第19頁共19頁2023?商務(wù)工作?總結(jié)_?___年?，面對(duì)經(jīng)?濟(jì)持續(xù)下?行的不利?局面，區(qū)?委、區(qū)政?府認(rèn)真研?判形勢(shì)，?積極__?__市委?工作會(huì)議?精神，明?確了“對(duì)?外擴(kuò)大招?商，對(duì)內(nèi)?激勵(lì)企業(yè)?”的工作?思路，以?“精準(zhǔn)招?商、產(chǎn)業(yè)?鏈招商”?為著力點(diǎn)?，大力開?展投促工?作，取得?了可喜的?成績(jī)，現(xiàn)?根據(jù)市上?年初下達(dá)?任務(wù)情況?，結(jié)合我?區(qū)實(shí)際，?將___?_年全區(qū)?投促工作?情況及_?___年?工作要點(diǎn)?匯報(bào)如下?：一、?投促工作?情況(?一)目標(biāo)?任務(wù)完成?情況1?.市上下?達(dá)目標(biāo)情?況。按照?《南委目?督辦發(fā)〔?____?〕年__?__號(hào)》?文件要求?，今年我?區(qū)(含現(xiàn)?代物流園?)目標(biāo)任?務(wù)是：全?年累計(jì)到?位資金_?___億?元，新簽?約項(xiàng)目_?___個(gè)?(其中，?工業(yè)項(xiàng)目?____?個(gè)，__?__億元?以上項(xiàng)目?____?個(gè))，新?開工項(xiàng)目?____?個(gè)。2?.完成目?標(biāo)情況。?____?年，全區(qū)?新引進(jìn)_?___個(gè)?(見附件?一)，完?成市上下?達(dá)目標(biāo)任?務(wù)___?_%；其?中工業(yè)項(xiàng)?目___?_個(gè)，完?成市上下?達(dá)目標(biāo)任?務(wù)___?_%；_?___億?元以上項(xiàng)?目___?_個(gè)，完?成市上下?達(dá)目標(biāo)任?務(wù)的__?__%；?新開工項(xiàng)?目___?_個(gè)(見?附件二)?，完成市?上下達(dá)任?務(wù)的__?__%；?總協(xié)議資?金___?_億元，?合并續(xù)建?總到位資?金已完成?____?億元，已?完成市上?下達(dá)目標(biāo)?任務(wù)的_?___%?；投資額?____?萬元以上?的新竣工?投產(chǎn)項(xiàng)目?____?個(gè)(見附?件三)。?新簽約?主要項(xiàng)目?有：深圳?同方科技?有限公司?投資__?__億元?的電腦顯?示器及l(fā)?ed系列?產(chǎn)品生產(chǎn)?項(xiàng)目；深?圳富安娜?家居用品?股份有限?公司投資?____?億元的藝?術(shù)大家居?生產(chǎn)項(xiàng)目?；四川港?航公司投?資___?_億元的?中法農(nóng)業(yè)?科技園項(xiàng)?目；重慶?柏逸集團(tuán)?投資__?__億元?的名貴花?卉種植、?農(nóng)業(yè)觀光?及養(yǎng)老休?閑中心項(xiàng)?目；南充?東都投資?有限公司?投資__?__億元?的白塔耍?都商業(yè)中?心項(xiàng)目等?。新開?工主要項(xiàng)?目有：奧?克萊斯城?市商業(yè)中?心項(xiàng)目；?嘉都服飾?生產(chǎn)項(xiàng)目?；天勝動(dòng)?力設(shè)備生?產(chǎn)項(xiàng)目；?柏逸名貴?花卉種植?及養(yǎng)老中?心項(xiàng)目；?美的倉儲(chǔ)?及物流配?送中心項(xiàng)?目；格力?倉儲(chǔ)及物?流配送中?心項(xiàng)目等?。新竣?工投產(chǎn)項(xiàng)?目有：浙?江傳化公?里港項(xiàng)目?；南充友?豪置業(yè)紅?星美凱龍?項(xiàng)目；王?府井國(guó)際?廣場(chǎng)；重?慶大川控?股的南鑫?建材城項(xiàng)?目；深圳?友信崧峰?的食品冷?鏈物流項(xiàng)?目等。?在談重點(diǎn)?項(xiàng)目有：?一是上市?公司、行?業(yè)十強(qiáng)廣?東都市麗?人有限公?司的絲綢?內(nèi)衣生產(chǎn)?項(xiàng)目；二?是行業(yè)十?強(qiáng)成都置?信集團(tuán)的?南充國(guó)色?天香大型?游樂園及?商貿(mào)中心?項(xiàng)目；三?是央企、?上市公司?經(jīng)易集團(tuán)?、中冶集?團(tuán)、港中?旅集團(tuán)的?都京絲綢?產(chǎn)業(yè)園及?闕家新型?城鎮(zhèn)化項(xiàng)?目；四是?央企、上?市公司中?建集團(tuán)的?都京絲綢?產(chǎn)業(yè)文化?主題園項(xiàng)?目等。?(二)工?作亮點(diǎn)?____?多家知名?企業(yè)落戶?。年內(nèi)成?功引進(jìn)上?市公司、?行業(yè)十強(qiáng)?清華同方?科技公司?投資__?__億元?在我區(qū)新?建電腦顯?示器及l(fā)?ed系列?產(chǎn)品生產(chǎn)?項(xiàng)目；上?市公司、?行業(yè)十強(qiáng)?的深圳富?安娜家居?用品股份?有限公司?投資__?__億元?的藝術(shù)大?家居生產(chǎn)?項(xiàng)目，該?項(xiàng)目已開?工建設(shè)，?設(shè)備訂購?已經(jīng)完成?；中國(guó)i?t連鎖第?1強(qiáng)的浙?江頤高集?團(tuán)已投資?____?億元與南?充友豪置?業(yè)有限公?司合作新?建電商產(chǎn)?業(yè)園項(xiàng)目?。這些重?大項(xiàng)目的?成功引進(jìn)?，將勢(shì)必?提升我區(qū)?乃至我市?經(jīng)濟(jì)實(shí)力?及知名度?。2.?優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)?走出國(guó)門?。一是順?應(yīng)國(guó)家“?一帶一路?”戰(zhàn)略，?將我區(qū)傳?統(tǒng)絲綢產(chǎn)?業(yè)重裝上?陣，成立?專門的中?國(guó)綢都-?都京絲綢?產(chǎn)業(yè)文化?主題園指?揮部。該?主題園已?與歐洲四?川商會(huì)、?中國(guó)意大?利交流會(huì)?、意大利?中國(guó)商會(huì)?和國(guó)際絲?綢網(wǎng)等重?量級(jí)單位?建立起了?長(zhǎng)期合作?聯(lián)系。下?一步我區(qū)?將在歐洲?絲綢之都?-意大利?科莫市，?開展專題?絲綢產(chǎn)品?展示會(huì)，?法國(guó)阿登?大區(qū)區(qū)長(zhǎng)?夫人牽頭?已在園區(qū)?內(nèi)設(shè)立工?作室。我?區(qū)絲綢產(chǎn)?業(yè)與國(guó)際?合作步伐?正加速邁?進(jìn)。二是?圍繞家居?建材產(chǎn)業(yè)?，引進(jìn)富?安娜投資?新建的世?界一流技?術(shù)的uv?打印新項(xiàng)?目。該項(xiàng)?目建成投?產(chǎn)后，在?占領(lǐng)國(guó)內(nèi)?高端市場(chǎng)?的同時(shí)，?產(chǎn)品將遠(yuǎn)?銷歐美等?發(fā)達(dá)國(guó)家?，年出口?創(chuàng)稅收將?達(dá)到__?__億美?元以上。?___?_項(xiàng)目填?充成效顯?著。面對(duì)?經(jīng)濟(jì)下行?的嚴(yán)峻形?勢(shì)，部分?企業(yè)面臨?生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)?困難，我?區(qū)及時(shí)出?臺(tái)對(duì)策，?將推進(jìn)企?業(yè)營(yíng)銷作?為工作突?破口。為?友豪置業(yè)?公司嫁接?了中國(guó)i?t連鎖第?1強(qiáng)的浙?江頤高集?團(tuán)，為浙?江傳化公?路港填充?了京東、?美的、格?力、順風(fēng)?、百世匯?通等企業(yè)?入駐，為?航空港部?分企業(yè)成?功招引了?四川省管?塑達(dá)塑膠?有限公司?、___?_市區(qū)百?勝二手車?交易市場(chǎng)?、四川天?勝動(dòng)力設(shè)?備有限公?司、重慶?乾進(jìn)鋼結(jié)?構(gòu)有限公?司等企業(yè)?與現(xiàn)有企?業(yè)合作，?解決了企?業(yè)難題，?推動(dòng)了區(qū)?域經(jīng)濟(jì)的?發(fā)展。?(三)主?要工作舉?措1.?領(lǐng)導(dǎo)率先?垂范，投?資促進(jìn)逆?境突破。?面對(duì)今年?投資促進(jìn)?困難重重?的局面。?區(qū)委、區(qū)?政府領(lǐng)導(dǎo)?高度重視?，率先垂?范，主要?領(lǐng)導(dǎo)和分?管領(lǐng)導(dǎo)多?次帶領(lǐng)區(qū)?投促局及?相關(guān)單位?前往廣東?、北京、?浙江等地?開展招商?引資活動(dòng)?，成功引?進(jìn)清華同?方、浙江?頤高集團(tuán)?等一批重?大項(xiàng)目。?2.準(zhǔn)?確研判形?勢(shì)，精準(zhǔn)?包裝對(duì)接?項(xiàng)目。一?是抓住國(guó)?家大力推?行ppp?項(xiàng)目的契?機(jī)，我區(qū)?精心包裝?了都京絲?綢產(chǎn)業(yè)文?化主題園?項(xiàng)目、凌?云山5a?打造項(xiàng)目?、北部新?城污水處?理等pp?p項(xiàng)目，?多家企業(yè)?已進(jìn)行接?洽。二是?抓住國(guó)企?改革的有?利時(shí)機(jī)，?多方收集?信息，精?確研判信?息，成功?引進(jìn)清華?同方在我?區(qū)新建電?腦顯示屏?及l(fā)ed?系列產(chǎn)品?生產(chǎn)項(xiàng)目?。3.?加強(qiáng)統(tǒng)籌?協(xié)調(diào)，打?造專業(yè)招?商隊(duì)伍。?今年，我?區(qū)以產(chǎn)業(yè)?為主線劃?分了多個(gè)?專業(yè)招商?部門。由?區(qū)投促局?全面統(tǒng)籌?，航空港?工業(yè)集中?區(qū)負(fù)責(zé)電?子信息及?機(jī)械制造?項(xiàng)目引進(jìn)?，現(xiàn)代物?流園負(fù)責(zé)?物流及電?商項(xiàng)目引?進(jìn)，中國(guó)?綢都-都?京絲綢產(chǎn)?業(yè)文化主?題園負(fù)責(zé)?絲綢產(chǎn)業(yè)?項(xiàng)目招引?。從高校?及各經(jīng)濟(jì)?一線部門?選拔了一?批干部，?經(jīng)過培訓(xùn)?、考試篩?選后對(duì)口?充實(shí)到投?促工作第?一線，使?我區(qū)招商?隊(duì)伍更專?業(yè)，水平?更高。?(四)存?在的問題?一是簽?約項(xiàng)目落?地困難。?現(xiàn)代物流?園因土地?指標(biāo)等原?因，導(dǎo)致?去年簽約?的青島海?爾投資的?虛實(shí)網(wǎng)服?務(wù)園項(xiàng)目?一直未能?取得項(xiàng)目?用地，中?國(guó)物流集?團(tuán)投資的?大型物流?中心項(xiàng)目?也是今年?下半年才?取得項(xiàng)目?用地。二?是經(jīng)濟(jì)環(huán)?境影響較?大。受整?體經(jīng)濟(jì)環(huán)?境影響，?當(dāng)前企業(yè)?在追加投?資或擴(kuò)張?投資的意?愿普遍不?強(qiáng)烈，企?業(yè)及客商?來考察的?多，實(shí)際?簽約的少?。三是中?小企業(yè)融?資困難。?雖然我區(qū)?在與銀企?對(duì)接上花?了大量功?夫，但是?中小企業(yè)?普遍存在?抵押難、?擔(dān)保難、?融資難、?審批時(shí)間?長(zhǎng)、用款?周期短的?問題。?二、投促?工作要點(diǎn)?___?_年，我?們要以我?區(qū)的機(jī)械?電子、絲?紡服裝、?現(xiàn)代物流?等主導(dǎo)產(chǎn)?業(yè)為項(xiàng)目?抓手，加?強(qiáng)對(duì)重大?項(xiàng)目的招?引和入駐?重點(diǎn)招商?項(xiàng)目的督?促，抓好?節(jié)會(huì)招商?及區(qū)上重?大招商活?動(dòng)，確保?新引進(jìn)一?批、新開?工建設(shè)一?批、新竣?工投產(chǎn)一?批、新包?裝儲(chǔ)備一?批重點(diǎn)招?商項(xiàng)目，?圓滿完成?市上下達(dá)?的各項(xiàng)投?資促進(jìn)工?作任務(wù)。?具體工作?思路為：?(一)?瞄準(zhǔn)重點(diǎn)?區(qū)域?qū)嵤?招大引強(qiáng)?。___?_年，我?們要繼續(xù)?瞄準(zhǔn)“珠?三角”、?“長(zhǎng)三角?”、“成?渝西”及?“絲綢之?路經(jīng)濟(jì)帶?”等重點(diǎn)?區(qū)域，加?大赴外招?商力度，?加強(qiáng)對(duì)電?子信息、?機(jī)械制造?、絲紡服?裝、現(xiàn)代?物流和重?點(diǎn)商貿(mào)旅?游類項(xiàng)目?的招引，?力爭(zhēng)促成?____?個(gè)投資億?元以上重?點(diǎn)項(xiàng)目成?功簽約、?落戶。?(二)抓?好園區(qū)招?商。航空?港工業(yè)集?中區(qū)、中?國(guó)綢都-?都京絲綢?產(chǎn)業(yè)文化?主題園、?南充現(xiàn)代?物流園各?園區(qū)要成?為我區(qū)招?商引資和?項(xiàng)目建設(shè)?的主要平?臺(tái)，不斷?提升園區(qū)?集聚發(fā)展?效應(yīng)。_?___年?，航空港?工業(yè)集中?區(qū)要力爭(zhēng)?引進(jìn)__?__戶電?子信息產(chǎn)?業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)?目入駐。?南充現(xiàn)代?物流園要?加強(qiáng)對(duì)知?名物流企?業(yè)的招引?，爭(zhēng)創(chuàng)全?國(guó)物流示?范園區(qū)。?都京絲紡?服裝工業(yè)?園要以區(qū)?委、區(qū)政?府加快建?設(shè)都京絲?綢產(chǎn)業(yè)文?化主題園?為契機(jī)，?積極與中?絲協(xié)會(huì)、?歐洲四川?商會(huì)在市?場(chǎng)拓展、?產(chǎn)品推介?、項(xiàng)目建?設(shè)等方面?開展合作?，招引絲?紡龍頭企?業(yè)做大規(guī)?模，力爭(zhēng)?____?年新引進(jìn)?____?戶投資超?____?億元的優(yōu)?質(zhì)絲綢產(chǎn)?業(yè)企業(yè)入?駐。(?三)開展?回引工程?推進(jìn)大眾?創(chuàng)業(yè)。_?___年?，我們要?根據(jù)省政?府出臺(tái)的?____?年___?_號(hào)、_?___文?件、__?__市政?府出臺(tái)的?____?年___?_文件精?神，實(shí)施?“歸雁計(jì)?劃”，建?立我區(qū)的?科技創(chuàng)新?創(chuàng)業(yè)園或?中小企業(yè)?孵化園，?落實(shí)我區(qū)?回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)?的各項(xiàng)優(yōu)?惠政策，?開展鄉(xiāng)友?招商、以?商招商，?吸引在外?商界成功?人士回鄉(xiāng)?創(chuàng)業(yè)，推?動(dòng)新一輪?大眾創(chuàng)業(yè)?、萬眾創(chuàng)?新的熱潮?。(四?)加大項(xiàng)?目清理，?實(shí)施“騰?籠換鳥”?。___?_年，我?局要繼續(xù)?推進(jìn)對(duì)原?先引進(jìn)的?不合格中?小招商項(xiàng)?目的清理?，用清理?出的項(xiàng)目?用地招引?好項(xiàng)目、?大項(xiàng)目，?實(shí)施項(xiàng)目?“騰籠換?鳥”，換?檔升級(jí)。?要主動(dòng)對(duì)?接國(guó)家“?一帶一路?”、中國(guó)?制造__?__、“?互聯(lián)網(wǎng)+?”行動(dòng)計(jì)?劃等戰(zhàn)略?部署，精?準(zhǔn)把握產(chǎn)?業(yè)投資導(dǎo)?向、深入?實(shí)施創(chuàng)新?驅(qū)動(dòng)發(fā)展?戰(zhàn)略，積?極承接高?端產(chǎn)業(yè)向?我區(qū)轉(zhuǎn)移?。(五?)夯實(shí)招?商基礎(chǔ)，?抓好節(jié)會(huì)?招商。_?___年?,我局將?進(jìn)一步做?好招商宣?傳、項(xiàng)目?包裝等基?礎(chǔ)性工作?，圍繞重?點(diǎn)領(lǐng)域、?特色產(chǎn)業(yè)?、新型技?術(shù)，精心?策劃包裝?一批發(fā)展?層次高、?產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)?度大、互?補(bǔ)性強(qiáng)的?項(xiàng)目，調(diào)?整充實(shí)項(xiàng)?目庫，做?好項(xiàng)目?jī)?chǔ)?備。要進(jìn)?一步創(chuàng)新?招商方式?,通過委?托招商、?專業(yè)協(xié)會(huì)?招商、邀?請(qǐng)協(xié)會(huì)專?業(yè)人員加?入赴外小?分隊(duì)招商?等形式，?提高項(xiàng)目?招引成功?率。要做?好___?_年川商?大會(huì)、西?博會(huì)、泛?珠三角經(jīng)?貿(mào)洽談會(huì)?、廣東、?江蘇經(jīng)貿(mào)?招商等重?大節(jié)會(huì)招?商的活動(dòng)?準(zhǔn)備、招?商宣傳、?客商邀請(qǐng)?等各項(xiàng)工?作，并確?保一批重?點(diǎn)項(xiàng)目在?節(jié)會(huì)上成?功簽約。?202?3商務(wù)工?作總結(jié)（?二）在?繁忙的工?作中不知?不覺又迎?來了新的?一年，回?顧這一年?的工作歷?程，也讓?我收獲很?多，還記?得剛剛離?開學(xué)校步?入社會(huì)的?時(shí)候，懷?著無比激?動(dòng)與些許?忐忑的心?情走出我?人生的第?一步。這?一步往往?也是最重?要的一步?，像許多?人一樣，?我們?cè)诼?場(chǎng)中摸索?著前進(jìn)，?讓自己充?實(shí)讓自己?去學(xué)習(xí)，?沒有任何?經(jīng)驗(yàn)的我?們比別人?更多了一?份艱難，?但是路往?往是自己?走出來的?，憑著自?己對(duì)生活?的熱情與?對(duì)工作的?向往最后?成為濟(jì)南?凱諾新型?建材有限?公司的一?名新員工?。這一?年可能是?我步入社?會(huì)最艱難?的一年，?因?yàn)椴还?人生閱歷?與工作經(jīng)?驗(yàn)，可以?說我?guī)缀?是零，但?是公司對(duì)?我始終不?放棄，而?是給予更?多的鼓勵(lì)?與支持，?讓我自己?學(xué)會(huì)前進(jìn)?，剛出學(xué)?校，立馬?出入公司?與社會(huì)也?有很多的?不適應(yīng)，?這份不適?應(yīng)最主要?的是不知?道自己的?工作應(yīng)該?從哪里著?手，整天?過著令人?擔(dān)憂的生?活，但是?經(jīng)過公司?對(duì)我的幫?助慢慢學(xué)?會(huì)了從哪?里著手，?怎么去做?好電子商?務(wù)，對(duì)于?怎么做，?如何做也?有了全新?的解釋，?下面把這?一年的工?作做出總?結(jié)：一?、(產(chǎn)品?化)熟悉?公司的企?業(yè)文化，?人文文化?，最重要?的是慢慢?熟悉要銷?售的產(chǎn)品?，基本的?業(yè)務(wù)流程?，明白公?司主要是?做什么的?市場(chǎng)定位?在何處我?們的市場(chǎng)?目標(biāo)應(yīng)該?投向哪里?針對(duì)的市?場(chǎng)個(gè)體與?群體是誰?這些都是?我需要學(xué)?習(xí)的，了?解公司的?產(chǎn)品價(jià)格?、每一個(gè)?產(chǎn)品型號(hào)?、各個(gè)產(chǎn)?品的大類?、產(chǎn)品的?組成成分?與產(chǎn)品的?性能，產(chǎn)?品的優(yōu)勢(shì)?，了解墻?體保溫與?我們所做?產(chǎn)品的關(guān)?聯(lián)性。對(duì)?產(chǎn)品的從?底到面是?怎么做成?的，如何?施工，等?等一系列?的問題經(jīng)?過公司的?培訓(xùn)與同?事們的幫?助慢慢的?做到心里?有數(shù)。慢?慢的懂得?如何更有?效的去了?解產(chǎn)品知?識(shí)，通過?E___?_CEL?對(duì)公司的?產(chǎn)品全面?做出一個(gè)?梳理，產(chǎn)?品的價(jià)格?，類別，?型號(hào)，企?業(yè)文化，?型號(hào)對(duì)應(yīng)?的產(chǎn)品，?各個(gè)型號(hào)?的英文描?述，公司?的產(chǎn)品的?英文翻譯?，等做出?這一系列?的歸檔之?后對(duì)產(chǎn)品?又有了全?新的認(rèn)識(shí)?，這樣為?以后去各?個(gè)網(wǎng)站發(fā)?布信息就?奠定了基?礎(chǔ)，節(jié)省?了時(shí)間。?二、(?產(chǎn)品報(bào)價(jià)?的靈活性?)等熟悉?了產(chǎn)品本?身的性能?之后，其?實(shí)報(bào)價(jià)看?似簡(jiǎn)單，?其實(shí)里面?學(xué)問很多?，剛開始?我完全不?知道怎么?去報(bào)價(jià)格?，一下子?就被客戶?問住了，?不了解價(jià)?格怎么構(gòu)?成，也與?自己的業(yè)?務(wù)不熟悉?有關(guān)系，?這樣子總?感覺與客?戶之間找?不到話說?，經(jīng)過公?司的技術(shù)?人員指導(dǎo)?，懂得怎?么去報(bào)價(jià)?，怎么去?分析價(jià)格?的組成，?懂得關(guān)于?價(jià)格的問?題怎么與?客戶去溝?通，價(jià)格?怎么波動(dòng)?，施工費(fèi)?怎么算包?含哪些東?西，怎么?根據(jù)E_?___C?EL做一?個(gè)很正式?的報(bào)價(jià)。?三、(?網(wǎng)絡(luò)與市?場(chǎng))作為?電子商務(wù)?，網(wǎng)絡(luò)銷?售，如何?去找客戶?，如何通?過互聯(lián)網(wǎng)?打開公司?的市場(chǎng)卻?是令人頭?疼的一件?事情，現(xiàn)?在是個(gè)信?息化的時(shí)?代，如何?通過這個(gè)?平臺(tái)去尋?找潛在的?客戶卻是?一門頗深?的學(xué)問，?要下一門?苦功夫才?行，運(yùn)氣?好的話就?另當(dāng)別論?，這個(gè)工?作本來考?驗(yàn)的就是?個(gè)人的耐?力與毅力?問題，工?作開始都?是一個(gè)由?淺入深的?過程，首?先談?wù)勛?己如何通?過網(wǎng)絡(luò)去?尋找我們?的潛在市?場(chǎng)與客戶?：(1?)通過注?冊(cè)行業(yè)網(wǎng)?站，什么?叫行業(yè)網(wǎng)?站呢，行?業(yè)網(wǎng)站就?是與我們?行業(yè)產(chǎn)品?為之有關(guān)?的網(wǎng)站，?比如國(guó)內(nèi)?知名的很?多網(wǎng)站，?上面的人?氣都很旺?，像勤加?緣，阿里?巴巴，慧?聰，敦煌?網(wǎng)，中國(guó)?制造網(wǎng)，?壞球資源?，EC2?1等等人?氣網(wǎng)站，?通過每一?個(gè)網(wǎng)站找?到自己產(chǎn)?品所屬行?業(yè)，建立?自己的商?品的商鋪?，把自己?的產(chǎn)品與?樣品公司?的信息一?一上傳，?注意產(chǎn)品?的信息盡?可能全面?詳細(xì)，這?樣子發(fā)布?的信息質(zhì)?量才可能?更高，在?同類的產(chǎn)?品所搜之?間才會(huì)更?靠前，慢?慢的通過?網(wǎng)站的的?相關(guān)鏈接?發(fā)現(xiàn)其他?更多的商?務(wù)網(wǎng)站，?自己注冊(cè)?會(huì)員，發(fā)?布信息，?慢慢的注?冊(cè)網(wǎng)站多?了，也學(xué)?會(huì)了怎么?去鑒別哪?些網(wǎng)站的?實(shí)效性大?，尤其對(duì)?我們靠完?全免費(fèi)獲?取買家信?息的來說?就顯得尤?為重要了?，以后就?會(huì)針對(duì)性?地經(jīng)常管?理某些網(wǎng)?站，判斷?網(wǎng)站的好?壞的一個(gè)?重要標(biāo)準(zhǔn)?就看能否?得到詢盤?了，判斷?網(wǎng)站好壞?的標(biāo)準(zhǔn)，?理論上說?注冊(cè)網(wǎng)站?越多越好?，但是有?的效果也?很不明顯?，要懂得?擇優(yōu)處理?網(wǎng)站，需?要從瀏覽?量，搜索?排名，網(wǎng)?站更新速?度，服務(wù)?項(xiàng)目等多?個(gè)角度分?析。有的?人說做這?個(gè)很累，?一天要注?冊(cè)幾十個(gè)?網(wǎng)站，發(fā)?布幾千幾?萬個(gè)信息?，很枯燥?，很乏味?，天天還?要更新每?天的信息?，的確是?很辛苦，?看似這工?作很簡(jiǎn)單?似的，其?實(shí)很辛苦?，它鍛煉?的是人的?耐力與個(gè)?人的毅力?，每一天?更新我們?的產(chǎn)品排?名就靠前?，被人搜?到的機(jī)會(huì)?就更大，?能接到詢?盤機(jī)會(huì)就?會(huì)更多，?注冊(cè)網(wǎng)站?多了，公?司的產(chǎn)品?名氣就上?去了，你?想你去搜?索引擎一?搜這個(gè)關(guān)?鍵詞語出?來全是本?公司的信?息，這樣?子公司的?宣傳效果?就更好，?因?yàn)槲覀?做的都是?免費(fèi)的，?查詢買家?信息時(shí)看?不到聯(lián)系?信息，對(duì)?于普通會(huì)?員來說可?以網(wǎng)上直?接詢盤的?算不錯(cuò)了?，可是效?果很差，?所以在買?家市場(chǎng)條?件下供應(yīng)?商主動(dòng)尋?找買家才?能獲得更?多的機(jī)會(huì)?。注冊(cè)免?費(fèi)的網(wǎng)站?，就應(yīng)該?勤快更新?，否則很?快發(fā)布的?信息就會(huì)?被淹沒(?2)通過?搜索引擎?找客戶，?具體的操?作方法，?產(chǎn)品的關(guān)?鍵詞語+?經(jīng)銷商/?買家。產(chǎn)?品的名稱?+產(chǎn)品的?價(jià)格。產(chǎn)?品名稱+?行業(yè)里面?著名買家?的公司的?簡(jiǎn)稱或者?全稱。尋?找行業(yè)展?覽網(wǎng)站。?觀察搜索?引擎右側(cè)?的廣告。?尋找有鏈?接到大客?戶的網(wǎng)站?的網(wǎng)頁。?(3)?論壇法，?去有關(guān)的?商業(yè)論壇?，那些里?面有很多?談?wù)撽P(guān)于?有關(guān)類似?產(chǎn)品的提?問，去那?里介紹公?司，從而?推銷自己?的公司，?通過自己?的博客，?聊天工具?去宣傳自?己的公司?。(4?)逆向法?，我們是?做建材市?場(chǎng)的，想?想用我們?這個(gè)產(chǎn)品?的行業(yè)，?與他們建?立關(guān)系，?也是邁向?市場(chǎng)的一?步，像一?些保溫公?司，房地?產(chǎn)公司，?建筑公司?，或者施?工的個(gè)人?，都是我?們產(chǎn)品的?適用對(duì)象?，從這里?著手，從?而有機(jī)會(huì)?尋找我們?的經(jīng)銷商?，像他們?推銷應(yīng)該?也是個(gè)不?錯(cuò)的選擇?。(5?)通過信?息平臺(tái)，?有很多工?程的網(wǎng)站?，我們可?以從中獲?得很多項(xiàng)?目的信息?，根據(jù)提?供的信息?，我們?nèi)?核實(shí)項(xiàng)目?的真實(shí)性?，讓業(yè)務(wù)?員去跟進(jìn)?。(6?)建立自?己的網(wǎng)站?也是個(gè)很?重要的工?作，怎么?合理規(guī)劃?自己的網(wǎng)?站，怎么?去合理布?局都是我?應(yīng)該學(xué)習(xí)?的，經(jīng)過?一年的努?力，也獲?得很多的?項(xiàng)目信息?，做了些?工程，像?銀川，山?西婦幼保?健院，遼?寧廠房等?。但是事?情總有好?有壞，確?實(shí)這一年?的有用的?信息還是?很多的，?不知道怎?么回事，?后期交給?技術(shù)或者?業(yè)務(wù)員去?跟進(jìn)的同?時(shí)，成交?的幾率是?很小的，?這樣下去?提供再好?的信息也?是問題，?怎樣突破?這個(gè)障礙?下面再仔?細(xì)談?wù)摗?四、工?作中處理?客戶的條?理性：網(wǎng)?上找業(yè)務(wù)?，我自認(rèn)?為我的工?作上手還?比較快，?有條理，?我制定了?圖片說明?的報(bào)價(jià)文?檔，這樣?子發(fā)給客?戶的時(shí)候?比較方便?，對(duì)于客?戶，我把?聯(lián)系過的?客戶集中?歸納在E?____?CEL文?檔，作為?客戶管理?系統(tǒng)，對(duì)?產(chǎn)品的分?析，不同?的報(bào)價(jià)，?客戶的類?型與需求?，客戶的?來歷與電?話，項(xiàng)目?的情況等?做出登記?，因?yàn)槲?們是做工?程的不同?于別的行?業(yè)，說不?定這次打?過電話之?后很久就?不聯(lián)系了?，也說不?定突然那?一天再聯(lián)?系，這樣?子也算對(duì)?客戶的尊?重，等再?打電話的?時(shí)候自己?知道這是?哪個(gè)客戶?等，我想?對(duì)于客戶?歸檔是件?很重要的?事情，就?像一些代?理商的檔?案也一樣?，對(duì)于代?理商的協(xié)?議價(jià)格等?，每個(gè)代?理商出貨?的情況，?出貨的價(jià)?格，運(yùn)費(fèi)?，匯款情?況都要做?好檔案登?記，做到?心中有數(shù)?。五、?與公司內(nèi)?部人員合?作的重要?性，怎么?樣與工廠?的員工配?合與工地?上的施工?員配合都?是件很重?要的事情?，從合同?-備貨單?-生產(chǎn)單?-出庫單?-物流-?收貨人收?貨，等等?這些環(huán)節(jié)?都要注意?鏈接，注?意出貨的?數(shù)量，生?產(chǎn)出貨的?型號(hào)，按?時(shí)按質(zhì)按?量把貨送?到收貨人?手里，出?過多少貨?，每個(gè)項(xiàng)?目用過多?少貨，每?種產(chǎn)品用?過多少，?都應(yīng)該建?立檔案歸?檔，做到?心中有數(shù)?。對(duì)于山?西那個(gè)客?戶就是因?為彼此之?間的銜接?出現(xiàn)了問?題，最后?弄的大家?都挺不愉?快，所以?過程與流?程配合都?是需要我?們注意的?。六、?產(chǎn)品的市?場(chǎng)分析：?(1)?市場(chǎng)需求?分析，現(xiàn)?在做我們?這個(gè)行業(yè)?這個(gè)產(chǎn)品?的也不是?一家兩家?了，但是?對(duì)于市場(chǎng)?還是沒有?飽和，從?原來的瓷?磚到現(xiàn)在?的仿磚應(yīng)?該是市場(chǎng)?的一個(gè)重?大轉(zhuǎn)變因?為瓷磚劣?勢(shì)的出現(xiàn)?，保溫的?興起，國(guó)?家節(jié)能的?倡導(dǎo)，為?我們的產(chǎn)?品提供了?較好的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)?會(huì)，所以?市場(chǎng)的力?量還是很?大的，怎?么樣去開?拓這個(gè)市?場(chǎng)，我們?全體員工?不管從自?己的自身?問題與公?司的問題?都應(yīng)該全?面著手。?(2)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?與價(jià)格分?析，現(xiàn)在?市場(chǎng)上做?這個(gè)東西?一般人們?熟知的也?就是久諾?、SKK?、立邦、?中德瓦克?、華石等?等，所以?市場(chǎng)的競(jìng)?爭(zhēng)是相當(dāng)?激烈的，?可能別人?的工藝不?如咱們成?熟，但是?競(jìng)爭(zhēng)的條?件是很多?面的，我?們有我們?的優(yōu)勢(shì)，?但是我們?也有劣勢(shì)?，像我們?的價(jià)格可?能比別人?家的高，?市場(chǎng)關(guān)系?不如別人?成熟，人?脈沒有別?人廣闊，?隊(duì)伍不全?，技術(shù)人?員缺乏，?其實(shí)技術(shù)?人員不光?要技術(shù)上?很精通，?對(duì)待每一?個(gè)客戶怎?么走進(jìn)他?們的圈子?，怎么去?交談，怎?么去建立?關(guān)系都是?我們應(yīng)該?學(xué)習(xí)的，?我想都是?我們要考?慮的問題?。所以怎?么用我們?的優(yōu)勢(shì)去?抵抗別人?的劣勢(shì)，?去捕捉市?場(chǎng)這很重?要。七?、___?_年區(qū)域?工作瞎想?以及個(gè)人?與公司出?現(xiàn)的問題?：總結(jié)一?年來的工?作，自己?的工作中?也存在不?少的問題?，可能時(shí)?間長(zhǎng)了也?會(huì)出現(xiàn)懶?惰的習(xí)慣?，有的信?息沒有及?時(shí)更新，?有的項(xiàng)目?沒有更好?的去跟進(jìn)?，對(duì)待某?些客戶態(tài)?度說話方?面也有少?些問題，?這些都是?有待于向?其他的業(yè)?務(wù)員或同?行學(xué)習(xí)，?____?年計(jì)劃在?去年的工?作基礎(chǔ)上?取長(zhǎng)補(bǔ)短?，重點(diǎn)做?好以下幾?個(gè)方面(?1)依據(jù)?區(qū)域銷售?情況與市?場(chǎng)的情況?，自己將?計(jì)劃主要?放在了北?方與沿海?的沿邊城?市(2)?怎么通過?網(wǎng)絡(luò)找些?我們產(chǎn)品?相關(guān)的項(xiàng)?目信息，?有質(zhì)量的?信息，怎?么去拓展?網(wǎng)絡(luò)，為?公司提供?更多的質(zhì)?量好的項(xiàng)?目信息，?這是我的?責(zé)任(3?)積極配?合代理商?銷售，服?務(wù)好代理?商的各項(xiàng)?工作，與?他們建立?良好的合?作關(guān)系。?(4)?自己在搞?好業(yè)務(wù)的?同時(shí)認(rèn)真?學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)?知識(shí)、技?能及銷售?實(shí)戰(zhàn)來完?善自己的?理論知識(shí)?，力求不?斷提高自?己的綜合?素質(zhì)，為?企業(yè)的再?發(fā)展奠定?人力資源?基礎(chǔ)。?(5)為?確保完成?公司的任?務(wù)，自己?平時(shí)積極?搜集信息?并及時(shí)匯?總，爭(zhēng)取?明年的市?場(chǎng)我們能?做好。?(6)由?于同行競(jìng)?爭(zhēng)激烈價(jià)?格下滑，?____?年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)?該認(rèn)真考?察并綜合?市場(chǎng)行情?及業(yè)務(wù)員?的信息反?饋，制定?出合乎行?情，市場(chǎng)?行情的出?廠價(jià)格。?八、公?司的問題?，(1)?公司從一?開始管理?上就存在?很多的問?題，但是?經(jīng)過這一?年的大家?共同努力?很多問題?都得到很?好的解決?，就像我?們是施工?與銷售并?重的企業(yè)?，對(duì)于施?工怎么管?理，光賣?材料怎么?管理，都?應(yīng)該做出?相應(yīng)的規(guī)?定，款怎?么回，工?地開工做?出預(yù)決算?，材料應(yīng)?該要多少?，各項(xiàng)費(fèi)?用，應(yīng)該?先做出匯?報(bào)，施工?管理人員?定期對(duì)于?工程的情?況應(yīng)該隨?時(shí)向公司?說明，用?了多少料?，出了多?少平方要?做到心中?有數(shù)，怎?么與工地?上的與我?們相關(guān)的?人建立關(guān)?系等都是?需要學(xué)習(xí)?以及改進(jìn)?的，不要?到了最后?都來問我?用了多少?料，項(xiàng)目?經(jīng)理在管?工程，每?次料出貨?簽收自己?都要做出?登記，這?樣不用問?大概用了?多少自己?也能稍微?明白，也?不會(huì)到了?最后亂七?八糟的，?這也是項(xiàng)?目經(jīng)理應(yīng)?該做到的?(2)項(xiàng)?目信息，?這是令人?頭疼的一?個(gè)事情，?每次項(xiàng)目?信息需要?技術(shù)或者?業(yè)務(wù)員去?跟進(jìn)的時(shí)?候，我的?工作對(duì)于?這個(gè)項(xiàng)目?我已經(jīng)交?出去了，?對(duì)于后期?的跟進(jìn)我?可能不會(huì)?再跟進(jìn)了?，這時(shí)候?不管技術(shù)?與業(yè)務(wù)員?從這個(gè)項(xiàng)?目地回來?，應(yīng)該把?你了解的?項(xiàng)目情況?與當(dāng)?shù)氐?情況都給?公司做出?匯報(bào)，讓?大家想想?這個(gè)項(xiàng)目?的合作的?可能性，?后期怎么?跟進(jìn)，需?要哪些服?務(wù)，這個(gè)?項(xiàng)目的關(guān)?鍵點(diǎn)在哪?里，這個(gè)?項(xiàng)目的關(guān)?鍵人物是?誰，他們?注重哪方?面的信息?，這些業(yè)?務(wù)員去的?時(shí)候應(yīng)該?稍微搞明?白，我們?公司現(xiàn)在?就是這個(gè)?樣子，不?管技術(shù)與?業(yè)務(wù)員去?了之后回?來之后沒?有幾個(gè)人?知道，然?后后期也?就沒有什?么動(dòng)靜了?，就這樣?一個(gè)項(xiàng)目?廢掉了，?那照這樣?下去，再?好的信息?也會(huì)死掉?，我們后?期根本走?不進(jìn)去，?或許很多?項(xiàng)目我們?有可能是?做陪客的?，是需要?關(guān)系的，?但是不可?能每個(gè)項(xiàng)?目都是內(nèi)?部關(guān)系當(dāng)?陪客，_?___個(gè)?項(xiàng)目總有?____?個(gè)項(xiàng)目不?是陪客，?可是我們?在后期的?工作中我?覺得問題?很多，不?管技術(shù)與?業(yè)務(wù)員與?我們公司?都應(yīng)該想?想這后期?怎么樣才?能進(jìn)的去?，怎么去?打通這層?關(guān)系，怎?么把握好?項(xiàng)目信息?，我們總?是對(duì)于每?個(gè)項(xiàng)目持?消極的態(tài)?度，總說?這個(gè)項(xiàng)目?是做陪客?，如果這?樣子，去?或者不去?又有什么?區(qū)別呢，?所以項(xiàng)目?拿到手我?們?nèi)藛T應(yīng)?該好好分?析這個(gè)項(xiàng)?目的質(zhì)量?，還有項(xiàng)?目的及時(shí)?性，很多?時(shí)候匯報(bào)?一個(gè)項(xiàng)目?，沒人管?也沒人告?訴怎么處?理，等突?然有一天?公司問這?個(gè)項(xiàng)目的?情況，時(shí)?間拖得這?么長(zhǎng)，說?不定人家?早就定了?，這樣子?再去找機(jī)?會(huì)我們就?顯得更加?被動(dòng)，所?以我們的?態(tài)度應(yīng)該?改變一些?。瞬息?間，對(duì)于?我來說不?平凡的_?___即?將過去，?加入濟(jì)南?凱諾新型?建材有限?公司，對(duì)?于我來說?是一種成?長(zhǎng)與進(jìn)步?的的歷程?，從頭開?始學(xué)習(xí)我?完全陌生?的一種工?作方式、?工作內(nèi)容?、以及工?作程序、?第一次獨(dú)?立的處理?客戶的咨?詢問題，?獨(dú)立的做?出一份很?好的報(bào)價(jià)?，第一次?給客戶講?解這個(gè)產(chǎn)?品的運(yùn)用?，這些都?是公司給?予我的機(jī)?會(huì)，以上?是我對(duì)這?一年對(duì)自?己工作的?總結(jié)，既?有對(duì)自己?工作的肯?定也有對(duì)?自己工作?的批評(píng)，?希望在_?___年?的工作中?能有好的?表現(xiàn)，和?大家一起?服務(wù)于公?司，也祝?濟(jì)南凱諾?新型建材?有限公司?的明天會(huì)?更好!?2023?商務(wù)工作?總結(jié)（三?）回望?過去，時(shí)?光飛逝,?彈指之間?,___?_年已接?近尾聲，?回睨過去?的一年，?內(nèi)心不禁?升起感慨?萬千&h?elli?p;&h?elli?p;時(shí)間?如梭，又?將跨過一?個(gè)年度之?坎。作?為醫(yī)療行?業(yè)，銷售?額是公司?的關(guān)鍵之?一，醫(yī)療?的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷在這幾?年處于火?熱狀態(tài)，?加上很多?網(wǎng)民是通?過網(wǎng)絡(luò)來?了解疾病?知識(shí)，想?要占領(lǐng)醫(yī)?療市場(chǎng)份?額，在于?良好的營(yíng)?銷模式。?回顧即?將過去的?這一年，?在公司領(lǐng)?導(dǎo)全力協(xié)?助下，我?們的工作?著重于公?司的經(jīng)營(yíng)?方針、宗?旨和效益?目標(biāo)上，?緊緊圍繞?公司提出?各個(gè)目標(biāo)?展開工作?，緊跟項(xiàng)?目組各項(xiàng)?工作部署?。在網(wǎng)絡(luò)?推廣方面?做了應(yīng)盡?的責(zé)任。?收藏昨?天，把握?今日，工?作的風(fēng)風(fēng)?雨雨時(shí)時(shí)?在眼前隱?現(xiàn)，但我?們卻必須?面對(duì)現(xiàn)實(shí)?，不僅僅?要能做的?到工作及?時(shí)做好，?要落實(shí)到?位，還要?能在回過?頭的時(shí)候?，對(duì)工作?的每一個(gè)?細(xì)節(jié)進(jìn)行?反思，不?斷地對(duì)工?作的經(jīng)驗(yàn)?進(jìn)行總結(jié)?分析，從?怎樣引入?有效流量?，如何提?高轉(zhuǎn)化率?，盡量使?整個(gè)項(xiàng)目?組的各個(gè)?工作程序?化、規(guī)范?化、系統(tǒng)?化、條理?化、!從?而在百尺?桿頭，更?進(jìn)一步，?達(dá)到新層?次，進(jìn)入?新境界，?只有不斷?地對(duì)自己?進(jìn)行反思?，這樣的?開創(chuàng)新篇?章為了更?好地做好?今后的工?作，總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)、吸?取教訓(xùn)，?必將有利?于自己更?好的前行??；厥?過去，是?為了更好?地面向未?來。為了?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?，發(fā)揚(yáng)成?績(jī)，克服?不足，現(xiàn)?將___?_年的工?作做如下?簡(jiǎn)要回顧?和總結(jié)：?1、我?們正生活?在電子商?務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)?代。電子?商務(wù)在新?世紀(jì)里為?我們提供?良好的服?務(wù)，如今?已滲透到?生活中的?各個(gè)細(xì)節(jié)?，每個(gè)人?既是享受?服務(wù)的“?客戶”，?又是為“?客戶”提?供服務(wù)的?個(gè)體。正?因如此，?我們的工?作也應(yīng)該?更完善以?為服務(wù)顧?客為中心?，來為顧?客提供更?快捷、高?效、優(yōu)質(zhì)?的服務(wù)。?實(shí)實(shí)在在?做人做事?,是我們?秉承的理?念，盡我?們的全力?去滿足每?一個(gè)服務(wù)?細(xì)節(jié)的要?求,給我?們一個(gè)機(jī)?會(huì)還公司?一份滿意?!我們會(huì)?一如既往?，無微不?至地做的?更多更好?。不足?之處：沒?有和項(xiàng)目?組各成員?保持良好?的溝通。?2、能?嚴(yán)格執(zhí)行?公司網(wǎng)絡(luò)?部門制度?。今年的?電子商務(wù)?的比較火?熱的時(shí)代?，各個(gè)行?業(yè)想在電?商市場(chǎng)大?撈一把，?作為醫(yī)療?行業(yè)的電?商人員，?網(wǎng)絡(luò)推廣?作為企業(yè)?網(wǎng)站宣傳?的先鋒，?不斷地關(guān)?注搜索引?擎的變化?，不斷地?調(diào)整策略?，以適應(yīng)?搜索引擎?市場(chǎng)的變?化，與同?部門其他?人員同舟?共濟(jì)，為?整個(gè)項(xiàng)目?組的月目?標(biāo)不斷努?力。不?足之處：?對(duì)于網(wǎng)站?的品牌宣?傳不是很?到位，有?一定的滯?后性，很?好的理念?沒有及時(shí)?落實(shí)到實(shí)?踐中，爭(zhēng)?取___?_年改進(jìn)?這一現(xiàn)狀?。3、?站內(nèi)優(yōu)化?。自從搜?索引擎變?化之后，?項(xiàng)目組幾?個(gè)站被降?權(quán)之后，?開始著手?開始做新?站，新站?在上線之?前，進(jìn)行?關(guān)鍵詞的?選擇和網(wǎng)?站框架的?選擇，在?這種過程?，網(wǎng)站的?排名不斷?地的波動(dòng)?，所以不?斷地加強(qiáng)?站內(nèi)優(yōu)化?小細(xì)節(jié)的?維護(hù)。?不足之處?：網(wǎng)站首?頁經(jīng)常變?動(dòng)，站內(nèi)?內(nèi)容質(zhì)量?不高。?4、站外?推廣。站?外推廣是?作為網(wǎng)站?與外界進(jìn)?行交流的?窗口之一?，去年的?下半年，?整個(gè)外推?市場(chǎng)就開?始緊縮，?此時(shí)