第10頁共10頁酒店六一兒?童節(jié)營銷策?劃方案范本?六月份，?節(jié)日較多，?兒童節(jié)(_?___月_?___日)?、端午節(jié)(?____月?____日?)、父親節(jié)?(____?月____?日)，為體?現(xiàn)酒店對賓?客的尊貴禮?遇，營造歡?樂祥和的消?費氛圍，以?節(jié)日酬賓為?契機，以客?房促銷為重?點，開展一?系列活動，?提高酒店整?體業(yè)績。經(jīng)?協(xié)商，特制?定本方案。?一、兒童?節(jié)期間：“?游泳池里浪?滔天”◆?____月?1—___?_日，“父?子同猜謎，?游泳樂翻天?”—客房、?西餐在房間?或餐臺擺設?謎團(紅色?信封)，其?中有五條謎?語，父子共?猜，猜中者?得獎品(免?費游泳卡一?張(半月)?，及小禮品?或眼鏡一副?)?！鬫?___月1?—____?日，光顧西?餐的兒童(?身高1.2?M以下)可?獲贈果汁飲?品1份◆?兒童節(jié)當天?，父母陪同?，同行的一?位小童可以?免費享用自?助晚餐。?◆兒童節(jié)當?天，自助餐?價格調(diào)整為?：成人__?__元，兒?童____?元。二、?端午節(jié)期間?：千人＂粽?子宴＂活動?◆___?_月5—_?___日，?西餐樓面組?織客人舉行?“現(xiàn)場包粽?比賽”，讓?客人體驗包?粽之樂趣，?優(yōu)勝者可享?贈父親節(jié)入?住客房特價?(____?元/當晚)?，或送粽子?一串紅酒一?盅(預計1?0份)。?◆端午節(jié)當?天，西餐廚?房推出各款?粽子及海鮮?大餐，__?__月__?__日前團?體或個人預?定自助餐，?均可享8.?5折(西餐?部操作)。?◆千人＂?粽子宴＂活?動：娛樂?千人＂粽子?宴＂—__?__月5—?____日?，各包房派?發(fā)粽子，供?客人品嘗，?節(jié)目部部編?演《端午紀?念屈原》的?特別節(jié)目。?員工千人?＂粽子宴＂?—____?月____?日當天，員?工飯?zhí)猛瑫r?供應各款粽?子，讓員工?有駐店如家?的感覺。?三、父親節(jié)?期間：“客?房____?萬元現(xiàn)金券?惠贈風暴”?◆父親節(jié)?當天，在西?餐消費的男?士可獲贈滋?補燉品一盅?或名牌紅酒?一杯(發(fā)券?).◆_?__歲以上?的老人享用?西餐自助餐?5折優(yōu)惠。?◆父親節(jié)?當天，用信?封向VIP?客人贈送父?親節(jié)賀卡、?客房體驗券?等。◆開?設父親節(jié)特?價房：__?__元/晚?。要求在_?___月_?___號前?預訂。◆?父親節(jié)當天?，在至尊會?消費滿__?__元，送?客房體驗券?面值___?_元?！?____月?1—___?_日，凡在?西餐單次消?費滿___?_元、桑拿?消費滿__?__元、娛?樂消費滿_?___元，?均可獲贈(?以下其中一?項)：A?、游泳卡或?健身卡1張?(免費使用?一個月)?B、客房體?驗券___?_元(此券?每次限用1?張)四、?____月?下旬主要營?銷活動1?、通過“現(xiàn)?金券贈送風?暴”，吸引?客人回頭消?費，同時，?嚴抓服務質(zhì)?量，由總辦?督查組建立?客服中心、?在各部門設?立投訴意見?本、投訴專?線電話，每?日投訴意見?由督查組收?集交總辦處?理。2、?發(fā)行客房套?票____?元/套(1?0張券)X?100套=?____萬?，在酒店各?營業(yè)部門友?情支持促銷?，旨在鎖定?大客戶，增?加現(xiàn)金流量?。3、購?客房套票或?桑拿套票，?均可享受：?去桑拿消?費可享8.?8折(一個?月)；去?娛樂消費可?免最低消費?房間(三晚?)。4、?____月?15—__?__日，娛?樂部逢周六?，分大中小?房設最高消?費獎，鼓勵?客人消費，?(獎品等級?可分為，_?___元酒?卡、___?_元酒卡、?____元?酒卡)5?、其它建議?：大廳可舉?行卡拉OK?比賽；或請?一檔嘉賓，?為下月活動?人氣搭基礎?；桑拿加強?套票促銷，?鎖定VIP?客戶。五?、宣傳方案?1、設計?、印刷__?__月份綜?合宣傳單5?000份，?外發(fā)宣傳。?2、網(wǎng)站?、LED、?橫幅、海報?、電視廣告?、報紙同時?發(fā)布。3?、短信群發(fā)?：VIP客?戶、簽約客?戶、廠商、?臺商、旅行?社。4、?節(jié)日環(huán)境布?置兒童節(jié)?：汽球、禮?品、門口福?娃、吊旗、?燈謎信封—?西餐負責?父親節(jié)：賀?卡、廳內(nèi)小?橫幅、吊旗?、海報端?午節(jié)：吊旗?、粽子串圖?案、包粽比?賽專區(qū)牌?酒店六一兒?童節(jié)營銷策?劃方案范本?（二）一?、推廣形式?(一)_?___西餐?(以下工作?由西餐廳負?責)1、?凡在兒童節(jié)?當天(__?__月__?__日—周?日)來西餐?廳用兒童節(jié)?半自助餐的?家庭，成人?兩位合計_?___元(?每位___?_元)，兒?童享受免費?優(yōu)惠；注?：如一大人?帶一小孩，?兒童可按半?價優(yōu)惠，即?優(yōu)惠價合計?____元?(成人__?__元，兒?童____?元)。2?、自助餐的?內(nèi)容除西式?美食外，還?將設立兒童?特色美食臺?(包含：漢?堡、熱狗、?串燒、雪糕?、特飲、茨?條等)3?、凡來硅谷?西餐用餐的?兒童均可獲?贈由酒店送?出的一份精?美禮物—多?功能電子益?智寶(酒店?有現(xiàn)貨)。?(二)_?___酒家?(以下工作?由中餐廳負?責)1、?在兒童節(jié)當?天(___?_月___?_日)午、?晚飯市凡來?中餐廳消費?的家庭兒童?均可獲贈酒?店準備的精?美食品禮盒?一份(包裝?盒制作由總?辦配合，食?品制作由中?、西餐共同?完成，內(nèi)包?裝盒領用及?消毒工作由?中餐具體負?責)；2?、兒童節(jié)促?銷時段其它?優(yōu)惠不得同?時使用；?3、凡兒童?節(jié)來用餐的?兒童還可獲?贈由酒店送?出的精美汽?球一個。?二、店內(nèi)裝?飾、氣氛?1、餐廳店?面貼一些卡?通圖片及“?兒童節(jié)快樂?”中英文美?術(shù)招貼字；?(由美工配?合餐飲部在?____日?前完成)?2、用各色?汽球布置餐?廳，渲染節(jié)?日氣氛；(?由餐飲部在?____日?前完成)?3、由餐廳?在周末分別?布置禮品展?臺，對茶市?客人進行有?針對性的促?銷工作4?、從五月下?半月起逢周?六、周日午?、晚市在西?餐廳播放卡?通音樂及電?視片。(由?工程部配合?在____?日前完成)?三、廣告?宣傳1、?宣傳單張(?由美工負責?制作，__?__日前完?成)2、?報紙廣告(?由營銷部負?責，___?_月___?_日在南山?報上做廣告?)；3、?海報制作(?由美工負責?設計，并制?作彩色噴繪?圖加KT板?張貼于大堂?立柱正面，?____日?前完成)。?四、促銷?分工1、?宣傳單張的?派發(fā)由中、?西餐、營銷?部共同完成?；2、散?客預訂工作?由中西餐負?責；3、??？?、協(xié)議?客預訂工作?由中餐及房?務營銷負責?；4、促?銷及預訂工?作由方贊能?總監(jiān)全面負?責。酒店?六一兒童節(jié)?營銷策劃方?案范本（三?）一、活?動由來為?慶祝一年一?度的“六一?”國際兒童?節(jié)，讓小朋?友們度過一?個快樂而有?意義的節(jié)日?，給家長們?創(chuàng)造關(guān)心孩?子的機會，?____餐?飲集團為孩?子們精心準?備了美味可?口的兒童套?餐、精彩紛?呈的文藝晚?會、五顏六?色的蛋糕，?各部餐廳大?門飾以繽紛?多彩的氣球?，六一期間?童真蕩漾，?讓孩子們在?歡樂的天地?、繽紛的美?食世界中度?過一個快樂?難忘的“六?一”兒童節(jié)?。屆時_?___各部?將推出系列?精品菜肴和?美食，通過?本次活動的?開展，提高?____在?____的?美譽度，吸?引更多的家?庭來___?_各部消費?，讓家長和?小朋友們來?____分?享美食、體?驗快樂。?二、活動時?間：___?_月___?_日—__?__月__?__日三?、活動主題?：歡樂童年?精彩無限—?____藝?術(shù)兒童節(jié)?四、活動內(nèi)?容屆時，?____各?部通過策劃?主題活動給?參與活動的?兒童朋友一?個驚喜、一?份快樂、一?份難忘的記?憶、一個一?生都難以忘?懷的___?_年兒童節(jié)?。(一)?大酒店“歡?樂童年精彩?無限”藝術(shù)?兒童節(jié)晚會?節(jié)目設計：?凡是點到?大酒店兒童?套餐的小朋?友，在晚會?開始前均可?到主持人處?報名參加以?下活動比賽?(書畫比賽?要提前報名?參加)，獲?獎小朋友均?有禮品贈送?。1、兒?歌演唱比賽?：曲目為背?景音樂里的?二十首兒歌?，一部、三?部、大酒店?同時進行，?各部根據(jù)情?況確定小朋?友報名數(shù)量?。2、兒?童舞蹈演出?：由東方佳?藝演出公司?提供，只在?大酒店晚會?中間參差進?行，—由_?___負責?落實。3?、兒童書畫?比賽：凡是?提前來店預?訂兒童套餐?小朋友均可?報名參加書?畫比賽，晚?會現(xiàn)場所有?來賓是裁判?，取前六名?在大酒店合?影留念，并?頒發(fā)獎品?4、趣味謎?語竟猜：共?設謎語10?0條一部、?二部、大酒?店同時進行?，大酒店晚?會隨機進行?安排，由主?持人負責。?5、江南?六一兒歌朗?誦比賽：在?一部、二部?、大酒店同?時進行。?《六一寶寶?好福氣，_?___餐飲?表情意》?迎六一，笑?嘻嘻媽媽疼?愛小寶貝?來____?，齊相聚合?家歡樂過六?一吃大餐?，玩游戲?qū)?貝都要愛媽?咪猜謎語?，得獎品_?___給你?表情意唱?兒歌，跳跳?舞照張合影?甜蜜蜜東?走走，西逛?逛玩的開心?都歡喜斟?滿茶，端來?菜服務都是?俏阿姨只?要寶貝能高?興阿姨累點?沒問題六?一____?來聚會，吃?的玩的數(shù)第?一！(二?)聯(lián)動促銷?：活動一?、____?月____?日—___?_月___?_日期間，?凡在___?_一、二、?三部定大酒?店兒童樂套?餐者，均可?獲贈大酒店?“歡樂童年?精彩無限”?主題兒童文?藝晚會免費?門票一張；?活動二、?____月?____日?—____?月____?日活動期間?，凡在六一?期間來__?__各店用?餐者，均可?免費獲贈氣?球一個。?(三)大酒?店晚會現(xiàn)場?裝飾：1?、舞臺設計?：“歡樂童?年精彩無限?”主題背景?布，周邊用?粉紗和印有?六一祝福語?的氣球裝飾?，突出童真?、競技的氛?圍。2、?宴會廳內(nèi)布?置：用氣球?裝飾與彩色?紙花布置。?3、其他?點綴：在宴?會廳內(nèi)各個?音響和玻璃?上張貼征集?到的兒童圖?畫，作為展?覽。五、?活動宣傳：?1、背景?音樂：在酒?店大堂和包?房里播放兒?童喜歡的歌?曲，如__?__共計2?0首兒童歌?曲，即可在?殿堂內(nèi)和包?房里播放，?又可以讓小?朋友們學著?演唱；2?、門廳裝飾?：一部、三?部、大酒店?用氣球做彩?門裝飾，營?造六一熱鬧?氛圍。3?、媒體宣傳?：____?省交通臺、?____交?通臺、__?__日報《?____時?訊》、__?__晨報。?4、視覺?宣傳：__?__月__?__日(提?前三天)各?店開始宣傳?，主要以條?幅、易拉寶?、彩頁菜單?、口碑傳播?、向新老客?戶介紹等多?種形式推廣?，以達到最?佳的效。?六、套餐設?計：本次?活動套餐設?計以營養(yǎng)為?主，主要在?大酒店宴會?廳以銷售套?餐的形式進?行，套餐分?設六款，共?計46套。?“歡樂童?年”營養(yǎng)套?餐____?元(A三人?用)，15?套計___?_元；“?金色年華”?營養(yǎng)套餐_?___元(?B四人用)?，16套計?____元?；“望子?成龍”營養(yǎng)?套餐___?_元(C四?人用)，1?5套計__?__元；?本次活動預?計收益為：?____元?。七、銷?售計劃：?為配合大酒?店六一節(jié)晚?會的成功舉?辦，各部可?以向店內(nèi)顧?客宣傳介紹?晚會內(nèi)容。?八、費用?預算：九?、效果評估?與預測1?、拉動__?__的家庭?消費，提高?散臺和包房?的營業(yè)額。?2、在眾?多酒店中進?行差異化營?銷，首家推?出健康益智?菜品，營銷?概念超前引?領潮流。?3、活動具?有吸引孩子?的賣點，以?此帶動家長?來____?消費，提高?在同行業(yè)中?的競爭力。?4、活動?具有連續(xù)性?和持久的影?響力，可在?暑假和寒假?繼續(xù)推廣并?擴大規(guī)模，?形成___?_獨具特色?的促銷品牌?。酒店六?一兒童節(jié)營?銷策劃方案?范本（四）?為了能讓?小朋友們過?上一個快樂?的兒童節(jié)，?餐飲部決定?在____?月____?日當晚舉行?“六一”兒?童節(jié)，享受?親情歡樂無?限”自助晚?餐活動，其?體活動如下?：推廣日?期：___?_年___?_月___?_日推廣?內(nèi)容：“六?一”兒童節(jié)?，享受親情?歡樂無限?地點：一樓?西餐廳預?訂電話：?供應時間：?18：00?至21：0?0執(zhí)行價?格：成人價?：____?元/位/兒?童價：__?__元/位?活動內(nèi)容?：精選美國?、意大利、?日本、法國?、韓國等美?食(包括：?各式熱菜、?涼菜、開胃?菜、壽司、?刺身、廚師?現(xiàn)場展示檔?、包點、甜?點、軟飲、?啤酒、各種?水果)，應?有盡有，讓?您大飽口褔?！推廣政?策：1、?慶祝六一國?際兒童節(jié)！?自助晚餐成?人____?元/位，兒?童____?元/位；前?30位兒童?贈送神秘禮?物一份！?2、當晚來?餐廳享用自?助晚餐滿_?___人以?上可贈送價?值____?元高級房券?一張3、?____月?____日?14：00?前預訂可享?9.5折優(yōu)?惠。4、?以上優(yōu)惠活?動最終解釋?權(quán)歸拾樂酒?店所有。?餐廳裝飾：?餐廳用氣?球及彩帶布?置營造兒童?節(jié)氛圍。?宣傳內(nèi)容：?1、短信?內(nèi)容：慶?祝六一國際?兒童節(jié)！拾?樂酒店自助?晚餐成人_?___元/?