北大荒米業(yè)集團調研匯報農墾三期高管班襲鋒一、北大荒米業(yè)集團的基本狀況黑龍江省北大荒米業(yè)集團有限企業(yè)，是黑龍江北大荒股份有限企業(yè)（股票代碼：600598）的全資子企業(yè)，成立于8月,由黑龍江省建三江農墾大興農場、黑龍江省建三江農墾分局等10位股東發(fā)起設置。7月,北大荒米業(yè)增資擴股,增資擴股后股東包括黑龍江北大荒農墾集團總企業(yè)、黑龍江省農墾江濱實業(yè)總企業(yè)、黑龍江省二九一農場等31位股東。5月,經北大荒集團企業(yè)黑墾集總文〖〗10號文獻同意,北大荒集團企業(yè)把除黑龍江興凱湖企業(yè)集團有限企業(yè)持有股權之外的其他股東持有的北大荒米業(yè)的股權合計16563.24萬元,所有劃歸北大荒集團企業(yè)集中持有。目前北大荒集團企業(yè)持有50258.29萬元出資,占注冊資本的98.55%,黑龍江興凱湖企業(yè)集團有限企業(yè)持有741.71萬元出資,占注冊資本的1.45%。北大荒米業(yè)注冊地址哈爾濱市南崗區(qū)長江路207號,注冊資本5.1億元,現(xiàn)任總經理徐耀輝,經營范圍包括水稻生產加工、銷售；稻米副產品及副產品的再運用,稻谷和糧油的購銷,生產經營稻米有關產品的科研、開發(fā)以及生產經營；經營本企業(yè)生產科研所需的原輔材料、機械設備、儀器儀表、零配件及有關技術的進出口業(yè)務。北大荒米業(yè)是農業(yè)部、國家計委、證監(jiān)會等9部委確定的第二批農業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)之一。北大荒米業(yè)擁有三江、友誼、迎春、衛(wèi)星、二九○、八五九、前進7個30萬噸稻米加工園區(qū)、28個稻米加工廠、7個銷售分（子）企業(yè)、172個理事會組員企業(yè)，稻米加工產能到達700萬噸，可提供8000萬人口一年的優(yōu)質大米消費。擁有在世界處在領先地水平的日本佐竹企業(yè)、瑞士布勒企業(yè)制造的大米生產線60條,年處理加工水稻能力300萬噸,可年生產精米140萬噸。還擁有德國克魯伯、維斯法利亞、瑞士布勒企業(yè)米糠精煉油組合生產線1條,年產米糠色拉油1.8萬噸。目前北大荒米業(yè)員工總數為1313人。北大荒米業(yè)銷售分企業(yè)已經建立了5000多處零售網點,產品進入學校、軍供站等大型社團機構70多戶。產品銷往全國各地并出口到利比亞、土耳其、波多黎各、日本、法國、加拿大、英國、俄羅斯、香港、澳門等40多種國家和地區(qū)。是全國質量管理先進企業(yè)和鐵道部鐵路運送百家大客戶之一。企業(yè)先后通過了ISO9001、ISO14001、ISO2質量環(huán)境和食品安全管理原則體系認證?！氨贝蠡摹毕盗衅放拼竺紫嗬^成為綠色食品、有機食品，并被評為行業(yè)唯一標志性品牌、中國名牌、最具市場競爭力品牌。北大荒米業(yè)集團30家制米廠分布在世界僅存的三大黑土帶之一的三江平原和松嫩平原，依托黑龍江墾區(qū)千萬畝水稻基地，鑄就了北大荒系列品牌大米的“新鮮體系”：原料鮮、種植鮮、存儲鮮、加工鮮、運送鮮。北大荒米業(yè)集團確立了“大米、米糠和稻殼”三大衍生品技術研發(fā)路線，積極探索拓展經營范圍，創(chuàng)新經營模式，發(fā)展新興產業(yè)，未來三年內要集合米淀粉、米糠油、谷維素、稻殼烘干供熱、熱電聯(lián)產、CDM減排交易等項目，構造支撐百億跨越工程的新經濟增長點。北大荒米業(yè)集團全面實行品牌的整合營銷傳播，以“北大荒米鮮天下”為產品定位，依托三大黑土帶的地區(qū)優(yōu)勢，切入高端市場。在推進終端網絡建設上，建立北京、滬寧、廣州等7家分子企業(yè)，實現(xiàn)一、二線都市以直銷網絡為主體，三、四線都市以分銷網絡為主體的商超、特供、軍供、國際貿易、團購、儲備、批發(fā)市場等終端渠道網絡的全覆蓋，北大荒大米將進入到全國20個都市1萬家超市和1萬家終端小區(qū)店。北大荒米業(yè)集團還與國內外強勢商業(yè)、食品集團建立了親密的戰(zhàn)略合作伙伴關系，北大荒大米在世界40多種國家和地區(qū)暢通無阻，形成了良好的發(fā)展態(tài)勢，但由于米業(yè)企業(yè)進行的重要是大米初加工，技術含量低，資源揮霍嚴重，這樣的現(xiàn)實狀況直接導致其毛利率不高（此前為20%上下，后來為10%上下，產業(yè)鏈條不夠完善，雖然北大荒米業(yè)總體規(guī)模很大，但布局分散，戰(zhàn)線過長，單體規(guī)模小，集中度偏低，難以延伸產業(yè)鏈經營，難以構成規(guī)模經營優(yōu)勢。企業(yè)低端產品比例偏大，中高端產品比例偏小，產業(yè)布局和構造不合理，資源配置不夠優(yōu)良是精深加工產品比例偏小，初級加工產品比例偏高的原因之一。北大荒米業(yè)的銷售網絡重要是代銷，因此產品的銷售過度依賴代銷商，同步也受到代銷商的利潤壓迫，使企業(yè)對產品的經銷管控力不強，導致利潤率不高。伴隨中糧集團、益海嘉里等一批具有國際競爭力的企業(yè)先后布局東北地區(qū)，北大荒米業(yè)的發(fā)展也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。二、北大荒米業(yè)的發(fā)展現(xiàn)實狀況㈠北大荒米業(yè)現(xiàn)階段戰(zhàn)略發(fā)展目的北大荒米業(yè)現(xiàn)階段戰(zhàn)略發(fā)展目的是成為中國大米市場樹立行業(yè)“領頭羊”，確立“中國大米第一品牌”、“中國大米行業(yè)產銷量第一、中國大米行業(yè)企業(yè)營銷管理模式第一的地位。依托基地、規(guī)模和品牌三大優(yōu)勢，實行“集約化、精品化、終端化”三大戰(zhàn)略，縱向延伸，橫向拓展，構建循環(huán)經濟模式，完善從加工到流通環(huán)節(jié)整個產業(yè)鏈條，實目前大米加工領域迅速擴，實目前行業(yè)內的定價權。防止外資在大米產業(yè)對中國進行控制，維護國家糧食安全。北大荒米業(yè)集團制定的“十二五”規(guī)劃是建立原則化水稻基地3000萬畝，形成了以10個稻米加工園區(qū)為關鍵的產業(yè)集群，實現(xiàn)加工水稻能力1000萬噸，實現(xiàn)銷售收入200億元，把北大荒米業(yè)集團建設成為保障國家糧食安全、食品安全和糧食健康高效流通的戰(zhàn)略性超大型稻米產業(yè)集團。北大荒米業(yè)集團105億元的銷售收入成為國內米業(yè)同行翹楚。㈡北大荒米業(yè)的經營現(xiàn)實狀況的經濟危機給北大荒米業(yè)經營帶來了嚴峻的壓力，反應到，企業(yè)利潤為719萬元，但對于一種注冊資本5.1億元，總資產46.1248億元，凈資產6.3409億元的大型加工企業(yè)來說，凈利潤緊緊22萬元，盈利能力與實際水平很不相符，從主營業(yè)務及其經營狀況上看，北大荒米業(yè)主營收入主營業(yè)務收入3689,265,064.96元，主營業(yè)務成本3751,638,686,39元，營業(yè)利潤減少1.69%，營業(yè)收入比上年增長39.03%，營業(yè)成本比上年增長38.40%，營業(yè)利潤率比上年增長1.06%。經營更是雪上加霜，根據北大荒股份上市的財務匯報披露，北大荒米業(yè)集團企業(yè)虧損5061萬元。導致利潤不高原因是近年來國家加大農業(yè)支持力度，水稻收購保護價提高，而農產品初級加工產品大米價格的漲幅有限，大米初級加工毛利不明顯，項目原估計收益水平實現(xiàn)難度加大。同步米業(yè)企業(yè)水稻的原料常年保持在140萬噸左右，年流動資金額很大，財務費用很高。目前企業(yè)的年加工大米為140萬噸左右，并未到達300萬噸的加工能力，因此并未產生規(guī)模效益也是企業(yè)盈利水平不高的一種原因。由于銷售網絡重要是代銷，產品的銷售過度依賴代銷商，同步也受到代銷商的利潤壓迫，使企業(yè)對產品的經銷管控力不強，也是導致利潤率不高的原因之一。由于低端大米所占的比例過高，產品的附加值不高，導致毛利率不高，米業(yè)企業(yè)的重要利潤來源是土地租賃收入和鐵路運費補助，而非主營業(yè)務收入。因此，企業(yè)當務之急是提高高端大米稻米在產品中比例，提高主營業(yè)務收入，加緊產業(yè)鏈的延伸，提高企業(yè)盈利能力和水平。㈢北大荒米業(yè)生產和加工的現(xiàn)實狀況黑龍江省水稻種植面積3954萬畝，總產到達319.8億斤左右，商品量到達239.8億斤左右，約占總產量的75%，居全國第一位。近年來黑龍江省水稻產量占全國粳稻總產量近29%，約占全國粳稻商品量的45%。其中墾區(qū)水稻播種面積1636萬畝，總產185.5億斤，商品率92.3%,商品量171.2億斤,北大荒米業(yè)年加工能力60億斤,占黑龍江墾區(qū)水稻商品量的35%,占黑龍江省商品粳稻的25.0%，目前年銷售量約140萬噸，其中包裝米占15%，北大荒米業(yè)集團在支援抗擊“非典”期間僅用7天時間，就向首都緊急發(fā)運了2萬噸優(yōu)質大米，迅速緩和了首都糧食緊張局面，保障了市場穩(wěn)定。在四川汶川地區(qū)發(fā)生強烈地震，僅用了24個小時就加工出2400噸大米。今年在西南五省區(qū)大旱的關鍵時刻，北大荒米業(yè)集團又向災區(qū)緊急加工調運大米2400噸。有效發(fā)揮了國有大型糧食加工企業(yè)在國家應對緊急突發(fā)事件中的重要作用。北大荒米業(yè)集團依托黑龍江及墾區(qū)良好生態(tài)環(huán)境，持續(xù)提供無公害、綠色和有機食品，在保障“米袋子”食品安全面也發(fā)揮了重要作用。由于北大荒米業(yè)集團突出的應急保障能力，現(xiàn)已成為國家商務部和發(fā)改委應急商品重點聯(lián)絡企業(yè)。列入國家發(fā)改委、財政部、鐵道部、交通運送部、商務部、國家工商總局、國家糧食局、農業(yè)發(fā)展銀行《保證粳米市場供應和價格穩(wěn)定的工作方案》5家重點保障企業(yè)?！笆濉北贝蠡拿讟I(yè)集團擬實現(xiàn)加工水稻能力1000萬噸，銷售大米650萬噸以上，估計占黑龍江省商品稻的三分之二強，國內粳米市場供應量的五分之一強。生產大米可供1.45億都市人口一年的糧食消費，其糧食安全保障能力會大幅提高。因此北大荒米業(yè)集團在國家糧食安全保障方面的戰(zhàn)略地位舉足輕重。由于水稻重要以口糧為主，大米消費的增長更多地體現(xiàn)為隨人口增長的剛性增長，而伴隨居民收入的增長和生活水平的改善，居民的稻谷消費更多地在向優(yōu)質稻谷轉變，這也將是此后一段時間內國內稻谷需求的重要增長點。據有關機構預測數據顯示，—我國稻谷消費量為18119萬噸，與上年度基本持平，其中食用消費為15600萬噸(折合大米約為10764萬噸)，較上年略增。總體來看，在稻谷產量持續(xù)六年增產的背景下，我國稻谷產需處在平衡略松的狀態(tài)。但在區(qū)域分布和品種構造上仍存在一定的不均衡，重要體現(xiàn)為東北粳稻產區(qū)與華北、華東銷區(qū)市場的分離。由于良好的口感，東北大米已經成為華北、華東、甚至部分南方銷區(qū)市場的重要消費品種，需求量日益增長，而東北粳稻播種面積增幅有限，產量增幅相對緩慢，東北三省(黑、吉、遼)稻谷產量為26027萬噸，而的產量為26369萬噸，增產為342萬噸，增幅為1.3％，低于全國稻谷產量2％的增幅,根據美國農業(yè)部1月份供需匯報數據顯示，—全球大米產量為4.3473億噸，比上年度減少1184.1萬噸；總供應量為5.5535億噸，比上年度增長127.3萬噸；消費量為4.3377億噸，比上年度增長52.4萬噸；期末庫存為9066.2萬噸，比上年度下降174.9萬噸。從長期來看，世界大米價格仍有上漲的動力。首先世界需求不停增長，中東和非洲等地區(qū)大米需求規(guī)模也呈放大趨勢；另首先世界大米供應則存在諸多不確定性原因，而稻谷主產國更多地集中在亞洲不發(fā)達國家，農業(yè)科技水平相對較低，增產困難較大，國際大米市場供需仍然屬于偏緊的狀態(tài)。再加上某些游資的趁機炒作，國際大米價格的波動將會先得愈加頻繁，波動幅度也將增大。因此北大荒米業(yè)加工和供貨能力在穩(wěn)定國家大米供應、控制大米價格方面發(fā)揮著重要的作用。㈣北大荒米業(yè)的產品研發(fā)的現(xiàn)實狀況北大荒米業(yè)通過推進產業(yè)規(guī)劃和重點項目啟動工程，基本形成了稻米產業(yè)縱深發(fā)展雛形。與中國農業(yè)大學、江南大學、八一農墾大學、北海道大學、瑞士布勒研究所等科研院校和科研機構建立了“產學研”聯(lián)盟，在品種繁育、產業(yè)規(guī)劃、衍生品開發(fā)、產品監(jiān)測、綠色及有機食品應用技術等方面，實行全方位合作，其中與江南大學的合作“水稻全運用”項目已被列入國家“十五”重點科研項目。通過推進重點項目啟動工程，繼續(xù)開發(fā)富硒米、免淘胚芽米、糙米食品、營養(yǎng)米粉、米糠油、稻殼發(fā)電等加工綜合運用項目。經國家計委重點立項，在黑龍江省五常市精深加工科技園區(qū)建設項目，已進入可行性研究批復階段，一期固定資產投資1.12億元，重要包括：小包裝精制米生產線，保鮮以便米飯、中小學生營養(yǎng)配餐、米糠營養(yǎng)素和米糠營養(yǎng)纖維固體飲料、米胚芽飲料等項目，估計用2年時間完畢。這個項目的啟動，將對水稻產業(yè)構造調整和提高效益起到推進作用。由此形成了北大荒米業(yè)的關鍵競爭能力。表目前：高度組織化的基地建設能力、規(guī)?；漠a品制造能力、持續(xù)的成本控制能力、均衡一致的供貨能力、專業(yè)化的精深產品開發(fā)能力。北大荒米業(yè)的系列優(yōu)勢成為同行業(yè)領先的實力標志，未來的北大荒米業(yè)將著力在五個方面培育和打造關鍵競爭能力：一是特有的糧食資源調控能力，二是特有的國家糧食安全保障能力，三是特有的戰(zhàn)略性營銷能力，四是特有的資本擴張能力，五是特有的市場調控能力。三、北大荒米業(yè)發(fā)展優(yōu)劣勢剖析㈠北大荒米業(yè)的優(yōu)勢北大荒米業(yè)的優(yōu)勢概括起來說是基地、品牌、規(guī)模三大優(yōu)勢，這也是北大荒米業(yè)的關鍵。1、北大荒稻米基地優(yōu)勢北大荒米業(yè)的重要制米廠分布在農墾總局的6個分局、30個農場，總計3300多萬畝的土地上；耕地土質肥沃，一年收獲一季，生長期長，晝夜溫差大，夏季光照充足，積溫高，利于粳稻的生長，直接決定了北大荒大米獨特的優(yōu)勢。在中國的耕地資源日益緊張稀缺、國家大力保護耕地的形勢下，企業(yè)的這筆財富的無形價值更大。農業(yè)生產對自然條件與資源具有高度的依賴性，農產品的品質受自然條件的影響大，獨特的自然條件，如氣候、土壤以及獨特的生產與栽培方式，往往使得這一區(qū)域的農產品具有某首先的獨特品質，從而使得農產品的品質具有鮮明的區(qū)域特性。在黑龍江黑土地上的天然收益和中溫帶大陸氣候這樣的條件下，水稻干物質積累多，可速溶解的雙鏈糖含量高，吃起來香甜。支鏈淀粉含量高，飯粒表面油光艷麗，食之略黏。正是這樣的自然條件，使得黑龍江大米有著獨特的優(yōu)勢。各農場生產的的水稻直接供應北大荒米業(yè)作為生產原料，由于同屬北大荒集團，因此各農場實際上就是北大荒米業(yè)的基地，黑龍江墾區(qū)的大規(guī)模農業(yè)生產水平代表了國內的最高水平，近年來黑龍江墾區(qū)加緊了農業(yè)的原則化的推進，加緊綠色食品原料原則化生產基地建設，保證了農產品生產與消費安全，提高了北大荒品牌價值和企業(yè)市場競爭能力。目前已成為全國重要的商品糧生產基地和全國最大的綠色食品生產基地。在農業(yè)原則化生產規(guī)范基地建設上，墾區(qū)按照國家農業(yè)行業(yè)原則，制定出臺了綠色食品水稻生產技術規(guī)程，建立了農產品產前、產中、產后相配套的技術原則體系。，總局制定出臺《墾區(qū)綠色食品有機食品基地建設與管理措施》，并全面實行，目前墾區(qū)綠色有機食品基地建設實現(xiàn)了“六統(tǒng)一”，即統(tǒng)一規(guī)劃連片種植、統(tǒng)一原則化供種子種苗、統(tǒng)一農業(yè)投入品、統(tǒng)畢生產技術規(guī)程、統(tǒng)一收獲和加工、統(tǒng)一品牌和產品銷售，實現(xiàn)了產業(yè)化經營。，總局制定出臺了《墾區(qū)農產品質量安全體系建設實行方案》，著力打造六大體系。一是管理體系，，經省政府農業(yè)主管部門委托授權總局負責墾區(qū)農產品質量安全監(jiān)管工作，設置農產品質量安全監(jiān)管部門。二是原則體系。參照農業(yè)行業(yè)原則及技術規(guī)定，制定了重要農（畜）產品生產技術規(guī)程。三是認證體系?？偩殖闪⑥r墾農產品質量安全中心，設置了中綠華夏有機食品認證中心黑龍江農墾分中心。四是檢查檢測體系。近年來，總局爭取中央財政項目資金6906萬元，加強了墾區(qū)既有的3個部級農產品質檢中心建設，開始建立農產品質量安全檢查檢測體系和覆蓋農業(yè)生產基地的監(jiān)測網絡。五是技術服務體系。各級涉農主管部門每年開展“科普之冬”和生產技術培訓活動，使農業(yè)生產者掌握了農產品安全生產技術，做到了科學用肥、安全用藥。六是科技支撐體系。發(fā)揮墾區(qū)大專院校、科研院所等單位優(yōu)勢，開展農產品質量安全關鍵技術和綜合配套技術研究。墾區(qū)先后完畢了《墾區(qū)農產品質量安全體系建設的研究》、《墾區(qū)發(fā)展綠色有機食品與開發(fā)國際市場的研究》、《農墾農產品質量安全監(jiān)控與預警信息系統(tǒng)技術應用》等科技攻關課題，完畢了國家科技部“十五”重大科技專題課題《食品安全關鍵技術應用的綜合示范——黑龍江墾區(qū)示范區(qū)建設》，獲得了省政府科技進步一等獎等其他獎項。近年來，墾區(qū)還重點開展了農產品質量追溯系統(tǒng)項目建設。以發(fā)展外向型農業(yè)提高基地建設。墾區(qū)將綠色食品原則化原料生產基地建設同出口農產品生產加工基地建設有機結合，使“北大荒”影響力明顯擴大。北大荒米業(yè)踐行的“從田間到餐桌”的全產業(yè)鏈監(jiān)控管理模式，有效的保障了消費終端的產品質量，實現(xiàn)安全可追溯，從而打造“安全、放心、健康”的食品產業(yè)鏈，這是北大荒米業(yè)的方向，也是品牌大米的方向。是北大荒米業(yè)與中糧、益海嘉里競爭的基礎。目前這兩家企業(yè)的原糧基地重要集中在黑龍江、吉林、遼寧的廣大農村地區(qū)，水稻的原則化栽培、化學物質的控制、品種的集中連片栽培上與黑龍江墾區(qū)的栽培水平有著巨大差距。因此在大米品質的均質化、農藥殘留、重金屬含量等指標上，北大荒米業(yè)的競爭優(yōu)勢較強。北大荒米業(yè)的水稻生產基地目前所有由無公害、綠色A、AA級、有機級構成，從源頭上保障了產品的安全。其中綠色食品水稻基地170萬畝；符合歐盟ECOCERT、日本JAS、瑞士SGS原則的有機食品基地和轉換基地20萬畝，其他為無公害水稻生產基地。2、北大荒品牌優(yōu)勢在品牌整合前，北大荒農墾系統(tǒng)有“北大荒、北珠、御綠、興凱湖、查哈陽、吉蜜河”等6大品牌，其他小品牌則多達100多種。這6大品牌在不一樣地區(qū)都具有一定的著名度和影響力，也積淀了一定的無形資產價值。開始著手品牌整合后，北大荒米業(yè)企業(yè)提出了“北大荒族”的品牌理念，北大荒米業(yè)又注冊了“年輪”品牌，形成了以“北大荒、北珠、御綠、興凱湖、查哈陽、吉蜜河、年輪”為主的品牌系列，構成了10大系列、5個等級、40多種品種、160多種包裝規(guī)格的產品，提高了北大荒米業(yè)在中國大米市場上的影響力。第五屆世界品牌大會公布了中國500最具價值品牌榜，“北大荒”品牌以46億元的品牌價值排在第160位。這是世界品牌試驗室第5次公布中國最具價值品牌榜，5次中“北大荒”均入選。黑龍江省共有5個品牌入選中國500最具價值品牌榜，“北大荒”品牌位居第二。北大荒米業(yè)借助“北大荒”46個億的品牌價值，和北大荒的綠色資源優(yōu)勢，著名度、美譽度、信譽度等在同行業(yè)中名列前茅，在全國市場的東北大米品牌中體現(xiàn)突出，被消費者認為是東北大米的代表。地區(qū)的獨特性、營養(yǎng)價值的高含量、品控的現(xiàn)代化、水稻生長環(huán)境的優(yōu)越性等式北大荒米業(yè)品牌關鍵的“精神”所在，同步也是與重要競爭品牌形成差異化最重要的原因。雖然企業(yè)的“北大荒”商標在東北地區(qū)具有一定的影響力，但在全國范圍內與中糧、益海嘉里的品牌仍有一定的差距，近幾年北大荒米業(yè)在廣告宣傳上投入力度明顯加大，北大荒大米相繼成為全國人民代表大會、世界大學生冬季運動會指定用米，上海世博會合作伙伴。這在一定程度上了提高北大荒米業(yè)產品的著名度。北大荒強勢品牌越來越被更多消費者承認，伴隨央視主流媒體宣傳，北大荒品牌威力將愈加突顯。企業(yè)在行業(yè)中率先導入ISO9001、ISO14001和ISO2國際質量、環(huán)境和食品安全管理原則體系?！氨贝蠡摹毕盗衅放拼竺紫嗬^成為綠色食品、有機食品、中國名牌產品和最具市場競爭力的品牌?！氨贝蠡摹鄙虡藶橹袊Y名商標。生產的“北大荒”系列品牌大米成為國家免檢產品，并被中國綠色食品發(fā)展中心認證為A、AA級綠色食品，歐盟ECOCERT、日本JAS、瑞士SGS認證為有機食品。3、北大荒規(guī)模生產的優(yōu)勢由于水稻大宗農產品的性質，加工規(guī)模越大，成本越低；并且足夠大的加工量才能滿足水稻副產品深加工的規(guī)定。例如，稻谷加工成大米后，約有8%的部提成為米糠，米糠的含油率在15%左右，10萬噸稻谷可提取1200噸米糠毛油，這樣才具有經濟效益。目前，全國4000多家大米加工企業(yè)，年處理14萬噸稻谷以上的僅有123家，規(guī)模小的企業(yè)既沒有資金去做稻谷深加工，做了深加工由于副產品量少，也賺不到錢。北大荒米業(yè)集團按照“整合聚資源、強基帶增收、延伸強產業(yè)、拓展擴網絡、生態(tài)保安全、均衡保供應”的發(fā)展戰(zhàn)略，建設我國最大的現(xiàn)代稻米產業(yè)園區(qū)。到“十二五”末，北大荒米業(yè)集團將建立原則化水稻基地萬畝，掌控水稻資源1000萬噸，加工銷售大米650萬噸，實現(xiàn)銷售收入200億元，成為保障國家糧食、食品安全和糧食健康高效流通的我國重要稻米產業(yè)基地。

戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立作為北大荒米業(yè)集團整合資源、掌控渠道、拓展品牌，實現(xiàn)銷售額超千億元發(fā)展戰(zhàn)略目的之一，將有效調整稻米生產、加工、銷售領域的產業(yè)構造，切實轉變北大荒米業(yè)發(fā)展方式。榮獲墾區(qū)唯一“全省節(jié)能先進企業(yè)”稱號之后，其友誼生物質發(fā)電廠初次向毗鄰的北大荒希杰食品科技企業(yè)輸送熱蒸汽，滿足米糠油廠的生產加工。積極推進產業(yè)低碳化，

北大荒米業(yè)已形成了稻米產業(yè)低碳化集群，是黑龍江省應用稻殼等生物質能源減排規(guī)模最大的企業(yè)。4月，總投資2340萬元的稻殼替代燃煤供熱項目，成為國內首家獲國家發(fā)改委同意的稻殼烘干CDM項目。新建成的友誼生物質發(fā)電廠，年可供電1524萬度，產熱供暖16.5萬平方米；新建成的衛(wèi)星稻殼棒廠，年可加工1.44萬噸稻殼棒，替代燃煤。通過稻殼烘干、發(fā)電、供熱等過程，北大荒米業(yè)實現(xiàn)稻殼的綜合全運用，每年減排二氧化碳等溫室氣體20萬多噸。北大荒米業(yè)著重抓好大米加工和米糠蛋白兩個利潤增長點，以“低碳化生產、精品化研發(fā)、終端化營銷”為特色，先后建成了衛(wèi)星稻米加工園區(qū)、友誼稻米加工園區(qū)，還將在建三江、富錦、營口港建設3個30萬噸稻米綜合加工園區(qū)。此外，北大荒米業(yè)還充足運用與韓國希杰集團合作的國際化優(yōu)勢，發(fā)展了米糠油和米糠蛋白的應用和銷售。北大荒希杰食品科技企業(yè)新建2個米糠油廠就位于該企業(yè)友誼和衛(wèi)星稻米加工園區(qū)內。北大荒米業(yè)探索出了從“良種選育-訂單種植-反哺農戶-精深加工-節(jié)能減排-產品研發(fā)”的循環(huán)經濟模式，圍繞“米、糠、殼”三大技術研發(fā)路線通過縱向延伸實現(xiàn)了水稻的全運用，并產生了產業(yè)集聚效應。據初步測算，北大荒米業(yè)充足地開發(fā)了水稻資源的運用價值，讓農戶的稻谷不出家門就地轉化加工增值，每噸增值達800元。北大荒米業(yè)在黑龍省稻米產能布局調整中把握住了低碳經濟的先行積極權，并形成了比較優(yōu)勢。北大荒米業(yè)致力于發(fā)展低碳經濟，優(yōu)化生態(tài)環(huán)境，培育生態(tài)文化，借此推進企業(yè)資源依賴向科技依托轉變，實現(xiàn)跨越發(fā)展。

北大荒米業(yè)是農業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，通過近十年的發(fā)展，已形成北大荒米業(yè)品牌關鍵競爭優(yōu)勢，在保障國家糧食和食品安全、拉動農民持續(xù)增收和農區(qū)工業(yè)化、培育和發(fā)展現(xiàn)代大農業(yè)產業(yè)體系等方面日益發(fā)揮重要作用。北大荒米業(yè)針對全省“稻強米弱”的現(xiàn)實狀況及國內外資本加緊搶占黑龍江省稻米加工市場的壓力和挑戰(zhàn)，率先發(fā)起“集聚稻米產業(yè)資源打造戰(zhàn)略產業(yè)集團”重組倡議，并與省內首批68家稻米企業(yè)構成米業(yè)共同體，加上待審批加盟企業(yè)，總數將超過百家。

共同體將以打造我國米業(yè)國際競爭力為重點，以保證國家糧食安全和應對突發(fā)災害事件為己任，依托北大荒米業(yè)品牌、規(guī)模、融資、渠道等優(yōu)勢，發(fā)揮聯(lián)盟米業(yè)企業(yè)管理、機制、營銷等市場化運作模式，通過集團化運行，采用代收代儲、委托加工、資金互補、物流聯(lián)運、品牌共享等方式，實現(xiàn)500萬噸水稻加工能力。4、信息化管理的優(yōu)勢北大荒米業(yè)有限企業(yè)成立后，重組了制米廠的業(yè)務流程。采用了IT技術按訂單生產，各制米廠實現(xiàn)一年四季平穩(wěn)經營，從而吸引更多的經銷商、擴大銷售渠道。在這個關鍵業(yè)務閉環(huán)系統(tǒng)下，任何一種想和北大荒米業(yè)做生意的經銷商，都必須按照北大荒的業(yè)務流程運作。一種經銷商想向北大荒米業(yè)下達一種訂單，訂單進入信息系統(tǒng)后，系統(tǒng)會首先對其信用進行判斷。當系統(tǒng)承認這個訂單后，就進入排產環(huán)節(jié)。在這個環(huán)節(jié)，系統(tǒng)會按照產品代碼選擇原糧、包裝物、交貨時間、產能等參數；而后自動把滿足條件的制米廠所有顯示出來，確定滿足上述條件的制米廠，向其下達生產指令。制米廠在接到生產指令后，會從倉庫里提取稻谷，加工出成品大米。其后的儲運、銷售、財務部門則會根據生產指令發(fā)運、進行銷售確認、自動生成憑證進行應收賬款和賬齡管理；同步，系統(tǒng)自動生成憑證記入總賬?？蛻艋乜顚凑毡贝蠡囊?guī)定的回款方式，由系統(tǒng)自動沖減總賬中的應收賬款。通過閉環(huán)信息系統(tǒng)的管理，北大荒米業(yè)的關鍵業(yè)務，如經銷商管理、訂單管理、排產、物流、財務管理等環(huán)節(jié)得到了有機結合，實現(xiàn)了按訂單生產和一年四季穩(wěn)定經營。除了按訂單生產、控制經銷商、規(guī)范內部流程外，北大荒米業(yè)的關鍵業(yè)務閉環(huán)系統(tǒng)還把其整個業(yè)務都規(guī)范了起來，由此成為整個企業(yè)平常運行的基礎。當企業(yè)中的所有事、所有人都在這個閉環(huán)的軌道上如常運行后，北大荒米業(yè)的管理者就將精力更多地放到整合品牌、擴展渠道上來。在北大荒米業(yè)，制米廠在業(yè)務管理系統(tǒng)的規(guī)范下，糧食從運到制米廠的大門開始，化驗員化驗的數據就要立即輸入系統(tǒng)；稱糧食的磅是和系統(tǒng)相連的，重量數據可以即時通過系統(tǒng)傳到北大荒米業(yè)位于哈爾濱的總部；同步，所有這些數據都會自動傳送到各制米廠的財務系統(tǒng)中去，由財務直接付錢并開具發(fā)票。這個系統(tǒng)把制米廠本來的手工業(yè)務流程重新組織并加以優(yōu)化，通過計算機基本實現(xiàn)了自動化，在很大程度上杜絕了人工操縱的漏洞。目前整個系統(tǒng)正在改造，改造后測出的數據可以自動輸入系統(tǒng)。整個制米廠的業(yè)務系統(tǒng)的自動化程度還將深入提高。目前，北大荒米業(yè)位于哈爾濱的總部與其所有制米廠都通過光纖相連接，因此盡管制米廠遠在數百里之外，但通過制米廠業(yè)務系統(tǒng)，各制米廠的數據與總部是通聯(lián)的。通過近幾年的信息化建設，通過實行閉環(huán)管理系統(tǒng)，加緊原糧庫存周轉，減少資金占用1200萬元；節(jié)省成本200萬元；監(jiān)督原糧收儲，增收700萬元；合理庫存采購，節(jié)省采購資金270萬元。㈡、北大荒米業(yè)發(fā)展中的劣勢1、大米初加工技術含量低，產業(yè)集中度偏低。

雖然北大荒集團總體規(guī)模大，但布局分散，戰(zhàn)線過長，單體規(guī)模小，集中度偏低，難以延長產業(yè)鏈經營，難以構成規(guī)模經營優(yōu)勢。目前動工率局限性50%，有大量產能被閑置，資產不能充足發(fā)揮作用帶來收益。對于北大荒米業(yè)這樣的農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)而言，企業(yè)產業(yè)的整合，精簡、淘汰落后產能，進而提高企業(yè)生產力和競爭力從而展現(xiàn)出行業(yè)帶頭作用尤為重要。為實現(xiàn)“由初級加工向高附加值精深加工，由老式加工工藝向現(xiàn)代高新技術，由資源消耗型向高效運用型”三個轉變，培育新的經濟增長點。通過擴展和整合布局，淘汰落后產能，建設大型綜合稻谷加工戰(zhàn)略關鍵廠，自開始到淘汰落后產能130萬噸，保留110萬噸，作為戰(zhàn)略關鍵廠，重要是建設7個30-50萬噸的稻谷綜合加工廠和改造3個10萬噸稻谷綜合加工廠，總加工規(guī)?？刂圃?00萬噸。優(yōu)化“戰(zhàn)略關鍵廠”資源配置，突出綜合深加工優(yōu)勢，保證達產達效，提高經濟效益，增強企業(yè)的關鍵競爭力。建設的關鍵加工廠動工率要到達70%以上，重點同中糧集團進行競爭。中糧該集團投資6億元人民幣在吉林市經濟開發(fā)區(qū)建設大米綜合加工基地，這是繼去年年終中糧集團在遼寧省大連市建設中國首個臨港型大米加工廠后又一次大手筆投資米業(yè)加工。該大米綜合加工基地項目，一期工程計劃總投資6億元，占地面積20公頃，年加工稻米能力30萬噸，估計達產后年可實現(xiàn)銷售收入7億元以上，底投入運行。在吉林的投資項目，是中糧在東北布局邁出的重要一步，對大米行業(yè)來說，企業(yè)關鍵競爭力來自對上游原糧的掌控能力。而素有“北大倉”之稱的黑龍江、吉林、遼寧等東北三省構成了中國最大的商品糧供應基地。其糧食總產量約占全國的五分之一，商品糧約占全國四分之一，居全國之首。中糧加緊東北戰(zhàn)略布局，與東北糧食主產省政府、糧食企業(yè)逐漸建立起戰(zhàn)略合作伙伴關系，與主產省糧庫、米廠進行上下游的分工和合作，將有助于加緊大米行業(yè)整合，增進國內外粳米需求增長。但客觀上導致了與北大荒米業(yè)增長原糧和市場的競爭，并且中糧企業(yè)在資本運作、管理水平、市場營銷、物流配送上具有明顯的競爭優(yōu)勢。根據對全國零售業(yè)的最新檢測記錄成果顯示：中糧福臨門大米，榮獲“大米”類商品市場綜合擁有率第一，進而成為大米類商品銷售的第一品牌和整體國內大米產業(yè)的領軍者。同步在黑龍江墾區(qū)下轄的各個精制米廠和農場（分企業(yè)內）以及周圍市縣尚有幾百家規(guī)模、大小不一的米廠，這些米廠一般采用低價方略，所形成的整體力量也不容小覷，基本上與北大荒米業(yè)形成了原料和市場的競爭，而不是形成有序的競爭，為此北大荒米業(yè)已經開始了戰(zhàn)略聯(lián)盟的組建工作，通過建立起戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成統(tǒng)一的生產原則，優(yōu)化物流渠道、合理配置終端銷售店面，提高對市場份額，掌控大米市場的定價權，提高產品的競爭能力，實既有序的競爭和發(fā)展，防止低價傾銷的尷尬局面。同步一大批國際糧食巨頭通過建立合資企業(yè)等去外資化手段在國內建立多種形式的企業(yè)，并積極尋求上市，對北大荒米業(yè)構成了潛在的威脅。同步國外的糧食巨頭積極公關有關的行業(yè)協(xié)會，某些行業(yè)協(xié)會其實已經淪為某些外資品牌的代言人，外資重視在傳媒上放大宣傳效應也使競爭上占據了積極。2、運送瓶頸的制約運送瓶頸的制約，影響了稻米流通的效率和運送安全。目前東北稻米南下，重要是通過鐵路和水路兩種運送方式。從運送速度來講，鐵路運送較為有利，也比較以便。但由于山海關、符離集等限制口的通過能力制約，鐵路運力十分緊張，一般只能滿足需要的35％。這不僅推高了銷區(qū)的稻米價格，克制了產區(qū)的價格，也嚴重影響了東北稻米流通的效率。水陸聯(lián)運，也由于接卸裝運環(huán)節(jié)設施不配套而無法順利銜接，同樣也阻滯了稻米物流效率的提高。加之目前東北稻米南下多采用包糧方式，經多次搬倒，損耗較大，同步也增大了包裝物的開支。以黑龍江稻米南下為例，假如采用鐵水聯(lián)運方式到廣東，流通費用要占銷售成本的35％左右，撒漏損失為3％—5％。此外，包裝運送糧食含雜量也大，有些甚至是麻繩、石子等惡性雜質，影響了糧食的運送安全。

3、資本運行方式有待創(chuàng)新目前北大荒米業(yè)已經初步形成了自己的功能性戰(zhàn)略聯(lián)盟，企業(yè)+基地+農戶的松散的功能性聯(lián)盟，即企業(yè)加農戶的聯(lián)盟形式，依托黑龍江墾區(qū)千萬畝水稻基地，農業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)北大荒米業(yè)集團適時建立了“統(tǒng)一品種布局、統(tǒng)一供應稻種、統(tǒng)畢生資管理、統(tǒng)一栽培模式、統(tǒng)一作業(yè)原則”的“五統(tǒng)一”基地管理模式，讓8萬農戶與龍頭企業(yè)結為命運共同體，不過這種聯(lián)盟缺乏有效地約束機制，在水稻價格比較高的狀況下，農戶履約率比較低，往往誰出價高就賣給誰，只有在市場萎靡的狀況下，才把水稻交到北大荒米業(yè)，導致這種狀況的原因是農戶與企業(yè)并未真正的形成利益共同體，二是各自謀算各自的利益，都是追求各自的利益最大化，而忽視對方的利益。首先北大荒米業(yè)在收購季節(jié)需要大量的資金，并且自身資金就不充足，另首先國家也沒有給米業(yè)貼息補助，以收購狀況為例，北大荒米業(yè)在收購水稻約200萬噸，需要資金25億元，這是一種龐大的數字，因此北大荒米業(yè)完全可以探索讓農戶持股的形式進行資本運行，首先處理了資金籌集的難題，二也保證了原料的穩(wěn)定和優(yōu)質，農戶首先水稻可以合理的價格發(fā)售，二也從北大荒米業(yè)的發(fā)展壯大中收益，通過共同的協(xié)商，完善約束機制，完全也許實現(xiàn)共贏的局面，真正意義上的穩(wěn)定了原料基地的建設，保證產品的品質，進而提高了產品的市場競爭力。在共享利潤的基礎上結成具有約束性的戰(zhàn)略聯(lián)盟，首先可極大緩和企業(yè)的資本成本，提高企業(yè)的利潤，有助于企業(yè)的迅速發(fā)展，爭取更大的市場份額，另首先也有助于農戶的增收，穩(wěn)定年際間的收益，也能保證職工從北大荒米業(yè)的成長中獲得收益，提高其供貨的積極性。是個雙贏的戰(zhàn)略，也符合北大荒集團的戰(zhàn)略發(fā)展目的。此外也通過考慮完善的契約的措施來穩(wěn)定原料的供應，因大米因受土地，天氣等非人為原因制約，直接導致了大米市場的投機現(xiàn)象和買賣雙方對已簽訂契約的違約狀況常常發(fā)生，爭取建立長期的、固定的契約關系，防止惡性競爭以及非人為原因干（旱澇）而引起的土地欠收狀況的發(fā)生，需要與農民直接建立值得雙方信任的關系，既需要考慮法律方面的原因，同步也需要在當地有值得買賣雙方信任的組織擔保，企業(yè)+信用社+農民的管理構造來保證雙方對契約的遵守。4、爭取國家扶持政策競爭中處在不利地位北大荒米業(yè)在穩(wěn)定糧食發(fā)展、拉動農民增收、保障糧食安全、提高農區(qū)工業(yè)化和品牌化、引領行業(yè)發(fā)展等方面作用突出，不可替代。作為國有控股的大型糧食加工企業(yè)，理應承擔社會責任，尤其應在國家宏觀經濟調控政策中發(fā)揮應有的作用。但由于墾區(qū)的特殊身份，在與國內企業(yè)的競爭中一直處在一種比較尷尬的地位，假如沒有國家和黑龍江省政府的支持和有關政策措施，北大荒米業(yè)很難在農業(yè)產業(yè)化、農區(qū)工業(yè)化、農業(yè)現(xiàn)代化和宏觀經濟調控中發(fā)揮更大的作用。國家發(fā)改委、財政部、糧食局、農發(fā)行、中儲糧發(fā)改經貿[]283號文獻《妥善處理黑龍江省粳稻“賣糧難”問題的實行方案》，制定了有關支持政策。由于這個文獻是對黑龍江省下的，因此措施其實是向黑龍江省地方政府傾斜的，黑龍江墾區(qū)得到對應的實惠有限，如北大荒米業(yè)執(zhí)行發(fā)改經貿[]283號文獻收購原則和托市價格，但卻沒有同等享有到收購費用和烘干費用補助；北大荒米業(yè)采用露天儲糧擴大倉容的，也沒被國家有關部門列入統(tǒng)一計劃，并予以對應費用補助。因此在同等條件下應予以北大荒米業(yè)同等政策支持，才有助于企業(yè)在公平環(huán)境下與同行進行競爭。按現(xiàn)行國有糧食收儲企業(yè)收儲糧食政策，予以企業(yè)享有國家貸款貼息、倉儲保管費、輪換費等政策補助。這樣既可以使地方糧食企業(yè)和中儲糧企業(yè)處在公平競爭的水平上，支持企業(yè)積極入市收購，搞活市場和流通；也可以減輕國家政策性收購壓力，減少國家?guī)齑?，減輕財政承擔；同步還能扶持企業(yè)做大做強，提高企業(yè)競爭力。北大荒米業(yè)已獲得一定數量的中央儲備糧資格，但很難獲得中央儲備糧儲備指標，國家予以企業(yè)與能力相匹配的儲備指標和托市收購指標，才有助于北大荒米業(yè)的發(fā)展。據國家糧食局信息中心數據，國內稻谷已持續(xù)8年增產，我國稻谷總產到達3750億斤，我國稻谷消費量3647億斤，國內稻谷產量繼續(xù)不小于消費量，出現(xiàn)了“賣糧難”問題。北大荒米業(yè)出口到世界各地的大米從未有過任何質量方面問題，在國際上享有極高的聲譽。但目前國家出于糧食安全的考慮，只有中糧擁有大米出口權，國內大型稻谷加工企業(yè)沒有大米出口權及配額，因此在大米出口的時間上、質量上均無法直接與國際客戶對接，不利于國內大米在國際市場的競爭；影響了北大荒米業(yè)的發(fā)展。從實際狀況來看，由于黑龍江省稻谷、玉米、大豆等農產品的商品量大，需要運到省外，加上東北運送能力受到限制，需要延長2個月的時間才能緩和物流運送的壓力。即：由上年11月1日至下年4月30日延長至6月30日。這樣才能緩和北大荒米業(yè)供貨壓力，從而以愈加公平、積極地參與到市場競爭中，即到達提高企業(yè)利潤，也發(fā)揮國家對糧食市場進行調控的目的。5、全產業(yè)鏈競爭中的劣勢食用油巨頭金龍魚推出了金龍魚7000ppm谷維素和3000ppm谷維素的“金龍魚谷維多”稻米油系列產品，并攜手中國糧油學會舉行“金龍魚谷維多稻米油新品上市”新聞公布會，積極進行造勢，力圖引領食用油消費新時尚。稻米油具有三重營養(yǎng)成分--谷維素、植物甾醇和維生素E，其中，谷維素調整植物神經，利于鎮(zhèn)靜助眠，緩和疲勞；植物甾醇利于減少人體膽固醇；三重營養(yǎng)的金龍魚稻米油可以協(xié)助人們改善身體亞健康、疲勞狀態(tài)。稻米油精煉技術屬于高端加工技術，一般的中小加工企業(yè)一般難以掌握，或者由于中國米業(yè)加工廠分散，原料米糠難于獲得而無法進入該領域。中國是世界上最大的稻米生產國，從更深遠的意義講，中國稻谷年產量為近2億噸，年產米糠超過1000萬噸，可以生產近200萬噸稻米油，這相稱于我國1億多畝土地所產大豆的含油量，是在不與糧食爭地的狀況下，提高我國食用油自給的最有效途徑之一，并有效地緩和了我國糧油安全的問題”。金龍魚搶占稻米油的市場，將擴大其市場地位和影響。豐益國際推出的谷維多稻米油產品是將大米產業(yè)鏈延伸，用生產大米的副產品米糠壓榨出來的。稻米油的市場很大，中糧很快也會推出稻米油產品，兩家寡頭的競爭已經從產品演變成到了產業(yè)鏈上。益海嘉里不僅但愿加工自己的稻米油，還但愿收購其他大米企業(yè)的米糠，自己充當生產商的角色。對于北大荒米業(yè)來說，掌控300萬噸的加工能力，未來掌控650萬噸的加工能力，因此盡早布局籌劃稻米油產業(yè)是其發(fā)展壯大的一種必要條件，同步稻米油屬于面向高端消費人群的產品，對于增長企業(yè)的盈利水平是很有必要的。北大荒米業(yè)未來的發(fā)展提議㈠以改革為動力，深化體制機制創(chuàng)新北大荒米業(yè)應深入加緊深化以股權構造和鼓勵考核體系為代表的機制改革步伐。在未來發(fā)展中，新成立的企業(yè)或孵化項目，努力實現(xiàn)股權多元化的突破，積極吸納包括國營、民營和外資，逐漸遞增民營和其他資本在其中的比例，真正發(fā)揮資本的作用。要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，原有的獨資建廠、一股獨大的路子已經走不通了，必須引入戰(zhàn)略投資者，實行股權多元化，搭建好產業(yè)平臺。盡量實現(xiàn)下屬米廠、分子企業(yè)的股份制改造，通過股權構造的變更，引進管理股等新的股權成分，以股權、期權等多種方式調動員工更大的積極性。完善經營責任管理體系，形成既關注眼前、又考慮長遠、約束與鼓勵匹配的新型鼓勵考核體系，調動各類人員的積極性和積極性。建立以崗位關鍵指標為重要內容的績效評價體系，與薪酬掛鉤。逐漸實行內部競爭機制，培養(yǎng)和建立職業(yè)經理人和技術人才隊伍，形成能上能下的人員流動機制，以競爭意識推進崗位績效最大化。㈡強化資本運行，進行低成本擴張怎樣破除制約企業(yè)發(fā)展的環(huán)境困局，實行全產業(yè)鏈的戰(zhàn)略性投資和戰(zhàn)略性布局，建立金融背景下多元支撐的產業(yè)格局，應當不僅僅局限于稻米加工自身，而是延伸至強化融資模式創(chuàng)新及衍生品經營的思緒中，保證市場領先方略和有效擴張方略的順利實行，從而具有良好的資金實力和融資能力。提議北大荒米業(yè)積極理解資本市場的特點和運作模式，借助資本的作用和金融市場的實力，引進新的供應鏈金融產品，通過多種方式籌辦資金，為戰(zhàn)略實行提供資金保障，為企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展保駕護航。引入社會、民營資本，共同開發(fā)附屬于集團下屬的新產業(yè)或聯(lián)合投資并購擴張。引入戰(zhàn)略投資者，共同開發(fā)境內主體業(yè)務。以離岸企業(yè)為平臺，引入境外戰(zhàn)略投資者和風險投資，實現(xiàn)境外曲線上市。其過程是以少許象征性資本注冊離岸企業(yè)，再引入境外戰(zhàn)略投資者、風險投資者或自行籌集外匯資金而增資，擴大企業(yè)規(guī)模。然后以離岸企業(yè)為平臺，開展進口、出口、轉口業(yè)務，通過內保外貸、DF\NDF等金融產品的運用，實現(xiàn)低成本融資，規(guī)避匯率風險，獲得人民幣增值收益；同步，以離岸企業(yè)為平臺，在海外進行再投資，為在海外上市搭建架構；最終通過與境內企業(yè)換股而控股境內企業(yè)，而后將離岸企業(yè)在境外運作上市。㈢加強營銷能力、發(fā)展網絡營銷和電子商務作為老式產品，大米利潤率歷來偏低，競爭也相稱劇烈。防止惡性競爭必須變化此前過度依賴分銷的銷售方略，要運用集團已經形成全國性的營銷網絡優(yōu)勢，建設直營為主、分銷為輔、遍及全國的營銷網絡體系。應分別針對終端、客戶、渠道、區(qū)域、產品、品牌的構造化分別進行產品方略的匹配、人力資源的匹配、資源支持的匹配、管理措施的匹配，及廣告方略、推廣方略、公關方略和傳播方略的匹配，基于六項構造化的分類分級管理和十項方略匹配的精益管理來實現(xiàn)構造化的營銷方略匹配管理，增進北大荒米業(yè)的營銷管理上了高質量的臺階。

加大力度發(fā)展網絡購物和電子商務，無疑會給自己的產業(yè)帶來更大的發(fā)展空間。對于老式企業(yè)來說，借助平臺式購物網站來開拓自己的網絡業(yè)務是一種借力使力不費力的方式。國內食品行業(yè)涉足垂直電子商務的少之又少，網站上陳列的銷售的單品可以到達在商超渠道不也許實現(xiàn)之多，并且售價比終端渠道更廉價，這對銷售商和消費者來說都是一種雙贏。㈣構建第三方、第四方物流結合的服務體系由于哈爾濱在全國屬于運送末端，在收儲季節(jié)，運力較為緊張。為緩和忙時運力，提議成立大連和北京（或天津）