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茶顏悅色STP戰(zhàn)略制定 1 1 1 1 2 2 2 3 3 41茶顏悅色消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分策略市場(chǎng)細(xì)分是指公司的行為過程，這些公司將整個(gè)服務(wù)市場(chǎng)劃分為幾個(gè)小組，這些小組具有明顯的局限性和特征，這些局限性和特征基于各種因素，例如年齡差異，消費(fèi)者需求差異和地域差異。市場(chǎng)細(xì)分的原則是公司資源的限制和消費(fèi)者需求的差異。市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵是找到可以有效區(qū)分市場(chǎng)的細(xì)分變量?；玖私馐袌?chǎng)共享的原理，即根據(jù)市場(chǎng)是否足夠大，可以預(yù)測(cè)市場(chǎng)的大小以及公司是否可以有效地開展?fàn)I銷活動(dòng)等，可以進(jìn)行詳細(xì)的研究以獲取市場(chǎng)份額，選擇明確的專業(yè)服務(wù)的目標(biāo)。為了實(shí)現(xiàn)專業(yè)服務(wù)的目標(biāo)，茶顏悅色堅(jiān)持既定的市場(chǎng)劃分原則，并根據(jù)營銷特征和消費(fèi)者特征之間的差異選擇完全不同的變量。使?fàn)I銷活動(dòng)有效。茶顏悅色營銷基于準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，明確了目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)新茶產(chǎn)品的需求，從而根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分選擇了明確的目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分依靠市場(chǎng)研究和消費(fèi)者分析將消費(fèi)者劃分為不同的消費(fèi)者群體。作為新茶飲料行業(yè)的領(lǐng)先品牌之一，茶顏悅色可以根據(jù)諸如地理特征(例如地形，氣候，交通，年齡，性別，家庭人口和行政區(qū)域，例根據(jù)美團(tuán)研究院發(fā)布的《中國飲料綠色發(fā)展報(bào)告201統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，年齡在30歲以下的消費(fèi)者占71%,年齡在25歲以下的消費(fèi)者占42%。因此，目標(biāo)人群主要是80年代和90年代出生的年輕2.2確定目標(biāo)市場(chǎng)但從未被任何飲品取代，每逢過節(jié)送禮，茶葉總是又出現(xiàn)在人們視野中，2018(1)以內(nèi)銷為主(2)以年輕消費(fèi)人群為主要客戶群體新式茶飲消費(fèi)者年齡分布統(tǒng)計(jì)表中，30歲以下人群達(dá)到71%,25歲以下人群42%。(1)產(chǎn)品定位要突出傳統(tǒng)茶文

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