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如何制定銷售提成課程描述： 定銷售提成一直是企業(yè)HR頭疼的難題，提成太低，激發(fā)不了員工的積極性，提成太高，公司領(lǐng)導(dǎo)不滿意。特別是一些中小企業(yè)，在制定銷售提成的過(guò)程中，漏洞百出，也因此流失了許多的優(yōu)秀銷售人才。如何才能制定適合企業(yè)需要的銷售提成制度？如何才能使提成制度吸引優(yōu)秀的銷售人才？本課程結(jié)合制定銷售提成的實(shí)際工作，為您解決制定銷售提成工作中的常見(jiàn)疑難問(wèn)題，同時(shí)，通過(guò)案例教學(xué)，您將了解制定銷售提成的實(shí)用方法和技巧。解決方案：他山之石，可以攻玉！雖然各行各業(yè)制定銷售提成的方法各有不同，但萬(wàn)變不離其宗！下面我們從實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中給大家總結(jié)一些方法流程，以便大家參考，幫助我們少走彎路，直達(dá)成功。制定銷售提成，一般要做好五個(gè)部分的工作。 1.做好前期調(diào)研工作。 2.確定崗位底薪。 3.設(shè)計(jì)提成標(biāo)準(zhǔn)。 4.確定提成方法。 5.確定提成發(fā)放周期。 做好前期調(diào)研工作，先要分析企業(yè)背景，包括分析企業(yè)基本信息，進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品分析以及總利潤(rùn)分析，然后要調(diào)研行業(yè)薪酬，通過(guò)調(diào)研各崗位平均薪酬和不同地域薪酬來(lái)進(jìn)行。 確定崗位底薪，主要是結(jié)合職位級(jí)別確定職位級(jí)別底薪，根

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