[鍵入文字]成績

要求（本頁內(nèi)容不包含在最終報告中）本報告內(nèi)容，主要是自己對《企業(yè)經(jīng)營決策支持系統(tǒng)》實驗過程和收獲的總結，是形成本門課程成績的重要組成部分。報告正文采用5號字體，單倍行距。必須按照模板要求書寫，不許對封面、頁眉等元素進行修改，注意排版。報告內(nèi)容最多不應超過10頁（包括封面等）。報告主要書寫自己的理解、體會，盡量體現(xiàn)自己特色的內(nèi)容，避免大量拷貝、摘抄網(wǎng)上或書上內(nèi)容，否則對成績產(chǎn)生負面影響。內(nèi)容雷同的報告將視為抄襲，都將作為不及格處理。報告最終要求A4紙打印，左側(cè)裝訂，連同電子版最晚于9周周五10月28日16:00點以前上交，無故過期將視為自動放棄本課程成績。

第1周期形勢·市場容量

市場容量與上一周期相比，將基本持平?！ぴ?/p>

材

料

原材料價格與第0周期相比，將大幅度增長，增幅為10.00%?！じ?/p>

件

附件價格與第0周期相比，將基本持平。·人員費用

工薪水平與第0周期相比，將基本持平?！づ空袠?/p>

本周期招標產(chǎn)品為E型，數(shù)量為1000臺?！づ坑嗁?/p>

特殊產(chǎn)品訂購為B型，數(shù)量為5000臺?！び嗁弮r格

特殊產(chǎn)品單位訂價已由用戶給定，為850元/臺。已知：在0周期的數(shù)據(jù)基礎上，1）預計市場對Ｅ型一般激光打印機的需求會有微升的趨勢（第0周期的市場銷售額為2300萬元）2)在近幾個周期內(nèi)不會增加職工的工資。2）原材料供應商宣告原材料供應價格提高10％。3）對Ｅ型激光打印機進行招標（即附I市場，即批量招標市場），招標數(shù)量為1000臺。4）Ｂ型激光打印機（定制打印機）以每臺850元的價格向每家企業(yè)提出訂貨要求（即附II市場），訂購數(shù)量為5000臺。求：（1）預測本周期（第1周期）的市場銷售額（即市場容量）？（2）一般市場（即競爭市場）的E型打印機的銷售量應該是多少？對應的價格是多少？（3）生產(chǎn)人員需要多少個？（4）打印機原材料、附件的訂貨量是多少？（5）需增加或減少生產(chǎn)人員多少？（6）廣告費用投入為多少？（7）銷售人員個數(shù)為多少？（8）科研人員招收多少個？（1）預測第1周期的市場銷售額：由第0周期的數(shù)據(jù)（2300萬）以及之前周期的數(shù)據(jù)（15百萬，15.5百萬，18.0百萬，19.0百萬），運用預測方法，作出散布圖，進行曲線擬合后，有：Y=12.25+1.95x=12.25+1.95*6=23.95所以，第1周期產(chǎn)品E的市場銷售額約為24百萬，即2400萬。（2）確定本周期（第1周期）的銷售量，E型打印機的銷售量應該是多少？對應的價格是多少？確定銷售利潤最大情況下的最優(yōu)價格（一般市場）：一般市場（即競爭市場）銷售E型打印機。其對應的價格和銷售量（效應）符合價格-銷售量之間的需求曲線（見下圖，該曲線為已知數(shù)據(jù)）為：此曲線公式在所有的仿真決策例子中都保持不變，可作為一個已知條件。為求最大銷售利潤，則對上式求導后令其等于=0，有：產(chǎn)品價格P為：這里，d為產(chǎn)品E的可變成本，即材料成本和人工成本之和。單位產(chǎn)品E的材料成本為：由已知E需要1個單位的原材料、1個單位的附件、30元的輔料。訂購價格可知，材料成本為：110(已知原來材料為100元，但本周期材料漲幅10%)+200+30=340元由已知，生產(chǎn)部門一個周期內(nèi)生產(chǎn)人員的薪水為3萬元、福利為工資的80%。此外，每個工人可生產(chǎn)250件E，即一件E需要1/250的工人。因此，E的人工成本為：[30000*(1+80%)]/250=216元。因此，E的可變成本d=材料成本+人工成本=340+216=556元。將d=556代人公式(2):即P=871元。也就是說，如果E的價格定在871元，則企業(yè)將取得最大銷售利潤。將P=871代人公式（1）后，則:這說明，由已知價格P定為1150時，其銷售量為100%；則價格定在871元時，其銷售量為P=1150時的銷售量的280.25%（即P=1150時的2.8025倍）。由已知，P=1150時的銷售金額為：2542萬元，則其銷售數(shù)量為2542w/1150=22105件。因此P=871元時的產(chǎn)品E的銷售量為：22105*2.8025=61949件因此，我們有：在一般市場上，E的價格初步定在871元，銷售量初步定在61949件。但是否能生產(chǎn)這么多，還得看生產(chǎn)線是否能夠生產(chǎn)這么多產(chǎn)品，即生產(chǎn)線的產(chǎn)能是否滿足。確定每種產(chǎn)品（一般市場E、附I中標市場E、附II定制市場）需生產(chǎn)多少件、以及產(chǎn)能（生產(chǎn)線）是否滿足。首先計算這些產(chǎn)品對應的邊際利潤：一般市場E的邊際利潤為：價格-可變成本=871-556=315元附I市場E的邊際利潤為：價格-可變成本=1050（已知）-556=494元附II市場B的邊際利潤為：其可變成本中的材料成本為：1單位原材料價格+28元輔料=110+28=138元。其可變成本中的人力成本為：[30000*(1+80%)]/280=193元。因而，附II市場B的可變成本為：材料成本+人力成本=138+193=331元。因而，附II市場B的邊際利潤為：價格-可變成本=850(已知)-331=519元。現(xiàn)建立優(yōu)化的目標函數(shù)，即最大化總的邊際利潤。假定一般市場E、附I市場E、附II市場B的生產(chǎn)數(shù)量分別為X1,X2,X3。我們有下面的線性規(guī)劃表達式：其中，約束表達式（1）表示了生產(chǎn)這三種產(chǎn)品所需產(chǎn)能的總和必須小于生產(chǎn)線所提供的實際產(chǎn)品。由已知，產(chǎn)品E需一個單位的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品B需0.9單位的生產(chǎn)能力。此外，已知有4條生產(chǎn)線可用，每條生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力為6500個單位，因而總的理論產(chǎn)能為6500*4=26000單位。由于維修系數(shù)為0.9，則實際所提供的產(chǎn)能為26000*0.9=23400。約束表達式（2）表示附I市場（中標）的E產(chǎn)品數(shù)量為1000件（已知）；約束表達式（3）表示附II市場（定制市場）的B產(chǎn)品數(shù)量為5000件（已知）。采用WinQSB軟件，可以求得最優(yōu)解：x1=17900,x2=1000,x3=5000。由1)可知，最大銷售利潤下的E產(chǎn)品的銷售量應該為61949件。而受制于生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力，實際只能生產(chǎn)E產(chǎn)品17900件（即現(xiàn)有4條生產(chǎn)線情況下）。為進一步提高生產(chǎn)能力，我們可增加1條生產(chǎn)線（按已知只能增加一條，否則必須擴大廠房），因此，生產(chǎn)能力擴大為23400+6500*0.9=29250.因此，原線性規(guī)劃LP表達式該為：采用WinQSB工具，求得最優(yōu)解為：X1=23750,x2=1000,x3=5000?？梢钥闯?，經(jīng)過增加一條生產(chǎn)線后，一般市場下E的產(chǎn)生數(shù)量由17900改變到23750。根據(jù)產(chǎn)品價格與銷售量的關系，我們有：這里y是銷售數(shù)量的效應，即對應于p=1150時數(shù)量的倍數(shù)%。由前已知，p=1150時的銷售數(shù)量為2542w/1150=22105件，因此y=23750/22105*100%=107.44(%)代入上式，有：1133元因此，一般市場（即競爭市場）的E型打印機的銷售量應該是23750件，對應的價格是1133元。銷售額為23750*1133=26908750（元）生產(chǎn)人員需要多少個？根據(jù)問題（1）可知，需生產(chǎn)一般市場E產(chǎn)品23750，附I市場E產(chǎn)品1000件，因而共需生產(chǎn)E產(chǎn)品24750。由于一個生產(chǎn)人員可生產(chǎn)250件E，即一件E需要1/250個生產(chǎn)人員。因此，生產(chǎn)E產(chǎn)品需要24750/250=99人。需生產(chǎn)B型產(chǎn)品5000臺。由于一個生產(chǎn)人員可生產(chǎn)280臺B。因此生產(chǎn)B需要5000/280=18人。因此，共需生產(chǎn)人員99+18=117人。由已知，企業(yè)原有94名，需新增加23人。可考慮購買機器人代替。打印機原材料、附件的訂貨量是多少？從問題（1）中得知，一般市場E型打印機需生產(chǎn)23750件，附I市場E型需1000件，因此，公司共需生產(chǎn)E型打印機24750件。此外，附II市場需生產(chǎn)B型打印機5000件。由于一個E需要：原材料（1單位）、附件（1單位）、輔料（30元）。一個B需要：原材料（1單位）、輔料（28元）。因此，總的需求為：原材料：24750*1+5000*1=29750單位附件：24750*1=24750單位為計算訂貨量，必須先計算總費用C：C=價格*（訂貨批量-需求量）*貸款利率+價格*需求量/2*貸款利率+單價*需求量其中，第1項超出生產(chǎn)需求量部分所需資金的利息；第2項庫存資金的利息，其中，需求量/2為本期的平均庫存。第3項本期購買材料需求量的資金；訂購量第0周期的單位價格原材料附件0-2500010020025001-450009017045001-7000070150700001-60114由于需原材料29750個單位，如果我們剛好訂購29750個單位（即不多訂購），則材料的價格為90+90*10%=99元（由已知材料價格在0周期基礎上增加10%,0周期的價格為90元），則總費用C為：C1=99*(29750-29750)*9%+99*29750/2*9%+99*29750=3077786元這里，9%為已知的貸款利率。此外，如果我們訂購45001件，則訂購價格為70+70*10%=77元，則總費用C為：C2=77*(45001-29750)*9%+77*29750/2*9%+77*29750=2499523元由上可以看出，如果訂購量為450001，總的費用反而小。因此，原材料的訂購批量為45001。同樣，由于附件需24750單位。如果我們只訂購24750個單位，則附件的價格為200元（不漲價），則總費用C為：C3=0+200*24750/2*9%+200*24750=5172750元如果我們訂購批量為25001個單位，則附件的價格為170元，總費用為：C4=170*(25001-24750)+170*24750/2*9%+170*24750=42670+189337.5+4207500=4439507元由于C4<C3,所以訂購25001個單位反而費用低一些。所以，附件的訂購批量為25001。所以，原材料的訂購批量為45001，附件的訂購批量為25001。（5）需增加或減少生產(chǎn)人員多少？當企業(yè)生產(chǎn)人員不能滿足生產(chǎn)需要時，可招收生產(chǎn)人員。每招收一個生產(chǎn)人員，將發(fā)生１萬元的招聘費用。

每一周期都會有一定的生產(chǎn)人員流走，流走多少人員取決于原有生產(chǎn)人員總數(shù)和企業(yè)決策的社會福利費用，但具一定的隨機性，原則上與原有人員成正比，與福利費用成反比。當生產(chǎn)人員過剩時，可適當?shù)剞o退一部分生產(chǎn)人員。每辭退一個生產(chǎn)人員，將發(fā)生辭退費用0.8萬元。如在生產(chǎn)部門一次辭退的生產(chǎn)人員數(shù)多達原有生產(chǎn)人員的10％時，必須為這些人員制定一個較好的社會福利計劃。在這種情況下，平均每個被辭退的生產(chǎn)人員費用為1.5萬元。根據(jù)上面的計算，共需生產(chǎn)人員為117人。已知企業(yè)原有94名生產(chǎn)人員，需新增加23名生產(chǎn)人員。當然，也可以購買機器人代替，一個機器人的購買價格為32萬元，折舊期為8年，折舊方式為線性，買進的機器人周期初就可供使用，但機器人不能用于加班。（6）廣告費用投入為多少？廣告費用增加將會導致銷售量和銷售額的增加。當廣告費用為銷售額的6%時，銷售額的增長為16%，此時銷售額的凈增長為10%；當廣告費用為銷售額的9%時，銷售額的增長為22.4%，此時銷售額的凈增長為13.4%。相比之下，廣告費用占銷售額的9%時，銷售額的凈增長更多。所以，廣告費用=23750*1133*9%=26908750*9%=2421787.5元，即大約242萬元。（7）銷售人員個數(shù)為多少？增加銷售人員數(shù)可增加產(chǎn)品的銷售量和銷售額。但當銷售人員的費用支出多達銷售額的12％后，銷售量和銷售額的增加將趨于平緩，不會再有明顯的上升。銷售人員的費用支出主要是指銷售人員的工資總額。銷售人員沒有福利費。每個銷售人員年薪為3.5萬元，固定的人員銷售費用為10萬元。當銷售人員的費用支出是銷售額的7%時，銷售額的增長為12%，此時此時銷售額的凈增長為5%。當銷售人員的費用支出是銷售額的12%時，銷售額的增長為15%，此時此時銷售額的凈增長為3%。。相比之下，銷售人員的費用支占銷售額的7%