某家裝公司家裝市場推廣計劃書概述（一）、市場背景某公司在郫縣當?shù)爻晒\行了幾年時間，在郫縣當?shù)鼐哂幸欢ǖ闹龋蟛糠謽I(yè)主還不了解或不知道該品牌。（二）、公司優(yōu)勢本土化企業(yè)，溝通便捷、響應(yīng)及時，專業(yè)設(shè)計團隊，利用集團售樓代理公司平臺及與多個地產(chǎn)公司的合作關(guān)系。（三）、市場成功推廣的關(guān)鍵要素1、打造專業(yè)特色設(shè)計團隊。2、引領(lǐng)家裝市場新的消費觀念（一站式家居體驗），并努力讓業(yè)主認可。3、建立起成熟的銷售渠道并塑造強大的銷售團隊。（四）、市場推廣實施目標1、近期目標：攻占郫縣市場，達到80%認知率（3-5個月）。2、中期目標：取得郫縣市場30%以上份額（1-2年）。3、長期目標：取得郫縣周邊及成都市場10%以上份額。二、市場分析：（一）、市場環(huán)境分析1、綜合環(huán)境分析隨著華僑地產(chǎn)、上海綠地、置信地產(chǎn)等知名地產(chǎn)商入駐，為郫縣家裝市場帶來巨大商機，且郫縣當?shù)噩F(xiàn)目前還未有本土知名家裝企業(yè)，而且家裝行業(yè)尚未規(guī)范，雖然競爭激烈，但為福輪致的崛起提供了機會。2、競爭狀況分析隨著知名地產(chǎn)商的入駐，成都家裝行業(yè)巨頭也把目光瞄準了郫縣市場，直接導致郫縣家裝市場的競爭愈演愈烈。目前，郫縣中高端的家裝市場份額已基本被瓜分完畢。以龍湖弗萊明戈為例，成都外來的裝飾企業(yè)（如業(yè)之峰、龍發(fā)、東易、新空間等）占據(jù)了80%以上的份額，而郫縣本土的裝飾企業(yè)的份額則不到10%。這些外來的品牌占據(jù)著市場，成為中高端客戶心中的名牌，它們之間爭奪市場的斗爭激烈，造成其它品牌的打入困難。隨著郫縣高端樓盤交房的日益臨近，這些行業(yè)巨頭也把注意力逐步瞄準，因此福輪致的推廣具有一定的困難，不宜盲目樂觀。3、競爭戰(zhàn)略定位綜合以上分析，我個人建議，采取市場補缺者的戰(zhàn)略定位，即高端家居服務(wù)，中檔價格定位，將家居體驗服務(wù)，以主推設(shè)計（風格設(shè)計、免費設(shè)計），致力把福輪致打造成本土設(shè)計、裝飾第一品牌，為本土中高端客戶提供專業(yè)VIP家居服務(wù)（裝飾設(shè)計、優(yōu)質(zhì)工程、主材搭配、軟裝配飾、家居搭配等服務(wù)），用差異化戰(zhàn)略搶占市場份額。（二）、難點與機會1、難點中高端市場分割完畢，新的品牌很難打入；郫縣市場整體消費水平較成都來說相對較低，福輪致定位中高端市場，價格不會輕易被接受。2、機會點A、隨著幾個高品質(zhì)大盤的交房臨近（如華僑鳳凰城、國際花都、中信未來城等），在11年底至12年初，交房戶數(shù)超過10000戶（數(shù)據(jù)來源網(wǎng)絡(luò)，可能存在偏差），因此蘊含巨大市場。B、隨著人們物質(zhì)文化生活水平的提高，家裝已經(jīng)不再是簡單滿足居住要求，而是追求生活品質(zhì)，塑造自我形象之需要，故而尋求高品質(zhì)的家裝公司。C、可向成都市裝協(xié)申請成立郫縣分會，并由法人代表擔任分會重要職務(wù)（如分會會長或副會長），借此提高的影響力，有利于樹立企業(yè)形象。（三）、消費者分析1、消費需求：（1）、居?。夯拘枨螅?）、設(shè)計：追求生活品質(zhì)，彰顯業(yè)主社會地位（3）、環(huán)保施工：生活保障，維持健康生活狀態(tài)2、消費習慣：（1）、口碑宣傳：依據(jù)自身之前裝修經(jīng)驗或親朋推薦（2）、自裝：自己找游擊隊裝修（3）、依據(jù)廣告選擇：無裝修經(jīng)驗或親朋介紹，依據(jù)廣告進行選擇。（4）、裝飾公司通過各種營銷手段宣傳：裝飾公司通過各種營銷手段主動接觸客戶，最終形成簽單。3、購買情形（1）、購買決策者：（2）、購買決定因素：A、價格。B、設(shè)計方案。C、質(zhì)量。D、廣告宣導。E、促銷。4、價格承受力：（1）、低端消費：100~200元/平米（低品質(zhì)樓盤業(yè)主、拆遷安置房等）（2）、中端消費：300~600元/平米（中高檔樓盤業(yè)主、單位高管宿舍等）（3）、高端消費：700元/平米(180㎡以上、花園洋房、別墅業(yè)主)注：以上價格為基裝價格，不包含墻地磚、廚房設(shè)備、潔具、實木或強化地板、燈具、開關(guān)面板、五金件等主材。（三）、競爭力分析：1、特點：A、從成立到現(xiàn)在經(jīng)歷了幾年的發(fā)展，已逐步進入成熟期。B、隸屬集團，而朋友集團在郫縣具有較高知名度。C、在郫縣家裝市場的影響力幾乎為零。2、優(yōu)劣比較：（1）、優(yōu)勢：A、本土企業(yè)，信息來源準確，溝通便捷、反應(yīng)迅速，方便業(yè)主。B、集團下轄代理公司，對福輪致的推廣及業(yè)績有較大幫助。C、集團和多個地產(chǎn)公司有合作關(guān)系。（2）、劣勢：A、在家裝市場影響力較低，在業(yè)主心中難以獲得信任。B、價格推行可能會有較大阻礙。三、定位策略（一）、戰(zhàn)略定位采取差異性取勝戰(zhàn)略（二）、市場定位1、區(qū)域市場定位以郫縣中心城區(qū)為突破口，逐步占領(lǐng)周邊市場，繼而向成都市場進軍2、目標人群定位30-50歲中青年，此段人群多為管理人員、公司職員、公職人員、私企老板等人群，在實際生活中擁有一定積蓄，注重生活品質(zhì)，平時忙于工作或各種應(yīng)酬。3、目標樓盤定位華僑鳳凰城、中信未來城、弗萊明戈、國際花都、置信逸都花園等高品質(zhì)樓盤。四、營銷策略（一）、包裝策略突出本地化、專業(yè)化、規(guī)?；⒈憬莸奶攸c。（二）、廣告投放305公交線路，郫縣市內(nèi)公交線路，主要路牌廣告，目標樓盤小區(qū)內(nèi)廣告，可根據(jù)實際要求進行選擇。（三）、定價策略1、采取高品質(zhì)、中等定價的滲透定價策略。2、我建議比成都一線品牌公司定價低5%-10%。（四）、銷售渠道1、與目標樓盤建立良好合作。2、開展大型社會性展會。3、開展家裝課堂活動。4、電話營銷。5、小區(qū)設(shè)展。五、人員架構(gòu)（一）、組織架構(gòu)圖集團集團百貨咖啡裝飾置業(yè)市場部設(shè)計部企劃部工程部（二）、人員配置1、設(shè)常務(wù)總經(jīng)理一名，負責公司運營日常管理事務(wù)，并向董事會上報業(yè)績。2、設(shè)市場部經(jīng)理或主管一名，下設(shè)業(yè)務(wù)員6-10名（前期可先按6人編制），負責市場開拓、調(diào)查市場、導入客源。3、設(shè)企劃部經(jīng)理或主管一名，下設(shè)平面一名、文案一名，負責公司促銷