設備識別碼控制法規(guī)（UDI）。對于產品質量和出口標準，此規(guī)則更加嚴格。所有出口到美國市場的醫(yī)療設備均符合該標準，對將中國醫(yī)療設備出口到美國提出了更高的要求。4.3案例戰(zhàn)略啟示4.3.1提高公司出口商品差別化1.產品和服務的差異化。通過分析，我們的業(yè)務合作伙伴對于市場中需求都是不同的。為了滿足他們的需求持續(xù)性的尋找新的增長點。選擇針對中國制藥公司的差異化發(fā)展戰(zhàn)略，可以避免陷入低價競爭。加強公司出口產品的海外注冊。由于海外注冊期長，成本高，有必要加強公司的海外注冊安排是為了使產品能夠順利出口?？梢宰孕凶圆⑵渫獍o海外代理，或幫助海外客戶完成公司產品的海外注冊，從而為公司的藥品出口鋪平道路。公司在海外主要市場注冊并認證抗生素原料藥，新藥中間體，抗生素制劑和生物制品等產品，在當?shù)厥袌霁@得代理管理權，擁有強大的核心出口產品，以提高出口服務的國際競爭力。我們根據(jù)海外客戶的特殊需求開發(fā)產品定制服務。通過開發(fā)和生產，我們將提供滿足定制要求的產品，從一開始就控制生產技術，制造國家藥品品牌產品，并增強公司出口產品的核心競爭力。實現(xiàn)與集團研發(fā)組織合作定制藥品出口業(yè)務合同的意圖，并共同建立CMO。（制造承包商）服務外包平臺。我們開展原材料生產，中間商生產和配方生產等業(yè)務。2.品牌的差異化。一個好的藥品品牌是公司最大的無形資產。公司經(jīng)營屬于自己特點，又個性鮮明，創(chuàng)造出一個積極進取的品牌，并通過各種營銷手段來形成自己的獨立作風，樹立企業(yè)形象，慢慢提升企業(yè)的知名度，加強海外客戶的支持度，提高整體競爭能力。通過集團爭奪實力的品牌戰(zhàn)略，正在推動“國藥”一流品牌的建設，并成為國際知名的品牌是首要目的。通過擴大公司規(guī)模，將進出口規(guī)模增大，打造出只屬于中國醫(yī)藥進出口公司的第一品牌。逐漸提高集團的國際知名度，使“國藥”成為國際知名的工業(yè)品牌，擁有自己國家的國際品牌。3.營銷渠道的差異化。了解各類產品有什么特點以及它的優(yōu)勢是什么，再根據(jù)這些去選擇適合這種產品的銷售渠道。應該一直堅持產品的質量為核心，服務做到完善，并且實施強勢產品的戰(zhàn)略。對于國際市場也有相應的對策，原來由代理商或中間商進行客戶咨詢，逐漸更變?yōu)樽孕刑幚碜稍兎?，以減去中間商環(huán)節(jié)的利潤轉移至更重要的方面?？梢酝ㄟ^政府或者企業(yè)之間的互訪來建立一種新的營銷網(wǎng)絡，設立網(wǎng)點和布局銷售渠道，或是參加全球展會的新穎方式來與最終客戶形成長期穩(wěn)定并互相信任的一種戰(zhàn)略合作關系。在醫(yī)療器械出口方面，我們將通過為海外客戶提供各部門專用的醫(yī)療器械解決方案，促進中國醫(yī)療器械的出口。關于生物制品的出口，我們積極參與海外政府與國際組織之間的采購招標和項目合作。4.3.2擴大多元化經(jīng)營1.市場多元化。公司不能僅僅只穩(wěn)定現(xiàn)有市場，例如共南亞地區(qū)市場、非洲市場以及拉美洲市場這些較為成熟的市場，也應該嘗試進入歐美等發(fā)達國家的醫(yī)藥市場來開拓自己本國的多元化發(fā)展，努力開拓中亞地區(qū)、西亞地區(qū)、東歐地區(qū)、北美地區(qū)等國家的市場，尤其是一些新興國家要特別重視。想要覆蓋周邊的國家和地區(qū)以及將我國市場擴大化可以依靠我們是主要出口國的地緣優(yōu)勢來進行。2.經(jīng)營多元化。由于國際市場面對不同的區(qū)域有著不一樣的要求，為了滿足國際市場的產品結構豐富，應該繼續(xù)保持公司優(yōu)質產品的出口規(guī)模的傳統(tǒng)模式。在保持公司原材料和中間體等強力產品出口的同時，我們在開發(fā)生物材料（如特色原材料，西藥，醫(yī)療器械和疫苗）的出口份額方面取得了更大的突破。形成各種具有國際競爭力的產品結構。4.3.3建立多種營銷模式1.因為不同層次的市場必然有著不同的需求，對于高端、中端以及低端的不同市場整理出不同的營銷模式，再根據(jù)產品線的基礎不斷進行完善，結合企業(yè)的比較優(yōu)勢進行不斷的優(yōu)化整理去改善產品的結構，致力于打造出強勢核心的出口產品。2.建立完善統(tǒng)一的國際商貿海外營銷網(wǎng)絡和海外實業(yè)網(wǎng)絡，形成布局合理、協(xié)同高效、多種功能的海外業(yè)務網(wǎng)絡體系，促進國際商貿特別是出口業(yè)務的快速發(fā)展。根據(jù)目前公司強勢出口產品和出口國家地區(qū)分布情況，有選擇地建設公司海外銷售渠道，通過復制在印度設立公司的成功經(jīng)驗，適時在非洲、拉美地區(qū)等地區(qū)設立分公司、辦事處等常設機構，搭建公司海外銷售平臺，收集當?shù)氐尼t(yī)藥政策、法律法規(guī)和市場信息，深入當?shù)氐匿N售領域，同時覆蓋周邊國家和地區(qū)，發(fā)揮企業(yè)海外橋頭堡的作用。3.要多關注各個國家的政府采購以及聯(lián)合國或其他國際組織的采購體系，要積極主動地參與到政府的經(jīng)濟外交活動中，多多關注各種相關項目的發(fā)展變化以及動向，提升我們到政府合作層面的方面，尤其是發(fā)展中國家的醫(yī)藥、醫(yī)療業(yè)務，能夠讓我們更好地服務于國家的經(jīng)濟外交產業(yè)。4.多進行網(wǎng)絡銷售平臺的各方面內容，可以通過網(wǎng)絡來加強公司的宣傳以及服務的推廣，客戶是非常重要的，也因此我們要多多爭取，建立一個更完善的醫(yī)藥電子商務營銷網(wǎng)絡公司。5中國技術出口戰(zhàn)略對策建議5.1提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力我們應該在原來沒有的或者在原有基礎上創(chuàng)建更多的記住知識產權的成果，這種行為就是自主創(chuàng)新。自主創(chuàng)新有三種形式：第一種是最好理解的，就是在一件原有的技術基礎上發(fā)揮自己的想象進行創(chuàng)新得到一個新的產品；第二種是融會貫通現(xiàn)有的技術來進行一種綜合性的創(chuàng)新；第三種叫二次創(chuàng)新，前文中也有提到過，也就是說在引進的國外技術的原有基礎上進行創(chuàng)新得到一個新的技術。自主創(chuàng)新圍繞關鍵技術的研發(fā)以及對它的掌握和突破為前提，可是中國企業(yè)就是在這一方面的能力相對薄弱。中國的技術出口主要依靠于加工貿易方式，而且這種出口都是需要由外資企業(yè)去完成。由此得出中國企業(yè)要繼續(xù)學習和掌握核心技術，這是最重要的部分。想提高我們的創(chuàng)新能力，就必須要解決法律環(huán)境以及資金上給予支持和保障，這樣才能逐漸完善自主創(chuàng)新，也為出口提供更多出口戰(zhàn)略。5.2完善我國相關知識產權知識產權是包含專利、效用、原產地標志等工業(yè)所有權，用于材料生產開發(fā)的發(fā)明和創(chuàng)造。具有以下三種特征。1.特異性（排他性）。這種權限是排他性的，是權利人的排他性特權，受法律保護。2.地域性。在某個國家被承認的專利或注冊商標只在該國有效，不會產生治外法權的影響。3.適時性。不論工業(yè)所有權的種類，都有一定的期限，法律規(guī)定的期限到期后，工業(yè)所有權自動終止。為了鼓勵中國公司和研究機構的技術創(chuàng)新，首先，需要法律知識保護。所有權技術貿易的主要主題是專利的使用和轉讓，所有權和商標權。這一切都與知識產權有關。歐洲，美國和日本等發(fā)達國家的知識產權都是先進完整的，關于這些國家和知識產權完善的立法并非無關緊要。全面嚴格執(zhí)行的知識產權法不僅有利于技術出口，而且有利于技術出口。在技術引進方面也有好處。以中國為例，如果一個發(fā)達國家的公司所轉讓的技術在中國沒有得到足夠的法律保護，那么這些國家將不得不為該技術的使用和轉讓付費，而不會將該技術轉讓給中國。此外，如果國內知識產權得不到充分的保護，也會損害國內公司進行創(chuàng)新的意愿。因此，中國應加強對知識產權法律保護的認識，尊重知識產權，營造良好的保護知識產權的社會氛圍。5.3優(yōu)化高新技術產品出口結構我國應該致力于努力發(fā)展自己的知識產權的高新技術產品出口,以便于占領國際市場,在通過這些去進一步推動優(yōu)勢技術產業(yè)的發(fā)展。中國在航空航天技術領域、信息與通信技術領域以及生物與生命科學技術領域野擁有自己的核心技術與自主知識產權,達到了國際水準,國外市場尤其是南美洲、東南亞、非洲以及一些其他市場都有較強的市場需求。而且,這些產業(yè)的關聯(lián)性很強,如果發(fā)展起來,能夠帶動相關產業(yè)的發(fā)展,帶來極大地經(jīng)濟與社會效應。因此,中國應該大力發(fā)展這三大集群產業(yè)的技術出口?？紤]到這些產業(yè)的發(fā)展需要大量的資金投入,并且生產周期較長,政府和國有大型企業(yè)應一該在發(fā)展這些產業(yè)中起主導作用此外,由于科技含量高,要求有巨大的高科技人才投入和很強的基礎理論支持,這些產業(yè)的發(fā)展需要知名科研院校的智力支持。與此同時,用高新技術改造我國傳統(tǒng)出口行業(yè),使這些行業(yè)具有較高的科技含量。出于穩(wěn)定我國出口行業(yè)的考慮,應該選擇出口金額最大的機電產品、農產品以及紡織品作為主要行業(yè)。用十年的時間將這些產業(yè)改造成科技含量和附加值增加以上的產業(yè)。5.4優(yōu)化技術創(chuàng)新獎勵制度1.強調科學和技術報酬的指導功能。國家設立不設立科學技術獎直接反映了國家的綜合實力和競爭力，所以需要進一步改善。這樣做的目的既可以鼓勵和促進了科研實踐人員，也反映了科技創(chuàng)新價值取向的作用。報酬系統(tǒng)必須與最新的國家科學技術戰(zhàn)略緊密合作。例如，選擇標準傾向于國家科學技術戰(zhàn)略支持的優(yōu)先開發(fā)領域，或者設立了特別獎，在科學技術獎中國家科學技術戰(zhàn)略的指導作用和科學研究人員中科學技術獎的指導作用。

2.優(yōu)化科技獎評審過程。首先，那個反映在應聘者的閾值設定上。我國的科學技術獎長期以來主要以國內的公共科學研究機構為對象。獎的等級和種類比較單一。另一方面，不能驅使公共研究機關以外的創(chuàng)新和創(chuàng)造性。同時，在某種程度上阻礙年輕研究者的熱情和進取性。3.改善我國科學技術獎制度的組織體制。優(yōu)秀的科學技術獎制度可以把獎的設立國放在世界科學技術領域的重要位置，有助于提高國際科學技術的影響力和科學研究者的國際聲譽。主要國內科技獎可以優(yōu)化中國科技人才的主力力量。人才是參與國際獎項領域的后備力量。此外，還可以促進民間和公共研發(fā)部隊的聯(lián)合創(chuàng)新，有機結合國民參與和技術創(chuàng)新，擴大創(chuàng)新范圍，增加獲獎人數(shù)，