裝修企業(yè)小區(qū)活動(dòng)方案【篇一：裝飾企業(yè)小區(qū)活動(dòng)操作】裝飾企業(yè)小區(qū)活動(dòng)操作小區(qū)對(duì)家居銷售關(guān)鍵性不言而喻，所謂“得小區(qū)者得天下”。小區(qū)是很多建材家居行業(yè)從業(yè)者夢(mèng)寐以求財(cái)富之地，但極少有些人將小區(qū)營(yíng)銷做到極致。那么，小區(qū)營(yíng)銷到底應(yīng)該怎么做呢？一、小區(qū)操作步驟1、小區(qū)前期工作（1）小區(qū)信息搜集：填寫《小區(qū)信息記錄表》小區(qū)信息搜集內(nèi)容：交鑰匙時(shí)間/地點(diǎn)/戶型/性質(zhì)等。小區(qū)信息怎樣搜集？?90﹪小區(qū)信息來自店面。只有店面人員有這方面意識(shí)，很多信息就不會(huì)錯(cuò)過。切記：店面人員要立即把信息返饋到店面經(jīng)理。?小區(qū)片區(qū)員工有負(fù)責(zé)搜集本片區(qū)小區(qū)信息義務(wù)。?領(lǐng)導(dǎo)層要負(fù)起監(jiān)督力度，每經(jīng)過一個(gè)新開發(fā)小區(qū)全部能查看一下有沒有登記。監(jiān)督到位，職員實(shí)施力自然會(huì)強(qiáng)。（2）在交鑰匙時(shí)候開始做宣傳預(yù)熱，能夠經(jīng)過公關(guān)使物業(yè)或房地產(chǎn)企業(yè)使用**品牌鑰匙扣，和在交鑰匙時(shí)候發(fā)放小禮品和部分宣傳資料(**資料袋)，使用戶第一時(shí)間能接觸到**品牌，了解**品牌，也為后續(xù)宣傳做好鋪墊。（3）小區(qū)結(jié)構(gòu)尺寸圖?單位小區(qū)：因?yàn)閱挝恍^(qū)通常沒有宣傳海報(bào)，我們能夠采取現(xiàn)場(chǎng)丈量。為小區(qū)后續(xù)宣傳做好準(zhǔn)備。?商業(yè)小區(qū)：能夠直接在售樓處取得。1注：在取得小區(qū)平面圖后進(jìn)行效果設(shè)計(jì)，通常一個(gè)戶型能夠設(shè)計(jì)2-3個(gè)或多個(gè)效果圖。為以后進(jìn)場(chǎng)宣傳做好鋪墊作用。（4）做好公關(guān)工作能夠提前將鑰匙扣贈(zèng)予給小區(qū)物業(yè)或房地產(chǎn)企業(yè)，確保在交鑰匙第一時(shí)間讓用戶接觸到**品牌。（5）交鑰匙現(xiàn)場(chǎng)在交鑰匙現(xiàn)場(chǎng)配置導(dǎo)購(gòu)員2-5名(統(tǒng)一工裝)太陽(yáng)傘一個(gè)及**品牌帳篷一頂，**品牌宣傳禮品袋一個(gè)內(nèi)裝(宣傳資料和小禮品)加深用戶對(duì)**品牌好感，同時(shí)能夠起到宣傳作用。2、小區(qū)中期工作（廣告進(jìn)場(chǎng)部署）現(xiàn)在很多小區(qū)物業(yè)管理全部比較嚴(yán)，這時(shí)需要小區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理做部分公關(guān)工作，尤其是在我們進(jìn)小區(qū)搞活動(dòng)期間一定要想措施讓小區(qū)物管做好清場(chǎng)工作，把其它行業(yè)員工擋在門外，從而確保我們活動(dòng)期間不要出現(xiàn)其它行業(yè)人員參雜造成消費(fèi)者不好見解。這是為我們后續(xù)工作做鋪墊。當(dāng)然，員工業(yè)務(wù)水平也要加強(qiáng)，最好能在每個(gè)步驟全部能獨(dú)擋一面。?形象廣告選擇一塊或多塊小區(qū)內(nèi)位置最好、最大、最醒目標(biāo)側(cè)墻做噴繪廣告(樓房封頂后立即進(jìn)場(chǎng))。?破壞性廣告(密度型廣告)為了節(jié)省成本，我們不能把小區(qū)內(nèi)全部廣告位置做到最大，但我們能夠把全部位置以小廣告形式占完(比如形象噴繪，**彩旗等)讓對(duì)手沒有位置做形象廣告。這種操作能夠讓很多所謂第一品牌很無奈。2注：?jiǎn)卧?綠化牌/樓層貼/噴繪/彩旗等是有力武器。?業(yè)務(wù)開展小區(qū)性質(zhì)決定業(yè)務(wù)開展形式。正常分為兩種：?jiǎn)挝恍^(qū)業(yè)務(wù)開展模式、商業(yè)小區(qū)業(yè)務(wù)開展模式。?單位小區(qū)適合采取集體采購(gòu)模式(俗稱團(tuán)購(gòu))：即在要求時(shí)間給尤其價(jià)格，且依據(jù)定單量大小，價(jià)格方面作階梯狀改變?！虉F(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)一定要選擇在新房住戶住址?！陶Ｖ芩摹⒅芪暹M(jìn)場(chǎng)預(yù)熱，周六、周日兩天團(tuán)購(gòu)。預(yù)熱時(shí)間視具體情況而定，預(yù)熱時(shí)間越長(zhǎng)，效果越好，當(dāng)然人力成本也會(huì)增加?！态F(xiàn)場(chǎng)部署要有氣勢(shì)、有霸氣，另還需有聲音設(shè)備、圖象設(shè)備?！桃袌F(tuán)購(gòu)特價(jià)理由，備講解用?！虉F(tuán)購(gòu)信息要想盡一切措施傳達(dá)成每一位準(zhǔn)用戶。方法：在新、舊小區(qū)入口、樓梯口、辦公地點(diǎn)門口、公告欄帖團(tuán)購(gòu)?fù)ㄖ辉趩挝痪钟蚓W(wǎng)公布團(tuán)購(gòu)信息。?尋求用戶代表辦公室主任、工會(huì)主席、各領(lǐng)導(dǎo)、在單位說話有一定影響力人、熱心腸人(即在單位上班時(shí)間長(zhǎng)，歲數(shù)較大人)全部是用戶代表最好人選。另最好能每一個(gè)新房樓梯單元全部有用戶代表。注：用戶代表質(zhì)量和多少將直接決定團(tuán)購(gòu)是否成功。重視安裝完成一套，同時(shí)把軟服務(wù)做好，一定要有電話回訪。讓每一位選擇了**品牌用戶全部只說好話，成為我們忠實(shí)又無償員工。?商業(yè)小區(qū)3適合采取限時(shí)特價(jià)征集樣板房模式，征集戶數(shù)以小區(qū)大小而定。假如已取得較多用戶定單且有能夠有效地傳達(dá)每一位準(zhǔn)用戶信息渠道，則能夠在充足宣傳情況下，選擇一個(gè)時(shí)限做團(tuán)購(gòu)。商業(yè)小區(qū)因?yàn)闃I(yè)主之間相互不認(rèn)識(shí)，所以整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)線會(huì)拉得較長(zhǎng)，而且業(yè)務(wù)做起來也比較吃力，極難像單位小區(qū)有滾雪球效應(yīng)。?商業(yè)小區(qū)工作思緒：大型廣告進(jìn)入；限時(shí)特價(jià)征集樣板房通知到位；在每個(gè)周末做體驗(yàn)式銷售。商業(yè)小區(qū)業(yè)務(wù)工作關(guān)鍵以宣傳為主，靠店面收單。?固定接送用戶車輛(越高級(jí)越好)，能夠方便用戶立即到店面參觀選購(gòu)，同時(shí)又能表現(xiàn)出**品牌尊貴服務(wù)。二、小區(qū)人員配置專賣店配置1--2名專職小區(qū)工作人員，人員要求：性格活潑，外向，親和力強(qiáng)，溝通能力強(qiáng)，成熟穩(wěn)重，能吃飯耐勞，意志力頑強(qiáng)，提議：可從其它家居，建材行業(yè)聘用，或是中年婦女等。備注：天天專賣店報(bào)到后，到小區(qū)宣傳，對(duì)近期鎖定小區(qū)，進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間宣傳，跟蹤，做到小區(qū)業(yè)戶全全部掌握了解，熟悉。工資發(fā)放，提議和整個(gè)小區(qū)銷售掛鉤，同時(shí)結(jié)合對(duì)日常小區(qū)宣傳工作提議，實(shí)施，檢驗(yàn)。組建：小區(qū)宣傳，售后跟蹤部門：?jiǎn)为?dú)進(jìn)行安裝后跟蹤，安裝完后；1、進(jìn)行家居部署，等服務(wù)；2、打掃衛(wèi)生；3、禮品，飾品贈(zèng)予；4、再次購(gòu)置跟蹤。4三、活動(dòng)開展?市場(chǎng)小區(qū)信息掌握，搜集，整理我們戰(zhàn)場(chǎng)不在專賣店，而是在小區(qū)，所以專賣店責(zé)任人應(yīng)該常常走訪市場(chǎng)，對(duì)新建小區(qū)進(jìn)行具體了解，掌握小區(qū)建設(shè)情況，消費(fèi)群體，交付時(shí)間，裝修時(shí)間，遷居時(shí)間，進(jìn)行系統(tǒng)分析，建立備忘表，建立時(shí)間安排計(jì)劃。搜集路徑：家居建材同行，專賣店，小區(qū)人員走訪；?建立商業(yè)聯(lián)盟，團(tuán)結(jié)力量在小區(qū)交付鑰匙之前，在地板，陶瓷，衛(wèi)浴，太陽(yáng)能，裝修企業(yè)，(或物業(yè)企業(yè))等房地產(chǎn)家居家裝行業(yè)，每行業(yè)選擇1家在當(dāng)?shù)刈顑?yōu)異合作者，形成一個(gè)綠色家居家裝行業(yè)聯(lián)盟，形成強(qiáng)大聯(lián)盟，和房地產(chǎn)商進(jìn)行溝通，只有團(tuán)結(jié)方能引發(fā)重視，方有氣勢(shì)(此聯(lián)盟可自己在當(dāng)?shù)亟⒁粋€(gè)聯(lián)盟網(wǎng)站，可常常聚會(huì)，學(xué)習(xí)，資源共享，搞聯(lián)合促銷，相互幫助，共同宣傳等活動(dòng)。?小區(qū)廣告攻勢(shì)在和小區(qū)達(dá)成協(xié)議后，針對(duì)小區(qū)消費(fèi)，戶數(shù)，位置，進(jìn)行廣告投放，做廣告不一定是品牌，不過品牌一定做宣傳，在消費(fèi)者心目中，宣傳越多，品牌越大!有小區(qū)人員和專賣店責(zé)任人快速落實(shí)。廣告投放形式：?小區(qū)內(nèi)墻，單元之間，樓墻等大型戶外廣告(噴繪，產(chǎn)品圖片，依據(jù)戶型設(shè)計(jì)實(shí)景)；?樓層貼，單元牌，樓號(hào)牌，小區(qū)物業(yè)提醒牌，花園提醒牌，單元物業(yè)公告牌，樓梯貼，消防，公安合作提醒牌，燈桿牌，環(huán)境保護(hù)箱，物業(yè)處展架，保衛(wèi)處太陽(yáng)傘等，見縫查針，四處是商機(jī)；5【篇二：裝修分企業(yè)小區(qū)活動(dòng)方案】小區(qū)活動(dòng)策劃方案1.心理念0元裝修2.企業(yè)裝修返還標(biāo)準(zhǔn)，回饋消費(fèi)者。小區(qū)活動(dòng)策劃方案小區(qū)選擇：需了解：包含但不限于1，售樓模式：毛坯房，2，售樓價(jià)位xx元/平方米以上；3，主消費(fèi)群體分析；4，小區(qū)地理位置；5，政府區(qū)域計(jì)劃；6，小區(qū)遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)劃平；7，開發(fā)商背景和信譽(yù)等級(jí)；8，物業(yè)管理模式等目標(biāo)：有效開展小區(qū)活動(dòng)；做法：物業(yè)關(guān)鍵人物溝通，開發(fā)商溝通，報(bào)紙了解分析等。三、物業(yè)溝通：目標(biāo)：1了解小區(qū)規(guī)章制度；2物業(yè)對(duì)小區(qū)活動(dòng)管理措施；3別小區(qū)物業(yè)對(duì)小區(qū)活動(dòng)見解和合作模式。做法：1交取一定物業(yè)管理費(fèi)；2物業(yè)關(guān)鍵人物關(guān)系處理；3爭(zhēng)取開發(fā)商品牌和三星品高品牌共同搞活動(dòng)，提升各自品牌意識(shí)四、活動(dòng)策劃：1專題：0元裝修，你裝修，我返還2準(zhǔn)備用具：宣傳單頁(yè)：不一樣本各100份；名片；2盒；小禮品：100個(gè)；三星品高logo小卷尺：100個(gè)；宣傳橫幅：1個(gè)；宣傳吊旗：50個(gè)；帳篷：最少2個(gè)；書報(bào)架：最少1個(gè)；太陽(yáng)傘：最少2把；飲水機(jī)：1個(gè)；3物品擺放、用途：小區(qū)門口：圓桌2張，上設(shè)各類宣傳手冊(cè)、單頁(yè)和海報(bào)；名片盒1盒；飲水機(jī)1臺(tái)；三星品高logo小卷尺：100把；張貼海報(bào)，暫定2份，吊旗20個(gè)；凡當(dāng)日預(yù)約者，有禮品贈(zèng)予爭(zhēng)取組織十個(gè)以上用戶做集采活動(dòng)，五、費(fèi)用預(yù)算：費(fèi)用關(guān)鍵在物業(yè)管理費(fèi)方面；六、活感人員要求：大約12-18人分別負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)咨詢簽單，上門量房，現(xiàn)場(chǎng)茶水服務(wù)，派單員，拉客銷售，現(xiàn)場(chǎng)機(jī)感人員，主管管理講解介紹統(tǒng)一口徑；著裝統(tǒng)一；時(shí)刻保持和維護(hù)品牌形象，有損者50元/次；嚴(yán)格遵守小區(qū)規(guī)章制度，有損者50元/次；激勵(lì)政策：凡成功預(yù)約準(zhǔn)用戶，另加獎(jiǎng)勵(lì)；凡成功預(yù)約超出5位準(zhǔn)用戶，另附加特等獎(jiǎng)勵(lì)。（交定金用戶稱為準(zhǔn)用戶）七、問題反饋：三星品高形象維護(hù)方面；跟物業(yè)管理企業(yè)關(guān)系處理方面；今天預(yù)約量少問題；下次活動(dòng)增加哪些物品，降低哪些物品，增加哪些形式，降低哪些形式；小區(qū)選擇方面應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié)；業(yè)主對(duì)我們?nèi)瞧犯咝麄魇侄魏头?wù)提議。小區(qū)駐點(diǎn)及活動(dòng)方案（0元裝修，你裝修我返還方案活動(dòng)）一；小區(qū)基礎(chǔ)情況小區(qū)有多少住戶，已入多少住戶，據(jù)物業(yè)統(tǒng)計(jì)裝修現(xiàn)有多少戶，復(fù)式有多少戶等等二；小區(qū)駐點(diǎn)方案1,在小區(qū)門口設(shè)點(diǎn)，每七天六周日每日一百元，（為期15天左右）2.現(xiàn)場(chǎng)擺點(diǎn)咨詢，預(yù)定簽單，上門量房【篇三：裝飾企業(yè)小區(qū)交房活動(dòng)方案】國(guó)購(gòu)名全部小區(qū)交房活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景：原味歐洲?首席豪宅！國(guó)購(gòu)名全部是由省內(nèi)房地產(chǎn)旗艦企業(yè)——安徽國(guó)購(gòu)?fù)顿Y集團(tuán)投資、亳州市國(guó)購(gòu)置業(yè)開發(fā)亳州首席豪宅小區(qū)，項(xiàng)目傲居市府關(guān)鍵板塊，小區(qū)占地面積約73畝，建筑面積12萬㎡，綠化率45%，由8棟高層及4棟電梯洋房組成。戶型方面以專為高端人士打造享受型三房和奢華四房為主，全方面滿足城市精英居住需求。以純正歐式建筑、綠色環(huán)境保護(hù)建材、水質(zhì)凈化系統(tǒng)、高科技智能化系統(tǒng)、品牌物管等特色打造亳州首席國(guó)際化品質(zhì)豪宅。小區(qū)景觀方面，國(guó)購(gòu)聯(lián)合享譽(yù)海內(nèi)外北半球景觀計(jì)劃設(shè)計(jì)院打造以近1㎡中央景觀、皇家園林景觀系統(tǒng)，承襲歐式皇家園林之精髓，經(jīng)過堆坡、下沉等方法打造出高低起伏坡地，并依勢(shì)造景。配以景墻、旱溪等創(chuàng)意元素，經(jīng)過7大景觀專題、8大休閑廣場(chǎng)、多個(gè)名貴植物塑造“住在風(fēng)景中享受”和“享受風(fēng)景中建筑”人居美境，彰顯豪邁府邸名流風(fēng)范。現(xiàn)在小區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)完善，將會(huì)在12月份通知業(yè)主拿房，亳州市國(guó)購(gòu)置業(yè)誠(chéng)誓邀請(qǐng)北京baidu裝飾亳州分企業(yè)進(jìn)駐小區(qū)，成為亳州市國(guó)購(gòu)置業(yè)國(guó)購(gòu)名全部小區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴，把最完美設(shè)計(jì)，最好建材材料，細(xì)致施工工藝展現(xiàn)給國(guó)購(gòu)名全部業(yè)主好友。一來是對(duì)國(guó)購(gòu)名全部小區(qū)交房展現(xiàn)給廣大業(yè)主好友亳州市國(guó)購(gòu)置業(yè)對(duì)小區(qū)業(yè)主負(fù)責(zé)任一個(gè)態(tài)度，更是彰顯國(guó)購(gòu)集團(tuán)實(shí)力表現(xiàn)，二來也是北京baidu裝飾亳州分企業(yè)品牌提升發(fā)展一個(gè)關(guān)鍵機(jī)會(huì)，以此達(dá)成雙方共贏，讓用戶得到真正裝修實(shí)惠。二、活動(dòng)專題：好鄰居超級(jí)團(tuán)裝會(huì)-----團(tuán)購(gòu)更優(yōu)惠三、活動(dòng)時(shí)間：.07.25---.07.31四、活動(dòng)前期：1、龍鼎逸品棟駿小區(qū)戶型做成4、5套方案及基礎(chǔ)造價(jià)，并做成展板形式和畫冊(cè)形式。并做好活動(dòng)期間方案2、樣板房對(duì)外開放期間，在龍鼎逸品棟駿小區(qū)進(jìn)行活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布展五、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：1、在樣板房對(duì)外開放期間在小區(qū)內(nèi)指定區(qū)域擺放咨詢展臺(tái)，并擺放方案及宣傳資料。2、小區(qū)門口擺放x展架.3、在樣板房對(duì)外開放前一天在指定區(qū)域搭建桁架，所展示、促銷商品布展到位。六、裝修咨詢盛會(huì)（1）創(chuàng)意：介紹常識(shí)、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付?。?）內(nèi)容及目標(biāo)：①用專業(yè)知識(shí)，群眾語言講解家裝，介紹家裝常識(shí)，讓消費(fèi)者明白怎樣愈加好裝修房子。②分析現(xiàn)在裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾企業(yè)和小企業(yè)和裝修“游擊隊(duì)”本質(zhì)區(qū)分（如后期服務(wù)、質(zhì)量）。③介紹我裝飾企業(yè)多個(gè)裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費(fèi)者愈加安心、放心、舒心。④揭示現(xiàn)在裝飾、建材行業(yè)黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時(shí)展示我裝飾企業(yè)是怎樣做，增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)信任度，有利于消費(fèi)者最終簽單?。?）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置兩側(cè)，呈扇面展示，注明房型和裝修投資額.③發(fā)放dm，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個(gè)比較寬松形式，愈加有利于接收，有別于面對(duì)面填鴨式灌輸）。④電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，方便進(jìn)行聲形并茂講解。⑤設(shè)置飲料自取處，營(yíng)造輕松愉悅交流氣氛。超級(jí)優(yōu)惠酬賓（1）創(chuàng)意：人無利不往，趨利心理是消費(fèi)者普遍心態(tài)。（2）目標(biāo)：①追求優(yōu)惠是消費(fèi)者一個(gè)普遍心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者心理，合適進(jìn)行部分優(yōu)惠方法吸引、滿足消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更樂于接收。②優(yōu)惠本身也顯示了商家對(duì)業(yè)主重視程度，每個(gè)人全部期望一個(gè)被重視感覺，這個(gè)感覺有利于促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)同商家，和商家簽約意愿度更大。③優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員立即跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對(duì)此次活動(dòng)認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在意向用戶。（3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：①活動(dòng)宣告酬賓優(yōu)惠方法和具體實(shí)施方法。④在展會(huì)自由活動(dòng)期間，快速部署用戶休息和員工洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員立即跟進(jìn)并邀請(qǐng)業(yè)主填寫裝修咨詢信息。（4）優(yōu)惠內(nèi)容：①有來即送：活動(dòng)當(dāng)日，（a)凡我裝飾企業(yè)老用戶均可獲贈(zèng)企業(yè)精美小禮品一份；b)有裝修意向業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，即可取得獲贈(zèng)我裝飾企業(yè)精美小禮品一份（贈(zèng)品數(shù)量有限）②活動(dòng)當(dāng)日，我裝飾企業(yè)提供“現(xiàn)場(chǎng)量房”、“出平面設(shè)計(jì)方案”兩項(xiàng)無償服務(wù)，業(yè)主填寫個(gè)人資料，企業(yè)將在一個(gè)星期之內(nèi)派人送圖上門。為答謝新老用戶好友對(duì)百我企業(yè)支持和厚愛，凡活動(dòng)期間到baidu家裝，將得到價(jià)值（1000）元入住大紅包。④活動(dòng)期間，繳納定金并和裝飾企業(yè)簽定協(xié)議業(yè)主可享受無償家政服務(wù)一次；⑤征集前四套樣板房：活動(dòng)期間簽單前十二位用戶將贈(zèng)予價(jià)值4888元熱水器。3、“精品樣板