第頁共頁最新市場營銷工作方案總結(jié)市場營銷工作方案應用文大全(4篇)市場營銷工作方案總結(jié)市場營銷工作方案應用文篇一我們對各職責做了詳細的分工：1。對班級工作全面負責，進展宏觀的引導，緊抓細節(jié)，用積極熱情的工作態(tài)度為大家效勞，做到盡職盡責！2．搞好班干____伍的建立，建立一支工作才能強、理論經(jīng)歷足的常務(wù)班級干____伍，加強課堂紀律管理，為同學們建立一個良好的學習環(huán)境。3．配合好各班級干部搞好各項工作。1。每月根據(jù)團日主題，積極開展安康向上的團日活動。2。在常規(guī)工作方面，要注意與其他團支部的經(jīng)歷交流。3。端正大家的政治思想。開展有益于進步大家黨性修養(yǎng)的活動，讓我們廣闊的團員同志都積極地向黨組織靠攏，緊跟黨組織的步伐。大家共同關(guān)心國家和黨內(nèi)外是事務(wù)，認真學____的先進思想和理論。爭取讓更多地團員同志成為黨員同志的后繼力量。4。宣傳____的指導方針，使同學們對____有更準確地認識、理解并擁護____。1。為同學創(chuàng)造良好的學習環(huán)境，樹立班集好學風。2。定時考勤，記錄每個同學出勤情況，與經(jīng)常缺課的同學進展交流。3。定時理解各同學的學習狀況，并與老師溝通，及時發(fā)放老師下發(fā)的課件、資料。4。由于這學期課少，所以每周定時有班級自習課。1。對晨練與晨讀進展考勤；2。每周五查寢，理解學生回寢狀況；3。每天查收信件；4。對寢室衛(wèi)生進展監(jiān)管；5。記錄每筆帳的花銷，實行班費全透明；6。配合學生會做好寢室文化建立；1。以豐富的文體生活，增進學生身心安康。根據(jù)學生對娛樂，體育活動的不同要求組織好各類文藝活動，充分發(fā)揮具有不動愛好的學生積極性和特長。積極配合其他班委的工作，組織好相關(guān)的文體活動。2。多開展創(chuàng)新活動，開拓視野，活潑思想。每個月根據(jù)同學們的興趣愛好組織一些有益安康的活動，如乒乓球賽、羽毛球賽、籃球賽等。開展多種類型有意義的文體活動，從促進學生文體活動出發(fā)，不定期的組織全民健身活動和各種球類比賽活動。2。我們要做特色班級體，有自己的特色活動，每月一次班會，布置、總結(jié)工作，表揚好人好事，批評不良行為，并定期召開，兩周一次茶話會。3。一個月至少一次班級集體活動，加強同學之間的溝通，讓一班更團結(jié)更有凝聚力，真正把一班變成一個家！每次活動后我們會用出海報的形式把我們一班的班風班貌展示給大家！4。我們定期做問卷調(diào)查或走寢，和同學們多溝通，多聽聽大家反響上來的問題，早發(fā)現(xiàn)早治理。分析^p、研究和處理同學中的問題，并定期向輔導員匯報工作，對突發(fā)事件應及時處理。以上就是我班新學期的工作方案，有了方案才有行動的目的與動力，我們會以此方案時刻提醒自己，努力工作，毫不松懈，為建優(yōu)秀班集體，奮斗不息！市場營銷工作方案總結(jié)市場營銷工作方案應用文篇二1、市場分析^p，根據(jù)目前西北市場的需求量和和國務(wù)院出臺的對本產(chǎn)業(yè)的扶持政策，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額500萬元。2、適時作出工作方案，制定出月方案和周方案，及每日的工作量。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員進展溝通，確保對目的客戶的及時跟進。3、注重績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關(guān)注與跟蹤。4、目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取的市場份額。5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞，同時積極接觸其他業(yè)界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他們分享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。6、先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保同事之間在工程施行中各項職能的順利執(zhí)行。1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打18個，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。2、見客戶之前要多理解客戶的詳細狀況和潛在需求，先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供公司投標參考，并為公司出謀劃策，配合公司其他工作人員順利進展工程運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5、填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時進展預約拜訪，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設(shè)計，以便熟悉和理解客戶的詳細需求。8、投標過程中，提早兩天整理好相應的投標文件，按照客戶要求遞交給客戶，以防止有任何遺漏和錯誤。9、投標完畢，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動與客戶進展深化溝通，以便及時準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖等)和其他的協(xié)調(diào)工作。10、爭取早日與客戶簽訂供貨合同，并收取預付款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應客戶的需求，爭取早日回款。11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12、提早準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。1、體育工程應以長遠開展為目的，力求扎根甘肅，輻射西北。20xx-20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目的為500萬元;2、擠身一流的體育產(chǎn)業(yè)供給商;成為快速成長的成功品牌;3、以公司自己的主打產(chǎn)品帶動整個體育產(chǎn)業(yè)的銷售和開展。4、市場銷售近期目的：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，爭取短期內(nèi)使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同程度產(chǎn)品的一部分市場。5、致力于開展分銷市場，考慮開展有廣泛人脈的朋友一起開拓西北市場6、無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資開展;假如我公司體育工程工程要快速增長，且還要獲得競爭優(yōu)勢，的選擇必然是——“目的集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著西北經(jīng)濟的不斷開展、城市化規(guī)模的不斷擴大，體育工程市場的消費潛力很大，目的集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目的集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的詳細戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、器材和工程工程分開策略、開展分銷精英銷售策略。為此，我們需要將西北市場做如下劃分：戰(zhàn)略核心型市場蘭州，酒泉，白銀培育型市場嘉峪關(guān)，張掖，金昌，武威，天水，慶陽，平?jīng)龅鹊却_發(fā)型市場陜西，青海，寧夏，總的營銷策略：全員營銷和其他營銷相給合的營銷策略1、目的市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時打破，重點開展行業(yè)樣板工程,大力開展重點區(qū)域，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的進步。2、產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完好的解決方案并在各大小城市都有成功的案例，由此帶動所有產(chǎn)品的銷售。大小互動：器材的銷售帶動體育工程的銷售，以工程工程促進健身器材的銷售。3、市場策略實行器械與工程分開的原那么，市場開拓堅持區(qū)域劃分，責任到位的原那么。4、渠道策略：(1)分銷合作伙伴分為二類：一是直接客戶，是我們的重點合作伙伴。二是有廣泛人脈的朋友或精英，是我們的根底客戶。(2)渠道的建立形式：a、采取逐步深化的方式，先交朋友，再做市場，進而促使正式簽定協(xié)議，訂購產(chǎn)品。做好維護與保養(yǎng)，期待舉薦其他客戶;b、采取尋找直接決策人的方法，深化接觸，爭取訂單;c、在朋友之間沉入挖掘客戶資，必要時可以資共享或雙方合作促成訂單(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓重點工程工程上，另外安排銷售人員主攻各行業(yè)市場和零星市場，力爭完成幾項樣板工程，給每位銷售人員樹立信心。完成自己的營銷定額。5、人員策略：營銷團隊的根本理念：a、開放心胸;b、戰(zhàn)勝自我;c、專業(yè)精神;(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)絡(luò)，保持高效溝通，才能作出快速反響。團隊建立扁平。(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+效勞+品牌。實際銷售的是一個解決方案。1、公司應好好利用動之美品牌，走品牌開展戰(zhàn)略;2、整合西北各地各種資，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);4、建立一支好的營銷團隊;5、選擇一套合適辦事處的市場運作形式;6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。7、公司在西北采用器械和工程分開的市場運作形式;器材做樣板工程并帶開工程工程的開展，工程做銷售額并作為公司利潤增長點;8、采用訪銷和登門拜訪相結(jié)合的方式拓展市場;9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期開展，應以甘肅為中心，逐步輻射西北其他各大城市10、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建立和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人;務(wù)必做好招聘、培訓工作;將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管;11、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度;采用競爭和鼓勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期開展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。12、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務(wù)，根據(jù)市場詳細情況進展分解。主要手段是：進步團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各項銷售工作，制定獎罰制度及鼓勵方案。13、團隊建立、團隊管理、團隊培訓、1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人;2、所有工作重心都向進步銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。3、時時進展市場調(diào)研、市場動態(tài)分析^p及信息反響做好企業(yè)與市場的調(diào)查分析^p工作。全力打造一個快速反響的機制。4、協(xié)調(diào)好各環(huán)節(jié)的關(guān)系。全力以赴開拓市場。5、為加強機構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導;6、為到達責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。市場營銷工作方案總結(jié)市場營銷工作方案應用文篇三本工作方案主要分以下幾個部分；1、財務(wù)核算2、財務(wù)管理與監(jiān)視3、組織架構(gòu)與崗位職責4、財務(wù)培訓學習方案5、工作重點和難點會計報表體系我部目前的會計報表體系主要包括：日報：銷售日報表、應收帳款日報表月報：應收、應付報表、實際費用匯總表、往來明細表年報：現(xiàn)金流量表、費用清算表、實際費用匯總表、往來明細表日報和月報通過手工記賬和電子手工輸入形式制成，并進展必要的檢驗。財務(wù)人員考核中增加一個工程，即會計報表數(shù)據(jù)準確性的考核。并以此作為衡量其工作質(zhì)量的一個重要指標。對工作質(zhì)量較差者實行處分，比方末位淘汰制，以促進財務(wù)工作質(zhì)量的進步。1、資金管理目的：減少財務(wù)破綻通過內(nèi)部管理控制，合理籌措、統(tǒng)籌安排運用資金。資金管理主要包括：存貨的管理、應收帳款的管理。存貨的管理包括兩個內(nèi)容：存貨的平安性、存貨的合理性。商品進出庫流程，嚴格出貨管理制度，加強倉庫平安設(shè)施等手段從根本上來保證。存貨的合理性我部主要是通過合理的定貨方案急合理的分貨方案來保證。加強與供給商的溝通，盡量減少不合理的庫存壓力，并盡量爭取適量的信譽額度。一月一小盤，一季度一大盤，做到庫存實賬相符。應收帳款的管理，制定客戶信譽額度表，長期合作客戶可做月結(jié)算。合作次數(shù)較少的客戶，做現(xiàn)金結(jié)賬，收款發(fā)貨。盡量的減少應收賬款。2、費用管理費用報銷管理詳見報銷管理制度，由各個部門負責人及公司領(lǐng)導共同商議得出。需要大家共同遵守，財務(wù)部門嚴格執(zhí)行。會計主管-某某出納-某某會計員-某某崗位職責：會計主管：對公司的財務(wù)管理負全面責任，擬定籌資，投資方案。出納：負責現(xiàn)金收訖，登記日記帳等會計員：記錄經(jīng)濟業(yè)務(wù)，組織會計核算；登記帳簿；對帳，結(jié)帳；編制財務(wù)報表。在會計主管的領(lǐng)導下，從事會計核算，登賬，編制報表等某一方面或幾個方面的工作。學習管家婆財務(wù)軟件，申請一般納稅人做前期工作。理解一般納稅人的管理形式及財務(wù)要求。1，控制應收賬款，月底做應收應付報表，日常現(xiàn)金報銷、支出。應收賬款明細每月初2號交領(lǐng)導審核，3號發(fā)到各客戶財務(wù)，并要求蓋章回傳。各銀行明細賬需在每月5號得出上月的明細及結(jié)存。每月15號封賬，裝訂憑證。2，搜集客戶信息，包括營業(yè)執(zhí)照，法人代表身份證復印件，稅務(wù)登記證等。電子版即可3.庫存每月月底及時盤清，如有不符合之處，需打報告上報領(lǐng)導。市場營銷工作方案總結(jié)市場營銷工作方案應用文篇四深圳各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有會聚到深圳參加一些品牌培訓，安康酒會，或者溝通會之類，如何借勢宣傳，起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業(yè)務(wù)開拓效果，為此品牌開展部對品牌宣傳做全局工程籌劃案，以利于立新各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建立工作。市場部市場拓展員，客服人員，總經(jīng)理及部門高管。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容：1、加盟伙伴會議時間、地址、日程活動安排；2、經(jīng)銷商和聯(lián)絡(luò)方式；3、經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時間安排；一：加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品味試，標注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個人的客戶經(jīng)理的。二：加盟伙伴到達深圳之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強調(diào)歡送到深，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項。三：與品牌商總部能否達成互動安排：1〕合作：共同確定合作工程〔論壇主題，加盟商效勞工程〕，簽約立新，互惠〔折扣和優(yōu)惠〕，特約商戶〔擺放立牌推廣期免一定維修費〕。2〕配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現(xiàn)場放置立新資料架，x展架；3〕專題說明：加盟商會議上安排立新工程合作說明；4〕立新安排場地，單獨舉辦說明會；一、獲得面談條件：酒店拜訪〔提早預約〕；二、邀請參觀總部和旗艦店。三、現(xiàn)場推介會標準流程，含接待責任人，專題片播放，講解，現(xiàn)場體驗等相關(guān)效勞。四、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提早預約等。五、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料〔大堂歡送牌，房間歡送資料〕；六、總部和旗艦店歡送橫幅和立牌等。一、客服和督導部門利用短信平臺，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴，并希望有空余時間再來參觀立新〔中國〕首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場，并親自體驗更快、省、便的美容〔維修〕效勞，詳情咨詢客戶經(jīng)理xxxxxxx。二、對于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問效勞的質(zhì)量以及改良建議進展問卷調(diào)查，并及時反響給品牌開展部，及時進步效勞品質(zhì)。三、總結(jié)推廣會效果常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會完畢之后3天，由總經(jīng)理召開本工程總結(jié)會議，會聚各崗位存在著的缺乏建議，會議記錄將在24小時整理后報總經(jīng)理審批發(fā)給與會人員。市場營銷工作方案總結(jié)市場營銷工作方案應用文篇五認真貫徹學校提出的“成材先成人”德育首位思想，細化“鐵紀柔情”的嚴格管理思路，落實“自主管理、自我教育”，堅持“嚴格、明理、鼓勵、開展”管理理念。針對初三〔6〕英才班的實際特點，班級以“自信、標準、民主、陽光、樂學”十字為班級文化建立核心，本學年加大力度，強化學習興趣、方法的培養(yǎng)，共同營造最正確學習氣氛，把會學、樂學落實到實處，全面提升本班各科成績，把初三〔6〕班打造成歷屆英才班的頂峰。1、第一個學月，總結(jié)初二下學期班級新課堂改革的成功與缺乏，充分認識到課堂改革的必要性，調(diào)動學生參與課堂的激情，讓班級成員真正學會學習，樂于學習。2、微調(diào)學習小組，確定新一屆小組長，明確小組成員的選拔標準、職責，組內(nèi)成立“一幫一”對子。3、建立學習司，隸屬學習部管理，分設(shè)動力司、方法司、小組考評司、幫扶司……細化學習部工作，尤其是學風建立、學科培優(yōu)幫困、小組考評機制建立。4、各科建立精英組，充分利用課余學習時間，多做題、做難題，直指中招試題，為進入高一宏志班打下堅實根底。6、學習目的：月考、期中、期末文化課總成績壟斷前10名，前20名要有15人，前30名要有20人，前50名要有35人，前80名要有50人。中考目的：文化課成績〔語數(shù)外各120分、物理70分、化學50分、政治70分、歷史50分共600分，試驗15分、體育50分，體育、試驗不計入總分〕總分510分以上20人，總分450分以上35人。1、換屆選舉新一屆班委會，上一屆班委會成員在第一學月的班會上做工作綜述與競聘演說，公開競選，優(yōu)化新一屆班干____伍。連任條件：成績在年級80名前、無重大違紀、人品過硬、有寬容、奉獻精神，有一定領(lǐng)導才能優(yōu)先、責任心強、敢管且服眾。先對原班委會成員進展民意測評，有80%的得票率確定連任，低于50%的得票率的原那么上不再連任，得票率在51%—79%的班干部與其他競聘者公開競爭來確定。假如沒有適宜人選可以暫時連任，期中過后進展公開招聘。2、充分發(fā)揮班委會的自主管理的作用，團委與班長〔副〕共同搞好每次班會的籌劃、主持人選拔〔最好不重復〕培訓、班會主題征集。班委會各部認真做好一日常規(guī)監(jiān)視指導，每部每天要有一次監(jiān)視指導與檢查并在每天的班檢上做出結(jié)論性的評判與指導。文藝部繼續(xù)做好一日班歌、一周一歌、一月一party活動，軍訓期間的拉歌與歌詠比賽和音樂考試等。團委做好班級思想教育工作，及時處理班級成員中的思想、交往、心理問題，做好校團總支的常規(guī)檢查，做好儀容儀表、言談舉止文明培養(yǎng)與監(jiān)視，確定班級形象不受到任何沾污。3、改選民主監(jiān)視委員會，原那么上設(shè)立4人，男2人、女2人，及時做好班干部工作監(jiān)視與班級違紀現(xiàn)象的監(jiān)控，同時做好對班主任、任課老師的溝通與交流，上舉民意，對老師教學提出合理化建議。4、加大班級違紀處理力度，對于七條禁令觸犯者經(jīng)過班主任教育不改者，送學校德育班承受德育再教育，假如德育班畢業(yè)后仍不改者，提請德育處給予校級處分直至勸退，原那么上英才班違紀從嚴加重處分。對于其他違紀現(xiàn)象根據(jù)班規(guī)班法和初二各部采用的處分措施，原那么上不體罰不聽課不叫家長，從哪里跌倒從哪里加倍爬起來，例如：遲到現(xiàn)象，可以鍛煉上下樓梯、上課說小話可以利用周末在教室鍛煉說話等方式，午休說話可以不午休進展軍姿鍛煉。5、加強班級成員選優(yōu)透明性和公平性，對于表現(xiàn)優(yōu)異的成員、優(yōu)秀小組及時進展鼓勵，加大嘉獎力度，資金班費50%班主任50%之和。物質(zhì)獎勵、外出獎勵、榮譽獎勵并重。7、班級管理目的：a、流動紅旗常駐六班b、各項活動、比賽爭一。c、班級無惡略事件發(fā)生〔含平安事故、喪失等〕d、人人有事做，事事有人做。人人想著做而且要做好，事事及時做而且做到極致。市場營銷工作方案總結(jié)市場營銷工作方案應用文篇六xx大酒店開業(yè)初期，形象認知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢特點，最終目是以開業(yè)前后的活動為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造xx品牌形象，到達目的市場認知程度，廣泛吸引消費的關(guān)注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟效益提升打下扎實的根底。故在此提出酒店開業(yè)前市場推廣活動方案，通常來說，消費者會對企業(yè)的四個方面比擬關(guān)注，也是我們可以確立競爭優(yōu)勢的重要因素：產(chǎn)品、效勞、價格、獨特性。也可以用一句話來說明，我們在以什么樣的價值定位來面對消費者，并且會持續(xù)地進展關(guān)注和投入。目前按照我們所理解的情況，整體的傳播和營銷策略應該分為三個階段：第一個階段：入流這個階段營銷的根本目的是要強調(diào)xx大酒店對xx酒店業(yè)的介入，對安康養(yǎng)生、尊榮品位的態(tài)度和觀點。而目前針對xx或者是xx的旅游景點是無法給酒店帶來一定量的旅游觀光團隊，建議本階段主要把宣傳重點放在開發(fā)區(qū)周邊企業(yè)的政治與商務(wù)接待上面來。把目的市場做詳細的市場細分，并根據(jù)細分市場去又針對性的去宣傳推廣，以到達在xx酒店行業(yè)以最快的速度占領(lǐng)市場份額。第二個階段：主流這個階段中，隨著xx大酒店在xx酒店業(yè)市場有一定的市場份額及品牌效應，針對xx當?shù)氐娜宋纳铒L俗，制定相應的特色產(chǎn)品及特色產(chǎn)品組合，做到在xx酒店業(yè)起著領(lǐng)頭羊的作用，引領(lǐng)當?shù)鼐频甑拈_展方向，防止其他競爭者搶占酒店客。第三個階段：上流隨著酒店特色及品牌效應的形成，xx大酒店將成為高端群體私人會所或俱樂部，周邊產(chǎn)業(yè)的定點酒店。1、地理位置一般，周邊靠近xx市區(qū)，有直達高速公路；1小時可達xx市區(qū)。2、多功能綜合體：各式豪華客房、商務(wù)中心、會議室、宴會廳、spa、健身中心及各類特色佳肴。3、同行業(yè)競爭略顯優(yōu)勢：除xx大酒店之外，xx國際大酒店、xx大酒店、xx酒店等都不具備相應的競爭才能。4、目的客戶明晰：xx申禾自有客戶、附近單位人員，以及本地高端人士。可延伸至外來散客。xx大酒店是首家按照高標準打造的商務(wù)型酒店。是一家集商務(wù)、餐飲、休閑、觀光的四園林式酒店。酒店的整體市場應主要放在社會企業(yè)為主，商務(wù)散客為輔，旅游市場作為淡季補充的客戶群體。酒店客房的目的市場可以細分為：會議宴請、商務(wù)散客、會議團體市場〔協(xié)議散客〕、旅游團體市場、網(wǎng)絡(luò)預定市場。其中可簽協(xié)議的客戶有：1、各部委辦局約45家2、當?shù)赜邢M潛力的大型企業(yè)約40家總計可簽約的客戶為100家。市場營銷工作方案總結(jié)市場營銷工作方案應用文篇七市場競爭的日益劇烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告，能不斷地增強消費者的信心，引導消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業(yè)選擇的余地也越來越多，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。目前我國肉類加工消費市場還是處于開展時期，廠家很多，魚龍混雜，法律環(huán)境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響；很多廠家為了獲得利潤，不擇手段，xx的毒火腿就是一個很好的例子。xx公司是xx著名的消費、加工肉食類產(chǎn)品的公司，公司在市場競爭中，通過資整合，進步了競爭力，逐步形成了一套比擬完好的產(chǎn)品系列，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的根底上，新增了炭烤產(chǎn)品，在“回歸自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求時，獨具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時，企業(yè)在市場競爭中，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來進步知名度，宣傳企業(yè)形象；目前，企業(yè)在xx及附近地區(qū)做得比擬好，隨著公司的開展，其市場也不斷擴大，有必要進入新地區(qū)，而在新市場，前期的廣告宣傳比擬重要，一般情況下，其主要作用是在目的市場培養(yǎng)自己的品牌認知度和知名度，而并不是進步其銷量。列車是連接各地區(qū)的媒介，也是信息傳播的一個重要途徑；另外，適應列車銷售的特性，進展針對性的改良包裝，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客承受，從而有效地利用這一獨特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量。同時，這種全新的具有排他性的銷售形式也彰顯出企業(yè)超強的實力和獨特的市場拓展策略，有利于宣傳產(chǎn)品和增強企業(yè)的市場號召力。如今，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。1、競爭對手分析^p：目前xx的肉食品市場競爭較為劇烈，xx、xx、xx等品牌在xx也擁有了一定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來進步自己的市場競爭力以及市場份額，xx面臨著宏大的考驗。xx，擁有較長的消費歷史，建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，已建xx多家專賣連鎖點，與眾多國內(nèi)外商場、超市建立起銷售合作關(guān)系。xx低溫肉制品的銷量和美譽度在所有銷售區(qū)域均排名第一位；熱心社會公益事業(yè)，受到社會各界的贊揚。xx，集收買、加工、銷售于一體，總資產(chǎn)x億多元，先后獲得多項榮譽，在全國肉類行業(yè)x強企業(yè)中排名第x名，是xx省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自己的養(yǎng)殖場；年消費才能強，產(chǎn)品品質(zhì)高，受到消費者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐。xx，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學概念，在我國的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力，在xx等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化，其“xx”的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象，全方位導入xx形象一體化系統(tǒng)，積極開展了“5s”活動。xx，20xx年被xx市農(nóng)產(chǎn)品股份的控股，資金實力大增強；同時“xx”牌生肉制品是xx市唯一注冊的“xx”品牌。在xx具有較大的客戶群和影響力。企業(yè)的生存要在競爭中求得，有競爭，才有進步，xx、xx等產(chǎn)品在xx市場云集，既說明了xx市場的潛力，又說明了市場競爭的劇烈。他們在業(yè)界，無論資本還是技術(shù)，都具有很強的實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須積極的開展自己、宣傳自己、進步自己的企業(yè)競爭力。2、企業(yè)競爭力分析^p：在xx，劇烈的市場競爭告訴xx需要走出去，謀求更好、更廣的開展空間，但這需要有很強的企業(yè)競爭力才能走出去。強大的市場宣傳力度。通過xx的報紙和電視播送媒體，進步市場地位和品牌的認知度及知名度；不定期舉行促銷活動，占據(jù)市場競爭的主動；最近，公開征集企業(yè)的徽標，從另一個方面顯示了企業(yè)打破區(qū)域局限的欲望，更好的參加其他地區(qū)的競爭和擴張。差異化的市場定位。以市場為導向，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤增長點，進步了自己得市場占有率，逐漸形成了比擬齊全的產(chǎn)品類別。先進的消費技術(shù)。努力學習國外先進經(jīng)歷，積極引進和研發(fā)先進消費技術(shù)；炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn)，填補了我國肉類食品的空白。優(yōu)良的效勞保證。擁有自己的物流系統(tǒng)，可以在最短的時間內(nèi)，把最新穎的產(chǎn)品送到消費者手中，這對于保鮮要求比擬高的肉食行業(yè)無疑具有很強的競爭力。較強的資本實力。在消費、設(shè)備、營銷的投入，以及資金的募集和運用，具有較強的才能；在風險評估方面擁有比擬豐富的經(jīng)歷。良好的人才機制。重視人才的培養(yǎng)和儲藏，確保企業(yè)在擴展的過程中，有適宜的人在適宜的崗位上，保證整個系統(tǒng)的正常運作；較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員，具備較強的產(chǎn)品開發(fā)才能。企業(yè)的競爭力是一個各項指標綜合性的衡量，它需要企業(yè)在開展過程中，到達各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡。綜上所述，xx在資本、技術(shù)、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目的開展的條件，在開展中，最重要的是要充分整合目前的資，并且變成一種優(yōu)勢，及時有效的傳遞到客戶和消費者面前，這就需要我們打造出一個新的更寬廣的信息傳播平臺，通過全新的傳播體驗，刺激消費者的消費欲望，增強消費的信心，占據(jù)市場主動。3、營銷策略分析^p：任何一個企業(yè)，需要有一個比擬明確的營銷策略，并且在其市場定位的指導下，逐步的開展。xx目前的目的市場主要是xx及附近地區(qū)，但隨著企業(yè)的開展和市場形勢的變化，我們更需要走出去，尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目的市場，gdp是一個重要的衡量條件，由于北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野生動物類食品，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同，因此，在目的市場上我們應該重點考慮北方市場，由于xx和xx的特殊關(guān)系，以及xx的gdp總量較大，我們首選的目的市場應該是xx市場，在xx省主要的投放市場應該是那些經(jīng)濟較興旺的城鎮(zhèn)；同時，還應兼顧考慮逐步開拓xx、xx、xx等周邊地區(qū)，所以我們在選擇廣告時段時，重點應該考慮這些方面。在選擇新地區(qū)的營銷方式時，首先我們應該明白廣告是一種無形的投資，需要一個較長的適應和影響過程，在市場前期，應該充分考慮到投入收益比；其次，在市場競爭中，在一樣媒體的競爭宣傳效果不理想，而且外地媒體一般有保護意識，這就對我們的營銷方式和效果產(chǎn)生了很大的影響；再者，競爭對手在本地擁有一定的市場份額，地方的保護比擬嚴重；最后，由于在xx、省衛(wèi)視等全國性的電視媒體，投入大，且目的性不強，在塑造品牌形象方面具有很強的實效性，但在目的市場中的影響力并不大，因此，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣互相配合，到達共贏；而列車媒體，正是具備了這一特點，可以把品牌的塑造和目的市場產(chǎn)品的促銷相結(jié)合。肉食品作為群眾生活中不可缺少的一部分，它與人們的生活息息相關(guān)。xx很好的把握了這一點，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面，在軟硬件方面不斷進步，通過硬件設(shè)施的進步，進步質(zhì)量檢驗的精度；通過質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行，為“xx這一品牌的品質(zhì)提供了可靠的保障，樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質(zhì)量的條件下，“綠色環(huán)?！比匀皇俏覀冃麄鞯囊淮笤V求點，產(chǎn)品要效勞于人們，首先要具備最群眾化的特征，其次才能做特色化的處理，因此，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)?！钡钠鞄?，這是一種生活觀念，我們不能違犯大的背景，還是要打“綠色環(huán)?！钡钠鞄?，首先讓消費者敢買、敢吃我們的產(chǎn)品，其次才能進一步搞特色化經(jīng)營加工，把自己獨特的美食文化融于其中，從而保證了競爭力。在“綠色環(huán)?！比找嫒罕娀头簽E化的情況下，要想在競爭中勝出，我們還應擁有自己的特色，憑借先進的技術(shù)設(shè)備和獨特的文化思想，消費出具有自己特色文化的產(chǎn)品。原材料由政府或企業(yè)指定的地點提供，具有很高的質(zhì)量保證和安康保證；在加工方面盡量保持食品的本來屬性，其中，炭烤產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作壓力較大的人，非常向往大自然的生活，喜歡食品的綠色及食品的原汁原味，這樣就讓很少到野外的城市消費者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我們提出了第二個產(chǎn)品宣傳的訴求點：回歸大自然。產(chǎn)品是企業(yè)的利潤來，也是企業(yè)的生存根底，因此，只有消費具有競爭力的產(chǎn)品，才能有取勝的把握。我們消費的產(chǎn)品，最終由人們來消費，只有人們消費我們的產(chǎn)品，我們才能獲得利潤，企業(yè)才能生存。產(chǎn)品可以銷售出去，不但需要在品質(zhì)和效勞等方面具有很強的競爭力，更重要的是要對社會和消費者負責，這樣我們才能在履行社會義務(wù)的同時實現(xiàn)自己的利益，企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴張，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費者，因此，我們在施行和宣傳擴張戰(zhàn)略的時候，應該首先站在社會道德的立場上，由此我們引出了第三個理念：把安康送給每一位人，這既表達了我們的將來營銷和開展戰(zhàn)略，又表達了一種社會責任感。根據(jù)列車的特點，我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營銷方案，這套方案有兩部分組成：1、列車超市。利用火車自身的環(huán)境，我們考慮把超市搬到火車上?；疖嚀碛旋嫶蟮目土髁?，每年約有x萬人次客流，我們所運營的線路，覆蓋了沿海開放地區(qū)約x億人口，因此，其中蘊藏著宏大的市場空間。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點，又有不連續(xù)多頻次的流動餐車進展銷售，而且可以近間隔的接近每一位潛在的消費者，這就使消費的可能性大大進步；我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳，并且可以根據(jù)市場開拓的需要，籌劃組織一些互動形式的節(jié)目，進展產(chǎn)品促銷和宣傳。與之同步的是在進餐時間播放由xx食品做成美味套餐的廣告，并且設(shè)定廣告語〔xx提醒您如今是午餐/晚餐時間，請按時用餐，祝您身體安康，旅途愉快〕，這樣可以進一步刺激消費者的食欲和購置欲。另一方面，我們所運營的列車，其旅客大多是具有較強的購置力，他們一般具有較鮮明的生活理念和安康意識，因此，在我們降低列車上食品價格的情況下，我們的銷售量會較之以前有大幅的進步。最后，本著節(jié)約本錢的原那么，在火車上消費的食品對其包裝要求就是簡單、方便、保質(zhì)。因此，在包裝方面我們可以降低本錢，從而增加了利潤；針對大多具備高素質(zhì)的消費群，他們的環(huán)保衛(wèi)生意識相對來說比擬好，因此我們可以在提供食品的時候，輔助提供紙巾效勞，紙巾的外包裝可以對外進展廣告招商，這樣不但可以建立良好的客戶關(guān)系，樹立良好的形象，還可以降低總本錢。2、廣告。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播，確保播放的質(zhì)量；由于在列車上播放，對于廣告的到達率和廣告的效益比擬容易統(tǒng)計和衡量。綜合各方面考慮，我們?yōu)槟O(shè)計了x秒和x秒的電視廣告，x秒的廣告通過對訴求點的把握和表現(xiàn)來塑造品牌的形象，播放時間為早上、中午、下午和晚間各一次，根據(jù)不同的時間、不同的季節(jié)、特定的節(jié)日、旅程的長短和客流量的多少，詳細安排廣告的插播，通過不同的廣告形式來到達最終客戶的認可。x秒鐘的電視廣告通過精巧的畫面和友誼提示，在進餐時間〔午間、晚間〕播放，刺激人們的食欲。市場營銷工作方案總結(jié)市場營銷工作方案應用文篇八致公司董事長楊總、公司總經(jīng)理彭總：承蒙公司領(lǐng)導厚愛，本人于8月1日參加公司營銷部，擔任營銷總監(jiān)職位，這兩天，我對我國模切機行業(yè)過去、如今與將來的走勢進展了一些調(diào)查，也對我公司的產(chǎn)品、競爭對手、目的客戶進展了一定的深化分析^p，對我公司的產(chǎn)品營銷中存在的哪些問題，如何著手解決這些問題，進展了反復論證。并就如何進一步進步公司產(chǎn)品的市場占有率，公司綜合實力如何更上一層樓，提出了自己的一些思路，希望公司領(lǐng)導可以高度重視，可以認真考慮并施行。現(xiàn)將有關(guān)情況反響如下。我國模切機消費企業(yè)主要分布在珠三角與長三角一帶，珠三角地區(qū)在東莞、深圳會聚了大量中小型模切機消費企業(yè)，長三角在瑞安市也有為數(shù)不少消費廠家，近兩年，受原材料價格上漲給企業(yè)帶來的壓力非常大，模切行業(yè)中低端產(chǎn)品市場整體毛利率根本呈現(xiàn)逐年下滑的趨勢，而且壓價競銷的情況非常普遍，有些企業(yè)甚至出現(xiàn)虧損情況，但隨著電子信息產(chǎn)業(yè)行業(yè)的需求旺盛，仍然有越來越多的企業(yè)涌入模切行業(yè)。另一方面，由于門檻低，一些根本不具備消費才能、質(zhì)量控制和檢測的企業(yè)也混跡于行業(yè)之中，成為粗制濫造、以次充好的產(chǎn)品頭，并憑借壓低銷售價格等手段擾亂市場競爭秩序，加劇了行業(yè)內(nèi)的無序競爭。一些規(guī)模小、技術(shù)落后的模切企業(yè)，由于缺乏規(guī)模效益和核心競爭力，最終將淘汰出市場。而具有一定規(guī)模和核心技術(shù)的模切企業(yè)，那么通過消費高附加值產(chǎn)品、大規(guī)模消費以降低本錢的方式，贏得更好的開展空間。近年，由于人力本錢上升，逼迫電子信息制造行業(yè)轉(zhuǎn)型晉級，過去依靠廉價勞動力優(yōu)勢生存的企業(yè)，如今必須引進先進機器設(shè)備、進步自動化和智能化消費程度，降低企業(yè)對人工的依賴，將來市場上對數(shù)字化、智能化、自動化的模切機消費線需求將更加迫切。作為與電子信息制造行業(yè)唇齒相依的模切行業(yè)，20xx年的國際國內(nèi)環(huán)境仍然非常復雜。目前模切行業(yè)仍然處于蓬勃開展時期，競爭還不充分，但挑戰(zhàn)不容無視。新技術(shù)、新市場、新材料不斷涌現(xiàn)，將要求模切行業(yè)更好更快地把握動向。畢竟，誰先搶得市場機遇，誰將存活得更好。威士達公司20xx年公司營業(yè)額為0。5億，珠三角的訂單占到7成，因為公司在東莞，占有一定地域優(yōu)勢，客戶以珠三角為主，在長三角與福建地區(qū)也有少量客戶，長三角仍然有很大的市場增長空間沒有去拓展，在電子制造行業(yè)高速增長的西南地區(qū)〔四川、重慶〕環(huán)勃海灣地區(qū)〔北京、天津、塘沽〕屬于未開發(fā)的地區(qū)。相比競爭對手飛新達公司在市場拓展這一塊，我司走在后面，差距很大。該企業(yè)在20xx年完成了全國重點地區(qū)銷售布局，在天津、長三角、福建、重慶等地區(qū)都設(shè)立了辦事機構(gòu)，在國外有代理商代理國際市場的業(yè)務(wù)。威士達的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度與影響力，跟競爭對手飛新達比照，仍然具有一定差距，該企業(yè)現(xiàn)年營業(yè)額約1億元，在珠三角地區(qū)的市場占有率到達6成—7成，該企業(yè)有幾款高附加值的產(chǎn)品，為產(chǎn)品的銷售額增加提供了一定的幫助。另外該企業(yè)建立了一套較完善健全的市場營銷體系。在長三角地區(qū)也有無錫市正先設(shè)備自動化設(shè)備與瑞安豐日機械公司實力雄厚，我司在長三角地區(qū)市場拓展中將是主要競爭對手。通過調(diào)查理解，發(fā)現(xiàn)我公司在市場營銷中存在于以下幾點問題。1、網(wǎng)絡(luò)推廣較單一，僅在百度做了推廣，跟競爭對手飛新達公司比照，該企業(yè)在20xx年就有專職的網(wǎng)絡(luò)推廣人員。2、____表達不了公司實力，不是營銷性網(wǎng)站。跟飛新達比照，有較大差距，該企業(yè)在淘寶有網(wǎng)店。3、廣告投放量較少，僅在模切機66網(wǎng)上面有廣告投放，跟飛新達比照，該企業(yè)在不少行業(yè)網(wǎng)站與行業(yè)協(xié)會的平面雜志上登載了不少廣告。4、宣傳畫冊展示不了公司品牌實力。5、銷售部員工市場拓展才能不強，部分員工工作積極性不高，新員工占的比例較大，沒有掌握如何有效進展市場拓展的思路與方法。在銷售部7月份工作總結(jié)與8月份工作方案來看，部分業(yè)務(wù)員手中正在跟進的意向客戶數(shù)量并不多，抱怨公司產(chǎn)品價格過高，由于客戶跟進才能較差，訂單被競爭對手搶走或者導致客戶購置了二手設(shè)備，業(yè)務(wù)員談價才能較差，市場拓展領(lǐng)域較單一，大客戶訂單數(shù)量少等方面的問題。6、沒有建立完善的市場調(diào)研與籌劃體系。通過對我司的產(chǎn)品、目的客戶、競爭對手分析^p，我公司年營業(yè)額0。5億元，在這樣的情況下，要再上一個臺階追上競爭對手，進步產(chǎn)品的市場占有率，也并非是不可能實現(xiàn)的事情，20xx年的時候，飛新達公司一年的營業(yè)額也就是0。6億左右，在產(chǎn)品方面只有個別高附加值的產(chǎn)品有一定優(yōu)勢，產(chǎn)品其他方面跟威士達都差距不大，在20xx年時，飛新達公司市場營銷管理體系混亂，當時該企業(yè)開場組建市場部，專門負責市場調(diào)研、參展、網(wǎng)絡(luò)推廣、廣告投放等方面的工作，有7個人專職工作，20xx年飛新達公司市場推廣費用為120萬—150萬元。詳細包括網(wǎng)絡(luò)推廣費用、廣告投放費用〔模切機行業(yè)網(wǎng)站、產(chǎn)品目的客戶行業(yè)協(xié)會刊物〕、參加展覽會費用，市場調(diào)研等方面的費用，市場推廣費用按當年0。6億的營業(yè)額計算，占全年年營業(yè)額的2﹪—2。5﹪，假如目前我公司也投入營業(yè)額的2。5﹪去做市場推廣，去健全完善我司的市場營銷體系，通過2年—3年的努力，在理論上也完全可以追上飛新達公司的產(chǎn)品銷售營業(yè)額與市場占有率。市場營銷工作方案總結(jié)市場營銷工作方案應用文篇九將泡菜這種美味食品，提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷，人見人愛。這將給市場帶來新的亮點和賣點。因為它不是所謂超前的產(chǎn)品，而且以它古老的傳統(tǒng)和風俗、風味而更貼近消費者。一旦進入市場更易于被人們承受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。經(jīng)過多年的研發(fā)，不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方，用專門設(shè)計的泡菜機械設(shè)備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時還可以隨意按泡菜時間的先后順序消費所需品種。而且無須借助其它撈取工具，防止了污染，從而延長了保存的時間;更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的成效。因此，一經(jīng)上市定會受到了消費者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的季節(jié)食品，而成為一年四季隨時可吃的佳肴，定會受到許多消費者的青睞。確實是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好工程。小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財?shù)娜苏媸遣簧?，比方身為xx商學院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間，就足足賺了x萬元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資x萬元，打造一個真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。此工程研發(fā)，不但考慮了廣闊消費者的利益，而且也考慮了消費上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低，回報率較高，開展前景較好。每斤即食泡菜的'售價x元-x元，而本錢不過百分之三十。又如，日營業(yè)額在x元左右的餐廳，日銷售泡菜近x公斤。還如，一些中、大型城市及周邊地區(qū)按x萬多家餐飲企業(yè)年需用泡菜x萬噸計算，(自做的每年產(chǎn)量約x萬噸)可以看出每年那么需從市場購置(市場年缺口)達x萬噸。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在。此工程技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個月的產(chǎn)品。不斷給市場制造出新亮點和新賣點，給消費和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報，也給消費者帶來不少的驚喜和口福。1、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入)：人民幣x萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐(2t)及交通工具]。2、流動資金x萬元。3、前期籌建金x萬元。4、包裝物x萬元。5、市場推廣(營銷費用)x萬元。6、不可預見費x萬元。(一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)3-6個月。(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步開展。原那么：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴大，設(shè)備逐步增加，人員逐步增加。(三)做市場應注意的問題(建議)1、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營銷方式，并做好促銷工作。力求盡快到達盈虧平衡點。盡快整合好進入主流渠道的各方面資及配送體系。2、盡快進入龍頭店，帶動二級店，并協(xié)調(diào)好代理商。并不斷逐步擴展形成銷售網(wǎng)絡(luò)，并細分好渠道和市場。3、逐步推廣市場，擴大市場份額(占有率)。4、逐步樹立品牌和企業(yè)形象。5、進一步把市場細分做透，擴展和延深，并適時推出新產(chǎn)品。市場營銷工作方案總結(jié)市場營銷工作方案應用文篇十銷售部利潤主要來有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復?。挥嬎銠C網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目的：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進展售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后效勞一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇?？梢酝瓿傻睦麧欀笜?，xxx萬元，純利潤xxx萬元。其中：打字復印xxx萬元，網(wǎng)校xxx萬元，計算機xxx萬元，電腦耗材及配件xxx萬元，其他：xxx萬元，人員工資xxx萬元?？头坷麧欀饕呦搽娔X維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。200年我們被受權(quán)為七喜電腦受權(quán)維修站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目的是客戶效勞部的統(tǒng)一化、標準化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年效勞市場打下堅實的根底。可以完成的利潤指標，利潤xxx萬元。工程部利潤主要計算機網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)施行根本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務(wù)工作。今年主要目的也是利潤的增長點無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在xxx萬元；單機多用戶系統(tǒng)、集團、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xxx萬元；多功能電子教室、多媒體會議室xxx萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xxx萬元；新業(yè)務(wù)部分xxx萬元；電腦部分xxx萬元，人員工資xxx—xxx萬元，可以完成的利潤指標，利潤xxx萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶效勞部監(jiān)視、驗收，這樣可以鼓勵工程部進步工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶效勞部要堅持不驗收合格不進展維修的原那么。盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比擬完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比擬有實力、有經(jīng)濟根底的企事業(yè)單位、委辦x變成我們長期客戶。對大型客戶要進展定期回訪，進展免費技術(shù)支持，建立一個比擬友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導到每位員工要貫徹執(zhí)行。效勞、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越劇烈，我們可以從效勞、維修創(chuàng)造利潤，比擬看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的時機，內(nèi)部互相學習，互相進步，努力把xxx公司建成平谷地x計算機的權(quán)威機構(gòu)。職工培訓工作是人力資開發(fā)、干____伍建立與企業(yè)文化建立的重要內(nèi)容，通過培訓，可以統(tǒng)一目的、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào)，進步企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。培訓內(nèi)容：一、愛崗敬業(yè)：回憶歷史、展望將來，理解企業(yè)的榮耀傳統(tǒng)與奮斗目的，增強使命感與責任感，培養(yǎng)主人翁意識。二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為標準。三、崗位技能：學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。培訓方式：公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓。積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓活動。培訓目的：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體，變成一支可以打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、進步。同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術(shù)的開展日新月異，一天不學習就會落后，因此如今我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進”。公司各個部門應互相配合互相協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導交給我們的各項工作任務(wù)，努力去實現(xiàn)本次大會制定的12萬利潤指標。今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領(lǐng)導和30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的副經(jīng)理其工作職責就是開拓市場和xxx公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大x，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于xxx形象的事情。2、努力學習，進步素質(zhì)，進步工作才能，和業(yè)務(wù)程度，為把xxx建成在平谷地x規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力。我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領(lǐng)導和在座的每位員工進展監(jiān)視。以上是在20xx年關(guān)于電腦銷售方面的工作方案，請各領(lǐng)導過目。市場營銷工作方案總結(jié)市場營銷工作方案應用文篇十一“市場營銷根底”是中等職業(yè)學校商品經(jīng)營專業(yè)的必修課，也是將來社會理論的重要應用工具。如何將“市場營銷根底”的教學內(nèi)容和學生們的實際需要結(jié)合起來，是每個“市場營銷根底”教學工作者都要面臨的一個重要課題。為適應職業(yè)學校商品經(jīng)營專業(yè)的教學需要，全面進步學生的專業(yè)素質(zhì)，按照教育部編制的《中等職業(yè)學校專業(yè)目錄》對商品經(jīng)營專業(yè)的教學要求，特制訂本學期教學方案。《市場營銷根底》這本教材內(nèi)容包括初識市場營銷、分析^p市場營銷環(huán)境、進展市場分析^p、開展市場營銷調(diào)研與市場營銷預測、理解市場細分與目的市場、明晰產(chǎn)品策略、掌握定價策略、理解分銷渠道策略和掌握促銷策略九個內(nèi)容。1、通過學習工程一初識市場營銷的知識，學生應熟悉和理解的知識：市場的概念和分類;理解市場營銷的概念;理解市場營銷學產(chǎn)生、開展的簡要過程;理解現(xiàn)代營銷觀念與傳統(tǒng)營銷觀念的區(qū)別與聯(lián)絡(luò)，樹立現(xiàn)代營銷觀念。通過學習工程二分析^p市場營銷環(huán)境的知識，學習應掌握營銷環(huán)境對營銷觀念及企業(yè)營銷活動的影響;宏觀、微觀環(huán)境知識，特別是市場營銷觀念的詳細內(nèi)容，以變應變，隨著營銷環(huán)境的變化而決定營銷的觀念。1.通過學習工程三進展市場分析^p的相關(guān)知識，使學生到達理解消費品市場的概念，掌握消費品市場營銷的特點;理解消費資料市場的概念，掌握消費資料市場營銷的特點;理解技術(shù)市場的概念，掌握技術(shù)市場的類型及營銷的特點;理解金融市場的概念及類型，掌握金融市場營銷的特點等的效果。2.通過學習工程四，開展市場營銷調(diào)研與市場營銷預測，使學生到達理解市場營銷調(diào)研的含義與特點;掌握市場營銷調(diào)研的方法、步驟;理解市場營銷預測的重要性;掌握市場營銷預測的根本方法的效果。3.通過學習工程五理解市場細分與目的市場本章的內(nèi)容，使學生到達理解市場細分的含義及其意義;掌握細分形式和細分過程(步驟);理解市場細分的根據(jù)及有效市場細分的條件;理解目的市場營銷戰(zhàn)略及選擇目的市場需考慮的因素;理解市場地位的含義;掌握市場定位步驟和市場定位策略的效果。4.通過學習工程六明晰產(chǎn)品策略，使學生到達理解產(chǎn)品的含義及施行產(chǎn)品策略的意義;掌握在企業(yè)營銷中運用產(chǎn)品組合策略的技能;掌握產(chǎn)品市場生命周期各階段的營銷策略;理解新產(chǎn)品的含義及新產(chǎn)品的開發(fā)過程;掌握新產(chǎn)品開發(fā)策略;理解品牌策略的含義;掌握品牌策略的運用的效果。5.通過學習工程七掌握定價策略，使學生理解定價原理;熟悉影響定價的因素;掌握市場營銷中常用的定價方法和定價技巧;理解市場價格變動時供給商、消費者及競爭者的反響;掌握應對價格變動的策略。6.通過學習工程八理解分銷渠道策略的內(nèi)容，使學生掌握分銷渠道的概念及根本類型;理解分銷渠道的特點與功能，理解中間商的類型及特點;理解影響分銷渠道選擇的因素;掌握選擇和調(diào)整分銷渠道的方法;理解商品銷售形式的開展趨勢。7.通過學習工程九掌握促銷策略，使學生理解促銷策略的含義及其在市場營銷中的作用;掌握確定促銷目的和促銷預算的方法;理解人員推銷策略的含義和人員推銷的主要方法;理解廣告宣傳的特點及其促銷中的作用;掌握選擇廣告媒體、預算廣告費用、評估廣告效果的根本方法;理解營業(yè)推廣策略、公關(guān)推銷策略、宣傳報道推銷策略的特點及方法等的效果。市場營銷工作方案總結(jié)市場營銷工作方案應用文篇十二20xx年，是公司市場營銷部開展最快的一年，特別是下半年公司為我部門裝備的數(shù)位新的同事到位后，我部門外聯(lián)及內(nèi)務(wù)所裝備的在職人員已達10人，每個崗位上都有了中堅的人員在崗。一年來，我部在公司領(lǐng)導班子的正確領(lǐng)導下，認真貫徹執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定和決策，堅持加強自身業(yè)務(wù)素質(zhì)提升、部門內(nèi)務(wù)管理標準化、積極拓展各項外聯(lián)工作的效勞宗旨，全力配合公司導向決策以及不斷尋找探索一條合適我公司各階段的營銷戰(zhàn)略?；貞?0xx年，因為營銷部門之前沒有標準的統(tǒng)計制度，而本人到崗就職才一個月，加上在部門前期成績無法有效提取準確的運營數(shù)據(jù)，無法統(tǒng)計出08年的工作成績，但就職一段時間后，我們的體會和做法是：1、明確工作職責，標準____。由于市場營銷部效勞崗點面廣、線長、點多，管理難度大。我們圍繞不斷進步效勞質(zhì)量及拓展外聯(lián)業(yè)務(wù)的出發(fā)點，市場營銷部組建了兩個職能小組〔外聯(lián)、內(nèi)務(wù)〕，部屬隊員實行因人而異，合理安排較適宜工作崗位，職責落實到個人，著力為完成公司下達的各項任務(wù)指標而努力。其中外聯(lián)業(yè)務(wù)小組直接對部門經(jīng)理負責，主要工作有外聯(lián)業(yè)務(wù)的拓展、按部門下達的各項工作任務(wù)指標來不斷地走訪維護客戶群關(guān)系、不斷地開展新客戶、憑過硬的業(yè)務(wù)知識再通過與客戶互相間導向溝通來吸引更多的客人到我店消費、搜集不同渠道的信息咨訊、客戶意見建議反響等分類統(tǒng)計分析^p后將準確可靠的數(shù)據(jù)及時反響部門及公司，考慮到目前到位人員的業(yè)務(wù)熟悉程度不高以及獨立工作才能的欠缺等因素，我們采取一帶一的方式來互相幫教促成進步。小組成員主要由戴彩云、吳賢杰、姚春蘭、梁金花、農(nóng)藝伶組成；內(nèi)務(wù)接洽小組直接對部門經(jīng)理負責，主要工作為團隊預訂接待的安排、接待過程中與公司其他各部門的協(xié)通、效勞細節(jié)上的量化標準化、客人意見及建議的反響信息搜集，處理一般的客人投放、公司房態(tài)的監(jiān)控以及為客人提供全面的咨詢工作等。小組成員由黃恩珍、李志蓮、安世玲組成。部門經(jīng)理負責認真貫徹執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定和決策，全面負責部門的有效運作，準確地分析^p市場動態(tài)以制定合適公司各階段合理的整體營銷戰(zhàn)略、不斷為部門所屬員工進步業(yè)務(wù)技能提供合理培訓，打造一個積極而高效的前線營銷隊伍，確保完成公司領(lǐng)導下達的每一項工作任務(wù)和指標。2、爭創(chuàng)優(yōu)秀部門，樹立公司模范部門標榜。考慮到公司許多部門目前的工作未上軌道，我們除不斷完善部門規(guī)程、標榜良好的禮儀儀表、積極的工作態(tài)度，對賓客表達細致的人性化效勞來為公司其他部門作出表率外，現(xiàn)還要求部門所屬員工在不影響本職工作的情況下必須積極配合其他部門工作。如其他部門需要協(xié)助的情況下，營銷部爭作其的第一考慮求助對象，包括營銷部同事主動地要求到其他部門到崗值班，帶動其他一線部門的積極性的靈動性，如要求營銷部所屬員工每日在前臺客人流量集中時段會主動到前臺協(xié)助其工作，以身體力行的標榜行動來帶動前臺工作人員的積極性和對客溝通的技巧等。1、缺乏靈變思想，覺察錯誤后及時糾正的意識缺乏。20xx年由于我部門思想靈變?nèi)狈Γ趹?zhàn)略營銷上錯誤的盲目套用以住經(jīng)歷，在缺乏準確的市場信息導向下所制定的營銷策略以及所開展的營銷工作都未能與公司戰(zhàn)略思想接軌，致使營銷部不能及時與順利地配合公司完成既定目的。2、部門員工前期的主動效勞意識不強，自主開拓創(chuàng)新意識更是不夠，嚴重影響了市場營銷部的高效運作，各人的才能也未能得以發(fā)揮，沒能完成公司下達的工作任務(wù)。3、業(yè)務(wù)技能不純熟因為目前我部門的所屬員工入職之前大都沒有接觸過營銷工作，營銷技巧和心理素質(zhì)方面都缺少正規(guī)的培訓引導，所以在開展工作過程中出現(xiàn)了做了而不達成效的現(xiàn)象，不能有效的引導客戶消費。解決方法：目前已通過一系列的職責細分、培訓工作的逐步到位，外聯(lián)及內(nèi)務(wù)方面的以一幫一、以一帶一方式來逐步消除上述存在的問題。1、20xx年度，公司下達的年度指標任務(wù)為1500萬。我部門除積極在各方面繼續(xù)完善標準部門制度有保持良性運作外，部門各崗位員工都必須按公司及部門給予的任務(wù)指標去圓滿完成各自本職工作。2、營銷戰(zhàn)略上的形態(tài)轉(zhuǎn)變20xx年，我們制定的營銷大概為撒網(wǎng)式復合營銷其表現(xiàn)為：a：我們外聯(lián)業(yè)務(wù)員在09年5月份以前以“最正確養(yǎng)生礦溫泉”的主打特色，不再鎖定某一區(qū)域，而是在泛珠三角地區(qū)所有旅行社都走訪一遍，上門派發(fā)我們的宣傳資料，告知性地與之產(chǎn)生合作關(guān)系；b：線路串點方式上的改變，不再局限于陽江陽西地區(qū)，而是以開陽高速、西部市場營銷部工作總結(jié)暨明年工作方案第2頁沿海高速、陽茂高速等三條軸心線作引子，與所有沿線價值景區(qū)〔點〕開展良好的合作關(guān)系，共同推出多條以陽西咸水礦溫泉為目的地游的線路配合各合作客戶進展推廣。c：高度重視陽江地接的市場，與陽江每一家門市旅行社深度合作，各方面予以其優(yōu)惠來大力搶奪陽江地接市場占有份額。d、在每月輪流在不同地區(qū)推出一項優(yōu)惠活動，聯(lián)辦商家進展各種形式的促銷活動，以此不斷地進步公司的知名度。e、制定適宜的鼓勵機制，鼓勵全員營銷，通過公司上下所有員工的關(guān)系營銷，以拓開公司的收益渠道。3、市場定位與宣傳攻略：a、20xx年公司整體設(shè)施裝備已較為完善，建議公司正式定位為四星標準的溫泉旅游度假區(qū)，引入四星級的管理體制。b、宣傳攻略方面不硬性強求在媒介載體上大幅度宣傳，而是靈變的多渠道去尋找價格適宜、針對性較強且合作拓度寬的載體來幫助公司進展宣傳包裝。風格與主題圍繞“養(yǎng)生”、“動感”、“自然”以及“獨家私密”為主。這需要后期宣傳籌劃部的大力支持，方案經(jīng)與公司領(lǐng)導及宣傳籌劃部商議后附表請示總經(jīng)辦。20xx年1月3日市場營銷工作方案總結(jié)市場營銷工作方案應用文篇十三為了使“創(chuàng)業(yè)效勞年”活動有序推進，省電力公司全面發(fā)動，精心部署，圍繞“效勞創(chuàng)業(yè)、富民興贛”主題，以促進“堅強智能電網(wǎng)新開展、供電效勞品質(zhì)大提升”為著力點，制訂了《xx省電力公司“創(chuàng)業(yè)效勞年”活動重要措施》。公司營銷部圍繞“創(chuàng)業(yè)效勞年”的總體要求，結(jié)合電力行業(yè)自身工作特點，將日常營銷工作與“創(chuàng)業(yè)效勞年”相結(jié)合，編制了《“塑文化、強隊伍、鑄品質(zhì)”供電效勞提升工程施行方案》等配套制度，提出了策應全省“創(chuàng)業(yè)效勞年”活動、深化市場開拓工作等五個方面20條意見與措施，作為指導公司系統(tǒng)各單位深化“創(chuàng)業(yè)效勞年”的重要文件。同時，公司營銷部還制訂了《“供電效勞提升工程”活動績效考核細那么》，明確了“創(chuàng)業(yè)效勞年”各項工作的詳細標準，細化了工作要求，從成立組織機構(gòu)、制定活動方案和方案、宣傳發(fā)動、詳細施行情況、施行效果等方面對基層供電公司進展評價打分，并將評價結(jié)果納入各單位全年績效考核?！惨弧潮Ｕ现匾蛻舻墓┯秒娖桨病＿M一步完善重要客戶停電應急機制，最大限度地減少因重要客戶停電造成的不利影響和損失，保障重要客戶的正常供電。此外，開展客戶平安用電效勞，組織對高危及重要客戶供用電平安排查治理。深化開展用電平安隱患排查與治理整改工作，催促客戶完善自備應急電配置完成平安隱患整改落實工作，1—3季度份，共開展對475戶高危及重要客戶的隱患排查，發(fā)現(xiàn)平安隱患并下達整改通知書268條，進步了客戶側(cè)的用電平安狀況?！捕撤e極做好抗洪救災工作，力保災區(qū)用電。xx年6月—7月，持續(xù)的暴雨天氣襲擊了贛鄱大地，xx、xx等地區(qū)發(fā)生嚴重洪澇災害，電力設(shè)施受損嚴重。省電力公司第一時間啟動防汛應急預案，成立了防汛應急指揮部，協(xié)調(diào)指揮公司系統(tǒng)防汛應急處置工作。營銷部作為應急辦成員部門，全力參與抗洪救災過程中的各項工作。為盡快恢復因災受損的電力設(shè)施，營銷部協(xié)助政府開展供電設(shè)施的應急處置，保障重要用戶供電和臨時安置點的群眾生活用電，有序地組織xx、鷹潭等受災地區(qū)供電部門搶修應急隊伍和裝備投入抗洪搶險工作。同時調(diào)集了xx、贛東北、贛西、贛州等供電公司發(fā)電車及員工馳援重災區(qū)搶修電力設(shè)施，據(jù)統(tǒng)計，此次抗洪救災中，公司系統(tǒng)共投入搶修人員xx人次、發(fā)電車28輛、搶修車輛xx臺次。在加快搶修受災電力設(shè)施、恢復供電的同時，營銷部還積極做好水災過后的平安用電宣傳。通過xx衛(wèi)視宣傳播放、發(fā)放宣傳單、95598短信平臺等形式宣傳災后平安用電常識，僅xx地區(qū)就發(fā)放了3萬份平安用電宣傳單到災民手中，列出了水災過后平安用電要注意的相關(guān)事項，提醒受災地區(qū)的廣闊群眾主動做好防范措施，確保家庭用電平安?！踩橙ψ龊酶黜棻９╇姽ぷ鳌＝衲晔?nèi)各項重大活動頻繁，公司積極做好中博會、高考、招商引資活動、經(jīng)貿(mào)洽談、省運會、鄱陽湖國際生態(tài)文化節(jié)等各項保供電工作。截至目前，累計調(diào)用應急發(fā)電車78臺次，有力保證了重大活動的順利召開。9月26—28日，備受矚目的第五屆中部投資貿(mào)易博覽會在xx成功舉辦，這是xx今年的一大盛事。為確保會議期間供電萬無一失，省公司總經(jīng)理秦紅三親赴保電現(xiàn)場督導保電的各項工作，xx供電公司專門敷設(shè)電纜4300余米，為秋水廣場“特制”8臺低壓柜，出動9輛發(fā)電車，安排了4架裝備發(fā)電機的高架燈，派三組人員進展線路盯防，電纜故障測試車來回巡視線路。完成紅谷灘7條重點保電線路以及所屬各變電站設(shè)備的巡視檢查；出動100余人，采取一人一基桿日夜蹲守，巡線人員來回巡視的方式，對長達28.8公里的2條110千伏重點保電線路進展全程“盯控”。對xx國際展覽中心、72家賓館所轄配電間進展逐一排查，檢查用電設(shè)備的運行狀況，消除平安隱患。公司系統(tǒng)周密的部署準備和辛勤的保電工作，為中博會提供了平安可靠的供電保障，省委常委、市委書記余欣榮稱贊中博會保電工作做得非常細，充分肯定了電力部門所做出的成績，公司也因此第三次榮登省效能辦“表揚臺”?！菜摹晨焖夙憫袌鲂枨蟆榱俗寗?chuàng)業(yè)效勞工作形成長效，公司結(jié)合實際，制定《策應全省“創(chuàng)業(yè)效勞年”活動、深化市場開拓工作指導意見》，從完善市場開拓工作機制、開展增售電量分析^p評估等五個方面，制訂20條措施以積極策應創(chuàng)業(yè)效勞，要求公司系統(tǒng)采取主動的營銷策略與措施，快速響應市場需求，圍繞鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟區(qū)和重大產(chǎn)業(yè)工程建立做好各項效勞，更好地效勞xx經(jīng)濟開展。公司通過加強市場開拓過程管理，定期分析^p和評價通報基層單位班組或個人主動開拓市場典型經(jīng)歷，有力推動了廣闊員工進一步認識市場、效勞市場，做好創(chuàng)業(yè)效勞工作。〔五〕滿足全省高負荷需求，實現(xiàn)迎峰度夏全省不拉閘限電。今年夏季，xx電網(wǎng)用電負荷7創(chuàng)歷史新高，8月5日到達1139萬千瓦，公司營銷部深化分析^p用電負荷增長及電力供需平衡情況，超前組織開展有序用電方案編制工作，迎峰度夏之前完成各級電網(wǎng)xx年度有序用電方案編制和報批，實現(xiàn)了迎峰度夏全省不拉閘限電目的。同時，公司加強部分電網(wǎng)電力有序供給工作，及時分析^p重要斷面“卡脖子”、火電機組運行變化對電力供需平衡的影響，指導催促供電公司做好各種部分電網(wǎng)有序用電應急預案，保障居民生活用電和電氣化鐵路等重要客戶平安供電，最大限度減少供需變化給社會和客戶帶來的不利影響。〔一〕開通綠色通道，主動效勞重大工程。保持供電綠色通道暢通，對重大根底設(shè)施建立工程用電報裝實行優(yōu)先效勞、優(yōu)先辦理、優(yōu)先送電。嚴密配合當前根底設(shè)施建立、民生工程、生態(tài)建立、重大招商引資工程等重點工程，建立重大工程和重點工程“一對一”聯(lián)絡(luò)與效勞制度，定期理解進展動向，定期跟蹤工程建立進度及相關(guān)情況，主動上門效勞，促進了西氣東送、石吉高速、峰福電氣化鐵路等一批重大工程順利施行和早日供電。九江公司施行____員掛點效勞大客戶活動，制作了《效勞重點工程情況一覽表》，將所有的13個大工程與公司分管領(lǐng)導和客戶代表隊相對應，定期召開工程協(xié)調(diào)會，全過程跟蹤工程進度。xx公司將所屬全資子公司文昌供電公司遷入金巢工業(yè)園區(qū)，為該市創(chuàng)業(yè)對象最密集和重點工程最集中的園區(qū)客戶提供“零間隔”的貼心效勞。九江共青公司開展了“三跟蹤，三效勞”〔跟蹤在談工程，做好咨詢效勞工作；跟蹤新入駐企業(yè)，做好協(xié)調(diào)效勞工作；跟蹤重點企業(yè)，做好綜合效勞工作〕活動，優(yōu)先完成創(chuàng)業(yè)園內(nèi)30多家落戶企業(yè)的配套工程建立任務(wù)。二是大力推動全省智能小區(qū)示范工程建立。公司基于“全采集、全覆蓋”的總體目的，全面啟動了電力用戶用電信息采集系統(tǒng)和用電智能小區(qū)建立，以實現(xiàn)對所有電力用戶和關(guān)口的全面覆蓋，實現(xiàn)計量裝置在線監(jiān)測和用戶負荷、電量、電壓等重要信息的實時采集，提升快速響應市場變化、快速反映客戶需求的互動才能，為優(yōu)化完善營銷業(yè)務(wù)奠定根底。目前，xx與共青城兩個智能化示范小區(qū)的建立正在緊鑼密鼓的進展，成功部署12個地市96個縣級公司舊電能表的晉級改造，全省采集戶數(shù)累計完成10萬余戶，力爭年內(nèi)完成80萬戶的改造建立?！惨弧撑ν卣菇毁M渠道，提供便捷效勞。積極研究自助繳費終端和即時繳費系統(tǒng)，提供便捷多樣的繳費手段，在大力推行銀行代扣的根底上，推出遠程pos機、連鎖超市和挪動公司合作、流動收費車等多種形式繳費，有效解決居民交費難題。鷹潭公司以營銷技術(shù)現(xiàn)代化為依托，創(chuàng)新收費效勞新舉措，完成時代廣場24小時自助營業(yè)廳工程建立，并正式投入運行。xx公司加強與挪動分公司合作，新增8個挪動電費代收點，為廣闊客戶提供便捷交費效勞。xx公司首次投用電力終端自助查詢繳費機，方便客戶自行查詢電費信息、輕松繳納電費?！捕巢粩嘣鰪娭鲃右庾R，創(chuàng)新效勞方式。xx公司有效效勞xx經(jīng)濟開展，推出供電效勞八項新舉措，開展好“創(chuàng)業(yè)效勞年”活動，全面提升供電優(yōu)質(zhì)效勞程度。宜春公司采取現(xiàn)場辦公的形式，把工業(yè)園區(qū)作為效勞創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的主戰(zhàn)場，召開效勞園區(qū)企業(yè)現(xiàn)場辦公會20余次，現(xiàn)場解決企業(yè)各類用電問題157項，反響率100%。贛州公司圍繞“窗口建立、創(chuàng)優(yōu)環(huán)境、簡化流程、零投訴目的”等方面，開展“我為創(chuàng)業(yè)效勞年建良言、獻良策”活動，鼓勵全體員工積極為創(chuàng)業(yè)效勞年活動進言獻策。南豐縣供電公司效勞卡、技術(shù)幫扶、巡視、走訪“四到位”效勞蜜桔加工產(chǎn)業(yè)，確保南豐蜜桔在銷售和加工中不斷鏈、不脫節(jié)?！踩撤e極培育效勞文化，倡導全員效勞氣氛。公司大力開展“塑文化、強隊伍、鑄品質(zhì)”供電效勞提升工程，在公司系統(tǒng)掀起創(chuàng)業(yè)效勞高潮，通過特色鮮明的創(chuàng)業(yè)效勞理論，發(fā)揮創(chuàng)業(yè)效勞文化在創(chuàng)業(yè)效勞活動中的引領(lǐng)作用，營造了主動效勞、創(chuàng)新效勞、全員效勞、品牌效勞的聲勢和氣氛。5月19日，公司啟動青春建功鄱陽湖活動，成立24支電力青年志愿者效勞分隊，組織6千名青年志愿者，施行青春凝聚、青春育人、青春建功及青春和諧四項工程，開展20項專題活動，內(nèi)容涵蓋平安消費、供電效勞、搶險救災、扶貧幫困、環(huán)境保護和社會公益等方面。各基層單位結(jié)合實際，紛紛開展各項主題活動。xx公司大力開展“廉潔從業(yè)、優(yōu)質(zhì)效勞、實現(xiàn)零責任投訴”主題理論特色活動，推行電力臺區(qū)“片警”管理，在全市各小區(qū)張貼電力溫馨提示，公示臺區(qū)管理員照片及，方便客戶辦理各項用電業(yè)務(wù)，及時解決客戶的各類用電問題，同時也對公司營銷人員的效勞行為進展監(jiān)視。贛西公司推行差異化效勞、為各類客戶業(yè)擴報裝提供方便。上饒公司開展“客戶在我心中”主題教育和“陽光報裝、誠信效勞”xx年專項活動。作為xx年“創(chuàng)業(yè)效勞年”的省級測評對象，省電力公司營銷部正式公布了效勞承諾，半年來，營銷部積極響應“創(chuàng)業(yè)效勞年”各項工作要求，嚴格履行承諾工程。一是認真遵守各項規(guī)章制度。部門領(lǐng)導及全體員工可以嚴格遵守國家電網(wǎng)公司供電效勞“十項承諾”和員工行為“十個不準”規(guī)定，老實守信，奉公辦事，同時認真執(zhí)行首問負責制、限時辦結(jié)制、責任追究制和一次性告知制度，對涉及本部門的各項工作，均可以及時辦理。二是圍繞創(chuàng)業(yè)型企業(yè)加快用電報裝速度。各供電公司深化貫徹省公司關(guān)于標準業(yè)擴報裝工作、打造報裝用電“創(chuàng)業(yè)速度”的精神，圍繞