第10頁共10頁發(fā)廊新開?業(yè)活動(dòng)方?案1、?開業(yè)__?__天購?買VDS?或悠蘭貝?爾洗發(fā)水?均享受_?___元?燙發(fā)或_?___元?染發(fā)服務(wù)?;2、?進(jìn)店消費(fèi)?即送瑛派?兒旅行套?裝一份(?男：洗發(fā)?水一支、?護(hù)發(fā)素一?支;女：?洗發(fā)水一?支、護(hù)發(fā)?素一支、?彈力素一?支);?3、開業(yè)?____?天消費(fèi)即?送會(huì)員儲(chǔ)?值卡，存?100送?20，存?300送?80，存?500送?130，?同時(shí)以后?項(xiàng)目享受?會(huì)員價(jià)6?.8折優(yōu)?惠，產(chǎn)品?享受會(huì)員?價(jià)7.5?折優(yōu)惠;?4、開?業(yè)___?_天記次?卡優(yōu)惠辦?理：__?__元(?____?次)洗頭?卡，僅售?____?元(__?__次)?，;5?、米蘭炫?低溫生化?燙一次，?送價(jià)值_?___元?彈簧素一?瓶;6?、憑開業(yè)?宣傳單頁?附卷，電?發(fā)、拉直?發(fā)減免_?___元?;7、?開業(yè)__?__天購?買___?_元維多?利亞倒膜?，即可享?受___?_次免費(fèi)?服務(wù);?注意：宣?傳單張制?作及印刷?____?張，宣傳?單張發(fā)放?時(shí)注意發(fā)?放群體?開業(yè)前后?____?天贊助附?近___?_家大型?酒吧進(jìn)行?宣傳活動(dòng)?，獎(jiǎng)品由?我店提供?一等獎(jiǎng)?：獎(jiǎng)勵(lì)英?國ENP?IR維多?利亞價(jià)值?____?元倒膜一?套，此倒?膜僅限本?店使用(?____?名)二?等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)?勵(lì)VDS?橄欖油_?___元?洗護(hù)套裝?一套(_?___名?)三等?獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)?____?次洗頭卡?一張(_?___名?)四等?獎(jiǎng)：憑酒?吧消費(fèi)憑?證享受開?業(yè)期間項(xiàng)?目5折優(yōu)?惠(__?__名)?要求酒?吧抽獎(jiǎng)時(shí)?必須在公?開場合宣?傳本店的?開業(yè)日期?、地點(diǎn)、?店名及開?業(yè)優(yōu)惠政?策從越?開越多的?信息、電?話、郵件?、QQ留?言，以及?我的助教?做的店家?咨詢問題?分類中看?出：有數(shù)?量眾多的?經(jīng)營管理?者詢問關(guān)?于店面促?銷活動(dòng)的?問題。我?簡要說明?店面活動(dòng)?的有關(guān)內(nèi)?容，回報(bào)?大家對(duì)我?的信賴。?我先把?店面活動(dòng)?分為新店?活動(dòng)和老?店活動(dòng)兩?個(gè)方面來?講述這個(gè)?問題：?新店開業(yè)?的活動(dòng)內(nèi)?容設(shè)計(jì)，?第一取決?于所經(jīng)營?得店面的?整體定位?，比如：?顧客檔次?定位、團(tuán)?隊(duì)水平定?位、店面?的裝修風(fēng)?格定位、?店面經(jīng)營?模式定位?等。第?二取決于?設(shè)計(jì)這個(gè)?活動(dòng)的目?的是什么??是為了?增加業(yè)績?、為了宣?傳店面知?名度、還?是為了展?示團(tuán)隊(duì)實(shí)?力?活動(dòng)?的目的不?一樣，所?設(shè)計(jì)的活?動(dòng)內(nèi)容就?有很大的?區(qū)別。所?以活動(dòng)就?不是千篇?一律的。?但是我們?看到的很?多的店面?開業(yè)的活?動(dòng)都很雷?同，所以?結(jié)果就是?都很雷同?的失敗了?。因此，?新店的開?業(yè)活動(dòng)并?不是隨便?設(shè)計(jì)出來?的，要參?照以上信?息的定位?。老店?開業(yè)的活?動(dòng)內(nèi)容設(shè)?計(jì)，相對(duì)?來說就要?簡單一些?，因?yàn)樗?可以參照?以往你的?店面經(jīng)營?情況和店?內(nèi)的經(jīng)營?數(shù)據(jù)作為?參考。老?店的活動(dòng)?，大多都?是在業(yè)績?不理想，?或者客人?過少，或?者競爭過?大的情況?下采取的?一種促銷?經(jīng)營策劃?。所以老?店活動(dòng)的?目的是為?了提升客?人的數(shù)量?、還是提?升每個(gè)客?人的消費(fèi)?金額，要?想明白之?后再開始?設(shè)計(jì)活動(dòng)?。從專業(yè)?角度來講?，活動(dòng)也?就是你的?店面在經(jīng)?營的過程?之中，出?現(xiàn)了問題?，也就是?發(fā)生了病?變。我們?怎樣去依?據(jù)店面的?數(shù)據(jù)作參?考依據(jù)，?開藥方治?療這個(gè)病?變的過程?。要不然?，如果你?每天的業(yè)?績都好的?超出你的?想象，你?才懶得去?搞活動(dòng)。?所以，不?參考數(shù)據(jù)?做活動(dòng)，?和生病亂?吃藥是一?樣的。比?如你每月?店面有_?___個(gè)?客人，燙?發(fā)客人能?占到__?__個(gè)人?，染發(fā)客?人只有_?___個(gè)?人。如果?你設(shè)計(jì)的?活動(dòng)是燙?發(fā)五折優(yōu)?惠，那么?你的這個(gè)?活動(dòng)是的?失敗。但?是我發(fā)現(xiàn)?國內(nèi)很多?的經(jīng)營管?理者，在?設(shè)計(jì)活動(dòng)?的時(shí)候，?設(shè)計(jì)了很?多這樣的?活動(dòng)內(nèi)容?，最后賠?了業(yè)績又?流失了員?工。因此?我們的經(jīng)?營管理者?，以后店?面經(jīng)營過?程中，要?規(guī)范我們?的經(jīng)營過?程，隨時(shí)?保留數(shù)據(jù)?，參考數(shù)?據(jù)，不要?憑借感覺?去做店面?的促銷活?動(dòng)。發(fā)?廊新開業(yè)?活動(dòng)方案?（二）?一.路演?促銷活動(dòng)?的準(zhǔn)備?前期的預(yù)?備：1?.促銷活?動(dòng)為誰服?務(wù)，要達(dá)?到什么目?的。.?2.明確?為什么要?搞促銷活?動(dòng)。3?.活動(dòng)的?地點(diǎn)、時(shí)?間、開展?什么樣的?活動(dòng)。?4.對(duì)活?動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)?行了解和?對(duì)小區(qū)相?關(guān)部門進(jìn)?行溝通。?物料的?準(zhǔn)備：?1、圓形?或方形玻?璃桌一張?，桌中心?應(yīng)貼上發(fā)?廊標(biāo)志(?可以用絲?印或貼不?干貼)，?椅子3、?____?把。2?、需配備?拉網(wǎng)展架?或___?_展架針?對(duì)活動(dòng)做?出形象展?示，展架?拉開時(shí)應(yīng)?注意天氣?的風(fēng)向、?大小，及?時(shí)作好展?架的固定?工作。?3、路演?促銷中如?果擺放了?大型拱門?，那么活?動(dòng)前應(yīng)對(duì)?活動(dòng)地點(diǎn)?進(jìn)行查看?，確定擺?放地點(diǎn)，?電源情況?，檢查拱?門的好壞?，鼓風(fēng)機(jī)?情況等等?。4、?路演促銷?中有電視?機(jī)及相關(guān)?音影設(shè)備?的話，應(yīng)?該在活動(dòng)?前對(duì)設(shè)備?進(jìn)行試用?和調(diào)試，?以確保活?動(dòng)的順利?進(jìn)行。?5、路演?促銷針對(duì)?客戶群眾?須準(zhǔn)備產(chǎn)?品樣品、?演示道具?、宣傳資?料、宣傳?單片、其?各種展示?板。6?、路演促?銷活動(dòng)針?對(duì)直接客?戶群，需?準(zhǔn)備好筆?、紙、贈(zèng)?品、飲用?水等小物?品。人?員的準(zhǔn)備?：1：?一至兩名?商務(wù)人員?(商務(wù)人?員必須對(duì)?產(chǎn)品和活?動(dòng)有一定?的經(jīng)驗(yàn))?，加帶2?~___?_名促銷?小姐(A?：一般為?年輕女性?，身高一?般在16?2CM以?上青春親?民為佳)?。2：?商務(wù)人員?一律得統(tǒng)?一著裝(?一般是深?色的西服?，白色襯?衣，深色?皮鞋，胸?卡);促?銷小姐穿?著由發(fā)廊?統(tǒng)一的促?銷服(注?意：鞋須?穿深色高?跟皮鞋，?一定要帶?公司統(tǒng)一?的天使帽?)。3?：活動(dòng)前?必須針對(duì)?促銷人員?進(jìn)行崗前?培訓(xùn)(培?訓(xùn)內(nèi)容包?括：促銷?目的、促?銷人員站?位、促銷?相關(guān)禮儀?、資料發(fā)?送、美發(fā)?知識(shí)講解?、顧客溝?通、活動(dòng)?結(jié)束清場?事宜)。?二：活?動(dòng)的申報(bào)?。這是?必經(jīng)程序?，區(qū)域活?動(dòng)應(yīng)得到?公司的批?準(zhǔn)后才能?開展。?內(nèi)容即方?案和費(fèi)用?報(bào)批。?1.活動(dòng)?方案：背?景分析;?活動(dòng)目的?;活動(dòng)時(shí)?間、地點(diǎn)?、活動(dòng)人?、主持形?式、內(nèi)容?;活動(dòng)操?作控制;?應(yīng)急措施?等。2?.費(fèi)用：?活動(dòng)所需?的，預(yù)算?以內(nèi)的費(fèi)?用。_?___小?區(qū)活動(dòng)。?產(chǎn)品陳?列、如何?吸引路人?和固定居?民參加、?產(chǎn)品演示?與咨詢、?預(yù)約登記?。說明?：活動(dòng)為?了讓發(fā)廊?周邊潛在?消費(fèi)群體?在選擇發(fā)?廊消費(fèi)時(shí)?，認(rèn)識(shí)發(fā)?廊品牌，?了解美發(fā)?產(chǎn)品;活?動(dòng)傳播重?點(diǎn)是讓觀?眾了解美?發(fā)知識(shí)和?美發(fā)特點(diǎn)?。三：?活動(dòng)的開?展1、?活動(dòng)開展?時(shí)，首先?應(yīng)該注意?人氣的漲?動(dòng)及觀眾?與促銷人?員之間的?互動(dòng)性。?2、注?意資料發(fā)?送的對(duì)象?(有部分?可能是對(duì)?手發(fā)廊情?報(bào)人員)?及其重點(diǎn)?對(duì)象。?3、注意?控制場面?的有序性?及規(guī)范性?，在發(fā)廊?項(xiàng)目講解?宣傳的過?程中注意?有興趣和?意向觀眾?聯(lián)系方式?的收集。?四：活?動(dòng)結(jié)束?當(dāng)活動(dòng)結(jié)?束后，首?先須進(jìn)行?場地的清?場，這時(shí)?應(yīng)把宣傳?物資進(jìn)行?收拾、整?理、包裝?以便下次?利用。其?次活動(dòng)后?著重進(jìn)行?活動(dòng)的總?結(jié)，分析?及重點(diǎn)對(duì)?意向客戶?的回訪、?跟蹤服務(wù)?。發(fā)廊?新開業(yè)活?動(dòng)方案（?三）活?動(dòng)目的：?1、穩(wěn)?定老顧客?2、發(fā)?展新顧客?3、提?升___?_美容院?在該地區(qū)?的著名度?活動(dòng)要?求：預(yù)備?____?元___?_貨品作?活動(dòng)用(?公司送出?____?套褻服)?活動(dòng)時(shí)?間：(促?銷時(shí)間：?____?月___?_日—_?___月?____?日)活?動(dòng)流程：?一、邀?宴客人：?請(qǐng)老顧客?帶___?_個(gè)以上?朋友參加?。二、?會(huì)議流程?：(18?：30—?21：0?0)1?)主持人?公布晚會(huì)?開始2?)美容師?表演《感?恩的心》?3)老?板代表致?感謝詞?4)頒獎(jiǎng)?a感謝?____?年對(duì)__?__美容?院給予的?支持、消?費(fèi)的忠?實(shí)朋友_?___特?獎(jiǎng)大禮一?份___?_;b?凡是__?__美容?院新老顧?客均有一?份精美禮?品___?_(請(qǐng)?第二天到?____?美容院領(lǐng)?取)5?)顧客代?表講話?(講美容?院服務(wù)好?、產(chǎn)品效?果好、老?板人好、?喜歡的美?容師、?自己在美?容院得到?的歡樂、?幫助《可?舉列子》?)6)?褻服秀?7)__?__協(xié)會(huì)?會(huì)長隆重?推薦__?__產(chǎn)品?8)_?___美?容院5.?1促銷活?動(dòng)公布方?案(凡當(dāng)?場下定金?____?元者，?即可送褻?服優(yōu)先享?有)a?找托下定?金b美容?師游說顧?客促成?9)公布?促銷時(shí)間?，歡迎到?____?美容院咨?詢10?)表演舞?蹈，公布?晚會(huì)結(jié)束?。三、?促銷活動(dòng)?公司美?導(dǎo)駐店_?___天?配合美容?院充分推?廣10.?1活動(dòng)方?案，促成?消費(fèi)四?、美容院?須做的工?作1、?正確統(tǒng)計(jì)?顧客人數(shù)?、印發(fā)邀?請(qǐng)函、確?保到會(huì)人?數(shù)(此工?作必須?在___?_日前完?成，16?、___?_日白天?再發(fā)邀請(qǐng)?，并告知?公司)?2、租會(huì)?場(ok?廳飯廳均?可，可以?割據(jù)實(shí)際?人數(shù)定)?布置會(huì)?場(音響?、座位、?盤果、橫?幅、氣球?等)水?果、糕點(diǎn)?及獎(jiǎng)品的?預(yù)備活?動(dòng)流程：?一、邀?宴客人：?請(qǐng)老顧客?帶___?_個(gè)以上?朋友參加?。二、?會(huì)議流程?：(18?：30—?21：0?0)1?)主持人?公布晚會(huì)?開始2?)美容師?表演《感?恩的心》?3)老?板代表致?感謝詞?4)頒獎(jiǎng)?a感謝?____?年對(duì)__?__美容?院給予的?支持、消?費(fèi)的忠?實(shí)朋友_?___特?獎(jiǎng)大禮一?份___?_;b?凡是__?__美容?院新老顧?客均有一?份精美禮?品___?_(請(qǐng)?第二天到?____?美容院領(lǐng)?取)5?)顧客代?表講話?(講美容?院服務(wù)好?、產(chǎn)品效?果好、老?板人好、?喜歡的美?容師、?自己在美?容院得到?的歡樂、?幫助《可?舉列子》?)6)?褻服秀?7)__?__協(xié)會(huì)?會(huì)長隆重?推薦__?__產(chǎn)品?8)_?___美?容院5.?1促銷活?動(dòng)公布方?案(凡當(dāng)?場下定金?____?元者，?即可送褻?服優(yōu)先享?有)a?找托下定?金b美容?師游說顧?客促成?9)公布?促銷時(shí)間?，歡迎到?____?美容院咨?詢10?)表演舞?蹈，公布?晚會(huì)結(jié)束?發(fā)廊新?開業(yè)活動(dòng)?方案（四?）(一?)促銷成?功案例：?顧客一?個(gè)月來店?內(nèi)洗發(fā)十?五次，免?費(fèi)為其燙?發(fā)一次。?透過這?樣的促銷?活動(dòng)，可?達(dá)幾個(gè)目?的。1?.我們可?以將免費(fèi)?燙發(fā)的價(jià)?位定于3?00到_?___元?，籍此可?以改變往?后顧客燙?發(fā)的消費(fèi)?習(xí)慣，提?高其消費(fèi)?水準(zhǔn)。?2.縮短?消費(fèi)周期?。顧客可?能原先三?個(gè)月燙一?次頭發(fā)，?因?yàn)榈陜?nèi)?贈(zèng)送免費(fèi)?燙發(fā)而縮?短燙發(fā)周?期，變成?兩個(gè)月燙?一次頭發(fā)?。3.?老客人帶?客人?；?動(dòng)設(shè)計(jì)不?限本人來?洗頭，而?一個(gè)顧客?一個(gè)月洗?不到十五?次，因此?，舊客人?會(huì)帶朋友?、家人來?店洗頭，?這些人就?成了新的?客源。?4.增加?設(shè)計(jì)師的?指名度及?店的知名?度。舊客?人如果對(duì)?設(shè)計(jì)師服?務(wù)滿意，?他帶來的?客人，必?定會(huì)指名?要某某設(shè)?計(jì)師服務(wù)?，如此即?可增加指?名度。推?行這個(gè)活?動(dòng)時(shí)，可?能要透過?媒介作宣?傳(傳單?等)，如?此，會(huì)造?成商圈的?震撼，口?耳相傳的?結(jié)果，無?形中店的?知名度也?會(huì)跟著提?高。5?.這樣的?活動(dòng)，勢?必會(huì)動(dòng)員?到店內(nèi)所?有的人力?，客人來?店洗頭的?次數(shù)增加?，店內(nèi)會(huì)?更忙，但?為了達(dá)到?促銷的目?的，服務(wù)?品質(zhì)反而?必須更加?細(xì)膩。燙?發(fā)雖免費(fèi)?，卻反而?要比平常?更用心，?全體動(dòng)員?之下，必?然可以激?勵(lì)士氣，?達(dá)到增加?團(tuán)隊(duì)精神?的效果?6.整個(gè)?活動(dòng)做下?來，員工?技能必然?有所提升?。許多?人也許會(huì)?置疑，免?費(fèi)送一次?燙發(fā)，可?能會(huì)造成?店內(nèi)的虧?損，得不?償失。其?實(shí)不然，?因?yàn)轭櫩?不會(huì)因?yàn)?你免費(fèi)送?他一次燙?發(fā)而減少?燙發(fā)的次?數(shù)，他可?能由原先?的一年?duì)C?發(fā)四次變?成一年?duì)C?發(fā)五次。?此外，老?板僅需多?負(fù)擔(dān)燙發(fā)?水及助理?獎(jiǎng)金費(fèi)用?，金額約?在50到?____?元左右，?花費(fèi)如此?少的成本?卻可收極?大的效益?，因顧客?來洗頭的?次數(shù)大幅?增加，所?得的利潤?遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過?燙發(fā)的成?本。進(jìn)?行這樣的?活動(dòng)，老?板無須顧?慮成本，?反而可以?提升業(yè)績?，設(shè)計(jì)師?的業(yè)績得?以成長，?助理的獎(jiǎng)?金可望增?加。(?二)促銷?失敗案例?：燙發(fā)打?六折。?原以為可?以提升業(yè)?績的打折?活動(dòng)，具?有以下幾?個(gè)缺失：?1減少?店內(nèi)收入?。燙發(fā)原?先定價(jià)可?能是__?__元，?因?yàn)榇蛄?折的關(guān)系?，變成_?___元?，店內(nèi)少?了___?_元收入?。2.?打折產(chǎn)生?不了吸引?力。對(duì)于?老顧客來?說，絕不?是因?yàn)榇?折才來店?里燙頭發(fā)?，他很可?能是原本?就想燙頭?發(fā)，對(duì)于?新客人來?說，打折?的魅力不?大，因?yàn)?，類似這?樣的打折?活動(dòng)實(shí)在?太多了。?3.消?費(fèi)水準(zhǔn)下?降。原先?客人可能?習(xí)慣燙_?___元?的頭發(fā)，?現(xiàn)在只需?付___?_元，如?此一來，?他的消費(fèi)?習(xí)慣可能?會(huì)變成燙?____?元的頭發(fā)?，消費(fèi)水?準(zhǔn)就此下?降。_?___周?期延長。?客人原本?每經(jīng)過一?段時(shí)間就?需要來店?燙頭發(fā)，?但因店里?每年定期?舉辦促銷?打折活動(dòng)?，客人會(huì)?刻意等到?打折期再?燙頭發(fā)，?無形中燙?發(fā)的周期?就會(huì)延長?。打折?活動(dòng)需掌