[突出重圍

后來居上]

——鄭東新區(qū)市場展望

〔一〕鄭東住宅市場類別第一季度第二季度第三季度第四季度面積均價面積均價面積均價面積均價2004————————316952774111049338920051204373378166778340319780533112932853681增幅————————524.09%19.36%164.10%8.62%2006269657315535526934215173413476————增幅123.90%-6.60%113.02%0.53%161.50％4.98％————1、高位盤整鄭東新區(qū)市場展望〔一〕鄭東住宅市場鄭東新區(qū)市場展望以上數(shù)據(jù)中住宅體量占比90％以上，故此表可作為住宅市場的參考依據(jù)。從2004年鄭東新區(qū)開始銷售統(tǒng)計起，可以看出該區(qū)域房地產(chǎn)銷售在面積總量和均價變化趨勢上，是以05年為爆發(fā)年，而06年同比05年既已增長較弱。考慮到鄭州整體市場在06年仍為高速增長，那么鄭東新區(qū)在06年的市場表現(xiàn)上相對平穩(wěn)。個案突破那么需要創(chuàng)新。鄭東新區(qū)市場展望〔一〕鄭東住宅市場入住率初步成熟觀望氛圍<10％08年以后可能再持續(xù)1年以上當前市場觀望氣氛濃厚的主要原因在于人氣差，而根據(jù)一般城市開展規(guī)律，鄭東新區(qū)的初步成熟尚須3-5年時間。2、人氣缺乏鄭東新區(qū)市場展望因此，07-08年鄭州大西區(qū)房地產(chǎn)市場進入高速開展期，這對全市房地產(chǎn)市場格局產(chǎn)生明顯影響。由于市場總量的上限，市場競爭更加劇烈，鄭東新區(qū)的相對優(yōu)勢將有所減弱。土地供應商品房供應量市場去化期限影響17平方公里土地3400-5000萬平方米6年以上長期沖擊鄭州市場8000畝土地1000萬以上平方米2年以上短期沖擊鄭州市場3、熱點轉(zhuǎn)移鄭東新區(qū)市場展望〔一〕鄭東住宅市場類別代表項目根本原因市場推廣難度低阿卡迪亞、綠城高性價比市場推廣難度大運河上郡、大地東方名都中低品質(zhì)重塑形象聯(lián)盟新城三期先期產(chǎn)品設計失敗鄭東新區(qū)營銷費用投入較少的工程以阿卡迪亞為代表。阿卡迪亞是鄭東新區(qū)的樣板工程。而銷售困難的工程產(chǎn)品品質(zhì)均差，如運河上郡和大地東方名都，容積率高，產(chǎn)品設計粗糙，即使低價仍市場推廣舉步為艱。最為代表的為聯(lián)盟新城，由于一、二期產(chǎn)品的市場口碑遠低于預期，三期產(chǎn)品風格完全與一、二期產(chǎn)品割裂，推倒重來的塑造新產(chǎn)品。4、產(chǎn)品至上鄭東新區(qū)市場展望〔一〕鄭東住宅市場代表樓盤售價產(chǎn)品總價聯(lián)盟新城、百合公寓第一大街、綠地老街均價：4000-8600別墅、類別墅低密度洋房等現(xiàn)多為50萬以上本區(qū)域高端工程出售總量超過4000套，這是市場高認可度的根底。5、高端云集鄭東新區(qū)市場展望〔一〕鄭東住宅市場1.板塊高端形象有較高市場認可度，富人區(qū)概念成為無可比較的優(yōu)勢。2.鄭東新區(qū)住宅價格已拉高，未來2—3年將處于盤整狀態(tài)，漲價空間有限。3.鄭東新區(qū)住宅市場人氣短時間難以劇增，觀望氣氛繼續(xù)存在。4.受鄭州大市場環(huán)境制約，開發(fā)的分散，熱點的轉(zhuǎn)移，成交將趨緩。5.產(chǎn)品主義時代到來，品質(zhì)產(chǎn)品將成為暢銷的硬性指標。6.投資客趨于飽和，自用客將成為唱響鄭東的主角。07—08年鄭東住宅市場研判鄭東新區(qū)市場展望綜上，由于市場增速的減弱主要表現(xiàn)在增速上，且所受負面影響非致命因素，故同比開展速度仍會有所增長。預計，07-08年鄭東新區(qū)的住宅市場仍有上升空間，表現(xiàn)將會根本平穩(wěn)。而由于高價和實景的凸顯，投資客占比將會減弱，市場自用客主導。鄭東新區(qū)市場展望〔二〕鄭東商業(yè)市場以上統(tǒng)計顯示，鄭東新區(qū)商業(yè)嚴重過剩，其規(guī)劃商業(yè)體量是依據(jù)2021年入住150萬人口，而超過150萬平方米的商業(yè)在2021年前均可上市，完全可滿足150萬人口的商業(yè)需求。CBD內(nèi)部底商約30萬平方米60棟辦公及商住物業(yè)均有底商CBD外部30萬平方米以上社區(qū)商業(yè)規(guī)劃多超過2平方米/人專業(yè)商業(yè)超過100萬平方米

丹尼斯等四大商業(yè)步行街約50萬平方米；寶龍商業(yè)25萬平方米等。正常需求（人均1平米）20萬平方米（08年計劃入住20萬）60萬平方米（2010年計劃入住60萬）1.總量過剩鄭東新區(qū)市場展望2.舉步維艱具有鄭東新區(qū)商業(yè)代表性的工程，四大商業(yè)步行街均未上市，寶龍銷售舉步為艱，去化占比缺乏一成，余量超過20萬平方米，銷售陷入困局。鄭東新區(qū)市場展望〔二〕鄭東商業(yè)市場3.定位粗糙開發(fā)商多為短期行為，多以圈錢為目的，缺乏長期目標，因而產(chǎn)品定位粗糙，導致多數(shù)商業(yè)經(jīng)營雷同，無特色可言，無系統(tǒng)的招商策略，后期亦缺乏經(jīng)營管理。鄭東新區(qū)市場展望〔二〕鄭東商業(yè)市場〔1〕地氣——區(qū)域不成熟包括從硬件〔市政設施、城市環(huán)境、人口數(shù)量等〕到軟件〔政策法規(guī)的引導配合〕的多方面欠缺。

〔2〕人氣——市民認可度低

新區(qū)商業(yè)在過往常常乏善可陳，其前景又不夠明朗，因而市民對新區(qū)的認可度需要一個逐漸改進的長期過程。4.遭遇瓶頸鄭東新區(qū)市場展望〔二〕鄭東商業(yè)市場4.遭遇瓶頸〔3〕商氣——商家進駐欲低

商業(yè)的本質(zhì)就是贏利，對于沒有相當數(shù)量人口保障的區(qū)域，商家們往往不愿冒此風險前進。

〔4〕財氣——面臨城市其他商圈的競爭壓力

鄭州已形成大大小小的各樣商圈，各商圈均有其形成、開展、存在的合理性，要想突圍而出，困難較大。鄭東新區(qū)市場展望〔二〕鄭東商業(yè)市場1.鄭東新區(qū)的商業(yè)將長期過剩，尤其在07-08年，鄭東新區(qū)商業(yè)完全處于起步階段。2.未來3—5年內(nèi)鄭東商業(yè)市場將陷入困局，價格戰(zhàn)是不可防止的，形勢嚴峻！07—08年鄭東商業(yè)市場研判鄭東新區(qū)市場展望綜上，由于整個商業(yè)物業(yè)供求比在階段性和長期性上，均嚴重失衡，故07-08年鄭東新區(qū)商業(yè)大環(huán)境將較為蕭條。未來商戰(zhàn)必將劇烈導致價格戰(zhàn)的不可防止。大面積的臨街底商缺乏統(tǒng)一招商與經(jīng)營的管理。新商業(yè)工程必須居有準確的商業(yè)定位，以實現(xiàn)差異化競爭，并有較容易接受的推廣理念，方能有效吸引商業(yè)物業(yè)的投資客群。鄭東新區(qū)市場展望[人無我有差異取勝]

——工程產(chǎn)品定位建議

鑒于鄭州房地產(chǎn)市場劇烈的競爭局面,必須在產(chǎn)品上創(chuàng)新，在定位上突破，全面走一條差異化路線。工程產(chǎn)品定位建議依托(1)CBD最后一塊寶地(2)加拿大生活元素打造一處超生態(tài)人居典范關鍵詞:山地景觀錯層建筑〔一〕住宅局部工程產(chǎn)品定位建議人無我有—山地景觀鄭州現(xiàn)在尚無山地景觀住宅，采用山地景觀可以快速形成產(chǎn)品優(yōu)勢，同時符合開發(fā)商來自北美的風情氣質(zhì)。工程產(chǎn)品定位建議人無我有—山地景觀工程產(chǎn)品定位建議利用建筑錯層，創(chuàng)造流暢而富于層次感空間。人無我有—錯層建筑工程產(chǎn)品定位建議傳承百年木別墅,于07年進入鄭州,健康環(huán)保人居經(jīng)典,讓“綠城〞名副其實。人無我有—原木別墅工程產(chǎn)品定位建議人無我有—原木別墅工程產(chǎn)品定位建議人無我有—下沉式廣場工程產(chǎn)品定位建議〔二〕商業(yè)局部本工程商業(yè)體量較大，優(yōu)先選擇主流商業(yè)，才能充分消化。鄭州以“商戰(zhàn)〞文明，如今百貨、大賣場、商業(yè)街競爭劇烈且均已過剩。在這種情況下，專業(yè)市場是本工程的優(yōu)先選擇。工程產(chǎn)品定位建議讓我們把目光放在風頭正健的汽車市場。中國目前經(jīng)濟開展迅速,以前作為奢侈品的汽車，正如王榭之燕，飛入尋常百姓之家，購車一族越來越多，鄭州作為人口最多省的省會城市,尤是如此。主流商業(yè)定位工程產(chǎn)品定位建議在這里尋找時機工程產(chǎn)品定位建議鄭州目前北區(qū)已經(jīng)形成頗具規(guī)模的汽車市場，但仍有以下問題困惑市場。1.魚龍混雜缺乏細分尤其針對高檔車市場，不能滿足商家的需求，對外的吸引力和影響力也不夠，這也是很多國際知名牌未進入鄭州的原因之一。無形中降低了鄭州市在外人心目中的形象。2.效勞配套滯后專業(yè)高檔車消費場所，對配套效勞要求較高，要滿足商家和消費者兩方面的需求。那么我們就來打造一處名車中心,填補這方面空白,這與我們在CBD的地位匹配,與我們工程實力形象契合.人無我有—世界名車博覽中心工程產(chǎn)品定位建議工程產(chǎn)品定位建議人無我有—世界名車博覽中心〔三〕溫哥華大廈面臨的景況1.樓盤林立,競爭劇烈.2.客源稀少,信心缺乏.順馳大廈5萬㎡聯(lián)合中心6萬㎡藍碼大廈5萬㎡綠地世紀峰會峰會天下6萬㎡總計22萬㎡工程產(chǎn)品定位建議依托楓華工業(yè)園,推廣時走一條“先有房客再建房〞的宣傳路線，吸引投資客。楓華工業(yè)園規(guī)劃用地面積約3平方公里，建成之后力爭打造打造中部崛起的新焦點和新引擎。工業(yè)園面向溫哥華華人企業(yè)招商，這些企業(yè)需要有常年駐鄭辦事處，需要為往來大洋兩岸的工作人員提供休息的地方，園內(nèi)廠區(qū)是不適宜的,需要一處高檔可靠的辦公下榻之處，溫哥華大廈應勢而生。人無我有—先有房客再建房工程產(chǎn)品定位建議鄭東新區(qū)，前幾年由于政策的支持，樓市火爆，投資客云集。隨著近幾年市場逐步完善和市政規(guī)劃往西區(qū)偏移，投資客熱情下降，特別是入住率遲遲不能解決，更加影響了投資客信心。本工程由于楓華工業(yè)園支撐,租賃客源目標清晰，數(shù)量充裕,保質(zhì)保量，完全可以給投資客以信心。在樓市主流由投資全面轉(zhuǎn)向自用時代，我們將溫哥華大廈主力客戶再次鎖定為投資客。人無我有—回馬槍指投資客工程產(chǎn)品定位建議人無我有—產(chǎn)權式酒店CBD內(nèi)環(huán)以及規(guī)劃中的外環(huán)30棟高層均為寫字樓，本工程定位產(chǎn)權酒店，在產(chǎn)品上形成差異化競爭。建議產(chǎn)權酒店做成精裝修形式，以提升品質(zhì)提高售價。工程產(chǎn)品定位建議[幻化璀璨凝練卓然]

——工程市場定位

?2007品牌開創(chuàng)年?為楓華置業(yè)打造地產(chǎn)品牌工程市場定位房地產(chǎn)品牌構成五大要素準確的產(chǎn)品定位和市場定位

優(yōu)秀的綜合品質(zhì)完善的物業(yè)管理效勞系統(tǒng)的企業(yè)宣傳科學的企業(yè)內(nèi)部管理我們該如何建造品牌？品牌競爭的時代工程市場定位其中，面對競爭愈加劇烈的市場和日益成熟的消費者，準確的產(chǎn)品定位和市場定位是創(chuàng)造品牌的重要前提。從規(guī)劃設計、戶型、功能設計、環(huán)境設計、配套設計都要具備品牌個性，以符合廣闊消費者現(xiàn)有的需求和潛在需求。品牌建立突破點——

用產(chǎn)品開創(chuàng)品牌之路！工程市場定位

品牌運作策略企業(yè)品牌通過產(chǎn)品表達工程的擴大性和散發(fā)性，獲得強大的市場號召力和競爭力。企業(yè)品牌宣傳暗中迎合，最終實現(xiàn)銷售和品牌的雙贏。產(chǎn)品品牌“楓華時代〞的到來！工程市場定位新派城市綜合體樓盤賦予獨有的概念，使品牌擁有強大的市場感召力！多角度經(jīng)營的綜合品牌形象工程市場定位來自溫哥華的新派城市綜合體工程市場定位總體品牌推廣主題在制定推廣戰(zhàn)略中我們面臨兩大難題

◎高端產(chǎn)品缺乏品牌支撐◎工程產(chǎn)品豐富線索冗多品牌推廣策略

工程市場定位面對東區(qū)及鄭州整體房地產(chǎn)劇烈的競爭局面，依憑常規(guī)推廣步驟是不夠的，必須獨辟蹊徑，劍出偏鋒。手法虛實結合：前期概念炒作吸引市場眼球，后期產(chǎn)品實質(zhì)打動目標客戶。形象精神化、符號化：精神統(tǒng)領高度，符號深化形象。

核心策略工程市場定位品牌推廣策略

蝴蝶戰(zhàn)略工程市場定位蝴蝶戰(zhàn)略

◆眼球經(jīng)濟，營造工程精神符號，以動物代言，實現(xiàn)差異營銷?！艉敲篮玫脑⒁?，傳達美感，表達高境界的追求。將我們的工程幻化成一只美麗的蝴蝶，作為工程的精神符號，傳遞工程自然、珍稀、質(zhì)樸、高貴的品質(zhì)。為什么是蝴蝶？工程市場定位每年夏天，來自世界各地的很多游客和昆蟲愛好者都會專程赴加拿大欣賞蝴蝶。全世界迄今共發(fā)現(xiàn)24000個蝴蝶品種，其中有297種棲息于加拿大，著名的銀藍色蝴蝶赫然在列。這種銀藍色蝴蝶中的大多數(shù)生活在加拿大西北部，它高貴、亮麗、炫目的外表使每位一覽其芳容者都為之傾倒，并產(chǎn)生想成為蝴蝶收藏者的沖動。加拿大2006銀藍色蝴蝶紀念幣加拿大政府為了紀念這一自然界賜予人類的精靈，特發(fā)行“加拿大2006銀藍色蝴蝶紀念幣〞一枚。該枚紀念幣正面圖案為伊麗莎白二世頭像，并刊國名及面值；反面圖案為一只輕翔于水面的銀藍色蝴蝶近距特寫，并刊年號。工程市場定位蝴蝶所引發(fā)的聯(lián)想

……引發(fā)聯(lián)想蝴蝶寓意蝶戀花愛國愛家的情懷工程市場定位蝴蝶所引發(fā)的聯(lián)想

……引發(fā)聯(lián)想蝴蝶寓意蝶戀效應對工程高度負責，認真做好每一個細節(jié)工程市場定位蝴蝶所引發(fā)的聯(lián)想

……引發(fā)聯(lián)想蝴蝶寓意蝴蝶遷徙飛越重洋，回報祖國工程市場定位我們的案名

住宅：溫哥華山莊產(chǎn)權酒店：溫哥華大廈商業(yè)：溫哥華廣場工

業(yè)

園：楓華工業(yè)園◆符合本案的客觀要素，又符合預期客戶的心理需求；◆簡潔，大氣，瑯瑯上口，易于傳播。工程市場定位推廣表現(xiàn)

蝴蝶形象的概念演繹，作為工程鮮明的形象識別，突出工程自然珍稀、親切質(zhì)樸的獨特氣質(zhì)。漫天蝶舞工程市場定位品牌形象表現(xiàn)[環(huán)環(huán)相扣

引人入勝]

——市場推廣策略

雙贏戰(zhàn)略：工程品牌帶動企業(yè)品牌推廣內(nèi)核：先拋誘餌以新派城市綜合體亮相全城，在分階段推出各個產(chǎn)品，形成產(chǎn)品間互動。市場推廣策略一、關于推廣策略思考工程總品牌引出工程子品牌，樹立工程知名度、關注度，形成熱點。前期整體推廣分三局部進行：導入期

蓄水期

開盤期

市場推廣策略二、推廣階段劃分第一階段：導入期3月18日

新派城市綜合體4月18日

住宅亮相5月18日

大廈亮相6月18日

廣場和商業(yè)亮相工程子品牌亮相工程總品牌亮相市場推廣策略通過工程導入期宣傳，工程具備一定知名度，為開盤做前期的客戶儲藏。時間：7月18日節(jié)點：售樓部正式投入使用推廣目標：認知度+關注度推廣策略：以溫哥華易居會形式吸納客戶成為會員，認購書以護照形式發(fā)放，表達工程尊崇性、獨特性和唯一性。第二階段：蓄水期市場推廣策略大洋兩岸共慶，四個工程全球同步亮相8月18日，工業(yè)園招商工作在溫哥華正式啟動，住宅、大廈、商業(yè)在鄭州開盤銷售。第三階段：開盤期開盤時間：2007年8月18日推廣目標：認知度+認可度推廣策略：品質(zhì)促進銷售市場推廣策略主題一：飛越太平洋

——溫哥華之旅

活動形式：溫哥華依山傍海，是英屬哥倫比亞省第一大城市，終年氣候溫和、濕潤，環(huán)境宜人，是加拿大著名的旅游勝地。由于怡人的氣候條件和得天獨厚的自然美景，使溫哥華成為最適合享受生活主義者的樂園。是目前世界上最適合居住環(huán)境的城市之一。我們以“飛越太平洋〞為主題邀請購房者參加加拿大之旅，通過這此旅行，使人們加深對溫哥華城市的了解，同時對于我們工程本身來說也是無形的宣傳，強化人們對工程的品牌記憶。市場推廣策略三、公開大事件活動形式：在開盤當天放飛蝴蝶，讓輕盈多彩的蝴蝶漫天飛舞，形成工程獨特的亮點，折射出開發(fā)商拳拳愛國之心，報效祖國之心。主題二：我和蝴蝶有個約會！市場推廣策略三、公開大事件費用劃分表：總營銷費用：800萬

時間費用開盤前600萬開盤后200萬市場推廣策略四、推廣費用預算[步步為贏

水到渠成]

——銷售執(zhí)行策略

8.18開盤親切亮相溫哥華山莊4.18推住宅

溫哥華大廈5.18推酒店溫哥華廣場6.18推商業(yè)

品牌統(tǒng)籌穩(wěn)固9.18強化楓華置業(yè)工程主線工程主線一、推盤策略銷售執(zhí)行策略在區(qū)域競爭劇烈的局面下，建議“低開高走〞，打造既有品質(zhì)又不拒人千里之外的高性價比產(chǎn)品。二、價格策略溫哥華山莊花園洋房：5000元/㎡聯(lián)排別墅：8000元/㎡獨棟別墅：12000元/㎡溫哥華大廈建議做精裝修提升品質(zhì)建議價格6500元/㎡銷售執(zhí)行策略三、入市策略當前政策規(guī)定，正式銷售前不允許以認購、排號等任何形式收取定金，如何在這種情況下進行有效蓄水，我們建議采用參加“溫哥華易居會〞的形式鎖定意向客戶。2007年3月18日前成立“溫哥華易居會〞。3.18－7.15，對來訪客戶進行登記，有興趣的客戶可以免費入會。7.16－7.18，成立“溫哥華易居會貴賓俱樂部〞，會員均可參加，參加需交納人民幣一萬元，憑證參加溫哥華所有工程重要信息發(fā)布會及各種答謝酒會。7.19－8.17，接受貴賓俱樂部成員報名，發(fā)放俱樂部成員證件，為增加趣味性和凝重性，建議證件做成護照形式。8.18工程開盤，貴賓俱樂部成員優(yōu)先選房并享受貴賓優(yōu)惠，購房者一萬元折抵購房款，未能選到滿意房源者如數(shù)退還。銷售執(zhí)行策略在工程整合推廣中“蝴蝶〞是工程的符號，為了深化符號化概念，我們將打造鄭州最具個性化售樓部：◆售樓部位置建議設在現(xiàn)商業(yè)地塊東北角農(nóng)業(yè)路沿線，有效攔截區(qū)域內(nèi)高端客戶，并且設有開闊的廣場，滿足舉辦活動和停車位需要。◆售樓部造型采用蝴蝶造型，門前建造蝴蝶精神堡壘，以鮮明的形象吸引眼球?！粼谑蹣遣績?nèi)開辟蝴蝶展示區(qū)，渲染出一種自然、平和、返璞歸真的氣氛。銷售執(zhí)行策略四、銷售道具物業(yè)形態(tài)銷售面積銷售金額住宅5萬㎡3億產(chǎn)權酒店1.5萬㎡1億總計6.5萬㎡4億注：商業(yè)局部以招商形式進行，不在銷售方案之列。銷售執(zhí)行策略五、銷售方案銷售經(jīng)理1人銷售主管1人駐場策劃1人銷售助理2人置業(yè)顧問15——20人共計：20——25人人員配置工作原那么1.均實行競爭上崗制，能者上，末位淘汰。2.原那么上每類產(chǎn)品配置5名銷售參謀，在執(zhí)行中各個推廣重點有所先后，根據(jù)情況機動調(diào)整，更利于工作人員對工程整體的了解和價值的挖掘。3.全面采用易居中國無限局域網(wǎng)銷售系統(tǒng)，獨有銷控優(yōu)勢，提高工作效率。4.銷售員上崗可由開發(fā)商選定。銷售執(zhí)行策略六、案場組織及管理[來之能戰(zhàn)

戰(zhàn)之能勝]

——團隊組建、精誠合作

以工程組形式進行工作管理和對接工程總監(jiān)：臧俊籌劃總監(jiān)：趙暉銷售總監(jiān)：金琪昌銷售案場人員配置銷售經(jīng)理：１名銷售主管：１名銷售助理：２名駐場籌劃師：１名銷售代表：１５—20名〔劃分為３組，每組５—7人〕團隊組織架構

團隊組建工程總監(jiān)臧俊職務：易居中國/鄭州公司常務副總籌劃總監(jiān)崗位：高級操盤手風格：“穩(wěn)、準、狠、細、變〞穩(wěn)：以工程平安作為根本前提，穩(wěn)步推進，最大程度地躲避各類風險和副作用。準：在充分了解市場的根底上，設計最適合地塊特征和開發(fā)商需求的產(chǎn)品，并制定精準的營銷戰(zhàn)略與手段。狠：不鳴那么已，一鳴驚人。在重要的營銷節(jié)點，調(diào)動和組織各類資源，實施集中攻堅戰(zhàn)役，在區(qū)域市場遙遙領先。細：強調(diào)細節(jié)、強調(diào)執(zhí)行，打組合拳。在營銷的每個環(huán)節(jié)追求細膩、完美，精益求精，獲得最理想效果。變：隨時隨地根據(jù)市場的變化調(diào)整實施方案，以“變〞制“變〞，永遠做市場的先行者。工程總監(jiān)簡介團隊組建主要效勞客戶：上海金橋出口加工區(qū)房地產(chǎn)公司〔滬交所上市公司〕上海房地集團公司上海中華企業(yè)股份公司〔滬交所上市公司〕上海置業(yè)〔香港聯(lián)交所上市公司〕上海上實集團〔香港聯(lián)交所上市公司〕山東魯能集團中信集團華南公司工作經(jīng)歷：96年從事房地產(chǎn)業(yè)，近10年地產(chǎn)經(jīng)驗〔2年開發(fā)商，8年代理商〕在上海一線房地產(chǎn)營銷公司任籌劃總監(jiān)多年，有20余個工程的操作經(jīng)驗，類別包括公寓、別墅、商業(yè)與寫字樓。97年籌劃的“上海新家坡〞〔12萬平方米最高檔公寓〕獲上海市樓盤銷售金額第一名。98年籌劃的“金橋灣〞〔40萬平方米低檔小區(qū)〕獲上海市樓盤銷售面積前三名。99年--2000年，籌劃了上海置業(yè)的“綠洲〞系列樓盤〔綠洲城市花園20萬平方米，綠洲紫荊花園15萬平方米，綠洲長島花園40萬平方米，綠洲比華利花園600套別墅〕，4個工程均創(chuàng)造了優(yōu)異的銷售業(yè)績。同期還籌劃了上海春城〔40萬平方米〕、虹橋中華園〔300套別墅〕，市場反映良好。2001-2004年，在青島、蘇州、深圳等地操作各類高檔物業(yè)。將先進地區(qū)的經(jīng)驗與工程當?shù)厍闆r完美結合，具有無可比較的獨特優(yōu)勢。2004年10月起，調(diào)任易居中國鄭州分公司。對城市公園工程進行定位校正。精心籌劃了全國首