好好學(xué)習(xí)，天天向上有的夜夜加班不思悔改？——累不累有的經(jīng)常挨罵視死如歸？——煩不煩有的折舊率大增，漂亮姑娘紅了眼，英俊小伙白了頭？——值不值一個(gè)讓您成熟的行業(yè)。一個(gè)教你改變宿命的行業(yè)。做地產(chǎn)——教你做人，給你后勁。 ——幾年后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)受益匪淺。 ——也許你現(xiàn)在還不知道有很多人是做

地產(chǎn)起家的

我想要快速成長(zhǎng)，

有成為房地產(chǎn)策劃師的捷徑？

目標(biāo)答復(fù)：有??！房地產(chǎn)籌劃師的概念：房地產(chǎn)籌劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、方案籌劃、投融管理、產(chǎn)品營(yíng)銷、工程運(yùn)營(yíng)和物業(yè)管理等工作的籌劃人員。從事的主要工作內(nèi)容包括：房地產(chǎn)工程的市場(chǎng)調(diào)研和咨詢籌劃；整合設(shè)計(jì)、建立、營(yíng)銷、廣告、效勞等資源，制定籌劃方案；房地產(chǎn)工程的產(chǎn)品營(yíng)銷工作；房地產(chǎn)工程的運(yùn)營(yíng)工作。

成功房地產(chǎn)籌劃師成長(zhǎng)之6要素

經(jīng)歷 到底 專長(zhǎng)

誘惑 方向 思考

熬沉練戒定慧籌劃師應(yīng)該具備的知識(shí)：〔1〕熟知房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)法律、法規(guī)；〔2〕熟悉房地產(chǎn)建筑、規(guī)劃等根底專業(yè)知識(shí)；〔3〕掌握企業(yè)管理的根本原理和知識(shí)；

〔4〕熟悉廣告學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷的根本知識(shí)；〔5〕了解消費(fèi)心理學(xué)的根本知識(shí)；

〔6〕熟練掌握將資源整合，對(duì)工程本身、開(kāi)發(fā)商和營(yíng)銷籌劃公司、廣告公司、媒體等多方面的資源進(jìn)展有效整合，充分利用自身優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)展樓盤創(chuàng)意推廣?；I劃師應(yīng)該具備的技能：掌握全局的能力充分的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷出色的創(chuàng)新能力敏銳的洞察能力較強(qiáng)的合作能力籌劃師應(yīng)該具備的職業(yè)素質(zhì)：1.對(duì)民族傳統(tǒng)文化和人文精神有普遍的認(rèn)識(shí)2.對(duì)當(dāng)代國(guó)際精神\流行文化\生活形態(tài)有著較為深入的理解.3.對(duì)特定區(qū)域\特定城市的歷史文脈、城市精神、價(jià)值取向和民眾的生活習(xí)慣有著系統(tǒng)而深刻的認(rèn)知。4.對(duì)民族以及世界的建筑歷史\建筑文化\建筑思潮有著較為全面的了解.5.對(duì)各種營(yíng)銷理論\微觀經(jīng)濟(jì)理論有著系統(tǒng)而深刻的認(rèn)識(shí).6.深諳各種廣告\品牌傳播理論的精華,熟練運(yùn)用宣傳造勢(shì)手法,同時(shí)具有較強(qiáng)的駕御語(yǔ)言的能力.7.對(duì)藝術(shù)和美的想象能力和領(lǐng)悟能力,以及溝通執(zhí)行的能力8.對(duì)設(shè)計(jì)的技術(shù)處理和建筑施工有一定的認(rèn)識(shí)革命尚未成功，同志仍需努力

共勉，希望今天能對(duì)您有幫助要成為TOP1，有賴于你和我的不懈努力，請(qǐng)加油。公司培養(yǎng)你，領(lǐng)導(dǎo)幫助你，成功靠自己。勤奮是通往成功的必由之路，此外，別無(wú)他法。Wecandoit。專業(yè)秘籍

房地產(chǎn)估價(jià)師心法一 [應(yīng)該如何]培養(yǎng)掌握房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)根本理論知識(shí)，獲得房地產(chǎn)估價(jià)師、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人根本素質(zhì)，具備崗位職業(yè)能力，從事房地產(chǎn)工程籌劃、咨詢、估價(jià)、開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)管理等技術(shù)效勞及相關(guān)管理工作的高級(jí)技術(shù)應(yīng)用性專門人才。心法二 [職業(yè)開(kāi)展方向]夠適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展要求，掌握一定的資產(chǎn)評(píng)估專業(yè)知識(shí)，具有較高的評(píng)估素養(yǎng)和一定的科學(xué)、藝術(shù)的評(píng)估能力，能夠從事房地產(chǎn)評(píng)估與管理、資產(chǎn)評(píng)估與管理工作的高級(jí)應(yīng)用型人才。畢業(yè)后成為國(guó)家注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師、注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師及全國(guó)注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人等。心法三 [就業(yè)方向]可到政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位從事資產(chǎn)管理、資產(chǎn)增值保值和經(jīng)營(yíng)工作，可到會(huì)計(jì)師事務(wù)所、房地產(chǎn)評(píng)估事務(wù)所從事資產(chǎn)或房地產(chǎn)評(píng)估及管理工作，還可到房地產(chǎn)銷售代理公司、房地產(chǎn)咨詢公司從事房地產(chǎn)銷售、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)等工作，就業(yè)前景十分廣闊。心法四 [和高手過(guò)招]心法五 [把握一手信息]you

should房地產(chǎn)銷售

17′04″超速行銷法那么的啟示30分鐘4秒17分鐘30分鐘自我準(zhǔn)備第一印象4秒內(nèi)形成銷售無(wú)技巧，功夫在“磨刀〞——積累和修煉銷售員是一種榮耀、高尚的職業(yè)銷售是極具挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)性的職業(yè)乞丐心理銷售員的

心理角色推銷是乞求、害怕被拒絕和客戶提意見(jiàn)使者心理置業(yè)參謀、光明使者、將帶給客戶快樂(lè)銷售是一門綜合學(xué)科市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、組織行為學(xué)社會(huì)80%人從事銷售銷售員的數(shù)量供過(guò)于求，質(zhì)量供不應(yīng)求√ד客戶〞是什么？誤區(qū)1：“對(duì)手〞？誤區(qū)2：“獵物〞？誤區(qū)3：“上帝〞？今天搞定了幾個(gè)客戶？這個(gè)客戶有沒(méi)有上鉤？客戶是我們的衣食父母樹(shù)立正確“客戶觀〞客戶喜歡什么樣的售樓員？工作專業(yè)儀容得體、外表整潔；熱情、友好、樂(lè)于助人；有禮貌、有耐心、有愛(ài)心；提供優(yōu)質(zhì)快捷效勞。知識(shí)豐富掌握房地產(chǎn)知識(shí)；介紹房子的優(yōu)點(diǎn)和適當(dāng)缺點(diǎn)；能準(zhǔn)確提供信息；了解市場(chǎng)上其它公司和產(chǎn)品。關(guān)心客戶記住客戶偏好；關(guān)心客戶利益；竭力為客戶效勞,耐心傾聽(tīng)客戶意見(jiàn)和要求；幫助客戶做正確選擇樹(shù)立正確“客戶觀〞成功銷售員的“客戶觀〞客戶是熟人、朋友是我們效勞的對(duì)象是事業(yè)雙贏的伙伴關(guān)注客戶利益真心幫助客戶讓客戶成功、快樂(lè)樹(shù)立正確“客戶觀〞客戶的拒絕等于什么？10次拒絕＝1次成交1次成交＝10000元1次拒絕＝1000元客戶的拒絕是自我財(cái)富的積累客戶的每一次拒絕，都是我們邁向成功的階梯！銷售人員的價(jià)值表達(dá)1、我們的責(zé)任A、公司形象代表

作為一個(gè)房地產(chǎn)公司銷售人員是代表公司面對(duì)客戶，其形象代表公司形象與樓盤形象，服飾整潔與穩(wěn)重會(huì)給客戶留下好印象，增加對(duì)公司的信心，拉近雙方距離。銷售人員的價(jià)值表達(dá)B、公司經(jīng)營(yíng)傳遞者銷售人員明確自己是公司與客戶的中介，其主要職能把公司經(jīng)營(yíng)傳遞給客戶，到達(dá)銷售目的。C、客戶的購(gòu)房引導(dǎo)者，專業(yè)參謀

銷售人員要利用專業(yè)的熟悉為客戶提供咨詢便利效勞，從而引導(dǎo)顧客購(gòu)房。銷售人員的價(jià)值表達(dá)D、將樓盤推薦給客戶的專家銷售人員要有絕對(duì)的信心，并必須做到三個(gè)相信：相信自己所代表的公司.相信自己所推銷的能力.相信自己所推銷的商品.銷售人員的價(jià)值表達(dá)這樣才能充分發(fā)揮推銷人員的推銷技術(shù)，因?yàn)椋菏紫认嘈抛约旱墓?。在推銷活動(dòng)中銷售人員不但代表公司，而且其工作態(tài)度、效勞質(zhì)量、推銷成效直接影響到公司的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)信譽(yù)和開(kāi)展的前景。其次相信自己。相信自己能夠完成推銷任務(wù)的能力，是推銷成功信心的來(lái)源，并能產(chǎn)生動(dòng)力與熱情，充滿自信和信心去全心投入，創(chuàng)出最好水平。最后相信自己所推銷的商品。對(duì)于有需求的顧客，相信自己推銷的商品貨真價(jià)實(shí)，從而也相信自己的商品能成功的推銷出去，這樣就可以認(rèn)定自己是推銷樓盤的專家。銷售人員的價(jià)值表達(dá)E、將客戶意見(jiàn)向公司反映的媒介.

F、客戶是最好的朋友.銷售人員應(yīng)努力采取各種有利手段樹(shù)立更好的形象、誠(chéng)懇的態(tài)度，拉近與客戶的距離，消滅戒心，使客戶感到你是最好的朋友，處處為他著想G、是市場(chǎng)信息的收集者.

銷售要有較強(qiáng)的反映能力和應(yīng)變能力，并有豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)，及對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)敏銳的觸角，這就需要銷售人員對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)信息做大量的收集，并為公司的決策提供依據(jù)。銷售人員的價(jià)值表達(dá)H、具有創(chuàng)新精神、卓越表現(xiàn)的追求者.

作為銷售人員應(yīng)清楚的知道追求的目的是不斷創(chuàng)新與追求，才能有卓越的表現(xiàn)。I、公司的利潤(rùn)的根本。建立親和力可以排除陌生感，讓顧客喜歡你，銷售的大門就翻開(kāi)了。1、客戶是誰(shuí)？是我們的衣食父母。2、客戶是公司經(jīng)營(yíng)中最重要的因素，是公司的財(cái)富及個(gè)人利益的來(lái)源。3、客戶是公司的組成局部。4、客戶不是與我們爭(zhēng)論的人。5、客戶應(yīng)受到最高禮遇，對(duì)客戶熱情有禮，要讓客戶有賓至如歸的感覺(jué)。認(rèn)為自己受到尊重，從而對(duì)銷售人員產(chǎn)生好感，對(duì)公司的效勞感到滿意，增強(qiáng)對(duì)樓盤的購(gòu)置興趣。銷售人員的價(jià)值表達(dá)A、親和力極強(qiáng).

1、傳遞公司的信息。2、了解客戶對(duì)樓盤的興趣和愛(ài)好。3、幫助客戶選擇最能滿足他們需要的樓盤。4、向客戶介紹所推薦樓盤的優(yōu)點(diǎn)。5、幫助客戶解決問(wèn)題。6、答復(fù)客戶提出的問(wèn)題。7、說(shuō)服客戶下決心購(gòu)置。8、向客戶介紹售后效勞。9、讓客戶相信購(gòu)置此樓盤是明智的選擇銷售人員的價(jià)值表達(dá)銷售人員對(duì)客戶的效勞內(nèi)容1、熱情、友好、樂(lè)于助人2、提供快捷的效勞3、外表整潔4、有禮貌、有耐心、有愛(ài)