小紅書(shū)本地餐飲行業(yè)通案Part1平臺(tái)介紹買(mǎi)得更好精品海淘攻略，邁出第一步變得更美美妝、時(shí)尚等內(nèi)容聚攏首批種子用戶(hù)聚焦中國(guó)高價(jià)值女性用戶(hù)群體活得更好內(nèi)容品類(lèi)擴(kuò)散至多元生活場(chǎng)景陪伴一代人找到想要的生活2017.062013.06小紅書(shū)在上海創(chuàng)立2013.12小紅書(shū)推出海外購(gòu)物分享社區(qū)蘋(píng)果商店購(gòu)物類(lèi)下載排名第1用戶(hù)破5000萬(wàn)2020.06小紅書(shū)月活用戶(hù)過(guò)億2021.10小紅書(shū)月活用戶(hù)破2億2023.02小紅書(shū)月活用戶(hù)破2.6億NOW探索永不止步精彩仍在繼續(xù)靈感熠熠的內(nèi)容，點(diǎn)亮生活全場(chǎng)景衣/食/住/行/學(xué)習(xí)/工作社交/休閑/娛樂(lè)……數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)

2024年1月專(zhuān)業(yè)、有趣、有用、有效的內(nèi)容，為用戶(hù)提供生活方式參考一級(jí)內(nèi)容類(lèi)目二級(jí)內(nèi)容類(lèi)目37個(gè)

232個(gè)城市出行音樂(lè)旅游職場(chǎng)情感餐飲體育運(yùn)動(dòng)搞笑戶(hù)外汽車(chē)243%241%149%132%120%130%97%94%94%88%平臺(tái)到店餐飲規(guī)約3.5萬(wàn)億「中餐」規(guī)模最大，「茶飲」增長(zhǎng)率最地產(chǎn)汽?到店餐飲醫(yī)療健康家裝建材休閑娛樂(lè)單位：萬(wàn)億162023年本地生活服務(wù)總市場(chǎng)規(guī)模2023年本地生活服務(wù)總市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)率TOP1茶飲因其“隨時(shí)隨地、即拿即走”的特性，做到了人效、坪效的極致化增長(zhǎng)數(shù)據(jù)來(lái)源：左圖-小紅書(shū)B(niǎo)I團(tuán)隊(duì)分析；右圖-艾瑞咨詢(xún)《中國(guó)餐飲經(jīng)營(yíng)參數(shù)藍(lán)皮書(shū)》數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，MAU截止2023年2月，其他數(shù)據(jù)截止2023年9月50%

95后8000萬(wàn)+分享者35%

00后3:7

男女比例男性用戶(hù)增長(zhǎng)高于大盤(pán)50%

一二線(xiàn)城市60%日均用戶(hù)搜索滲透90%

用戶(hù)UGC內(nèi)容小紅書(shū)已經(jīng)成為用戶(hù)的多元生活方式聚集地，跨代際人群的生活百科全書(shū)年輕有活力的用戶(hù)都在小紅書(shū)2.6億月活用戶(hù)

4K+個(gè)人月均消費(fèi)支出比2021年+0.9K平臺(tái)用戶(hù)餐飲需求旺盛、舍得消費(fèi)注重生活品質(zhì)，對(duì)美好生活的向往是TA們的消費(fèi)“密碼”TA們

需求旺盛，舍得消費(fèi)TA們

愿意消費(fèi)更多以提升生活品質(zhì)的領(lǐng)域(Top10)數(shù)據(jù)來(lái)源：尼爾森《小紅書(shū)后疫情消費(fèi)心理調(diào)研報(bào)告》，2023年3月房屋裝修家居/日用自身成長(zhǎng)子女教育社交娛樂(lè)服飾/美妝心理健康運(yùn)動(dòng)健身餐飲/食品旅游出行2023年數(shù)據(jù)2021年數(shù)據(jù)用戶(hù)搜索趨勢(shì)帶來(lái)餐飲營(yíng)銷(xiāo)新思路，加速「到店轉(zhuǎn)化效率」數(shù)據(jù)來(lái)源：

2022凱度?紅書(shū)媒介??研究，2022年10?（小紅書(shū)vs.

內(nèi)容平臺(tái)整體）消費(fèi)決策環(huán)節(jié)，不同內(nèi)容平臺(tái)的影響力對(duì)比5.73%4.56%4.68%3.93%4.65%3.93%5.28%4.35%產(chǎn)品認(rèn)知產(chǎn)生興趣拔草轉(zhuǎn)化主動(dòng)搜索小紅書(shū)整體平均?紅書(shū)本地餐飲類(lèi)?下的?戶(hù)搜索詞TOP200圍繞“圍爐煮茶”，商家可以更新菜單、制造場(chǎng)景來(lái)獲客引流60%的用戶(hù)更喜歡通過(guò)搜索更多信息輔助消費(fèi)決策40%的小紅書(shū)用戶(hù)更習(xí)慣在信息流瀏覽中被好的內(nèi)容種草餐廳打卡美食攻略相關(guān)筆記230萬(wàn)+篇 相關(guān)筆記1500萬(wàn)+篇避雷經(jīng)驗(yàn)相關(guān)筆記30萬(wàn)+篇從瀏覽到搜索的流轉(zhuǎn)讓餐飲內(nèi)容實(shí)現(xiàn)立體全面的用戶(hù)影響力數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023.1

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2023.12用餐前用餐中用餐后種草-決策-分享，小紅書(shū)陪伴用戶(hù)走完舌尖之旅種草

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用戶(hù)下單的必經(jīng)之路認(rèn)知(A)種草(I)購(gòu)買(mǎi)(P)分享(S)購(gòu)前環(huán)節(jié)中，消費(fèi)者將小紅書(shū)視作了解食飲相關(guān)內(nèi)容的“百科全書(shū)”真實(shí)的品類(lèi)、產(chǎn)品、品牌等信息皆觸手可得，樣樣齊全，是消費(fèi)者獲取食飲相關(guān)內(nèi)容的核心渠道選擇。小紅書(shū)上真實(shí)、有趣的圖文視頻，往往能夠使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象和特征具象化。在這一過(guò)程中，小紅書(shū)充當(dāng)了“心智”打造站，幫助用戶(hù)完成購(gòu)物前的決策參考，輕

松

實(shí)

現(xiàn)

種

草

。相較于其他平臺(tái)，小紅書(shū)能幫助消費(fèi)者在被種草后找到合適的產(chǎn)品，并極大引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，成為有力提升購(gòu)買(mǎi)意愿的平臺(tái)

。購(gòu)買(mǎi)完成后，小紅書(shū)用戶(hù)熱愛(ài)分享，用自己的真實(shí)測(cè)評(píng)和經(jīng)驗(yàn)向平臺(tái)進(jìn)行反饋，為食飲“百科全書(shū)”添磚加瓦?！巴瑴貙印?/p>

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在多樣的推薦信息中，消費(fèi)者更容易被和自己一樣的大眾用戶(hù)種草。數(shù)據(jù)來(lái)源：左圖-小紅書(shū)B(niǎo)I團(tuán)隊(duì)分析種草的價(jià)值，需要被看見(jiàn)數(shù)據(jù)來(lái)源：

?紅書(shū)食品飲料?業(yè)洞察報(bào)告2024.種草是指用戶(hù)分享自己使用過(guò)的產(chǎn)品，并附上使用心得，旨在向其他用戶(hù)推薦并引導(dǎo)其購(gòu)買(mǎi)。在餐飲領(lǐng)域，這種營(yíng)銷(xiāo)行為通常包括探店、產(chǎn)品介紹、用餐記錄、餐后評(píng)價(jià)等內(nèi)容，并通過(guò)圖文??、視頻??等多種形式呈現(xiàn)。餐飲消費(fèi)者核心種草內(nèi)容站內(nèi)種草行為將為品牌沉淀可視化、可運(yùn)營(yíng)的「人群資產(chǎn)」A-awareness認(rèn)知P-purchase購(gòu)買(mǎi)I-interest種草S-share分享CPM按千次展示付費(fèi)CPI按每次app安裝付費(fèi)CPS按銷(xiāo)售額計(jì)費(fèi)NPS用戶(hù)滿(mǎn)意度看流轉(zhuǎn)效率看人群滲透*根據(jù)流轉(zhuǎn)效率的觸點(diǎn)歸因，優(yōu)化品牌的投放行為*根據(jù)各層級(jí)在目標(biāo)人群的滲透率，驗(yàn)證并優(yōu)化投放目標(biāo)NewPart2用戶(hù)洞察用戶(hù)熱度反哺品牌關(guān)注度2023-01-012023-01-112023-01-212023-01-312023-02-102023-02-202023-03-022023-03-122023-03-222023-04-012023-04-112023-04-212023-05-012023-05-112023-05-212023-05-312023-06-102023-06-202023-06-302023-07-102023-07-202023-07-302023-08-092023-08-192023-08-292023-09-082023-09-182023-09-282023-10-082023-10-182023-10-282023-11-072023-11-172023-11-272023-12-072023-12-172023-12-27曝光筆記數(shù)搜索指數(shù)線(xiàn)性

(曝光筆記數(shù))線(xiàn)性

(搜索指數(shù))【美食】相關(guān)搜索持續(xù)上升，用戶(hù)筆記提升產(chǎn)品曝光度，助力品牌出圈數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023.1

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2023.12搜索趨勢(shì)（曝光筆記數(shù)）搜索趨勢(shì)（搜索指數(shù)）搜索總量：292.2億筆記總量5.57億YoY38.7%YoY70%1.3億+餐飲興趣人群，都在搜什么數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023.1

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2023.12小吃快餐 其他/小眾 火鍋40% 12% 9%西餐7%酒吧6%地方菜系燒烤烤肉日本料理15%6%5%餐飲類(lèi)目趨于多樣化，熱搜排名凸顯品牌種草效果麥當(dāng)勞麻辣香鍋酸菜魚(yú)早餐食譜大全簡(jiǎn)單清蒸鱸魚(yú)蛋仔鍋包肉糖醋里脊烤魚(yú)可樂(lè)雞翅餐飲興趣人群：近30天內(nèi)對(duì)餐飲類(lèi)目有閱讀、互動(dòng)、發(fā)布行為的平臺(tái)用戶(hù)搜索類(lèi)目熱門(mén)餐飲人群，小紅書(shū)一應(yīng)俱全餐飲換季人群

5800W+早餐人群

7500W+ 親友聚會(huì)人群

3000W+下午茶人群

4500W+年味美食人群

1500W+宵夜人群

2300W+減肥人群

8300W+聚會(huì)出游人群

2300W+數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023.1

–

2023.12美食愛(ài)好人群

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中青年一二線(xiàn)女性為主，新品前沿探索者16030.00年齡分布城市分級(jí)占?tgi永劫無(wú)間

必勝客喜茶繁花聯(lián)名肯德基芭比聯(lián)名光遇KFC聯(lián)動(dòng)好利來(lái)龍年新品25.0014025.00140120男,14.63%20.00

12020.0015.0010080女,15.001008010.005.00

60402085.38%10.005.006040200.0019-22 23-25 26-30 31-35 36-40 41以上占? tgi0熱點(diǎn)偏好

Top50.00?線(xiàn) 新?線(xiàn) ?線(xiàn) 三線(xiàn) 四線(xiàn) 五線(xiàn)0中式、西式餐飲人群洞察中餐興趣人群站內(nèi)人群：一億+人群邏輯：近30天對(duì)中餐類(lèi)目有閱讀、互動(dòng)、發(fā)布行為的平臺(tái)用戶(hù)西餐興趣人群站內(nèi)人群：7000W+人群邏輯：近30天對(duì)西餐類(lèi)目有閱讀、互動(dòng)、發(fā)布行為的平臺(tái)用戶(hù)西餐興趣人群

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90后中高消費(fèi)都市女性為主，重體驗(yàn)重氛圍2001501005000.0010.0020.0030.00年齡分布19-2223-2526-3031-3536-40

41以上占? tgi0501001500.0010.0020.0030.00城市分級(jí)?線(xiàn)

新?線(xiàn)

?線(xiàn) 三線(xiàn) 四線(xiàn) 五線(xiàn)占? tgi搜索類(lèi)目低消費(fèi),6.58%中消費(fèi),68.12%高消費(fèi),25.32%–興趣偏好情感日?！拔倚迹@是北京最浪漫的餐廳”–興趣偏好潮流“設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特，時(shí)尚感拉滿(mǎn)”–興趣偏好探店“新開(kāi)的餐廳，值得再來(lái)一次”–興趣偏好健康飲食“低卡飽腹，好吃又掉秤”比薩/披薩50%意大利菜21%牛排20%沙拉輕食5%其他4%西餐趨勢(shì)洞察

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用美食記錄美好瞬間Top1

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美餐拍攝YoY搜索增速：147%Top2

–

野餐輕食YoY搜索增速：57%Top3–早餐DIYYoY搜索增速：20%場(chǎng)景趨勢(shì)：高端小眾餐廳、戶(hù)外、廚房人群趨勢(shì)：姐妹、情侶、朋友、家庭中餐興趣人群

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90后中高消費(fèi)都市女性為主,

追求煙火氣200150

1005000.0010.0020.0030.00年齡分布19-2223-2526-3031-3536-40

41以上占? tgi05010015010.005.000.0020.00

15.0025.00?線(xiàn)新?線(xiàn)?線(xiàn)三線(xiàn)四線(xiàn)五線(xiàn)城市分級(jí)占?tgi中消費(fèi),68.54%高消費(fèi),

低消費(fèi),24.98%

6.50%–興趣偏好旅游“唯一的缺點(diǎn)是

–長(zhǎng)沙才有”–興趣偏好探店“第一次預(yù)約上，不愧是頂流臺(tái)州菜”–興趣偏好影視娛樂(lè)“追劇必備”搜索類(lèi)目小吃快餐52%火鍋12%海鮮/特色8%燒烤烤肉8%地方菜系20%–興趣偏好接地氣“邊走邊吃，別有一番風(fēng)味”中餐趨勢(shì)洞察

–

探尋煙火氣，回歸真實(shí)感Top1

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早茶YoY搜索增速：341%Y23全年搜索量：164萬(wàn)+Top2

–

夜市YoY搜索增速：170%Y23全年搜索量：1007萬(wàn)+Top3

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一人食YoY搜索增速：460%Y23全年搜索量：115萬(wàn)+場(chǎng)景趨勢(shì)：旅游目的地、懷舊餐廳、小眾餐廳人群趨勢(shì)：姐妹、情侶、朋友、家庭Part3行業(yè)打法本地餐飲商家都需要的「小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)四板斧」解法一產(chǎn)品種草離交易更近一步「3K+2FS+五大組件本地化」提升種草轉(zhuǎn)化率解法四忠粉運(yùn)營(yíng)品牌資產(chǎn)獲得流量復(fù)利「一方數(shù)據(jù)回傳」找到對(duì)的人，提升品牌資產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)力解法二新品/內(nèi)容共創(chuàng)從用戶(hù)中來(lái)，到用戶(hù)中去「C2B新品/內(nèi)容共創(chuàng)模式」提升新品上市成功率/制造熱門(mén)

話(huà)題引爆趨勢(shì)解法三趨勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造脈沖營(yíng)銷(xiāo)效果「熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)」制造波峰，承接心智，提升傳播效率活得下來(lái)活得更好活得更久利用四象限確認(rèn)品牌賽道定位為之后的布局策略指引方向賽道占有率賽道增速高增速低高增速暫未布局已有布局結(jié)合新品打爆出圈重點(diǎn)預(yù)算核心投入觀(guān)望趨勢(shì)等待機(jī)遇日常投放穩(wěn)住基石｜產(chǎn)品種草-KFS理論「“3+2”KFS種草模式」搭建屬于品牌的內(nèi)容體系基于興趣標(biāo)簽：奶茶愛(ài)好者基于地域標(biāo)簽：上?？Х热巳夯诋?huà)像標(biāo)簽：白領(lǐng)人群基于品牌標(biāo)簽：競(jìng)品集興趣人群種草目標(biāo)：優(yōu)化點(diǎn)擊量、互動(dòng)量商銷(xiāo)目標(biāo)：優(yōu)化門(mén)店、領(lǐng)券組件點(diǎn)擊客資目標(biāo)：優(yōu)化線(xiàn)索留資智能投放模式「降本增效」打爆文 「搜索卡位」搶心智人群/關(guān)鍵詞定向

搜索詞包規(guī)劃筆記推詞以詞推詞上下游推詞黑馬詞品牌詞、產(chǎn)品詞、競(jìng)品詞、類(lèi)目詞、需求詞、場(chǎng)景詞搜索關(guān)鍵詞類(lèi)型>>自然流量下的廣告投放：?jiǎn)纹站舷?000元，不打廣告標(biāo)蒲公英加熱智能拓詞*低成本詞*藍(lán)海詞*同行買(mǎi)詞種草目標(biāo)：優(yōu)化點(diǎn)擊量、互動(dòng)量商銷(xiāo)目標(biāo)：優(yōu)化門(mén)店、領(lǐng)券組件點(diǎn)擊客資目標(biāo)：優(yōu)化線(xiàn)索留資智能投放模式KOSKeyOpinion

Sale品牌員工的報(bào)備合作0筆記費(fèi)、可投廣KOCKey

OpinionCostumer蒲公英尾部博主的招募合作價(jià)格合理、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)KOL Key

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搜索頁(yè)蒲公英頭腰部博主的一口價(jià)合作影響力大、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)newhot蒲公英平臺(tái)達(dá)人合作筆記10w+優(yōu)質(zhì)達(dá)人豐富達(dá)人標(biāo)簽圈定合作符合品牌調(diào)性的博主人選，制定差異化的達(dá)人矩陣布局30%20%50%30%50%20%頭 中 尾頭 中 尾市場(chǎng)聲量低，內(nèi)容存量基礎(chǔ)薄弱需要快速獲得優(yōu)質(zhì)曝光提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的初印象階段問(wèn)題達(dá)人分布占比合作目標(biāo)產(chǎn)品煥新人群破圈新客拓圈熱度維持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打基礎(chǔ)爆文矩陣奠聲量頭 中 尾30% 10% 60%已有不錯(cuò)的聲量積累需加強(qiáng)爆品在站內(nèi)的人群收割保證熱度的持續(xù)性已有不錯(cuò)的聲量積累需加強(qiáng)爆品在站內(nèi)的人群收割保證熱度的持續(xù)性｜產(chǎn)品種草-KFS理論客戶(hù)G：累計(jì)復(fù)購(gòu)12次，貢獻(xiàn)25%筆記量500+優(yōu)質(zhì)博主報(bào)名，超出品牌預(yù)期招募10倍。博主主動(dòng)讓利，優(yōu)惠報(bào)價(jià)性?xún)r(jià)比更高。5天報(bào)名，2天內(nèi)建聯(lián)并下單，高效提升合作效率。閱讀成本0.01元閱讀成本0.01元*vs餐飲行業(yè)大盤(pán)↓68%平均互動(dòng)單價(jià)↓60%平均閱讀單價(jià)95%筆記投流率客戶(hù)B：新店首發(fā)，指定地域招募博主高效探店點(diǎn)擊率 互動(dòng)率15 12點(diǎn)擊率 互動(dòng)率14 13點(diǎn)擊率 互動(dòng)率9 23計(jì)劃招募40位博主，總計(jì)143博主報(bào)名，招募達(dá)成率300%+；部分博主主動(dòng)降低報(bào)價(jià)，提升品牌合作意愿。探店模式，支持指定地域博主招募，引導(dǎo)博主到店。*vs品牌同期1v1定制合作客戶(hù)K：新品上線(xiàn)，招募大量KOC博主測(cè)評(píng)點(diǎn)擊率

互動(dòng)率9

91600+博主報(bào)名，超出品牌預(yù)期招募10倍；博主提供內(nèi)容構(gòu)思及代表作，部分主動(dòng)降低報(bào)價(jià)，幫助品牌進(jìn)行決策。CPV

CPE0.1

1.3↑225%筆記互動(dòng)率↓14%平均互動(dòng)單價(jià)↑147%單筆記廣告消耗*vs品牌同期1v1定制合作｜產(chǎn)品種草-KOCKOC探店招募，讓更多的人一起分享故事｜產(chǎn)品種草-KOSKOS=品牌門(mén)店銷(xiāo)售，可以是鏈接品牌線(xiàn)上線(xiàn)下的生意樞紐他們的背后，

是專(zhuān)業(yè)的知識(shí)背書(shū)和高效響應(yīng)用戶(hù)需求的能力新品試運(yùn)營(yíng)前期的餐飲試吃體驗(yàn)者點(diǎn)擊率+488%留資成本-23%互動(dòng)成本-72%開(kāi)口成本-8%優(yōu)勢(shì)一更低內(nèi)容&投放成本放大KOS筆記互動(dòng)價(jià)值助力精準(zhǔn)定位意向用戶(hù)優(yōu)勢(shì)二專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，豐富品牌內(nèi)容矩陣KOS有先天資源優(yōu)勢(shì)，更能贏得用戶(hù)信他們既了解品牌又了解客戶(hù)需求豐富品牌內(nèi)容矩陣，擴(kuò)大自持內(nèi)容資產(chǎn)備案例介紹效能提升Kos的筆記代表著一手的新品資訊和專(zhuān)業(yè)內(nèi)容分享，他們具備更專(zhuān)能夠以最快的響應(yīng)速度和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)能力，

引導(dǎo)用戶(hù)至線(xiàn)下轉(zhuǎn)化降本增效 專(zhuān)業(yè)的服務(wù) 精準(zhǔn)把握客戶(hù)需求為什么要做KOS？KOS引導(dǎo)發(fā)布什么內(nèi)容？花樣隱藏吃法引導(dǎo)者產(chǎn)品優(yōu)惠福利官業(yè)的服務(wù)能力和品牌知識(shí)的儲(chǔ)一手信息，轉(zhuǎn)化快捷 …優(yōu)勢(shì)三投放更便捷，

可歸因任， 支持廣告流量下跳轉(zhuǎn)導(dǎo)購(gòu)私信&私信通「五大筆記組件本地化」提升種草轉(zhuǎn)化率搜索組件一鍵直達(dá)「搜索結(jié)果頁(yè)」，配合搜索場(chǎng)種草精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化高意向用戶(hù)一鍵直達(dá)「門(mén)店P(guān)OI頁(yè)」，導(dǎo)航門(mén)店位置+了解口碑/優(yōu)惠一鍵「留資或咨詢(xún)客服」，幫助品牌獲取加盟客戶(hù)線(xiàn)索一鍵領(lǐng)取「商品折扣券」，0元派券幫助品牌拉新獲客一鍵「團(tuán)購(gòu)商品」，優(yōu)質(zhì)帶貨內(nèi)容幫助品牌生意增收私信組件門(mén)店組件派券組件團(tuán)購(gòu)組件KOL/KOC/KOS筆記種草搜索組件一鍵直達(dá)「搜索結(jié)果頁(yè)」，配合搜索場(chǎng)種草精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化高意向用戶(hù)方式二：評(píng)論區(qū)搜索組件組件點(diǎn)擊率

18%總搜索貢獻(xiàn)率

47%*組件點(diǎn)擊/關(guān)鍵詞總搜索量vs同期同粉絲段博主發(fā)布內(nèi)容自然曝光量+12.6倍方式一：正文搜索組件組件點(diǎn)擊率

4.78%總搜索貢獻(xiàn)率

14%*組件點(diǎn)擊/關(guān)鍵詞總搜索量單次組件點(diǎn)擊能帶來(lái)相關(guān)筆記閱讀

2篇數(shù)據(jù)來(lái)源：《蒲公英搜索組件案例》

2023年8月「五大筆記組件本地化」提升種草轉(zhuǎn)化率｜產(chǎn)品種草-組件一鍵直達(dá)「門(mén)店P(guān)OI頁(yè)」，導(dǎo)航門(mén)店位置+了解口碑/優(yōu)惠門(mén)店組件查看地點(diǎn)Z2z.3km方式二：評(píng)論區(qū)掛門(mén)店組件vs博主同月份筆記中位數(shù)互動(dòng)率

+204%點(diǎn)贊率

+83%組件互動(dòng)率遠(yuǎn)超同期筆記門(mén)店點(diǎn)擊率

+421%方式一：筆記底欄掛門(mén)店組件vs博主同月份筆記中位數(shù)互動(dòng)率

+556%點(diǎn)贊率

+1012%組件互動(dòng)率遠(yuǎn)超同期筆記門(mén)店點(diǎn)擊率

+50%數(shù)據(jù)來(lái)源：《蒲公英門(mén)店組件產(chǎn)品介紹手冊(cè)》

2023年11月｜產(chǎn)品種草-組件一鍵「留資或咨詢(xún)客服」，幫助品牌獲取加盟客戶(hù)線(xiàn)索私信組件投種草目標(biāo)帶私信組件跳轉(zhuǎn)私信頁(yè)面近60天餐飲行業(yè)搜索“加盟”人群150,658人+近60天餐飲行業(yè)閱讀“加盟”人群1,596,361人+定向目標(biāo)用戶(hù)數(shù)據(jù)來(lái)源：靈犀平臺(tái)-受眾分析，2023.11.2-2023.12.31｜產(chǎn)品種草-組件一鍵領(lǐng)取「商品折扣券」，0元派券幫助品牌拉新獲客派券組件項(xiàng)目上線(xiàn)15天，派券1.5w+鏈路1：品專(zhuān)派券鏈路2：專(zhuān)業(yè)號(hào)/KOL筆記派券領(lǐng)券頁(yè)面微信卡包核銷(xiāo)*需入駐小紅書(shū)小程序*需用戶(hù)登陸同一手機(jī)號(hào)數(shù)據(jù)來(lái)源：統(tǒng)計(jì)周期2023.8.5-2023.8.22｜產(chǎn)品種草-組件一鍵「團(tuán)購(gòu)商品」，優(yōu)質(zhì)帶貨內(nèi)容幫助品牌生意增收?qǐng)F(tuán)購(gòu)組件興趣瀏覽：專(zhuān)業(yè)號(hào)/KOL筆記帶團(tuán)購(gòu)鏈接品牌POI頁(yè)面下單主動(dòng)搜索：團(tuán)購(gòu)專(zhuān)區(qū)卡位品牌主頁(yè)面下單好內(nèi)容好貨好價(jià)高核銷(xiāo)率高客單新客入駐餐飲商家數(shù)，達(dá)2000家+｜產(chǎn)品種草-組件02/新品&內(nèi)容共創(chuàng)WH

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提升新品上市成功率：提升內(nèi)容影響力HO

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- C2B

理論：數(shù)據(jù)反哺新品研發(fā)；洞察內(nèi)容趨勢(shì)行業(yè)發(fā)現(xiàn)：小紅薯們?cè)诓惋嬓袠I(yè)有著源源不斷的創(chuàng)造力小紅薯創(chuàng)造的隱藏菜單為品牌提供新品思路小紅薯創(chuàng)造的爆梗為品牌提供social流量思路瑞幸的冰吸奶茶一點(diǎn)點(diǎn)隱藏菜單海底撈薅羊毛攻略肯德基隱藏吃法麥瑞蜜聯(lián)名梗瑞幸輸液管受邀出席麥門(mén)會(huì)議 肯德基瘋四文學(xué)｜新品/內(nèi)容共創(chuàng)充分利用平臺(tái)創(chuàng)作生態(tài)，打造「C2B共創(chuàng)模式」C2B用戶(hù)反推

產(chǎn)品創(chuàng)新用戶(hù)反推

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新新品

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確定性的新品成功率產(chǎn)品

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打開(kāi)產(chǎn)品供給上限生意

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創(chuàng)造充分的購(gòu)買(mǎi)理由傳播

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小杠桿撬動(dòng)免費(fèi)傳播數(shù)據(jù)

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用戶(hù)偏好洞察、新機(jī)會(huì)預(yù)警內(nèi)容｜UGC二創(chuàng)，產(chǎn)品+傳播一石二鳥(niǎo)O2O

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圍繞用戶(hù)的環(huán)繞式好感度傳播度量+用戶(hù)分層

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驗(yàn)證和優(yōu)化傳播效果傳播策略核心：聽(tīng)用戶(hù)的勸，一切以用戶(hù)為先把【關(guān)鍵傳播資源】讓渡給用戶(hù)/消費(fèi)者線(xiàn)上曝光、線(xiàn)下曝光滿(mǎn)足人們「被看見(jiàn)」的需求把【話(huà)語(yǔ)權(quán)】傳遞給用戶(hù)/消費(fèi)者產(chǎn)品描述、PK/投票、新品喊話(huà)滿(mǎn)足人們「被尊重」的需求品牌｜新品/內(nèi)容共創(chuàng)平臺(tái)賦能的合作維度：數(shù)據(jù)、用研、聯(lián)名授權(quán)等蒲公英助力達(dá)人篩選（達(dá)人圈選-私信-問(wèn)卷回收-1v1建聯(lián)）開(kāi)品共創(chuàng)（口味/功能/包裝）產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)共創(chuàng)、測(cè)試產(chǎn)品概念共創(chuàng)（配方師、學(xué)生黨、藝術(shù)家、公益、潮流等）使用場(chǎng)景選購(gòu)關(guān)注點(diǎn)產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)目標(biāo)用戶(hù)賣(mài)點(diǎn)溝通產(chǎn)品改進(jìn)達(dá)人與用戶(hù)的線(xiàn)下訪(fǎng)談下午茶人群4245.7w人減肥人群8334.4w人奶酪興趣人群3567.4w人多重身份標(biāo)簽開(kāi)放視角賦能達(dá)人新標(biāo)簽 用研新模式創(chuàng)意周邊禮盒薯隊(duì)長(zhǎng)奇思妙想可以喝的烤栗子愛(ài)的魔“栗”轉(zhuǎn)圈圈@滬上阿姨數(shù)據(jù)賦能決策鏈場(chǎng)景情緒用戶(hù)決策鏈路口味功能包裝共建知識(shí)圖譜大模型（規(guī)劃中)搜索閱讀內(nèi)容偏好消費(fèi)偏好人群標(biāo)簽定義奈雪烤紅薯奶茶滬上阿姨栗子奶茶｜新品/內(nèi)容共創(chuàng)｜新品/內(nèi)容共創(chuàng)案例分享

#奈雪烤紅薯奶茶小紅書(shū)首個(gè)現(xiàn)做茶飲美食聯(lián)名跨界，大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)紅薯奶茶契機(jī)共創(chuàng)烤紅薯奶茶，全站活動(dòng)“尋找小紅薯”爆款出圈1+1＞2的聯(lián)合效應(yīng)為品牌聯(lián)名創(chuàng)造全新o2o互動(dòng)新玩法，最大程度發(fā)揮奈雪門(mén)店&小紅書(shū)線(xiàn)上傳播價(jià)值Stage1:數(shù)據(jù)洞察挖掘契機(jī)，借勢(shì)IP共創(chuàng)洞察冬季“紅薯”“咖啡”熱度，挖掘熱門(mén)相關(guān)飲品榜單，以【薯】為契機(jī)聯(lián)動(dòng)紅薯寶藏茶&紅薯拿鐵2款產(chǎn)品，6大薯隊(duì)長(zhǎng)形象杯套，定制紙袋，貼紙深度共創(chuàng)Stage2:線(xiàn)上線(xiàn)下全鏈啟動(dòng)傳播OFFLINE奈雪800家門(mén)店&外賣(mài)平臺(tái)上市銷(xiāo)售6大官號(hào)發(fā)起【尋找小紅薯】活動(dòng)小紅書(shū)商業(yè)動(dòng)態(tài)發(fā)布：最快的一次案例上榜站外2B2C稿件傳播，持續(xù)擴(kuò)圈二次傳播小紅書(shū)內(nèi)部試飲會(huì)促進(jìn)300+筆記ONLINE全鏈引爆新品

【尋找小紅薯】活動(dòng)刺激Stage3:持續(xù)擴(kuò)圈二次傳播奈雪

聯(lián)合奈雪多渠道曝光 小紅書(shū)

與小紅書(shū)·美食深度共創(chuàng)共贏微信公眾號(hào)小程序美團(tuán)店官方微博201.1萬(wàn)話(huà)題頁(yè)瀏覽5074話(huà)題參與人數(shù)8513萬(wàn)活動(dòng)總曝光（站內(nèi)廣告）奈雪新增筆記增幅215%最高單日漲粉628奈雪熱搜奶茶榜排名NO.10帶動(dòng)紅薯奶茶搜索增幅330%#星巴克隱藏菜單

在站內(nèi)有龐大的自然聲量，大量用戶(hù)通過(guò)客制點(diǎn)單在不斷挖掘菜單之外的創(chuàng)新喝法星巴克APP/小程序彈窗/菜單、紅薯快閃店、臺(tái)卡、貼紙，結(jié)合小紅書(shū)的開(kāi)屏、品專(zhuān)、企業(yè)號(hào)筆記共同傳播發(fā)力#星巴克隱藏菜單為星巴克貢獻(xiàn)了內(nèi)容曝光波峰，烤紅薯拿鐵引發(fā)UGC分享超380篇筆記，累計(jì)曝光近千萬(wàn)UGC筆記380+篇售賣(mài)xx杯GMVxx元內(nèi)容指數(shù)波峰星巴克企業(yè)號(hào)發(fā)布多篇筆記激勵(lì)新老客門(mén)店打卡+分享烤紅薯拿鐵，自發(fā)產(chǎn)出UGC爆文小紅書(shū)用戶(hù)洞察活動(dòng)效果數(shù)據(jù)來(lái)源：項(xiàng)目周期2023.11.30-2023.12.15案例分享

#星巴克紅薯隱藏菜單聯(lián)名物料釋放 PUGC聲量引爆｜新品/內(nèi)容共創(chuàng)03/趨勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)WH

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創(chuàng)造確定性脈沖效果HO

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挖掘好趨勢(shì)、放大好內(nèi)容本地餐飲玩家在小紅書(shū)的波峰營(yíng)銷(xiāo)圖譜問(wèn)題1：如何創(chuàng)造【確定性】波峰？閱讀總量時(shí)間行業(yè)現(xiàn)狀：不穩(wěn)定的波峰問(wèn)題2：如何保持持續(xù)性波峰？不斷累積品牌勢(shì)能趨勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上是幫品牌解決「聲量」的難題如何創(chuàng)造聲量以及持續(xù)性保持聲量的波峰，是主要難點(diǎn)。｜趨勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)往案例發(fā)現(xiàn)，餐飲玩家出現(xiàn)明顯的搜索「波峰」主要來(lái)源于新品上市，聯(lián)名大事件，負(fù)面輿情，UGC口碑等幾個(gè)因素?cái)?shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)靈犀平臺(tái)，統(tǒng)計(jì)周期2023.5.16-2023.11.13某S品牌近180天閱讀趨勢(shì)圖波峰來(lái)源：輿情爆文某M品牌近180天閱讀趨勢(shì)圖波峰來(lái)源：輿情爆文某L品牌近180天閱讀趨勢(shì)圖波峰來(lái)源：新品爆文某K品牌近180天閱讀趨勢(shì)圖波峰來(lái)源：輿情爆文某G品牌近180天閱讀趨勢(shì)圖波峰來(lái)源：UGC口碑某C品牌近180天閱讀趨勢(shì)圖波峰來(lái)源：聯(lián)名爆文某M品牌近180天閱讀趨勢(shì)圖波峰來(lái)源：新品爆文某G品牌近180天閱讀趨勢(shì)圖波峰來(lái)源：聯(lián)名筆記｜趨勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)解題思路：從平臺(tái)IP中借勢(shì)&促產(chǎn)動(dòng)機(jī)出發(fā)，讓更多用戶(hù)發(fā)布UGC，打造爆文矩陣持續(xù)性制造聲量關(guān)鍵動(dòng)作1：從促產(chǎn)動(dòng)機(jī)出發(fā)，引爆話(huà)題新品：開(kāi)發(fā)讓人好奇會(huì)問(wèn)的口味，eg.醬香拿鐵聯(lián)名：合作容易引發(fā)用戶(hù)主動(dòng)討論的IP，eg.無(wú)語(yǔ)佛周邊產(chǎn)品：能觸達(dá)愛(ài)曬的人群圈層，eg.寵物圍脖問(wèn)題1：如何創(chuàng)造【確定性】波峰？閱讀總量時(shí)間本地餐飲玩家在小紅書(shū)的波峰營(yíng)銷(xiāo)圖譜關(guān)鍵動(dòng)作2：借勢(shì)平臺(tái)熱點(diǎn)IP，放大品牌內(nèi)容影響力參與平臺(tái)IP合作，利用節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，提升影響覆蓋面，實(shí)現(xiàn)1+1>2效果日常加碼KFS投放，商業(yè)流量帶動(dòng)筆記生命周期，頭部帶動(dòng)效用，提升UGC發(fā)布動(dòng)力問(wèn)題2：如何保持持續(xù)性波峰？｜趨勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)IP營(yíng)銷(xiāo)，是品牌形象與陣地建設(shè)的源頭優(yōu)質(zhì)IP能觸達(dá)更廣泛人群，破圈受眾規(guī)模，放大品牌影響力強(qiáng)定制：O2O營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)域強(qiáng)溝通：聚攏高凈值人群強(qiáng)共創(chuàng)：激發(fā)UGC共創(chuàng)思潮【整合型全場(chǎng)景IP】REDay【女性主題IP】小美說(shuō)靈感創(chuàng)作大賽【靈感定制化IP】小紅書(shū)背書(shū)｜貼合最新鮮生活趨勢(shì)和人群喜好場(chǎng)景化內(nèi)容｜從真實(shí)場(chǎng)景滲透品牌及服務(wù)品質(zhì)大K齊助陣｜出圈話(huà)題強(qiáng)勢(shì)助力內(nèi)容共創(chuàng)熱潮｜IP營(yíng)銷(xiāo)面積更大橫劃交互小紅書(shū)品牌專(zhuān)區(qū)廣告能力一覽三大核心價(jià)值品牌門(mén)戶(hù) 營(yíng)銷(xiāo)樞紐 用戶(hù)攔截筆詳頁(yè)賬號(hào)主頁(yè)活動(dòng)H5小程序商詳頁(yè)三大升級(jí)點(diǎn)樣式升級(jí)隨心承接話(huà)題頁(yè)總點(diǎn)擊率達(dá)到9%以上橫滑交互，延展用戶(hù)與品牌內(nèi)容的互動(dòng)空間利用櫥窗卡凸顯品牌活動(dòng)/商品信息高效為品牌內(nèi)容引流支持橫滑查看更多卡片內(nèi)容，打破空間局限約為同期大盤(pán)整體的1.5倍｜品牌專(zhuān)區(qū)品牌專(zhuān)區(qū)承接用戶(hù)站內(nèi)搜索心智，是品牌內(nèi)容資產(chǎn)的主陣地幫助強(qiáng)化品牌形象，新品信息收攏，話(huà)題內(nèi)容聚集小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)中心2024食品飲料行業(yè)招商項(xiàng)目全景圖1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月煙火氣美/時(shí)尚潮流運(yùn)動(dòng)健康內(nèi)容心智商業(yè)心智公益慢人節(jié)*馬路生活節(jié)*雪人節(jié)外人節(jié)CNY寶藏新品*紅薯買(mǎi)手集紅薯公益在行動(dòng)618雙11雙旦節(jié)點(diǎn)大促寶藏新品國(guó)潮電商內(nèi)循環(huán)看中國(guó)系列看中國(guó)系列遛遛生活小美說(shuō)大家時(shí)裝周*遛遛生活玩車(chē)節(jié)遛遛生活小美說(shuō)遛遛生活大事件《紅薯種草地》《靈感創(chuàng)作大賽》升級(jí)本地團(tuán)購(gòu)/俱樂(lè)部線(xiàn)上線(xiàn)下閉環(huán)《城市漫游CITYWALK》《紅薯旅行社》食飲全行業(yè)常態(tài)投放產(chǎn)品周期UGC促產(chǎn)奧運(yùn)會(huì)*大家運(yùn)動(dòng)周*雪人節(jié)升級(jí)《超好吃補(bǔ)給站下午茶季》NEW《超好吃CITY》(日常版)升級(jí)創(chuàng)作者團(tuán)《紅薯制片廠(chǎng)》NEW《紅薯開(kāi)新日》NEW《紅薯奪標(biāo)賽》NEW《紅薯大牌日》創(chuàng)新鏈路渠道閉環(huán)品牌IP營(yíng)銷(xiāo)合作，借勢(shì)趨勢(shì)IP合作破圈，增加品牌競(jìng)爭(zhēng)??品牌影響?帶動(dòng)促粉絲UGC發(fā)筆記放?爆品?碑?利?明星/

節(jié)點(diǎn)提升品牌形象搶占細(xì)分賽道曝光資源蹭搜索火焰話(huà)題品牌專(zhuān)區(qū)（買(mǎi)品牌、老品詞包）新品派樣驚喜盒?引流私域?qū)I(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)、?程序、店鋪直

播等私域玩法重瀏覽開(kāi)屏/信息流new*競(jìng)價(jià)開(kāi)屏*搜索追投多種落地?品牌廣告小紅書(shū)S+級(jí)平臺(tái)活動(dòng)&｜趨勢(shì)路徑｜趨勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)案例分享#麥當(dāng)勞遛遛生活節(jié)玩法解析：麥當(dāng)勞聯(lián)動(dòng)小紅書(shū)S+級(jí)平臺(tái)項(xiàng)目遛遛生活，將0油生活打造成趨勢(shì)生活，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)不加油運(yùn)動(dòng)市集小紅書(shū)0油陣地4城麥當(dāng)勞聯(lián)動(dòng)狂歡1場(chǎng)城市快閃活動(dòng)沉浸式不加油體驗(yàn)圍繞0油打造“不加油運(yùn)動(dòng)集市”打造0油0負(fù)擔(dān)健康運(yùn)動(dòng)氛圍遛遛氛圍店定制玩法0油地圖0油福利引流全民參與博主參與品牌專(zhuān)屬陣地IP活動(dòng)陣地引流億級(jí)曝光加持KOC自然口碑UGC刺激參與線(xiàn)下大事件citywalk地圖線(xiàn)上話(huà)題承接大曝光廣傳播4.2億+活動(dòng)整體曝光2755w+話(huà)題頁(yè)瀏覽量2.7w+活動(dòng)投稿量高互動(dòng)3/11/20215/11/20217/11/20219/11/202111/11/20211/11/20223/11/20225/11/20227/11/20229/11/202211/11/20221/11/20233/11/20235/11/20237/11/20239/11/2023新增筆記發(fā)布指數(shù)+228%筆記發(fā)布數(shù)23H1漲幅用戶(hù)動(dòng)機(jī)挖掘隨心配在小紅書(shū)叫“窮鬼套餐”IP聯(lián)動(dòng)話(huà)題聚合圈層kol平臺(tái)玩法整合圈層運(yùn)營(yíng)長(zhǎng)效沉淀優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容UGC筆記促產(chǎn)麥當(dāng)勞窮鬼套餐持續(xù)高熱，產(chǎn)品心智形成｜趨勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)案例分享#麥當(dāng)勞窮鬼套餐玩法解析：結(jié)合已有聯(lián)動(dòng)話(huà)題，IP組合，放大品線(xiàn)爆款聲量WH

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利用品牌資產(chǎn)獲得流量復(fù)利HO

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忠粉分層運(yùn)營(yíng)04/忠粉運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)忠粉的四個(gè)步驟：識(shí)別、定義、運(yùn)營(yíng)、度量識(shí)別拓展運(yùn)營(yíng)度量通過(guò)一方數(shù)據(jù)回傳精準(zhǔn)識(shí)別高LTV人群特征根據(jù)高LTV人群特征以人找人擴(kuò)大忠粉目標(biāo)池針對(duì)不同行為的忠粉行為數(shù)字化分層運(yùn)營(yíng)分層度量不同行為忠粉制定運(yùn)營(yíng)目標(biāo)體系*一方數(shù)據(jù)共建對(duì)品牌有什么核心價(jià)值？看清數(shù)找對(duì)人抄近路現(xiàn)狀診斷｜看清TA重疊度和滲透生意驗(yàn)證｜衡量全域外溢生意影響價(jià)值重塑｜看到拉新和長(zhǎng)效LTV價(jià)值用戶(hù)洞察｜用戶(hù)理解和行為路徑刻畫(huà)用戶(hù)拓展｜以人找人精準(zhǔn)拓展放大分層運(yùn)營(yíng)｜用戶(hù)分層運(yùn)營(yíng)階梯轉(zhuǎn)化模型訓(xùn)練｜模型學(xué)習(xí)智能優(yōu)化效果實(shí)時(shí)歸因｜實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)歸因統(tǒng)計(jì)展示投放提效｜筆記/計(jì)劃維度賬戶(hù)調(diào)優(yōu)Know-whyKnow-how*1）看清全鏈路數(shù)據(jù)，針對(duì)關(guān)鍵性問(wèn)題找出真相、找到答案看清數(shù)驗(yàn)證驗(yàn)證種草有效性、驗(yàn)證ROI診斷看到關(guān)鍵問(wèn)題瞄準(zhǔn)找到一個(gè)北極星指標(biāo)靈感看到回傳人群的標(biāo)簽特征筆記曝光量529,940筆記閱讀量37,968點(diǎn)擊率：7.16%點(diǎn)擊成本：0.77私信咨詢(xún)量195可歸因到店留資量（30日歸因）自然+廣告流量：38僅廣告流量：28私信開(kāi)口量29私信留資量12私信成交量成交量：2｜成交金額：4w到店ROI=28x（30日廣告流量閱讀成交歸因）私信ROI=1.4+（僅計(jì)算設(shè)計(jì)服務(wù)，預(yù)計(jì)家具購(gòu)買(mǎi)后ROI可達(dá)7以上）點(diǎn)擊咨詢(xún)率：0.51%私信咨詢(xún)成本：150咨詢(xún)開(kāi)口率：14.87%私信開(kāi)口成本：1,006留資率：41.38%留資成本：2,417成交率：16.67%成交金額：4w可歸因成交量（30日歸因）自然+廣告流量：35，金額126w僅廣告流量：25，金額80w某線(xiàn)索客戶(hù)某茶飲客戶(hù)價(jià)值一*2）將人群數(shù)據(jù)用于投中環(huán)節(jié)，優(yōu)化內(nèi)容定向和分層出價(jià)圈包投放以人找人，提升精準(zhǔn)觸達(dá)效率定向排除提高出價(jià)提升拉新效率分層運(yùn)營(yíng)用不同內(nèi)容、不同出價(jià)轉(zhuǎn)化不同的人某APP下載客戶(hù)

*分層運(yùn)營(yíng)價(jià)值二用對(duì)人*3）將數(shù)據(jù)喂給投放模型，幫助品牌實(shí)現(xiàn)客制化投放歸因優(yōu)化模型可加入模型學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，提升投放效率達(dá)人歸因看達(dá)人成交轉(zhuǎn)化率，指導(dǎo)二次復(fù)投筆記歸因根據(jù)成交歸因來(lái)指導(dǎo)筆記放量某茶飲客戶(hù)*達(dá)人歸因某茶飲客戶(hù)*筆記歸因價(jià)值三抄近路識(shí)別：通過(guò)「一方數(shù)據(jù)回傳」，精準(zhǔn)識(shí)別高LTV人群特征以某APP下載客戶(hù)回傳數(shù)據(jù)為例，識(shí)別出不同的標(biāo)簽和行為品牌根據(jù)業(yè)務(wù)價(jià)值分層回傳人群高L

T

V人群

低頻購(gòu)買(mǎi)人群

高頻購(gòu)買(mǎi)人群

按人群LTV價(jià)值反漏斗人群分層典型標(biāo)簽&行為站內(nèi)特征識(shí)別【示意】注冊(cè)下單高價(jià)值人群高消費(fèi)占比79%，重點(diǎn)關(guān)注高奢品牌服飾、配飾發(fā)布正向筆記1次注冊(cè)下單中低價(jià)值人群對(duì)于私服穿搭、明星同款等關(guān)鍵詞興趣濃度很高互動(dòng)5次

or

搜索2次注冊(cè)未下單人群25歲以下占比27%，偏好大牌爆款的低價(jià)內(nèi)容閱讀5篇

or

互動(dòng)3次備注：因客戶(hù)數(shù)據(jù)保護(hù)需求，此處僅為示意拓展：根據(jù)高LTV人群特征，「以人找人」擴(kuò)大忠粉目標(biāo)池發(fā)布>=1閱讀>=5

∪

互動(dòng)>=3互動(dòng)>=3閱讀>=5互動(dòng)>=5搜索>=2發(fā)布>=1根據(jù)行為識(shí)別定義平臺(tái)人群的價(jià)值矩陣lookalike找到品牌高價(jià)值人群目標(biāo)池目標(biāo)人群包

x

1目標(biāo)人群包

x

2目標(biāo)人群包

x

3人 互動(dòng)>=5

∪

搜索>=2群在小紅書(shū)的行為深度運(yùn)營(yíng)：針對(duì)不同行為的忠粉行為，實(shí)現(xiàn)「數(shù)字化分層運(yùn)營(yíng)」TA人群- 點(diǎn)擊過(guò)廣告的人=TA人群∩=TA人群閱讀>=5

或

互動(dòng)>=3互動(dòng)>=5

或

搜索>=2∩=TA人群發(fā)布>=1∩=TA人群會(huì)員-=內(nèi)容分層出價(jià)分層人群分層未閱讀過(guò)廣告的人低頻購(gòu)買(mǎi)人群拓展包高頻購(gòu)買(mǎi)人群拓展包高LTV價(jià)值人群拓展包未注冊(cè)會(huì)員的人事件類(lèi)內(nèi)容，引閱讀興趣類(lèi)內(nèi)容，引互動(dòng)打卡類(lèi)內(nèi)容，引發(fā)布促銷(xiāo)類(lèi)內(nèi)容，引轉(zhuǎn)化會(huì)員類(lèi)內(nèi)容，引注冊(cè)新閱讀用戶(hù)成本出價(jià)與行業(yè)持平提高出價(jià)x1提高出價(jià)x2會(huì)員拉新成本xxxxxxxxxx*系統(tǒng)循環(huán)計(jì)算，精準(zhǔn)頻控未閱讀過(guò)廣告的人高LTV人群發(fā)布>=1次高價(jià)值人群互動(dòng)>=5

∪

搜索>=2低價(jià)值人群閱讀>=5

∪

互動(dòng)>=3看什么指標(biāo)、以及定什么口徑筆記情感口徑：UGC發(fā)布的筆記情感正向占比率高于%筆記發(fā)布率口徑：目標(biāo)人群被品牌相關(guān)的筆記多次觸達(dá)后有%會(huì)發(fā)布>=1篇筆記看互動(dòng)滲透口徑：目標(biāo)人群被品牌相關(guān)的筆記觸達(dá)后有%會(huì)點(diǎn)贊/評(píng)論/收藏/轉(zhuǎn)發(fā)看閱讀滲透口徑：目標(biāo)人群中有多少新閱讀用戶(hù)度量：「分層度量」不同行為忠粉，制定運(yùn)營(yíng)目標(biāo)體系IP附錄線(xiàn)下呈現(xiàn)小美放大展集中爆發(fā)小美市集豐富體驗(yàn)互動(dòng)小美放大展玩：拼積木

|下廚房

|做花藝

|妝造互改

|手工DIY聊：生活觀(guān)

|情感事

|育兒經(jīng)

|職場(chǎng)干貨

|圈層議題小美CityWalk滲透新一線(xiàn)、二線(xiàn)城市持續(xù)放大小美煙火氣體驗(yàn)生活年體度驗(yàn)大事件強(qiáng)化人感傳播，讓站內(nèi)的每個(gè)用戶(hù)被看見(jiàn)，被放大小美說(shuō)：放大生活的每一種小美關(guān)注個(gè)體價(jià)值讓每個(gè)人被看見(jiàn)全國(guó)持續(xù)回響站內(nèi)：多薯聯(lián)動(dòng)

引發(fā)全站尋美熱潮尋美啟事線(xiàn)上強(qiáng)勢(shì)開(kāi)啟，發(fā)現(xiàn)生活的小美體驗(yàn)站外：明星/達(dá)人/GQ

全網(wǎng)發(fā)布尋美啟示線(xiàn)上聯(lián)動(dòng)社區(qū)玩法聯(lián)動(dòng)呈現(xiàn)上線(xiàn)時(shí)間2024年q3紅超薯級(jí)地大嘉事年件華小紅書(shū)公益IP，集結(jié)熱愛(ài)公益的小紅薯和品牌，一起種草愛(ài)心，點(diǎn)亮世界上線(xiàn)時(shí)間全年運(yùn)營(yíng)生活事體件驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)紅超薯級(jí)地大嘉事年件華公益薯 城市情報(bào)官站外聯(lián)合世界自然基金會(huì)+一個(gè)地球站內(nèi)聯(lián)合公益薯+城市情報(bào)官共同發(fā)起小紅書(shū)公益IP公益可以很有趣

藏在街頭巷尾我們想聯(lián)合不同品牌

一起種草愛(ài)心保護(hù)自然環(huán)境、生物多樣性、弱勢(shì)群體和寵物品牌 和美護(hù)品牌 和飲料品牌

和交通工具品牌

和服飾品牌關(guān)愛(ài)流浪動(dòng)物保護(hù)海洋/自然開(kāi)啟空瓶回收

倡議低碳出行

舊衣循環(huán)時(shí)尚趨勢(shì)生活的背后

是公益行動(dòng)聯(lián)合小紅書(shū)公益小杭坑0碳露營(yíng)基地打造可持續(xù)生活線(xiàn)下大事件無(wú)痕露營(yíng)徒步凈山山間騎行0碳運(yùn)動(dòng)高參與廣傳播高互動(dòng)大曝光平臺(tái)S+級(jí)生活大事件，一年4季，每季鎖定一個(gè)城市，長(zhǎng)線(xiàn)打造小紅書(shū)城市嘉年華生體嘉年華紅超薯級(jí)地大事件100位博主開(kāi)箱遛街邀請(qǐng)函下一100+優(yōu)質(zhì)生活方式小店百家小店聯(lián)動(dòng)引爆遛遛市集，打造屬于小紅書(shū)和品牌的遛遛街區(qū)一周一個(gè)遛遛主題 7個(gè)遛遛接頭點(diǎn)有機(jī)牧場(chǎng)運(yùn)動(dòng)市集與當(dāng)?shù)卣?lián)動(dòng)

突出本地特色項(xiàng)目總曝光15億+70000+1.4億+話(huà)題瀏覽量3000線(xiàn)0下總?cè)肆麇掊奘屑暇€(xiàn)時(shí)間2024年4月/7月/9月/12月4月杭州9月7月廣州成都12月廈門(mén)活事驗(yàn)件營(yíng)銷(xiāo)上線(xiàn)時(shí)間2024年5月/9月社區(qū)年度項(xiàng)目首次商業(yè)化

，讓品牌和用戶(hù)鏈接在「家門(mén)口」的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景生體紅超薯級(jí)地大嘉事年件華線(xiàn)下時(shí) 尚運(yùn) 動(dòng)美 食讓品牌走進(jìn)用

戶(hù)讓用戶(hù)走進(jìn)生活營(yíng)銷(xiāo)成果200場(chǎng)活動(dòng)40

條馬路

1.7e次瀏覽、4.7萬(wàn)人討論活事驗(yàn)件營(yíng)銷(xiāo)上線(xiàn)時(shí)間2024年7月奧運(yùn)期S+級(jí)

運(yùn)動(dòng)大事件，直擊2024巴黎奧運(yùn)

，開(kāi)啟小紅書(shū)全民看聊的「大賽時(shí)代」嘉年華紅超薯級(jí)地大事件7.26

開(kāi)幕式話(huà)題預(yù)熱巴黎氛圍、運(yùn)動(dòng)生活日常巴黎奧運(yùn)賽程表

-

見(jiàn)證“中國(guó)力量”

首

金

熱

搜

-

U

G

C運(yùn)營(yíng)

-封

面

話(huà)

題

占

領(lǐng)

社區(qū)觀(guān)賽討論+年輕體育趨勢(shì)引領(lǐng)7月27日：游泳、跳水、花樣游泳7月29日：田徑7月30日：網(wǎng)球、羽毛球7月31日：擊劍、體操8月1日：籃球、排球、乒乓球、跆拳道8月2日：自行車(chē)8月3日：馬術(shù)、擊劍、體操8月4日：足球、手球、曲棍球8月5日：賽艇、皮劃艇品牌征集-應(yīng)援插畫(huà)UGC-全民報(bào)道奧運(yùn)看聊時(shí)刻表生活事體件驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)上線(xiàn)時(shí)間Always

On運(yùn)動(dòng)大年，每雙周更熱門(mén)+潮流運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景新鮮事，集結(jié)百大圈層俱樂(lè)部，在運(yùn)動(dòng)圈生活中種草生體「運(yùn)動(dòng)里有四季」成片長(zhǎng)期品線(xiàn)｜女足她力量系列短體驗(yàn)課社區(qū)互動(dòng)成長(zhǎng)期品線(xiàn)｜女足「他們?cè)谏仙较潞！拱俅蟪鞘羞\(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部線(xiàn)上線(xiàn)下合作單期活動(dòng)「運(yùn)動(dòng)日常SOTD」活圈驗(yàn)層滲透大超家級(jí)運(yùn)動(dòng)26周嘉年華賽事如

游泳

馬拉松、網(wǎng)球、羽毛球、擊劍、籃球、排球、乒乓球、騎行、馬術(shù)、擊劍、足球、賽艇、皮劃艇城市運(yùn)動(dòng)如

騎行

漫跑、腰旗橄欖球、飛盤(pán)、潛水、攀巖、八段錦、皮克球、高爾夫、路亞、滑板、滑雪等1座戶(hù)外場(chǎng)域，10座城，100家戶(hù)外俱樂(lè)部，10000人參與，100萬(wàn)+筆記增收ONLINE：從精神共鳴到點(diǎn)名邀請(qǐng)，深度撬動(dòng)戶(hù)外垂類(lèi)圈層，為線(xiàn)下狂歡蓄熱OFFLINE：一場(chǎng)狂歡大事件，N多城市戶(hù)外俱樂(lè)部聯(lián)動(dòng)，泛戶(hù)外圈層全觸達(dá)上線(xiàn)時(shí)間2024年9月1，尋（外）人啟事海報(bào)炒作2，新一季外人精神博主邀約3，外人節(jié)官方邀請(qǐng)函炒作4，兩天一夜外人狂歡節(jié)5，海量物料全網(wǎng)通發(fā)6，400+俱樂(lè)部分會(huì)場(chǎng)活動(dòng)戶(hù)外薯率先發(fā)起商業(yè)薯天團(tuán)跟進(jìn)宣發(fā)圍繞新一季外人節(jié)價(jià)值主張邀約KOL全網(wǎng)透?jìng)鞴缠Q結(jié)合站內(nèi)多重互動(dòng)組件多維度卷入用戶(hù)參與活動(dòng)100位戶(hù)外老炮2天1夜N種戶(hù)外項(xiàng)目明星官宣態(tài)度短片100+KOL體驗(yàn)筆記多個(gè)城市N個(gè)戶(hù)外俱樂(lè)部超十萬(wàn)體驗(yàn)票大派發(fā)生體紅超薯級(jí)地大嘉事年件華活事驗(yàn)件營(yíng)銷(xiāo)《我就要這樣生活戶(hù)外季》2024重磅升級(jí)，幫助品牌持續(xù)own住戶(hù)外賽道上線(xiàn)時(shí)間ALWAYS

ON生體驗(yàn)活圈層超級(jí)透 嘉年華滲S+級(jí)《外人節(jié)

》延伸的長(zhǎng)線(xiàn)子系列

去戶(hù)外擴(kuò)充《戶(hù)外季》核心圈層資源捆綁《外人節(jié)》超強(qiáng)心智&玩法繼外人節(jié)之后，小紅書(shū)又一戶(hù)外S+級(jí)大事件！深耕戶(hù)外滑雪圈層的年度狂歡節(jié)！上線(xiàn)時(shí)間2024年9月生體嘉年華紅超薯級(jí)地大事件【線(xiàn)下體驗(yàn)夠哇塞】社區(qū)牽頭共創(chuàng)WOW大事件【引爆時(shí)間夠熱門(mén)】橫跨圣誕&元旦持續(xù)60天【覆蓋人群范圍夠廣】從山野度假村到室內(nèi)雪場(chǎng)1家核心主場(chǎng)松花湖雪場(chǎng)長(zhǎng)期落地快閃松花湖雪場(chǎng)12+頭部分場(chǎng)打造單品牌主題雪場(chǎng)裝置68+全國(guó)聯(lián)動(dòng)1萬(wàn)+滑雪體驗(yàn)券派發(fā)圣誕換裝秀打造潮流青年的雪圈盛會(huì)雪場(chǎng)16點(diǎn)檔雪后娛樂(lè)主題活動(dòng)大公開(kāi)覆蓋新雪季主副會(huì)場(chǎng)覆蓋100萬(wàn)人次雪場(chǎng)極致體驗(yàn)從老炮到初學(xué)一條龍服務(wù)品牌主題快閃一處空間or一次行動(dòng)社區(qū)商業(yè)聯(lián)手線(xiàn)上線(xiàn)下流量資產(chǎn)沉淀活事驗(yàn)件營(yíng)銷(xiāo)上線(xiàn)時(shí)間2024年5-6月重新解構(gòu)“盛典”大事件營(yíng)銷(xiāo)，讓生活紅紅火火，日子閃閃發(fā)光生體超級(jí)紅薯地大嘉事年件華分會(huì)場(chǎng)小紅書(shū)首個(gè)S+級(jí)頒獎(jiǎng)盛典與用戶(hù)互動(dòng)，與品牌共創(chuàng)雙向奔赴，分享生活閃光瞬間全國(guó)多點(diǎn)落地深度定制品牌專(zhuān)場(chǎng)為品牌定制發(fā)光計(jì)劃主陣地閃光秀場(chǎng)流光晚會(huì)星光酒會(huì)尋光路透N個(gè)創(chuàng)意主題空間1個(gè)晚間閃光秀場(chǎng)+為每篇真誠(chéng)互助的好筆記頒獎(jiǎng)邀請(qǐng)閃閃發(fā)光的用戶(hù)共赴星光之約聚是一團(tuán)火聚光展覽散是滿(mǎn)天星小紅書(shū)生活趨勢(shì)集結(jié)場(chǎng)家門(mén)口體驗(yàn)深度體驗(yàn)小紅書(shū)生活方式多城市落地支持品牌主題定制品牌發(fā)光計(jì)劃抽屜式組合營(yíng)銷(xiāo)

承接不同品牌營(yíng)銷(xiāo)需求璀璨市集 發(fā)光獎(jiǎng)項(xiàng)博主+明星+普通人發(fā)起尋光路透分享/種草能讓生活發(fā)光的好品牌好產(chǎn)品為真誠(chéng)種草品牌的用戶(hù)送上來(lái)自品牌的感謝品牌專(zhuān)屬定制獎(jiǎng)項(xiàng)二次卷動(dòng)用戶(hù)真實(shí)產(chǎn)出增強(qiáng)用戶(hù)歸屬感活事驗(yàn)件營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容趨勢(shì)熱點(diǎn)文化節(jié)氣抓住中式美學(xué)與盤(pán)點(diǎn)國(guó)品風(fēng)牌智年貨慧、內(nèi)聚容合地?zé)嵊螯c(diǎn)年，味，助共力創(chuàng)品新春牌潮o流w趨n勢(shì)住。節(jié)氣國(guó)風(fēng)心智上線(xiàn)周期：2024年全年中式美學(xué)研究社開(kāi)學(xué)！小紅書(shū)中式美學(xué)研究社攜手媒體平臺(tái)24節(jié)氣x24國(guó)風(fēng)趨勢(shì)借勢(shì)傳播品牌國(guó)貨/國(guó)潮心智官方發(fā)布中式美學(xué)熱點(diǎn)主題1巧妙借勢(shì)節(jié)氣熱度，為品牌造話(huà)題2中式美學(xué)研究成果大公開(kāi)3明星大K領(lǐng)銜熱議節(jié)氣詩(shī)歌展/影像展中國(guó)式浪漫到底！節(jié)氣美學(xué)citywalk路線(xiàn)或美學(xué)出片攻略發(fā)布國(guó)風(fēng)熱點(diǎn)x現(xiàn)代生活中式美學(xué)研究成果公開(kāi)官方薯號(hào)全站征集尋找節(jié)氣里那些儀式感小事美奢服：節(jié)氣妝、穿搭汽車(chē)、本地生活：出行耐消：影像、美學(xué)工藝快消：過(guò)節(jié)的吃喝結(jié)合一年四季的熱門(mén)生活趨勢(shì)，和全體薯民一起把季節(jié)當(dāng)成節(jié)日來(lái)過(guò)四部曲第一章：春天的報(bào)報(bào)我就要這樣過(guò)春天上線(xiàn)時(shí)間2024年春秀秋冬四部曲第二章：熱烈與自由我就要這樣過(guò)夏天四部曲第三章：我為秋天代言我就要這樣過(guò)秋天四部曲第三章：供暖辦事處我就要這樣過(guò)冬天聯(lián)合各大品牌滿(mǎn)世界尋找春天好消息變成一份春天報(bào)和所有人交換春天和品牌一起尋找最會(huì)過(guò)夏天的人通過(guò)這群人占領(lǐng)最熱夏天場(chǎng)景一個(gè)品牌代言一個(gè)過(guò)冬天的場(chǎng)景或趨勢(shì)再邀請(qǐng)更多人為品牌秋天姿勢(shì)代言從祝你冬天快樂(lè)到供暖辦事處成立再到和所有人的熱愛(ài)團(tuán)員過(guò)大年體驗(yàn)生活趨勢(shì)銷(xiāo) 嘉年華營(yíng)全超行級(jí)業(yè)上線(xiàn)時(shí)間ALWAYS

ON嘉年華貼近潮流生活&

人群，

品牌與小紅薯們一起花式過(guò)周末

民宿療愈14.08萬(wàn)1671 搜索指數(shù)半年激增84倍City

Walk739%478%402%138% 207%134% 同比增長(zhǎng)率高達(dá)739%近郊觀(guān)星2023年近6個(gè)月每月搜索指數(shù)穩(wěn)定30萬(wàn)音樂(lè)Live2023年2-7月新增相關(guān)筆記分享量

90萬(wàn)+藝術(shù)展2023年近6個(gè)月每月搜索指數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)15%2023年近6個(gè)月每月搜索指數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)超22%夜市more線(xiàn)上引爆活動(dòng)話(huà)題，營(yíng)造周末出游氛圍【周末氛圍營(yíng)造】官方薯發(fā)起活動(dòng)號(hào)召小紅薯在線(xiàn)分享周末好去處吸引用戶(hù)積極參與【線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)】線(xiàn)上主陣地開(kāi)啟預(yù)熱優(yōu)質(zhì)博主筆記分享豐富獎(jiǎng)品積分互動(dòng)黃金資源助推引流線(xiàn)下活動(dòng)定制場(chǎng)景&玩法，和品牌互動(dòng)狂歡【博主組團(tuán)打卡】各類(lèi)博主打卡，發(fā)布出游筆記，擴(kuò)大活動(dòng)聲量【聲量集中轉(zhuǎn)化】促產(chǎn)UGC發(fā)布，品牌+紅薯生活方式，打造游樂(lè)體驗(yàn)性品牌事件生活趨體勢(shì)驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)全超行級(jí)業(yè)以興趣為抓手圈粉機(jī)會(huì)人群，通過(guò)線(xiàn)上招募+線(xiàn)下社群的形式，最終轉(zhuǎn)化成品牌核心人群靈感營(yíng)銷(xiāo)上線(xiàn)時(shí)間2024年全年全行業(yè)KOLUGCPGC俱樂(lè)部新社群成發(fā)起聯(lián)盟圈層引領(lǐng)用戶(hù)卷入線(xiàn)下碰頭數(shù)據(jù)錨定人群/細(xì)分切入方向垂類(lèi)+破圈KOL組合引領(lǐng)號(hào)召商業(yè)化官號(hào)矩陣聯(lián)動(dòng)響應(yīng)定制會(huì)員升級(jí)玩法，兌換徽章現(xiàn)場(chǎng)深度體驗(yàn)體驗(yàn)社群文化俱樂(lè)部成員全員集結(jié)組建架構(gòu)體系一

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Walk打造吸睛全網(wǎng)風(fēng)向大事件主陣地趨勢(shì)熱榜榜單露出點(diǎn)擊直跳品牌頁(yè)面主陣地趨勢(shì)回顧各期風(fēng)向內(nèi)容集中展示根據(jù)趨勢(shì)協(xié)助洽談線(xiàn)下渠道定制品牌專(zhuān)屬活動(dòng)場(chǎng)核心圈層KOL趨勢(shì)大片輸出態(tài)度輻射更多不同圈層時(shí)尚服裝類(lèi)咖啡館商場(chǎng)盒馬鮮生花店露營(yíng)基地烘焙房…#OOTD說(shuō)明書(shū)

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