第頁共頁服裝經(jīng)理年終總結(jié)(四篇)服裝經(jīng)理年終總結(jié)篇一第一天的拓展培訓(xùn)其實(shí)目的就是把從四面八方來的不熟悉的人聚在一起，通過開展一些活動(dòng)使得團(tuán)隊(duì)成員彼此認(rèn)識(shí)，有一定的凝聚力，這也好比組建一支工程團(tuán)隊(duì)是一樣的道理;以后在工程團(tuán)隊(duì)建立中也可以借鑒一用。第二天通過學(xué)習(xí)《工程經(jīng)理如何管理和經(jīng)營好團(tuán)隊(duì)》理解工程團(tuán)隊(duì)建立的步驟和方法，以及溝通的重要性。勞動(dòng)監(jiān)察局謝局長給我們講解了農(nóng)民工工資拖欠的問題，列舉了__省對(duì)拖欠農(nóng)民工工資的解決方法，還建立了大數(shù)據(jù)庫，這也是我們建立工程工程中經(jīng)常遇到的頭痛的事，農(nóng)民工要不到錢該怎么辦，工程部從業(yè)主那里要不到錢又該怎么辦，都有一套完好解決方案，從目前整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀來看我們施行起來面臨一些困難，但至少我們看見了開展的前景，看見國家政策上的重視，社會(huì)總是在不斷的進(jìn)步，相信總有一天會(huì)實(shí)現(xiàn)。第三天通過薛博士講解《工程全流程控制與管理最正確理論》更側(cè)重于從理論上去分析^p如何管理好工程，比方通過用一些網(wǎng)絡(luò)圖找到我們工程進(jìn)度的偏向，通過對(duì)ev、pv、ac等參數(shù)的比擬分析^p我們能找出本錢、進(jìn)度的關(guān)系以及理解目前工程的經(jīng)營狀況，從而找到解決方案。其實(shí)在實(shí)際工作中或許我們都已經(jīng)運(yùn)用了這些解決方案，但是我們很少從理論上去分析^p它，通過學(xué)習(xí)這些知識(shí)使得我們?cè)谝院蟮墓こ坦芾碇杏龅竭@些問題的時(shí)候能更加自信的處理。第四天學(xué)習(xí)了一些公司制度，熟悉公司的一些流程，這對(duì)于我們?cè)趯?shí)際工作中也很有幫助，可以節(jié)約時(shí)間，也更加標(biāo)準(zhǔn)。總的來說這次培訓(xùn)還是過得很充實(shí)，每天時(shí)間排的滿滿的，但是相信對(duì)我們也有很大的幫助，工程管理才能也將會(huì)有所提升。服裝經(jīng)理年終總結(jié)篇二回憶近一年的工作，對(duì)照德能勤績四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作，較好地履行了自己的職責(zé)。現(xiàn)將主要情況小結(jié)如下：一、201xx年工作小結(jié)我所在的部門是物流部，首先在20xx年這個(gè)及其不平凡的一年里，我們物流部全體員工在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下可以順利的圓滿的完成我們公司制定的業(yè)務(wù)任務(wù)，我作為物流部的一員感到非常的開心以及自豪，我們部門的工作職責(zé)是需要比擬好的專業(yè)業(yè)務(wù)才能，同時(shí)更需要很強(qiáng)的與客戶交際溝通才能。在專業(yè)方面，由于之前我所從事的工作都是和物流有關(guān)的工作，也進(jìn)展了系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)，個(gè)人在這方面亦是很感興趣，遇到棘手問題，通過查閱資料、詢問同事可以獨(dú)立解決，所以這方面很有自信的;在過去的一年里自身還是存在一些問題以及工作上的缺乏，在工作上還不夠沉穩(wěn)，不夠老練，在對(duì)待新老客戶的各種要求有的時(shí)候不夠及時(shí)的做到位，自己感覺還是有點(diǎn)欠缺，這個(gè)方面我想在以后的工作里更應(yīng)該進(jìn)展多多鍛煉，多多改良。二、20xx年的工作方案不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步工作程度，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚(yáng)長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好，積極的配合好各部門的工作鏈接，在適應(yīng)新的工作崗位之余，希望學(xué)習(xí)些其他部門的業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)才能，樹立辦公室的良好形象。三、對(duì)公司的意見和建議以及各種訴求1.希望公司能為我繳納上海社會(huì)保險(xiǎn)。xx年7月、12月都有相關(guān)文件證明我可以繳納上海社保，希望公司能予我這樣的福利。2.請(qǐng)公司結(jié)合實(shí)際考量我們物流部門的工作性質(zhì)，每一位職員都是希望自己所付出的努力與回報(bào)的結(jié)果可以相等，這樣也會(huì)進(jìn)步每一位職員的工作積極性，更好的為公司工作，這樣也有助于公司的開展。服裝經(jīng)理年終總結(jié)篇三時(shí)間如梭，一年轉(zhuǎn)眼就過去了，這一年我們區(qū)域的市場和生意如何呢?我們自己首先需要對(duì)自己盤點(diǎn)一下，總結(jié)經(jīng)歷，汲取教訓(xùn)，更好的實(shí)現(xiàn)二次騰飛方案。剛剛收到公司最新一期市場調(diào)研數(shù)據(jù)，我們的市場占有率大幅上漲，值得我們慶賀，同時(shí)也感謝大家每個(gè)人的辛勤努力。成績永遠(yuǎn)屬于過去，我們要把握將來。就近期我考慮的一些事情和方案給大家講一下。一、20____年我們的工作總結(jié)/市場反應(yīng)/生意回憶我們積極響應(yīng)公司的政策，我們?cè)诘谝患径染凸麛嗟耐ｎD了之前的生意操作形式，大膽的砍掉了經(jīng)銷商的價(jià)格補(bǔ)貼，一舉為公司節(jié)省大量預(yù)算投入，同時(shí)對(duì)我們區(qū)域的市場有較大的幫助;我們確定了區(qū)域的下一步策略和方案：先做好a類大賣場，尤其是先把____賣場打造成區(qū)域大賣場的樣板店。時(shí)至今日，理論證明我們當(dāng)初的策略是對(duì)的，我們現(xiàn)代渠道的市場占有率就像芝麻開花節(jié)節(jié)高，這與如今在座的每一位的努力是分不開的，其實(shí)這也得益于我們自己組織架構(gòu)的及時(shí)調(diào)整，改變?cè)瓉碛赡衬橙艘蝗私y(tǒng)籌整個(gè)__類大賣場的場面。之前一個(gè)人無法把每個(gè)客戶和每個(gè)門店做精做細(xì)做強(qiáng)，故我們逐步的讓每一個(gè)人員都開場參與到a類大賣場中來，一來鍛煉大家對(duì)__類大賣場的管理才能，二來把__類大賣場的管理和跟進(jìn)做細(xì)，最終把每個(gè)__類客戶都做的比原來好。接下來我們的傳統(tǒng)渠道的開展我們始終沒有找到最正確的方法，無法在短時(shí)間內(nèi)提升市場占有率，但是至少我們對(duì)傳統(tǒng)渠道的策略也是對(duì)的，開場逐步限制和減少批發(fā)的銷量，同時(shí)在區(qū)域有影響力的二批市場做好產(chǎn)品的門店logo宣傳，一點(diǎn)一滴的來提升我們的品牌度和知名度。在我們運(yùn)作區(qū)域市場近__個(gè)月的時(shí)候，我們認(rèn)為時(shí)機(jī)成熟，就開發(fā)了零售性的____銷商，借助其零售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，迅速在區(qū)域的__類超市和局部當(dāng)?shù)氐倪B鎖便利系統(tǒng)賣進(jìn)我們的產(chǎn)品，對(duì)在區(qū)域的地方性__類超市的開展起到宏大的作用，下一步我們會(huì)逐步借助其在__店網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)勢開場拓展我們產(chǎn)品在__店的鋪貨，以此來提升產(chǎn)品在__店的市場占有率。我們?cè)谧龊檬?huì)的同時(shí)，我們也時(shí)刻關(guān)注著二級(jí)城市的開展，__城市和__城市經(jīng)過半年來的不斷調(diào)整和創(chuàng)新，也獲得非凡的業(yè)績，綜上所述，我們上半年的生意比照去年同期增長__%，符合我們當(dāng)初的目的和方案。二、20____年的壓力和我們面臨的新挑戰(zhàn)20____年的銷售指標(biāo)已經(jīng)出來，而銷售指標(biāo)比照去年同期要增長高達(dá)__%，這樣的高增長如何達(dá)成，對(duì)于我們來說確實(shí)是有挑戰(zhàn)性的;但是經(jīng)過我們半年時(shí)間的調(diào)整和對(duì)市場的操控，從如今開場也該保持一個(gè)高速的增長，其實(shí)我們的壓力就來了，我們要想實(shí)現(xiàn)__%的高增長，我們就首先必須保證如今大家每個(gè)人負(fù)責(zé)的客戶平均要增長__%，而我們的批發(fā)不希望這樣來增長，所以真正的壓力就來了，我們?nèi)绾蝸硗瓿芍笜?biāo)，我們下一步的路在何方?這些且不談，關(guān)鍵是公司分配給我們的預(yù)算比照先前大大減少，這對(duì)我們的工作開展和銷售指標(biāo)的達(dá)成就更加有壓力了，怎么辦?是我們大家每個(gè)人都需要去考慮的問題。做銷售，是要時(shí)刻面臨挑戰(zhàn)，只有這樣才能真正考驗(yàn)我們每一個(gè)銷售人員的銷售才能和管理分析^p等各方面的才能。同時(shí)我們__月份的市場占有率又大幅增長，那么同樣我們的壓力也來了，我們?nèi)绾未_保市場占有率能持續(xù)增長，這對(duì)我們也是新的挑戰(zhàn)。但是大家都知道：挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，說明我們今后的時(shí)機(jī)還是很大的關(guān)鍵看我們今后怎么干?怎么做?三、端正我們的工作態(tài)度，積極投身于區(qū)域的持續(xù)____中態(tài)度決定一切，所以我們大家在面臨宏大壓力和挑戰(zhàn)的時(shí)候，我們首先需要端正我們自己的工作態(tài)度，我們的一切工作可以說成為公司，但是也是在為我們自己，試想：今天工作不努力，明天努力找工作。所以我們大家一定要把如今的工作當(dāng)成是自己的工作，把公司當(dāng)成是我們自己辦的公司，我們此時(shí)需要怎么去做大做強(qiáng)，我們?cè)趺礃犹幪幭胫阡N售增長的同時(shí)合理的去控制好預(yù)算的投入。如今我們每個(gè)人都還沒有養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣，動(dòng)不動(dòng)就愛抱怨，抱怨我們的客戶很濫，抱怨公司給我們訂的指標(biāo)太高，抱怨公司給我們分配的預(yù)算很少……這一切的抱怨我希望從今天開場，全面停頓，我們需要逐步養(yǎng)成好的習(xí)慣：更多的學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析^p，更多的關(guān)注產(chǎn)出評(píng)估，更多的考慮創(chuàng)新，更多的去居危思進(jìn)，更多的發(fā)揮自己的聰明才智，更多的學(xué)會(huì)時(shí)間管理，更多的運(yùn)用所培訓(xùn)過的各種技能等等。所以我希望大家停頓一切抱怨，爭取一切屬于我們的成功，今后不要再聽到我們的__客戶是個(gè)爛客戶，管理差勁，銷售絕對(duì)做不好，h客戶是個(gè)很爛的客戶，我們永遠(yuǎn)也做不好，__客戶也不好做，____門店的位置太差，沒有開展?jié)摿?。其?shí)先前我和大家一樣的抱怨和認(rèn)知，認(rèn)為確實(shí)就像大家上面抱怨的那樣，然而理論能證明我們先前的想法是不對(duì)的，__客戶經(jīng)過我們同事____的大力改善和調(diào)整，業(yè)績獲得了翻天覆地的變化，這就說明了我們先前對(duì)該客戶的慣性定位和不關(guān)注是錯(cuò)誤的，所以如今的__客戶因其內(nèi)部客觀因素?zé)o法和__客戶這樣的客戶來比照，但是我們至少要成認(rèn)__品牌和__品牌在__客戶的系統(tǒng)就做的非常成功，這是為什么呢?難道竟品成功的地方就不值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和借鑒嗎?所以我們要馬上改變先前對(duì)__客戶一貫的壞的看法和定位，要誓言把我們的產(chǎn)品在__客戶做到至少和竟品一樣好。同時(shí)這些客戶(__客戶)我們不要求做到就象__戶那樣的單店產(chǎn)出和那樣的形象，但是至少都能做到和竟品一樣好，門店的銷售份額能逐步的做到no1，這個(gè)時(shí)候我們就真的天不怕地不怕了。另外，我們大家要逐步改變大手大腳，甚至有時(shí)不計(jì)投入的花錢，因?yàn)楣镜馁Y永遠(yuǎn)有限，因?yàn)槭缿B(tài)永遠(yuǎn)在變化，比方：這個(gè)季度我們的預(yù)算比照先前就大大減少，但是假如我們一味的抱怨下去，我們的工作還要不要去做，我們的市場還要不要開發(fā)和拓展，我們的生意還要不要去管理，假如都做不到，我們是否還能擁有如今的工作，所以我經(jīng)常對(duì)大家說：我們要學(xué)會(huì)預(yù)測變化，學(xué)會(huì)適應(yīng)變化，更重要學(xué)會(huì)享受變化，同時(shí)要在變化中變化，既然預(yù)算少了，我們首先需要面對(duì)的是現(xiàn)實(shí)，在這樣的情況下我們是不是要考慮我們的先前投入是否合理?我們的投入是否都符合出產(chǎn)比?我們是否需要改變我們的投入形式?積極尋求新的開展形式?這一切都是急需我們大家去考慮和考慮的，時(shí)間不允許我們停留在不變的環(huán)境中，我們要做的就是馬上改變。我經(jīng)常對(duì)大家講：我們要擅長學(xué)習(xí)和借鑒竟品做的好的地方，因?yàn)槲覀兡壳霸谶@個(gè)區(qū)域暫時(shí)還不是第一品牌，我們需要保持一顆謙遜的心態(tài)，比方：我們始終認(rèn)為在j客戶的一個(gè)陳列投入__元/月就很少很少了，無法再向門店降低了，甚至哪個(gè)門店突然向我們開價(jià)__元/月的陳列我們就欣喜假設(shè)狂，不知所措。誤認(rèn)為門店給我們的是餡餅，其實(shí)大家哪里知道我們的竟品__品牌在j客戶是如何投入的呢?人家同樣的一個(gè)陳列一年的陳列費(fèi)才_(tái)_萬元，才_(tái)_萬元呀，是不是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)呀?假如你如今是__品牌的業(yè)務(wù)人員，我相信在你跟__門店洽談該陳列前，不超過__元/月就是你的最低底線了，可是呢?__品牌每月的陳列費(fèi)還缺乏__元，人家是怎么和門店談下來的呢?難道他們的業(yè)務(wù)人員是神嗎?不是，這就像前天我和____一起走訪l店時(shí)給____講的那樣：我們是養(yǎng)成了一種習(xí)慣，認(rèn)為反正我們有的是錢，反正先前都是這樣大把大把的花錢，所以我們認(rèn)為只要不高于__元/月的投入都算正常，或者我們能和門店談到略低于__元的就快樂的不得了，其實(shí)看看人家竟品，是不是我們需要進(jìn)展深入的反思?why?我們堂堂正正的中國名牌，居然這樣?我們的業(yè)務(wù)會(huì)談程度和才能就這么低嗎?我們就這樣對(duì)自己不自信嗎?經(jīng)常聽到大家說：某某竟品在哪個(gè)賣場又大批量的投入錢了，我們大家有沒有想一想這些信息是真實(shí)的嗎?當(dāng)然我講的是比我們目前在區(qū)域具有品牌優(yōu)勢的竟品，所以今后在我們和客戶會(huì)談費(fèi)用的時(shí)候，我們也要毫不留情的去砍費(fèi)用，不要再不忍心了，不要認(rèn)為比照我們以前的投入就減少很多了，我們要全面的來比擬，人家竟品在他們的強(qiáng)勢店是如何進(jìn)展低投入的?我們大家要牢記：追求資產(chǎn)出最大化，是我們每個(gè)營銷人員義不容辭要去做的!服裝經(jīng)理年終總結(jié)篇四在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的工作歷程，作為京華服裝超市的一名員工。我深切感到京華服裝超市的蓬勃開展的態(tài)勢，京華服裝超市人的拼搏向上的精神。祝愿京華服裝超市__年銷售業(yè)績更加興隆!__年，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和部署下，在兄弟柜組的支持下，經(jīng)過全體會(huì)員的共同努力，順利地完成了服裝銷售任務(wù)。現(xiàn)將__年服裝銷售員工作總結(jié)__年我們柜組認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售知識(shí)，加強(qiáng)自我修養(yǎng)的進(jìn)步，真誠為顧客效勞，開展?jié)M意在京華，效勞為顧客的營銷活動(dòng)，想顧客之所想，努力為顧客營造良好的購物環(huán)境，做到進(jìn)貨、貯備、銷售各環(huán)節(jié)的落實(shí)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。努力做到無論顧客貨比多少家，我們京華服裝超市也能為顧客提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。在銷售過程中貫穿微笑效勞，多和顧客交流，她們通過服裝銷售，與別人談話的時(shí)候變多了，增強(qiáng)了自信心，也進(jìn)一步懂得了如何與顧客溝通，推銷服裝的款式、顏色、價(jià)格與顧客的需要適應(yīng)，使顧客承受你的意見和建議。我們柜組努力樹立企業(yè)良好形象，笑臉迎顧客，真誠待嘉賓，為顧客量身推銷產(chǎn)品，贏得了顧客的認(rèn)可。顧客滿意率、回頭客呈良好勢頭。__年我柜組完成銷售任務(wù)……我們作為服裝超市的一個(gè)銷售部門，局部員工，剛到超市時(shí)，包括我，對(duì)服裝方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比擬生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我們很快理解到公司的性質(zhì)及其服裝市場，以及消費(fèi)對(duì)象和潛在的顧客。我組員工隊(duì)伍整齊，認(rèn)識(shí)統(tǒng)一，努力做好自己的本職工作。她們行為約束才能強(qiáng)，深入認(rèn)識(shí)到作為銷售部中的一員身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了京華的形象。因此我柜組姐妹不斷拓展專業(yè)知識(shí)，進(jìn)步自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在銷售理論中積累一些工作經(jīng)歷，較好理解整個(gè)服裝市場的動(dòng)態(tài)，走在銷售市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我柜組的同志個(gè)個(gè)成長為合格的銷售人員，有的成為銷售骨干，為完成__年銷售方案立下了汗馬功績。__年在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我從一個(gè)普通員工成長為柜長，我覺得力不從心。一方面是我的專業(yè)知識(shí)貧乏，業(yè)務(wù)才能不強(qiáng)，另一方面是我覺得困難很多，社會(huì)經(jīng)歷缺乏，學(xué)歷缺乏等種.種原因使自己覺得很渺小，缺乏擔(dān)當(dāng)重任的勇氣。在7月份開場做柜長的時(shí)候，經(jīng)理給我布置任務(wù)，由于害怕的心理，害怕不能勝任，和經(jīng)理爭執(zhí)起來。通過工作理論和學(xué)習(xí)，我理解到經(jīng)理的良苦用心，她是為了給我們每一個(gè)人一個(gè)恰當(dāng)?shù)奈恢?，給每個(gè)人一個(gè)開展空間。在工作中我也認(rèn)識(shí)到人不是一生下來就什么都會(huì)的，當(dāng)你克制心理的障礙，那一切都變得容易解決了。因此領(lǐng)導(dǎo)給我布置任務(wù)，是為了鍛煉我，而工作中姐妹的支持，銷售業(yè)績的順利完成又增強(qiáng)了我的自信心。因?yàn)橹挥谐錆M強(qiáng)烈的自信，服裝銷售人員才會(huì)認(rèn)為自己一定會(huì)成功。在工作中，我更加認(rèn)真敬業(yè)，真誠為顧客效勞，團(tuán)結(jié)柜組一班人，努力學(xué)習(xí)服裝銷售技巧。我深知優(yōu)秀的服裝銷售人員對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)比一般的業(yè)務(wù)人員強(qiáng)得多。針對(duì)一樣的問題，一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能答復(fù)，而成功的服裝銷售人員那么能立即對(duì)答如流，言簡意賅，準(zhǔn)確地提供客戶想知道的信息，在最短的時(shí)間內(nèi)給出滿意的答復(fù)。因此我和柜組姐妹多方理解產(chǎn)品特點(diǎn)，在銷售工作中忙而不亂，能迅速、準(zhǔn)確地找出不同顧客的購置需求，從而贏得顧客的信賴。我把明確的目的、安康的身心、極強(qiáng)的開發(fā)顧客的才能、自信、專業(yè)知識(shí)、找出顧客的需求、好的'講解技巧、擅長處理反對(duì)意見、跟蹤顧客和收款作為常規(guī)業(yè)務(wù)去學(xué)習(xí)。鼓勵(lì)柜組姐妹充滿自信去贏得顧客的信賴，去熱情為顧客效勞，去充分理解柜組服飾所需要的顧客屬于哪一個(gè)階層，充分理解顧客愛好，有的放矢搞銷售。柜組成員