2023年手機銷售工作計劃集合篇手機銷售工作安排1

隨著手機銷售市場的競爭日益激烈，手機零售也被稱之為手機終端銷售。隨著手機渠道的進一步競爭，終端銷售的利潤空間也漸漸縮小。如何做好手機銷售工作，便成了每個店員每個人必需重視的問題。以下是手機銷售工作安排：

一、市場分析

（1）市場狀況：

新生在手機及手機配件方面的需求比較大，在校的大二大三的學(xué)生對你手機配件的需求比較大，但是他們不知道營業(yè)廳的存在，所以還須要推廣；

（2）位置狀況：

位于給xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院培訓(xùn)1號樓1樓，便利同學(xué)們購買手機配件方面的需求；

（3）產(chǎn)品分析：

因為初創(chuàng)立，貨源種類不是許多，可能不能很好的滿意同學(xué)們的需求；但是產(chǎn)品質(zhì)量較好；

（4）競爭分析：

在郵電營業(yè)廳的對面有一家入駐學(xué)院的天翼手機裝賣店，它的地理位置更簡單被學(xué)生們發(fā)覺，但是其沒有手機配件，不能滿意同學(xué)們這方面的需求；在學(xué)院的門口外面的.上社街有許多類似的手機店鋪，而且質(zhì)量、價錢均相差不大，而且同學(xué)們大部分喜愛逛街；

（5）SWOT分析

優(yōu)勢：

能比學(xué)院的天翼店更好的滿意同學(xué)們的需求，在培訓(xùn)1號樓，會有許多培訓(xùn)人員經(jīng)過，位置醒目；大一新生剛到學(xué)院，對手機需求比較大，并且他們對學(xué)院外面的喧鬧街市并不熟識；

劣勢：產(chǎn)品的質(zhì)量價格跟對面的天翼手機專賣店和外面的上社街的手機攤位差不多；地理位置比上社街好，但是比天翼專賣店差；

機會：學(xué)院支持，能常常在宿舍區(qū)擺攤銷售，便利讓同學(xué)們熟知并支持；

威逼：學(xué)院天翼店的招牌更加醒目，更簡單受同學(xué)們的關(guān)注，學(xué)院外面有一條比較繁華的街道，同學(xué)們常常出去逛街，也會順便在外面買須要的手機配件。

二、營銷思路

（1）樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化?！?/p>

（2）綜合利用產(chǎn)品、價格、促銷、服務(wù)等營銷組合策略，形成劇烈的營銷組合策略。

三、銷售目標

（1）營銷目標：

大部分廣州市以外的新生都會在學(xué)校買一臺手機，因為他們要有帳號上網(wǎng)，另外還有兩只隊伍和我們一樣在買同樣的產(chǎn)品，同樣的價格，故而營銷目標就是全部新（1000人）的1/3，再減去不須要買手機的，即200人。

（2）市場份額目標：占據(jù)新生市場的20%。

四、營銷策略

目標市場：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的新生

價格：因為學(xué)校的學(xué)生大部分都須要買學(xué)校的卡才能綁定寬帶上網(wǎng)，故而推銷買卡+買手機，手機價錢立減400元；

定價：手機（399）+卡（100）+寬帶（300）=799

卡+寬帶=400

五、團隊管理

（1）20人指引，4人推銷，2人填單

指引：將師弟師妹指引至我們銷售手機的攤位推銷：將套餐具體信息介紹給師弟師妹，分析利益，引發(fā)師弟師妹的購買x

填單：辦理此次套餐的一張憑證，完善前面的工作

（2）在讓此團堆上崗之前，將會對他們進行崗前培訓(xùn)，讓他們對套餐有肯定的熟識程度，能夠快速為同學(xué)們解答疑問。

六、費用預(yù)算

手機銷售工作安排2

一、銷售安排

銷售工作的基本法則是，制定銷售安排和按安排銷售。銷售安排管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關(guān)系管理

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱忱，會主動地協(xié)作。假如對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱忱，也無法有效地限制銷售風險。所以必需想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細微環(huán)節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的改變等等，這些信息剛好地反饋給公司，對決策有著重要的`意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要快速剛好地反饋給公司，以便管理層剛好做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不行變更的;有意義的市場信息，它確定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。

四、“銷售當中無小事”

“管理當中無小事”，一位精彩的經(jīng)理同時也是一位細心的。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹慎，去找尋一個雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。

手機銷售工作安排3

第一條為擴大銷售，以低價位、高質(zhì)量快速占據(jù)市場，特制定本銷售安排。

其次條以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

第三條本公司不特殊重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條關(guān)于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、確定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時，都須的確慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

第五條在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標。小規(guī)模的.店面行銷方式，除特別狀況外，原則上不予采納。

第六條改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增加與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須奇妙地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率。

第七條與銷售店起先進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能確定進行交易。

第八條銷售活動必需制度化，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。

第九條銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參加相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必需全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂安排及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。

第十條進貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。

第十一條進貨盡可能集中在某季節(jié)，有安排性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益。

第十二條進貨時要設(shè)立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成果優(yōu)良的廠商，將實行退傭方式處理，其規(guī)定如下：

（1）進貨數(shù)量；

（2）交貨日期及交貨數(shù)量；

（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十三條為使進貨業(yè)務(wù)能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關(guān)人員參與的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

第十四條A公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三

家公司），一概歸與本公司作干脆交易。

第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。

第十六條負責進貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手。

第十七條處理對外訂貨事宜時應(yīng)運用報表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號

碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫入），各種表格的填寫必需詳盡。

第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者。

手機銷售工作安排4

一、銷售安排

銷售工作的基本規(guī)則是制定銷售安排，并按安排銷售。銷售安排管理不僅包括如何設(shè)定一個可行的銷售目標，還包括如何實施。每個人都有自己的特點和方法。關(guān)鍵是找到一套最適合自己的方式方法。

其次，客戶關(guān)系管理

管理好客戶，客戶就會有銷售熱忱，主動合作。假如客戶沒有得到有效管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，就不行能調(diào)動客戶的銷售主動性，有效限制銷售風險。所以肯定要盡力維護客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的每一個細微環(huán)節(jié)，讓客戶隨時感覺到你和他在一起。

第三，信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。銷售人員站在市場的第一線，了解市場動態(tài)、消費者需求的特點、競爭對手的改變等。這些信息剛好反饋給公司，對決策有重要意義。另一方面，銷售活動中存在的問題要剛好快速地反饋給公司，以便管理層剛好做出對策。業(yè)務(wù)員的工作包括兩個方面：銷量和市場信息。市場信息對企業(yè)的'發(fā)展更重要。因為銷量是昨天的，已經(jīng)實現(xiàn)了，已經(jīng)成為現(xiàn)實的是無法變更的；有意義的市場信息確定了一個企業(yè)明天的銷售業(yè)績和市場。

第四，“銷售沒有小事?！?/p>

“管理上沒有小事?！币粋€優(yōu)秀的管理者也是一個細心的管理者。同樣，“銷售沒有小事”。銷售要更加謹慎，謹慎，找到雙贏的規(guī)律。通過學(xué)習(xí)、總結(jié)、實踐、探究、嘗試來提高。

手機銷售工作安排5

對于車間各項工作的完成而言平安問題一直是不容忽視的，雖然以往車間領(lǐng)導(dǎo)有強調(diào)過車間生產(chǎn)平安的重要性，但由于我更重視每月生產(chǎn)指標的完成狀況從而沒有牢記在心，隨著車間管理越來越嚴格導(dǎo)致平安工作須要常抓不懈，因此我對平安工作的綻開制定了以下安排并希望能將其做好。

嚴格遵循操作規(guī)范從而避開危急狀況的產(chǎn)生，回顧以往的表現(xiàn)讓我相識到自己在操作規(guī)范方面的表現(xiàn)是不夠好的，主要是追求工作效率的提升導(dǎo)致有些做法顯得并不規(guī)范，我應(yīng)當明白車間平安事故的發(fā)生距離自己并不遙遠，即便是些許的疏忽都有可能造成難以挽回的損失，因此遵循操作規(guī)范在我看來是做好平安工作的第一步，在放緩工作速度的同時將平安工作的完成當成自己的首要職責，而且有著充足時間的狀況下也能夠有效提升工作質(zhì)量，即便對設(shè)備的操作比較熟識卻也要根據(jù)流程來運用才行。

加強生產(chǎn)平安的宣揚力度并將其牢記在心，宣揚工作的綻開對車間發(fā)展而言是不容忽視的，尤其是學(xué)過生產(chǎn)平安學(xué)問以后更應(yīng)當加強宣揚力度，所以我須要在領(lǐng)導(dǎo)的支配下對車間各處張貼好平安標語，而且在車間工作的時候須要穿戴好統(tǒng)一的著裝并根據(jù)規(guī)范開展工作，在開會的時候也要針對平安問題提出自己的建議，由于我須要對新員工進行一段時間的培訓(xùn)從而須要強調(diào)這類問題，另外我還須要和同事進行探討從而了解他們對平安工作的看法，集結(jié)眾人的才智來完成平安工作往往能夠取得不錯的成效，但歸根結(jié)底還是要堅持下去并將平安問題牢記于心才行。

須要利用工作之余的時間對車間各處進行檢查，尤其是生產(chǎn)設(shè)備以及消防設(shè)施須要進行重點查看，既是為了保障車間工作能夠通過自身的`嚴謹而順當完成，又要提前解除平安隱患從而營造良好的工作環(huán)境，我明白注意生產(chǎn)工作中的細微環(huán)節(jié)往往能夠避開犯錯的狀況出現(xiàn)，而且發(fā)覺車間工作中存在的問題也須要剛好進行解決，不要因為自身的疏忽或者對平安問題不夠重視從而引發(fā)事故，總之選擇在車間工作便要在各方面都做到無可挑剔才行。

我會執(zhí)行好車間平安工作安排并為集體事業(yè)的發(fā)展而努力，希望通過工作中的良好表現(xiàn)保障車間的整體平安，而且我也會聽從車間領(lǐng)導(dǎo)的指示從而履行好車間員工的職責。

手機銷售工作安排6

XX手機專賣店在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝合力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主子翁意識。

3）培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)實力提高到一個新的檔次。

4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。（建議試行）

依據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然變更行程，毀約，車輛不在家的狀況，使安排好的行程被打亂，不能順當完成出差的目的。造成時間，資金上的奢侈。

5）銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。依據(jù)專賣店下達的'銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為專賣店明年的發(fā)展是與整個專賣店的員工綜合素養(yǎng)，專賣店的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

手機銷售工作安排7

作為一個手機銷售，我確定拓寬銷售渠道，下半年起，將銷售的方式往微信上靠攏。自微信上線，直至現(xiàn)在一年半多的時間微信的用戶就高達2億。而微信營銷也形成了一股風潮，眾多商家無一不把眼睛瞄準這個快速發(fā)展的新應(yīng)用。勢不行擋的微信營銷，究竟有那些模式呢?

一、草根廣告式——查看旁邊的人

產(chǎn)品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看旁邊的人”便可以使更多生疏人看到這種強制性廣告。

功能模式：用戶點擊“查看旁邊的人”后，可以依據(jù)自己的地理位置查找到四周的微信用戶。在這些旁邊的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。所以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。

營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時運行微信，假如“查看旁邊的人”運用者足夠多，這個廣告效果也會不錯。隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個簡潔的簽名欄會或許變成移動的“黃金廣告位”。

二、品牌活動式——漂流瓶

產(chǎn)品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡潔易上手的風格。

功能模式：漂流瓶有兩個簡潔功能：

1、“扔一個”，用戶可以選擇發(fā)布語音或者文字然后投入大海中，假如有其他用戶“撈”到則可以綻開對話;

2、“撿一個”，“撈”大海中多數(shù)個用戶投放的漂流瓶，“撈”到后也可以和對方綻開對話，但每個用戶每天只有20次機會。營銷方式：微信官方可以對漂流瓶的參數(shù)進行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，一般用戶“撈”到的.頻率也會增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語音小嬉戲等，假如營銷得當，也能產(chǎn)生不錯的營銷效果。而這種語音的模式，也讓用戶覺得更加真實。但是假如只是純粹的廣告語，是會引起用戶反感的。

三、O2O折扣式——掃一掃

產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合O2O綻開商業(yè)活動。

功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣、商家實惠亦或是一些新聞資訊。

營銷方式：移動應(yīng)用中加入二維碼掃描，然后給用戶供應(yīng)商家折扣和實惠，這種O2O方式早已普及開來。而類似的APP在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信，價值不言而喻。

四、互動營銷式——微信公眾平臺

產(chǎn)品描述：對于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言，假如維新開放平臺+摯友圈的社交共享功能的開放，已經(jīng)使得微信作為一種移動互聯(lián)網(wǎng)上不行忽視的營銷渠道，那么微信公眾平臺的上線，則使這種營銷渠道更加細化和干脆。

手機銷售工作安排8

日常的銷售過程中，我們銷售員總會遇到這樣那樣的困惑：為什么顧客沒有買?為什么顧客選擇了其他門店買?為什么顧客買了，卻是不志向的價格?這些問題，信任同事們每天都在親身經(jīng)驗，感同身受。那么，怎樣在才能讓顧客買單?怎樣在商品同質(zhì)化競爭白熱化的今日殺出一條血路，保持、擴大自己的市場份額?是我們公司和一線銷售員必需仔細思索仔細對待的一個問題。本人掩卷深思，總結(jié)數(shù)年一線銷售的挫折成敗、勝利喜悅與大家一一共享，望能起到拋磚引玉、溝通進步的效果。

銷售是一門科學(xué)，也是一種技術(shù)，它內(nèi)特別深澳的道理，當然，銷售也是較低門檻的，對從事這項工作的人員的學(xué)歷要求不高，甚至于有些銷售經(jīng)理直說：“不論黑貓白貓，抓到老鼠的就是好貓!”一語道銷售以成果論英雄的本質(zhì)。是的，當物欲橫流、急功近利的社會環(huán)境就是這樣的赤裸裸，我們可以變更什么?我們只能去適應(yīng)環(huán)境，只能用成果去證明自己存在的價值。

我認為：對于銷售，自信、看法、專業(yè)學(xué)問、技巧，一樣都不行以少。

自信乃勝利的一半，很難信任一個對自己都沒有信念的銷售員能做出很好的業(yè)績，做人也一樣，肯定要有自信，信任自己，自己就是最宏大的銷售員，每天都要靜默的告知自己：我是最棒的，我是最棒的!假如沒有效果，跑到洗手間叫出來，握緊拳頭大聲的叫出來，這個時候你的潛意識已經(jīng)告知你自己是最棒的了，你的思想主宰你的`行動，行動上你也就會是最棒的，還有一個就是不要給自己始退路，定下一個目標，一個信任自己可以完成的目標，有足夠志氣的話，告知你的同事告知你的店長：假如這個月你沒有完成2萬毛利你就去裸奔，我信任你會破釜沉舟置之死地而后生，信任自己，不要裸奔，那就只能完成任務(wù)。

專業(yè)學(xué)問：是指肯定范圍內(nèi)的系統(tǒng)化的學(xué)問。

我們是賣手機的，對于手機的功能肯定要熟識肯定要精通。在日常的工作中常常發(fā)覺有許多同事連***手機的盒子都不會裝，手機電池也不會分，像***亞，有相當部分同事都不知道有4c，5c的電池，你把4c的電池裝到5c的手機里面是可以用，但是你把5c的電池裝到4c的手機里面是不行以用的，把4c的電池裝到5c里面賣了之后就等于是少了一個電池，造成分攤，這個常常發(fā)生。

很多新入職的同事總是迫不及待的問我應(yīng)當怎么賣機，當然想賣機是好事，但是你連一些基本功都沒有駕馭，就讓我去教你銷售技巧，那樣只會富害了你自己，只會導(dǎo)致實際銷售過程中手忙腳、丟三落四、漏洞百出，讓顧客認為我們不夠?qū)I(yè)，購買欲望大打折扣，就算到最終給你買了手機，價錢也是可想而知了。

為什么我們的萬能充可以賣到15塊，而且總是賣到斷貨?別人賣5塊錢一個卻總是賣不出去?為什么外面士多店的啤酒3.5元一支還是660ml的，但是太陽城可以賣到15塊，15塊還是330ml的，份量少一半，價格貴幾倍，卻有許多消費者情愿買單，這就是專業(yè)和業(yè)余的巨大差別，我們花了巨大的投資在門店裝修、鋪位選址、加盟費上就早給顧客一種品牌效應(yīng)，一種專業(yè)形象，把產(chǎn)品的利益最大化，想不到到最終因為店員的不夠?qū)I(yè)而讓一切付諸一潰，實在是讓人懊惱。

所以我真的很希望名位同事要苦練基本功，像拆裝后蓋電池、裝內(nèi)存卡、找盒子這些最基本的工作要做到精通嫻熟，不要臨時抱佛腳，一會兒又去找人問怎么拆后蓋，一會兒又說找不到內(nèi)存卡在哪里插，這樣會讓顧客對你對公司失去信任，干脆導(dǎo)致顧客流失。

手機銷售工作安排9

為了手機銷售工作的完成讓我在以往付出不少努力，我明白業(yè)績的提升本就與銷售人員在工作中的努力休戚相關(guān)，若是不愿變更自己的話只會面臨完不成果效指標的危機，所以我很專心地做好手機銷售工作并為了績效的提升而努力，雖然嚴格意義上在手機店工作的時間并不長卻能夠很好地體現(xiàn)自身的價值，現(xiàn)對手機銷售工作的完成制定以下安排并期盼有著較好的表現(xiàn)。

須要熱忱接待前來手機店的顧客并彰顯出自身的良好形象，對銷售工作的完成來說良好的服務(wù)往往是不行缺少的，至少通過服務(wù)接待工作的完成能夠讓顧客對手機店有著良好的印象，而且通過自身的服務(wù)能夠更簡單了解顧客，即通過與顧客的溝通了解對方想要購買的手機類型，而且依據(jù)顧客的需求也能夠向?qū)Ψ脚e薦合理價位的手機，除此之外還能留下顧客的聯(lián)系方式以便于下次接著建立合作，考慮到這些因素自然要努力提升自身的服務(wù)水平才行，無論是為了滿意顧客需求還是提升手機店的形象都要重視這點。

注意銷售技巧的`運用并多和顧客進行溝通，我明白良好的溝通往往是解決問題的方式之一，所以我會仔細發(fā)掘顧客的需求并向?qū)Ψ街v解各類手機的優(yōu)勢，另外依據(jù)顧客的年齡以及穿著裝扮可以了解適合對方的手機類型，若顧客是為親朋好友購買手機的話也會賜予合適的舉薦，既要加強對手機店的宣揚又要通過銷售工作的完成讓顧客感到滿足，因此在手機銷售工作中傾注更多精力是很有必要的，而且我也會在力所能及的狀況下為顧客爭取一些實惠，通過送手機殼等贈品的方式讓顧客感到更加滿足。

對購買過手機的顧客進行回訪工作從而了解對方的體驗，對于手機店的發(fā)展來說老客戶的維護工作一直是不容忽視的，至少可以從老客戶的身上發(fā)掘更多消費潛力，所以我會利用回訪的契機讓顧客了解到手機店正在進行促銷活動，假如顧客的親朋好友想要購買手機的話也可以選擇我們店，不行置否的是這種推銷的方式著實能夠產(chǎn)生不錯的效果，隨著手機店效益的提升能夠明白自身的努力是值得的，只不過自己須要強化這方面的推銷力度并運用好相應(yīng)的銷售技巧。

能夠為手機店的發(fā)展貢獻自身的力氣著實令我感到慶幸，我會接著履行好手機銷售人員的職責并為手機店的發(fā)展而努力，期盼通過對銷售工作的負責從而取得志向的業(yè)績。

手機銷售工作安排10

手機銷售隨著第一季度的完結(jié)，又迎來應(yīng)當新的季度，對此制定其次季度的手機銷售工作安排。

一、常聯(lián)系客戶

對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、獲得客戶信息

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能，做好業(yè)績

要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

四、其次季度對自己有以下要求

1、每周要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。

2、做好電話銷售工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，剛好改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好打算工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺瞞，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對全部客戶的`工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能束之高閣肯定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是特別重要的。要常常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀主動向上的工作看法才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)建更多利潤。

工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。

手機銷售工作安排11

隨著手機銷售市場的競爭日益激烈，手機零售也被稱之為手機終端銷售。隨著手機渠道的進一步競爭，終端銷售的利潤空間也漸漸縮小。如何做好手機銷售工作，便成了每個店員每個人必需重視的問題。以下是手機銷售其次季度工作安排：

第一條為擴大手機銷售，以低價位、高質(zhì)量快速占據(jù)市場，特制定本銷售工作安排。

其次條以低價位、高質(zhì)量為本企業(yè)今后的主要商品。

第三條本企業(yè)不特殊重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式，除特別狀況外，原則上不予采納。

第五條關(guān)于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、確定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時，都須的確慎重行事，這樣才能鞏固本企業(yè)的營業(yè)根基。

第六條與手機銷售店起先進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能確定進行交易。

第七條銷售活動必需制度化，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。

第八條銷售人員個人工作安排要細分，并將任務(wù)落實到每一個人。在接受訂貨和收款工作時，不得參加相關(guān)的'附帶性事務(wù)處理工作，必需全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂安排及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。

第九條改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增加與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須奇妙地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率。

第十條進貨總額中的20%用于對企業(yè)的手機訂貨，其他則用于企業(yè)對外的轉(zhuǎn)包工程。

第十一條進貨盡可能集中在某季節(jié)，有安排性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益。

第十二條進貨時要設(shè)立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成果優(yōu)良的廠商，將實行退傭方式處理，其規(guī)定如下：

（1）進貨數(shù)量。

（2）交貨日期及交貨數(shù)量。

（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十三條為使進貨業(yè)務(wù)能合理運作，本企業(yè)每月召集由各進貨廠商、外包商及相關(guān)人員參與的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

第十四條a企業(yè)與本企業(yè)之間的交易（包括與該制造企業(yè)目前正式交易的三家企業(yè)），一概歸與本企業(yè)作干脆交易。

第十五條本企業(yè)拒絕接受傳票，物品交入本企業(yè)就屬于本企業(yè)的營業(yè)范圍內(nèi)。

第十六條負責進貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手。

第十七條處理對外訂貨事宜時應(yīng)運用報表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫入），各種表格的填寫必需詳盡。

第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者。

手機銷售工作安排12

手機越來越成為人們生活中不行缺少的東西之一，各類品牌的手機沖擊著市場。而xx是目前國內(nèi)少有的低價高端手機，以其強大的功能和低廉的價格著稱，受廣闊果粉和中低端收入人群所寵愛，其市場份額也是不行估量的，xx2的出現(xiàn)既是一種機遇，又是一種挑戰(zhàn)。它將為國產(chǎn)手機創(chuàng)建出另一番天地，徹底變更人們對國產(chǎn)手機的偏見。

一、產(chǎn)品介紹

基本參數(shù)

上市日期：20xx年10月

手機類型：3G手機，智能手機，拍照手機，時尚手機外觀設(shè)計：直板主屏尺寸：4、3英寸觸摸屏：電容屏，多點觸控主屏材質(zhì)：IPS

主屏辨別率：1280x720像素主屏色調(diào)：1600萬色網(wǎng)絡(luò)類型：單卡雙模網(wǎng)絡(luò)模式：GSM，WCDMA

數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)：GPRS，EDGE，HSPA+，DC—HSPA+支持頻段：2G：GSM850/900/1800/19003G：WCDMA850/900/2100MHz

理論速率：上行：42MbpsDC—HSPA+下行42MbpsHSPA+

操作系統(tǒng)：MIUIV4+原生Android（基于AndroidOSv4、1）核心數(shù)：四核

CPU型號：高通驍龍SnapdragonAPQ8064CPU頻率：1536MHzGPU型號：高通Adreno320RAM容量：2GBROM容量：16GBSIM卡類型：SIM卡電池類型：可拆卸式電池電池容量：20xxmAh理論通話時間：900分鐘理論待機時間：450小時

其它運用時間：音樂播放時間：45小時嬉戲運作時間：6小時

鍵盤類型：虛擬QWERTY鍵盤

機身顏色：白色，支持多彩后蓋手機尺寸：126x62x10、2mm糾錯

手機重量：

145g

二、市場分析

Google托付第三方調(diào)查公司在全球范圍內(nèi)綻開了抽樣調(diào)查，旨在深化了解智能手機的消費者普及率和運用狀況。該調(diào)查的目標人群是進行該調(diào)查的每個國家/地區(qū)中通過智能設(shè)備訪問移動互聯(lián)網(wǎng)的私人智能手機用戶。

這份調(diào)查報告對中國、美國、德國、法國、英國以及日本，這些智能手機運用相對比較普及的國家進行了深化調(diào)查。在該報告中，涵蓋了智能機操作系統(tǒng)比率、智能手機的用途、智能手機普及率諸多方面。

依據(jù)該報告中關(guān)于操作系統(tǒng)的相關(guān)數(shù)據(jù)，我們對比了目前最主流的幾種操作系統(tǒng)，包括Android、iOS、BlackBerry等，可以看出以下幾點：

1、Android和iOS的市場占有量明顯要與其它的幾種操作系統(tǒng)；

2、東方國家的智能手機市場中，Android系統(tǒng)的占有量比較高；而在西方國家；

3、根據(jù)國內(nèi)1億智能手機用戶量計算，目前我國Android用戶量大約在3千8百萬左右，iOS在1千5百萬左右。

其次，依據(jù)該報告智能手機的用途調(diào)查數(shù)據(jù)，可以看出各國智能機用戶主要運用智能機進行聽音樂及閱讀互聯(lián)網(wǎng)這兩項操作。而在中國，用戶對玩嬉戲及讀書這兩項功能的運用頻率也較高。

在該報告中，還涉及對各智能能手機運用相對比較普及；

1、總體來說，年輕用戶的數(shù)量要遠遠多于老年用戶；

2、法國、中國和德國用戶更年輕化；

綜上所述，依據(jù)該調(diào)查探討，并對以上結(jié)論進行總結(jié)：

1、Android、iOS操作系統(tǒng)是目前智能機市；國家Android系統(tǒng)市場占有量高于西方國家；

2、用戶對智能手機功能需求主要側(cè)重于聽音樂及閱讀；戶對嬉戲、看書這兩項功能的。

在該報告中，還涉及對各智能能手機運用相對比較普及的地區(qū)智能手機普及率的調(diào)查探討報告調(diào)查數(shù)據(jù)，我們可以從中得到以下分析結(jié)果：

1、總體來說，年輕用戶的數(shù)量要遠遠多于老年用戶；

2、法國、中國和德國用戶更年輕化；

綜上所述，依據(jù)該調(diào)查探討，并對以上結(jié)論進行總結(jié)，可以得出以下結(jié)論：

1、Android、iOS操作系統(tǒng)是目前智能機市場上較主流的操作系統(tǒng)，在東方國家Android系統(tǒng)市場占有量高于西方國家；

2、用戶對智能手機功能需求主要側(cè)重于聽音樂及閱讀互聯(lián)網(wǎng)上，但我國用戶對嬉戲、看書這兩項功能的需求也較高；

3、年輕用戶對智能機的需求量遠多于老年用戶，且我國智能機用戶相較其他國家而言更顯年輕化。

三、STP

（1）市場細分

xx的市場大致可分為大型城市、中小型城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村及其他地區(qū)。

（2）目標市場

首先，xx2是一款低價高端機。對于大城市來說，物美價廉是其一大優(yōu)勢，但由于大中型城市中手機品牌過于繁多，市場競爭激烈，比且相較蘋果、三星等高端智能機而言，xx2對大城市中高收入人群的吸引力不是很大，故大中型城市不是本營銷安排中主要目標市場。

其次，鄉(xiāng)村和偏遠地區(qū)的人講究手機的好用性，講究的是物美價廉而不是太多的關(guān)注手機功能。因此，鄉(xiāng)村和偏遠地區(qū)也不是本安排重點關(guān)注市場。

綜上所述，本營銷安排將xx2的主要銷售市場定位為中小城市為主，大城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)為輔。

（3）市場定位

xx2的價格在1999元。對于高收入人群來說，價格偏低；對于一般人來說價格又太高；對于在校高校生，或是一般白領(lǐng)階層，xx2肯定是選擇。所以銷售人群定位在以中等收入人群為主，高收入人群和低收入人群為輔。

四、優(yōu)勢、劣勢、機會和威逼分析

1、手機自身優(yōu)勢：

1）、國內(nèi)首款雙核1、5G智能手機

其采納的是目前全球最快大的手機芯片——高通SnapdragonS3（即MSM8260）。無論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的高清功能（嬉戲和視頻），都達到了雙核手機的標準。

2）xx刷機—————OTA升級

（每周五xx手機開發(fā)版會進行每周一次的例行更新，修復(fù)之前的bug，新增更好用的功能）。升級包本地升級（有時候沒有無線網(wǎng)絡(luò)，包月流量不夠用，可以運用完整升級包在本地進行升級）。刷入其他系統(tǒng)（xx支持原生Android，點心OS，還有廣闊發(fā)燒友自己DIY的ROM）。

3）、重塑手機的“CSP”

C即Contacts（聯(lián)系人）；S即SMS（泛指短信和彩信）；P即是Phone（打電話，語音通話）。近年隨著iPhone、Android的發(fā)展，變更并普及了智能手機，各種應(yīng)用、功能更加的豐富，“但卻弱化了手機信號、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷。”而xx手機運用的是1930毫安的大電池，超出主流智能手機的電池容量近30%，可支持聯(lián)網(wǎng)待機長達450小時，連續(xù)通話15小時。并且“無論怎么握，都不影響xx手機的信號”，形成了xx手機的有力優(yōu)勢。

4）高端做工和舒適的手感

xx手機的做工已經(jīng)達到了摩托羅拉、三星等國際大廠的高水平。另外，機身也特地為國人的手型而設(shè)計，xx手機采納了4英寸，并不是它不能用更大的屏幕，而是4英寸的屏幕在保證了現(xiàn)實效果外更注意了手機的把握舒適感。

5）MIUI界面適合國人運用

MIUI更加適合中國人的運用，其中許多細微環(huán)節(jié)都是符合我們運用習(xí)慣的。

2、價格優(yōu)勢

1）、成本價定價的模式。

xx早早找到20xx元左右的主流價位，適應(yīng)毛利率15%的生存，在這個價位把配置做到。對比市場同類產(chǎn)品，具有肯定優(yōu)勢。

3、銷售渠道優(yōu)勢

1）“電商模式”

采納全線上售賣的方式，節(jié)約成本。充分利用了網(wǎng)購的時尚性。

2）支付方式及購買方式

xx公司宣布目前僅支持在xx網(wǎng)線上購買，支持在線支付、貨到付款兩種方式，貨到付款，目前僅支持現(xiàn)金支付，隨后會開通POS機刷卡服務(wù)。

另外，在線支付方式，訂單金額大于200元，將免除運費。

3）貨物配送規(guī)則

不僅是凡客的如風達可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、EMS等都支持xx手機配送，另外先期還開通上門自提服務(wù)，僅限北京地區(qū)，其他城市接連開通。

4、售后服務(wù)保障政策

對于購買xx手機的用戶，將會得到由xx公司供應(yīng)的三包服務(wù)。即：“包修、

包換、包退（簡稱“三包”）。xx公司承諾：產(chǎn)品售出（以實際收貨日期為準）起7日內(nèi)可以依據(jù)三包服務(wù)細則退貨，15日內(nèi)可以依據(jù)三包服務(wù)細則換貨。另外，xx還供應(yīng)上門自提，退換貨、修理、軟硬件等售后服務(wù)。

5、獨特的宣揚戰(zhàn)略：

1）高調(diào)發(fā)布會宣揚

xx手機的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，一場酷似蘋果的'xx手機發(fā)布會于8月16日在中國北京召開。如此發(fā)布國產(chǎn)手機的企業(yè)，xx是第一個。不行否認，xx手機這招高調(diào)宣揚發(fā)布會取得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關(guān)注

2）利用網(wǎng)絡(luò)廣告促銷

3）利用社會化媒體的模式

用口碑營銷，把營銷成本降到最低，這樣使產(chǎn)品能夠足夠的便宜。

4）優(yōu)秀技術(shù)團隊支持

xx優(yōu)秀技術(shù)團隊成員有原谷歌中國探討院副院長林斌擔當公司總裁，原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉、原谷歌中國產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強、原摩托羅拉北京探討中心高級總監(jiān)周光平、原北京科技高校工業(yè)設(shè)計系主任劉德?lián)敻笨偛?。用雷軍自己的話說，這是一支他一起先覺得“優(yōu)秀得以至于不知道該拿來干什么”的豪華團隊。以優(yōu)秀的技術(shù)團隊作為支撐，是xx公司的在人才力氣上的優(yōu)勢。

2、劣勢（Weakness）

硬件方面存在諸多問題

1、屏幕翹腳問題

2、手機掉漆問題

3、后蓋縫隙閉合不嚴密問題

4、機身晃動有響聲問題

5、原裝配件中沒有耳機

在xx論壇，發(fā)覺里面的問題反饋多達近5000條，包括了發(fā)貨速度慢、掉漆、相機無法拍照、頻繁死機、無法開機、通話破音嚴峻等十幾個問題，還有部分用戶申請退換機。

3、機遇（Opportunity）

1）競爭對手減弱

蘋果公司面臨巨大挑戰(zhàn)，喬布斯去世，在肯定程度減弱了蘋果公司的競爭力。

2）手機電腦化趨勢

即手機將取代pc。因此市場對于智能手機的需求以及要求也會更高。僅僅在中國有78家做RMCPU，價錢會直線性下跌，促進了整個智能手機的計算實力，和成本的優(yōu)化。這是整個手機行業(yè)的特別大的驅(qū)動力。

3）互聯(lián)網(wǎng)化

4）將來移動終端的發(fā)展。

隨著終端搭臺、應(yīng)用唱戲的潮流席卷而來，國內(nèi)3G市場迎來新格局。作為3G智能手機的xx的誕生無疑是利用了這個極其有利的因素。

4、威逼（Threat）

1）智能手機市場競爭激烈

在全球經(jīng)濟形勢陷入低迷逆境之際，移動互聯(lián)網(wǎng)市場卻是風景獨好。在移動終端領(lǐng)域，蘋果、三星占據(jù)高端市場，聯(lián)想、中興、華為等國內(nèi)廠商則與運營商聯(lián)手推出千元級智能手機，xx科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入戰(zhàn)局，不斷升級的競爭風暴奠定了智能手機市場多極化格局的形成。

xx品牌成立一年，雖然業(yè)績不菲，但是仍有很多不成熟的地方，市場占有率也不大。在激烈的智能手機市場競爭中仍處于弱勢。

2）自主產(chǎn)權(quán)不高

xx的硬件應(yīng)用互聯(lián)化，除高通外，xx手機的其它合作廠商也都是的元配件供應(yīng)商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德賽等。雷軍打造“終端+內(nèi)容+服務(wù)”的移動互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具。在各供應(yīng)商的支持下，國產(chǎn)手機xx也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權(quán)不高的一個缺陷，這無疑使xx手機的將來發(fā)展的一個重大威逼。

3）x壓力挑戰(zhàn)

米黑試圖要利用、編造各種各樣的負面消息來毀滅xx手機的形象。此外，由于xx手機自身缺陷以及用戶對其售后服務(wù)的質(zhì)疑，推動媒體以及廣闊群眾對xx手機熱情探討，社會x對xx手機將來發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力。

五、目標與問題

對于剛剛起先進入市場的第一年和其次年，我們確定以對市場的占據(jù)份額為目標，在手機市場中與自己的一個受人敬重的品牌以及一個有意義的市場定位。

第一年的目標

在xx2進入市場的第一年，我們要實現(xiàn)市場份額的3%。讓更多的人知道這個品牌，想要進一步了解這個品牌。

其次年的目標

實現(xiàn)市場份額的6%，讓人們信任這個品牌，對品牌產(chǎn)生感情，依靠我們的產(chǎn)品。

問題

我們必需測量測量品牌知名度和市場反應(yīng)，從而對應(yīng)的調(diào)整我們的營銷努力。將大量的投資以創(chuàng)建一個突出創(chuàng)新、品質(zhì)和價值的難忘的且不同的品牌形象。

六、營銷方案

1）同國內(nèi)主要電信運營商合作，推出“存話費，送手機”或者實惠購機活動；

2）不定期在企業(yè)官網(wǎng)實行活動，贈送相關(guān)附件或者供應(yīng)折扣購機活動；

3）同國內(nèi)知名賣場或手機連鎖賣場合作，擴大企業(yè)影響力，增加產(chǎn)品銷售范圍。

手機銷售工作安排13

每一年，手機的推陳出新都是特別的快，而且目前市面上也是有許多的品牌，競爭特別的激烈，新的一年也是要做好銷售的安排，把我們的手機銷售做好。

讓客戶了解我們的品牌，知道我們的手機是優(yōu)秀的，除了我們自身做好手機之外，也是要去推廣我們的品牌，多去做宣揚，讓更多的人知道，了解我們的一個手機，除了有線下的門店，網(wǎng)上的商城去推廣宣揚之外，我們也是要多渠道的去打一些廣告，讓更多的`客戶來了解我們的手機產(chǎn)品，知道我們這個品牌，我們是比較新興的手機品牌，許多方面和老品牌來對比的話，還是有很大的差距，但是新的一年，只要我們把宣揚工作給做好了，讓大眾熟識了我們的品牌，那么在銷售的時候也是可以更好地去舉薦。

做好渠道的建設(shè)，現(xiàn)在我們除了線下的門店和網(wǎng)上的商城，其余的地方并沒有把貨鋪好，像一些電器商場，手機專賣店，通信門店，這些都是須要我們?nèi)ラ_發(fā)，去操作的，而在線上，我們也是要去和各大知名的商城進行合作，要么入住開旗艦店，要么就干脆供貨，通過各種渠道的散布，讓更多的客戶了解到我們的產(chǎn)品，可以通過不同的方式來把我們的手機購買得到，而渠道的鋪設(shè)可以讓客戶也是更了解到我們手機的品牌實力。

做好促銷的活動，目前許多品牌的手機的數(shù)據(jù)，性能的差距并不是很大，而想要把銷售做好，活動的促銷是必不行少的，除了大節(jié)日的促銷，平常我們也是須要多想一些方法，去把促銷做好，像周年慶，老客戶