精品文檔-下載后可編輯項(xiàng)目教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用一、《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程內(nèi)容及人才培養(yǎng)目標(biāo)

《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程是我校管理類專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課，課程內(nèi)容主要包括:市場(chǎng)營(yíng)銷的概念、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)營(yíng)銷組合（4P）等。該課程通過(guò)理論教學(xué)內(nèi)容的學(xué)習(xí)，使學(xué)生能夠運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論和知識(shí)，通過(guò)營(yíng)銷專業(yè)基本訓(xùn)練，能進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析、營(yíng)銷策劃、產(chǎn)品銷售、客戶管理、銷售隊(duì)伍管理等工作，培養(yǎng)有一定創(chuàng)新能力的應(yīng)用型高技能人才。

二、《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程實(shí)踐教學(xué)方法：項(xiàng)目教學(xué)法。

項(xiàng)目教學(xué)法應(yīng)注意的問(wèn)題有兩點(diǎn)：一是項(xiàng)目：一個(gè)項(xiàng)目是項(xiàng)計(jì)劃好的有固定的開(kāi)始時(shí)間和結(jié)束的時(shí)間工作。規(guī)則上項(xiàng)目結(jié)束后應(yīng)有一件可以看到的產(chǎn)品。二是項(xiàng)目教學(xué)法：一個(gè)由學(xué)生組成的小組要有一項(xiàng)確定的工作，他們自己計(jì)劃并且完成工作。結(jié)束時(shí)應(yīng)當(dāng)有一個(gè)正確的結(jié)果。

三、項(xiàng)目教學(xué)法在《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程的實(shí)施

在《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程中實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)法，其中的項(xiàng)目設(shè)計(jì)要符合《市場(chǎng)營(yíng)銷》教學(xué)大綱的要求，所設(shè)計(jì)的項(xiàng)目主要內(nèi)容包括工作任務(wù)、技術(shù)實(shí)際知識(shí)、技術(shù)理論知識(shí)、拓展性知識(shí)、工具材料、教學(xué)要求、技能考核要求、學(xué)習(xí)時(shí)數(shù)等等?，F(xiàn)以《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程的“目標(biāo)市場(chǎng)策略”為例加以說(shuō)明，課題項(xiàng)目名稱為“商品的目標(biāo)市場(chǎng)策略”。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的目標(biāo)市場(chǎng)策略包含三個(gè)部分內(nèi)容：市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、市場(chǎng)定位。市場(chǎng)細(xì)分是營(yíng)銷者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買行為等方面的差異，把某一產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過(guò)程。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)潛量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、企業(yè)自身特點(diǎn)所選定和進(jìn)入的市場(chǎng)。市場(chǎng)定位是企業(yè)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)省所處的位置和自身?xiàng)l件，以及根據(jù)消費(fèi)者對(duì)該種產(chǎn)品的印象和理解，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和塑造一定的個(gè)性或形象，并通過(guò)營(yíng)銷把個(gè)性或形象傳送給顧客，從而確定該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置的過(guò)程。

目標(biāo)市場(chǎng)策略的具體步驟包括個(gè)階段：

1、項(xiàng)目設(shè)計(jì)。

在項(xiàng)目教學(xué)法中，項(xiàng)目的選取是關(guān)鍵。教師對(duì)項(xiàng)目的選取既要讓學(xué)生感興趣，又能夠讓學(xué)生主動(dòng)參與，且要涵蓋項(xiàng)目教學(xué)法中的理論知識(shí)，這樣才能讓學(xué)生在“做、學(xué)、教”的過(guò)程中掌握所學(xué)知識(shí)，同時(shí)提升學(xué)生的各項(xiàng)綜合職業(yè)能力。因此，在《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程“目標(biāo)市場(chǎng)策略”內(nèi)容的學(xué)習(xí)中，做如下設(shè)計(jì)。

（1）項(xiàng)目題目：“商品的目標(biāo)市場(chǎng)策略”。

（2）學(xué)習(xí)目標(biāo)：經(jīng)過(guò)完成本項(xiàng)目，學(xué)生應(yīng)當(dāng)能夠：

①了解完成市場(chǎng)細(xì)分任務(wù)需要收集市場(chǎng)信息；②能夠設(shè)計(jì)收集市場(chǎng)信息的方案，根據(jù)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)市場(chǎng)細(xì)分；③熟悉目標(biāo)市場(chǎng)選擇是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行的選擇；市場(chǎng)定位又需要企業(yè)選擇出的目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行定位；④具備計(jì)算機(jī)辦公軟件操作能力；⑤具備一定的分析問(wèn)題、解決問(wèn)題能力、創(chuàng)新能力及團(tuán)隊(duì)合作能力。

（3）項(xiàng)目任務(wù)：在規(guī)定的教學(xué)時(shí)間內(nèi)，以小組為單位，為“商品”的做目標(biāo)市場(chǎng)策略，形成電子文檔及幻燈片，并進(jìn)行展示說(shuō)明。

（4）學(xué)習(xí)內(nèi)容：①為市場(chǎng)細(xì)分而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)信息的收集等內(nèi)容；②市場(chǎng)細(xì)分的概念、原則、依據(jù)；③目標(biāo)市場(chǎng)的概念、選擇的條件、目標(biāo)市場(chǎng)策略；④市場(chǎng)定位的概念、依據(jù)、步驟、策略；⑤目標(biāo)市場(chǎng)策略方案的展示與溝通。

2、項(xiàng)目實(shí)施

（1）明確項(xiàng)目任務(wù)：將學(xué)生進(jìn)行分組，每個(gè)小組5-8人，每組推薦組長(zhǎng)及考核人員各1名。教師告知項(xiàng)目任務(wù)及評(píng)價(jià)方式。

（2）確定各小組的工作思路：各小組制定本小組關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)策略的工作計(jì)劃，教師參與指導(dǎo)。

（3）各小組根據(jù)本組實(shí)際情況設(shè)計(jì)目標(biāo)市場(chǎng)策略并最終定稿，教師參與指導(dǎo)。

（4）展示成果及答疑：①各小組派代表就本組項(xiàng)目的完成情況進(jìn)行發(fā)言，在規(guī)定的10～15分鐘內(nèi)完成整個(gè)工作過(guò)程的闡述；②他小組就發(fā)言小組所闡述的內(nèi)容進(jìn)行提問(wèn)，發(fā)言小組所有成員解答疑問(wèn)，時(shí)間為5分鐘。③教師與考核小組根據(jù)各組項(xiàng)目活動(dòng)的組織表現(xiàn)、內(nèi)容完成情況、成果展示效果三方面進(jìn)行評(píng)分。

3、項(xiàng)目評(píng)價(jià)

（1）項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)學(xué)習(xí)目標(biāo)確定項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

（2）項(xiàng)目評(píng)價(jià)方式：采用小組自我評(píng)述、小組互相點(diǎn)評(píng)和教師綜合點(diǎn)評(píng)相結(jié)合的評(píng)價(jià)方法。具體評(píng)價(jià)流程如下：①小組自我評(píng)述；②小組互評(píng)；③教師綜合點(diǎn)評(píng)。

四、總結(jié)

項(xiàng)目教學(xué)法在《市場(chǎng)營(yíng)銷》學(xué)教學(xué)過(guò)程中真正做到了