天津一汽360度整合傳播計(jì)劃-培訓(xùn)課件_第1頁(yè)
天津一汽360度整合傳播計(jì)劃-培訓(xùn)課件_第2頁(yè)
天津一汽360度整合傳播計(jì)劃-培訓(xùn)課件_第3頁(yè)
天津一汽360度整合傳播計(jì)劃-培訓(xùn)課件_第4頁(yè)
天津一汽360度整合傳播計(jì)劃-培訓(xùn)課件_第5頁(yè)
已閱讀5頁(yè),還剩126頁(yè)未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

Tobemost

valuedby

thosewhomost

valuebrands.對(duì)于最珍視品牌的人而言,奧美是最具價(jià)值的伙伴。我們的準(zhǔn)備工作?

資料收集(

:中國(guó)汽車技術(shù)研究中心、汽車行業(yè)網(wǎng)站、各類報(bào)刊雜志、專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研公司提供的資料)?

競(jìng)品傳播分析(廣告創(chuàng)意收集和媒介投入分析,

:ACNeilson,CMMS,奧美/傳立數(shù)據(jù)庫(kù))?

消費(fèi)者訪談(專業(yè)小組座談會(huì)和深度訪談會(huì)—北京/上海/廣州)?

經(jīng)銷商訪談?

賣(mài)場(chǎng)考察提案內(nèi)容?

市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析?

目標(biāo)消費(fèi)者需求洞察?

傳播策略和定位?

創(chuàng)意表現(xiàn)?

098L傳播方案-360度品牌世界的建立?

媒介建議(見(jiàn)第二冊(cè))?

奧美團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介和案例(見(jiàn)第三冊(cè))?

附件(市場(chǎng)資料和競(jìng)品分析)(見(jiàn)第四冊(cè))提案內(nèi)容?

市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析?

目標(biāo)消費(fèi)者需求洞察?

傳播策略和定位?

創(chuàng)意表現(xiàn)?

098L傳播方案-360度品牌世界的建立?

媒介建議?

奧美團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介經(jīng)濟(jì)型轎車市場(chǎng)現(xiàn)狀70000050%45%40%35%30%25%20%15%10%5%660000中檔車合計(jì)銷量47%增長(zhǎng)率600000500000400000300000200000100000049000035%26%33320023%253800說(shuō)明:1、經(jīng)濟(jì)型轎車:中國(guó)大陸終端售價(jià)在8-15萬(wàn)元的轎車產(chǎn)品,含兩廂/三廂轎車、MPV、SUV、原6字頭等所有銷售數(shù)據(jù)的轎車;0%20002001200220032、資料:

中國(guó)汽車技術(shù)研究中心(

CAT

ARC)

/

2003年4月28日;國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型轎車市場(chǎng)銷量及增長(zhǎng)率(2000-2003年)經(jīng)濟(jì)型轎車市場(chǎng)現(xiàn)狀?

1999年及以前,老三樣(桑塔納/捷達(dá)/富康)壟斷市場(chǎng),年銷量在20萬(wàn)輛左右。由于可選擇少,市場(chǎng)需求難以滿足,為新產(chǎn)品涌入造成契機(jī);?

自2000年開(kāi)始,隨著可選擇的品牌數(shù)量增加,市場(chǎng)潛在需求開(kāi)始釋放,經(jīng)濟(jì)型轎車的市場(chǎng)增長(zhǎng)率不斷提升。到2002年產(chǎn)品相對(duì)豐富后,增長(zhǎng)率突破47%,銷量突破49萬(wàn)輛;經(jīng)濟(jì)型轎車主要品牌銷量統(tǒng)計(jì)生產(chǎn)企業(yè)一汽大眾品牌型號(hào)銷

量(

輛)占整體轎車市場(chǎng)比重(

%)同比增長(zhǎng)(

%)捷達(dá)34642301963064711250132612267612258.

60%7.

50%7.

60%31%60%97%桑塔納B2桑塔納2000P

OLO上汽大眾上汽通用賽夏歐利3.

30%5.

60%0.

30%0.

30%0.

40%19%17%夏利2000-

62%天津汽車雅威酷姿12601494威馳DLX

1.

3L威馳GL

1.

5L6天津豐田二汽神龍59881.

50%2.

70%3.

30%0.

70%1.

50%1.

20%2.

60%2.

50%富康10709134133056-

11%愛(ài)麗舍派力奧西耶那福來(lái)爾412%南京菲亞特5960西安秦川安徽奇瑞東風(fēng)悅達(dá)472537%15%奇瑞1056210170千里馬2003年第一季度全國(guó)經(jīng)濟(jì)型轎車銷量Sour

ce:

Chi

na

Aut

omot

i

ve

Tec

hnol

ogy

&

Resear

ch

Ce

nt

er

(

CAT

ARC)經(jīng)濟(jì)型轎車市場(chǎng)現(xiàn)狀?

2003年年一季度全國(guó)累計(jì)生產(chǎn)轎車41.04萬(wàn)輛,其中15萬(wàn)元以下的經(jīng)濟(jì)型轎車,生產(chǎn)約25.36萬(wàn)輛,銷售約25萬(wàn)輛,產(chǎn)銷二項(xiàng)約占整體轎車市場(chǎng)份額的60%左右,比三、四年前提升近一成左右,成為整個(gè)轎車類別中比重最大的車型。?

幾乎所有轎車制造企業(yè)都介入經(jīng)濟(jì)型轎車市場(chǎng),使得品牌數(shù)量迅速增加,新品銷售比例上升,由于需求明顯,多數(shù)新品牌都達(dá)到了產(chǎn)銷平衡的水平;?

私人用戶比例達(dá)到75%,其他多為出租用戶購(gòu)車;15萬(wàn)元以下的經(jīng)濟(jì)型轎車針對(duì)個(gè)人和家庭使用。經(jīng)濟(jì)型轎車市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)占全國(guó)轎車市場(chǎng)份額(%)兩廂車與三廂車比例(經(jīng)濟(jì)型轎車市場(chǎng))100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%4443424140393837三廂車兩廂車4369417884874039312216132000年2001年2002年2003年預(yù)期2000年2001年2002年2003年啟示:?

經(jīng)濟(jì)型轎車市場(chǎng)的總體增長(zhǎng),需求于新品牌/品類的出現(xiàn),滿足了消費(fèi)者的潛在經(jīng)濟(jì)型轎車市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)?

外形小型化、緊湊化,排量集中在1.3~1.6L的發(fā)展趨勢(shì);?

經(jīng)濟(jì)型轎車仍然以三廂車為主,但是兩廂車的發(fā)展速度明顯高于三廂車;?

女性用戶增加,已由2000年的不足10%,迅速擴(kuò)展至2002年的近40%,刺激了兩廂自動(dòng)檔車發(fā)展;?

基本配置需求:ABS/中央門(mén)鎖/氣囊/音響;選裝配置需求:電動(dòng)窗/防盜鎖/后排安全帶/高位剎車燈等;這些配置在目前經(jīng)濟(jì)型轎車中,已經(jīng)從“奢望”成為“必需”;?

在安全性上,單身/無(wú)子女家庭側(cè)重對(duì)于駕駛者的安全,如氣囊;而有子女家庭則側(cè)重整車安全性,如兒童鎖等;?

消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的要求最為注重,同時(shí)也關(guān)心品牌和服務(wù);?

區(qū)域銷售仍然集中在北京、長(zhǎng)三角、珠三角一帶,占據(jù)74%的銷售量,說(shuō)明經(jīng)濟(jì)型轎車的消費(fèi)者仍為高收入階層用戶;經(jīng)濟(jì)型轎車競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析C新車型POLOVIZIPLATZ雅酷VIOSBPALIO

SIENASAILFIESTA千里馬15萬(wàn)8萬(wàn)愛(ài)麗舍奇瑞GOL富康新自由人富康新浪潮捷達(dá)都市春天

捷達(dá)海普桑/捷達(dá)/富康風(fēng)之旅桑塔納2000陽(yáng)光A舊車型經(jīng)濟(jì)型轎車競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)范疇代表品牌優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)緊湊級(jí)及以上級(jí)別,排量大,符合多用途國(guó)產(chǎn)化率高,成本低配置進(jìn)化,性價(jià)比高車型款式老舊,導(dǎo)致私車新用戶的流失產(chǎn)品基本技術(shù)性能起點(diǎn)很低A-中國(guó)市場(chǎng)的老車型桑塔納/捷達(dá)/富康銷售/服務(wù)渠道覆蓋率高基于老三樣的級(jí)別,提供新選擇配置進(jìn)化,性價(jià)比高品牌價(jià)值偏弱奇瑞/愛(ài)麗舍家族品牌的老舊負(fù)面形象借助家族品牌,完善銷售和服務(wù)渠道國(guó)際級(jí)制造廠商的品質(zhì)背書(shū)B(niǎo)-國(guó)際老車型+中國(guó)新上市引進(jìn)車型在國(guó)際上屬于淘汰型號(hào)賽歐/千里馬/福特嘉年華廂數(shù)齊全,符合私車用戶(家庭/個(gè)人)需求

產(chǎn)品基本技術(shù)性能起點(diǎn)較低價(jià)格優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品基本技術(shù)性能起點(diǎn)與國(guó)際同步國(guó)際級(jí)制造廠商的品質(zhì)背書(shū)產(chǎn)品配置在同級(jí)別轎車中最齊全廂數(shù)齊全,符合私車用戶(家庭/個(gè)人)需求同類型中價(jià)格偏高C-國(guó)際新車型+中國(guó)新上市

POLO/西耶那/派里奧啟示:?

在經(jīng)濟(jì)型市場(chǎng)共同繁榮的現(xiàn)象下,老三樣一統(tǒng)天下的局面被逐步瓦解,開(kāi)始呈現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)分的趨勢(shì):針對(duì)單身、無(wú)子女家庭、有子女家庭等不同類型消費(fèi)對(duì)象,以不同產(chǎn)品進(jìn)行滿足;?

B/C類轎車的上市目的,完全針對(duì)個(gè)人和家庭消費(fèi)用戶,比較A類轎車,更符合消費(fèi)者的使用需求;經(jīng)濟(jì)型轎車競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析?

098L的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)自于以POLO三廂/SAIL

SRV/千里馬/西耶那為代表的同級(jí)別三廂轎車;?

POLO三廂將繼承兩廂車塑造的國(guó)際時(shí)尚流行形象,將消費(fèi)對(duì)象從個(gè)人轉(zhuǎn)為家庭和低端商務(wù)用車;?

SAIL從上市階段的三口之家逐步轉(zhuǎn)向年輕白領(lǐng),同時(shí)SRV是傳播重點(diǎn),三廂車的傳播投入甚少;?

千里馬滿足低端用戶的性價(jià)比需求,沒(méi)有明確的消費(fèi)對(duì)象指向;?

西耶那針對(duì)的是事業(yè)小成的白領(lǐng)人士;競(jìng)爭(zhēng)品牌的傳播火力集中在都市白領(lǐng)上,而面對(duì)三口小康之家上的投入,明顯較弱。經(jīng)濟(jì)型轎車的市場(chǎng)區(qū)隔白領(lǐng)/事業(yè)型對(duì)象POLOVIZISIENA千里馬嘉年華家庭成員的使用需求,經(jīng)濟(jì)實(shí)在的全面考慮個(gè)人用車需求,時(shí)尚流行的生活形態(tài)SAIL098L家庭型對(duì)象啟示?

經(jīng)濟(jì)型轎車是以銷量決勝負(fù)的市場(chǎng),因此眾多品牌都將注意力放在年輕白領(lǐng)(單身/無(wú)子女家庭)身上,期望立竿見(jiàn)影。而對(duì)三口之家的家庭尚未形成足夠重視;?

098L應(yīng)當(dāng)利用這個(gè)細(xì)分的機(jī)會(huì),以家庭成員的使用需求為出發(fā),迅速成為針對(duì)家庭的三廂經(jīng)濟(jì)型轎車代表;098L的市場(chǎng)挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)針對(duì)三口小康之家的經(jīng)濟(jì)型轎車典范今天的內(nèi)容?

市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析?

目標(biāo)消費(fèi)者需求洞察?

傳播策略和定位?

創(chuàng)意?

098L傳播方案-360度品牌世界的建立?

媒介建議?

奧美團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介誰(shuí)是目標(biāo)消費(fèi)群?誰(shuí)是目標(biāo)受眾?

30-45歲,核心年齡群為35-40歲的成家立業(yè)的都市中產(chǎn),計(jì)劃近期購(gòu)買(mǎi)價(jià)格在人民幣10萬(wàn)到15萬(wàn)的家庭轎車者?

崇尚輕松逍遙家庭生活,他們保持堅(jiān)定的觀念和渴望--家庭必須是一個(gè)和諧的整體,家和才能萬(wàn)事興。

家要有凝聚力--他們不愿將小孩給老人帶,他們喜歡全家一起吃早餐,一起到家樂(lè)福購(gòu)物,一起走親訪友和郊游娛樂(lè),

不會(huì)讓任何一個(gè)家庭成員深夜獨(dú)自回家,而是一定要去接送。?

他們強(qiáng)調(diào)家庭價(jià)值觀的同時(shí),并不排斥新觀念--他們接受并積極嘗試新事物,他們致力于家庭的現(xiàn)代化,所有一切都希望使得整個(gè)家庭可以共同獲益。目標(biāo)受眾-家庭轎車的意義?

現(xiàn)代生活多姿多彩但也是快速飛轉(zhuǎn)的,中國(guó)的城市是世界上變化最快的地方,城市版圖瞬息萬(wàn)變

整片住宅區(qū)域以漸漸被拆遷,

工廠和辦公室被要求搬到郊區(qū),新的工作和居所和休閑場(chǎng)所散落在各個(gè)角落。?

每個(gè)家庭成員成為大潮涌動(dòng)的都市生活的一部分,

我的家庭生活半徑極大擴(kuò)張”

--小家庭應(yīng)對(duì)大都市成為時(shí)代特色,?

家庭成員之間的生活距離拉大,家庭生活似乎也隨之不完整-如何享受這個(gè)更大的世界帶來(lái)的美妙事物的同時(shí),減少空間距離感給家庭的完整帶來(lái)的威脅?

生活的半徑可以美妙的擴(kuò)大,但家庭的核心不會(huì)松散,這才是我們的消費(fèi)者最關(guān)心的。?

一輛家庭轎車不僅僅是比乘坐公車更舒適或比出租車更節(jié)約的折中方案,表面上,它意味著家庭成員可以同出同回家。其實(shí)更意味著整個(gè)家庭重新完整的去盡享更豐富的大都市生活。家庭轎車品牌必須在這個(gè)高層次的情感層面打動(dòng)他。“我家庭生活的半徑和城市的版圖一起擴(kuò)張”自己家周末給孩子買(mǎi)電腦小孩的學(xué)校父母家啤酒節(jié)聚會(huì)吃麻辣小龍蝦朋友丈夫的工作地點(diǎn)家具城妻子的工作地點(diǎn)解讀目標(biāo)受眾:購(gòu)物理念?

精明又務(wù)實(shí)的都市中產(chǎn),智慧型消費(fèi)的典型,他不亂花錢(qián),但很會(huì)買(mǎi)東西,?

他關(guān)心品牌,但他不會(huì)成為品牌的附屬品,他更注重看清和了解產(chǎn)品的性能和功效,貨好價(jià)優(yōu)是他的買(mǎi)單原則,?

這種務(wù)實(shí)的態(tài)度,和電影《大腕》里“只買(mǎi)貴的,不買(mǎi)對(duì)的”的人恰恰相反,對(duì)他來(lái)講,車不是擺設(shè),不是炫耀身份和財(cái)富的工具,為自己和家人購(gòu)一輛轎車,是要這輛車最大程度的供全家使用,以滿足他們不斷擴(kuò)大的家庭生活半徑。?

因此他會(huì)更加看重車的功能和配置及售后服務(wù)等是否符合自己的要求,是否比預(yù)期的還好,并且以此為主要的標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)判和選定自己的車。這種使用利益和功能配置全面考量擇優(yōu),意味著他買(mǎi)的車不一定最便宜但必定最物有所值。?

溝通傳播必須將產(chǎn)品的功能和超出同類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)作為說(shuō)服點(diǎn)。解讀目標(biāo)受眾:家庭轎車的考慮因素?

通過(guò)調(diào)研,我們發(fā)現(xiàn)他們是一群“貪心的”購(gòu)車族,主要表現(xiàn)在:–

空間大:兩方面很重要:1)足夠全家-父母/小孩/寵物/野餐工具等

2)

伸展空間,設(shè)計(jì)合理,由此帶來(lái)更高的舒適性;–

易操縱性:駕駛、停車、不良路況下都方便操控,并且特別適合女性操控駕駛,

但外表又要大氣一點(diǎn);–

使用經(jīng)濟(jì):

買(mǎi)車容易養(yǎng)車難,油耗和售后維修點(diǎn)及配件是關(guān)鍵;–

安全配置高:小車的安全是個(gè)問(wèn)題,所以他們希望在車子本身的配置和設(shè)計(jì)上可以媲美大車;–

品牌:當(dāng)然重要,但是品牌并不凌駕在性價(jià)比之上;–

價(jià)格:價(jià)格是一個(gè)預(yù)先設(shè)定的條件,價(jià)格折射功能,性能和配置,應(yīng)當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)性;?

可以看出,他們希望自己的小車兼有大車的優(yōu)點(diǎn)!解讀目標(biāo)受眾:溝通方式?

他們并不是汽車愛(ài)好者或?qū)<遥麄冎安惶私廛?,所以,他們需要專家、行業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖和專業(yè)媒體的指導(dǎo)助其判斷;?

但是,他們不喜好復(fù)雜難懂,過(guò)于技術(shù)的溝通方式,他們更能夠接受的是平易近人,生動(dòng)和生活化的溝通方式;?

他們是活躍的都市家庭,與他們的溝通點(diǎn)應(yīng)該是立體的、交叉的和多元化的。解讀目標(biāo)受眾:對(duì)098L產(chǎn)品價(jià)格的預(yù)期?

如果是1.3L,售價(jià)應(yīng)在9-10萬(wàn)元左右;如果是1.5L,售價(jià)應(yīng)在11-13萬(wàn)元左右;?

如果是天津一汽的品牌,價(jià)格不應(yīng)該超過(guò)10萬(wàn)元;?

如果貼豐田公司的商標(biāo),貴了1-2萬(wàn)元,也是在期望之中的;(由被訪者根據(jù)產(chǎn)品特征的描述,自行判斷價(jià)格)提案內(nèi)容?

市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析?

目標(biāo)消費(fèi)者需求洞察?

傳播策略和定位?

創(chuàng)意表現(xiàn)?

098L傳播方案-360度品牌世界的建立?

媒介建議?

奧美團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介奧美360度品牌策略品牌檢驗(yàn)品牌寫(xiě)真品牌掃描傳播定位品牌主張傳播挑戰(zhàn)用于品牌上市后未來(lái)與消費(fèi)者獨(dú)特關(guān)系的檢驗(yàn)品牌世界品牌掃描-我們的工具商譽(yù)形象從品牌的六個(gè)方面檢驗(yàn)品牌的健康狀況,同時(shí)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以作橫向比較。品牌消費(fèi)者產(chǎn)品視覺(jué)銷售渠道形象天津夏利天津一汽-

威姿/

雅酷?

傳統(tǒng)的汽車生產(chǎn)基地,但是形象缺乏朝氣?

經(jīng)濟(jì)型汽車生產(chǎn)商uu努力創(chuàng)新和改變與豐田的合作證明了企業(yè)注入新的活力和趨向國(guó)際化的步伐?

國(guó)產(chǎn)、本地、國(guó)營(yíng)?

夏利與出租車關(guān)系密切?

一汽給人“有經(jīng)驗(yàn)”、“綜合型的汽車生產(chǎn)企業(yè)”、“大型國(guó)有企業(yè)”、“北方的汽車生產(chǎn)企業(yè)”uu開(kāi)始具有推出國(guó)際化新產(chǎn)品的能力企業(yè)形象年輕化,更具活力?

比較可以信賴、誠(chéng)懇、不花哨、有實(shí)力?

非常北方、榮譽(yù)感利用新產(chǎn)品的推出塑造嶄新的品牌形象產(chǎn)品天津夏利天津一汽-

威姿/

雅酷?

技術(shù)含量不高,研發(fā)能力不足,新品不多,有些老產(chǎn)品如兩廂夏利等即將被淘汰uuuuu現(xiàn)代和時(shí)尚日本式的可愛(ài)?

安全性欠佳?

臟和空調(diào)不好(夏利出租車的印象)?

經(jīng)濟(jì),經(jīng)常打價(jià)格戰(zhàn)?

只能生產(chǎn)小型車跟上國(guó)際汽車行業(yè)發(fā)展的潮流產(chǎn)品在同級(jí)別中具備優(yōu)勢(shì)?

曾經(jīng)滿足了一批人擁有一輛私人轎車的夢(mèng)想?

省油但是產(chǎn)品價(jià)格與品牌價(jià)值反差較大,品牌尚不能支撐新的價(jià)位?

配件便宜,維修方便讓消費(fèi)者更充分地了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)消費(fèi)者天津夏利天津一汽-

威姿/

雅酷ll消費(fèi)者普遍認(rèn)為“天津夏利”是生產(chǎn)小車的廠家uuu更注重生活情調(diào)的年輕人都市的有個(gè)性人群消費(fèi)者認(rèn)為“天津夏利”生產(chǎn)的是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的家庭小車注重配置以及這些配置帶給駕駛者和乘坐者的享受lll消費(fèi)者構(gòu)成不理想消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)度低u智慧型消費(fèi)者夏利現(xiàn)有用戶的形象影響潛在消費(fèi)者對(duì)“天津一汽”未來(lái)產(chǎn)品的選擇利用新產(chǎn)品的推出吸引更多的年輕和有價(jià)值的消費(fèi)者銷售通路?

渠道分布不均衡性,沿海渠道建設(shè)較好?

渠道對(duì)品牌形象的貢獻(xiàn)力有待加強(qiáng)將通路的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成為潛在消費(fèi)者提供的價(jià)值視覺(jué)?

紅色(來(lái)自夏利出租車的聯(lián)想)?

沒(méi)有統(tǒng)一的系統(tǒng),經(jīng)常改變?

在售場(chǎng)沒(méi)有表現(xiàn)?

Logo的印象不清晰,好象有點(diǎn)混亂?

沒(méi)有強(qiáng)烈的視覺(jué)符號(hào)注冊(cè)在消費(fèi)者腦海中整合“天津一汽”的產(chǎn)品,形成清晰的視覺(jué)系統(tǒng)商譽(yù)?

專注于經(jīng)濟(jì)型家庭轎車,肩負(fù)著中國(guó)家庭轎車普及化的使命?

一汽的商譽(yù)/品牌資產(chǎn)沒(méi)有完全轉(zhuǎn)移為“天津一汽”?

與豐田的合作逐漸被消費(fèi)者了解?

企業(yè)公民的形象有待加強(qiáng)抓住中國(guó)家庭轎車普及化的契機(jī),樹(shù)立專業(yè)的經(jīng)濟(jì)型家庭轎車生產(chǎn)商的形象。天津一汽的品牌掃描小結(jié)利用新產(chǎn)品的推出吸引更多的年輕和有價(jià)值的消費(fèi)者利用新產(chǎn)品的推出塑造嶄新的品牌形象產(chǎn)品形象讓消費(fèi)者更充分地了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)消費(fèi)者商譽(yù)抓住中國(guó)家庭轎車普及化的契機(jī),樹(shù)立專業(yè)的經(jīng)濟(jì)型家庭轎車生產(chǎn)商的形象。整合“天津一汽”的產(chǎn)品,形成清晰的視覺(jué)系統(tǒng)視覺(jué)通路將通路的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成為潛在消費(fèi)者提供的價(jià)值傳播任務(wù)通過(guò)098L和威姿等產(chǎn)品的整合推廣,建立天津一汽中國(guó)領(lǐng)先的家庭轎車生產(chǎn)企業(yè)的形象。傳播任務(wù)樹(shù)立098L是中國(guó)首選經(jīng)濟(jì)型家庭轎車的認(rèn)知。傳播挑戰(zhàn)品牌價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)格不平衡品牌的建設(shè)“小車大師”品牌遠(yuǎn)景?

藝術(shù)大師,用畫(huà)筆和詩(shī)句指明人性的追求,時(shí)裝大師,用色彩和線條設(shè)計(jì)美的杰作,足球大師,用技巧,力量激發(fā)人類內(nèi)心的激情。?

大師令人仰慕,大師創(chuàng)造價(jià)值,但造物主十分吝惜,只讓最有追求,信念,才氣和勇氣的人立于庸輩之上,成為大師。?

V系列品牌代表著用大師的遠(yuǎn)見(jiàn)氣魄和鬼斧神工造好每一輛小車,

我們這樣要求自己的員工,我們這樣看待每一個(gè)細(xì)節(jié)?!靶≤嚧髱煛钡牟呗运伎?

以“小車大師”為V系列定位,是我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成區(qū)隔和差異的重要的戰(zhàn)略?

它既是品牌傳播的平臺(tái),又是產(chǎn)品延伸的基礎(chǔ)?

“小車大師”定位的確立可以有效提升品牌的價(jià)值感,回應(yīng)當(dāng)前品牌面臨的挑戰(zhàn)V系列整合策略小車大師V系列定位098L威姿未來(lái)產(chǎn)品延伸-

小型運(yùn)動(dòng)型-

小型旅行轎車-

休閑車產(chǎn)品個(gè)人家庭目標(biāo)市場(chǎng)…098L的傳播任務(wù)?

建立消費(fèi)者對(duì)098L是首選“家用小車”

的認(rèn)知?

針對(duì)準(zhǔn)購(gòu)車者在不同時(shí)期的心態(tài)的轉(zhuǎn)變,全面地展示098L的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品/品牌/消費(fèi)者我為誰(shuí)而存在(目標(biāo)消費(fèi)者)為什么買(mǎi)我(產(chǎn)品)我是誰(shuí)(品牌)產(chǎn)品/品牌/消費(fèi)者我為誰(shuí)而存在顧家務(wù)實(shí)的好男人為什么買(mǎi)我物超所值的家用小車我是誰(shuí)小車大師098L品牌主張用做大車的精神做小車098L品牌主張的體現(xiàn)核心傳播要點(diǎn)責(zé)任和自信

-

安全性享受

空間大經(jīng)濟(jì)實(shí)惠

油耗低動(dòng)感

-

動(dòng)力與操控價(jià)值

-

服務(wù)098L產(chǎn)品支持點(diǎn)?

內(nèi)部空間“大”?

安全性“高”?

配置“全”?

設(shè)計(jì)功夫“深”?

廠家更“?!?

服務(wù)網(wǎng)絡(luò)更“廣”098L的行銷體系小車大師用做大車的精神做小車天津一汽V系列098LTVC

平面廣告

產(chǎn)品網(wǎng)站

POSM網(wǎng)絡(luò)推廣

賣(mài)場(chǎng)公關(guān)和活動(dòng)行銷數(shù)據(jù)庫(kù)行銷

經(jīng)銷商溝通建立098L360度的品牌世界(詳見(jiàn)提案的以下兩部分)098L的定價(jià)建議家庭型對(duì)象098L具備競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格空間12萬(wàn)元15萬(wàn)元價(jià)格高8萬(wàn)元10萬(wàn)元千里馬SAIL

SRV嘉年華雅酷價(jià)格低SAIL

SLSIENAPOLO白領(lǐng)/

事業(yè)型對(duì)象提案內(nèi)容?

市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析?

目標(biāo)消費(fèi)者需求洞察?

傳播策略和定位?

創(chuàng)意表現(xiàn)?

098L傳播方案-360度品牌世界的建立?

媒介建議?

奧美團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介關(guān)于098L的命名?

本車定位經(jīng)濟(jì)型家庭轎車,目標(biāo)對(duì)象為年輕家庭所有成員,性格應(yīng)具群體屬性,命名應(yīng)年輕、響亮、中性,沒(méi)有明顯的性別色彩。備選方案威悅*愉快討喜的命名,朗朗上口。*充滿其樂(lè)融融的家庭氛圍。威豐推薦*暗示配置豐富,功能周全。*來(lái)自豐田的技術(shù)支持。威佳*具有群體性的命名,代表家庭的共性。*年輕,符合潮流。關(guān)于098L的車標(biāo)LOGO的設(shè)計(jì)-方案一關(guān)于098L的車標(biāo)LOGO的設(shè)計(jì)-方案二推薦關(guān)于098L的車標(biāo)LOGO的設(shè)計(jì)-方案三創(chuàng)意方向一?

098L,

是小車,也是大車–

從產(chǎn)品功能出發(fā),分別介紹098L的主要功能賣(mài)點(diǎn)–

利用小車與大車的對(duì)比,突出098L是小車,但是具有可與大車媲美的功能,可以全面滿足消費(fèi)者家庭用車的需求?

我們提供四支TVC創(chuàng)意表現(xiàn):動(dòng)力/省油/安全/空間?

我們提供兩套/系列平面創(chuàng)意表現(xiàn)–

切割系列共四支:以098L為主角,采用將圖片分割處理、局部放大的表現(xiàn)手法,突出小車外表、大車性能集于一身的產(chǎn)品特性。–

生動(dòng)系列共四支:抓住生活中的各種細(xì)節(jié)元素,來(lái)表現(xiàn)098L的各種性能,充滿了生活的質(zhì)感與情趣。TVC創(chuàng)意-1?

動(dòng)力篇TVC創(chuàng)意-2?

省油篇TVC創(chuàng)意-3?

空間篇TVC創(chuàng)意-4?

安全篇平面創(chuàng)意-1?

切割篇平面創(chuàng)意-2?

生動(dòng)篇098L的產(chǎn)品手冊(cè)示意098L的POSM示意-掛旗098L的賣(mài)場(chǎng)示意098L的產(chǎn)品網(wǎng)站示意(與產(chǎn)品手冊(cè)分格一致,請(qǐng)點(diǎn)擊光盤(pán)中的index.html文件觀看模擬網(wǎng)站)創(chuàng)意方向二?

098L,

使我的家變大了–

從品牌層面出發(fā)–

擁有了098L,我的生活半徑變大了,我的家也變大了–

突出098L給我的家庭生活帶來(lái)的變化?

我們提供三支TVC和相應(yīng)的平面創(chuàng)意表現(xiàn)–

家變大了篇:采用夸張的手法,將家搬到圖書(shū)館、體育場(chǎng)等場(chǎng)所,表現(xiàn)098L把家變大、讓生活更豐富的創(chuàng)意概念。–

路上的家篇(兩支):通過(guò)生活細(xì)節(jié),把汽車比喻為移動(dòng)中的家。表現(xiàn)098L把家庭成員拉得更近,只有親密,沒(méi)有距離。TVC創(chuàng)意-1?

家變大了篇見(jiàn)提案板TVC創(chuàng)意-2.1?

路上的家篇-1見(jiàn)提案板TVC創(chuàng)意-2.2?

路上的家篇-2見(jiàn)提案板平面創(chuàng)意-1?

家變大了篇平面創(chuàng)意-2?

零距離篇零距離篇1零距離篇2創(chuàng)意方向三?

098L,

物超所值的小車–

大車所擁有的,我都有–

小車的價(jià)格,大車的功能–

098L,

物超所值的小車?

我們提供一套創(chuàng)意表現(xiàn)–

物超所值篇:以精彩的臺(tái)球技法“一桿全收”,表現(xiàn)098L面面俱到、樣樣齊備、一次到位、物超所值的特性。TVC創(chuàng)意?

物超所值篇見(jiàn)提案板平面創(chuàng)意?

物超所值篇提案內(nèi)容?

市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析?

目標(biāo)消費(fèi)者需求洞察?

傳播策略和定位?

創(chuàng)意表現(xiàn)?

098L傳播方案-360度品牌世界的建立?

媒介建議?

奧美團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介“小車大師”伴你同行到每一個(gè)角落--

098L的品牌世界電視報(bào)紙銷售POP贈(zèng)品專業(yè)雜志大眾雜志車展社區(qū)/黃金地段戶外公關(guān)電臺(tái)廣告渠道活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)陳列室特約節(jié)目售車大廳創(chuàng)造360度的“端對(duì)端”的098L品牌體驗(yàn)098L的獨(dú)特體驗(yàn)消費(fèi)者購(gòu)車心路歷程現(xiàn)存問(wèn)題夢(mèng)想買(mǎi)車廣泛關(guān)注初步甄選縮小范圍集中咨詢決定購(gòu)買(mǎi)售后服務(wù)小車大師的發(fā)現(xiàn)不放心不方便不專業(yè)不連貫不個(gè)性化小車大師的體驗(yàn)小車大師的擁抱集發(fā)現(xiàn),體驗(yàn),擁抱一體的360度整合傳播策略建立忠誠(chéng)度引起關(guān)注建立滿意度擁抱引起興趣發(fā)現(xiàn)小車大師用做大車的精神做小車購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)引起購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)引起購(gòu)買(mǎi)意向各階段的行銷計(jì)劃傳播七步三大階段上市推廣,重點(diǎn)活動(dòng)上市宣傳引起關(guān)注前導(dǎo)宣傳發(fā)現(xiàn)前導(dǎo)廣告上市廣告引起興趣公關(guān)宣傳

前導(dǎo)期主題廣告-

電視、平面、網(wǎng)絡(luò)、戶外、電臺(tái)、促銷品引起購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)試駕

-創(chuàng)造試駕經(jīng)驗(yàn),充分發(fā)揮098L獨(dú)特的性能優(yōu)勢(shì)引起購(gòu)買(mǎi)意向購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)一對(duì)一服務(wù)咨詢數(shù)據(jù)庫(kù)行銷

-

“098L

車友會(huì)”建立滿意度建立忠誠(chéng)度擁抱朋友推薦計(jì)劃透過(guò)098LClub

的定期活動(dòng),激勵(lì)098L車主與好友分享098L的樂(lè)趣,并推薦朋友一同參加098LClub

活動(dòng),創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)。預(yù)熱期的行銷計(jì)劃?

針對(duì)企業(yè)商譽(yù)和公司形象–

網(wǎng)絡(luò)宣傳:小車天地大–

軟文宣傳:?

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),

“小車專家”來(lái)頭“大”?

“小車大師”——全面顛覆小尺寸就等于低性能的國(guó)產(chǎn)悖論?

針對(duì)產(chǎn)品–

媒體試駕及評(píng)測(cè)報(bào)告–

網(wǎng)絡(luò)宣傳:?

小車出動(dòng),全家總動(dòng)員!098L家庭聚會(huì)日?

1升油,看你跑多遠(yuǎn)!098L尋寶大行動(dòng)–

軟文宣傳:

小車安全學(xué)問(wèn)大–

小車“大”配置,超乎你的想象!098L配置大競(jìng)猜(網(wǎng)絡(luò)、異形廣告)?

針對(duì)顧客–

098L“尋”家—098L新好家庭評(píng)選?

針對(duì)渠道“小車天地大”-網(wǎng)絡(luò)專題頻道?

概念:在新浪汽車頻道開(kāi)辟“小車天地大——你的小車顧問(wèn)”專題頻道–

小車的歷史–

小車的國(guó)際發(fā)展情況–

經(jīng)典小車–

購(gòu)車寶典–

養(yǎng)車心得–

小車俱樂(lè)部?

意義:引領(lǐng)行業(yè),帶動(dòng)潮流,樹(shù)立天津一汽在行業(yè)的領(lǐng)先地位和小車專家的形象針對(duì)企業(yè)商譽(yù)和公司形象“小車專家”來(lái)頭“大”-軟文宣傳攻勢(shì)?

概念:以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),

“小車專家”來(lái)頭“大”為主題的軟文宣傳攻勢(shì)

,刊登在全國(guó)和重點(diǎn)市場(chǎng)的主流媒體汽車版和專業(yè)媒體–

先進(jìn)的管理制度和理念–

與世界同步的研發(fā)能力–

過(guò)硬的技術(shù)–

國(guó)際化的品牌背景/與豐田汽車的合作–

大幅度提高的員工素質(zhì)?

意義:盡快為“天津一汽”樹(shù)立起全新的國(guó)際化專業(yè)小車生產(chǎn)商形象針對(duì)企業(yè)商譽(yù)和公司形象小尺寸=低性能-軟文宣傳攻勢(shì)?

概念:以“小車大師”——全面顛覆小尺寸就等于低性能的國(guó)產(chǎn)悖論為主題的軟文宣傳攻勢(shì),刊登在全國(guó)和重點(diǎn)市場(chǎng)的主流媒體汽車版和專業(yè)媒體–

全新的天津一汽打造全新的小車典范–

國(guó)際品質(zhì)

+

國(guó)產(chǎn)價(jià)格

=

行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)–

以專業(yè)品質(zhì)樹(shù)立小車新形象?

意義:徹底推翻夏利在人們心目中廉價(jià)出租車的形象針對(duì)企業(yè)商譽(yù)和公司形象媒體試駕及評(píng)測(cè)報(bào)告?

概念:098L下線前4-6周邀請(qǐng)全國(guó)主要專業(yè)媒體進(jìn)行試駕活動(dòng),并撰寫(xiě)評(píng)測(cè)報(bào)道。?

意義:獲得專業(yè)媒體和意見(jiàn)領(lǐng)袖的認(rèn)可和推薦,引導(dǎo)消費(fèi)潮流。針對(duì)產(chǎn)品098L出動(dòng),全家總動(dòng)員-網(wǎng)絡(luò)游戲?

概念:098L下線之前,在網(wǎng)上開(kāi)展虛擬游戲,網(wǎng)友可以通過(guò)各種方式的排列和組合,盡可能多地將虛擬家庭成員“塞”進(jìn)098L,獲勝者不僅有機(jī)會(huì)贏得參觀天津一汽全新廠房及天津一日游的獎(jiǎng)勵(lì),同時(shí)還有機(jī)會(huì)參與線下的有趣活動(dòng),贏得大獎(jiǎng)?

意義:在098L下線之前通過(guò)網(wǎng)絡(luò)游戲活動(dòng)吊足購(gòu)買(mǎi)者的胃口,使其愿意等待098L的下線;同時(shí)可以充分體現(xiàn)098L超大的空間優(yōu)勢(shì)。針對(duì)產(chǎn)品1升油,看你能跑多遠(yuǎn)!-網(wǎng)絡(luò)游戲?

概念:“098L尋寶”尋寶網(wǎng)絡(luò)游戲

:在098L下線之前,在網(wǎng)上開(kāi)展虛擬闖關(guān)游戲,網(wǎng)友在1升油的條件下,盡可能快而多地在虛擬城市中尋寶,用時(shí)最短、尋寶最多者獲勝。獲勝者不僅有機(jī)會(huì)贏得參觀天津一汽全新廠房及天津一日游的機(jī)會(huì),同時(shí)還有可以參與線下的有趣活動(dòng),贏得更大獎(jiǎng)勵(lì)?

意義:在098L下線之前通過(guò)on-line的活動(dòng)勾起潛在消費(fèi)群的興趣,使其愿意等待098L的下線。針對(duì)產(chǎn)品小車“大”配置,超乎你的想象!-

098L有獎(jiǎng)競(jìng)猜?

概念:通過(guò)明信片、異形廣告、在線填寫(xiě)等形式,請(qǐng)消費(fèi)者猜猜098L的配置到底有多少,猜中者就有機(jī)會(huì)贏取各種大獎(jiǎng),最高獎(jiǎng)為一輛098L汽車的10年的使用權(quán)。?

意義:無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)還是線下活動(dòng),都向消費(fèi)者暗示著一種訊息——098L是一輛配置很全的家庭轎車,可以有效促使有購(gòu)車打算的消費(fèi)者等待098L的上市。針對(duì)產(chǎn)品小車安全學(xué)問(wèn)“大”-軟文宣傳攻勢(shì)?

概念:以“小車安全學(xué)問(wèn)大”為主題的軟文攻勢(shì),刊登在全國(guó)和重點(diǎn)市場(chǎng)的主流媒體汽車版和專業(yè)媒體–

通過(guò)歐洲NACP測(cè)試–

GOA–

用大車的安全標(biāo)準(zhǔn)來(lái)裝配小車?

意義:解除人們“小車的安全性能比大車差”的普遍心理誤區(qū),突出098L的安全優(yōu)勢(shì)。針對(duì)產(chǎn)品098L“尋”家-媒體專欄?

概念:以

098L尋“家”啟事的形式在媒體上開(kāi)辟專欄,以098L的口吻講述自己尋找主人和家庭的標(biāo)準(zhǔn),認(rèn)為符合標(biāo)準(zhǔn)的家庭均可來(lái)稿,講述各自家庭感人的故事。最后從中選出最能打動(dòng)098L的新好家庭,無(wú)論在哪里,098L都會(huì)千里尋“家”。?

意義:生動(dòng)活潑地表達(dá)098L忠實(shí)、耐用但又不失情調(diào)的性格特征,進(jìn)一步強(qiáng)化098L是一款專門(mén)為家設(shè)計(jì)的車的形象針對(duì)顧客渠道溝通計(jì)劃?

經(jīng)銷商溝通計(jì)劃:-

設(shè)計(jì)制作經(jīng)銷商手冊(cè)(電子版及印刷版),定期發(fā)放(email/郵寄)給天津一汽的經(jīng)銷商-

手冊(cè)內(nèi)容包括:發(fā)布產(chǎn)品信息及公司銷售政策,經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、精彩圖片、廣告創(chuàng)意等?

渠道傳播計(jì)劃-

設(shè)計(jì)制作天津一汽全線產(chǎn)品(包括098L)的多媒體信息查詢系統(tǒng),作為每個(gè)4S店的必備設(shè)備-

098L產(chǎn)品手冊(cè)針對(duì)渠道上市期的行銷計(jì)劃?

針對(duì)企業(yè)商譽(yù)和公司形象–

小車夢(mèng)想,快樂(lè)成真(贊助活動(dòng))?

針對(duì)產(chǎn)品–

上市發(fā)布會(huì)–

小車大舞臺(tái)–

098L試駕(與前期的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)結(jié)果相結(jié)合):?

小車出動(dòng),全家總動(dòng)員!098L家庭聚會(huì)日?

1升油,看你跑多遠(yuǎn)!098L尋寶大行動(dòng)?

小車“大”配置,超乎你的想象!?

針對(duì)顧客–

098L走近你

社區(qū)巡展小車夢(mèng)想,快樂(lè)成真-電視贊助?

形式:贊助CCTV的家庭參與性節(jié)目,如“神州大舞臺(tái)”和“開(kāi)心辭典”,凡是夢(mèng)想是擁有一輛家用小車的家庭均可報(bào)名參加,獲勝的家庭將會(huì)得到各種與098L有關(guān)的獎(jiǎng)品,最高獎(jiǎng)品為一輛098L汽車的十年使用權(quán)。?

意義:突出098L是專為家庭設(shè)計(jì)的家用小車。針對(duì)企業(yè)商譽(yù)和公司形象098L上市發(fā)布會(huì)?

概念:通過(guò)魔術(shù)大師出奇的魔幻表演來(lái)變換出“小車大師”的精彩作品——098L?

形式:由魔術(shù)大師在舞臺(tái)中憑空變出一輛098L,而后再陸續(xù)從098L中不斷變出一個(gè)家庭中不同成員——三胞胎的孩子們,媽媽和爸爸,以及家庭里的其它成員——小狗、小貓、小鳥(niǎo)?

意義:通過(guò)魔術(shù)大師來(lái)引出“小車大師”是讓人眼前一亮并為之一振的超級(jí)大師。而變出的三胞胎家庭,不但突出了098L的空間優(yōu)勢(shì),同時(shí)也與其作為家庭用車的定位相呼應(yīng)針對(duì)產(chǎn)品小車大舞臺(tái)-車展?

概念:2004年5月國(guó)際車展?

意義:全面展示全新的天津一汽的V系列“小車大師”的專家形象,讓人們廣泛了解和認(rèn)同天津一汽全新的“小車精品”戰(zhàn)略。針對(duì)產(chǎn)品098L顧客試駕活動(dòng)?

概念:開(kāi)展形式多樣的顧客試駕活動(dòng),讓潛在客戶零距離接觸098L,以體驗(yàn)帶動(dòng)銷售。?

意義:?試駕是形成目標(biāo)消費(fèi)者體驗(yàn)的重要形式,也是促成購(gòu)買(mǎi)決定的關(guān)鍵環(huán)節(jié)?打破傳統(tǒng)試車的方式,突顯098L的主要功能特點(diǎn)?造成話題和口傳效應(yīng)針對(duì)產(chǎn)品098L顧客試駕

接觸策略直郵試駕顧問(wèn)試駕回饋協(xié)力商參加數(shù)據(jù)現(xiàn)有名單網(wǎng)站合格的目標(biāo)對(duì)象試駕邀請(qǐng)函收

篩選集試駕訂購(gòu)/購(gòu)買(mǎi)門(mén)戶網(wǎng)站意向跟蹤銷售線索推薦其他朋友098L網(wǎng)站篩選經(jīng)銷商經(jīng)銷商推廣現(xiàn)場(chǎng)完成銷售針對(duì)產(chǎn)品098L出動(dòng),全家總動(dòng)員-活動(dòng)行銷“098L家庭日”系列活動(dòng)之一?

概念:098L上市之后,在全國(guó)4-5重點(diǎn)城市舉行“098L家庭日”的活動(dòng),預(yù)熱期網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的勝利者均可報(bào)名參加,親身感受098L的大空間。參賽者將自己的家庭成員塞進(jìn)098L里,塞得最多的參賽家庭獲勝,可贏取098L十年使用權(quán)。?

意義:與上市前的網(wǎng)絡(luò)游戲活動(dòng)形成呼應(yīng),有始有終,讓參與者親身感受098L的空間優(yōu)勢(shì),迅速抓住對(duì)098L有興趣的潛在用戶。針對(duì)產(chǎn)品1升油,看你能跑多遠(yuǎn)!-活動(dòng)行銷“098L家庭日”系列活動(dòng)之二?

概念:在098L上市之后,在全國(guó)4-5個(gè)重點(diǎn)城市舉行“098L家庭日”的活動(dòng),預(yù)熱期網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的勝利者可以參加,親身感受098L的低油耗特點(diǎn),在1升油的條件下,在搭建好的主題場(chǎng)景中跑得最遠(yuǎn)、尋寶最多的家庭獲勝,可贏取098L十年使用權(quán)。?

意義:與上市前的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)形成呼應(yīng),有始有終,讓參與者親身感受098L油耗低的優(yōu)勢(shì),,迅速抓住對(duì)098L有興趣的潛在用戶。針對(duì)產(chǎn)品098L走近你,社區(qū)巡展-活動(dòng)行銷?

概念:與各現(xiàn)代文明小區(qū)合作,進(jìn)行社區(qū)巡展?

意義:更多更廣地接觸目標(biāo)受眾,突出098L極具親和力的家庭轎車形象,及極有競(jìng)爭(zhēng)力的性價(jià)比。?

選擇中檔社區(qū)針對(duì)顧客續(xù)熱期的行銷計(jì)劃?

針對(duì)企業(yè)商譽(yù)和公司形象–

針對(duì)098L熱銷的軟文宣傳攻勢(shì)–

“小車大師”咨詢顧問(wèn)?

針對(duì)產(chǎn)品–

我和098L有個(gè)約會(huì)?

針對(duì)顧客–

098L車友會(huì)–

098L”樂(lè)家“俱樂(lè)部針對(duì)098L熱銷的軟文宣傳?

概念:以098L的銷售熱潮為主題,撰寫(xiě)系列文章刊登在全國(guó)和重點(diǎn)城市的主流媒體–

傳播“供不應(yīng)求”的信息,炒作銷售熱潮;–

098L引發(fā)家用小車購(gòu)買(mǎi)熱潮;–

“用大車精神做小車”得到消費(fèi)者廣泛認(rèn)可?

意義:持續(xù)推動(dòng)銷售,引發(fā)跟風(fēng)熱潮。針對(duì)企業(yè)商譽(yù)和公司形象“098L家庭購(gòu)車顧問(wèn)”?

目的–

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論