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第18頁共18頁ktv開業(yè)?活動(dòng)策劃方?案萬立國?際酒店開業(yè)?促銷方案?我酒店定于?____月?____日?舉辦開業(yè)典?禮,為了答?謝廣大賓客?對(duì)酒店的長?期支持與厚?愛,開業(yè)期?間特制訂促?銷方案如下?:一:活動(dòng)?時(shí)間:_?___年_?___月_?___日—?____年?____月?____日?二:活動(dòng)內(nèi)?容:(一?)凡活動(dòng)期?間酒店住店?客人中午退?房時(shí)間延遲?至16:0?0。(二?)凡連續(xù)入?住兩晚以上?者免費(fèi)贈(zèng)送?“酒店試住?劵”一張,?試住截止?日期___?_年___?_月___?_日。(?三)凡酒店?用餐單桌飯?菜(不含酒?水)消費(fèi)一?千元以上者?(只限零?點(diǎn),宴會(huì)除?外)贈(zèng)送“?酒店試住劵?”一張,試?住截止日期?____年?____月?____日?(四)活?動(dòng)期間客人?入住豪華標(biāo)?準(zhǔn)間贈(zèng)送_?___元代?金券一張,?豪華套房?贈(zèng)送___?_元代金券?一張,使用?截止日期_?___年_?___月_?___日?(五)__?__月__?__日開業(yè)?當(dāng)天,所有?住店客人贈(zèng)?送精美禮品?一份。(?六)注:以?上活動(dòng)中(?二)(四)?不可同時(shí)享?受,試住劵?及代金劵?不可開具發(fā)?票。(七?)本活動(dòng)最?終解釋權(quán)歸?內(nèi)蒙古萬立?國際酒店所?有。內(nèi)蒙?古萬立國際?酒店___?_年___?_月___?_日kt?v開業(yè)活動(dòng)?策劃方案(?二)一、?時(shí)間:某年?某月某日某?年某月某日?二、地點(diǎn)?:####?#酒店三?、方式:開?業(yè)慶典四?、主題:“?天上人間-?碧海云天”?五、價(jià)格?:1、實(shí)?行通票制度?。價(jià)位:〈?人民幣〉_?___元/?位。包含?服務(wù)項(xiàng)目:?免費(fèi)洗浴門?票、免費(fèi)餐?飲〈內(nèi)容見?店內(nèi)公告〉?、免費(fèi)觀看?大型演出、?免費(fèi)書吧、?免費(fèi)健身、?免費(fèi)飲料一?瓶。六、?宣傳:A?、外部:?1、活動(dòng)的?前期預(yù)熱[?新聞、軟文?、廣告的宣?傳,DM、?POP等的?發(fā)放到位]?。2、報(bào)?紙媒體的選?擇[燕趙都?市報(bào),燕趙?晚報(bào)]。?3、電視媒?體的選擇[?河北衛(wèi)視_?___臺(tái),?旅游頻道]?。4、網(wǎng)?絡(luò)媒體的選?擇[中國企?業(yè)網(wǎng),銀河?網(wǎng)-免費(fèi)]?。5、戶?外媒體的選?擇[車體、?路牌〈暫不?考慮〉]?6、廣播電?臺(tái)的選擇[?暫時(shí)不考慮?]。7、?DM的發(fā)放?[針對(duì)司機(jī)?及有車一族?重點(diǎn)發(fā)放,?并發(fā)放開業(yè)?優(yōu)惠承諾書?]。8、?店外的宣傳?[開業(yè)用的?氫氣球,燈?籠,條幅,?POP等。?烘托節(jié)日氣?氛]。9?、開業(yè)慶典?期間每天前?五名顧客還?有更多驚喜?送出。1?0、每天還?舉辦幸運(yùn)大?抽獎(jiǎng)活動(dòng)。?〈詳情見店?堂海報(bào)〉?B、內(nèi)部:?1、凡是?一次性消費(fèi)?滿____?元的贈(zèng)餐券?____元?、門票一張?,及其它禮?品。2、?凡是一次性?消費(fèi)滿__?__元的贈(zèng)?餐券___?_元、門票?兩張,及其?它禮品。?3、凡是一?次性消費(fèi)滿?____元?的贈(zèng)餐券_?___元、?門票四張、?及其它禮品?。4、凡?是一次性消?費(fèi)滿___?_元的贈(zèng)餐?券____?元、門票六?張、及其它?禮品。5?、凡是一次?性消費(fèi)滿_?___元以?上的{含_?___元}?贈(zèng)餐券__?__元、門?票八張、健?身月卡一張?及其它禮品?。6、就?餐的同時(shí)還?可以免費(fèi)觀?看大型的文?藝演出活動(dòng)?。7、門?票買一送一?<優(yōu)惠截止?農(nóng)歷正月_?___日>?。8、店?內(nèi)的宣傳[?燈籠、彩色?氣球、PO?P的布置及?人員的培訓(xùn)?到位]。?七、促銷禮?品:1、?打火機(jī)類。?2、雕塑?{小型浮雕?類,有收藏?及觀賞價(jià)值?}。3、?鮮花。4?、水晶制品?{小型工藝?品}。5?、其它玩具?類。八、?舉辦迎新春?象棋大賽-?碧海云天杯?時(shí)間:正?月初十-十?二日獎(jiǎng)品?:一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)?二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)?三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)?鼓勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)?參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)?歡迎各界?人士報(bào)名參?加。報(bào)名咨?詢電話:?九、鬧元宵?節(jié)-猜燈謎?大型文藝晚?會(huì)活動(dòng)。?時(shí)間:正月?十四十六日?,每晚8:?00-10?:____?點(diǎn)獎(jiǎng)品:?〈另定〉。?ktv開?業(yè)活動(dòng)策劃?方案(三)?第一章、?目標(biāo)一、?明確目標(biāo)市?場(chǎng)及經(jīng)營目?標(biāo)1.目?標(biāo)市場(chǎng)(銷?售對(duì)象)?首先致力于?本酒店所屬?地區(qū)附近,?來回車程在?十五分鐘以?內(nèi)的。a.?散客,通過?廣告信息知?道、了解本?酒店或隨機(jī)?選擇而前來?入住的自來?客,以及通?過親戚朋友?介紹來的個(gè)?人或家庭入?住客人,因?酒店規(guī)模和?檔次所限,?該類型客戶?一般屬于中?下等收入人?群;b.?商務(wù)散客,?附近各企業(yè)?、公司、工?廠所接待或?邀請(qǐng)的有生?意洽談、來?往的需入住?本酒店的客?人;c.?商務(wù)會(huì)議、?旅行團(tuán)體,?各企業(yè)、公?司、工廠負(fù)?責(zé)人或組織?者,建議或?組織安排員?工或管理層?前來入住、?開會(huì)的客人?,以及旅行?社所帶來的?旅行住宿團(tuán)?體客人;?2.經(jīng)營目?標(biāo)a.走?中端消費(fèi)企?業(yè)路線,讓?客人感到物?美價(jià)廉;?b.通過做?好品質(zhì),贏?得口碑,形?成自己的特?色品牌;?c.成為遠(yuǎn)?近聞名的商?務(wù)酒店,讓?前來消費(fèi)的?人有一種身?份的象征;?d.向會(huì)員?制消費(fèi)方向?經(jīng)營,讓公?司有穩(wěn)定客?源;e.?發(fā)展成為酒?店連鎖店。?二、銷售?額目標(biāo)(_?___本年?度)1.?年度完成?明細(xì):一?月份¥__?__萬元;?七月份¥_?___萬元?;二月份?¥____?萬元;八月?份¥___?_萬元;?三月份¥_?___萬元?;九月份¥?____萬?元;四月?份¥___?_萬元;十?月份¥__?__萬元;?五月份¥?____萬?元;十一月?份¥___?_萬元;?六月份¥_?___萬元?;十二月份?¥____?萬元。2?.3.?年度完成明?細(xì):一月?份¥___?_萬元;七?月份¥萬元?;二月份?¥____?萬元;八月?份¥___?_萬元;?三月份¥_?___萬元?;九月份¥?____萬?元;四月?份¥___?_萬元;十?月份¥__?__萬元;?五月份¥?____萬?元;十一月?份¥___?_萬元;?六月份¥_?___萬元?;十二月份?¥____?萬元。4?.開房率:?年均一月份?____%?;七月份;?二月份_?___%;?八月份__?__%;?三月份__?__%;九?月份___?_%;四?月份___?_%;十月?份____?%;五月?份____?%;十一月?份____?%;六月?份____?%;十二月?份____?%。第二?章、營銷實(shí)?施方案一?、廣告宣傳?:a.電?視電臺(tái)媒體?寶安電視?臺(tái)、福永電?視臺(tái)、公交?電視、交通?廣播電臺(tái)(?FM。)等?,選擇一至?兩家效果?較佳的媒體?在開業(yè)前一?個(gè)星期做3?—____?次____?秒以內(nèi)的廣?告宣傳,播?放時(shí)間盡?量選擇早上?08:10?—08:3?0,中午1?2:10—?12:30?,晚上19?:30—2?0:00。?b.報(bào)紙?雜志媒體?初步選定《?寶安日?qǐng)?bào)》?、《一紙便?利》、《暢?游天下》,?每份在開業(yè)?前三天做三?期或以上?,新聞、軟?文、廣告等?同時(shí)刊登。?c.網(wǎng)絡(luò)?網(wǎng)站申請(qǐng)?公司網(wǎng)站域?名,制作公?司網(wǎng)站,需?含預(yù)訂、會(huì)?員、論壇等?系統(tǒng),在酒?店協(xié)會(huì)、?旅游協(xié)會(huì)、?酒店預(yù)訂、?旅游預(yù)訂等?相關(guān)網(wǎng)站上?做推廣,可?與其建立長?期互利互?惠合作關(guān)系?,開設(shè)網(wǎng)絡(luò)?群發(fā)傳真、?短信平臺(tái),?并在開業(yè)前?做第一次推?廣。d.交?通戶外媒體?墻體廣告?,店牌安裝?,交通路牌?、開業(yè)布置?店外的宣?傳(開業(yè)用?的拱門、氫?氣球、燈籠?、條幅、P?OP等,烘?托開張氣氛?)店內(nèi)的?布置(燈籠?、彩色氣球?、X展架、?水牌、宣傳?單頁等)?人員的培訓(xùn)?(節(jié)日用語?、服飾等)?e.宣傳?單(冊(cè))?首批印制1?—____?萬份,A4?四折彩頁,?銅版紙印刷?,組織人員?于開業(yè)前一?個(gè)星期發(fā)?放至方圓_?___公里?之內(nèi)的工業(yè)?區(qū)、商戶及?游客,旅行?社及訂房網(wǎng)?等。f.口?碑做好消?費(fèi)客戶的服?務(wù)與宣傳,?讓其跟親朋?好友、客戶?、同事等推?薦。二、?新開張銷售?:a.在?進(jìn)行廣告宣?傳的同時(shí),?著重強(qiáng)調(diào)這?是新興的酒?店,如新設(shè)?備、新環(huán)境?、新裝修、?特色服務(wù)?(如液晶電?視,五星級(jí)?雅蘭床墊等?)、設(shè)施完?善、國際標(biāo)?準(zhǔn),及推出?開業(yè)優(yōu)惠?特價(jià)等,以?此吸引新客?戶(重點(diǎn)為?散客、商務(wù)?散客)前來?消費(fèi);b?.通過電話?和網(wǎng)絡(luò)等推?廣來開發(fā)商?務(wù)團(tuán)隊(duì)客戶?,著重強(qiáng)調(diào)?本酒店物美?價(jià)廉的服務(wù)?和收費(fèi),?可以采取薄?利多銷方式?吸引客人;?c.組織?全員銷售,?整合內(nèi)部資?源,讓員工?在做好本職?工作的同時(shí)?向其朋友或?原來客戶?做推廣,并?給于一定獎(jiǎng)?勵(lì);d.?消費(fèi)贈(zèng)送消?費(fèi)券、小禮?品;e.?開張辦理打?折、積分會(huì)?員卡。三?、季節(jié)銷售?:a.利?用元旦、春?節(jié)、元宵、?端午、勞動(dòng)?節(jié)、國慶等?節(jié)日做優(yōu)惠?大酬賓等活?動(dòng),吸引廣?大客戶并?提升酒店知?名度;b?.利用春夏?秋冬不同季?節(jié)搞營養(yǎng)、?保健、美容?套餐等活動(dòng)?。四、會(huì)?員銷售:?a.在前來?消費(fèi)的客戶?群體中作個(gè)?人會(huì)員推廣?;b.給?各大小公司?推廣公司會(huì)?員;c.?通過老會(huì)員?介紹新會(huì)員?。五、客?戶開發(fā)方法?:a.可?與各大型超?市、麥當(dāng)勞?、肯德基等?合作,讓他?們和本酒店?的會(huì)員卡可?以互折,如?持有天虹商?場(chǎng)的會(huì)員卡?可以在本酒?店消費(fèi)享受?折扣,同理?我們的會(huì)員?卡可以在天?虹商場(chǎng)購物?打折等,主?要為階段促?銷和提高知?名度;b?.收集重要?客戶資源(?如附近公司?、工廠負(fù)責(zé)?人,附近酒?店會(huì)員客戶?等)進(jìn)行電?話、短信、?上門拜訪等?推廣,尤其?是中小型公?司,可發(fā)展?為商務(wù)會(huì)議?團(tuán)體客,并?與其建立長?期合作關(guān)系?;c.與?相關(guān)大小協(xié)?會(huì)(如車友?會(huì)、行業(yè)協(xié)?會(huì)、臺(tái)商會(huì)?等)合作,?可邀請(qǐng)協(xié)會(huì)?負(fù)責(zé)人前來?免費(fèi)嘗試本?酒店項(xiàng)目,?希望讓該協(xié)?會(huì)成員來消?費(fèi),給予一?定優(yōu)惠,建?立長期合作?關(guān)系;d?.與旅游服?務(wù)界合作,?如旅行社、?附近酒店、?休閑按摩場(chǎng)?所、桑拿、?芒果網(wǎng)、捷?程、天下?門票等,給?予一定價(jià)格?優(yōu)勢(shì)讓他們?在其客戶群?體中推廣,?達(dá)到互惠互?利;e.對(duì)?在消費(fèi)或已?消費(fèi)人員進(jìn)?行好的客戶?維護(hù),讓他?們?cè)俅吻皝?并回去幫忙?口碑宣傳,?擴(kuò)大影響?,增加客源?。六、了?解競(jìng)爭對(duì)手?a.與競(jìng)?爭對(duì)手優(yōu)劣?勢(shì)對(duì)比,檔?次、規(guī)模、?地理位置、?人才、服務(wù)?標(biāo)準(zhǔn)等;b?.了解其硬?件設(shè)施、房?型、數(shù)量、?價(jià)格體系、?入住率、營?銷推廣方式?等;c.可?與之合作互?補(bǔ)、互相推?薦。七、?維護(hù)客戶?“真正的銷?售始于售后?”,銷售是?一個(gè)連續(xù)的?過程,成交?既是本次銷?售活動(dòng)的結(jié)?束,又是下?次銷售活動(dòng)?的開始。銷?售人員在成?交之后繼續(xù)?關(guān)心客戶,?不僅能留住?老客戶,還?能吸引新客?戶,使生意?越做越大,?客戶越來越?多。kt?v開業(yè)活動(dòng)?策劃方案(?四)一、?籌劃開業(yè)典?禮在所有?前期工作都?準(zhǔn)備就緒之?后,創(chuàng)業(yè)者?應(yīng)該著手進(jìn)?行開業(yè)典禮?的籌劃工作?,事先做好?準(zhǔn)備,制定?好各種預(yù)案?,避免開業(yè)?時(shí)遇到突發(fā)?情況而措手?不及。1?.做好餐廳?開業(yè)前的公?關(guān)宣傳餐?廳公關(guān)宣傳?以對(duì)外宣傳?為主,以提?高餐廳的知?名度和美譽(yù)?度,吸引顧?客前來就餐?、舉辦宴請(qǐng)?等活動(dòng)為主?要目的。一?般來說,要?在餐廳正式?開業(yè)前__?__個(gè)月,?做好以下公?關(guān)宣傳工作?。(1)?利用媒體進(jìn)?行公關(guān)宣傳?在條件具?備的情況下?,要事先設(shè)?計(jì)好宣傳內(nèi)?容,包括餐?廳名稱、地?址、經(jīng)營風(fēng)?味、產(chǎn)品特?色等,編寫?出創(chuàng)意獨(dú)特?、文字簡潔?、易聽易記?的宣傳詞或?廣告語。?(2)利用?餐廳門臉進(jìn)?行廣告宣傳?在餐廳正?式開業(yè)前l(fā)?~____?個(gè)月內(nèi),完?成餐廳門臉?裝修、門前?大型廣告牌?制作、大型?燈箱設(shè)計(jì)制?作和門前亮?化處理等廣?告宣傳,使?企業(yè)以獨(dú)具?特色的門前?環(huán)境和亮化?、美化宣傳?效果引起社?會(huì)各界和來?往人員的關(guān)?注,從而擴(kuò)?大餐廳在區(qū)?位市場(chǎng)和點(diǎn)?位市場(chǎng)的知?名度,廣泛?吸引顧客。?(3)利?用宣傳冊(cè)進(jìn)?行宣傳餐?廳正式開業(yè)?前____?天,必須根?據(jù)菜單設(shè)計(jì)?和菜點(diǎn)測(cè)試?結(jié)果,將本?餐廳美觀、?大方的就餐?環(huán)境、著名?菜點(diǎn)、簡介?等印制成編?排合理、圖?文并茂的宣?傳小冊(cè)子,?然后散發(fā)到?區(qū)位市場(chǎng)范?圍內(nèi)的目標(biāo)?客戶中去,?通知他們開?業(yè)時(shí)間、開?業(yè)期間的優(yōu)?惠措施及優(yōu)?惠期限等,?從而爭取客?源,提高餐?廳的知名度?。2.做?好開業(yè)典禮?的準(zhǔn)備工作?開業(yè)典禮?可以說是創(chuàng)?業(yè)者向公眾?展示餐廳的?第一個(gè)公開?機(jī)會(huì),因此?要好好利用?。具體說來?應(yīng)做好以下?幾個(gè)方面的?籌備工作。?(1)提?前一周預(yù)訂?典禮用的鮮?花和其他裝?飾品。(?2)制定開?業(yè)時(shí)間表。?人們需要知?道自己什么?時(shí)候來,什?么時(shí)候走。?(3)準(zhǔn)?備好附帶的?廣告宣傳品?(小宣傳冊(cè)?、名片、價(jià)?目表,或其?他帶有餐廳?名稱、地址?、電話號(hào)碼?、宣傳語的?分發(fā)材料)?。確認(rèn)印刷?商知道交貨?的最后期限?。印刷品最?好在開業(yè)前?兩星期準(zhǔn)備?好。(4?)隨后的事?也應(yīng)處理好?。例如,供?來賓在上面?簽名并留下?聯(lián)系地址的?登記簿可以?用做將來郵?售商品的憑?借物。3?.邀請(qǐng)到足?夠的親朋顧?客,保證餐?廳開業(yè)客源?和上座率?如果餐廳開?業(yè)當(dāng)天客源?不足,冷冷?清清,必然?會(huì)對(duì)日后的?營業(yè)產(chǎn)生不?利影響。但?若靠價(jià)格上?的優(yōu)惠來吸?引顧客開業(yè)?當(dāng)日光顧,?開業(yè)后顧客?又容易形成?價(jià)格感覺上?的落差,可?能造成客源?不穩(wěn)。因此?,餐廳正式?開業(yè)要著眼?于以正常營?業(yè)的客源為?主,將顧客?分成自愿前?來的自費(fèi)顧?客和被邀前?來的親朋顧?客兩種類型?。4.渲?染餐廳開張?剪彩前的環(huán)?境氣氛,吸?引顧客注意?力一般說?來,在餐廳?正式開業(yè)的?當(dāng)天,必須?完成以下四?個(gè)方面的工?作。(1?)門前橫幅?與彩旗宣傳?,以形成開?張營業(yè)的熱?烈氣氛。此?時(shí),門前、?樓上適當(dāng)?shù)?方要打出多?幅大型標(biāo)語?口號(hào),門前?和顧客進(jìn)出?的兩邊要并?排插上各種?彩旗,以強(qiáng)?化開業(yè)氣氛?。(2)?開業(yè)祝賀的?花籃宣傳,?要事先與區(qū)?位市場(chǎng)的有?關(guān)單位聯(lián)系?,取得同意?后,將這些?單位祝賀餐?廳開業(yè)的長?形花籃整齊?地?cái)[在餐廳?門前兩側(cè)。?每個(gè)花籃都?有祝賀單位?的紅色條幅?和賀詞,從?而引起顧客?的廣泛注意?。(3)?餐廳室內(nèi)的?環(huán)境氣氛宣?傳。正式開?業(yè)時(shí),餐廳?門口要設(shè)禮?儀迎賓隊(duì)伍?,穿旗袍、?佩綬帶,熱?情、禮貌地?迎接顧客。?餐廳室內(nèi)正?面掛橫幅標(biāo)?語,歡迎顧?客到來,形?成室內(nèi)熱烈?的氣氛。?(4)音樂?、鞭炮氣氛?宣傳。正式?開業(yè)時(shí),要?播放熱情奔?放的迎賓曲?,敲鑼打鼓?放鞭炮,形?成熱烈的開?張營業(yè)的氣?氛,引起顧?客的廣泛注?意。以上?這些都是噌?強(qiáng)環(huán)境氣氛?、吸引顧客?注意力的重?要方法,必?須認(rèn)真。?二、餐廳開?業(yè)可用的促?銷方法1?.全員促銷?全員促銷?,是指從后?勤工作人員?到一線員工?都應(yīng)樹立推?銷意識(shí),尤?其是在餐廳?開業(yè)期間。?全員促銷的?思想內(nèi)涵是?,只要面臨?促銷機(jī)會(huì),?都應(yīng)積極促?銷餐飲產(chǎn)品?和服務(wù)。?2.展示促?銷展示促?銷是一種極?為有效的促?銷形式。它?主要是利用?視覺效應(yīng)激?起顧客的消?費(fèi)欲望,達(dá)?到吸引顧客?進(jìn)餐廳就餐?,并且刺激?顧客追加菜?品的目的。?3.優(yōu)惠?促銷許多?餐廳在開業(yè)?期間通過價(jià)?格折扣和優(yōu)?惠來吸引人?氣,促進(jìn)銷?售,并使開?業(yè)典禮取得?圓滿成功。?餐廳以優(yōu)?惠的形式進(jìn)?行促銷是開?業(yè)時(shí)常用的?一種手段。?有效地使用?這種促銷形?式效果十分?明顯。利用?顧客喜歡優(yōu)?惠的心理大?行促銷的方?式和技巧主?要有:(?1)價(jià)格優(yōu)?惠促銷即?在開業(yè)期間?,以較大幅?度的價(jià)格折?扣來吸引顧?客,聚攏人?氣。(2?)贈(zèng)品促銷?在開業(yè)期?間,可以向?前來捧場(chǎng)的?各界朋友和?顧客贈(zèng)送一?些印有餐廳?信息的小禮?物、小贈(zèng)品?,這樣既可?以贏得顧客?的好感,也?能起到一定?的宣傳作用?。(3)?優(yōu)惠券促銷?優(yōu)惠券是?一紙證明。?經(jīng)營者在餐?廳開業(yè)前制?作好并發(fā)往?目標(biāo)顧客的?手中,持有?者在開業(yè)期?間用它來消?費(fèi)特定的菜?品時(shí)可享受?優(yōu)惠。k?tv開業(yè)活?動(dòng)策劃方案?(五)銷?售促進(jìn)是與?人員推銷、?廣告、公共?關(guān)系相并列?的四大基本?促銷手段之?一。本文所?指的促銷活?動(dòng)是指針對(duì)?消費(fèi)者的銷?售促進(jìn),至?于針對(duì)經(jīng)銷?商、制造商?、銷售人員?的銷售促進(jìn)?在此不列為?討論范疇。?隨著競(jìng)爭的?加劇,針對(duì)?消費(fèi)者的促?銷活動(dòng)在營?銷環(huán)節(jié)中的?地位已越來?越重要。據(jù)?統(tǒng)計(jì),國內(nèi)?企業(yè)的促銷?活動(dòng)費(fèi)用與?廣告費(fèi)用之?比達(dá)到6:?4。正如一?份縝密的作?戰(zhàn)方案在很?大程度上決?定著戰(zhàn)爭的?勝負(fù)一樣,?一份系統(tǒng)全?面的活動(dòng)方?案是促銷活?動(dòng)成功的保?障。如何撰?寫促銷方案??一份完善?的促銷活動(dòng)?方案分十二?部分:一?、活動(dòng)目的?:對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)?狀及活動(dòng)目?的進(jìn)行闡述?。市場(chǎng)現(xiàn)狀?如何?開展?這次活動(dòng)的?目的是什么??是處理庫?存?是提升?銷量?是打?擊競(jìng)爭對(duì)手??是新品上?市?還是提?升品牌認(rèn)知?度及美譽(yù)度??只有目的?明確,才能?使活動(dòng)有的?放矢。二?、活動(dòng)對(duì)象?:活動(dòng)針對(duì)?的是目標(biāo)市?場(chǎng)的每一個(gè)?人還是某一?特定群體??活動(dòng)控制在?范圍多大內(nèi)??哪些人是?促銷的主要?目標(biāo)?哪些?人是促銷的?次要目標(biāo)??這些選擇的?正確與否會(huì)?直接影響到?促銷的最終?效果。三?、活動(dòng)主題?:在這一部?分,主要是?解決兩個(gè)問?題:1、?確定活動(dòng)主?題。2、?包裝活動(dòng)主?題。降價(jià)??價(jià)格折扣??贈(zèng)品?抽?獎(jiǎng)?禮券??服務(wù)促銷??演示促銷??消費(fèi)信用??還是其它促?銷工具?選?擇什么樣的?促銷工具和?什么樣的促?銷主題,要?考慮到活動(dòng)?的目標(biāo)、競(jìng)?爭條件和環(huán)?境及促銷的?費(fèi)用預(yù)算和?分配。在?確定了主題?之后要盡可?能藝術(shù)化地?“扯虎皮做?大旗”,淡?化促銷的商?業(yè)目的,使?活動(dòng)更接近?于消費(fèi)者,?更能打動(dòng)消?費(fèi)者。幾年?前愛多VC?D的“陽光?行動(dòng)”堪稱?經(jīng)典,把一?個(gè)簡簡單單?的降價(jià)促銷?行動(dòng)包裝成?維護(hù)消費(fèi)者?權(quán)益的愛心?行動(dòng)。這?一部分是促?銷活動(dòng)方案?的核心部分?,應(yīng)該力求?創(chuàng)新,使活?動(dòng)具有震憾?力和排他性?。四、活?動(dòng)方式:這?一部分主要?闡述活動(dòng)開?展的具體方?式。有兩個(gè)?問題要重點(diǎn)?考慮:1?、確定伙伴?:拉上政府?做后盾,還?是掛上媒體?的“羊頭”?來賣自已的?“狗肉”??是廠家單獨(dú)?行動(dòng),還是?和經(jīng)銷商聯(lián)?手?或是與?其它廠家聯(lián)?合促銷?和?政府或媒體?合作,有助?于借勢(shì)和造?勢(shì);和經(jīng)銷?商或其它廠?家聯(lián)合可整?合資源,降?低費(fèi)用及風(fēng)?險(xiǎn)。2、?確定刺激程?度:要使促?銷取得成功?,必須要使?活動(dòng)具有刺?激力,能刺?激目標(biāo)對(duì)象?參與。刺激?程度越高,?促進(jìn)銷售的?反應(yīng)越大。?但這種刺激?也存在邊際?效應(yīng)。因此?必須根據(jù)促?銷實(shí)踐進(jìn)行?分析和總結(jié)?,并結(jié)合客?觀市場(chǎng)環(huán)境?確定適當(dāng)?shù)?刺激程度和?相應(yīng)的費(fèi)用?投入。五?、活動(dòng)時(shí)間?和地點(diǎn):促?銷活動(dòng)的時(shí)?間和地點(diǎn)選?擇得當(dāng)會(huì)事?半功倍,選?擇不當(dāng)則會(huì)?費(fèi)力不討好?。在時(shí)間上?盡量讓消費(fèi)?者有空閑參?與,在地點(diǎn)?上也要讓消?費(fèi)者方便,?而且要事前?與城管、?工商等部門?溝通好。不?僅發(fā)動(dòng)促銷?戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)?和地點(diǎn)很重?要,持續(xù)多?長時(shí)間效果?會(huì)最好也要?深入分析。?持續(xù)時(shí)間過?短會(huì)導(dǎo)致在?這一時(shí)間內(nèi)?無法實(shí)現(xiàn)重?復(fù)購買,很?多應(yīng)獲得的?利益不能實(shí)?現(xiàn);持續(xù)時(shí)?間過長,又?會(huì)引起費(fèi)用?過高而且市?場(chǎng)形不成熱?度,并降低?顧客心目中?的身價(jià)。?六、廣告配?合方式:一?個(gè)成功的促?銷活動(dòng),需?要全方位的?廣告配合。?選擇什么樣?的廣告創(chuàng)意?及表現(xiàn)手法??選擇什么?樣的媒介炒?作?這些都?意味著不同?的受眾抵達(dá)?率和費(fèi)用投?入。七、?前期準(zhǔn)備:?前期準(zhǔn)備分?三塊,1?、人員安排?2、物資?準(zhǔn)備3、?試驗(yàn)方案?在人員安排?方面要“人?人有事做,?事事有人管?”,無空白?點(diǎn),也無交?叉點(diǎn)。誰負(fù)?責(zé)與政府、?媒體的溝通??誰負(fù)責(zé)文?案寫作?誰?負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管?理?誰負(fù)責(zé)?禮品發(fā)放??誰負(fù)責(zé)顧客?投訴?要各?個(gè)環(huán)節(jié)都考?慮清楚,否?則就會(huì)臨陣?出麻煩,顧?此失彼。?在物資準(zhǔn)備?方面,要事?無巨細(xì),大?到車輛,小?到螺絲釘,?都要羅列出?來,然后按?單清點(diǎn),確?保萬無一失?,否則必然?導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的?忙亂。尤?為重要的是?,由于活動(dòng)?方案是在經(jīng)?驗(yàn)的基礎(chǔ)上?確定,因此?有必要進(jìn)行?必要的試驗(yàn)?來判斷促銷?工具的選擇?是否正確,?刺激程度是?否合適,現(xiàn)?有的途徑是?否理想。試?驗(yàn)方式可以?是詢問消費(fèi)?者,填調(diào)查?表或在特定?的區(qū)域試行?方案等。?八、中期操?作:中期操?作主要是活?動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)?場(chǎng)控制。?紀(jì)律是戰(zhàn)斗?力的保證,?是方案得到?完美執(zhí)行的?先決條件,?在方案中對(duì)?應(yīng)對(duì)參與活?動(dòng)人員各方?面紀(jì)律作出?細(xì)致的規(guī)定??,F(xiàn)場(chǎng)控?制主要是把?各個(gè)環(huán)節(jié)安?排清楚,要?做到忙而不?亂,有條有?理。同時(shí)?,在實(shí)施方?案過程中,?應(yīng)及時(shí)對(duì)促?銷范圍、強(qiáng)?度、額度和?重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)?整,保持對(duì)?促銷方案的?控制。九?、后期延續(xù)?后期延續(xù)?主要是媒體?宣傳的問題?,對(duì)這次活?動(dòng)將采取何?種方式在哪?些媒體進(jìn)行?后續(xù)宣傳??腦白金在這?方面是高手?,即使一個(gè)?不怎么樣成?功的促銷活?動(dòng)也會(huì)在媒?體上炒得盛?況空前。?十、費(fèi)用預(yù)?算:沒有利?益就沒有存?在的意義。?對(duì)促銷活動(dòng)?的費(fèi)用投入?和產(chǎn)出應(yīng)作?出預(yù)算。當(dāng)?年愛多VC?D的“陽光?行動(dòng)B計(jì)劃?”以失敗告?終的原因就?在于沒有在?費(fèi)用方面進(jìn)?行預(yù)算,直?到活動(dòng)開展?后,才發(fā)現(xiàn)?這個(gè)計(jì)劃公?司根本沒有?財(cái)力支撐。?一個(gè)好的促?銷活動(dòng),僅?靠一個(gè)好的?點(diǎn)子是不夠?的。十一?、意外防范?:每次活動(dòng)?都有可能出?現(xiàn)一些意外?。比如政府?部門的干預(yù)?、消費(fèi)者的?投訴、甚至?天氣突變導(dǎo)?致戶外的促?銷活動(dòng)無法?繼續(xù)進(jìn)行等?等。必須對(duì)?各個(gè)可能
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