第14頁共14頁電子商務(wù)?年終工作?總結(jié)模板?___?_，是中?國電子商?務(wù)市場的?飛速發(fā)展?的一年。?數(shù)據(jù)顯示?，僅前三?季度，我?國電子商?務(wù)整體交?易規(guī)模已?達(dá)到__?__萬億?，預(yù)計(jì)全?年交易規(guī)?模將達(dá)_?___萬?億。__?__也是?中國電子?商務(wù)市場?的開始轉(zhuǎn)?型的一年?，其中B?2C領(lǐng)域?發(fā)展最為?迅速，京?東、凡客?、當(dāng)當(dāng)、?卓越等巨?頭的規(guī)模?效應(yīng)也更?加的明顯?，而中小?電商企業(yè)?的生存卻?更加的困?難;團(tuán)購?市場則是?從“百團(tuán)?大戰(zhàn)”，?進(jìn)入寒冬?期，倒閉?、裁員大?量出現(xiàn)。?不過，熱?鬧的中國?電子商務(wù)?背后，卻?是電商企?業(yè)激烈的?價格競爭?導(dǎo)致的高?投入、低?盈利現(xiàn)狀?的出現(xiàn)。?____?的電子商?務(wù)市場出?現(xiàn)了以下?幾種情況?：1、?傳統(tǒng)企業(yè)?紛紛介入?電子商務(wù)?蘇寧、?國美等傳?統(tǒng)企業(yè)紛?紛加大了?對電子商?務(wù)領(lǐng)域的?拓展力度?。不得不?說，現(xiàn)在?“火爆”?的電商市?場狀況，?是絕大多?數(shù)傳統(tǒng)企?業(yè)沒有預(yù)?料到的，?雖然他們?錯失了主?導(dǎo)電子商?務(wù)市場的?良好時機(jī)?，但是憑?借他們自?身豐厚的?實(shí)力，在?未來的電?商市場分?一杯羹，?是沒有任?何問題的?。在即將?到來的_?___傳?統(tǒng)企業(yè)在?電商領(lǐng)域?拓展趨勢?也一定會?更加明顯?起來。?2、電商?企業(yè)業(yè)務(wù)?擴(kuò)張過?去的__?__里京?東、凡客?、卓越等?電商巨頭?都紛紛轉(zhuǎn)?向多元化?經(jīng)營策略?。以起家?于電子產(chǎn)?品的京東?來說，其?業(yè)務(wù)范圍?已經(jīng)從電?子產(chǎn)品，?拓展到圖?書、服裝?、鞋類、?箱包等等?各種渠道?，各個領(lǐng)?域，其產(chǎn)?品也越來?越豐富起?來。而卓?越亞馬遜?也從單純?的圖書銷?售，轉(zhuǎn)向?嘗試銷售?各種產(chǎn)品?。以服裝?類著名的?凡客誠品?，也開始?拓展到更?多品類的?商品銷售?。當(dāng)當(dāng)就?跟不用說?了。不僅?如此，各?大電商巨?頭更加是?極力拓展?自己的業(yè)?務(wù)覆蓋范?圍。3?、價格大?戰(zhàn)持續(xù)高?漲“便?宜才是硬?道理”，?現(xiàn)在電子?商務(wù)市場?正印證著?這句話的?正確性。?無論是B?2C還是?B2B、?C2C領(lǐng)?域，也不?管是垂直?電商還是?綜合平臺?，價格優(yōu)?勢才是目?前確定其?生存的最?大優(yōu)勢。?____?年電商領(lǐng)?域的價格?大戰(zhàn)可謂?是激烈異?常，但是?即使到了?____?這種趨勢?也還是無?法避免的?。4、?中小企業(yè)?及個人的?經(jīng)營更加?困難隨?著，淘寶?商城宣布?漲價，激?烈的市場?競爭，導(dǎo)?致了電商?市場運(yùn)營?成本的上?升，中小?企業(yè)及個?人的電子?商務(wù)道路?更加地難?以前行。?各大電商?巨頭的融?資的紛紛?成功，進(jìn)?一步增強(qiáng)?了他們的?實(shí)力和市?場競爭力?，越來越?瘋狂的價?格戰(zhàn)，讓?資金本就?緊張的中?小型電商?企業(yè)和個?人企業(yè)根?本就難以?參與競爭?，處于越?來越惡劣?的境地中?。從中?國電子商?務(wù)發(fā)展趨?勢看，_?___的?電商企業(yè)?想要在激?烈的競爭?中獲得一?份優(yōu)勢地?位，首先?必須做好?產(chǎn)品和服?務(wù)的質(zhì)量?，其中物?流不暢則?成為一大?難關(guān)。物?流不暢帶?來的巨大?問題，在?以往的交?易活動中?已經(jīng)有了?充分的體?現(xiàn)。解決?了物流問?題的企業(yè)?，必定能?在未來的?競爭中握?有更大的?優(yōu)勢。未?來電商行?業(yè)也必將?向著專業(yè)?型和細(xì)分?型發(fā)展。?專業(yè)性更?強(qiáng)的企業(yè)?能夠針對?所在行業(yè)?類型領(lǐng)域?，提高服?務(wù)能力和?質(zhì)量，并?能夠降低?交易成本?，因此在?獲得更好?利潤的同?時，也能?夠給消費(fèi)?者帶來可?觀的回報?。例如?，針對箱?包行業(yè)實(shí)?行專業(yè)運(yùn)?作的麥包?包，就取?得了很大?的成功。?再如，定?位于服務(wù)?家居行業(yè)?的居品氏?商城，針?對家居領(lǐng)?域提供時?尚、有創(chuàng)?意的專業(yè)?家居用品?服務(wù)，其?引領(lǐng)的行?業(yè)規(guī)范性?和先進(jìn)性?，一定能?夠在未來?的電商領(lǐng)?域贏得很?大的影響?力。麥包?包和居品?氏等的出?現(xiàn)，正說?明了中國?的電子商?務(wù)市場開?始向著理?性和規(guī)范?的方向發(fā)?展。相?信中國未?來的電子?商務(wù)市場?一定能夠?向著更加?規(guī)范和良?性的方向?發(fā)展。?電子商務(wù)?年終工作?總結(jié)模板?（二）?____?，是中國?電子商務(wù)?市場的飛?速發(fā)展的?一年。數(shù)?據(jù)顯示，?僅前三季?度，我國?電子商務(wù)?整體交易?規(guī)模已達(dá)?到___?_萬億，?預(yù)計(jì)全年?交易規(guī)模?將達(dá)__?__萬億?。___?_也是中?國電子商?務(wù)市場的?開始轉(zhuǎn)型?的一年，?其中B2?C領(lǐng)域發(fā)?展最為迅?速，京東?、凡客、?當(dāng)當(dāng)、卓?越等巨頭?的規(guī)模效?應(yīng)也更加?的明顯，?而中小電?商企業(yè)的?生存卻更?加的困難?;團(tuán)購市?場則是從?“百團(tuán)大?戰(zhàn)”，進(jìn)?入寒冬期?，倒閉、?裁員大量?出現(xiàn)。不?過，熱鬧?的中國電?子商務(wù)背?后，卻是?電商企業(yè)?激烈的價?格競爭導(dǎo)?致的高投?入、低盈?利現(xiàn)狀的?出現(xiàn)。_?___的?電子商務(wù)?市場出現(xiàn)?了以下幾?種情況：?1、傳?統(tǒng)企業(yè)紛?紛介入電?子商務(wù)?蘇寧、國?美等傳統(tǒng)?企業(yè)紛紛?加大了對?電子商務(wù)?領(lǐng)域的拓?展力度。?不得不說?，現(xiàn)在“?火爆”的?電商市場?狀況，是?絕大多數(shù)?傳統(tǒng)企業(yè)?沒有預(yù)料?到的，雖?然他們錯?失了主導(dǎo)?電子商務(wù)?市場的良?好時機(jī)，?但是憑借?他們自身?豐厚的實(shí)?力，在未?來的電商?市場分一?杯羹，是?沒有任何?問題的。?在即將到?來的__?__傳統(tǒng)?企業(yè)在電?商領(lǐng)域拓?展趨勢也?一定會更?加明顯起?來。2?、電商企?業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)?張過去?的___?_里京東?、凡客、?卓越等電?商巨頭都?紛紛轉(zhuǎn)向?多元化經(jīng)?營策略。?以起家于?電子產(chǎn)品?的京東來?說，其業(yè)?務(wù)范圍已?經(jīng)從電子?產(chǎn)品，拓?展到圖書?、服裝、?鞋類、箱?包等等各?種渠道，?各個領(lǐng)域?，其產(chǎn)品?也越來越?豐富起來?。而卓越?亞馬遜也?從單純的?圖書銷售?，轉(zhuǎn)向嘗?試銷售各?種產(chǎn)品。?以服裝類?著名的凡?客誠品，?也開始拓?展到更多?品類的商?品銷售。?當(dāng)當(dāng)就跟?不用說了?。不僅如?此，各大?電商巨頭?更加是極?力拓展自?己的業(yè)務(wù)?覆蓋范圍?。3、?價格大戰(zhàn)?持續(xù)高漲?“便宜?才是硬道?理”，現(xiàn)?在電子商?務(wù)市場正?印證著這?句話的正?確性。無?論是B2?C還是B?2B、C?2C領(lǐng)域?，也不管?是垂直電?商還是綜?合平臺，?價格優(yōu)勢?才是目前?確定其生?存的最大?優(yōu)勢。_?___年?電商領(lǐng)域?的價格大?戰(zhàn)可謂是?激烈異常?，但是即?使到了_?___這?種趨勢也?還是無法?避免的。?4、中?小企業(yè)及?個人的經(jīng)?營更加困?難隨著?，淘寶商?城宣布漲?價，激烈?的市場競?爭，導(dǎo)致?了電商市?場運(yùn)營成?本的上升?，中小企?業(yè)及個人?的電子商?務(wù)道路更?加地難以?前行。各?大電商巨?頭的融資?的紛紛成?功，進(jìn)一?步增強(qiáng)了?他們的實(shí)?力和市場?競爭力，?越來越瘋?狂的價格?戰(zhàn)，讓資?金本就緊?張的中小?型電商企?業(yè)和個人?企業(yè)根本?就難以參?與競爭，?處于越來?越惡劣的?境地中。?從中國?電子商務(wù)?發(fā)展趨勢?看，__?__的電?商企業(yè)想?要在激烈?的競爭中?獲得一份?優(yōu)勢地位?，首先必?須做好產(chǎn)?品和服務(wù)?的質(zhì)量，?其中物流?不暢則成?為一大難?關(guān)。物流?不暢帶來?的巨大問?題，在以?往的交易?活動中已?經(jīng)有了充?分的體現(xiàn)?。解決了?物流問題?的企業(yè)，?必定能在?未來的競?爭中握有?更大的優(yōu)?勢。未來?電商行業(yè)?也必將向?著專業(yè)型?和細(xì)分型?發(fā)展。專?業(yè)性更強(qiáng)?的企業(yè)能?夠針對所?在行業(yè)類?型領(lǐng)域，?提高服務(wù)?能力和質(zhì)?量，并能?夠降低交?易成本，?因此在獲?得更好利?潤的同時?，也能夠?給消費(fèi)者?帶來可觀?的回報。?例如，?針對箱包?行業(yè)實(shí)行?專業(yè)運(yùn)作?的麥包包?，就取得?了很大的?成功。再?如，定位?于服務(wù)家?居行業(yè)的?居品氏商?城，針對?家居領(lǐng)域?提供時尚?、有創(chuàng)意?的專業(yè)家?居用品服?務(wù)，其引?領(lǐng)的行業(yè)?規(guī)范性和?先進(jìn)性，?一定能夠?在未來的?電商領(lǐng)域?贏得很大?的影響力?。麥包包?和居品氏?等的出現(xiàn)?，正說明?了中國的?電子商務(wù)?市場開始?向著理性?和規(guī)范的?方向發(fā)展?。相信?中國未來?的電子商?務(wù)市場一?定能夠向?著更加規(guī)?范和良性?的方向發(fā)?展。電?子商務(wù)年?終工作總?結(jié)模板（?三）在?繁忙的工?作中不知?不覺又迎?來了新的?一年，回?顧這一年?的工作歷?程，也讓?我收獲很?多，還記?得剛剛離?開學(xué)校步?入社會的?時候，懷?著無比激?動與些許?忐忑的心?情走出我?人生的第?一步。這?一步往往?也是最重?要的一步?，像許多?人一樣，?我們在職?場中摸索?著前進(jìn)，?讓自己充?實(shí)讓自己?去學(xué)習(xí)，?沒有任何?經(jīng)驗(yàn)的我?們比別人?更多了一?份艱難，?但是路往?往是自己?走出來的?，憑著自?己對生活?的熱情與?對工作的?向往最后?成為濟(jì)南?凱諾新型?建材有限?公司的一?名新員工?。這一?年可能是?我步入社?會最艱難?的一年，?因?yàn)椴还?人生閱歷?與工作經(jīng)?驗(yàn)，可以?說我?guī)缀?是零，但?是公司對?我始終不?放棄，而?是給予更?多的鼓勵?與支持，?讓我自己?學(xué)會前進(jìn)?，剛出學(xué)?校，立馬?出入公司?與社會也?有很多的?不適應(yīng)，?這份不適?應(yīng)最主要?的是不知?道自己的?工作應(yīng)該?從哪里著?手，整天?過著令人?擔(dān)憂的生?活，但是?經(jīng)過公司?對我的幫?助慢慢學(xué)?會了從哪?里著手，?怎么去做?好電子商?務(wù)，對于?怎么做，?如何做也?有了全新?的解釋，?下面把這?一年的工?作做出總?結(jié)：一?：(產(chǎn)品?化)熟?悉公司的?企業(yè)文化?，人文文?化，最重?要的是慢?慢熟悉要?銷售的產(chǎn)?品，基本?的業(yè)務(wù)流?程，明白?公司主要?是做什么?的市場定?位在何處?我們的市?場目標(biāo)應(yīng)?該投向哪?里針對的?市場個體?與群體是?誰這些都?是我需要?學(xué)習(xí)的，?了解公司?的產(chǎn)品價?格、每一?個產(chǎn)品型?號、各個?產(chǎn)品的大?類、產(chǎn)品?的組成成?分與產(chǎn)品?的性能，?產(chǎn)品的優(yōu)?勢，了解?墻體保溫?與我們所?做產(chǎn)品的?關(guān)聯(lián)性。?對產(chǎn)品?的從底到?面是怎么?做成的，?如何施工?，等等一?系列的問?題經(jīng)過公?司的培訓(xùn)?與同事們?的幫助慢?慢的做到?心里有數(shù)?。慢慢的?懂得如何?更有效的?去了解產(chǎn)?品知識，?通過E_?___C?EL對公?司的產(chǎn)品?全面做出?一個梳理?，產(chǎn)品的?價格，類?別，型號?，企業(yè)文?化，型號?對應(yīng)的產(chǎn)?品，各個?型號的英?文描述，?公司的產(chǎn)?品的英文?翻譯，等?做出這一?系列的歸?檔之后對?產(chǎn)品又有?了全新的?認(rèn)識，這?樣為以后?去各個網(wǎng)?站發(fā)布信?息就奠定?了基礎(chǔ)，?節(jié)省了時?間。二?：(產(chǎn)品?報價的靈?活性)?等熟悉了?產(chǎn)品本身?的性能之?后，其實(shí)?報價看似?簡單，其?實(shí)里面學(xué)?問很多，?剛開始我?完全不知?道怎么去?報價格，?一下子就?被客戶問?住了，不?了解價格?怎么構(gòu)成?，也與自?己的業(yè)務(wù)?不熟悉有?關(guān)系，這?樣子總感?覺與客戶?之間找不?到話說，?經(jīng)過公司?的技術(shù)人?員指導(dǎo)，?懂得怎么?去報價，?怎么去分?析價格的?組成，懂?得關(guān)于價?格的問題?怎么與客?戶去溝通?，價格怎?么波動，?施工費(fèi)怎?么算包含?哪些東西?，怎么根?據(jù)E__?__CE?L做一個?很正式的?報價。?三：(網(wǎng)?絡(luò)與市場?)作為?電子商務(wù)?，網(wǎng)絡(luò)銷?售，如何?去找客戶?，如何通?過互聯(lián)網(wǎng)?打開公司?的市場卻?是令人頭?疼的一件?事情，現(xiàn)?在是個信?息化的時?代，如何?通過這個?平臺去尋?找潛在的?客戶卻是?一門頗深?的學(xué)問，?要下一門?苦功夫才?行，運(yùn)氣?好的話就?另當(dāng)別論?，這個工?作本來考?驗(yàn)的就是?個人的耐?力與毅力?問題，工?作開始都?是一個由?淺入深的?過程，首?先談?wù)勛?己如何通?過網(wǎng)絡(luò)去?尋找我們?的潛在市?場與客戶?：(1?)通過注?冊行業(yè)網(wǎng)?站，什么?叫行業(yè)網(wǎng)?站呢，行?業(yè)網(wǎng)站就?是與我們?行業(yè)產(chǎn)品?為之有關(guān)?的網(wǎng)站，?比如國內(nèi)?知名的很?多網(wǎng)站，?上面的人?氣都很旺?，像勤加?緣，阿里?巴巴，慧?聰，敦煌?網(wǎng)，中國?制造網(wǎng)，?壞球資源?，EC2?1等等人?氣網(wǎng)站，?通過每一?個網(wǎng)站找?到自己產(chǎn)?品所屬行?業(yè)，建立?自己的商?品的商鋪?，把自己?的產(chǎn)品與?樣品公司?的信息一?一上傳，?注意產(chǎn)品?的信息盡?可能全面?詳細(xì)，這?樣子發(fā)布?的信息質(zhì)?量才可能?更高，?在同類的?產(chǎn)品所搜?之間才會?更靠前，?慢慢的通?過網(wǎng)站的?的相關(guān)鏈?接發(fā)現(xiàn)其?他更多的?商務(wù)網(wǎng)站?，自己注?冊會員，?發(fā)布信息?，慢慢的?注冊網(wǎng)站?多了，也?學(xué)會了怎?么去鑒別?哪些網(wǎng)站?的實(shí)效性?大，尤其?對我們靠?完全免費(fèi)?獲取買家?信息的來?說就顯得?尤為重要?了，以后?就會針對?性地經(jīng)常?管理某些?網(wǎng)站，判?斷網(wǎng)站的?好壞的一?個重要標(biāo)?準(zhǔn)就看能?否得到詢?盤了，判?斷網(wǎng)站好?壞的標(biāo)準(zhǔn)?，理論上?說注冊網(wǎng)?站越多越?好，但是?有的效果?也很不明?顯，要懂?得擇優(yōu)處?理網(wǎng)站，?需要從瀏?覽量，搜?索排名，?網(wǎng)站更新?速度，服?務(wù)項(xiàng)目等?多個角度?分析。?有的人說?做這個很?累，一天?要注冊幾?十個網(wǎng)站?，發(fā)布幾?千幾萬個?信息，很?枯燥，很?乏味，天?天還要更?新每天的?信息，的?確是很辛?苦，看似?這工作很?簡單似的?，其實(shí)很?辛苦，它?鍛煉的是?人的耐力?與個人的?毅力，每?一天更新?我們的產(chǎn)?品排名就?靠前，被?人搜到的?機(jī)會就更?大，能接?到詢盤機(jī)?會就會更?多，注冊?網(wǎng)站多了?，公司的?產(chǎn)品名氣?就上去了?，你想你?去搜索引?擎一搜這?個關(guān)鍵詞?語出來全?是本公司?的信息，?這樣子公?司的宣傳?效果就更?好，因?yàn)?我們做的?都是免費(fèi)?的，查詢?買家信息?時看不到?聯(lián)系信息?，對于普?通會員來?說可以網(wǎng)?上直接詢?盤的算不?錯了，可?是效果很?差，所以?在買家市?場條件下?供應(yīng)商主?動尋找買?家才能獲?得更多的?機(jī)會。注?冊免費(fèi)的?網(wǎng)站，就?應(yīng)該勤快?更新，否?則很快發(fā)?布的信息?就會被淹?沒(2?)通過搜?索引擎找?客戶，具?體的操作?方法，產(chǎn)?品的關(guān)鍵?詞語+經(jīng)?銷商/買?家。產(chǎn)品?的名稱+?產(chǎn)品的價?格。產(chǎn)品?名稱+行?業(yè)里面著?名買家的?公司的簡?稱或者全?稱。尋找?行業(yè)展覽?網(wǎng)站。觀?察搜索引?擎右側(cè)的?廣告。尋?找有鏈接?到大客戶?的網(wǎng)站的?網(wǎng)頁。?(3)論?壇法，去?有關(guān)的商?業(yè)論壇，?那些里面?有很多談?論關(guān)于有?關(guān)類似產(chǎn)?品的提問?，去那里?介紹公司?，從而推?銷自己的?公司，通?過自己的?博客，聊?天工具去?宣傳自己?的公司。?(4)?逆向法，?我們是做?建材市場?的，想想?用我們這?個產(chǎn)品的?行業(yè)，與?他們建立?關(guān)系，也?是邁向市?場的一步?，像一些?保溫公司?，房地產(chǎn)?公司，建?筑公司，?或者施工?的個人，?都是我們?產(chǎn)品的適?用對象，?從這里著?手，從而?有機(jī)會尋?找我們的?經(jīng)銷商，?像他們推?銷應(yīng)該也?是個不錯?的選擇。?(5)?通過信息?平臺，有?很多工程?的網(wǎng)站，?我們可以?從中獲得?很多項(xiàng)目?的信息，?根據(jù)提供?的信息，?我們?nèi)ズ?實(shí)項(xiàng)目的?真實(shí)性，?讓業(yè)務(wù)員?去跟進(jìn)。?(6)?建立自己?的網(wǎng)站也?是個很重?要的工作?，怎么合?理規(guī)劃自?己的網(wǎng)站?，怎么去?合理布局?都是我應(yīng)?該學(xué)習(xí)的?，經(jīng)過一?年的努力?，也獲得?很多的項(xiàng)?目信息，?做了些工?程，像銀?川，山西?婦幼保健?院，遼寧?廠房等。?但是事情?總有好有?壞，確實(shí)?這一年的?有用的信?息還是很?多的，不?知道怎么?回事，后?期交給技?術(shù)或者業(yè)?務(wù)員去跟?進(jìn)的同時?，成交的?幾率是很?小的，這?樣下去提?供再好的?信息也是?問題，怎?樣突破這?個障礙下?面再仔細(xì)?談?wù)摗?四：工作?中處理客?戶的條理?性：網(wǎng)?上找業(yè)務(wù)?，我自認(rèn)?為我的工?作上手還?比較快，?有條理，?我制定了?圖片說明?的報價文?檔，這樣?子發(fā)給客?戶的時候?比較方便?，對于客?戶，我把?聯(lián)系過的?客戶集中?歸納在E?____?CEL文?檔，作為?客戶管理?系統(tǒng)，對?產(chǎn)品的分?析，不同?的報價，?客戶的類?型與需求?，客戶的?來歷與電?話，項(xiàng)目?的情況等?做出登記?，因?yàn)槲?們是做工?程的不同?于別的行?業(yè)，說不?定這次打?過電話之?后很久就?不聯(lián)系了?，也說不?定突然那?一天再聯(lián)?系，這樣?子也算對?客戶的尊?重，等再?打電話的?時候自己?知道這是?哪個客戶?等，我想?對于客戶?歸檔是件?很重要的?事情，就?像一些代?理商的檔?案也一樣?，對于代?理商的協(xié)?議價格等?，每個代?理商出貨?的情況，?出貨的價?格，運(yùn)費(fèi)?，匯款情?況都要做?好檔案登?記，做到?心中有數(shù)?。五：?與公司內(nèi)?部人員合?作的重要?性。怎?么樣與工?廠的員工?配合與工?地上的施?工員配合?都是件很?重要的事?情，從合?同-備貨?單-生產(chǎn)?單-出庫?單-物流?-收貨人?收貨，等?等這些環(huán)?節(jié)都要注?意鏈接，?注意出貨?的數(shù)量，?生產(chǎn)出貨?的型號，?按時按質(zhì)?按量把貨?送到收貨?人手里，?出過多少?貨，每個?項(xiàng)目用過?多少貨，?每種產(chǎn)品?用過多少?，都應(yīng)該?建立檔案?歸檔，做?到心中有?數(shù)。對于?山西那個?客戶就是?因?yàn)楸舜?之間的銜?接出現(xiàn)了?問題，最?后弄的大?家都挺不?愉快，所?以過程與?流程配合?都是需要?我們注意?的。六?：產(chǎn)品的?市場分析?：(1?)市場需?求分析，?現(xiàn)在做我?們這個行?業(yè)這個產(chǎn)?品的也不?是一家兩?家了，但?是對于市?場還是沒?有飽和，?從原來的?瓷磚到現(xiàn)?在的仿磚?應(yīng)該是市?場的一個?重大轉(zhuǎn)變?因?yàn)榇纱u?劣勢的出?現(xiàn)，保溫?的興起，?國家節(jié)能?的倡導(dǎo)，?為我們的?產(chǎn)品提供?了較好的?市場競爭?機(jī)會，所?以市場的?力量還是?很大的，?怎么樣去?開拓這個?市場，我?們?nèi)w員?工不管從?自己的自?身問題與?公司的問?題都應(yīng)該?全面著手?。(2?)競爭對?手與價格?分析，現(xiàn)?在市場上?做這個東?西一般人?們熟知的?也就是久?諾、SK?K、立邦?、中德瓦?克、華石?等等，所?以市場的?競爭是相?當(dāng)激烈的?，可能別?人的工藝?不如咱們?成熟，但?是競爭的?條件是很?多面的，?我們有我?們的優(yōu)勢?，但是我?們也有劣?勢，像我?們的價格?可能比別?人家的高?，市場關(guān)?系不如別?人成熟，?人脈沒有?別人廣闊?，隊(duì)伍不?全，技術(shù)?人員缺乏?，其實(shí)技?術(shù)人員不?光要技術(shù)?上很精通?，對待每?一個客戶?怎么走進(jìn)?他們的圈?子，怎么?去交談，?怎么去建?立關(guān)系都?是我們應(yīng)?該學(xué)習(xí)的?，我想都?是我們要?考慮的問?題。所以?怎么用我?們的優(yōu)勢?去抵抗別?人的劣勢?，去捕捉?市場這很?重要。?七：__?__區(qū)域?工作瞎想?以及個人?與公司出?現(xiàn)的問題?：總結(jié)?一年來的?工作，自?己的工作?中也存在?不少的問?題，可能?時間長了?也會出現(xiàn)?懶惰的習(xí)?慣，有的?信息沒有?及時更新?，有的項(xiàng)?目沒有更?好的去跟?進(jìn)，對待?某些客戶?態(tài)度說話?方面也有?少些問題?，這些都?是有待于?向其他的?業(yè)務(wù)員或?同行學(xué)習(xí)?，___?_年計(jì)劃?在去年的?工作基礎(chǔ)?上取長補(bǔ)?短，重點(diǎn)?做好以下?幾個方面?(1)?依據(jù)區(qū)域?銷售情況?與市場的?情況，自?己將計(jì)劃?主要放在?了北方與?沿海的沿?邊城市。?(2)?怎么通過?網(wǎng)絡(luò)找些?我們產(chǎn)品?相關(guān)的項(xiàng)?目信息，?有質(zhì)量的?信息，怎?么去拓展?網(wǎng)絡(luò)，為?公司提供?更多的質(zhì)?量好的項(xiàng)?目信息，?這是我的?責(zé)任。?(3)積?極配合代?理商銷售?，服務(wù)好?代理商的?各項(xiàng)工作?，與他們?建立良好?的合作關(guān)?系。(?4)自己?在搞好業(yè)?務(wù)的同時?認(rèn)真學(xué)習(xí)?業(yè)務(wù)知識?、技能及?銷售實(shí)戰(zhàn)?來完善自?己的理論?知識，力?求不斷提?高自己的?綜合素質(zhì)?，為企業(yè)?的再發(fā)展?奠定人力?資源基礎(chǔ)?。(5?)為確保?完成公司?的任務(wù)，?自己平時?積極搜集?信息并及?時匯總，?爭取明年?的市場我?們能做好?。(6?)由于同?行競爭激?烈價格下?滑，__?__年領(lǐng)?導(dǎo)應(yīng)該認(rèn)?真考察并?綜合市場?行情及業(yè)?務(wù)員的信?息反饋，?制定出合?乎行情，?市場行情?的出廠價?格。八?：公司的?問題(?1)公司?從一開始?管理上就?存在很多?的問題，?但是經(jīng)過?這一年的?大家共同?努力很多?問題都得?到很好的?解決，就?像我們是?施工與銷?售并重的?企業(yè)，對?于施工怎?么管理，?光賣材料?怎么管理?，都應(yīng)該?做出相應(yīng)?的規(guī)定，?款怎么回?，工地開?工做出預(yù)?決算，材?料應(yīng)該要?多少，各?項(xiàng)費(fèi)用，?應(yīng)該先做?出匯報，?施工管理?人員定期?對于工程?的情況應(yīng)?該隨時向?公司說明?，用了多?少料，出?了多少平?方要做到?心中有數(shù)?，怎么與?工地上的?與我們相?關(guān)的人建?立關(guān)系等?都是需要?學(xué)習(xí)以及?改進(jìn)的，?不要到了?最后都來?問我用了?多少料，?項(xiàng)目經(jīng)理?在管工程?，每次料?出貨簽收?自己都要?做出登記?，這樣不?用問大概?用了多少?自己也能?稍微明白?，也不會?到了最后?亂七八糟?的，這也?是項(xiàng)目經(jīng)?理應(yīng)該做?到的。?(2)項(xiàng)?目信息，?這是令人?頭疼的一?個事情，?每次項(xiàng)目?信息需要?技術(shù)或者?業(yè)務(wù)員去?跟進(jìn)的時?候，我的?工作對于?這個項(xiàng)目?我已經(jīng)交?出去了，?對于后