第10頁(yè)共10頁(yè)超市商品促?銷活動(dòng)方案?一、活動(dòng)?背景：春?節(jié)過后，“?五一”節(jié)將?是我們面對(duì)?的第二個(gè)銷?售旺季，在?此期間，“?五一”長(zhǎng)假?，客流增加?，需求旺盛?，為了更好?的抓住這一?契機(jī)，特推?出本次特別?企劃活動(dòng)，?本次促銷活?動(dòng)將通過一?定的低價(jià)敏?感商品及應(yīng)?季商品的促?銷，拉動(dòng)周?遍顧客群，?穩(wěn)固周遍顧?客群，從而?樹立好當(dāng)家?的形象。?二、活動(dòng)主?題：家的感?覺，價(jià)的樂?趣三、活?動(dòng)時(shí)間：_?___月_?___日~?____月?____日?四、活動(dòng)?目的：讓顧?客朋友們度?過一個(gè)輕松?、休閑、娛?樂、省錢的?假期，享受?一家人購(gòu)物?的幸?？鞓?，從而促進(jìn)?假日消費(fèi)，?提高賣場(chǎng)的?銷售額。?五、活動(dòng)地?點(diǎn)：店內(nèi)促?銷店外聯(lián)?系日化類、?奶制品等廠?家做場(chǎng)外促?銷，聯(lián)系一?家做場(chǎng)外大?型促銷(演?出)等活動(dòng)?。六、促?銷的形式：?買贈(zèng)、現(xiàn)場(chǎng)?試吃、抽獎(jiǎng)?等。七.?活動(dòng)內(nèi)容：?1.“五?一”，我想?要的五元、?一元商品集?中營(yíng)，組成?商品商品特?賣區(qū)(小食?品、小百貨?、日化類等?)，做封面?。2.商?品折扣購(gòu)：?一次性購(gòu)物?滿____?元的顧客可?享受大米/?500g的?折扣，五一?折每人限1?kg3.?凡一次性購(gòu)?物滿___?_元以上的?顧客朋友，?憑電腦小票?，可參加幸?運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)?，____?元____?次，買的多?機(jī)會(huì)多，中?獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)就?越多，以此?類推小票不?累計(jì)，最多?不超___?_次(外場(chǎng)?專柜、家電?不參與此項(xiàng)?活動(dòng))?？?幸運(yùn)獲得以?下豐厚獎(jiǎng)品?：(見獎(jiǎng)品?設(shè)置：)?一等獎(jiǎng)：價(jià)?值____?元禮品一份?(總計(jì)5份?)二等獎(jiǎng)?：價(jià)值__?__元禮品?一份(5份?)三等獎(jiǎng)?：價(jià)值__?__元禮品?一份(20?份)四等?獎(jiǎng)：價(jià)值_?___元禮?品一份(1?00份)?五等獎(jiǎng)：價(jià)?值____?元禮品一份?(500份?)注：?1.當(dāng)日現(xiàn)?場(chǎng)抽取獎(jiǎng)品?，購(gòu)物小票?不予累計(jì)(?多買多重)?。2.店?內(nèi)所有員工?一律不允許?參加此次活?動(dòng)。八、?促銷品的選?項(xiàng)(共計(jì)_?___個(gè)單?品)生鮮?類：促銷品?項(xiàng)____?個(gè)(驚爆價(jià)?商品要求_?___個(gè))?驚爆價(jià)蔬?菜每天__?__個(gè)單品?，二、活?動(dòng)主題：五?一大促銷?活動(dòng)內(nèi)容：?一、深呼?吸海的味道?在____?月____?日到___?_月___?_日期間，?凡在某超市?各分店購(gòu)物?滿____?元的顧客，?可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)?抽獎(jiǎng)，抽取?幸運(yùn)海南四?日游的名額?，到海南天?涯海角去感?受“海的味?道”特等?獎(jiǎng)____?名(___?_個(gè)店共_?___名)?各獎(jiǎng)海南四?日游名額一?個(gè)一等獎(jiǎng)?____名?(____?個(gè)店共__?__名)各?獎(jiǎng)美的吸塵?器一個(gè)二?等獎(jiǎng)___?_名(__?__個(gè)店共?____名?)各獎(jiǎng)立邦?電飯煲一個(gè)?鼓勵(lì)獎(jiǎng)_?___名(?____個(gè)?店共___?_名)各獎(jiǎng)?柯達(dá)膠卷一?卷二、服?裝打折自己?做主在_?___月_?___日到?____月?____日?期間，凡在?某超市商場(chǎng)?購(gòu)買男裝、?女裝、睡衣?等的顧客，?憑電腦小票?可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)?轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到?幾折，顧客?即可享受幾?折的現(xiàn)金折?扣。活動(dòng)?期間還將有?服裝秀和服?裝搶購(gòu)活動(dòng)?。服裝搶購(gòu)?活動(dòng)，每天?舉行兩次，?最低達(dá)到2?折。三、?五一驚喜三?重奏一重?奏：全城至?低(各種商?品價(jià)格全城?至低，便宜?至極)二?重奏：二十?萬積分卡顧?客“五一”?傾情大回饋?____?月____?日至___?_月___?_日期間，?所有積分卡?顧客憑積分?卡可以在某?超市特惠購(gòu)?買指定商品?。三重奏?：開心購(gòu)物?幸運(yùn)有您?____月?____日?至____?日，一次性?在某超市購(gòu)?物滿___?_元的顧客?可參加現(xiàn)場(chǎng)?活動(dòng)，獎(jiǎng)品?豐富，永不?落空。獎(jiǎng)品?有：精美盒?紙、1公斤?大米、50?0ml食用?調(diào)和油。?四、超市“?五一”部分?特價(jià)商品：?五一期間某?超市共推出?了近千種的?特價(jià)商品，?包括了日用?百貨、食品?、電器、服?裝、生鮮等?各種商品。?超市商品?促銷活動(dòng)方?案（二）?一.活動(dòng)時(shí)?間：___?_年___?_月___?_日—__?__月__?__日二?.活動(dòng)主題?：歡歡喜喜?慶五一清清?爽爽過夏季?三、具體?活動(dòng)：四重?喜、驚喜連?連看！驚?喜一：激情?五一開門送?禮！__?__月__?__日當(dāng)天?前____?名購(gòu)物的顧?客朋友，無?論購(gòu)物金額?多少均可獲?得精美禮品?一份，數(shù)量?有限，送完?即止。驚?喜二：購(gòu)物?抽獎(jiǎng)抽完還?送！__?__月__?__日—_?___月_?___日，?凡在本商場(chǎng)?一次性購(gòu)物?滿____?元即可憑電?腦小票換取?抽獎(jiǎng)券一張?；滿___?_元換取抽?獎(jiǎng)券兩張；?多買多抽。?單張小票最?多限抽5張?。一等獎(jiǎng)?：現(xiàn)金購(gòu)物?卡____?元____?名二等獎(jiǎng)?：現(xiàn)金購(gòu)物?卡____?元____?名三等獎(jiǎng)?：現(xiàn)金購(gòu)物?卡____?元____?名四等獎(jiǎng)?：精美禮品?一份___?_名驚喜?三：您購(gòu)物?，我送禮！?____?月____?日—___?_月___?_日，凡來?本商場(chǎng)超市?一次性：?購(gòu)物滿__?__元送牙?刷一把；?購(gòu)物滿__?__元送5?00ml茶?飲一瓶；?購(gòu)物滿__?__元送1?.25L可?樂一瓶；?購(gòu)物滿__?__元送1?.5L洗潔?精一瓶；?購(gòu)物滿__?__元送1?.8L調(diào)和?油一瓶；?(注：煙酒?、糧油、生?鮮、特價(jià)、?會(huì)員價(jià)及專?柜商品不參?此活動(dòng))?驚喜四：超?值換換換！?活動(dòng)期間?凡在本商場(chǎng)?超市區(qū)一次?性購(gòu)物滿_?___元，?就可憑海報(bào)?剪角加__?__元換購(gòu)?牙膏___?_支；一次?性購(gòu)物滿_?___元，?加____?元可換購(gòu)價(jià)?值____?元沖調(diào)禮品?盒一盒；購(gòu)?物滿___?_元，加_?___元換?購(gòu)價(jià)值__?__元保健?品一盒。(?注：煙酒、?糧油、生鮮?、特價(jià)、會(huì)?員價(jià)及專柜?商品不參加?換購(gòu)活動(dòng)；?此活動(dòng)和驚?喜3活動(dòng)任?選一項(xiàng)，不?可同時(shí)參加?)超市商?品促銷活動(dòng)?方案（三）?a.目標(biāo)?性任何一?項(xiàng)活動(dòng)都有?其舉辦的動(dòng)?機(jī)與目的。?a).廣?宣目的：建?立企業(yè)知名?度，提高消?費(fèi)者品牌形?象。b)?.促銷目的?：立即增加?營(yíng)業(yè)額及來?客數(shù)。c?).公關(guān)目?的：建立消?費(fèi)者信賴與?良好印象，?進(jìn)而間接增?加業(yè)績(jī)。?d).大型?活動(dòng)的目的?：提高連鎖?企業(yè)的知名?度，增加消?費(fèi)者及同業(yè)?間的認(rèn)知度?。e).?教育社會(huì)使?大眾認(rèn)知達(dá)?到共識(shí)的效?果。任何活?動(dòng)之目標(biāo)、?對(duì)象，更應(yīng)?明確化；目?標(biāo)對(duì)象達(dá)一?定數(shù)量以上?，才值得舉?辦活動(dòng)。?b.時(shí)效性?a).任?何活動(dòng)，都?應(yīng)依其銷售?對(duì)象的特性?選擇在最適?當(dāng)?shù)募竟?jié)、?節(jié)日或重要?紀(jì)念日舉辦?。b).?按照要求對(duì)?象、活動(dòng)內(nèi)?容、投入成?本，可能收?益等因素，?來決定活動(dòng)?期間的長(zhǎng)短?。c.創(chuàng)?新性a)?.任何活動(dòng)?的舉辦方法?，應(yīng)力求新?鮮，具獨(dú)創(chuàng)?性、吸引力?強(qiáng)，如此才?能有更大的?誘因招來顧?客，活動(dòng)的?效果才能提?高。b)?.隨時(shí)注意?社會(huì)的脈動(dòng)?與趨勢(shì)，掌?握話題，運(yùn)?用事件營(yíng)銷?的沖擊力，?提高活動(dòng)效?果。d.?形象性a?).任何活?動(dòng)都必須本?著“以誠(chéng)信?為原則”。?b).任?何活動(dòng)都必?須以消費(fèi)者?的立場(chǎng)來著?手。c)?.贈(zèng)品、摸?彩或抽獎(jiǎng)既?已答應(yīng)贈(zèng)予?即應(yīng)確保已?贈(zèng)出去。?d).與社?會(huì)公益相結(jié)?合，有助提?高企業(yè)形象?。e).?必須有公證?單位或公證?人員在場(chǎng)稽?核時(shí)，即應(yīng)?聘請(qǐng)。e?.績(jī)效性?任何活動(dòng)都?必須在成本?條件與經(jīng)濟(jì)?規(guī)模兩限制?條件下，創(chuàng)?造出最大的?績(jī)效。a?).成本預(yù)?算控制活?動(dòng)的成本預(yù)?算以其所增?加毛利>成?本為原則。?公關(guān)活動(dòng)所?耗費(fèi)的成本?能夠在公司?所控制之下?，其有形無?形利弊，能?做整體性的?考慮。b?).經(jīng)濟(jì)規(guī)?模新連鎖?系統(tǒng)低于_?___家時(shí)?，成本高的?活動(dòng)較少舉?辦，全區(qū)域?性的活動(dòng)也?少之為宜。?當(dāng)連鎖店分?布區(qū)域密集?，且家數(shù)達(dá)?經(jīng)濟(jì)規(guī)模時(shí)?，則適合以?較多費(fèi)用來?舉辦大型活?動(dòng)，成效明?顯。b.?活動(dòng)的范圍?a.全區(qū)?性活動(dòng)：適?合全區(qū)每一?間門店同時(shí)?舉辦的活動(dòng)?。b.地?區(qū)性活動(dòng)：?只適合某些?地區(qū)，例如?為周年慶而?舉辦的活動(dòng)?。c.單?店活動(dòng)：個(gè)?別單店的促?銷活動(dòng)，例?如新門店開?張促銷、為?滯銷品舉辦?的促銷等等?。不過按一?般連鎖業(yè)的?規(guī)范，單店?促銷活動(dòng)不?能與地區(qū)性?活動(dòng)抵觸，?而地區(qū)性活?動(dòng)也不能與?全區(qū)性活動(dòng)?抵觸，必須?在舉辦活動(dòng)?前透過督導(dǎo)?員向上及報(bào)?備。c.?促銷的分類?與方法如前?所述，促銷?的目的有不?同的層面，?但基本上仍?以業(yè)績(jī)?yōu)橹?心；在連鎖?店的特質(zhì)中?，不論是產(chǎn)?銷、采銷或?是加盟形態(tài)?的差別，都?可以把商品?的進(jìn)、出作?為流通的主?體。因此在?連鎖店的促?銷主體就包?括了：公司?內(nèi)部促銷(?inter?nalpr?omoti?on)以及?消費(fèi)者促銷?(cons?umerp?romot?ion)。?公司內(nèi)部?促銷是以如?何激發(fā)業(yè)績(jī)?目標(biāo)達(dá)成的?共識(shí)為宗旨?，且經(jīng)由業(yè)?務(wù)流程的管?理來確保業(yè)?績(jī)的達(dá)成，?因此在相當(dāng)?多的連鎖店?企業(yè)規(guī)劃業(yè)?績(jī)競(jìng)賽或獎(jiǎng)?勵(lì)制度，以?及業(yè)務(wù)管理?的相關(guān)手冊(cè)?，都有以促?進(jìn)銷售的經(jīng)?營(yíng)目的而設(shè)?計(jì)，并且落?實(shí)在日常業(yè)?務(wù)工作，尤?其是自愿加?盟的連鎖形?態(tài)，總部對(duì)?于加盟店的?控制權(quán)較少?，可以各店?競(jìng)賽、協(xié)助?陳列、進(jìn)貨?折扣及銷售?獎(jiǎng)金等方式?促進(jìn)商品的?銷售。消費(fèi)?者促銷指的?是促進(jìn)消費(fèi)?者在某特定?時(shí)間內(nèi)購(gòu)買?的活動(dòng)，這?個(gè)活動(dòng)包括?前面所講的?“全區(qū)性活?動(dòng)”“地區(qū)?性活動(dòng)”以?及“單店活?動(dòng)”。d?.促銷廣告?的相互作用?營(yíng)銷中最大?的矛盾就是?廣告與促銷?的相反作用?。廣告的目?的原本是要?養(yǎng)成消費(fèi)者?對(duì)品牌長(zhǎng)期?的忠實(shí)度，?然而促銷活?動(dòng)(sp)?卻是針對(duì)短?期的營(yíng)銷效?果。有時(shí)s?p作得太過?火，反而使?消費(fèi)者喪失?對(duì)該品牌的?信心，因?yàn)?消費(fèi)者總認(rèn)?為好的產(chǎn)品?是不需要用?強(qiáng)迫方式來?推銷。因此?sp反而破?壞了商品的?品牌形象。?雖然廣告?和促銷有相?反作用，但?兩者間也有?補(bǔ)充作用，?例如，新商?品上市時(shí)，?廣告與試用?品的提供，?可以產(chǎn)生非?常好的互補(bǔ)?作用與相乘?效果。又如?：膠卷的廣?告與攝影比?賽，不但有?短期的促銷?效果，也可?以提高消費(fèi)?者的興趣而?引起他們對(duì)?品牌的好感?。幾種促?銷方式的相?反作用及補(bǔ)?充作用a?.特價(jià)特?價(jià)會(huì)破壞品?牌的品質(zhì)印?象。過多時(shí)?會(huì)引起消費(fèi)?者的懷疑而?降低品牌的?忠實(shí)度。要?設(shè)法降低此?相反作用，?特價(jià)必須要?利用特殊名?目，如節(jié)日?、周年等，?而且銷售突?破____?萬件的機(jī)率?幾乎沒有。?b.折價(jià)?券會(huì)破壞?品牌形象，?盡量以特定?對(duì)象及折價(jià)?券本身的價(jià)?值感來減少?相反作用。?報(bào)紙或雜志?上的折價(jià)券?可以提高對(duì)?廣告的注目?率。郵送的?折價(jià)券可附?帶商品信息?。c.退?款券及禮券?是一種減價(jià)?方式要減少?相反作用，?需提高禮券?的印刷水準(zhǔn)?，使具有高?級(jí)感。廣告?加上退款券?或禮券可以?鼓勵(lì)零售商?進(jìn)貨。d?.贈(zèng)品價(jià)?值太低的贈(zèng)?品會(huì)引起消?費(fèi)者的反感?，沒有創(chuàng)意?的贈(zèng)品會(huì)增?加品牌的不?良印象。贈(zèng)?品應(yīng)視為品?牌性格的一?部分來處理?，以避免反?作用。很難?以廣告來訴?求商品差別?化時(shí)，可以?用贈(zèng)品來當(dāng)?作差別化的?工具。e?.抽獎(jiǎng)可?以創(chuàng)造立即?的促銷效果?，但未獲獎(jiǎng)?的廣大消費(fèi)?者，可能產(chǎn)?生挫折感，?而影響對(duì)品?牌的偏好。?商品廣告加?上令人心動(dòng)?的抽獎(jiǎng)活動(dòng)?，確實(shí)會(huì)提?高消費(fèi)者對(duì)?商品的了解?及興趣。?f.猜謎?刮刮看對(duì)號(hào)?碼等立即性?的游戲主要?是求短期效?果，對(duì)商品?形象沒能大?幫助，但因?其有趣味，?也不會(huì)破壞?形象？問答?式的猜謎，?可能增加對(duì)?商品的了解?。g.比?賽比賽因?為要使用到?智力，體力?或技巧，不?像抽獎(jiǎng)只憑?運(yùn)氣，令人?有不勞而獲?的感覺。但?是比賽只能?限于特定對(duì)?象，無法普?及。比賽結(jié)?果的發(fā)表，?可以加強(qiáng)商?品廣告訴求?(如命名比?賽，可迅速?為品牌提高?知名度并可?增進(jìn)對(duì)商品?的了解)?h.繼續(xù)購(gòu)?買獎(jiǎng)勵(lì)忠?實(shí)愛用者不?必有獎(jiǎng)勵(lì)辦?法也會(huì)繼續(xù)?購(gòu)買。而一?般大眾比較?喜歡立即報(bào)?酬，因此用?此方式來維?系品牌忠實(shí)?度，不一定?比廣告有效?。以廣告來?提高形象目?標(biāo)時(shí)(如航?空公司的i?mage廣?告)可用此?方法來幫助?營(yíng)銷(如飛?航滿l萬公?里可獲得一?張免費(fèi)機(jī)票?)。i.?加值包對(duì)?新商品比較?沒有反效果?，但在商品?衰退期使用?此方式，會(huì)?讓消費(fèi)者有?過時(shí)商品最?后刺激的感?覺。新商品?上市，可配?合廣告來刺?激購(gòu)買欲。?j.試用?品及樣品?很少反作用?，但因費(fèi)用?太高常會(huì)影?響廣告預(yù)算?的編列，故?散發(fā)時(shí)必須?控制數(shù)量及?對(duì)象。k?.招待券?因?yàn)橛形幕?，有娛樂和?健康等正面?的意義，以?招待券贈(zèng)送?消費(fèi)者不會(huì)?產(chǎn)生對(duì)廣告?的反作用。?對(duì)品牌印象?及企業(yè)的形?象有提高的?效果，可以?和商品廣告?同時(shí)進(jìn)行，?加強(qiáng)長(zhǎng)期忠?實(shí)度與短期?促銷效果。?超市商品?促銷活動(dòng)方?案（四）?一.活動(dòng)時(shí)?間：___?_年___?_月___?_日—__?__月__?__日二?.活動(dòng)主題?：歡歡喜喜?慶五一清清?爽爽過夏季?三、具體?活動(dòng)：四重?喜、驚喜連?連看！驚?喜一：激情?五一開門送?禮！__?__月__?__日當(dāng)天?前____?名購(gòu)物的顧?客朋友，無?論購(gòu)物金額?多少均可獲?得精美禮品?一份，數(shù)量?有限，送完?即